领英开发客户方法大全最新最全最实用自从开

环新谷歌大叔：领英开发客户方法大全（最新最全最实用！）
自从开发客户神器Hunter被领英宣布移除后，很多外贸朋友陷入了迷茫，
哎，领英到底怎么做啊？！
难道非得屈服在领英的淫威之下去付费做吗？但价格真的小贵啊…
哈哈，莫急莫急，环新教你十种实用又免费的开发客户妙招!
一、准备工作
（绝对不容小觑！！所以我写的很详细很详细！！）

1.建议大家使用网页版的领英，并且界面语言要切换为英文！
领英中的英文页面比中文页面的功能要多一些，比如英文界面可以写文章而中文界面下却不可以；而且领英APP上的功能也没有网页版的功能多。

2.另外，大家一定要明白：领英是职业人的社交平台，所以人与人之间的相互认识、了解和信任是无比重要的！
你的领英档案资料就像是你的个人简历，是别人了解和信任你的最佳渠道。
所以，领英开发客户第一步，请从完善档案资料做起！

一份高质量的档案资料会给你带来什么？：
1、提高好友通过率甚至驱使潜在客户主动加你为好友。一份完善的资料容易让客户充分了解你，了解你的公司和所做产品，并且产生信任感。
2、提高好友数量和质量。档案资料完善得好，点击my network，领英给你推荐的People you may know，会更精准！

完善档案资料的注意事项：
1、档案资料的完善是有质量要求的：LinkedIn支持个人资料页面供搜索引擎建立索引。
所以，可利用个人资料来宣传网站：务必在我的公司、我的网站等模块中将网站URL准确完整地填入！
另外，个人资料要注意突出公司业务核心，要找到一个最能够代表你们产品或服务的关键词, 在资料中想办法多让这个关键词完美自然的嵌套进去，要嵌套地合情合理，不要盲目的铺垫造成阅读障碍！
（例：资料中的Headline（职称），为了嵌套关键词，我建议大家不要光写职称，可以试试“ 职称+公司名”，因为Linkedln的搜索排名会抓这一块的信息，所以关键词的出现很重要！
假如我是一名Marketing Manager，所在公司是做textile testing machine的，公司名为TESTEX Equipment Ltd，那我的Headline就可以写成Marketing Manager – TESTEX Textile Testing Equipment Ltd。）

2、对于职场新人来说，在资料完善的时候，要学会适当的借鉴和编造！职称、工作经历等要尽量丰富详细一点，这样别人才会信任你愿意跟你联系。
比如你是一名普通的外贸业务员，那你完全可以写成外贸主管，相信客户会更喜欢跟经验丰富的主管打交道吧！
这就跟我们去手机店买手机一样，普通的销售人员和店长，你更想让谁给你讲解手机性能？店长对不对？店长应该更专业懂得更多吧，我们的潜意识都是这样的。
3、将个人资料设置为“全部公开”！如果你想让客户主动联系你的话，千万别忘了这点。

详细步骤：
如下图箭头所示步骤，点击“view my profile”：
https://www.sdwebseo.com/wp-content/uploads/2017/09/%E5%9B%BE%E7%89%871.png
进入你的档案资料界面：
https://www.sdwebseo.com/wp-content/uploads/2017/09/%E5%9B%BE%E7%89%872.png
1）点击红色圆圈所示处，即进入Edit intro界面: 即编辑个人简介，包括：
①背景图片：可以设置为公司或者特色产品图，让客户知道你是做什么的，吸引客户的眼球。
②头像：领英本质是职场人的社交网络，所以建议用自己的职场照片！肩膀以上，清晰度高。
（不建议用产品的头像！原因：产品做头像，推销产品的嫌疑过大，别人很容易拒绝你的好友申请；而且，以产品一个物的形象去宣传自己。显得比较冷，别人很难对你产生兴趣和信任。）
③姓名，职位名称（Headline），教育背景，地址，所属行业等基本信息要填好。
④Summary: 要包括：个人简介（你的能力概括）+公司简介；可以参考领英上相关领域的大神的summary；要嵌入关键词！
⑤最下面有一个Media ，link to media，可以在此添加照片，网站链接，我们公司或产品的视频。有助于让客户全面了解你是做什么产品，公司实力怎么样。
2）完善完Edit intro，点击save保存后，会再次回到档案资料界面，往下滚动鼠标，你需要继续完善的有：
① Experience：
尽量多写，至少三个工作经历。可以借鉴，稍加编造。（即使我们是小白我们也要努力塑造大神的形象，没有人去追查你的真伪，倒是会有客户慕名前来…)
时间最近的一个是现在的公司；其他几个可以全世界各地写，尽量写同类型的公司，好让客户知道你从事多年，经验了得！
注意：
(a) 一定要在描述里多写点！不写描述难免缺乏说服力；另外，写多了才有机会让关键词自然地多出现几次啊！可以写写自己的工作任务，主要负责什么，什么能力得到了提升…
(b) 时间不要出现冲突！毕竟自相矛盾是很尴尬的…
② Education：
如果有欠缺的话可以适当编！比如公司是出口纺织测试设备，那你的教育经历要与纺织或测试有关。编的时间不要与工作时间冲突，就是造假也要假的真实。 最简单的就是模仿别人的！
③ Featured Skills & Endorsements
这里是自己的技能展示板（要包含关键词），并且还会显示有多少人对你某项技能的endorse（红色方框所示）！
刚开始可以公司同事之间互相赞同认可，以后就要通过多给好友赞同认可从而交换他们的认可（即endorse），认可多了，有利于排名！也就是别人用关键词搜时，你会排在前面~
④ Recommendations（推荐信）
这个模块很重要。LinkedIn会按照Recommendations的数量和包含的“关键词”（即质量）来对搜索结果进行排序！
另外，要想个人档案资料完善达到100％，就至少得到3份以上的推荐信。推荐信越多，就越会让客户感觉你工作能力强，值得信赖。
那么如何增加推荐信得数量和质量？
注意，推荐信只有好友之间才可以写，好友给我们写的推荐信将会显示在我们的职业档案中。
我们可以把事先准备好的带有关键字的推荐语发给对方，让对方帮我们写。如下图，选择好友，按蓝色箭头所示操作即可。
我们也可以给别人写推荐信（紫色箭头所示），写的推荐信也将会显示在对方的职业档案中。
所以可以考虑Recommendations的友好交换，提前邮件沟通，大家互帮互助。
⑤ 其他的资料: 比如语言能力、专利、志愿者经历等，最好能完善的都完善。完善程度越高越好！可以参考领英对你的档案完善程度的评价。

未完待续。。。。。。。。