Liv@88：客户谈到瓶颈期
特意注册外贸路来写这个帖子，希望能集思广益吧。
我是做机械的，这个客户谈了半年多，前三个月每天都会电话沟通讨论技术方案，交流一些想法和技术设想，最终在12月份的时候差不多敲定所有的技术细节，客户简单的还了价（价格比较合理所有没有太多让步），之后客户引入一个金主（客户投资方），之后项目就缓慢下了，从1月份拖到2月份拖到3月份，客户的投资方没有实质性的回应，客户方还是很积极的表示项目进展顺利，正在和投资方处理一些协议的文件之类的，可是这个时间拖得有点久，我有点无从跟进，总是问项目进展如何显得太生硬，不知道怎样更深入的挖掘有效的信息来分析跟进。
希望大神可以指点迷津 互相探讨。
JillianZ：如果你这个客户不是终端客户，你再怎么跟进他那边也无能为力，只能保持定期跟踪，询问业务进展，把精力也放在开发其他客户的身上。
无问西东：跟客户就是要有耐心，像我们谈一个客户，总的要反反复复谈很多次，好事多磨
Liv@88：
你好，这是终端客户，只是貌似需要另一方付款。基于原因嘛，这个客户是研究机构性质的，属于非营利性组织，当然说是非盈利性组织，但是这个项目的目的还是基于盈利性基础上的。
JOYJOY0412：1楼，貌似你们机械产品的成交期都很长吧，好好维持吧
nhwukefu：慢慢保持联系吧，我一个单子跟了1年。 期间负责人都换了好几拨
产地证/文件认证：什么时候客户能找上我。
JAKE-Zhong：不能指望一个客户需要多方向发展你可以缓慢放一边开发其他客户先
Liv@88：
是啊，谈的时候都很急着买的样子，挠心
Liv@88：
嗯，谢谢
Liv@88：
这种的希望很渺茫了吧
Liv@88：
嗯，谢谢
