stoneideas：放弃深圳年入30万外贸经理的职位,我选择返乡创业(不定期更新)
2018年4月底的一天，在经历一场大雨的冲刷后，赣南大地空气分外清新，此时的我站在自家果园的一处山顶上远眺远处:一大片郁郁葱葱的果树整齐地排列在一起与远处地风景连成一片。看着青山,，绿水,，蓝天,白云身处大自然美景之中，真是人生的一大乐趣啊!可是我也不曾想到:几个月前我还是深圳一家外企贸易的部门经理，每天匆匆早起从关内乘坐地铁往关内福田的公司上班,每天过着朝9晚5的工作,日复一日,年复一年，生活过得平淡无奇。看到这里,诸位可能感到好奇:放着好端端外贸经理的工作不做,跑回老家去当脸朝红土（是红土,不是黄土）背朝天的一个农民,是不是大脑哪根神经短了路?我之所以选择这条路,主要是为了自己的梦想去选择一次,哪怕失败了,也是一种宝贵的经验,也是一种财富。只有这样，当自己年老的时候，回忆起往事，我可以自豪地说：“看!这也是我曾经奋斗过的经历, 也算是青春无悔了哈!”远眺家乡的美景,我不仅思绪万千,往事仿佛就发生在昨天:
2005年夏天7月,骄阳似火,大学同窗们在吃过毕业的散伙饭后,大家依依不舍地话别然后各奔东西了。我收拾好行李回了趟老家呆了几天稍作修整然后又重新提着行李揣着一本内地一所高校的毕业证去新单位报到去了。说真的,我真的没想到这次找工作运气居然还不错。在没离校时,我就开始疯狂地投简历,也收到了几个offer, 然后去面试。但是只有这家公司对我比较满意,而我中意的那几家公司最终以没有相关的外贸工作经验为由拒绝了我。虽然我学的是外贸专业,也想找个专业对口的工作,但是除了一张毕业证书外,工作经验真的是零。因为没有工作经验，我没有更多的选择余地犹如案板上的猪肉-要杀要剐随便了。虽然我有点不甘心,但我一想到此时此刻不少大学同窗还在炎炎夏日里四处奔走找工作的各种辛苦场面时,心中马上释然了:跟他们比起来,我还是比较幸运的,虽然新单位专业不对口,工资也不高1000（试用期，包吃住）但是还是有公司接纳我了,这样我才免受了在炎炎烈日下四处奔波找工作之苦。:
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经过近10个小时的大巴行程，我终于达到了新公司（以下简称A公司）所在的珠三角城市C。A公司位于C市的最南边,是一家外资高尔夫乡村俱乐部。我的工作岗位是大堂前台接待,主要工作职责是:负责接待接待来场宾客,尤其VIP 的登记接待等一系列工作。向没有预订的客人推介球场。为客人提供各种综合服务.包括订车、购买船票、订房、订餐。检查当天营业情况、打印各类报表并核对售出船票。做好各类登记工作,包括“一杆进洞”、“ 物品遗失”、休闲会员假日打球登记。催交会员费用，包括管理费，存包费,长租储物柜等。接收客人投诉、意见并及时反馈给主管。虽然各种工作流程不复杂，但是过程很烦琐,需要很好的耐心及比较细心。在抵达A公司向人事及主管报到后,我被安排到一个带有单独的卫生间单间居住,还算不错。在经过一个星期的岗前培训,我正式上岗了。虽然是正式上岗,但是主管还是不放心，吩咐我多在老同事旁边多观察他们日常的工作流程，实在忙不过来的话,就给他们打打下手。就这样经过1个月的培训与练习，我慢慢地这个岗位要求有了更进一步地了解:
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比如前台接待这个岗位,首先面带笑容,,保持开朗心态,同时要保持口气清新。接电话时，主管告诉我“在电话铃响的第二、第三声的时候接起电话。接起电话首先要说“您好,×××公司”,接起电话的声音要不急不慢,并终保持轻松、愉悦的声调,不得在电话中和来电者耍脾气、使性子甚至说粗口。接电话中,要勤说“请问”、“对不起”、“请稍等”之类的谦词。如果要求转接领导电话、对方又知道领导姓名,不知道分机号的话，就要礼貌地询问，对方是谁、哪个单位的。如果是如广告、变相广告之类的电话，应该用礼貌的借口挡驾，或者转到相关部门处理。当有来客到访,首先立即站起,免除向来访者点头、微笑致意“您好,请问您找哪一位?”,“有预约吗?”。 这需分两种情况分开处理：1、知道找谁,并确认是预约之后，请来访者稍等,立即帮其联系。如果要找的人正在忙,可以请其稍等,用规范的仪态引领来访者入座倒水。如果等了很长时间,访客要找的人还在忙,要关照一下来访者并说向其说明，不要扔在那里不管。2、如果来访者知道找谁,但没有预约,前台要打电话问问,告诉相关同事或领导助理/秘书，×××单位的×××来访,不知道是不是方便接待。出于对来访者的礼貌和方便拒绝时的得体处理，即使是要找的同事或者领导亲自接,都可以当作是其他人接的电话,再询问。这样在来访者听来,即使电话那头没有答应接待，也不是他要找的人直接拒绝的,为一下步的处理留下了余地。通过这段时间向老同事学习及自己的观察体会,我发现看似简单的工作竟然包含着不少的技巧,真的是“不识庐山真面目，只缘身在此山中啊”。 不但要求脸上有笑容,还有眼快,手快,脚快。
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通过平时对老同事的工作情况观察:发现他们对老会员客户更注重细节;比如老会员打电话预订打球时,要立马分辩出是谁的声音,姓什么,会籍号.远远地看到他们进了大堂,要马上跟他们打招呼问好,要清楚得记得他们的身高,长相,穿着特色与会籍号码预先帮他们登记而非问他们等等,这真的需要很用心去观察,去记，这对于当时的我也是一大考验，不过幸好,我挺过来了;P
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因为公司是俱乐部形式实行会员制:分银卡会员与金卡会员,银卡公司会员的会籍费要几十万而金卡会员的会籍费甚之要上百万元，这在10多年前无疑是个天文数字。虽然门槛这么高,但是每到周末从广州,深圳,东莞等地甚至从海外飞过来打球的客人源源不断。公司的停车场停满了悬挂各地牌照的豪车：奔驰,宝马,奥迪,保时捷等,简直可以媲美一个大型的车展!所以周末这2天是公司上下忙得最不可开交的时侯。后来我慢慢地发现:很多客户相约这里来打球,既是一种运动也是一种交际谈生意的手段。用现在的话来说就是：“business on table”,一场球打下来包括吃饭,住宿下来少的几千,多得几万甚至更多,并且还有额外支付消费总经额的15%作为服务费,但这些客户买单刷卡时眼都不眨一下，这就是所谓的有钱人的世界我们永远不懂吧。
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时间就这样一天天的过去了,在主管及老同事的帮助下，入职一个多月我基本可以独立工作了。每天基本还像大学的生活基本是3点一线:宿舍-工作场所-食堂。虽然现在看起来有点单调，但是对于当时刚出社会的我来说，什么都感到好奇,所以并不觉得乏味。再加上跟周围的同事也慢慢的熟悉起来,空闲时间也会跟他们聊聊天，开开玩笑,我也不再像刚入职初那样感到很拘谨与孤单了。有一天中午，我跑去食堂去吃午饭,真当我吃得欢的时候，手机响了，我马上接听了电话,原来是家人打过来的,询问我最近的情况如何。
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当我结束通话,端起饭碗正要重新开始的时候,只听见旁边传来一句声音:“靓崽（粤语对年青男子的称呼）你也是讲客家话的吗?“ 我顺着声音一看，原来是平时负责打菜的厨房阿姨。“是的”正当我反应不过来时,厨房阿姨又开口了：“原来是客家老乡啊,我们也是客家人,这附近几个村的村民都是客家人。” “哇,不会吧?这么巧!我顿时有一种“他乡遇故知”的感觉,顿时同事之间的距离又拉近了不少。从那以后,我感觉每次去食堂吃饭,那位阿姨比以前更热情了，更有笑容了,有时趁没人的时侯还会偷偷地给我多加点菜，搞得我怪不好意思的,真的有点受宠若惊感觉。;P 随着越来越熟悉，我还会用家乡话跟她们交流，甚至有时侯会开下玩笑,尽管各个地方的客家话的音调有所不同,但是讲慢点,大部分还是能听得懂的。有几次吃午饭的时侯，我听见好几个后勤阿姨笑着对我说“阿x,你有没有女朋友,要不要我帮忙介绍一个给你啊?“ 没有,好啊”:$ 其实这样的回答我并没有放在心上,我只是它当作同事之间的随口开的玩笑罢了。
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大概过了半个月的样子，有一天中午我吃完午饭,正想迈步离开食堂。突然那个那位厨房阿姨把我拉到一旁,悄声地问我这几天晚上有没有空? 正当我纳闷时,厨房阿姨笑着对我说：“阿x,还记得我以前跟你说过要帮你介绍女朋友吗?”“不会吧?“随口说的一句话,居然当真了。:L 我本想拒绝，但是看到阿姨当真的样子,却怎么也开不了口。 Anyway,不管怎么样,还是要谢谢人家的好意,以平常心去对待,就当作认识一位新朋友吧。我想了下，然后说道：”我明晚有空 “好,那你明晚来我家，给你介绍的女孩子也会在我家跟你碰头。 就这样说定了哈,明晚8点在我家碰头,不见不散哈”。第2天下了班,我赶紧吃完晚饭,冲了凉，整理下着装买了点水果就赶往公司附近的厨房阿姨家，按照她预先提供的地址,我6点半左右到了她家。厨房阿姨看到我马上端茶倒水，很是热情。大概7点钟左右,我终于见到了厨房阿姨口中所说的那位女孩子：大概1.6左右，圆脸，大大的眼睛，皮肤白晰，身材匀称。更重要的是，她的性格也比较开朗大方,丝毫没有造作之感,这不禁使我对她的好感有增加了几分。通过厨房阿姨的介绍及双方的沟通,我大概了解到她的大致情况：她家是2姐妹，上有一个姐姐已远嫁到香港。她父亲是个建筑小包工头,母亲是家庭主妇，家里建有3栋楼房,1栋自住，2栋出租，她本人则在家附近的一家工厂做文员，家庭条件在当地也算中上,用现在流行的话来说简直就是白富美哈。现在她父母的意思是想招个上门女婿,每年过年须在女方家过年,生了孩子也跟女方姓。当我一听到想招个上门女婿的意思时,我立马想到 game is over.因为按照我们老家的风俗,入赘让人很看不起,是个非常不光彩的事情。不但本人会让人看扁,甚至整个家庭,整个家族背后都会让人指指点点。除非家里很穷或者走投无路,否则的话都断然不会考虑去入赘。虽然我上面有2个姐姐,但是男丁只有我一个，况且家里还不至于穷到揭不开锅的地步，怎么可能? 再加上本人还是比较传统的,骨子还是有点大男人主义滴,所以这样的条件对我来说只有一句话： no way!不过想归想,说归说，毕竟厨房阿姨也是一番好意。只记得那晚聊到9点左右,我就回公司了。临走时,厨房阿姨让我好好考虑下，过几天给她答复。后来过了几天,我找了个借口,婉拒了她的好意,咱有自知之明，高攀不起!
