昌林：教你如何做好一个货代人员，很好的一个分享！
第一：首先，要知道自己为什么要做货代销售。明确了目的，才能有坚持下去的动力。做销售工资高（当然是积累所得），做销售门槛低（因为知识可以学，韧劲确实难得。），做销售灵活，自由。等等等。等到想明白销售是否符合你的求职意向后再决定要不要从事这份行业，毕竟，销售也是个苦差事，是属于苦尽甘来的一种。有时候也可能熬过了所有苦却看不到幸福，那说明幸福还是没来。或者还不够苦。
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第二：既然选择了做一名货代销售，那么接下来需要做的就是好好加强专业知识。因为当初很有可能是做其他行业或者学相关专业的，但是不论你前期知不知道，学没学过。相关的行业知识，操作方式方法都有可能因船公司或者代理公司而异，所以务求要认真学习，多学多练，在公司每天积累各种方面的经验。以求在拜访客户的时候做到十分老练成熟，摆专业摆道理，提高成交率。
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第三：接下来就是找客源了。外贸公司，中间商，海外代理，只要是有出货集装箱需求的人，或者是进口集装箱需求的人，都是潜在客户。平时多关注留意开发区，集装箱进出频繁的区域等等，总之为了寻找客户要使尽一切手段。哈哈，夸张了点，但是要有敏感度，听到外贸相关就要想尽办法与之为友。平时打陌生电话也是个办法，注意措辞语气等等。
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第四：如果有了目标客户，就是要进行客户拜访，做足准备，了解客户有什么出货需求，主要贸易区域，客户的喜好，客户年龄，一般是空运还是海运等等，了解的越多，资料准备的就能越充分，这样子在拜访的时候就能做到有备无患，侃侃而谈，不会出现接不上话的尴尬局面。越是宾主尽欢越是为下次合作打开局面。
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第五：做好销售不仅是以上几条，是人情往来，情商，专业知识，人脉网络，能力强弱，基本上的和其他销售无疑，要和客户做朋友耐心解答。但是因为货代销售涉及的信息杂，专业度要求高，承受的压力巨大，所以要有一颗恒心和一定的毅力，忍他人所不能忍，才能守得云开见月明。因为货代的客户是稳定的，做成一单有了后续单子只要相处较好，专业处理能力强，那么赢得客户口碑便可以保持长期关系。所以利益只会跟滚雪球一样迅速膨胀。后期爆发性很强！
YUAN116：幸会！
yanzm：幸会！ 幸会！
