找得到客户却拿不下单找得到客户联系方式就是

haiqqc：找得到客户，却拿不下单
找得到客户联系方式，就是不会跟进，客户也不下单
每天都在找新的联系方式，找到了也没用，我都要疯了

Mary12809：慢慢来，做外贸就是这样的。需要长期跟进

$kevy：学习经验，慢慢就会了

minnawu：同是，能找到对接的客户邮件，但是就是开发不出来，没有回应

bosunhu：能找到已经了不起了。

Lin583：厉害，加油

liuwei0228：挺牛的，能找准客户开始。

JY汽车配件：很了不起了，下半年客户还在天上飞呢，询价的多，下单的少

cynthia2016：
急需客户快到碗里来

JY汽车配件：
一大波客户正在逼近

翱翔jacy：
不要急 做外贸是需要有耐心的

cynthia2016：
我也一直觉得一大波在逼近，就是速度实在是慢

haiqqc：
在外贸路发帖，本来想找客户，找来一堆货代

nicholaschen716：
不下单的客人都不叫客人！！

韭菜炒鸡蛋：能找到已经很棒了，我们每年参展，名片不少，下单的也就那么几个，有的今年不下，明年就下了，所以这个得慢慢跟。你这种网上找联系方式的，估计建立信任需要的时间要更长

moodymood：目前做外贸找客户下单，最有效果最直接的方法有两种
一种就是直接海外展会，行业专业的海外展会是最好的
第二种就是直接海外线下出差，拜访客户
如果是电商的话，就是SEO优化，三个月后才看到流量。这个周期就需要很长
要么就直接打电话过去，这个最为直接的电话营销

产地证/使馆认证：每单问价格的很多，做成的很少。

haiqqc：
有理，不成单，算什么客户

haiqqc：内心很想对客户说
buy or die!

barbara_b：定期跟踪，这些客户说不定哪天就下单了

haiqqc：
你有没有找到解决办法

中港快件-彭小姐：幸会！

haiqqc：
我公司的价格太贵了

haiqqc：
价格毫无优势

maythee：
找得到客户，价格有优势，客人只看不回的，怎么破？
能不能加个好友，同交流进步！？

大天小地：深入了解客户，知道他们的痛点。
比较容易开发出来的规模客户有两种类型：第一种是你们有别人所没有的优势作为切入点，第二种是客户尝试发展关联行业产品或要建立新的品牌恰好最先联系上了你。如果你们的产品同质化严重，你们有，别人也有，客户因为客情等原因是不会轻易接受别的供应商的。

总结了我的客户以及同事客户成交原因，一部分是本身做这行但想单独设立一个品牌恰好我们联系上了他们，一部分是以前做别的产品但想尝试新产品恰好联系上了我们，因为这种客户已经有现成的经销商网络，他们做新产品也能很快做大。这两部分客户的开发要靠一部分运气，属于我上一段所讲的第二种类型客户。

但我们经理和老板他们开发客户都是基于对行业的在一定高度上的全盘了解，对对手的了解，对技术的了解。他们明白客户现在需要什么，以及未来可能会需要什么，切入客户痛点，直接把客户从同行那里抢过来。这属于我最先讲的第一种类型客户，但这需要你有深厚的行业经验和高超的谈判技巧。
所以，新手主要靠运气和努力，老手主要靠能力。