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抱怨的人看看我的经历也许会有点动力10年

kala1314：抱怨的人，看看我的经历，也许会有点动力（10年9月更新在一楼）
郑重声明，原创，非抄袭
客户今天把款打过来了。高兴的同时，回想起过去那一年所走的路，有些心酸，也有些欣喜，也许没有那些经历，我不会是现在的我，也不会有这么明确的奋斗目标-------外贸。
总是听到很多同行在抱怨，没人教，学不到东西；新手，不知道怎么办，不想呆下去。等等，听到这些抱怨，可以理解，但我想的更多的是：他们能不能自强一点？
如果觉得外贸真的那么枯燥，那么我奉劝一句：放弃算了。如果不想放弃，那么，想办法改变现状，要么更努力点工作，要么努力去学点东西，总比坐在这里唉声叹气要好得多。
以上似乎有点跑题了，接下来我要说我过去一年的经历，希望一些还在抱怨的XDJM借鉴一下，和我比起来，你们是不是更幸福一点？
本文完整连载地址： http://bbs.fobshAnghai.com/thread-214852-1-1.html
2010年9月更新：
很久没上来看看了，看到那么多留言很感动啊
06年到07年五月我都在那家公司做，07年下半年去上海了，和那时的男朋友现在的老公一起SOHO
期间经历了08年的经济危机
09年年初回了中山，那时还欠了工厂好几万的债，回中山后我老公去上班我重新选了产品继续做SOHO
到09年年底还清了所有的债务
2010年开始感觉很不错了，今年soho收入很不错，老公在公司的收入也很不错，该实现的都实现了，7月还生了个可爱的女宝宝
谢谢大家的祝福
因为现在又要带宝宝又要继续SOHO，所以没什么时间跟大家交流，请原谅
不管怎样，遇到困难的时候多坚持坚持，一切总会好起来的
一起努力吧幸会！
有空再把SOHO的那段经历写出来，看能不能给准备或刚开始SOHO的朋友一些帮助，不过可能时间会比较长了，宝宝才两个半月
呵呵

kala1314：我是学工科的，专业是汽车应用。05年6月毕业后，我去了一家在校签好的汽车公司上班，和我男朋友一起。本以为以后的路会很好走，毕竟那是一家很大的公司，我们准备三年后跳槽，回广州找更好的（我是广东人）。没想到以外发生了，体检的时候我被验出心脏有问题，公司要和我解除协议。
虽然我不认为心脏一点小问题能有多大的影响，但公司要解除，那就解吧，我相信自己的能力，东家不打打西家就是了。
离开公司后，本来想回广东的，但舍不得离开男朋友，（当时我和他一起四年了，几乎从来没分开过），于是我决定留在安徽找工作（那家汽车公司就在安徽）。
到人才市场，人山人海，我投了一份简历，有一家当天下午就要我去复试，另外那几家也在接下来的一个星期内陆续召我去面试了。本以为很快能定下来的，没想到投的四家公司里，三家是是做汽车配件的，都面试上了，但是要体检（我怕体检，有阴影），就没去了。最后一家要我去做业务，底薪600，我嫌他太低，也没去。
就这样，第一个星期没找到如意的工作。

kala1314：接下来的一个多月里，我反反复复去人才市场，然后面试，然后接到录用通知，然后通知去体检，然后又放弃。时间就这样过去了，一个多月以后，我发现没钱了。（当时要租房要给押金，我男友的公司又要压半个月的工资，我面试坐车又花了不少钱。）
没钱了，心里更没底。于是在刚好两个月的时候，我不得不去了一家并不满意的公司。
那是一家网络公司，我应聘的是销售，面试的时候就决定了去上班，底薪很低，才300（这在之前我根本连想都没想过，尤其我是在广东珠三角长大的，从来没听说过那么差的工资待遇。）。但是没办法，我们真的没钱了，而且我总是没事干，白天一个人呆在家里很闷。
我们都没告诉双方的家长关于我的事，不想让他们担心。男友中午在公司吃，我就随便弄点吃的，不会超过两块钱，就是想省，晚上和男友一起吃就吃好的（他根本不知道那两个月的每个中午，我吃的几乎都是泡面一类的东西，不敢告诉他，因为他是宁愿自己不吃也要给我吃好的那种男人）。
上班了，才知道公司刚刚建立不久，想做一个地方性的娱乐网站，可我去的时候他连网站都没建好，看来头两个月想做点成绩哪点提成是不可能了。
心灰灰的，可是既然来了，就好好干吧，我的性格决不允许自己后悔的。

luckyvera：工资３００? 太低了吧. 这样生活会很难过的. 后来呢, 是怎么走过那段路程的.
工作怎么都要体检啊? 我们这边都不用的, 除非你是从事食品类的,才会要求严格,不然都不用的.
期待1楼的下文

