家具虫：一个六年家具外贸人的所有经历
大家好！！本人做外贸六年了，今年过年来就特别郁闷，为什么郁闷？因为我找不到工作！在这里我想和大家说我做外贸和找工作的经过（很长的哦），希望大家有兴趣看看！！
首先，我是一个英文不好的中专生（中专毕业证都不知道丢那去了，找不到了，初中的又不见了，所以我和谁都说我是小学毕业），而且学的专业和外贸没有任何关系——平面设计。2000年刚刚毕业的时候，我才18岁，一个很偶然的机会就进里一家外贸公司做QC（以杂货为主），老板是香港人，英文很好。刚进的半年里什么都做，因为对进出口贸易和产品不熟。一天老板在开会的时候说要参加01年4月的春季广交会，要重新设计我们公司的目录，让我们去收集更多的样板。我就和老板说目录让我去设计吧，我就是读平面设计的，他也同意让我去设计，结果我让公司也省下了一笔的设计费和摄影费（果然上当了，往后的目录都叫我免费设计），因此老板注意到了我。春季广交会完了后，大约是6月份突然有个美国客户要买美式仿古家具，当时我们公司没有人对这种产品熟悉，也没有接过这样的单。不知道是老板重用我还他想难为我，竟然叫我去了解这方面的信息和工厂。过了一个星期终于有一家工厂愿意给我们报价和打样了。样板和价格客户都接受了，一下子就下了三个柜的定单。当时老板又兴奋有担心，因为我们没有这方面的经验啊，很怕质量会出问题。老板就叫我到他的办公室，问我有没有信心去把这个单跟好。我记得当时我好象连考虑都没有考虑就说我有信心，还作了一大堆的保证。我现在回想起来，那时怎么会说出那样的话呢？是觉得想表现自己还是什么？我实在记不清了。好不容易过了两个月，工厂把货做好了，因为我们怕质量有问题，就和客户说要久一点的货期，那家工厂当时也是很少。我和老板去验货，觉得质量还不错。心里的石头终于放下了，终于能安心地睡觉了。我记得那两个月我每天都处于高度紧张状态，一个星期不知道打多少电话给工厂，星期日我肯定要到工厂看看。又过了一个多月，老板接到了一个电话，就是那个买家具的客户打来。接完电话老板笑嘻嘻叫我到他的办公室和我说，客户很满意我们出的货，还说十月份秋季广交会的时候过来和我们谈进一步的合作。广交会的时候那个客户真的来了，又真的和我们谈好了以后的合作。老板又把我叫到了办公室，他和我说要把我放到工厂里驻厂跟单和学习技术上的问题。我那时觉得也好，我也对家具比较有兴趣，也想学学，就答应了。就这样我就在工厂呆了一年，那一年是02年对我很来说的确很重要，我学到了很多技术上的问题和报价，还有对各种材料的特性都很了解。可以大声说句一个做了十年的家具技术工程师在加工技术上没有我反应快。02和03这两年通过广交会和家具展我们接到了很多的单，人手也多了。而我02年尾驻厂回来就当上了采购验货部的主管，在那其间整顿了几个收工厂回扣的采购员，老板对我的胆识特别欣赏。到了03年尾的一个晚上老板找我谈话，说：“这几年来家具越做越好，其他部门也不错。我想让家具独立一个部门，但是没有一个部门经理。我又经常都没有时间去管，除了业务方面，其他基本上都是你在管，那些验货、验厂的报告和管理的规章制度都是你去制定出来的，我看得出来你有一定的管理能力，意识也不错。我想把这个部门过完年就让你全面去管理和发展，至于待遇就按原来的工资加点，再每年给你利润中的20%提成，不过现有的客户不算在内”。我一下子高兴得不得了，但我冷静下来我想了想，说：“我不懂英文啊老板”。老板说：“这个你不用去担心，英文有业务，他们会谈定单的，你只要把他们管理好和策划怎么去发展就行了，你回去考虑下，过两天给我答复”。