bosunhu：感谢更新。
冰封西塘：你会后悔的，兄台
大大大气球：深圳3栋楼，2栋出租，姐姐远嫁，入赘了就等于全部家产都是你的了这个诱惑可真大，也就是刚毕业年少气盛，估计好多人打破头都要
专业清关单证：不是深圳吧,还有,你两头走不就好了,现在男女平等,
黄埔南沙报关行：哈哈哈 评论搞笑； 了
yejiuwei：关注，希望更新，谢谢。
sxzalan：那你会打高尔夫吗？你第一份工作看起来应该算是球会预订吧，我就是高尔夫专业毕业的，
jindegui：期待更新，男人招女婿，基本上都不会怎么幸福的。
Fourlink：这个要火呀，火速留名。
鬼鬼sibel：坐等更新哈。
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感谢支持:幸会！
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大兄弟你说话真逗
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幸会！
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感谢支持:幸会！
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是的，大堂前台。不过我可不会打这个第一没时间，第二打不起:P
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兄弟，知音呐 幸会！
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多谢支持幸会！
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多谢支持幸会！
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多谢支持幸会！
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不是在深圳，多谢支持幸会！
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虽然公司性质是户外运动的俱乐部,但是作为员工的我们,由于公司地处偏僻（到镇上大概5公里左右）所以下了班基本没什么娱乐活动。除了在公司为我们外地员工安排的宿舍楼3楼的大厅里看少得可怜的几个频道的电视节目外,要么就呆在自己的房间看看书,听听英文广播,要么就到隔壁或者对门李哥等同事那里去串下门，聊聊天,或者有时找老乡阿琳打下羽毛球。生活单调但过得充实,因为我明白现在的这份工作对我来说仅仅是个过渡:我只打算呆几个月,先攒点钱,然后再去找份专业对口的外贸工作,，毕竟自己大学是商务英语专业。所以我要好好的利用这段时间来充实自己，为以后的长远工作目标作个规划。有时对门的李哥也会来我房间串串门,吹吹水。当他看到我在房间里看书,也会感到好奇：兄弟这么用功啊,难道你还想去考博士?听到这里,我只是笑笑,并不回答。这位老兄,刚认识时，我听说他说一口京腔的普通话，我以为他是北方人士,但是他接下来的自报家门却让我大吃一惊：他居然是如假包换的广东人士,之所以能说一口流理的普通话是因为在北京某部队的通信连服役了3年，加上皮肤确实比较白,个头也有1米7多难怪我会误认是北方人。虽然他是南方人,但是性格很直爽,乐于助人。我刚到新公司不久,由于还没领工资,口袋里只剩下好几十块,当他了解到我的困难后,二话不说,马上借给我几百块应急,当时我非常感动并为此铭记在心里.出门在外,别人帮你是情分,不帮你是本分。我们的友谊小船由此上升到了一个新的高度,一直到现在我们还经常有联系。真正的朋友就是无论你贫穷或者落魄,无论富有或者富贵,都会站在你后面不离不弃,默默地支持你的人,人生有几个这样的知己,足矣!
wsj9958：应该是观澜的高尔夫球场吧？
karstehl02：谢谢分享，很有意思，期待更新！
天际邂逅：不好意思，来慢了！
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no, why do u think so ?
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高尔夫会所大堂所见所闻：公司的大堂设计的富丽堂皇，金碧辉煌。会所大门前立着一块招牌：衣冠不整者不能入内，也就是说如果访客身穿背心，短裤或者拖鞋者，一律将他拒之门外。如果要打球的话，着装更为严格了，需要穿上正式的着装才能上场，毕竟这是个比较高雅的运动。当客人走下车门时，门童会殷勤地帮他打开车门，帮忙拿行李。进入大堂后，就做相应的check in 等后续工作. 能来会所消费的人士都是非富即贵,包括外国政要和皇室成员，富豪,明星,社会名流等.我也亲眼目睹了包括着曾志伟,潭咏麟，洪金宝等海内外男女明星。由于会所大堂每天人来人往，见的明星与美女多了，那种新鲜感也自然而然的没有了。很多名人来会所消费时，都比较低调，绕过大堂，由同行的朋友代为登记，然后去租衣柜换上正式的着装，叫上球童拿着打球装备，开着球车直奔球场。到了球场，就正式开始，一场下来就消费成好几千甚至上万块。有时客人的球打到球场开放性的水域，附近的村民看到了会设法去捞球，然后再卖给来球场打球的客人。由于高尔夫球并非一次性消费品，不少客人们也更愿意从村民手中以更便宜的价格买球，久而久之这衍生了一门生意。
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经常找我打羽毛球的老乡阿琳，也就20出头的样子,身高约165cm,黑黑瘦瘦的。爱笑，性格比较开朗，她那时是公司的一名球童。因为公司各部门的分工很具体，各部门都各行其职位。刚开始时，我也不明白具体这个工作是做什么的。后来在工作的中观察及与阿琳的交流，我慢慢对这个工作的印象清晰起来：
高尔夫球童这个职业其实对学历的要求不是很高，但是对个人一个综合素质要求多点，主要还是和人的一个沟通表达能力，你的言谈举止间流露出的你个人的水准还有素质往往就关系到客人是否喜欢你这个人。对球童来说，保护客人的隐私也很重要。通常情况下，遇到客人谈重要事情，球童就会主动离得稍远些。打一场球18洞平均消费在1千多的样子，当也有几千的不等；一套球具最便宜也在几千多，高的几万，几十万一套也有，消费的弹性很大。
球童工作的内容实际上是比较多的也相对比较辛苦，而且也很专业的，比如耙沙、补草、修球痕、修打痕、开球车、管理客人球包、球杆、清洁球杆。 另一部份为技术性工作:架球、落点观察、找球。摆线、看线、球场攻略、打球策略建议、心理辅导、选择递送球杆、测距报码数、测风速风向、果岭速度、起放果岭旗。不了解的人以为球童就是客人把球打出去然后就跑出去给他捡回来，是个很低端的打杂的跑跑腿儿的那种活，这是很错误的理解的。球童要对自己工作的球场非常的了解，并且客人在3洞左右你要能基本摸清客人的打球习惯、技术甚至是他的脾气秉性，根据客人的技术或者要求正确的为客人选取正确的球杆，如果客人涉及到**或者比赛那对一个球童的专业的技术掌握程度更是有着更高的要求。而且球童这个工作相对其他一些服务行业来说有点不同的是，客人在这场球的几个小时里球童是要求全程陪同，辅助客人更好更愉快的打完这场球，正是这个原因经常也有些优秀的球童客人经常点场，之后两人成为朋友的也很多。
球童基本上是女孩子，因为大多数来球场消费的客人都是男人为主，一个球场的球童男女比例往往在8比2甚至9比1的人数比率。收入上有的老球童或者本身条件还有专业技术等方面比较优秀的球童收入每月可能都是在上万的样子。球童的工资和其他一些行业的构成有着很大的不同，球童工资包含了没有底薪，收入来源主要是出场费和小费，绩效这些，构成上很不相同。球童出场费，一般是50一场，就是说今天来了个客人你去做他的球童，我们也叫下场；小费，高尔夫这个行业，客人一般都是会给球童小费的，不会说不给你，除非你得罪客人了，小费一般都是100起。绩效的话球场主要是看你的表现，比如这个月客人有没有投诉你等等。这些数字都是最初的一个情况，就是说你开始是个新手球童。其实工资的多少还是两个主要因素在决定，第一那就是球场的生意好不好，来的客人多不多，第二还有球童的个人能力来决定，比如你确实形象好，专业技术掌握的好，与客人的沟通能力也很强，那你的小费很可能比其他人高，。综合上诉球场生意好，一天下个2场3场，个人工作能力强小费拿的高的球童，月入上万也就可能是很正常的。但是每个球场也有收入低的球童，月入也就2千3千的也有。因为球童在球场上要做的事情太多，都是有技术含量的。而且含糊不得，因为客人会不满，打完之后还得让客人投你的评估卡，你每个月的评估情况就决定了你的评级，你的出场数，要是每月有三次差评就得停场一个星期，没有出场就说明没有经济来源，因为球童都是靠拿小费的，根本没有底薪。一个球场的球童要很清楚了解自己所在球场的一切情况，身兼很多工作，从开始的准备工作，拿杆，给客人准备T，报码数，换杆，扒沙，铺沙，拔旗，插旗，这一切快得来要稳，跟上客人脚步，准备下一洞。要清楚红蓝绿桩（距离标识）在哪里，哪个球场有ob桩（界外球），告诉客人每颗球应该朝哪里打，怎么打，打多少，离果岭还有多少码（每码等于0.94米）可以这样说吧，球童总是希望自己跟了个球打的好的客人，这样就很轻松了，如果不是的话，到处去捡球不说还得受气。球童之间合作要很有默契，不然大家都很受累。球童如果线看的准，帮助客人赢球，那就可以拿到很多小费了。这一行是青春饭，一但到二十五这样，身体就不行了，跑不动了，长年风吹日晒雨淋，铁打的都不行啊！下雨天自己来不及穿雨衣都要护好客人的球包球杆，不能被雨淋湿。球童工资虽然超白领，但是从中的苦累只有当过球童的人才能明白，所以她跟我说准备再做个几年攒点钱然后回老家把自己嫁出去。