kala1314：虽然我应聘的是销售，但进公司后，做的事情几乎是最多的，杂七杂八什么都有，唯独与销售无关，因为那个时候网站还没搞好，没办法推销。
老板想先宣传，想搞个宣传活动------选网络小姐。当时我特别热心，在学校的时候我搞过不少表演活动，对这块挺感兴趣的，于是自告奋勇，老板也很开心的把策划的任务交给我。（因为公司一共才十几人，除了我，没有第二个懂这些东西）/
熬了两个晚上我把策划书搞好，大家看了都觉得非常不错，于是又要核算成本又要找赞助商。为了核算成本我几乎跑遍了那个城市大大小小的广告公司，然后又和销售总监去找赞助商（其实哪有那么容易找，自己的网站都没建好，哪个商家会离你？）
当时也没想那么多，一门心思去找。
公司原先有将近十个业务员的（因为待遇低，老板不在乎多招几个）到了第三个星期就走的七七八八了，最后就剩我和另一个女孩。带着初生牛犊不怕虎的愚勇，我坚持了下来。继续搞那个策划，继续找赞助商。

kala1314：成本核算好了，我们打算先在公交车媒体上做宣传，然后再找赞助商（这样还比较理智点），那个时候网站也基本上做好了，于是我和总监跑公交公司，跑电视台，搞了好几天，价钱方面也谈得差不多了。可是过了一天，老板说那个活动不搞了，他怕花钱。晕！三个多星期的心血就这样浪费了，几乎没气掉半条命，幸好我修养好，没当场爆发，总监的修养显然比我差一些些，当场和老板炒起来。
结果肯定是老板赢了，毕竟钱是他的，他不想出谁也奈何不了。
接下来的日子，老板要我和那个女孩天天打骚扰电话（就是平时你们接到的问要不要做网络广告，要不要建网站那种）。由于我们的网站一点名气都没有（当然了，没花钱宣传过，除了我们自己，谁知道这个网站？），根本没有公司愿意在上面做广告。
幸好公司还有一项业务就是给人家做网站，我运气稍稍好点，打了两天电话就有个一意向客户让我上门，谈了一两个小时，客户终于答应做了。

gxh410：你运气真好！说实话，每天接到这种电话真的很生气，特别是你正在忙手头一些东西的时候，刚开始的时候我就想：人家也不容易，打这个电话需要很大的勇气地（况且一般都是女孩子打地，哥儿们不好意思对人家冷言冷语地。有那么点怜香惜玉之心，当然，对方是不是香是不是玉就不得而知了）。所以每次接的时候都和和气气地跟人家聊，给人家解释我们为什么不做。直到有一次被老板看见马了我十五分钟（我接电话时间才浪费了2分钟47秒），说每天能有时几个这样的电话，你一个浪费三分钟，一个小时就没了。
后来在接到这种电话就两句话：我们公司网络方面有专门代理公司，谢谢，再见！

kala1314：以为是天大的好事，谁知道回去报告后老板竟然不高兴，非要我劝客户做一个动态的（我和客户谈的事静态的，他们是小公司，没必要做动态那么好的），因为动态的可以多赚点钱。可是我不愿意那样，处处以赚钱为目的，根本不为客户考虑。
老板见我不怎么乐意，就让总监第二天去，总监当然很乐意，他的提成是自己另算的。还是那句话，我修养好，没跟他计较，但是心疼自己的汗水啊~~
第二天本来说好我和总监一起去的，毕竟那是我的客户，但后来总监说要我继续打电话找新客户，他自己去了。不是不明白他的意思，但毕竟他是总监，我没办法。结果那个客户还是吹了，听总监和老板的对话，似乎和因为动态的他嫌太贵，静态的又嫌不好（按照总监的处事方式，为了让客户接受动态的，他必定说了不少静态网站的“坏话”）。
客户吹了，那个滋味真不知道怎么说，有点窃喜，更多的是心痛。
终于发工资了，我满怀希望的进老板的办公司，一位可以拿个好工资（他说过给我加工资的，因为我工作很认真，而且做的事情最多）。老板小心翼翼的让我把门关上，又小心翼翼的从兜里掏出一些钱递给我，说：”这是特别给你加的，那个XXX才三百，你要好好干，还有，不能跟她说，不然她会计较的。“
出了门才好意思看多少钱，一看真的吓了一跳，四百！不知道他为什么好意思说刚刚那番话！
心更灰，实在不想再呆下去了。

kala1314：第二天回到公司，总监说不想干了，说老板还压着他的工资没发，正值自己心灰意冷，也不想呆下去了。总监说他准备跳到另外一家做，还说要我跟他过去继续当他助手（后来才知道，他自己去那家公司面试了，结果人家根本不要他）。当时没想太多。只知道很多事情不能等别人来带你做，凡事要靠自己。
于是把工作辞了，三天后到了总监说的那家网络公司上班。待遇也很低，五百加提成。来这家公司没别的原因，只因为真的没钱了，先做着，边做边找好的。
在这家公司待了大半个月，只拿了120多一点，原因是国庆的七天不算工资。发工资的那天其他的业务员都走了，业务部就剩我和总监还有一个已经干了四五个月还是没有成绩的女孩子。又过了几天，终于签了一个小单子，那个时候却有另一家网络公司找我去面试，800底薪加提成。知道现在的公司给的提成特低，于是毅然离开，连提成都懒得跟他要的（老板不会给的，他说过人走了就不会给提成了），直奔新公司上班。
新的公司和以往的有点不同，虽然同样做网络，但感觉比较正规，有自己的技术部，财务部（虽然只有一个女孩子），还有业务部。老总自己搞SOHO的（当时还不知道什么是SOHO），目前就是靠自己做外贸养活整个公司的人。
来了新公司，感觉人也比较有劲，于是卖力地学习公司的东西，一直很努力。

