咖啡的精灵耳：亚马逊的新人，求大神解答。
想做亚马逊，没经验，入门找运营经理帮忙还是自主注册比较好呢？求大神帮忙。
q2304394236：如果需要货代
价格咨询 加我Q 头像就是
VX:aulandibag：工厂地址：广州花都狮岭前进村大坑册4巷17号1-5层
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Yu-Linn：
首先，你要搞清楚，做亚马逊，跟做那些速卖通啊，wish啊，并没有太大的差别，而且比起一些规则三天两头更改的平台来说，成熟的亚马逊，操作更加简单，因为比起阿里系的各种牛逼的营销来说，亚马逊只要求你，做好产品，做好服务，原则已经定的非常死了，那么运营还能有多少内容呢？举个栗子：你开发了一款非常好的产品出来，在淘宝上，你能卖的动吗，不行！你还要费劲心思，研究各种推广，各种直通车，各种活动，各种排名；
但是，在亚马逊上，只要你能开发出好产品，做好一流的服务，那你的链接，就能起来。因为本质上来讲，你就是在卖产品，所谓运营，就是在经营一门生意。那么在亚马逊上开个店卖东西，跟在你家楼下开个店卖产品，本质上，没有太大差别。只是亚马逊一开始，就要求你立马拿出高水平的产品，和高水准的服务，否则，封店。
第二，亚马逊这个平台，你一定要先了解，你要进万达开个店，你也总得了解怎么入驻吧，入驻的流程，费用。什么，这个你都不懂！那你是得好好学学理论了，不然人家问起，你都不好意思说你做亚马逊的。
简单来说，对中国人来讲，亚马逊有两种入驻方式，一种是自注册 ，另一种就是找招商经理做“全球开店”项目；啥？还能买账户！！歪门邪道，等你正道走会了再去研究吧。
淘宝有个人c店，企业店，天猫旗舰店。。，亚马逊店铺只有两种，1个人卖家 Individual 2专业卖家 pro；两者之间可以切换哟，神奇吧小白，这里说的个人卖家，和专业卖家，费用和权限不同，不过不用去区分多仔细了，因为亚马逊2016年7月以后已经开始只允许中国的企业资质入驻，而且审核期，长达1-2个月；什么，你不是中国人？你是新加坡人，那恭喜你，你还能注册个人卖家。某宝上面，老外身份id注册的店，一个500.。长期来讲，安全隐患重大哟。
第三，大部分人注册好了，就开始上产品了。但是想一想，你真的有产品卖？你所在地有大型批发市场，有很多工厂？你家里就是开工厂的？你真的确定这些产品，能卖？不侵权吗？上去看看有利润吗？好产品如果那么好找，那我还在这里码什么字。产品才是亚马逊最难和最关键的地方。我运营再牛逼，也比不上你家工厂的研发室搞出来的自带光环高级产品，如果你能开发出一款产品，穿了能帮我减肥帮我治好腰的鞋子，那你运营个p啊，直接上传就爆款了，暴露我行业了。所以想想，是不是又回到了传统的，市场调查，产品研发，试卖，客户反馈，产品改进，大规模生产这一条龙模式了。只不过，你要真开发出这么好的产品，那亚马逊一定会找你谈B2B业务，让你直接成为供应商，它来负责帮你做运营，你啥事都不用管了，给我生产生产生产，发货发货发货；
亚马逊防关联秘诀
什么，你都懒得点进去看？那好吧，我归纳下
终极的意思就是说，亚马逊不允许一个卖家持多个账户，如果你违反了，那么封封封。
而出于亚马逊账户如此脆弱，中国侵权产品又这么多的状况下考虑，一开始，就要做好防关联的准备；
这篇文章，你发现了没有，告诉了大家关联的弊端，关联的因素，教了大家好多种方式来规避，你倒是直接说你们公司是用什么方式啊，不是又要让我们小白，全部试一遍过去，选出最好的方式。小白有选择困难症啊，关键是，怎么既省钱，又安全，又容易操作！你倒是直接说就好了！
当然啦，我是都操作过！都是用人民币买的经验，我能轻易就说？
看来是干货不多，没人愿意看啊；那就接着吧；正解是：
关联的问题，我们目前用的是腾讯云，当然了，这是一种有关联概率的方法，只能适用在前期，新账户的稳定性太差了，抗不住少量的投诉，分分钟有挂的可能，用这种方法，可以用比较低的成本来培养账户，大部分的公司大账户，都是从一批小账户里淘汰，成长出来的；有一定的概率问题，需要这样的策略来保障，让运气好的部分账户，先成长起来；等账户稳定了，长大了，再搬出，为它单独配置物理上完全独立的操作电脑。
更新第二篇 亚马逊基础操作之产品上传
实际上，关于亚马逊批量上传的培训文档和教程，到处都有，百度随便一搜都是，我知道大部分人只能看一小段，为啥呀，就是没有注释，没有形象的栗子，新手小白，写一个字段，就要对照一个字段，烦都烦死了，还能看的下去？
亚马逊的后台现在都是中文了，整个流程就是，下载对应的模板，然后编辑好模板，上传，够简单没有？
我知道我知道，你们就是不懂怎么写那张批量表嘛！！
那原理懂吗？实际上上传产品的过程，就是在网站数据库里，录入信息；amazon也不例外，批量表和后台，基本没有区别，只是一个是在后台看起来比较直观，一个用表格的形式，看起来比较复杂。你在后台一格格填空，每一格都有注释，批量表里，都是字段，没有注释。那我帮你们用中文注释下，不就一样了吗，小白。
根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。
亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。
关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版，不要参差不齐，影响美感。
A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。
1、 完全匹配：
这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是men shoes，卖家的关键词也是men shoes；
2、 词组匹配：
这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman red shoes；
3、 模糊匹配：
这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman white shoes。
二、关键词的两种写法
目前为止，关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式，哪种更好没有定论，只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。