过完年的第一天上班开会的时候老板就宣布让我做家具部的经理。就这样，我就很顺利地当上家具部的经理，那天是04年的2月1号，我永远记得。当时我22岁是公司年纪最小的员工。我用了一个星期的时间总结了这几年来的工作和做了一份三年内的发展计划，老板也很同意我的想法，也招了两个新的业务员和一个设计师。刚做的时候，真的压力很大，其他部门的经理们都在议论纷纷：“老板是不是疯了，让一个不懂英文的中专的小孩去做家具部的经理”。那两个老油条的业务也对我很不服气，不愿意配合我的工作。我当时心里在想：“你这两个老油条千万不要犯什么错误，要不然我一定会把你们干掉”。我就一边在承受其他部门经理的冷眼，一边留意着那两个老油条，一边在培养刚进来的两个毕业生。又到3月份的家具展了，这是我上任以来的第一个展览，我一定要好好把握。为了这个展能成功，我从上任来的一个多月几乎每天晚上和星期日都是和设计师在加班研究新的样板，因为时间很紧，白天我又要和工厂沟通样板，因此那个设计师很狠我。18号开展了，我的心情真的不知道怎么样去形容。很怕新的样板没有定单。结果四天下来真的很少定单，新的样板就是有两个新的客户每人要了一个柜的试单，那两个柜简直就像抓药材一样，一款要一点，七拼八凑的。好在旧的客户也下了一些旧定单，总算没有亏掉参展费。不过终于我有机会干掉一个老油条了，那个小子竟然当着我的面和一个新的客户说把一款旧产品价格调低6%，要客户给他2%的好处。他还以为我真的一点都不懂英文，这几年里我就光这样天天接触也懂一点啦。展览完后我一个报告就把他给炒掉了。他原来的客户我让新请的业务跟上，那个新客户我也和他表示不和他合作了。另一个老油条从此就开始很安份了，对我恭恭敬敬的。到了四月份的春季广交会了，还是很失望，没有什么新的定单。我的压力更大了，其他部门的经理门就更多“言论”了，更令我在公司更抬不起头来了。我跑去和老板说我不干了，我不是那块料。结果被老板臭骂了一顿，骂我没有信心，没有斗志，没有毅力。骂完了就开始给我讲了一大堆鼓励我话，劝我做下去。我回去又不眠不休了一个星期，和业务、设计师、采购们天天开会检讨家具展和广交会的存在问题。终于找出了几个问题：价格、涂装效果、款式。我又叫业务们给每一个客户都发去一个Email，调查客户们都要什么样的东西和什么样价格产品。客户们都愿意回复我们，他们的想法是怎么样的。再加上各种的分析又重新设计了样板准备8月的家具展和10月份的广交会。这个时候又来一个更头痛的问题，美国对中国的卧房家具反倾销已经裁定了。我们的客户很多是有做卧房家具的，这样一来又给我们公司造成了一定的损失。因此新的样板设计只好把卧房家具的市场针对其他国家了。 到了8月份的家具展和10月份的广交会，整体还不错，接到了不少的定单和认识了一些新的客户。每个月都有30多柜的货在出。这下子我在公司里就能抬起头了，其他的部门经理也不敢对我有什么“言论”了。到05年过年了，老板和我算提成了。他竟然把参展费都算在成本里，当时不是说参展费算你的吗？？不是说去掉工厂的价格、FOB的费用、税，剩下的就算利润吗？其他的算投资费用的吗？我想了想还是算了，随他怎么算吧。过完了年我又开始要筹备家具展和广交会了。不过心理上还是有点不顺，我就和老板说我们要做一个协议，他也一直拖着不做协议。到了家具展我又搞定了一个很有发展前景的客户，几个系列的产品每个月有25-30个高柜。这样我们的业务量比以前翻了一倍。这时候我又和老板说协议的事，他还是一直再拖着。到了下半年，我几乎是没有什么心情上班了，没有动力了。展览会就是仅仅是对家具的热爱和对客户的负责去做，根本就没有想要为公司创造什么利益了。完了下半年的展后我请了一个月的假，去休息。回来后就和老板说，叫他准备找人来代替我的位置吧，在他找人的那段时间里，我经常都不上班，爱做不做的样子。他也找到人了，就和我算提成了，这次算得更他妈的乱来，竟然搞出个亏本来了。唉……我怎么都想不明白他怎么这样，我做错了什么？算了，全部算了。我就强迫自己从另一个角度来看这件事，就是觉得他给了我很多机会，让我学到了很多。就这样，我离开了一家我做了5-6年的公司。
家具虫：一个六年家具外贸人的所有经历(续)