茶酒当歌：向小mm学习...
期待下文..

kala1314：公司也是新公司，我们这批总共进来五个业务员，整个业务部就是新的，没有一个老员工。
第一个星期我们开始学习，了解公司的经营项目。公司是做电子商务的，有一个自己的B2B网站（这个时候我开始接触到商业网站，也开始稍稍有一点认识外贸，但仅限于表面的认识）。我们的工作就是想方设法让国内的商家成为我们的会员，每年交会员费。（其实和阿里巴巴那些网站差不多，只不过人家打有名气而我们名不经传而已）。
就像大家知道的那样，做这行是很难很难也很让人讨厌的，但为了生存，没办法啊！
就这样过了两个月，业务部又剩两个人了。然后又找了一些人。还是电话销售，不停的给人家打骚扰电话，不停的被骂，不停的受挫，还要不停的鼓足勇气继续下去。

kala1314：在05年的十二月份，我终于有钱也有勇气去市里最好的医院去彻底检查了一遍（再去那家汽车公司体检之前我根本不知道自己的心脏有问题，直到有问题后，我一直不敢也没钱去检查，我真的很怕。我想每个人都会怕的，那天男友特地请假陪我，可还是很怕很怕。）
结果出来了，我的心脏居然一点问题都没有！！
为了慎重起见，当天下午我们又去了另外一家医院（花了好多辛苦赚来的血汗钱呢！），结果还是一样，我的心脏好端端的，比正常人还要正常！
这个时候我的心里真的是五味交杂，当天晚上，抱着男友我哭了，因为公司体检出了错（虽然做梦都没想到这种事会发生在自己身上，但却又是千真万确。），过去的几乎半年里我受了那么多委屈！真的很委屈！
男友说可以找找关系让我重回那家汽车公司（他当时已经在部门里干了），可我不愿意，我在别的行业做了快半年了，对汽车已经不怎么了解了，再说我也不喜欢做设计什么的。男友说随便我，那时他工资也涨了，生活总算不拮据了，周末还可以上街吃点好的。
于是还是继续原来的工作，准备先学点东西再说。

kala1314：虽然大家都说在网络公司学不到东西，可我不是这么想的，要学东西，不管去哪都可以学到，关键是要看自己的心态。
所以，到了06年过完年回来，我在公司最好的那个朋友也走了，整个业务部就剩我一个人。老总不想让我走，那么多业务员当中，感觉他最看得起我（他经常和财务小姐那样说，然后财务小姐和我聊的时候告诉我，他们俩是亲戚。）。也因为整个业务部只有我做出了单子，感觉如果连我都走了，老总会很可怜的（不知道我这种想法是不是很幼稚，但当时真的就那样想。）
经理突然杀到，下次再说。

meidong5：等待后续啊!写的不错啊!

bobopt：期待期待，多一些励志的文章，自己亲身经历的。

holidaytask1983：期待1楼精彩的下文...............

子莫：LZ,照顾好自己,
希望以后的日子里不会再有这些事情发生

dentonhoo：good luck!

papa：1楼还在合肥上班吗？

5657：继续啊，期待中...

coffeb：是好佩服你呀,不过人在缺钱的时候是真的没有办法选择了,对于我们这些刚毕业的学生就更难了,没有工作就会有生存问题,现在的老板也是弄清楚了我们的心里.

phqy888：1楼，我支持你。我也有过缺钱的日子。今年年初，找了一个多月的工作，也是没有多少钱了，只好来到目前的这家单位，先干着，不过我的待遇好像比1楼好一些，呵呵，一个月1200，凑合着过吧，在山东这一片，还能活下来

julia1214：Thanks for sharing your experience! I like it!

zhuolin：这么艰苦的日子LZ都熬过来了

ralph116：无可奈何花落去，似曾相识燕归来。

虫子的天空：看到1楼的工作经历，感觉……现在还有这样的工作和待遇，真的对前途感觉害怕了。

cocozhong：看了你们的工作经历让我震撼,我从没有体验过找工作的艰辛,也不知道什么人才市场,更没有为工作而担心,相比起来我真的很幸福,一毕业就来姐夫公司上班,做外贸出口方面,刚来什么都不懂,也没想过要去努力学习,对出口,订仓,做些出口的单据的烦琐之类的事情经常叹气烦恼,其实不想做这方面的工作,但又不知道自己适合什么工作.公司出钱让我去学习外贸方面的知识,但一直都没去,真的发现自己很懒散,没有积极学习的态度.

tongalee：我也是那种花钱大手大脚的人,当时的工资也是低的惊人,想来LZ比我还要辛苦更多.
恩,PF.

cheney0215：呵呵,都是混的!!!!!!!

