如何跟客人拉锯付款方式有个南美客人让付30

桔儿飞飞：如何跟客人拉锯付款方式？
有个南美客人，让付30%定金， 一直在讨价还价，说20%或者出货后。最近人民币升值得厉害，如果等到出货后再付100%到时可能血本无归，客人一般都是拖到到港才付款。就是一直在那拖拖拖，南美客人的臭毛病！真的很累，很讨厌，很想骂人，30%才几千块美金，货值又低，怎么就不能付呢?
大家有什么高见让客人乖乖付30%稍微爽一点。
或者我跟他说再升值 ，我价格要涨了？

天涯芳草hr：直接跟客户说人民币在升值，汇率在跌啊，重在坦诚

桔儿飞飞：
说了N遍了，南美客人不同欧洲客人，真的很不爽快！

bosunhu：客户妥协不了只能你妥协。

桔儿飞飞：
妥协的话，只能得个桔，白干一场，分分钟还会亏本！:@

bosunhu：
那就不用鸟他。

AI0922125：风险和收益你控制下，觉得风险大大不了不做了。南美客户确实付款不积极，我的货都到港20天了，还没付尾款。

产地证/使馆认证：现在的生意风险太大宁愿不做。

桔儿飞飞：大家有什么高招支一下？

Summerfish88：我觉得可以跟客户说明一下利率的问题，再有一个单子货值不大，分2次的话手续费也不少，我的美国客户每次汇款客户也付一部分手续费，我们这边也扣40美金左右，加在一起70多美金了。
另外确认一下客户为什么想货到港后付。我有个阿根廷客户，不知道你的南美客户是哪里的，阿根廷的政府有规定，款付出去之后，2个月内客户要收到货，估计客户还要算上办理进口手续的时间。
如果没有这个问题，客户只是单纯的担心收不到货，可以让客户自己指定货代，自己的货代，他应该放心了。
还有就是原材料不稳定的问题。这个时候不要跟客户提涨价的问题，站在客户的角度考虑，为认为你没有诚信。
既要让他知道这个情况，还要让客户觉得你处处为他考虑。
还是从多角度跟客户去探讨和分析这些问题，也许客户能同意吧。只能试一试了。
个人愚见，仅供参考

Bernicez：价格上很难谈拢

桔儿飞飞：
“阿根廷的政府有规定，款付出去之后，2个月内客户要收到货，估计客户还要算上办理进口手续的时间。”
阿根廷还有这种规定？还没走过阿根廷，有一个客人在谈，以后下单的话还要请教你。
这个2个月内不好控制啊，特别是南美那边有些国家清关很长时间。
客人是出秘鲁的，特麻烦，还没谈拢，本来是客人妥协了，现在又有交货期问题，定金没付过来，是不能安心的。

Summerfish88：
阿根廷的这个规定是去年开始的，以前的规定比这个还麻烦和严格。
现在已经简单很多了。
以前阿根廷进口，进口商必须拿着单子跟政府申请，申请下来才能进口，周期比较长，这期间货物总值是不能变得，差一分都不行。
圣诞节想给客户寄礼物，客户都不让，说根本拿不到东西，清关太麻烦了。
秘鲁的我没做过，不知道有没有特殊规定。

MaggieMing：确实遇到很多这样的客户，想赚钱但是也舍不得担风险，你这20%算好的了，我们还有客户要做OA 60天呢

韭菜炒鸡蛋：我做过两个阿根廷的客户。第一个预付了30%，第二个讨价还价之后，预付20%，都是TT的。第一个是15年走货的。那时候经过一系列沟通，终于让客户答应分三个柜走，出货前付清该货柜的钱。单据也没那么复杂，就做个CO。第二个就复杂的多了。要做信用证，当时不单我没做过信用证，我们公司也没做过，没人会。而且单据里，发票和CO都要大使馆加签，时间特长，还特贵。因为多了个中间行，时间就更久了，单据都传了大半个月。基本上没有机会催客户付款。反而是客户一直催单据。反正那个单够虐了。其实阿根廷那边市场还是可以，就我们这一行而言，一般量比较大，单价也不是太低。只是他那边杂费太多，我们这边又不承担，感觉他成本挺高的，后来也没有怎么拉拢他下单了。

桔儿飞飞：
说多都是泪啊，不过那次经验给你以后的路打下了基础，经历过了就是成长，也是很厉害！点个赞！

桔儿飞飞：客人最后妥协了，但是后续的事情还蛮多的，接个单真是不容易，操碎了心