聊一聊我这一年来的外贸路先自我介绍一下楼主河

浅浅你个小未央：聊一聊我这一年来的外贸路
先自我介绍一下，1楼河南妹纸一枚，今年毕业，大学国贸专业，去年大四开始的实习生涯，目前坐标上海。想开篇帖记录我这一年的酸甜苦辣。不晓得是脑子秀逗了还是面临毕业开始急躁了，各方面原因都有吧，中间是非曲折就不说了，反正就是大老远从河南跑到上海一个招聘会，就这么稀里糊涂的开始了人生的第一份正式工作。工贸一体化，私营，主营玩具，规模不大，主要依赖阿里平台。
应该是16年11月22号吧，找到工作，算来差不多一年了吧。和我一起来的还有两个大学同学，其中一个（就叫她X吧）从高中开始到大学都是一个班的，就是那种铁磁儿的关系（后面会说到这位小姐姐的事迹）。大家都知道，工厂一般都在郊区嘛，来的那天boss先是带我们仨在镇上最好的饭店吃了一顿，当时车川流在马路上，我就觉得越来越偏僻，一个镇都没有我们老家小县城大，总之各种的小情绪在酝酿着，没办法，谁叫咱是刚入社会的小毛孩儿呢，慢慢来吧。吃完饭大概10分钟左右车程，嗖的到了工厂，boss带我们仨参观了一下周围环境然后安排住宿了，房间挺大的，3个人一间房，一人一张大床，然后就是一个衣柜，三张书桌，大家就开始默默地整理各自的衣物，讲真，要不是因为X在，从下火车那一刻起我就要买返程车票了，后来夜里聊天时两个小伙伴也是这么说的，虽然现在大家不在一起了，但还是要真心的祝福都能越来越好。
23号早上，早早的来到办公室（其实从寝室到办公室也就两分钟的路）前面说了规模不大，夫妻档，小工厂人员流动性大，外贸部只有2个资深业务经理，加我们仨才算壮大了一点，内贸2个，算上老板老板娘办公室一共9个人。别看办公桌挺多的，用老板娘的话，这从来都没坐满过人，都让业务当样品桌了。大家挑好办公桌后，因为电脑不够用，老板娘就搬出一台闲置的笔记本给我先凑合了一阵。分了阿里子账号，企业邮箱和企业QQ后，就开始熟悉平台了。怎么回忆呢？及时回复率30%，每天的曝光量也就一两百，产品也是几年前发的了，整个数据做的乱七八糟。
嗯，先写到这儿，以后慢慢更。

浅浅你个小未央：阴雨绵绵了十来天，今天总算是放晴了，蓝天白云的标配，本来想po一张图来着，奈何...

亦秋：请继续

相见欢：河南哪的妹子

浅浅你个小未央：来上海之前，我们也从其他渠道接触过阿里平台，所以第一天上班大致也知道路数，看了一下我的询盘，11月份7条，10月份6条，对，就是这个数据，并且都没有人回复，抱着试试手的心态，我都一一回复了，当然回复内容仅限于"Thanks for your inquiry, what can I do for you? I'll give you a quotation by mail after I calculate the price"这一类干话而已，毕竟刚来，产品什么的都还一窍不通。
不知道大家有没有经历过新人发布产品，前面也说过了，平台产品都是几年前发的，所以那个格式啊质量啊也就不言而喻呵呵呵了，对于一个有强迫症的人来说，完全不想按照人家的来发布类似产品，自己动手发一个全新的吧。头一个多月，只要在办公室，就是不停的发产品，从最初的每天三四五六个到后来的四五十个，越来越觉得没意思了（不知到大家是怎么看待阿里区域经理的，个人观点：成天就想着怎么哄这些老板大把大把的花银子，变着法的哄。我们老板老板娘不会英语，所以平台的事他们俩只相信区域经理，每天哟，区域经理都会把我们前一天在平台上的数据发给老板看，而这个最直观的数据就是每天的新法产品数，那个时候的阿里还没有限制发产品数，所以我们就不停地发，不停地发）
后来某一天早上，老板单独给我们仨开会时，拿着他的小本本把我们那么些天的数据都一一念出来了，WTF？完了还表现出很懂的样子说，这个谁点击率太低了，那个谁在线时长太短了，还有你啊总的产品数怎么这么少?叽里呱啦一大堆。我们也就是左耳进右耳出，don't care!

