薰衣草的味道：衣草--老家工作短期总结篇
自从8月初来到现在的这家工厂做销售，已经快3个月了！相对于刚回来的浮躁，现在心平静了很多！说说这三个月的工作情况吧！
其实这家小厂之前也来跟老板面谈了几次，因为待遇福利的问题，之前一直没有过来上班，后来老板下了狠心，答应了我的基本要求，所以就来入职工作了！底薪4000+提成，双休，暂时无保险！（相对于老家的大部分公司，基本待遇在2500-3000+单休+满一年买保险！已经很不错了~）
工作职位定义为内贸销售主管兼职外贸业务员！公司在我入职前，从当地上市公司找到一个做了七八年外贸的男孩兼职我们公司外贸经理（不在我们公司办公），暂时称呼为K，K绍了一个女孩来这家公司做外贸，暂时称呼为G，等我入职的时候，办公室就G，才发现她是我发小的妹妹，这是工作背景！
入职后，第一个月主要精力放在打理阿里巴巴诚信通，公司已经做了11年的诚信通，但是之前没有专业人士打理，我接手的时候，里面一个产品信息都没有，平台几乎没有装修！凭着我三脚猫的功夫，把平台重新装修了一下，然后开始上传产品信息，图片都来自于G的P图！因为我不会P图，这方面比较被动！
G的工作主要是打理阿里巴巴国际站，其实也就简单的P图，上传产品，她跟K掌握着阿里国际站的主账号和公司邮箱！我就挂了个子账号在下面，因为图都是G给我的，她说我发布产品会跟他们发布的冲突，所以我国际站总共才发了7个产品信息，也懒得去打理！
当我的产品上传差不多的时候，我发现光靠自然流量，来的客户资源很少，点击率，浏览量经常只有个位数，甚至连续几天为0，我不由有一点担心我的业绩问题！
————————未完待续
浅若夏末：
坐等更新咯
kieessj：
外贸新人坐等优秀经历咯~
June郑：板凳
薰衣草的味道：
会持续更新的
EVEMould亿锦：
其实我也想学阿里巴巴的国际站，也学了亚马逊，运行了一段时间。期待你阿里巴巴实际操作的知识
薰衣草的味道：
慢慢来，从基础做起
薰衣草的味道：工作冲突
**** Hidden Message *****
kouhoutei：看看更新的
薰衣草的味道：
:P :P
Lurissa2016：来学习了
dalyding：
来看看。
skl-王：waitting
smiledj：mark
墨香故里：加油
霍斯曼：complex
why we should reply to u then get the password
jasonwithstory：:o :o :o :o
薰衣草的味道：
因为你不回复怎么看
土豆炖白菜：
过来看看！
yeshan1984：
:KB :KB :KB :KB
薰衣草的味道：
幸会！ 幸会！
zhongziqi88：还设置回复才能看呀
薰衣草的味道：越来越感觉工作有点力不从心，哎！
周一老板把我喊到他办公室，开始跟我提单休的问题，说我们销售部双休，其他部门同事都是单休，他们有意见！（心里有一万只草泥马在奔腾！！）
老板说你刚来公司的时候（8月初），是因为马上要结婚了，事情比较多，我给你批准双休！现在你都忙好了，应该跟他们一样恢复单休！准备出个通知（全体行管单休）！为了缓和这个尴尬的话题，他又提出，现在没订单要加把劲，以后开单可以满足工厂运转了，在改成双休！
瞬间气氛下降到零点，我的脑子在飞速运作，开始想着应对的方式。作为老板，想要统一公司制度，这没问题，我能理解！但是当初谈好的条件，我很讨厌别人临时改口！
于是对话如下：
我：公司统一制度，这个没问题，但是我们销售的时间应该是很灵活的！有时候出差什么的，都没法核算上班时间！
老板：是的，针对销售，我也是销售出身，很能理解，但是别的部门人员有意见啊！别人单休，凭什么销售就双休！
我：我的时间我自己安排，如果要单休，那工资待遇是不是要有所增加？
老板：……（沉默以对）
我：既然你这么说了，我心里有数了，我的上班时间这样，每个月本来双休只需要工作22-23天，现在我周六没事的时候，我就来公司，如果有事我就不来，反正每个月我的工作时间保证在22-23天之上，但是不能规定我26天满勤！不然按照原来我们约定的，我多工作的天数，你应该给我加班补贴！