小飞0506：看了你的文章很是佩服，期待你的下文．．．．．．

Skyward.chen：我在深圳，刚开始工作的几个月狼狈，曾经有一次在工资到帐前一天晚上兜里只有五毛钱了（吃了晚饭之后），想想鼻子都酸酸的，怎么那么惨呢？

summer521：1楼，很厉害。我也要坚持。

houjun182002：1楼写的不错~~~佩服
1楼合工大的?????

@羽佳@：让我想到了刚开始工作时没钱的日子~呵呵

yanboyango：

米轩媚儿：=了一早上了！
LZ……好期待啊！！

bluebell：好坚强的女孩
想想自己太顺利了，反而都没学到什么
过完今年就下定决心去过那种艰辛的生活了

zoujunting：坚强的女孩我祝福你
写的非常之真实啊现在这个社会就是这样啊人市就是这个行情中国还要好好发展啊

kala1314：不好意思这两天一下子有三批货要出，好忙，有空我会继续的。
回答上面朋友的问题：我是合工大毕业的，05年毕业，现在已经回中山老家工作了，刚回来一个多月。
我会尽快接下去的。

jojotang：好坚强的美女！！要是我，早顶不住了

angelding：不经历风雨，怎么见彩虹

zhi1706：才回去一个多月，一下子就有三批货要出啊？1楼啊，真的很佩服你的啊

Penpen：呵．每个人都有自己的经历
我们就这样成长　我也是这样一路过来
和你不同的是我没有男友的支持　
苦尽甘来　　凡事会好起来的

bi..bi：我也好佩服你哦，你那么坚强，
和你一对比，我好像，，，，，，，，太渺小啦。

kala1314：]偷空补一段。
于是还是留在公司做，依旧是打那种骚扰电话，工作确实很枯燥，也没什么意思，还一天到晚被别人骂（不过这也正常，我也知道基本上大家都讨厌这种推销电话）。
慢慢的我开始想自己的将来。虽然是重点大学毕业，但我的路早已经走弯了，现在做的事和大学学的东西根本一点联系都没有。我该认认真真去学点东西了，不然回广东后我依然很难找到好的工作。
06年2月份我认识了FOB论坛，其实也是在一个很偶然的机会下认识的，看到大家在上面讨论外贸的事，我突然想到我们老总也是一个人做外贸赚了那么多钱还自己开公司，然后我就想，是不是我也可以那样？
一开始我没有在论坛上留下任何语言，感觉自己还没有资格，只是不停地看，遇到不懂的就上网去查，像FOB，CIF那些，就是自己一个一个在GOOGLE，BAIDU上查的。
看的帖子越多，对外贸越感兴趣，也就是在那个时候，我定下了自己的目标，以后就要干这行，我给自己半年的时间去学。这是头一次又这么明确的奋斗目标。因为我不想一直这样下去，现在做的事情是没多少技术含量的，不充实自己很快就会被淘汰。

AvenTang：看1楼的贴，全身都起鸡皮疙瘩.........
不过1楼是好样的，能够认清自己的路，知道自己的方向在哪，真的很棒！！

cbbfly：等待下文。。

sonjarnow：佩服1楼.真的。---------------

lixue_min：我也好偑服1楼啊。真坚强。

讽语者：FOB 版大长今。。
赞。

bobopt：
看起来你是更坚强的。在最困难的时候，如果有一个爱的人一起度过，互相鼓励，还有什么难不能挺过的？

chemshong：关注的，明天在来看。

CARRIELEE：关注中！LZgo on!!!!

guowanfunny：一起吃苦的幸福～～

kala1314：
是的，如果有一个爱你而你又爱他的人和你一起度过，互相鼓励，没有困难是挺不过的。就是因为有了他的爱护与支持，我才能坚强走过那段时间而没有自暴自弃。
所以说，可以找到一个真心爱你的人真的很不容易，我很珍惜的

kala1314：但是想真正学好谈何容易，没人教，也没人可以讨论，太多太多的专业术语根本连听都没听说过，没办法，只能不停的看别人的帖子，不停地上网去查。
除了学外贸知识，还要学英语，毕竟英语不好做外贸肯定会有所阻滞的。于是，只要不用打电话的时候，我就看国外的一些B2B网站，这样就算被经理看到也无所谓，我可以告诉他是在参考别人的商业网站，看人家是怎么盈利的，然后顺便不是给经理一些有用没用的建议，于是，他也没意见了。
在FOB上逛了一个多月后，对外贸这块也有个感性的认识了，只时候开始觉得应该要系统地学习一下，毕竟在论坛上学的东西太散了，东一块西一块的，有很多东西很难串起来。
那是将近四月份的时候了，听论坛上的朋友提到有个单证考试，回去和男友商量了一下，终于决定去报名。