浅浅你个小未央：可能是他对我们报了太大的希望吧，接下来专门针对我们三个人，每周两个会，例会内容就是给你分析一下数据，再问问有没有询盘。
插播一个小场景：我们办公电脑都是在某宝买的二手杂牌组装机，卡机都是轻的，X小姐姐的电脑，动不动就突然死机，黑屏，前一秒亮着还在发产品，下一秒biu的一下黑了，有时候就是怎么都打不开，然后这时就麻烦我们的经理A帮忙，一般都是把主机大卸八块检查内存条，有时更是重装系统。一次吧就当你跟我们开个玩笑，提醒我们适度用眼；两次也还好，找不到理由，就宠你一下吧；三四五六次是个什么意思，脾气再好的人都要受不了。我们的小姐姐X就气得拿本子摔桌子，老板娘在最后面也就是看在眼里放在心里，就是不帮你（但她和老板是一家人哪，人家都偷偷告诉老板了）这也就成了日后某一次开会的一小条导火索。
12月的上海，还没到最冷的时候，但我们上学时只要在室内都是有暖气的，不夸张的说，在校时我们冬天在寝室都是穿着短袖的，夜里睡觉还要开窗通风，1楼又是一个火气旺盛的人，还曾因为暖气太暖而流鼻血。猛的来到这所谓的南方，简直是冻得嘚嘚瑟瑟的，要说空调，我们仨的房间只有空调眼儿，怎么形容夜晚睡觉呢，就是那种睡的时候是伸直了脚睡的，半夜冻醒了发现膝盖都蜷到脖子哪里了，大家自行脑补！办公室里有一台大5P的空调，冷是冷，但是一个冬天那么长，人家才不给你开呢，多费电呀。老板娘每次都说，下面工厂干一会儿活儿，可暖和了，真的！！送你一个嘴角抽搐的笑容。每天就早上刚吃完一份牛肉粉丝汤那会儿，身子是暖和的，到了办公室，一个词儿：瓷砖。大家应该明白了吧，从脚到头，凉透了。后来某一天在商店偶遇了一个暖宝宝，那个冬天，我的半条命都是它救得。X对暖宝宝有阴影，所以她没有买，怕她冻坏了所以后来每天夜晚我把我的大衣棉服都压在她被子上，然后暖宝宝先借给另一个小伙伴暖被窝，去年冬天就这么熬过来了。

左耳近心25：坐等更新

浅浅你个小未央：如果说前面是身体的煎熬，那么后面心灵的鞭挞也来了。
同是12月的某个早上，又要给我们仨开“表彰大会”了。因为老板娘告状，老板开始不留情面的找茬儿了，人家直接说：我招你们来供你们吃供你们喝不是白供的，这句是原话。还有一些难听的话，怎么说的我记不太清，意思就是你不出单！我的天，这期望抱的也太高了吧，这个担子我们挑不起哇！X又是一个暴脾气，当场跟老板吵起来了，那一刻迎着窗外撒进来的阳光，我真的觉得X整个人身上都是亮的，迷妹一枚，我不敢的事情，她都干了！她说：我在线时长短，也要电脑可以用啊，今天早上一个小时，死了8次机，企业QQ收不到消息那也怪我咯（之前老板给她发一个消息，确实是两天后才收到），手机安装不了软件也是我的错咯？她反正是把火都撒出来了，最后老板一句话：我看不到你们的改变，从今天开始加班到8点，撂下我们走了...MMP的，别的不说，30%几的回复率做到了当时的70%多，区域经理没给你报喜？
其实他不仅仅是想让我们加班，他是想让整个办公室的人都加。副总说：你们没来之前，我们从来都没强制加过班..呵呵呵，我向地再叹一口气。

duanqiaomei：支持我大河南妹子，扶你上去。
以一个过来人的身份多说两句，工作嘛，哪里有十全十美的，其实，很多刚毕业的人，多数跟你一样，都是这种心态。我觉得还是要静下心，戒骄戒躁，你这个阶段还是要不断充实提高自己的专业技能。

