主页 > 外贸问答 >

如何防被跟卖及跟卖的那些事儿——方信文晨——

hongquan719：如何防被跟卖及跟卖的那些事儿——方信文晨
——
做亚马逊先修炼好两个技巧：
1.如何跟卖别人，抢Buy Box
2.如何防止被跟卖，占有Buy Box
一什么是跟卖
1.跟卖的含义
跟卖是指在别人的listing上挂上连接自己的产品连接。
亚马逊有一个独特的功能，就是跟挂热卖的产品，另一种就是跟别人的listing。跟卖对于卖家很重要，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在
他的下面销售。

显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。
如果销售某品牌产品的卖家A申请了授权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（买家B收到亚马逊的警告邮件或者产品被制止上架），重则卖家B会被封。
主要，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。
2.如何跟卖产品
复制产品的ASIN（产品名，UPC或者EAN），然后再后台里SELL ON AMAZON 输入这个ASIN，点击搜索产品结果中的SELL YOURS，就可以进行跟卖。
3.如何取消跟卖
如果卖家不小心跟卖了一个有品牌的产品，需要中途取消跟卖，有两种方式。一个是closing the listing，另弍是Delete product and listing，注意的是：
①Closing the listing 是把这条跟卖的库存调零，以后再你后台库存（inventory）还能找到
②Delete product and listing是删除掉整个lsiting跟卖，以后再后台库存（inventory）找不到了。
4.如何提高曝光率
跟卖的卖家分为两种。一种是新卖家（New Merchants），另一种是特色卖家（Featured Merchants）。要想成为特色卖家是需要时间和账号表现积累的，那么
针对对于新卖家以下提供两点提供曝光率的小技巧：
①做好店铺的商标（LOGO），一定要引入注目。如果设置与产品高相关的商标也会获得更多的关注。
②价格越低，排名越靠前。那么没价格优势的卖家怎么办呢？可以在上传产品的时候做一个变体，把其中一个字产品的价格设置低，其他的正常价格，这样可以提供
整个listing的曝光率。
二如何防止被跟卖
1.如果卖家拥有海外商标或商标代理权，可以向亚马逊举报跟卖的卖家。
（1）打开卖家后台页面，拉到页面底部，点击Contact Seller
（2）在左边的What is the problem 中选择Report Violation，然后把其他卖家侵权的情况写清楚，提供自己的品牌LOGO或者专利证明。
2.不同产品组合在一起，让竞争对手无法跟上新商品的生产速度，无法跟卖。
（1）热卖+库存多：把好卖的商品跟库存太多的商品结合在一起新的商品。（国内的Zara服装也经常这样搭配销售）。
（2）热卖+冷门品：竞争对手没有的冷门品与热卖：竞争对手没有的冷品与热卖品结合成新商品。
假设某店铺的汤勺比较热卖，但搅拌器用途狭窄，相对冷门，那么把他们搭配在一起，既能提高产品的整体销量，又能显示店铺的专业，方便消费者购买。
（3）热卖+特殊品：针对特别族群的商品+热卖品。
3.出售特色产品。有些卖家通过把自己的LOGO印上产品或者包装上来防止其他卖家跟卖。
4.其实，被跟卖也有好处。跟卖的卖家会将一些流量带入Listing，如果被跟卖的卖家后期抢回黄金购物车和编辑权限，就可以申请品牌防跟卖了。
备注：任何卖家在亚马逊后台上传的lisitng都是属于亚马逊而不是属于上传产品的这个卖家。因此只要在不侵权的前提下，能提供这个Listing一模一样的产品，那么
其他卖家就有权利跟卖这个产品。跟卖也是亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点。
5.购买跟卖家卖家的产品，进行实质性的警告，这个方法有点坏，但是大卖家经常使用，比如给差评，提纠纷。建议不到最后不要使用，大家都不容易。
6.抢注商标，拥有产品专利，尤其是海外产品专利，有效的保护自己，会让你的同行很头疼。
7.聘请专业的海外律师顾问，对于侵权等问题进行法律维护。超级卖家一般都有自己的海外律师，处理商标侵权等问题，这是非常专业的做法。
总结：
跟卖月防跟卖是亚马逊的两个重要手段，因为这会让你大幅提升销量。跟卖有风险需谨慎。