kala1314：花了四百块报了名，捧了数回来就开始不停地看，由于有了一些从论坛上学回来的基础，看书的时候比较顺利，每碰到多少不懂的地方。
有这样过了一个多月，由于老总扣我的提成（他的理由是现在公司没有多少盈利额，处于非常困难的阶段，所以提成少给一点，给公司发展好了再补回来），不是理由的理由，我没有跟他争，只是拿了工资的第二天，我辞职了。老总边着法子劝我留下来，但那时已经对他完全死心了，再说自己也有了打算，管他怎么说就是没有答应。
当时已经是五月份了，六月份就要考试，于是待着全心全意看书准备考试。
又过了一个多星期，看到有家比较出名的公司找外贸业务员，于是偷了简历，第二天就是面试。面试的时候很顺利，他问的所有的专业性的问题我都回答得很流利（其实都是从论坛和书上学回来的），我告诉他做了快一年的外贸了，还编了几个单子的出单过程，也许是口才还行吧，他没看出什么破绽。最后是口语面试，很简单，就自我介绍，我早有准备了，一口看似流利的英语彻底征服了他。
当天就决定让我第二天去上班，奇怪的是没说要体检。我问他待遇，结果令我大吃了一惊，实习期600，三个月，实习期过后800，还没有提成。我说我回去考虑考虑吧，其实是决定好不去了。

kala1314：本来准备回去好好看书的，没想到又出了点意外，户口迁移证在邮寄的途中弄丢了，连身份证也在里面一同不见了。
没有身份证，没办法去考试，又想到要重新搞户口什么的，一个字，烦！
那段时间搞到没什么心情看书了，天天为户口的事奔波，到了六月初，搞得差不多了，但要回中山搞新的身份证，没有身份证去不了准考证，心灰灰的，考虑了好几天，决定不考了。
我想回中山找个外贸的工作（那个时候经常看到论坛上的朋友在抱怨，说外贸工作很枯燥，说没人带，说不想干下去了，每次看到这些，我都好羡慕那些人，他们不知道，我多希望真正成为外贸路的一分子，多希望自己能找到一份外贸的工作！），虽然不舍，但为了我的将来，男友同意了，也支持我的选择。他说想和我一起回中山找工作，反正我们决定好以后再广东发展的，但我不同意。他是做技术的，一年的工作经验在广东很难找到不错的工作，我跟他说暂时分开一年吧，等明年有两年经验了就比较好找了（其实我真的舍不得，刚回来那几天，天天都想哭，有时候他打电话过来，聊着聊着就哭起来了，真的很舍不得）。
于是就决定下来了，六月初，我回了中山。

kala1314：回来后休息了两天，第三天就去了人才市场（这边每到周六人才市场都回开放），投了两家公司，其中一家要我下午去面试，另一家要星期一去。
下午去了第一家，公司很大，在阜沙的，有一千多人。面试一共经过了三轮，人事部，外贸部，最后是总经理。有外贸知识，英语口语等，这边面试明显比安徽那边难多了，因为要英语对话，不是顺便背几句英文就能应付下来的。
幸好过去那几个月有在练口语，都比较顺利的就过关了。总经理叫我周一去上班，公司管吃住，实习期1800一个月。
回家的时候另外那家公司又给了我电话，说明天他们老总会回公司，叫我去面试。到了第二天，我准时去了。是一家工厂，厂子不是很大，就一百多人。面试的是一个比我大几岁的小姐，英语特好，但不是这个公司的，是副总的女朋友。才知道原来这家公司现在没有人在做国外市场，只有一个刚来了几天的女孩。
待遇还行，是我自己要的，两千多些，提供住宿和午饭。当下决定来这家公司了，因为海外市场他们刚起步，一切都是新的，我喜欢这种环境，有挑战性。
于是回中山后的第五天，我到了现在的公司上班，总算顶着一个外贸业务员的称号了。

绝望沧海：不是吧？
郁闷。该向你学习。

kala1314：头一个月几乎是在车间和办公室两个地方来回转，为了学习产品知识，顶着大热天我呆在车间和工人们一起干活，很快就和他们热络起来，大家有说有笑的也不怎么觉得辛苦。
和我一起坐外贸的还有一个女孩子，就是我说的比我早来几天的那个，刚毕业的，没过几天就跟我说工作好枯燥，天天在车间转业不知道干什么，而且她总是说自己没经验，说我有一年的经验，我学得快是应该的，她没经验所以学得慢。
听着觉得有点难受，我跟他说不是很多人都像她那么幸运一出来就找到这么好的工作的（她工资1500，管吃住），要她好好学。