q3346629359：不要入赘 不要入赘
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幸会！
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时间过得真快，转眼就到年底快过年了，这时的我面临2个选择：是辞了工过老家过年后再出来还是工作到年后再辞工找个跟专业有关的新工作？在这点上我有点犹豫不决，后来我征求了对门的李哥及老乡阿琳等几个人的意见，令我感到意外的是：他们不约而同地建议我过了年后再辞工，究其原因是因为过年期间能得到一大笔红包利是，相当于好几个月的工资。当我一听到这个消息，我立马反应：哇!是不是真的?好期待哦。:SE
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时间一晃就到了大年三十那天，考虑到我是新进人员，主管特意安排我上了早班，所以那天我很早就下了班。然后同栋宿舍楼几个不回老家过年的同事买了些酒，肉，蔬菜大家聚在一起弄年夜饭，毕竟第一次在他乡过年，不知道怎么回事，那天的思乡情绪特别厉害，虽然好几个同事在一起过年，但是感觉总少点什么似的。吃完年夜饭，大家聊了下天，然后奔向3楼的大厅里看春晚，大概10点钟左右，我跟同事们互贺了新年就回房休息了。可能是心里想着事情吧，第2天很早我就醒来了，奇怪的是过了大年三十，反而思乡之情反而没这么浓烈了。吃过早饭，穿好工衣，我就赶往公司的前台上班了。见了上级与同事，大家互贺新年，当然也收到新年的第1个红包-公司发的300港币的过节费。可能是大年初一的原因吧，我们上班基本就一整天站在那里，来的客人不到10个，这种情况一直持续到年初三。从年初4到正月15，来打高尔夫球的客人越来越多了，随着向老客人道一句“新年快乐，恭喜发财”大部分的客户听到这句话都会给个利是，少则5块，多则几十上百块。（香港，广东珠三角，东南亚的客人有过年过节派发利是的习惯）每天晚上下班后，第一件事情就是把口袋里塞满的红包年拆开整理清点下，最多的一天收到近2000块的红包，少的一天也有几百块，短短过节的这10多天，我收到6000多港币的红包，相当于我好几个月的工资。直到那时我才完全明白他们为什么建议我元宵后辞工的原因。从那件事情上，我懂得了一个道理：任何事情都需要用一分为二的眼光来看待，用一句古话形容：赛翁失马，焉知祸福！虽然我那年没有回老家跟家人一起过年，但是确意外地收获了这么多红包作为补偿。
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元宵节过后的一个星期，我拿着辞职书向部门主管提出了辞职。当主管看到我的辞职书后，她显得有点吃惊：她没料到我刚转正才几个月，并且加了几百块钱工资的情况下居然会提出辞职。为了挽留我，她和人事部主管一起找我谈了话，问我是什么原因提出辞职？他们是希望我留下来，毕竟在公司的大半年时间了，我给公司大部分同事留下的印象还不错。虽然他们再三挽留，但我去意已决：毕竟这份工作是吃青春饭的，工作资历与经验对以后我从事外贸相关的工作帮助有限。若干年后，以前大堂的一位同事联系上了我，当我听说他还在那里当大堂接待时，我有点吃惊。因为以前共事时，他就告诉我他以后想重新找份设计方面的工作，因为他大学时是设计专业。但是随着在这行工作的年限的增加，他跳槽的想法越来越动摇了，由于没有想关的工作经验，想转入对口的工作很困难。后来随着成家，有了小孩，经济压力越来越大。跳槽？对他来说，更是不可想象的事情，毕竟这样要承受很大的风险，就这样这位老兄就在那里干了10多年了。虽然每个人情况不一样，通过这件事情，我个人深刻地体会到：人生的第一份工作对以后自己职业生涯的影响至关重大，如何选择第一份工作？需要每个应届的大学生认真思考。俗话说得好： “转行要趁早”毕竟第一份工作时间久了，如果想换行业的话，除非有熟人带，否则靠自己去摸索的话，会付出很高昂的代价，风险及大。
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离开公司前往东莞的前一天晚上，我请一些要好的同事及老乡聚在一起吃了餐饭以感谢他们平日对我的帮助。对于他们平日对我的关照，我确实很感激。但是俗话说得好：“天下没有不散的宴习”，为了以后有更好的发展机会。虽然从感情上来说，我确实舍不得离开这里，但是有什么办法呢？生活就是这样现实，这么无奈。
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我之选以选择东莞为寻找工作的第2站是基于以下考虑：首先东莞是个制造业城市，工厂众多，工作机会多。再者自己不少同学朋友也在那里工作，生活，这样的话方便以后可以互相照应。就这样我投奔了在东莞东城工作的一位高中同学小林，在他那里暂住下来然后开始找工作。小林是我高中的同桌，跟我性格脾气相仿，所以上高中时侯就相处得比较融洽。小林那一年高考落榜，但是他没有选择复读，而是只身一个前往东莞打工，但是我们一直还有联系。几年没见小林变得成熟老练了不少。看到，我他很是高兴，尽地主之谊请我吃饭，陪我诳街熟悉周围的环境。星期天还特意带我去东莞最大的人才市场-智通人才市场去找工作。当我迈进智通人才市场，我感到有点震撼：:funk: 一眼望去尽是密密麻麻招聘的单位与求职者，用人山人海形容一点也不为过。:小林领着我在汹涌的人群中艰难地穿梭前行，看有没合适的工作岗位。尽管招聘外贸职位的用人单位不少，但是无一例外地注明“最少1年以上的相关工作经验”。最终我跑完了整个人才市场，还是没递出一份简历。看着我空手而归的失落表情，小林赶紧安尉我说：“没事，才第1天而已，以后还有机会。再说了很多时侯找工作是需要碰运气的。”接下来近2个星期， 我还是跟往常一样往人才市场跑，但是每次出发前都满怀着希望而去，失望而归。:( 正当我怀疑自己是否还要坚持当初的初衷时，小林在旁边鼓励我说：“加油，我相信你能行的!这样吧，明天又是周末，我抽空陪你再去一趟人才市场如何?”就这样小林同我2个人又杀向人才市场了。经过大半天在人才市场的奔波，我终于通过一家公司的初试，得到了复试的offer。那是一家台资工厂在招外贸业务，无论生熟手，只要英文口语过关，肯学，能吃苦。按照复试单上写的时间与地址，我来到了东莞清溪镇的一个工业区内找到了这家公司。在经过半个多小时的等待，注意轮到我面试了。
粤~买单退税song：呀！客家老乡啊。你好 你好。
敢想敢尝试，这点不错。毕竟现在很多人到了一定的阶段都是寻求稳定安逸的了，基本不会想往外走。
关注更新！！
wsj9958：人在不同阶段，有不同的追求，随着年龄越大，需要承担的责任也越多，相应的顾虑也会更多。这也许就是所谓的，身不由己吧。
不过看到LZ来清溪了，后续了？
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多谢支持，老乡！你哪里的客家？
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是，同感！但是每个人都有不同的人生经历，决定了不可能走同样的人生路 感谢关注，我有空会边回忆边写幸会！
xzhaaa：第一份工作应当是珠海。
回老家做什么工作呢？
种果树吗？
qwqw20042008：其实你遇到了一个比较好的平台：高尔夫球俱乐部，可以接触到很多名流显贵。 你的格局应该是把它看做一个让你远跳的平台，而不是一份工作。
在这里容易遇到你的贵人，轻轻提提你，你就可以飞很远
如果你老是从工作层面去考量它，那么你就会把自己锁死在辛辛苦苦打工的圈子里。
qwqw20042008：我可以推测下，你能做到30万经理的位子，后期的工作应该会涉及&利用到你在高尔夫球场的工作见闻和认知。
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是的，自己做点事情:$
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why do u think so ?