浅浅你个小未央：嗯！X的话把他气着了，两个星期没管我们。只是在背地里跟其他人说我们表现的他不满意，尤其是X。这话传到我们耳朵里，我们仨又炸了，X直接跟那个传话人儿说：不满意当面说，他对我不满意，我还对他不满意呢！有本事就把我开了，I don't care! 对，我们都是don't care +1。
也不知道有没有把话传回去，反正自从那件事儿之后，我的笔记本换了，老板让副总在某宝上再淘一套组装机回来给我用，顺便给所有电脑都修理了一下，日子照常进行，但不是说修了一下电脑就不坏了，只是坏的次数少了，包括我那台新组装的也会死机，最严重的时候是有一天我们仨的电脑都死机了，那天经理A什么也没干，就光顾着给我们修电脑去了（经理A是计算机专业毕业的），这么好的资源，没少给老板省钱啊！

浅浅你个小未央：前面发泄了很多情绪，要收住了。
开发信，每一个外贸人都会做的一件事。但奈何公司当时没有FQ软件，所以我们的有限资源也暂仅限于阿里国际站了。12月初，我把询盘里能找出来的客户邮件，都一一按照时差发了一封开发信，幸运的是，有一位客人回复我的邮件了，他问我能否介绍一下我的产品线。激动归激动，我又在阿里上仔细分析了一下他的质量：来自澳大利亚，11月7号，连发两个询盘，内容很简单，就是问我能否寄个样品。刚注册阿里4个月，只留了一个邮箱。大概了解了他的需求，我直接在邮件上回复说我们的产品包括PVC inflatable foot bath等等，反正就是第一眼让他看到我正好生产他要的产品，吸引他的注意力吧。果然成功的吸引到他了，很快我给他展示了我们的样品图片，并报了价，也确认了样品费，不过在确认价格上花费了很多时间，他们在不停的改要求，所以我这边只能不停的更新价格（我们的每一款产品都要算价格，哪怕只改动一点点小参数价格就会变动，加上我们是新人，价格根本都不会算，都是两个经理帮忙算的，老板也说让我们先不要学算报价），12月中旬，收到样品费，$40，虽然不多，但毕竟是第一个样品单，已经足够我兴奋的一夜睡不着了。本想着客人能快点收到样品然后确认设计，结果这样品一寄不得了，正好海关抽查到我的样品，足足半个月客人才收到。这时已经元旦了，而那边给的回复是圣诞节，他们老板休假了，需等老板回来再做定夺...