kala1314：她有什么不懂得只要问我，我都回告诉她，甚至会主动跟她说上哪些网站学习，也把外贸路介绍给她了，至于她看不看我就不知道。
一个人，不管是刚毕业的还是有经验的，都不应该一天到晚等着别人来教你，靠的还是你自己！
所以我尽管教她，但不会什么都跟她说的清清楚楚，很多东西都要自己经手做了才会真正学会的，一味的要别人来教你很快就会忘了。
以上说了一些小插曲，接下来我要说真正接受外贸的事了，过去我学得都是理论的，在结合实际的过程中，还是吃了不少苦头。

kala1314：不好意思突然有些事，待续。

valiant：我是浙江这边的去年在小榄从事货运现在回家也干起了外贸. 楼住有MSN吗很想和你交流一下

gavin314：期待LZ的后续
LZ最近几个月是怎样操作外贸的?
我刚毕业,去的是工厂刚建立的外贸部,都是新人,做了一个多月,也有点迷茫,不知道该如何做?
热切期待LZ的后续---------

茱茱：1楼，可以把你写的东西都发到我的邮箱吗？zhou_li_sz@hotmail.com

kala1314：我之前说过头一个月是在车间和办公司来回转，到了车间就干点活，了解产品知识，回到办公司就看公司的产品资料，把报价单，产品规格，型号等大致背了下来（天天背一下，不然容易忘掉）。然后就是上网查一下我们的产品在国外是怎么称呼的，一些零配件又应该用什么英文单词表示，很快的，将近一个月过去了。
总算开始让我和那个女孩开始接手外贸的事了，但是公司一共就三四个在国外的客户，而且都是中国人在外面做生意的。我们得自己找新客户。
过了没几天老总把我们的任务确定了下来，那个女孩子被安排了跟国内（省外）的单，因为她的英语真的不怎么样，而且对外贸的事一点不懂。公司原来还有一个老业务员，做了大半年了，她负责跟省内的。老总自己就是跑业务的，后来才知道我们现有的客户基本上都是他开发的，老的那个业务员一直都是跟单的，从来没出去过。
于是，公司里唯一一个做外贸的就是我了。
经手后的第一件事就是找货代。我在外贸路上发了信息，说工厂开展业务，想找稳定合作的货运公司，两天之后我的MSN上面就有了十来二十多个货代朋友。然后开始从他们身上学习一些报关时间，海运方面的一些知识。哪些货代朋友都很热心的帮助我，也许这就是做外贸的一点优势吧，毕竟我很有可能会成为他的客户。

tongalee：恩.赞一个，小丫头蛮聪明的嘛~

kala1314：除了学习，剩下的时间就是不停的发邮件，找相关的行业公司发过去，同时也在一些商业网站上注册，然后在线给那些公司留言。可能运气比较好，过了一个星期左右收到印度一家公司的询盘，给他报了价（自己核算过然后拿去给老总，他同意了才报的），第二天他就复了我，说他现在就是在中山进口我们这种产品的（他以前还来过我们公司，是副总的女友接待的。不过当时没谈好，没说什么原因），不过他说我们的价钱偏高。
其实不见得我们的价格高，反正做生意就是这样的，报了FOB价，他又想要CIF价，于是问了几家货代运费，然后把CIF价也报给了他。过了两天，他给我我一个他想要的价格，实在是太低，我和老总商量了半天，他说利润太低（一个20尺的柜子只赚3000不到），老总兴趣不是很大。
可是我真的好想好想做这一单，这是生平第一单啊，那个心情、大家可想而知。
又给了他一个家，客户还是坚持原来他给的那个价格。老总就不怎么想做了。那天我给客户打了个电话，我英语是在很一般，毕竟不是英语专业的，但幸好他的很标准，基本上都能听懂。跟他说了我真的很想和他合作，

kala1314：当时他没有表态，只是说考虑一下（I will think of it). 挂了电话以后，我又马上给他写了一封比较长的信，向他表达了我又多么多么想和他合作，并给了他我们一个最低价。
过了一天，终于收到他的信，他接受了我报的价，要下订单了。那个时候真的高兴得无与伦比，几乎要痛哭流涕了！
然后开始找货代，价格做了几番对比后，我选择了一个平时很愿意帮我的货代朋友（当然他的价格也还行，比给我报的最低价的那家只高了十几美元），我选择他，因为平时只要有事问他，他都会很热心的帮我。我想，有时候做生意真的会讲点交情的，只要对双方都有利，在一定的范围内可以套套交情（当然这个范围是比较有限的，毕竟现在这个社会也比较现实）。
我从来没实际操作过，当然不知道具体怎么办，于是我就请教这位货代朋友，例如什么时候报关比较合适，什么时候装货好，应该怎样包装才能最大限度的多装一些货（因为我们的货与小柜的容量濒临临界点，这个问题很重要）。 shipping order 传过来后我一个一个的请教他怎么填，那些要填那些不要（为求慎重，毕竟我自己从未填过）

kala1314：有事要忙了，待续。

fjxxxxx：哎怎么没了 1楼接着写啊感谢1楼的分享加油~~~

emilylin：1楼好坚强呀,向您学习

kala1314：
有啊，有空交流一下

茱茱：1楼怎么不理我呀---------

richey82：LZ真的挺厉害啊，那么快就上手了！

小飞0506：感谢1楼的分享,我是外贸新手,从你的故事中让我对自己有了一个更清醒的认识,期待着你的继续..