老板：如果你这样，销售部另外一个员工怎么管理？（她也是老板当初答应双休的！）
我：那你可以跟她单独谈谈
老板：那这样，你的工作还是按照22-23天满勤核算，我会跟财务对接好！
我：对外你可以告诉他们我对你有业绩保证，如果到过年还没有什么业绩，我自动离职！（本身我也想去上海了！无奈于老婆要考证，需要在老家在待2年）但是在我工作这段时间，我肯定尽心尽力！（手上已经有2-3家即将下单的客户）
老板：我对你的能力还是很认可的，不然也不会跟你谈这些！
————————
为了当初谈好的福利，现在还要绞尽脑汁跟老板斗智斗勇，感觉自己有点憋屈！很不喜欢现在的这种工作感觉！
Grace-2011：看看1楼
浅若夏末：
:( :(
slash12de：来看看。
kouhoutei：
有些经历我也有类似的，不过我们老板还不至于这样
安静的风625：去上海吧，这样对谁都好
笨笨0128：
你老婆考不完证，说不定孩子都有了。再等孩子大点再去上海吧。:P
浅若夏末：
哎，不能想，工作不开心
笨笨0128：
大城市回来的人，看小城市，哪哪都不顺哈。感觉是不是这。
浅若夏末：
主要是思想，小地方的人们思想就是落后一点
笨笨0128：
生活安逸，早睡早起，空气好。哈哈哈。
LauraKerry：
未来一定会 更好
shj悠悠：近来严重想换行
所以来看看，找找人生方向
李家那小谁：看看
、
mistywang3：最不喜欢 谈好的待遇 老板说变就变
浅若夏末：
这就是小地方的无奈
Chris-ks：
跟帖才能看？？、
Chris-ks：
看到你这样我就放心了。现在你能理解我当初上班单休的痛苦了。也是小地方，各种地方主义。我最近心情比较不顺，烦躁的很呢。正愁着无人诉说呢。
薰衣草的味道：
你啊，感觉一年365天，你有300天心情不顺，哈哈，不相信你去看你写的帖子
薰衣草的味道：发现自从来现在这家公司上班，出差次数多了起来，这不，昨天刚从上海观展回来！
说说这段时间的工作情况吧：
1.一个宁波的工厂，刚开始跟他们老板联系，然后催对方快递他们常用的产品样品给我们核算报价，刚开始也是待理不理，一个月终于寄了样品，之后给了他们采购的电话，加了微信。微信上东扯西扯，也一直称呼对方为“姐”，然而在一次聊天中，才发现对方比我还小三岁，这就尴尬了！跟宁波这个女采购经过漫长的待理不理状态后，对方终于下了杂七杂八款式共1万只产品（金额也就1万来块），付款方式当然也是批接（下一批结算这一批的费用），安排工厂生产，不管怎么样，也算开单，破零了！:P
2.昆山一家第三方公司，帮江苏一家工厂找我们做的产品，在阿里旺旺上询价，报价后保持联系，正好去上海出差，于是就去拜访了下。经过价格战后，现在确认要合作，但是样品需要检测认证，客户要求我们承担这个费用，因为也是第一次合作，我们提出，这个费用由客户先行垫付，在我们长久合作过程中从货款批次扣除，客户尚未答复，现在在等我们的样品！
这是两个算合作的客户吧！手上还有几个联系了寄了样品，有点意向的客户！
去展会观展及参展，手上名片一大堆，反正就是电话一个个推销咯！
现在做的这个产品，产品价值低，付款方式大部分都是押款，国内还要经常出差（国内销售的那一套规则），感觉有点抗拒，可是在老家，看中的待遇，其他公司又给不到，真的好无奈的感觉！
ycyydz：
一直关注你的话题
AtmanCrush：谢谢分享:call:
薰衣草的味道：
谢谢关注幸会！
薰衣草的味道：
开心就好
ouyang077：现在依草有啥跟新没有
Chris-ks：
哎哟，不错哦！不愧是老业务哈！厉害厉害！
Chris-ks：
呵呵。
薰衣草的味道：
呵呵个啥
linly18183991：waitting
Chris-ks：
就是呵呵而已啊，别无其他啊，呵呵呵
薰衣草的味道：经过沟通，老板总算是花了3000，给网销宝充了值。阿里巴巴国际站大概充了1万元，由K跟G打理，关键词竞价什么的！目前看效果不大！