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恰恰相反，跟这些一点关系都没
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面试是我是一位个头不高瘦瘦的，但是看上去表情很严肃的台湾老太太，姓李（后来我才知道她是业务部的经理兼工厂的副总，可以说是工厂最有权威的人物之一）虽然李经理长的小巧玲珑，但是眼睛却炯炯有神，凌厉的眼光里流露一种威慑力，给人一种不怒自威的感觉。看到这里，我不禁感到有点紧张，心里就像十八个吊桶打水——七上八下。这时李经理有礼貌地请我就座，然后她拿起我的简历仔细浏览起来。此时的我忐忑不安地坐在椅子上等待着，心里却扑咚扑咚地跳个不停，手心上出满了汗。正当我感到有点不知所措时，突然耳边想起了一句“take it easy, don’t worry !”我顺着声音一看，原来是李经理跟我说话呢。听到这句话，我才稍稍没那么紧张了。我赶紧作了个深呼吸，调整了自己的状态。“Can u pls give me some idea about yourpast working experience?” and “ what’s your plan in the future?” 李经理一连串的英文提问让我感到有点压力。不过还好，在自己及时调整心态后，我用平和而又缓慢的语气一一用英文做了回答。李经理一边认真地听，有时还稍微点点头，看得出来她对我的表现还是满意的。就这样面试持续了大概20分钟的样子，沟通到最后，她问我什么时侯可以来工厂报到？“3天后吧”我思考了片刻，然后回答道。“好的，届时你先找工厂的人事部门的同事安排下，等安顿好了，再找我报到” “好的，谢谢李经理的关心，我会准时来工厂报到的”我一边回答，一边对李经理表示谢意。回到东城小林的住处，已经快晚上8点了。当我把找到工作的消息告诉小林后，小林也替我感到高兴。当晚2个人跑到外面的大排档点了几瓶啤酒，炒了几个菜庆祝了一番，酒足饭饱后我们才回宿舍休息。
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3天后，我拿着行李坐上了通向新公司的公共汽车，大概2个小时候后到了新公司。然后跟公司人事报到，办理入职手续，领好厂服，安排好住的地方。然后我被带往公司的业务部向李经理报到，一切都水到渠成。初进工厂，我仿佛是刘佬佬进了大观园样，一切都感到新鲜：早上6点半，工厂的广播就响了，然后工厂全体员工起床，匆匆刷牙，洗脸，打卡，然后奔向集合地点做广播体操，之后是领导的总结训话。训话后就地解散吃早餐，7点半为工厂正式的上班时间。吃完早餐，我就朝着办公室走去。到了办公室后，我居然发现还有几个新人跟我是一起招进来的，哈哈，总算有个伴了。8点钟，李经理准时出现在办公室，然后她召集业务部全体同事开了个早会。她首先对我们新人表示欢迎，然后让我们分别作个自我介绍。然后将新人一一分配到各个课去。通过她的介绍，我才知道公司业务部分为4个课：除四课由另外一位王副经理带领处理日韩客户的业务外，其他的3个课都负责欧美中东印度线的客户。而我，当时就被分到业务三课，课长姓马，是在这行做了好几年的老业务，除了他及一个做了1年的业务外，其他3人都是个业务新手。总公司位于台湾台中，负责对外开发客户，争取订单。而大陆工厂主要负责订单的生产，出货及客户的后续跟进工作。听到这里，我这才明白过来：原来我们工厂的业务部实际上是台湾总公司的跟单部，而我们呢，也就是不折不扣的跟单业务。
stoneideas：
第2天李经理又单独召集我们几个新人开了个早会。会议期间，她发给每个人一份打印出来的厚厚的业务培训资料，包括产品的专业术语，产品的生产流程，业务流程等。她要求我们今天开始去车间为期15天的现场实习，并且每天实习回来还要写总结报告给主管审阅，其将作为3个月后评估考核是否能通过试用期的重要依据。会议结束后，李经理吩咐业务二课的课长带领我们去现场。就这样，几个新人浩浩汤汤地杀向现场。每到一个部门，业务课长都会把部门的主管介绍给我们认识。说真的，第一次去现场，确实感觉不太适应：每到一个部门门口的时候，都会发现里面不少人抬起头盯着我们看，可能是发现了陌生面孔，感到好奇的原因吧。而我们几个新人感觉仿佛像动物园的猴子被人围观，脸上火辣辣的，怪不好意思，恨不得有个地洞钻进去。课长好像看穿了我们心思，赶紧安慰我们：“不用紧张，刚开始都是这样，我也是过来人，以后跟他们熟悉了就没事了。”就这样我们几个呆在车间观察了一整天，但是感觉还是一点头绪都没有。犹如老虎咬刺猬-无从下手。晚上回到办公室我们几个新人不约而同地将白天碰到的情况反馈给了上级。通过主管的耐心解释，我们明白了这是有方法的：首先要将资料对照产品实物来记忆，一看到某个产品的零件就要马上联想到其对应的英文专业术语，材料，生产用艺，生产流程等，通过联想的记忆法将相关的事物串连起来就容易多了。第2天，我们几个新人自行来到现场，用主管的教的方法一边观察，一边记忆。有时碰到不懂得问题还请教现场的同事，用笔记本将相关的心得记录下来。碰到需要动手的，先仔细观察老员工如何操作，然后请老员工站在旁边看自己动手操作，以便他们能及时指出操作过程中的失误与不足。下午下班吃过晚饭，马上跑上办公室将一天的实习情况写下来交给主管。时间过得挺快，就这样15天一晃就过去了，我们几个新人也开始对公司的产品及工厂相关的生产流程等方面有了个初步的了解。
sxzalan：
你想多了这位兄弟，我就是学的高尔夫专业并且在高尔夫球场待过一年左右的精力，达官显贵是多，然鹅跟你一个普通员工并没有多大关系，只能说是见识能多一点，想靠这些大佬飞黄腾达的概率估计跟福彩中一等奖差不多，也就是电视电影情节里能出现
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兄弟正解幸会！
宏发钢材：
1楼分享得不错，很接地气，期待更新！
qwqw20042008：
哈哈，那就是我预测错了。
之前同客户谈生意，很多都约在高尔夫球场。那里环境好，没人打扰，而且还可以边谈边运动消遣。是个不错的平台。
孤军奋战K：不错，喜欢看别人的故事，收藏了
stoneideas：
多谢关注，有空再更新幸会！ :
最后两颗星星：
高尔夫还有专业？你是职业运动员吗？
warmgirl006：等着继续看更新哦！
等着继续看更新哦！
sxzalan：
有，不过有这个专业的高校还不多，比较有名的有深圳大学，湖南涉外，吉珠，三亚学院等等~
职业球员更谈不上，只能说懂这个行业，要不然也不会在这出现了
iamzhang3：都是客家人啊
那份年薪30万的工作能不能介绍给我啊
你的故事和我经历的很相似。
我曾经待过的地方也是有红包收的。
粤~买单退税song：
梅州五华的
stoneideas：
幸会！
giftlanyard：
分享得不错，1楼好有魄力！
stoneideas：
结束了为期半个月在现场的实习，我们几个新人回到了办公室开始了新的征程。刚开始的几天里就是看以前的订单，看公司制度，看产品图片，还有学习如何回复客户的邮件。李经理每天都很忙，经常听到她在办公桌前训话：“那个谁，过来一下！可能是业务部人员太多的原因，所以她一下记不起来叫谁的名字，直到第2次她说：“xx过来一下！”这时被叫的同事赶紧跑过去。接着又是听见一阵噼里啪啦地李经理骂人的声音：“你是怎么做事情的，这么简单的事情都做不好！看写一封邮件，出现好几处错误！赶快重新去改过！蒙查查的！”这时被她训话的同事被骂得满脸通红，灰溜溜地回到自己的座位上。李经理训话的声音很大，整个楼层的人都能听见，可谓是好事不出门，坏事传千里啊！这样的情况每天都在重复上演，每当耳边飘来李经理那句经典的“那个谁，过来一下”的话时，业务部的每个同事都屏住呼吸，伸长耳朵仔细听谁被点名，同时内心祈祷千万不要叫到自己，当确认李经理叫的不是自己时，心中的一块石头总算落了地；而被叫的同事犹如斗败的公鸡，垂头丧气地跑过去等着挨批。就这样大家每天都处在提心吊胆的工作环境中，生怕不小心做错了事情挨批，所以整个办公室的气氛显得压抑，没有一点活力。每当李经理出差时，整个业务部的气氛就活跃起来，大家有说有笑，显得很轻松。而我慢慢地也开始跟进分配的客户：从来往邮件翻译，回复订单，复印，订舱，拖柜，样品，出货行程，售后服务等一系列流程的工作。台资工厂比较注重5S管理，所谓的5S就是S整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Seikeetsu）和素养（Shit-suke）的简称。不得不说，这个工厂在5S贯彻方面确实是有一套：