bacon999：
这句话总结得很经典。
1楼一路走过来非确属不易！:o
千里遥遥地从广东跑到安徽打工，难见的低待遇呵，且一连几家工资都是。
但能坚持下来，可见爱情的魔力有多大？
重点本科的，现在只要专业差不多，出来一千多两千还是有的拿的。
做外贸了，做得好，那报酬就更不用说了！
电子商务方兴未艾，大家一起努力呵！
祝1楼，一路好运。
继续分享你的精彩人生经历。
觉得这个帖子够得上精华呵。

kala1314：原帖由茱茱于 2006-7-22 11:47 发表
1楼怎么不理我呀--------- [/quote
不好意思啊，我写的东西太散了，不好整理，等以后都写完了之后有空给你整理一下好吗

kala1314：
谢谢称赞，刚毕业出来的那家汽车公司待遇也还行的，1500，但就是因为发生了体检检错那事才会在后来发生了那么多事情。当时在安徽也找不到什么待遇好的，待遇好的公司都在开发区，都要到红十字医院体检的，因为有阴影，都没敢去了。

kala1314：把托运单填完传给货代后，我开始下生产单了。
下生产单的时候还要查一下仓库的库存，还要和生产部联系看仓库里有没有自己要的材料等等，下了生产单，就要和客户核对包装印刷的事情，然后通知采购部要纸箱厂怎么印刷纸箱，那还是前几天的事呢，那几天真的忙死了。合同和发票都要自己做，把别人的那过来抄抄改改，自己觉得太不多了就给客户传了过去，幸好他那边没听说有什么意见。（其间也有一个小插曲的，我把自己理解的所有关于货物的包装什么的大灾一页纸上给客户传了过去，然后让他签个名回传给我们，我是想到时如果包装让他不满意，只要我是按照纸上写的做的，那他就没理由找我们麻烦了。其实我不知道别人会不会这么做也不知道这样做是不是很幼稚，不过当时怎么想就怎么做了）:P
我和客户做的是50%前T/T，50% D/P AT SIGHT， T/T那部分很快就打过来了，现在就剩下备货装货买保险那些事情了。对买保险那些事情我一点都不懂，于是就上网查查费率大概是多少。由于我们公司自己没有出口权，于是就打个电话去问一直和我们合作的那家外贸公司，问怎么买保险什么时候买，原来不用太急的，装运前一两天就行了。他们负责给我们报关的，所以委托他们帮买保险了，然后问清楚他们我们到时要提供什么东西，什么时候提供，都问清楚了，就开始装备装箱单等。

bobopt：
啥又是这么低的，LZ你碰到的都是资本家的代表呢？
也算你的运气吧，磨难出英雄呢。
跟你比起来，我们每天上街要撑伞才好意思。

gorilla：
你真幸运.如果是我的话该多好.哈哈

gorilla：把1楼的文章全读了,发现1楼是个坚强的女人.偶佩服!希望能认识你!

bobopt：期待1楼的下文，你的这个印度客户就是你开头说的，客户终于打钱过来了的那个吗？迫不及待地问，呵呵，不好意思。

kala1314：
是的

miaoteresa：1楼的经历真是精彩,羡慕佩服!

edifier0550：好贴,顶一个。 lz加油加油~!

papa：我现在也在合肥上班，工资都低，老板还无止境的加班加班，无偿加班，周末都没得休息，可来了又什么要做的工作，难道老板偏要这样心里才舒坦吗？！现在也好想做外贸去了..

nuanchun：恩，1楼写的真的很好，突然觉得自己真的很没有什么方向和目标，我真的需要时间好好想一下了．

flyinginwind：有的时候性格决定命运~
不得不承认~

ykaccy：LZ的坚强让人很感动

icecream0110：坚强,执着.. 偶要向你学习.
期待下文

brighty916：
偶特赞同这句话。
不知道有懂篮球得没，
我觉得kobe和Tracy Macgrady
的区别就是这里了

brighty916：1楼加油啊！你就是我们的楷模。
祝你一路走好!

striver：不错啊，好好学习，天天向上

石门北麓：坚强，独立的姑娘。顶一下

lindafan1023：LZ,真的好坚强哦，合肥的工资确实比较低，我对那里的印象就是工资超低，但生活环境比较好，到处都有文化氛围，在江苏和沿海城市没有家的感觉，每天工作下班工作的好烦哦，也希望这个暑假可以在合肥找份外贸的工作，因为外贸真的好有吸引力哦！虽然我也是半路出家做外贸．希望1楼继续努力！
我的ＭＳＮ:lindafan_1224@hotmail.com
SKYPE:lindafan1023,
已经加你了，希望交个朋友哦

