陈末：心得体会- 一个做外贸的女生
背景: 精密铸造行业,包含精加工,主营企业零部件,客户大部分为全球500
开工的第一周,就因为公司最大的一个项目和老外进行了第一次产能问题的电话会议,从去年中旬PPAP提交,到十一月份SOP, 几乎每天工作中围绕的都是这个项目,投资计划,投产计划,产出计划,发货计划.. 每天在无数个表格中游走.
本以为一切都在计划中.. 但是就像一个客户跟我说的,所有做项目的人都明白,没有哪个项目的产能是没有问题的.
在中国制造业成本日益增益的今天,我们是否在保证固有利润的情况下,还能提高产能满足更多客户的需求 ? 如果在不投资设备的情况下,更好的方式就是提高产出效率,可是,我们有足够高精尖的人力吗? 一系列的问题使我们在跟客户博弈的时候永远没有话语权.
想要生意,好,低价格,质量合格,发货及时, 可是在保证质量的同时,是否价格依旧?
并且欧洲在2020年将会停止燃油车的生产.. 也许这个行业已然迈向夕阳中去..
作为一个业务员,我一直秉持着满足客户的需求为前提,这些是生产部技术部的人体会不到的, 虽然生产部累成狗每天,可是依然没有站在一个更高的角度来给我们一个更好的回答. 所以业务是两面受气啊 .. 在外无法回复客户,在内每天追着生产屁股后面要货.
今天SOP的项目近20个. 要锻炼身体了
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garmy1990：只能说，夹在中间是正常的，个人认为业务员就是夹在中间去处理平衡生产和客人之间的沟通的，
而且关于交期问题，生产环节多，哪一个环节（辅料啊，质量啊，包装啊等等）有问题，都会影响到交期，
所以嘛，有时候该和客人沟通就沟通吧，比如有时候我们会拖一下客人的交期，有时候也能提前嘛，
加油加油加油
委达国际：
为了生活，都不容易。赞一个
航顺通summer：出来工作都是不容易的，赞你
Sky.Liang：加油，妹子
sophie不忘初心：同为做业务的我为1楼顶一个
保税区退运返修：
幸会！
万世顺：努力的妹子最美
晓奕：幸会！ 幸会！
大天小地：这份工作应该属于跟单吧
kingboy：那么多是 SOP，都是不容易的
二笑笑：
努力的女孩子最可爱
zg518518：业务真的是表面轻松，两头讨好的角色
东莞电力安装公司http://www.gdpurlux.com.cn/gcal.html
A-FIRST：每个环节都涉及，然后和客户沟通，协调生产，这样你才能够知道完成一个订单的每一个环节，那些方面是自己公司可以控制的，那些方面是无法控制的，这样在后面再独立做客户或者负责项目的时候，能够比较专业全面的展现给客户，让客户对你放心~