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多谢支持幸会！
vinson7c：回老家种番薯，垃圾围城，以后，干净的水，干净的食物 是奢侈品
木头＆木子：搬好板凳，坐等1楼更新，，喜欢听别人的故事，特别是励志的
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比如下班之前必须将自己的桌面收拾整理好，地面卫生搞好好才能下班，公司不订期会来抽查并且将结果做为个人考核的指标之一。下班打卡要排队，不能随便插对；随便浪费粮食，乱倒剩饭剩菜一经发现，罚款50块（从当月工资扣）我们同批新进的某位同事就是因为对这点不清楚，结果工资还没领，倒先被罚了款！早上有台干专门监督做早操，凡是发现缺席早操或者做早操不认真者，分别给予罚款，口头警告。还有同办公室的男女同事之间不能太恋爱，一经发现，其中当事人的一方必须离开公司。总之，刚来的前1个月，感觉特别不适应，感觉公司的条条框框太多了，感觉受约束台多。平时李经理总跟我们说：“对于上层的安排，合理的是锻炼，不合理的是磨炼“。虽然夸大的成分，但多年后我确实深刻地体会到：在这个台湾工厂确实学到了不少东西，严谨务实的工作态度在任合时间，任何地点都不会过时。所以对于这家工厂，我一直是深怀感激之情的：毕竟是它给了我接触外贸工作的机会以及公司内部比较完善的培训制度，使我这个刚接触外贸的新人不会摸着石头过河，一路摸滚打爬，摸索得这么辛苦。毕竟有人带的话，只要目标明确，自己肯学还是能节省不少时间的。
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多谢支持
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多谢支持 幸会！
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话说我们业务部的老大－李经理虽然是个子瘦瘦小小的台湾女性，但是举手投足之间却表现出女强人的做事风格：走路风风火火，说话滔滔不绝，做事雷厉风行。就拿回复电邮给国外客户的这件事情来说，就看得出其做事非常严谨：所有业务回复给国外客户的电子邮件，需先打印出来给其所在的课长先过目，课长认为ok的话然后签上自己的名字，然后再送承给李经理检阅，如果她认为那些地方写得不满意的地方：表达方式，语法，单词，甚至标点等方面都要退回起重写。写好后，然后又是重复相应到流程，直到她认为正确无误了，给客户回复的邮件才可以发出去，并且每一封给客户来回的邮件，都要根据客户的名称建立档案方便以后的查阅。
从现场返回办公室工作不久，我很快就领教了她的厉害：那是一天下午，当我信心满满得把课长已签名的回复客户的邮件呈交到李经理的办公桌等她检阅时，只见她接过我的文件开始察看起来，而我则站在旁边等待着。办公室的气氛格外凝重，时间过得真慢，短短的几分钟等待好像好了几年似的。正当我思想在开小差时，耳边突然响起了熟悉的声音：“Alex,你是怎么回复客人的？你看看你自己的邮件，怎么弄得像写情书一样？记住，表达清楚的基础下务必要short,short,short!拿回去重新改好来!我接过李经理递过来的文稿一看，my God!大概一半的内容都被划掉了，同时文字上还有各种符号包围着，简直可以用惨不忍睹来形容。眼看自己认为还写得还可以的得意之作被批得体无完肤，尽管心里还是有点不情愿，但是没办法还是回到办公桌前老老实实地去修改。就这样，前前后后折腾了近1个小时，总算通过了李经理的approval把邮件发出去了。
刚开始时，我们几个新人对公司这样的规定内心很反感，甚至是抵触：不就是几个标点符号，几个单词吗，何必小题大做呢？但是接下来发生的一件事情使我彻底改变了对它的看法：我们业务三课另外一位跟我同时进厂的同事Bob有个印度客户在他接手不到半个月给他下了个新订单，30% 前T/T ，余款在验货合格后出货前付完。对于这个新订单,Bob当然很上心，跑前跑后，忙得不亦乐乎，毕竟是进工厂接得第一个订单得好好表现下。订单按照计划的顺利进行，显得有条不紊，李经理看在眼里，也露出赞许的表情。到了约定的验货日期，Bob的客户派来的QC准时出现了在工厂车间里,Bob鞍前马后,忙得团团转。客户QC在抽检了2个型号的大货后，对其质量表示满意。正当大伙以为万事大吉的时侯，客户QC突然发现第3个抽检产品的外箱的shipping mark 跟手头资料上的有出入，验货顿时就pending了。此次意外的发生，对Bob无疑犹如晴天一声霹雳：要是确实自己的责任，公司该怎么看待自己?轻则罚款受处分，重则打包灰溜溜的走人。好在李经理很冷静，她吩咐Bob把跟客户往来的邮件file翻出来看看什么情况。经过几个小时的查证，注意发现其实是客户那边出现了疏忽，没有及时把最终的shipping mark资料更新给他的QC，问题解决了，总算虚惊一场。不过作为旁观者，在目睹整个事件的前因后果后，我不禁深深地佩服起李经理平时对我们那种“吹毛求疵”的态度来。俗话说得好：“小心驶得万年船”在国际贸易中，一不小心就可能给公司带来巨大的损失，由此可见严谨的工作态度是多么的重要。
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现场实习结束上办公室工作没几天，主管就分配1个印度客户，3个美国客户，2个欧洲客户让我跟进。他特别交代：跟这个印度客户打交道要打起十二分精神重点。对于主管的这句话，刚开始我还不明就里，后来才跟慢慢体会到其中的含义。这个印度客户中文名字叫拉杰斯，他是印度孟买一家公司的资深采购。拉杰斯每隔几,天，就会发几张产品图片及规格过来，让我给他报价。等我好不容易请主管及李经理帮忙整理好报价赶紧通过邮件发过去的时候，拉杰斯好像空气蒸发了一样，接连好几天都没他的反馈消息。第一次碰到这样的情况，我有点着急，万一上司问起来报价进展情况怎么办？在征得主管的同意下，某天下午我拿起座机拔打了拉杰斯的手机号码。电话的那头传来浓重的带印度腔的英语“hello, who’s calling”听到这句话，我马上接口回答道：“This is Alex from xxx Co.,Ltd. I’d like to know if you have received my email dated xxx” 接下来吧啦吧啦了好几分钟，拉杰斯在电话中解释说前几天出差去了，所以没能及时回复，他深表谦意。当我们聊到关健部分-价格时。拉杰斯忽然冒出了这句话：”your price is too high， the price is not workable, pls give us your best offer” 哎呀,我滴神,我给你的价格也不高啊,难道是我公司的实力不行,价格太高.没有办法,最后我跟拉杰斯回复,我可以把你的意见转达给我的上司,然后尽快给你答复, 拉杰斯表示同意.当我把跟拉杰斯通话的前前后后说给主管与李经理听时,他们竟然一致的反应是:这又是拉杰斯玩的价格战术,不用理他,过段时间他会主动来找我们的.因为他以前跟公司的其他业务也是这样的说辞,有一次他居然问李经理为什么工厂的成品价格比成品的各零件分解后的单价加起来的总和还要高?这个问题把李经理哭笑不得.天哪,难道组装零件不需要人工成本吗,难道它们会自动组装? 拉杰斯其实心里比我们还明白,但是他就喜欢装糊涂四处网罗报价单比较价格;或者在跟我们玩心理战术,先让我们在焦急等待中失去应有的方寸与策略.得到老大们的指示,我暂把这件事情搁在一边,大概过了半个月.果然不出李经理她们所料: 拉杰斯开始沉不住气了,他写了封邮件给我.邮件的开头,他首先问侯下我,然后说他最近都很忙.接着话锋一转,然后又询问起以前的报价单情况.收到这封邮件后,我赶紧向上司请示如何回复.李经理仔细得研究了邮件,指示我按兵不动,不用理他.2天后拉杰斯又重新写了封邮件问情况.就这样一步一步地,谈判的主动权掌握在我们手中了.