还有一个月就过年了，我在想过了年再找工作吧。过完年了，我就开始疯狂地找工作，每天都在网上找。终于发现几家是做家具贸易的公司请人了，但是一看傻了，连个QC都要大专以上，英文多少级，多少年经验。晕了。我在想，我能做什么职位啊？连一个QC的要求都达不到，我现在还能找到和以前同样的职位吗？唉……算了，只要能让我进去，我也愿意再从低做起。我又找到一些要求是中专毕业的公司的QC职位，就投去简历。现在也不一定要是做家具的公司，我对其他产品也有认识，一个月下来我共投了四十多份的简历，但是还是没有公司叫我去面试。我天天在想，怎么不叫我去面试呢？到底是什么问题，我又符合他们的要求，又有经验，怎么连个面试的机会都不给我呢？我的手机24小时不敢关机，每当有电话响我都很紧张，希望是叫我去面试的，可是每一次都很失望。到了2月20好终于接到了一个电话叫我第二天早上9点半去面试了。当天晚上我一点都没有睡，都在想明天面试要说点什么，怎么能让人家对我的印象深刻。第二天我非常准时地到那家公司，前台叫我填完表后就让我在一间房里等。面试我的人来，一个可能比我大两三岁的人，第一句话我问我为什么离开以前的公司，我当然没有把真实的原因告诉他，就随便找了个理由。又问我，以前已经做上那个职位了，为什么不找同样的职位呢，而来面试一个QC呢？我就说是因为学历和英文的问题，不符合公司的要求。然后又问了几个问题，就和我说，不好意思我们不能请你。为什么？因为你是不会甘心做一个QC的。的确是这样，我是不会甘心做一个QC的。唉……好不容易的第一次面试就在短短的几分钟结束了，回到家里睡了一天。睡醒了，就继续上网找，天天就这样。过半个月，又有一家公司叫我去面试了。面试我的是一个经理是台湾人，人挺好的。他们并不是做家具的，是做五金和陶瓷，我对那些产品不怎么熟。聊着聊着，竟然聊到家具去了。他说如果有兴趣的话，我可以在他们公司组一个家具部，我找人过来做，叫我回去做计划。我那时又是高兴的不得了，又有机会了。回到家里马上和我的朋友联系，准备做计划。一个星期后，我的简单的计划做好了，那个经理说要和在美国的老板商量一下，迟点再给我答复。那时候刚好是3月份的家具展，他也和我去看看。在等他们老板答复的过程中，他又介绍我和他的两个朋友谈这个事，看看他们想不想做家具出口。我当时就在想，为什么他要给我介绍其他的呢？是不是他们老板不同意啊，他不好意思和我说啊？果然没有出我的所料，他们老板真的不愿意做家具出口。我在失望的同时开始着重他的一个朋友那边了，好不容易他的朋友基本上都同意了，现在是到我的几个朋友不愿意了。哈哈哈…….世事总是这样捉弄人的，这件事又忙了我半个月了。不管怎么样我还是很感谢那个经理。我在想人家说本命年的人很倒霉的，我现在觉得有点信了。就在这个时候一个以前的旧客户找我做一点货，他是中国人，我想反正也没事就做吧，一边做一边找工作也好。过了几天有两家公司叫我去面试，一家是做家具的，一家是做五金杂货的。第一家说我太聪明了，他们就是要一个QC，而不是要一个什么都懂的人。晕……不过那家要我的话，我还得考虑一下。第二家是一家美国的公司，我去面试的是采购主管，他们不在乎什么学历和英文，因为上司是台湾人，他找到人后就回去美国，就让招的那个人在中国负责采购，就是和他联系就行了。面试的时候我们聊得很开心，送我走的时候还说对我的印象挺好的。当时我还是很开心的，心理挺自信的。但是回到家里我就在想，像这样的职位肯定很多人去面试的，比我好的人满街都是。后来我就写了一封的信给那个面试我的人。过了两天给我回信了，又一次失败了，他说我是他面试中最好的第二个，因为我对五金产品不输所以他们已经选定了一个比我更好的了，还说我是个很有能力的人，将来也会有很好的发展。哈哈哈……不知道他是安慰我还是对其他的都这样说，不过我想应该不是的，我感觉他和我面试的时候很真诚的。到了现在我还是很可惜这家公司。不过同时我又有点和他们不同的看法，我觉得不是要对产品熟才能做采购，我认为所有的产品都是一样的。这家公司后到现在就没有接到任何叫我去面试的电话了，在网上也找不到适合我的职位。
