参加展会后无所是从大家好我是17年刚刚进入

冬来小雪：参加展会后，无所是从
大家好，我是17年刚刚进入外贸行业的新人。
之前在LED灯的外贸公司做了8个月，因为公司没有平台，纯粹靠自己搜索客户，也没有老业务员，我是凭着群发开发信拿下了一个客户，做了两笔单子后客户觉得公司的产品质量太差，停止合作。我也离职了。
9月份进入现在这家公司，这家公司平台好，资源强，人员职责分明。就是需要到他们的工厂去学习产品一段时间。我就离开市区，到郊区他们的工厂学习了。十月份的时候，公司让业务部和市场部所有的人参加了行业的展会。因为我自身英语能力和自身自信的缺失，在展会上表现非常不好，公司一位老业务经理对我表示很不满。他们觉得我之前做过外贸，还开单了，怎么可能不敢在公众场合和外宾交谈自如呢。可是我本身跟不熟悉的人说话就不太会说，加上用英语说，可以说，我是想张口就忘词，这就导致我在展会上取得的成绩十分差劲。公司老板和经理也很失望。
而在我之前一星期进入公司的男生和在我之后半个月进入公司的男生因为表现的很大方取得了比较好的成绩。这让我十分沮丧，觉得自己不太适合做业务。
公司明显是要求展会要取得成果的，甚至隐隐暗示我们11月底之前要成单。而我在展会后给客户发的信息邮件什么的很少得到回音。现在每天就是想着写开发信和搜索新的客户，但也没有什么效果。看不到成单的希望。
还有就是，虽然公司资源强劲，但很防备新人，我都是各种机缘巧合才能有公司邮箱，有点心累吧。毕竟在外贸行业也算工作过了，请问外贸路做外贸的大家，如果重新寻找外贸助理的工作可行么？

sxzalan：都是正常的，一个展会能有一两个真正能做起来的客户就不错了

冬来小雪：
谢谢你的回复。
现在这家公司真的实力不错，另外两个新人感觉成单的希望蛮大的。
我觉得是我自身的问题，如果想要长久地在外贸行业工作，是不是应该先从助理做起，认真修行更多业务员的技能呢？

墨香故里：多点自信，有机会就把握，这样就否定自己以后怎么谈业务，技能都是从实战中学会的

sxzalan：
其实我也是去年刚毕业的，比你大一届，怎么说呢，刷多了外贸路之后前辈都是说外贸这一行得做好长期入坑的准备，如果你真是坚定了要走这一行的话，那就必须经受住各种考验和磨练，不管助理不助理吧，首先你得看看公司能不能提供一个经验丰富能带好你的人..你是妹子吧，其实我觉得妹子做跨境电商B2C更好

冬来小雪：
谢谢，我会认真考虑的。

Jane汪：
做助理有助理的烦恼，看我的贴子就知道了，有可能连接单的权利都没有，只是打杂，不过这个也要看公司的。1楼这么烦恼，应该是看到同事都出单了吧，有些人就是在网上比在现实中开朗，敢说英语，可能发开发信比展会适合你

外贸小萌：
我一开始来的时候也是客户说话大多数听不懂，不会回答，然后公司就是一有客户就让我去，接送，陪吃饭，陪逛街，训练多了就好了

icey8032：
当前来说，开发信比展会更适合你，只是你需要改变和成长的路要比别人长一点
第一次去展会情况跟1楼一样，还好同事都很友好，会帮忙，一次会比一次好

冬来小雪：谢谢大家的回复。
这两天刚好碰上家里有事情，就跟公司请了两天假，在家忙的时候忽然就想明白了。说到底，这也不过只是一份工作而已，没有它我也不会立刻就饿死了。为什么要这么畏首畏尾，缩手缩脚的呢，为什么要给自己这些精神压力呢？最坏的结果不过也就是被领导约谈不适合，离职而已。之后的工作虽然不好找，但总归能找一份糊口的。我要做的就是尽自己能力去工作，努力转变工作思维而已。结果如何，就不要费这么多心去想了。
想通之后，整个人都轻松了。但行好事，莫问前程。

alickchi：不要失去信心，不是你不行，而是还没熟悉产品，就拉你上战场，这确实难以应对自如！尽快熟悉产品，相信你你会找到感觉的！:P

陈小薇：
不要想太多了。大不了就跑了，重新找一份。也是我想对自己说的。哈哈 。

o聆云紫雾o：不要太内向哦，对着老外你就勇敢地说，我05年4月参加97届广交会我也是第一次，啥都不懂，当时还在流花馆，只有一我个人的摊位加一个厂长50多岁不懂英文，我也不是这样过来了，不要怕，英语就是要张开口说。

MaggieMing：我也去参加展会了，但是一个意向客户都没有，很正常。另外，前排的前辈说得对，要有一个愿意带你的前辈，你可以问很多的问题，另外，你英语差，其实并不会很影响你做外贸，多锻炼，多学习，会变好的。

vip：展会后跟进 大家都很关心 一个客户会看许多厂家 他应该只选择合适的一个二个工厂下单 所以 90%得工厂只是得到了面谈的机会，而不会有订单
我们除了能积极跟进，如果要说更积极的话，那就是用懒人工具继续挖掘你在展会上遇到的客户，你见到了1人，2人，但懒人工具的挖掘，可以让你了解他们更多信息，更多的人，架构，如果你遇到的人不回应，那是不是可以尝试发给他的上司，同事，继续聊聊。如果你这样做了，或许比竞争对手多一些机会。
万一有单呢