通过好几年的摸打滚爬，得出这样的结论：很多客户尤其是三哥,喜欢运用心理战术,虚张声势,并非真的拿到了超低家.很多客户嘴里喊着：“give me best price, order can be confirmedwithin this week. 面对这样的诱惑，一些业务员就乱了分寸，于是乖乖地给出了自己的最底价。结果客户还是走了，单也飞了。Why？客户的本意是想看看你能够做到多低，然后再拿着你的价格去压别人，并不是真的给你订单。所以下次客户再跟你说给我最低价，我立刻给你订单的时候，要先冷静下来，仔细分析客户的生意模式与心理动态，不要慌乱中扔出最低价，降价可以，不要超过三次，也不要轻易降价，更不要豪无理由的降价。价格的谈判其实就是买卖双方心理的博弈，谁的内心更强大，更沉得住气，谁就更能掌握主动权。
微微一笑smile：1楼也是商务英语专业的呀，我也是，上大学时班级只有四个男生
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幸会！
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由于工厂是实行全封闭半军事化管理，所以平时基本上都是宿舍-办公室-食堂三点一线。每天下午下了班吃了晚饭后，休息半个小时，然后上办公室加班。台资厂基本都是这样，晚上都需要无偿加班，如果事情做完了，大概晚上8点半左右就可以打卡下班，如果事情还没做完，请继续！从晚上8点半到12点，是工厂的放风时间：也就是说全厂的员工可以自由出入，去外面购物，娱乐等活动。但是一定要在晚上12点前回到工厂，否则的话就会吃闭门羹并且受到处分。进入工厂的前3个月，我晚上基本上都是在办公室加班，毕竟要学的东西太多了。每天晚上下班后，感觉累得不行，冲完凉，洗完衣服就早早睡觉了。这种情况直到过了3个月的试用期，业务能力各方面有个明显提升后才感觉自由支配的时间多了点。我住那个宿舍总共4个人，除了我1个人是业务三课的，其他3个人都是业务一课的，并且他们都比我早进工厂1年左右，也算半个老油条了。随着时间的推移，我跟他们也开始熟悉起来：有时晚上下了班，轮流买几瓶酒就着小鱼仔，花生米等小吃，边吃边聊，十分尽兴。有时大家相约在工业区附近去唱露天的KTV。总之，虽然那些日子条件可能不是很好，但是感觉过得很充实，很快乐。虽然同宿舍的人平时相处还算融洽，但是还是有不协调的声音传出来。同宿舍有个姓朴的朝鲜族同事，刚开始时我念错了他的姓，闹出了笑话。平时对人乐呵呵，但是饮酒过量发酒疯后就判若2人：这哥们见什么摔什么，令人奇怪的是他摔的都是不怎么值钱的物品，比如镜子，脸盆，饭碗；而电视机，风扇等相对值钱的东西居然毫发无损。刚开始时，令我百思不得其解，后来我在想：是不是工厂的成本核算观念已经深入他心？就连发酒疯时也会不自觉得计算下成本？虽然他会摔东西，还好的是不打人。这哥们每次喝高发酒疯，第2天清醒后又给同宿舍的陪礼道歉，令我们感到哭笑不得。时间就这样一天天过去了，工作还是要开展的，酒也是要喝的，发酒疯也是会碰到的，这就是生活！
日复一日，年复一年，不知不觉我已经在这家公司呆了2年了。说真的，在这家公司确实学到了不少东西。但是那时我在思考一个问题：“这就是我需要的生活吗？我的目标是做接单业务的，但是以工厂的情况，跟单就足够了。上升空间？基本没有，每个业务的上级是课长，课长平均年龄也比我们大个5-6岁而已，课长上面就是台湾的业务经理。况且台资厂喜欢排资论辈，对于我这个新人来算，上升空间基本为零。在一家公司打工，要么就是图薪水高些有上升空间，要么就是能学到东西。要是二者都不在其中，那继续呆在公司就意义不大了。在经过了几天的思考后，我终于做了个艰难的决定：辞去目前的工作，去找份外贸接单业务的工作。当李经理收到我辞职信后，她可能当时还没反应过来，显得有点吃惊。不过她不愧老江湖，片刻之后她表情就恢复了平静。她把我叫到公司的会议室里跟我聊了快1个小时，听她的口气她是希望我留下来的，毕竟像这样的工厂培养一个什么都不懂的业务小白到可以独挡一面的跟单熟手投入了不少成本，不是很容易。至于待遇的话，还可以谈。无奈我去意已决，我以个人原因编了个理由跟李经理去强调，见事情已如此，李经理只好在我的辞职信上签了名。接下了的1个月还是要工作，不过就是转入工作交接阶段了。
qwqw20042008：
货还在厂里，箱麦出现错误，根本就是个小问题。
错误在客人，好解决。 如果错误就是工厂跟单弄错了呢？ 按你想法不得炸锅..太夸大其词了。
找个纸打印了再贴上去就行了。不影响交货的。
别说还在厂里，就是已经出货了出海港了，仍然可以联系货代公司改改文件。即使已经到客户那边，因唛头问题收不了货，仍然可以让货代公司帮忙改，出个千把块钱左右的改单费就行了。
最严重的是把货整批都做错了，返工都来不及返工，客人等着出货，延期就罚款。 这个才严重，但都不一定要辞退别人的。
stoneideas：
1个月后领了工资，我收拾好行李投奔在莞城工作的大学同学小马那里借住下。2年过去了，我又从终点回到了起点（无业游民），不同的是增加了点见识与外贸工作经验。在修整了几天后，我又投入跑人才市场找工作之中。7月盛夏的东莞，透蓝的天空，悬着火球般的太阳毫不留情地烤着大地上的一切.大地被晒得发焦发烫，地面上仿佛被一个巨大的蒸笼罩住了，使人透不过气来。连天上的云彩也受不了，悄悄地躲了起来。在这样的天气下找工作，辛苦程度可想而之，我每次出门穿得干干净净，整整齐齐，回来时确是满头大汗，汗流浃背，整个人累得仿佛骨头都散了架似的，躺在床上一动都不想动。虽然这段时间跑人才市场，但是一无所获：以前我曾经天真地认为，只要有了外贸工作的经验，找一份外贸业务的工作是轻而易己。虽然理想很丰满，但是现实很骨感。当我满怀希望向用人单位的招聘人员递出我的简历后，招聘人员在浏览我的简历后又向我提出一系列的问题：“你会用B2B平台开发客户吗？你认为如何利用国外展会更有效地开发国外客户?”当我听到这些问题时，顿时有点不知所措，脑袋里根本没有这样的概念! 交谈的结果可想而之-一个个都黄了。后来我才知道，外贸工作是分很多类别的：外贸业务，外贸跟单，外贸船务，外贸QC，外贸财务等，由于每种工作的重点不同，所以工作的门槛也不一样。而我当时根本搞不清楚它们的工作要求，只是凭着自己的美好愿望去猛冲猛打，这样不碰个头破血流才怪!在总结了前半个月的寻找工作的经验后，我调整了自己的预期目标：只要不需要相关外贸接单经验，考虑接受新人的，都去投简历。只要能让我做外贸接单，无论公司偏僻与否都考虑；只要底薪不会太低，能包吃住，哪怕刚开始没提成都可以考虑；只要能提供开发客户的平台，哪怕晚上要加班也考虑。与此同时小马也建议我在好几个人才网注册了简历以增加寻找工作的机会。就这样了我开始白天跑人才市场，晚上在人才网上投简历的漫长寻找工作之路。尽管我调整了找工作的预期目标，但是绝大部用人单位还是以我没有相关的工作经验就把我无情地拒绝了。少数公司提供给我了复试offer,但我还是在面试的第2回合由于种种原因被刷下来了:L 。就这样1个月下来，工作仍然没有着落，我内心备受煎熬，心情接连几天低落。小马看到眼里，每当吃完晚饭后都陪我到附近的地方转转散散心。一天晚上，正当小马跟我在外面散步的时侯，我突然听见我的手机响了，我仔细一看是个陌生的东莞手机号码打来的。这么晚了，会是谁呢？ 管他呢，还是先接听再说吧!“于是我按下接听键：“你好!请问你找哪位?”“ 你好，你是xx吗?我是东莞xx公司的K总，我看了你的简历，有没兴趣来我公司面试下?”通过跟K总大概半个小时的沟通，我跟他确认了面试的时间，地点及乘车路线。2天后，我如约出现在他办公室。K总高高瘦瘦的，是本地人，一眼看上就使人感觉很精明。想不到这次面试居然很顺利，Y总先问了我几个问题，然后就简单地介绍下他公司：他最初开了家小作坊，90年代初赶上了挣钱的黄金时期，不少外贸公司都拿着现金跟他合作。由此他迅速地赚到了人生的第一桶金。但后来竟争越来越激烈，K总萌生了2条腿走路的工厂发展路线:即靠给外贸公司代工维持工厂基本的生存；另外工厂自己招些外贸人员开发直接的国外客户，做自己的品牌。公司已经在年初开通了中国制造网及香港贸发局付费平台，计划明年上半年去参加行业展。平台开通后也招来了几个业务，但是由于种种原因都离来了，现在平台处于无人打理的状态，所以Y总急着招人来填补这个真空。我们的谈话大概持续了1个小时包括薪资待遇问题，最后K总问我几时可以上班，我想了想然后回答：“1个星期后吧” “好!1个星期后等你来报到”我之所以没答应K总马上去报到，是因为我记得前段时间投了不少简历，我想利用这几天再缓冲下，看看还有其他的面试机会比较下再作决定。可奇怪的是接下来的一个星期里，我的手机居然连一个面试的电话都没接到，万般无耐下我只好收拾好行李去K总的工厂去报到了。
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首先多谢你的关注: 我当时是以旁观者的身份去猜我以前同事的心态。很多台资厂的管理非常严格，有些平时小事不注意的话，有可能会丢掉饭碗，这是我的亲身经历，决非危言耸听:KB
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K总的工厂位与惠州交界的一个偏僻工业区，从莞城坐车包括转车到那里花了我大概3个小时。
到了工厂门口，我电话告之K总， K总吩咐人帮我办理好入职手续，安排宿舍，就算安顿下来了。第2天我早早地来到办公室，等我进入业务部的地盘却发现还有几个陌生的面孔出现在那里，通过跟他们的沟通我居然发现我们是同一批招进来的业务同事：小王，小张，我。上午K总召集我们新的业务同事开会落实工作任务。时间过得很快，一晃就到午餐时间了。等我们几个开完会从办公室走向食堂时，居然发现餐座上只剩下残羹冷滞了。后来厨房的阿姨好心的告诉我们：下了班要赶快过来吃饭，不然就没菜了。原来工厂是吃大锅菜，10个人一桌5个菜，个个都是如狼似虎的年轻人，难怪菜一下子就没了。后来我们信奉了工厂里秘而不宣的教条：“吃饭不积极，脑袋有问题。” 一下了班，马上飞奔向食堂就餐。过了几天发现K总喜欢在大家吃饭的时间过来找人问事情，等有时侯谈完了话，居然悲催得发现菜被吃光了。好嘛！兵来将挡，水来土掩，大家也学乖了，一下班立马冲向食堂，盛好饭然后瓜分好菜再也不怕K总临时来检查工作了!