lucy021：那1楼的那个单证考试去参加了吗？
能做出和男友分开一年的决定，真的很伟大！

糖卡儿：你太棒了，。加油。

CASSIDY313：LZ，真的好佩服你哦！这么艰苦你日子你都过来了，希望你明天会更好！

Wiskey：LZ我真的很佩服你
真的很不错哦
很喜欢你哦
支持一下先

liaocanqiao：
看了1楼的经历，感到十分凄凉！同时也学会了坚强！!
我是学外贸的，不过明年毕业！希望前辈指教指教！thank you！

管道工：最近,我很懒散,觉得做多了也没用.
原来我错了,看来我也要努力了

liaocanqiao：佩服！佩服！很想同你交朋友啊！

林红：这么惨?不会吧,没办法,生活所逼啊

flyinginwind：呵呵~
1楼MM快点继续哦~

鸟在飞：1楼加油。。

mico1020：动力有了,可是却不知道往哪里走啊.

sky_021：哈哈新人不段前进
感觉新人的确很难，联系了客户总在被不段的还价中度过，不过进一个行业就得进职责，于是每天给自己新的希望，新的期待，相信自己！最重要的是在进取中，不要有浮躁的心态！外贸是一种享受！在工作的过程中，我的心由激情变为恒久的动力！

alisa：1楼真的很强,要好好向你学习.

steven_chen：mark一下。
我感觉自己就是在走1楼的路。

sowellcom520：真的是一个激励帖,以后工作也有动力多了.

xiezhq诗婷：1楼，很不错呀，继续！期待下文！

aley：佩服! 强悍啊!

vividcathy：等待下文...呵呵

xjj：1楼不在线哦，还说MSN聊下的。

steven_chen：关注！!！！！！

Time28：LZ好棒。这么多人支持你。

oliver5：顶！很受鼓舞！！

sxzxz：风雨人生路
继续 ....

汽2车2宝宝：我的外贸经验也有两年了,虽然也是外贸业务员,但总和大家的有所不同,因为我们的单都是从总公司转过来的,公司很大,所以都有专门的船务部和专门的关务部,工作分的都相当细,不像大家说的要全全自己经手,总是学不到全面的,现在也相当迷茫,不知该咋办呢..

qljjw：kobe 和　tmac都不是什么能激发整个球队的人。
虽然这次季候塞不错，但是我觉得他只是找到了一点感觉，还要时间的磨练．
ＴＭＡＣ就不要说了．垃圾一个

sky_021：等待下文
期待着有新的期待！哈哈，因你而开心

kenzoishere：LZ的经历激励广大迷茫的外贸人

稻草人XHZ：谢谢1楼的分享
外贸心情需要这样的心声~
支持！

啊木木：
小草啊,我来支持你了.
这个帖子加个精华吧
写个几百上千字的原创并不容易.
呵呵~

flyinginwind：
恩恩~
支持的说~
可以给人动力的帖子~
可以算得上精华，呵呵

稻草人XHZ：
谢谢木头支持啊
我也正有此意
刚才还找七色征求意见不过她关机~
这样的帖子我觉得不仅加精还该置顶呢~

kala1314：谢谢各位的支持，由于这段时间真的很忙，一直没有时间再补充一些。最近又突然来了三个单子，都是老客户下的订单，到下个月初我一下子要搞六个单子的出运，大家都知道我也是新人，公司还就我一个人搞，所以真的很难抽时间继续，请各位体谅一下，先谢过了。
偶尔还是会来关注一下，看到大家给我的留言，说真的很感动。很多事情是双面的，你们说看了我的帖子有动力，其实我看了你们的留言也非常有冲劲，感觉自己若是不做好就枉对大家的支持了。
我会继续努力的，等这六批货安全送出后，再给你们说说我这个新手怎么去操作的，如果有不对或者可以更好的地方，到时也请大家给个建议，毕竟学习是永无止境的。我毕竟还是个入门未深的新人。
好了，要去车间了，有空继续。
你们也要努力哦

steven_chen：每天都来顶一下。

maggielu：真好真好真好真好真好真好真好真好真好真好真好真好

guowanfunny：我们大家都该努力呵，不抱怨了，在做出成绩之前！

andyzxj：lz 很强！像你学习~~~~~~~

奕帆：坚强有主见独立的女孩！
支持你！祝你以后顺利！

wsdl1982902：看了你的文章很感
动

cby2008520：我们不是温室里的花！
看过了就得顶一下，困难是有的，关键是我们用一颗什么样的心去面对它！

qmeng2006：俗话说的好
一等人不用教
而等人用言教,
三等人用棒教,
这关系到一个人的悟性和用心程度

小帆：1楼真的是很坚强，很佩服你。以前我老是怨在公司里没有机会学习，现在跟你比起来我幸运多了，以后我也要好好努力了。1楼也加油啊！

sailor2008：好感动
真的看了这么多的帖子正个人都热血沸腾的。加油

lucy9d：我要想1楼学习，我每天都是浑浑厄厄的，没有明确目标的，惭愧啊！

不想起床：大家一起努力吧！！！11