991156139：客户开发过程
客户开发过程：
1，查询客户公司网址
2，背景调查 company profile , products, contact 客户公司简介判断客户的实力，通过公司简介及产品判断客户经营的产品范围，联系方式用以确定客户的电话号码，领英及Facebook等。
3，确定是否为对口客户，筛选目标客户，确定不是目标客户的客户资源，先放置一边。
4，判断是否在同行那里购买产品，如果有购买，主要是什么产品？
5，判断客户如果购买我们的产品，主要会是哪类产品？
6，通过领英查询客户产品经理，采购经理或者BOSS的邮箱。
7，邮件和电话相结合的方式持续跟踪，开发客户。
第一封邮件，介绍公司及产品
然后电话过去，介绍公司及产品
判断客户可能购买的产品，报价其中一款热门的产品，价格极具诱惑力
然后电话过去，电话中再次报价
被拒绝，直接挂断。（隔天再打，过几天再打，至少让客户对公司开始有印象）
我现在很忙，请邮件给我。（大部份会石沉大海，过几天再打）
我们已经有供应商了。
你们的价格太贵。
持续邮件及电话跟踪
以上是有一定客户资源的基础上对客户的开发，如果本身没有客户资源，必须每天寻找积累一定数量的客户资源，做好客户记录，三伍个月以后潜在客户数量也会很可观，再在其基础上持续跟进开发，直至将其发展成自己的客户。
991156139：无论资历多老的业务员，都需要持续不断的开发新客户，别人的客户有可能成为你的客户，同样，你的客户也有可能成为别人的客户。
vip：那天1楼说了几句后 我就觉得1楼有一套 特别邀请1楼分享了懒人工具挖掘+新客户开发流程 。大家看看，你是否有补充的？
houzhongqiu：
哪个工具我用得不是很习惯，为什么GOOGLE 不同的方式搜索显示结果不同，而且还和IP有关，不同的地域IP结果也不一样~
limingjie：谢谢分享
轻装上阵的土豆：
谷歌搜索可以设置国家的
kehouse2018：
怎么用GOOGLE 搜啊， 新手没用过
jwysly：马克
逝氺流：mark下
澳洲海运双清：跟踪再跟踪、业务都一样
小小穿梭机：我是用google 开发客户的，找到公司网站，分析公司产品，然后在linkedin,facebook,等所有网站上找采购负责人的邮箱，但还是什么都找不到。。好崩溃 。我是用小语种来查的，还是找不到，只能先把网站上的邮箱发开发信了。
有哪位大神指导下，哪里出了问题了？
我感觉不可能一点线索都没有的，但自己不知道在哪里出了问题～
如有高见，不胜感激！
vip：楼上 如果认真看完专区的案例 挖掘出精准邮箱是可能的 不说100%， 80%基本可以
991156139：将客户开发系统化，程序化，前期准备工作做好，按照内订的程序去执行，在执行的过程中再根据经验对程序做适当的修改，让程序更完善。工作讲求效率，盲目只能是浪费时间，比方电话开发，邮件回复，客户可能提出的问题，都事先做好设想，制作成文件，按照文件去回复客户。
astolia2008：请问下你们现在怎么上google的？之前的加速器现在都停用了
tutu123456：GOOGLE上找到公司网址？但是如果我们连公司网址都不知道的话该怎么寻找客户呢
