1981-汪传伟：亚马逊站内广告怎么增加转化率？
在亚马逊后台设置了广告的卖家们
是不是觉得有时候广告烧钱烧到爆炸
但转化率却低到流泪
看着竞争对手的产品的排在前面稳定出单
心中只能焦急万分
那么花几分钟看看是不是这些陷阱把你坑了吧～
1981-汪传伟：是否有黄金购物车
首先要检查一下你做了广告的详情页是不是享有购买按钮
如果商品详情页没有购买按钮
那么你做的广告就相当于给别的卖家引流
1981-汪传伟：广告排位并非价高者得
经常遇到卖家询问
为什么投放站内广告时，单次点击出价已经非常高，搜索结果中却依然看不到自己的广告？
言外之意，在这些买家的认知中，亚马逊站内广告的排序是以竞价来排序的，价高者得。
实际上，在亚马逊系统中，每一条商品详情页都有一个独立的质量分。
平台系统会根据所有投放广告的商品详情页进行排序。
衡量质量得分的因素有：
产品的关键词
产品的信息详情
用户的搜索意向
点击量、转化率
质量分既印象着广告的排位，也影响着单次点击所产生的费用。
1981-汪传伟：详情页没有优化好就投放了广告
有些卖家在商品详情页面没有优化完成的时候，就急急忙忙开了广告
这种情况下，导致的结果就是广告的转化率一直难以上去
在选品确定下来之后，开始准备发布商品详情页时
一定要从产品标题、图片、特征、关键词、产品描述等内容进行细致的规划
即使亚马逊帮你把产品推到了首页
客户在看到只有两三分的评分、模糊的图片、不精准的描述之后都会吓跑，转化率自然很低
所以，一个产品在投放广告之前，一定要确保商品详情页的优化完善
1981-汪传伟：为市场容量小的产品投放了广告
广告的投放一定要考虑投入产出比
当你决定投放广告时，首先要对自己的产品做区别对待，选择出利润绝对值高的，市场空间大的产品投放
这样，才能够保证广告带来的转化更理想一些
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化低
你就要考虑一下这个产品是否有大市场，是否需要暂停这个广告
对于市场容量小竞争不激烈销量少偏冷门的产品，以及一些利润非常低的产品
并不适合投放广告的，其销量也十分有限，而本身售价低利润低的产品
广告成本侵蚀了利润，投放必亏，也就没必要投放广告了
1981-汪传伟：设置了精准度不高的冷门的关键词
很多人会觉得关键词选择得越多越好
其实一款产品选择5-10个关键词做推广就足够了
选择精准度高，热度高的关键词
较冷门的长尾词和偏僻词就没有设置的必要了
太多的关键词，带来的用户不一定精准
进而导致转化率低，并且会花费大量的时间和精力
1981-汪传伟：未对广告进行分析
广告完成并且发布出去并不意味着广告活动的结束，而是广告的开始
在当前激烈的竞争中，想要广告的效果最大化，带来更多的订单，需要持续的优化分析广告方案才行
做完广告之后，不知道哪个词的效果好，可以给自己的关键词做个分析，找出来比较热搜和转化率较高的词来做重点投放
1981-汪传伟：亚马逊广告CTR转化率
如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映
那么广告的效果和展位又会大打折扣
好比说Amazon觉得给予了你机会
但你不争气，没有把握好机会
那么他们不会再给予第二次机会
CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
1981-汪传伟：CTR的话0.5%还算正常
转化率跟不上，跟价格、图片、描述、review等listing的主页面关系比较大
参考下竞争对手的
看下你的优劣势在哪里
进行适当的完善
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1981-汪传伟：Listing的完美优化
一条Listing如果优化不到位就匆匆投放广告
无论是自动的还是手动的广告形式
都可能因为产品信息不完善、不准确而导致系统在广告和Listing匹配时出现偏差
这种偏差既会直接的导致曝光量少、点击量少
也可能会导致无效曝光和点击过多
而无论是上述哪种情况
后期所带来的结果就是广告权重被系统降低，广告关键词质量得分降低
从而导致广告费用增加，广告效果变差
所以对于卖家来说，要想让投放的广告最大限度的发挥出作用，Listing表现一定要优先优化到尽可能完美
1981-汪传伟：FBA发货入仓上架
有不少卖家在运营初期处于对平台不熟悉时的尝试心态或者其他的原因
总想以自发货的方式来做运营
但就当前的实际来说
几乎一半以上的成交都是经由FBA发货的产品
在这样的现状下，一个采取自发货的卖家可谓是先天不足
从消费者端来看，亚马逊上的消费者群体有着较高的消费水平
这也在一定程度上决定了大部分消费者在购物时会对产品品质和物流时效有追求和要求
客户期望更快的时效，下单时会优先（甚至只）选择FBA发货的产品
对于一个采用自发货的Listing，既得不到平台的优先推荐，又得不到客户的青睐，即便投放广告，其效果也会较差
1981-汪传伟：Listing有了一定量的高星优质Review
在亚马逊平台上，产品Review代表着口碑
没有Review的Listing往往会让消费者心里生出担忧，担心自己成为小白鼠
而Review数量少、星级差等情况，都会在消费者心理上形成阴影，不想选择，不愿购买
这些情况体现在广告上，会导致广告的转化率低，进而影响广告关键词的权重和质量得分，让整个广告的转化效果惨不忍睹
所以，卖家在投放广告前，一定要采用各种方法为自己的Listing适当的增加一些好的评论
既保有一定的数量，还要保证评价的质量
质与量的结合，抵消了消费者内心的疑虑，可以大大提升广告的转化率
1981-汪传伟：产品价格有竞争力
虽然当前亚马逊平台上依然可以保持着较高的利润率
但竞争存在，有高价就有低价，消费者也不是钱多人傻好骗
大部分的消费者在下单前还是会优先考虑产品的价格要素的
要想让广告的效果更显著，卖家一定要想方设法控制好产品成本
在成本把控得进可能好的基础上加入自己的利润率
同时，在产品价格的设置上，卖家还要随时进行横向对比
要让自己的价格在同行卖家中具有竞争力
只有这样才能够提升广告的转化率，让广告的运行越来越好