浅浅你个小未央：
好的，我已经开始我的表演了，谢谢关注。:P

2481439975：持续关注

浅浅你个小未央：既然人家都拿大boss挡话了，我也无话可说。耐心等待吧，这中间也没忘了跟客户的联系，时不时的会发一些问候，而且已接近年关了，说真的感觉年前开单无望了。工厂每年到过年快放假时人手就不够，然后最后一个星期的早上，老板把内贸外贸还有三个技术人员召集起来，笑眯眯的说：一直呆在办公室，大家活动活动吧。还有一款产品没上线，就交给你们了。其实1楼巴不得能去厂里待着，工厂人多热闹自由，关键是不冷:$ 。散会才知道每年这个时候办公室所有人都要集体“下乡”。一个星期，50K个pillow，真正干活的也就7个人，其他人像那两个经理，都是我们的顶梁柱，人家是有勇气拒绝的，说不干就不干。1楼和X也不是娇气的小姑娘，从小在村子里野大的，什么活儿都干，我们俩上机台生产，另一个小伙伴给我们做后勤支援，大家齐心协力紧赶慢赶也完成任务了，过程怎么艰辛也就不多说了。因为产品原材料是植绒材料，所以它会跑毛啊，每天搞得跟个蓝精灵一样有一回出去取快递，给快递小哥吓的，他一直追问你们厂到底是干嘛的呀？ 而且那个毛毛会钻进你的呼吸道，带上口罩也没用。楼楼以前每年冬天都会因为扁桃体的原因进医院，去年过年回家后，嗓子一直不舒服，扛了一个多月才好。
这一个星期内，foot bath客户的大boss回来了，也提出了意见，要求我们先做一套大货样寄给他检查，那个时候全国人民都要回家团圆了，谁还给你做一套啊，我就安抚好客户说是咱们过完春节回来再做，客人也很尊重中国传统节日，爽快的答应了。而我也成了另一个样品单，德国客户（这个客户做事很谨慎，后来也没有成单，因为他一个亲人过世了，他说他也不知道什么时候回归工作，再后来就真的联系不上了，希望他一切都好）
放假前一天夜晚，因为我们刚来，工资都是发的现金，所以下班时我和X连饭都没吃跑到老板娘那里说工资的事，问可不可以提前结了我们明天好回家，你知道人家夫妻俩说什么吗？他说，既然你车票都买了那我也不好留你了，本来这个放假时间说的是工厂的假期时间，你们业务员应该再上一个星期的，你把你卡号留下，我明天把钱打给你。我类个去，当初公布春节假期时间时，您可不止是在厂里贴了通告的，您忘了白纸黑字的在我们业务部墙上也贴了吗？这个时候跟我讲国家法定假日，那我有双休吗？元旦您二位给我们放了几天假？加班有加班费吗？五险一金社保什么的您都有给我们办？不想跟他们两口子争，留了银行卡号出来问副总我们是不是明天开始放假，副总说是呀。piapia响的打脸。对了，同是这天晚上，我和X后来去镇上逛了，就留另一个小伙伴在寝室，回来听她说她被辞退了，什么理由都没有，老板让副总到我们房间来传话，就说你明年不用来了。莫名其妙，现在回想都觉得他人品真的有问题。
第二天一早，那名被辞退的小伙伴提着电脑，背着包就走了，其他的行李都是今年初我们给她寄回去的。正好这天是1楼的21岁生日，赶回家已经是快12点了，当时弟弟妹妹还给我准备了一个蛋糕，大概最幸福的事就是每年生日都能和家人一起了吧。这个年就在每天倒数着过去了...

左耳近心25：
支持大河南的妹子。请继续你的表演

arvinjia：重点在哪里？还弄个连载我竟然都看完咯:KB

SevenRin：
关注1楼

浅浅你个小未央：好几天没来了，实在是因为楼楼这周太累了，心累。

zhongziqi88：看着好怕怕啊！

起飞的笨鸟：MARK~

浅浅你个小未央：持续更新ing..
过完年，拖着行李和重感冒又回到这个鸟不拉屎的穷乡僻壤，X因为身体原因请了一周假，没有小伙伴，没人说说话，每天早上一睁眼看到莫生的天花板就犯懵心慌想哭，我也不知道是怎么挺过来的，直到现在，我还是有些玻璃心，害怕一个人。好容易挨到X小姐姐来了，不吹不擂，就像找到组织一样。那个月下旬，X开单了，羡慕之余更多的是开心，终于可以松口气了，虽然不是我的单我的一个比利时客户也被我忽悠过来考察工厂了，我们价格太高所以只确认了一款产品，也多亏了X和我一起接待客户，前面有说过这个小姐姐脾气火爆，人家哪怕是开了单也安定不下来，月底发完上月工资直接把辞职单一递，老板说你让我想想再说，X才不给面子呢，回到宿舍把东西简单一收，买了票第二天一大早就回学校享受最后的大学时光，老板看着她走的。天下无不散的宴席，我也只能忍着泪送走她继续工作。当天中午正饭点的时候，上周那个客人突然给我微信定位，就在我们工厂附近 吓的我立马跑出去迎接，老板娘看到来人了，立马通知老板回来助阵，很快的客人付了样品费就走了，他们赶飞机，我和老板一起给他们送到酒店。
（对不起大家，今天心情实在糟糕，码不下去了）