国内站网销宝充值到账后，我设置了一键推广和全店管家，网销宝对之前发布的产品信息监测后，要求重新更换图片，这段时间一直忙着重新编辑产品信息及图片，现在基本上已经完成了。做了网销宝之后，单款产品总有1-2个能排到第一页，网上来询价的也多了一些，因为设置了投放时间和每天的消耗上限，所以还不能算非常好的效果！但是比较之前，还是有很大的进步！
因为也入职了三四个月了，G的工作比较清闲，老板难免会有一些想法，前几天他把我叫到他办公室，跟我探讨G的工作。大概就是他到市里去开会，然后碰到一个朋友还是什么的，就跟人家讨论了下目前我们公司的人员构成，对方就谏言，对于公司目前而言，只需要销售，不需要跟单一类的，小公司目前负担不起这类开支！老板大概地意思就是要么让G去做业务，要么实在不行，去招聘一个业务替换！
G是不愿意做业务的，她虽然负责阿里巴巴国际站的打理，和一些其他平台产品的发布，但是她的英语表达什么的不行，对于国内呢，她又不希望出差，对于一个女孩来说，她就愿意拿着两千多的工资，做做助理。
了解这个背景后，我是不愿意去跟老板讨论这个情况的。虽然K不在我们公司办公，但是G是K介绍过来的，也分属K去管理，这件事怎么说也是K去跟G解决！
回到办公室，我把大概的情况微信上跟K说了一下，K就说句好的，我也是无语了！我只能提醒下G，我说老板还是希望你做业务啊！G顶我一句：“如果老板给我你的工资，我就做业务！”（说句心里话，我当时在想给你这个工资，你有这个能力做好我现在做的工作吗？）
只能说还是置身事外的好！做好自己的分内工作足矣！
薰衣草的味道：
已经更新，敬请期待
TerenceS：
加油加油
薰衣草的味道：昨天G突然对我说，她要走了，我刚开始还以为她要提前下班，去有事了！
应该是前天老板找她约谈了，听她说，老板给她两个选择，要么做销售，要么去车间找个工种做！这两个应该G都没办法接受，哎！同时阿里巴巴国际站大半年推广下来，没有订单，K也决定不在帮我们公司代理外贸！有点人走茶凉的感觉！对于外贸，可能K觉得小批量订单看不上吧！
国内这一块，成交2个客户（金额都不是很大），3个意向客户等待订单消息！手上有一大把名片，需要打电话推销！但是从之前打电话的情况来看，这个希望比较渺茫！1688我调整了关键词竞价，还在看具体效果！
现在老板要我招2个业务员，一个内贸，一个外贸。这有点为难了，因为小厂，没有什么福利，保险什么的都没有，工资待遇也不会给太高！也不知道怎么样才能招来！G要是离职了，这个办公室就剩我一个了，虽然平常老拌嘴，但是真要是走了，还有点不习惯哦！
再说说工厂现在的情况吧，工厂员工15-20个，行政这边，有个女孩（W），采购兼职生产还做一部分销售工作，一个厂长，一个小会计，然后就是我跟G了。通过几个月的观察，W是老板的心腹，有任何事老板都会找W沟通！W做事有点懒散，每次都要等订单确定了，才会安排采购计划（很多原材料工厂没有备货），因为我们厂不大，所以有时候小批量的订单我们也接，这样采购就比较麻烦！所以生产周期很多时候会因为原材料的采购未到位而耽误！我们有了订单，会下单给W，但是W对于生产计划的安排总是不尽人意，她只管下单给厂长，无论多少订单，都没有个生产排单计划！厂长还是很负责的，很想把每个订单按照计划来安排工人生产，但是老板和老板娘总是会有一些订单临时插入生产中，这样就打乱了安排好的生产计划，也影响了客户订单的生产进度！
每次厂长找老板反馈问题，提出解决方案，老板都会一顿破骂，三番五次之后，厂长也灰心了，W和老板安排做什么，他就安排工人做什么，还提出了辞职！工人们上班也是朝八晚五，也不愿意加班（因为他们没有任何保障，保险，年终奖，定时体检，旅游福利什么都没有），工资低的时候只有七八百，最高也就两三千！而且厂里好多阿姨家里都有农副产品，每年靠这个都能收入数十万！所以厂长想做一些管理制度，也无济于事，阿姨们不开心了，真的会离职不干了！
基于这些情况，我也只能跟阿姨们搞好关系，有订单了，让他们帮忙加把劲咯！不知道路友们，你们公司的情况如何呢?