第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词，考验的是智慧。
第二种写法是在5个search term上填写大量的关键词或词组，能写多少就写多少，每个关键词或词组间用英文的逗号隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，玩的是词海战术，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，东方不亮西方亮。
至于具体到每个卖家，就要根据实际情况选择一种写法，或者将两者进行综合，比如在5个search term中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。其实，竞争非常激烈的产品，第一种写法占得优势较多，竞争不太激烈的产品，第二种写法更吃香。以下这家采用的是二者融合的模式。
三、关键词的书写规则
1、两个关键词之间不要用中文的逗号或者其他的标点符号隔开，这样会影响A9的读取，被判定为乱码，彼此间用空格隔开即可，比如woman red sandal和shoes，写成woman red sandal shoes即可；
2、另外，同一个关键词不要重复出现，不但有可能被认为是关键词作弊，还会影响买家的阅读体验感，比如这一栏已经用了红色，就不要再重复出现了，例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。
四、关键词的书写技巧
1、
卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到
Search Term中。如果可以，5个search term尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，也没有必要吹毛求疵；
2、 多想一想产品有没有其他的叫法，因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样，这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器，还比如灯有lamp和light两种叫法；
3、 少用介词、形容词和修饰词，浪费字符空间，对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容，充分挖掘和运用有价值的关键词；
4、 多参考和学习，不断优化自己的关键词，而不是放上去以后就不管了。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词，另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯，做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象；
5、 如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。
五、关键词工具解析
工具是死的，人才是活的，这些关键词工具只能做为一种思维拓展的辅助，而不能完全依赖它，最终卖家想要获得一个好的结果，还是需要依靠自己对产品和市场的熟悉度。
原本打算要往下一个步骤开始写，但是发现有一些童鞋甚至只是听说过亚马逊，对它甚至还陌生，那就，来一篇，对亚马逊做个全面的介绍。
亚马逊的活跃用户，今年已经超过3亿了。47%的消费者是PRIME用户（多可怕的会员制度，某宝，要开始效仿了会员制度了，但是要知道人家已经，做了10年了），1/10美国人（约10.7%人口）是亚马逊Prime会员，亚马逊Prime会员每年平均花费达1200美元，而非会员平均
每年花费约为700美元。这个会员可以使用FBA的，不需要买到一定的价格就可以有免物流费。Amazon在2015年的上半年中国跨境电商交易规模其实达到2万亿的人民币，同比增长42.8%。
2016上半年，各大出口电商平台渐渐停息“圈地运动”，逐渐转向对平台内部竞争环境的净化，以及对招商入驻门槛的规范性设立。
1、亚马逊调整旺季仓储费，11月起入仓需附箱内物品信息
亚马逊于5月推出了新的FBA费用，对今年10-12月的FBA费用做出了变更。据悉今年10月FBA的仓储费将降低，11-12月的仓储费将提高，并且11-12月的称重处理费将下调。亚马逊针对小而轻产品的配送费用也做了一定程度的下调。
2、亚马逊推出“泛欧物流中心”项目，助力卖家出口欧洲市场
2016年5月，亚马逊创建了新的“泛欧物流中心”项目，有助于帮助平台卖家更有效地出口产品到欧洲。
选择使用此服务的卖家，可以将产品库存发往当地亚马逊物流中心。然后，当有订单时，亚马逊会将货物发往泛欧物流中心：提货、包装、配送、同时回复客服查询。目前，亚马逊在欧洲7个国家建有29个物流中心。
使用这项服务，卖家需付产品保管费、平台服务费和配送费。
3、亚马逊多站点新卖家入驻取消“黄金购物车”支持
亚马逊全球开店发布紧急通知，Amazon购物车政策发生变化，当日起新开店卖家不再有一年黄金购物车（buybox）支持，此政策适用于包括北美、欧洲和日本站点。
4、亚马逊美国站近期加大新卖家上线审核力度
2016年7月8日亚马逊相关负责人表示，亚马逊正在优化卖家及产品上线流程，该举措可能会对亚马逊美国站点的新卖家的上线周期产生影响，但卖家依旧能够通过全球开店和自主注册两种方式入驻亚马逊。
从7月开始，亚马逊美国站针对新卖家的上线审核就变得更为严苛，而欧洲站和日本站暂未受到影响。
同时，亚马逊也加大了对侵权行为的打击力度。
5、亚马逊“A+页面”疑似对外开放
2016年7月爆料称，亚马逊高冷的“A+页面”服务很有可能在近期逐渐向部分卖家开放申请通道。
6、亚马逊PrimeDay播报：全球订单数增长60%
2016年7月据零售巨头亚马逊称，今年的PrimeDay的美国订单数比去年的PrimeDay多出50%，全球订单数增长60%。亚马逊称这次的第二届PrimeDay活动是其有史以来销售量最高的一天，这意味着这个零售购物节可能会成为公司以后的一个传统活动。
干嘛要知道这么多信息呢，俗话说，知己知皮嘛，实际我们最大的对手，是Amazon本身；
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AlexC2：
:VW 老灵咯