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小王是做为业务主管招进来的，因为他在中国制造网方面有好几年的操作经验，所以K总把主账号分配给他管理，让他带领我们其他2个新手来操作。由于对外接单很感兴趣，加上通过这次找工作的不易，我深感有必要好好地多学下开发客户的技巧从而将自己的能力再提升一个层次。所以白天我除了操作MIC及用其他方式开发客户外，晚上还主动留下来学习各种开发客户的方法，碰到不懂的就向小王请教或者大家一起来讨论。通过白天工作，晚上学习，然后再反馈，再实践的方式，感觉确实比较有用。大概过来半个月，我们业务部又来了位新同事-小钱。小钱刚开始时给人第一印象还不错，但是经过多接触几次后，发现了他水得很。这家伙原来是在老家当英语老师的，都没接触过外贸。他之所以投入外贸行业是因为他的一个表姐夫建了一个英文网站卖高仿的名牌鞋，1年下来也能赚个好几十万。这令他羡慕不已，后来他辞了职跑到东莞来应聘外贸业务。在面试碰了好几次壁后，他碰到了K总。在经过他天花乱坠的吹捧后，K总决定让他来工厂上班。小钱明知K总不懂外贸，但是为了在老板面前表现下自己，就故意挑我们其他3个的毛病来显示他的高明。其实对于这个，我刚开始并不是很在意，我的原则是：只要不涉及到我的核心利益能忍则忍；但是小王本来就是以主管的名义招进来的，小钱这样一弄，让小王面子上很挂不住，于是他们发生好几次争吵，虽然在K总的调解下不了了之，但是双方的矛盾还是存在。1个月后的一天上午，K总召集我们几个业务开会讨论是否要购买xx公司的海关数据。据K总说有些公司通过xx公司的海关数据上有直接的采购邮箱及电话，通过它们开发了一些大客户，接到了些大订单。经过一上午的讨论，我们几个建议K总让xx公司的业务过来一趟让他现场演示下如何利用他们公司的海关数据来开发精准客户。K总采纳了我们的建议让xx公司的资深业务经理第2天过工厂来给我们现场演示。第2天xx公司的资深业务经理如约过来演示。令我们大吃一惊的是：根据他们的方法，我们还是要回到谷歌去找到目标客户的网站，然后在网站里找到类似info@xxx.com; sales@xxx.com的邮箱地址，然后再给目标客户写开发信。NND,这不是花钱买罪受浪费时间吗?2万多块钱买了一堆基本没什么用的资料，还不如自己用谷歌去搜索还更直接。尽管我们三个业务强烈反对购买xx公司的海关数据，但K总受小钱的鼓动铁了心要购买，我们只好无可奈何得接受了这个事实，但是我们三个提出如果以后证明xx公司的海关数据没有效果的话，不能再要求我们每天花时间在其上面，毕竟我们也是需要靠业绩吃饭的，K总信心满满得接受了我们的请求。在接下来的半个月里，K总要求每个业务要用海关数据一天写多少封开发信，大家每天疲于奔命运用海关数据，到了月底新客户开发效果居然为零。K总虽然对外贸外行，但是他也感觉哪里不太对劲了，他赶紧打电话给那位xx公司的资深业务经理，让他过来看看究竟怎么回事。过了几天，那个家伙出现在我们业务部，他先问了我们些问题，然后装模做样地在电脑旁看了我们写的一些开发信，最后得出的结论居然是我们开发信不行。好嘛，既然我们写的开发信不行，那你提供些开发信的模板给我们，我们完全按照你的要求来写看看效果任何?在我们的强烈要求下，那个人答应回去发些开发信模板给我们。在接下来的半个月里，我们用xx公司提供的开发信模板去写开发信，结果又过了半个月，效果还是一个鸭蛋。而小王与小钱最终由于海关数据的使用产生的矛盾不断激化打了一架，双双被开除了。这时K总好像意识到了什么,赶快打电话给xx公司让他们再上门看看，结果不是推脱就是敷衍，反正自此以后xx公司的人影再也不见了, K总终于明白是上当受骗了，最终那2万多的海关数据变了一堆垃圾搁在那里。
giftlanyard：
学习了，写得很真实，期待继续分享
lqlq268：看完了，期待更新，毕业后的第一份工作真的很重要。记得当年我找的第一份工作是总经理助理，结果做着做着变性了，变成外贸了，还好，正是我喜欢的。 随后的几年就一直在外贸的路上奔跑着。流行礼品做了三年，结婚生娃辞职了。现在在包装机械行业，跨度有点大..,做自己喜欢的工作，才有意思。
steven.yi：
stoneideas：
这时整个外贸部就剩下小张与我了。K总把中国制造网的总账号收回去了，只留下子账号让我们2个来操作。在大家的努力下，陆陆续续出了几个小单，顺利地通过了试用期，虽然开了几个小单，但是离我们的预期目标还是差距很大，做业务毕竟是靠着提成吃饭的，而底薪只能解决平日的温饱问题。后来我们每天除了花几个小时回复客户询盘，上传图片，更新产品信息外其他时间都寻找潜在的客户信息，通过打电话来开发新客户。刚开始时，每次我满怀激情地拿起电话，拨打潜在的客户的电话号码，电话接通后我中气十足地向对方介绍起自己：“你好，我是xxx公司业务部的Alex，我公司专业生产xx，请问有需要吗？” 但是决大部分接听人员不等我话说完，就嘭得一声把电话挂断了，只剩下目瞪口呆的我。连续几天吃了闭门羹后， 我开始反思起如何有效地引起对方的兴趣,不至于很快就挂了电话。通过反思，我发现以前犯了好几处错误：1)功能利太强，让对方警惕心很重。试想下，一家公司，每天接到大大小小的推销电话，肯定烦不胜烦，如果还坚持横冲直撞的战术，闭门羹肯定是免不了的。2)推销内容太冗长，不得要领。3)打电话的时机不对，比如客户刚上班及快下班时是不宜打电话的。做事情想要成功，光有激情还有远远不够，重要的是讲究方法。针对以上3点内容，我及时作了相应的调整，准备一套话术，每次通话之后，我都应记录下来，他们拒绝我的方式，然后，我再总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我再次面对通用的问题时，我有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。就这样通过近半个月的重新策略，我发现工作效率比刚开始时提升了不少，也陆续联系上了好几家公司的采购负责人。
stoneideas：
多谢支持
stoneideas：
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stoneideas：
其中最有名的的是香港xx集团。提起这个客户，不得不说还是有几分运气：我通过网上搜索到了他们公司深圳办事处的联系方式，然后写了封邮件给他们。出乎我意料的是居然收到了回复邮件，但是我被告之：他们深圳办事处是不负责开发供应商的，然后发给一个他们香港公司相关负责人的联系方式，让我跟他们取得联系，就这样我跟香港xx集团相关产品的负责人取得了联系，期间我还说服K总根据客户的要求免费打了几款样品寄给他们评估，他们的反馈还是比较满意的。大概过了1个月，有一天上午我正在办公室忙的时候，突然我接到了一个来自香港的电话，原来是平时跟我联系的`香港xx集团的Lisa打来的电话，她问我近期工厂是否方便?她们下星期要去大陆几个供应商那里，顺便来我们工厂参观下。挂了电话，我不由感到有点小兴奋，一路小跑到K总的办公室向他汇报了事情的经过。听到这个消息，K总脸上也露出了笑容，我们赶紧研究制订了相应的接待计划，再次确认下，我才把相关的安排通过电邮发给Lisa，没过多久就收到了Lisa的确认。时间过得很快，转眼就到了Lisa她们来访的日子。按照计划，K总与我早早就驱车来到东莞常平火车站在那里等侯。大概过了1个小时左右，终于见到了传说中平时只闻其声不见其人的Lisa与Mike。
Lisa穿着一身职业装，剪个短发显得精明而又干练；Mike长得高高大大的，戴着一付黑色的眼镜显得斯文，半个小时后我们回到工厂。Lisa和Mike顾不上休息，马上让我们领着去工厂各个车间转转了解情况。从车间返回会议室后，K总向她们介绍了工厂以前的出货情况同时展示了不少样品，Lisa和Mike一边兴致勃勃地听着K总的将解，一边不时地在笔记本上记录着什么，看得出来她们对这些还是比较感兴趣的。之后Lisa和Mike也针对工厂的情况提了一些问题，K总也一一作了解答，现场气氛还是比较和谐的。很快到了午餐时间，K总亲自驱车带客户去镇上的一家星级酒店用餐，之后又把客户送回下榻的酒店。过了一个星期，Lisa写了封邮件给我，她首先对我们的热情款待表示感谢，同时以后的合作也有信心。但是她们公司的规定，在真式合作之前需要验厂，填写新供应商评估表格，文件应该过几天发给我，届时需要配合填写云云。过了几天，我果然收到了Lisa通过电邮发送过来的附件，我马上把她们打印下来，总共上百页。因为第一次接触这些东东，感觉有点像老虎咬刺猬-无从下手，所以我请小张帮忙一起研究下，大概花了一个星期才把这些附件的意思弄明白。虽然弄明白了怎么回事，但是不好的消息也随之而来：要跟这家公司合作，需要通过几个强制性的论证，而这些恰恰是公司目前不具备的。即使K总同意出钱去通过这些论证，K总也不可能同意这家公司的付款方式：远期信用证90天，以K总目前的实力，他是没有太么多资金去压这么多货。就这样跟这家公司的合作计划就这样中断，不了了之了。
stoneideas：
虽然我为花了很多时间联系这家客户，但是由于种种原因而未能合作的事情郁闷了好几天。但是生活还是要继续，工作要是要进行。就这样我们一边操作中国制造网，一边打电话开发客户，小的订单也陆续开了几票。时间过得真快，转眼就到工厂春节放假了，我也回到老家与家人一起欢度春节。在老家过年的气氛确实好，我沉浸在这欢乐的气氛中差点不想返厂上班了。年初6上午，正当我恋恋不舍得收拾好行李准备坐车返东莞时，我突然接到了K总的电话，我被告之：马上去办个港澳通行证准备参加今年4月份香港的展会。原来本应抽中签的小张去参加展会，但是他由于个人原因去不了，所以改派我去。听到这个消息，我既有点兴奋又有点紧张：兴奋的是很久以前就盼望有机会去香港看看，这次终于有机会了；紧张的是比较第一次参加展会，没什么经验怕应付不过来。转眼就到了年初8，我一大早就跑到县里的公安局咨询港澳通行证的办理流程，结果得到了这样的答复：第一次办理港澳通行证要到市里去，并且办理后要挂靠个旅行社出境，因为签证是团体的，不是自由行。第2天我一大早就坐上前往市区的大巴，好不容易折腾了2天终于把一切办妥了，就等着过段时间快递把办理好的证件送上门来。就这样我马不停蹄地回到了东莞。见到了K总我汇报了相关的情况，同时把相关办理港澳通行证的费用明细及报销凭证递了过去，K总接过去瞄了一眼，就把它撂在一边了。好不容易到了发工资的那天，当我领过工资时，居然发现那些费用还没帮我报销，我马上问会计什么情况，会计说她也不清楚，让我自己直接去问K总。会不是K总太忙了忘记了这件事情了?还是再等段时间吧!