steven.yi： 加油
薰衣草的味道：
幸会！ 幸会！
薰衣草的味道：从G跟我说要离职，到上个月底走人，也就没几天的事情！现在办公室就剩下我一个了，又是冬天，蛮冷清的！
周一的时候，阿里巴巴国际站的客服经理带着一个第三方服务公司的小伙来我们公司，把我们阿里国际站做了个诊断，诊断结果当然一塌糊涂！这本身就很好理解，G在公司的时候，也就是做个简单的P图，然后发布产品，网站以前的产品信息不去做更改和优化，网站整个页面不做装修，产品发布关键词不做整理，而K只负责回复一些询盘，和一些产品的关键词竞价，外贸直通车的1万元很快就消耗完了。
这次阿里巴巴的造访，让我们老板心情很差，约谈了K，私下我跟K也交流了下，主要还是前期美工，网站优化等等需要一个专业的人才，而目前公司急缺这方面。G的工作也没做到位，这也是老板辞退她的原因吧！
销售部剩下我一个光杆司令，老板让我着手招聘的事情，还要拟定销售岗位职责，销售制度，销售薪资提成方案。这些都不算太难的事情，主要是怎么能招到人！人到位了，工作才能更好的开展啊！
这段时间他也找我谈过买保险的事情，他希望我把上海的保险转移回来，我一直跟他强调，我以后还是要在上海续交的，所以这几年在这里工作，只要保障我的正常工资发放就行，而我呢，肯定给他把销售部门打理成一个正常的工作部门，为公司生产服务！
浅若夏末：
加油！人生何处不相逢
brett0511：Mark一下
态度决定生活：看看学习
逝氺流：kkkkk
KellyZhao.92：幸会！
dy：看看学习
秦先生有只猫：
shaun85：支持支持支持
leo1900：
shaun85：你们工厂虽然规模小，但是感觉老板还可以，也算好说话的了
薰衣草的味道：终于快要结束
12月底招聘来个小姑娘，会P图，本打算按计划，和她一起把公司做过的一些产品整理出来，拍照P图，给阿里巴巴国内和国际站多上传一点照片的！结果干了3天，离职了！哎，一堆计划白白流产了！
1月初来了个小伙子，愿意跑销售！给开了3000的底薪，小伙子1月2号就来上班了！刚来，给他简单介绍了下产品知识和生产工艺。把手上的一堆名片转交给他，让他每天电话联系客户，也就是电话推销！一周不到，小伙子有点坚持不住了！因为打电话出去的大部分都是拒绝，或者加了微信也是爱理不理，就跟我当初刚进公司一样！于是小伙子提出希望出差去跑跑市场，第一站选择了常州！在整理了一些常州的客户资料后，上周周一小伙子领了2000元出差费用，就开车直奔常州了！
在常州待了3天，不知道是否水土不服，一直拉肚子，于是第三天晚上小伙子赶了回来！这次出差回来后，感觉他的状态有点低迷！老板让他写一份出差报告，这可把他折腾死了，也许他们更适合在外面海吹山盟，让他们搞点文职工作，可真难倒了他！文档不会编辑，我只能指导他去做！因为要汇报详细的客户资料，小伙子心里犯嘀咕，老板也太贼了，把我的客户资料搞这么清楚，这以后……！
由于出差3天，是开车去的，总共花费了908元，老板觉得这个费用高了！为这事跟我还有小伙子讨论了好多次，定了标准，一线城市200元（吃+住），其他城市150（吃+住），差旅费另报！为了让我们安心，老板还请了一个朋友来企图说服我们，他朋友说自己工资2000，出差无论哪个城市100一天！我也就呵呵了！他还建议就应该给业务员工资低一点，比如1500-2000。
现在看这个小伙子，我估计干到年底，明年来不来都是疑问了！虽然有时候也坚持打打电话，但是我感觉都快没自信了！
好了，说说衣草哥吧，因为接受不了国内传统销售的模式，从8月份入职到现在，发样品有七八家客户，一家贸易公司下了接近10万元的订单，然后一家电机工厂，拿了1万多元的货（批结），第二批订单都下了，我还在催款中！其他几家公司拿了一些样品单，共1万元左右！然后埃及客户8万元的订单谈了快2个月了，眼看要过年了，PI都发了，现在纠结于3年质保，如果有产品坏了，怎么理赔？就这个问题都谈了快2个星期了！心累！
越南客户的样品还在试用中，估计年前是没消息了！还有江苏的一家电器厂，谈了大半年了，产品一直在做测试，目前还没有出结果，估计也要等年后了！
这么半年过来，感觉自己没什么进步，而且现在的产品也不适合网销，老板自己也明白，更需要传统的国内销售模式，线上只能起到宣传和加把劲的作用！于是跟老板提出了新的合作方案-----过完年，把手上的订单和意向订单跟踪下单出货后，不在坐班工作，不拿基本工资，网络销售继续，有任何订单安排生产，拿提成！
这样我也可以愉快的回大上海了！也许前方的路仍然充满荆轲，但是路还是要继续走下去！祝我好运吧！
daniel86832：看看333
Jenny774499：坐等更新
Elisadl：跑来瞅一瞅
2012starsun：
你好，我也算是老外贸了，在之前的公司有展会（主要客户来源于展会），也有阿里平台，但是阿里平台效果不好。后来因为行业产品问题，我转其他产品，现在在新公司做外贸，打理阿里平台。公司就我一个外贸员，老板对阿里平台期望蛮高，但是我知道阿里效果真不咋样，当然也有个别公司搞的好（阿里经常吹捧的，谁知道呢）。现在苦恼于不知道怎么打理阿里才好，想说服老板搞**，主动找客户比打理阿里平台靠谱的多。但老板不懂，就想搞阿里，哎，烦。我个人是很反感阿里的，规则经常变，花很大精力打理也不一定有效果。
论思维的重要性：坐等更新
文章首发表于：2017-10-27 13:17
