夏丽娜09：零首付+CIF 条款？？
我有家跟踪了大半年的客户，现在准备给我下单，可是提出的条款，是这样的：
Also my payment terms with both my factories is ZERO down payment. I pay balance when the order is ready to ship out.
all orders are FOB to Long Beach CA.
零首付， 这个我有办法可以说服客户；
CIF to LONG BEACH CA, 我们都只做FOB上海或者宁波，CIF 报价设计海运费+保险。
海运费不固定 怎么操作比较好？
然后CIF 风险是不是很大，目的港清关工作也需要我方来处理吗？
谢谢大神们指点，
想拿下这个客户，
RobbinM：CIF比FOB多出的只是海运费和保险费。
目的港清关工作不需要你们负责。
海运费会有波动，可以给报价设置一个有效期。
折射的我：海运费我通常都会报高，防止波动造成后面对出货的干扰
当然1楼可以跟客人说，海运费不稳定，会有波动，最终运费要等到快出货的时候再去问会比较准确
Q2226861255：海运费什么的 客户自己负责 他们自己会找清关 但是你 没收到任何款项就生产出货太冒险 万一被骗了 最起码要出货前收到全款
hflion：很奇怪，你们没有一点外贸业务知识就突然做外贸，最好有个有经验的带带。
外贸大师兄：
你客户是哪边的啊，每个地方的CIF海运费的有效期都是不一样的，有的是一周，有的是半个月
GraceZhan0825：如果一点预付款都没有的话，有风险哦。万一客户不提货什么的，你准备怎么办？
或者让客户开信用证进来。
无问西东：要考虑到万一发运了客户不付款怎办？
j528：
你们采用的结算方式是什么？托收还是tt？还是一达通信保？
轻装上阵的土豆：你是艺高人胆大还是没吃过外贸的亏？零预付还CIF，客户不提货你是准备转卖还是回运？哪一个都让你痛苦到怀疑人生
kirawang123：CIF建议还是要收取一定定金的，否则风险很大，还有就是像楼上所说的一样可以设置一个报价有效期，一般我们给客人报价的时候都会注明这是现行价格，下单的时候请再次确认。但是我们的海洋运费一般都可以维持2个星期左右，除非是在旺期
纯洁的菠菜：
1楼，我个觉得0首付风险太高，你跟了半年，放弃肯定不甘心的，但是如果客户诚心做生意，相信30%的一定是可以接受的，我们只能提供建议，还是要你自己选择，如果不是SOHO你肯定要考虑老板的意思的
oudaoyou518：
幸会！ 你好，CIF价，货运保险方面我可以帮到你