时间一晃就到4月初，离出发去香港参展只有2天了。那天下午一上班K总召集我们几个开了个会布置香港展会进程。好不容易等K总开完会，我抽了个空小心地向K总询问起办理港澳通行证费用报销的情况。“还要报销费用?公司一直都没这样的先例!” 听到K总这样的答复，我几乎不相信自己的耳朵。工厂伙食差，我忍了。Y总说工厂包吃包住，结果到手的工资却少了三百块说是扣伙食费与水电住宿费，我这也认了，谁叫我当时不要求是净收入多少呢，只能说双方的理解不同。我跟K总反复解释了半天，K总始终不松口。没办法，我只好跟K总摊了牌，我的意思是：这笔费用如果是小数目，我可以忽略不计。但问题是这笔费用快抵上我半个月工资了，没道理为公司办事情还要自己倒贴的道理。如果公司不帮我报销的话，我立马辞工不干了，因为这样继续下去的话，我看不到继续呆在这家公司有什么希望。说完这些话，我返回到业务部办公室去了。过了段时间，正当我做好准备打包走人的打算的时候，突然财务走到走到业务办公室，叫我去财务办公室那边一趟。我满脸狐疑地走过去，不就是打包走人吗，没什么大不了的!可令我感到意外的是，不是叫我签字领工资走人而是叫我领取上次办理港澳通行证所花的费用。既然拿到了报销费用，我也没太多想，该干嘛还是继续要干嘛。
stoneideas：
第2天一大早，K总，我跟另外一位内贸部的主管一同登上了东莞开往深圳罗湖的火车，一路上K总跟我们一起讨论起展会的事宜，仿佛昨天什么事情都没发生。到了罗湖海关，又花了些时间通关，过了罗湖就算踏上了香港的地盘了。然后我们又换乘香港的地铁直达香港湾仔会展中心，找到公司的展会后，又马不停蹄地开始布展摆弄好早已托运好的公司样品。就这样忙了一下午，累得一个个腰酸背痛大概下午6点总算布好展了。走出会展中心，接着又去找下榻的家庭公寓。安顿好然后就出去吃晚饭了，不得不说香港的吃住消费确实很高，记得当时在一家香港茶餐厅点了个套餐就花了30多港币，不过味道确实不错。令我感到惊讶的是香港做生意家家户户供个关公的神龛，后来才知道关公是武财神。另外个感受很深的是香港人的生活节奏确实很快连行人在马路上行走的步伐都急匆匆。K总开玩笑得跟我们2个人说，要区别在香港要区别香港人与大陆人很简单，只要注意观察他们的步伐就知道了，香港人的脚步一般比较快，目不卸视；而大陆人一般步伐比较慢，并且很多人一边走路一边东张西望。我用K总教的方法特意观察了下，基本如此。吃了晚饭，我们几个又跑到香港著名的铜锣湾去逛下了。晚上的铜锣湾确实热闹，大街上行人熙熙攘攘，人挤人都快走不动了。几个人挤得一身大汗，好不容易从汹涌的人群挤出来回到下榻的家庭公寓，然后冲凉早早入睡，以良好的精神面貌迎接明天的展会。
第2天很早就起来，整理好一切，吃了个早餐，我们就匆匆赶往展会会场。到了会展中心找到公司的展位，我们就马不停蹄地把公司的产品目录，英文报价单，名片，记事本，A4纸，订书机等相关物品整理归类好放在显眼的位置。同时为了为了发便随时递给客户，我随身也协带了些自己的名片。公司还买了些水果糖放在桌上，供客户座谈时随便吃点。可能是展会第一天的缘故吧，会场上午基本没什么人，显得比较冷清。不过吃了午饭后，人流明显多了起来，这时我们几个精神也高度紧张起来，死死地盯着展位两边的走廊，生怕错过了任何一位潜在的客户。在经过一个上午的望眼欲穿后，终于来了迎来了一位白皮肤，金发碧眼的外国美女。只见她停留在公司的展位上，饶有兴趣地翻看着公司的产品目录。看到这里，我瞄准机会，一句“welcome! Can I help you?”就请客户请进来就座了。经过一番了解，我得知客户来自德国，还是当地一家贸易公司的资深buyer,心里一番惊喜之余，我配合着向客户介绍工厂的规模，产品，性能，价格，性价比等。我还极力邀请客户展会结束后到访我们工厂，做进一步的合作交六。另外，通过交流，我大概摸清楚了客户的采购量，目标单，还有方向及之前合作过的供应商的一些情况，这就是孙子兵法所谓的:知己知彼，百战百胜。通过大概半个小时的交谈，客户对我们工厂留下了深刻的印象，并且在供应商评估表一栏上做了个深深的记号。
stoneideas：
接下来又有几批客户来公司展位洽谈，大家都忙得不亦乐乎。参展第一天下来很累，但是我感到非常充实，毕竟今天下午就收获了20张客户的名片，很有成就感。吃过晚饭后，我们几个又忙着整理客户信息及报价，忙碌的一天就这样过去了。第二天很早我们就倒了会场，一大早，会场就不少人，人流量明显比前一天多很多。第二天的名片收获多了许多，客户质量也较之更好了些，初步估计有下单意向的就有好几个，这令我们几个都感到很兴奋。
很快展会就到第4天了，上午人流量比前几天回落了不少，但是我们还是收到了几十张名片。时间很快到了下午，几乎所有的站位都写上了样品on sale字样，毕竟再带回去麻烦也不合算。不少本地白发苍苍的大爷，大妈及一些外籍人士也赶来凑热闹扫货。一时间叫卖声，讨价还价生交织在一起，令人以为仿佛进了菜市场一般热闹。就这样第一次参展就结束了，收获了近200张名片，效果还算满意。第一次参展对于我说，既开阔了眼界，又增长了见识，可谓自己人生道路上的宝贵的一笔财富。总结第一次参展的经历，我有如下的感受：
1)一定要注意维护好老客户的关系。因为老客户在展会上其实有很多新的供应商可以选择。客户不买你的，随时可以买其他工厂的。据统计，开发一个新客户与维护一个老客户的成本大概是8:1。老客户肯花时间再到你的展位上来，至少说明他对工厂还是认可的。
2)跟客户要用心去对待，不要为了销售而销售。客户也是人，也有七情六欲，跟客户也是要动之以情，晓之以义。只要这样，才能让客户感受到我们的热情与真诚。
stoneideas：
回到东莞的前2天，我基本都忙着整理客户资料，跟进参展客户资料等工作。第3天，正当我跟往常一样迈进业务部，突然工厂人事部的主管叫住了我，说我被解雇了，从现在开始交接工作，然后清算工资走人。当我刚开始听到这话时，我还没反应过来。等我回过神了，我问工厂的人事主管原因时，我被告之：是K总的意思，理由是不服从管理，顶撞上司。当我听到这样的答复时，我立马感到无语了，维护自己正当的权益居然变成了顶撞上司的借口?这样想想我也是醉了，这样的公司不呆也罢!我现在才算真正看清Y总的为人，过河拆桥，秋后算帐!:@ 就算我这次参展能接到很多订单，以后能不能拿到提成也是个未知数。被炒鱿鱼我不感到难过，每个出门在外打工路上的人们，不是在炒公司的路上就是在被炒的路上，毕竟这是成长需要付出的代价。既然Y总这样发话了，一切的辩解也是徒劳的，我交接好工作，收拾好自己的人人物品，然后去财务办公室签好字领工资。我结果发现自己辛苦上了一个月的班，居然只有半个月的工资。好汉不吃眼前亏，我先把工资领了再说。当我迈出工厂的大门时，保安室的胖保安队长(同省不同市的老乡)悄悄得拉住我说：本来Y总打算一分钱工资都不打算给我，还是胖保安队长出面劝他不要把事情弄大，他才发了一半的工资给我。听到这些话，我深深地感觉到人性的复杂性，我本来也打算去劳动局去申诉，后来因为时间及其他原因而放弃了，碰上这样的一个boss算自己倒霉了。通过这件事情，我深刻地体会到做外贸业务是多么的不容易：
stoneideas：
1)首先要挑选个好的行业。俗话说得好：方向不对，努力白费，选择永远大于努力。好的行业有足够的市场需求作后台，所以产品不愁销路；反之，如果行业不行，市场需求很小的话，无论你怎么努力，收获都不会很大。毕竟做业务是要业绩吃饭的。
2)挑个好的公司与老板。一旦选好行业好，最好要挑这个行业的排名比较靠前企业，先了解这个公司的背景如何，然后再了解老板的人品如何。比如面试成功后，先不要着急回家，可以在面试单位附近转转，跟周围的小卖部，大排档打听下。递根烟跟这些人拉近关系，闲聊下。就可以打听到这家公司的不少有用信息：比如公司的经济效益会以工资及福利的情形落实到员工的日常消费水平之中；工资几时发放?是否准时发放?老板的为人如何?这些都会通过公司内部员工传到社会上。如果经过调查，发现公司口碑或者老板的信用不行的话，那还是早早的撤了吧。
文章首发表于：2018-6-6 22:12