我现在还是天天在找工作，在找投资者。我和一些同学老是在聊，我们中专生真的没有机会吗？难道我们有五六年的工作经验都比不上一个大学毕业生吗？这不是逼着我们自己去创业吗？逼着我们请大学生打工吗？如果说我英文不好不请我，我认了，因为做外贸的人不懂英文是有点不像话。如果我知道我这么久都找不到工作的话，我就去学英文还好点。但是我除了外贸还能做什么？我会做什么？真的不知道，有时候想到这里我都快疯了。说到创业，我们现在不可能有什么资本去做，找到的投资者也不一定能相信我，如果我是大学毕业，可能就会有人信。有时侯我觉得自己真的什么都不会，没有一点自信。有时侯又觉得自己好象什么都懂，一天到晚和朋友在聊什么新的产业。哈哈哈…..我想了很久才写这些经历，我也不知道为什么要写，是为了让人家看到能给我工作，还是为了让人家看到会给我投资，还是为了把所有藏在心里没有和什么人说过的东西说出来会舒服点，还是为了让人家看到会给我什么建议，我真的不知道，也许都是我的动机。
我现在真的很迷惘，真的希望有人能给我一些建议！！
海的女儿：有没有打算来浙江发展，慈溪有很多家具公司，你可以看看：http://www.cxhr.com/， 可能会有用， 如果可能的哈，你去读个夜大或者什么的， 其实在小公司面试时你可以考虑用个假的文凭。希望你能找到一个好的工作，一路顺风
htbearings：学历永远没有能力重要,相信自己,不要被一时的挫折击溃,
祝你好运
chenlei：1楼真是强！其实大学生比起你们有经验的来也没什么，就是英语好些，1楼能得到这么好的锻炼的机会真是难得呀，我就没这么好的命了，刚来到一个公司做外贸，老板到挺赏识的，可别人总是不叫你做事，还不是天天都闲着。
feizichen：佩服，学历并不代表什么……
我本科毕业，做了快三年了都还是最底层的小业务员……你比我厉害~！
kathywinter：我想1楼如果不是资金的问题的话,完全有能力自己做老板呀,开外贸公司也行的阿!
1楼不要灰心,好好努力,没有什么不行的哦
ailifx：这么好的材料，怎么说满街人都比你优秀呢？
你先要给自己定位清楚，到底是做采购主管还是外贸业务员。
如果做主管。你要学习一点专业知识。
如果是外贸业务员。你的英文就要补充一下了。
总的来说，你还是挺有机会的。好好把握不要气馁。
yygzww：有时候就是这样,人生有一段坎坷期和低沉期,塞翁失马,焉知祸福?你现在这种情况一定要调整好自己的心态,寻找更加有利的途径.
你是个很有胆识,也很聪明的人,现在满大街都是什么培训班的,你可以考虑下学习英语阿,这样你就没有什么好怕的啊?至于学历,无可否认,它在一定程度上是一种标志,但是它真正能说明什么呢只有因人而异了,所以你不必太过于介怀.
我们都会在这里等待你的好消息
@羽佳@：真不晓得怎么说~
你的经历真的很精彩啊~
是啊~如果你觉得自己英语不行~现在可以多学点~
加上你的经验，能力~我想会有公司发现你的~
旺旺：好鸟择良木而栖。
啊
sunnyuen：建议1楼买一个假文凭，大专的。 你不能做业务，也可做采购啊！
HUNGERATFIVE：1楼，给你个建议吧，去人才市场，自己摆个摊位，找个英语好点的大学毕业生，和他（她）说清楚情况，希望能和他（她）一起创业，你用你的经验，他（她）用她的英语，一起在网上找客户,干SOHO。
xtzlbd：
很好的建议,那些公司不请你是他们的损失!
meer521：1楼,真的让我这个刚走出大学校门的大学生佩服!
我觉得凭你现在的经验和敏捷的头脑,工作应该不是问题
如有一定经济实力,我建议你去做家具中介,凭你的专业知识,应该会有很好的前途的.
QQ:369741705
woaidongpo：兄弟，振作些，你有这么丰富的经验和很好的能力，哪个公司不用你是他的损失！ 人生有起有伏，只要再坚持下会成功就在不远的转弯处。
allengulei：看的出来，你是很有能力的人，困难只会是一时的了！
七色紫罗兰：从整个过程中，我觉得你的心态很好！
不过我觉得中专毕业也没有什么，人只要有一个永远上进的心那就行了
不要给自己泄气，英语慢慢捡起来，一切都会好的！
家具虫：非常非常谢谢各位朋友们的建议和支持鼓励!关于英文，我有想过学，我想找到工作后就一边上班一边学，谁知道怎么久还找不到。如果我知道这样的话，我就不找工作了，去把英文学好点再找，以前根本就没有时间去学。假文凭我是不会考虑的了，现在外贸公司做采购的都要求英文很好的，我觉得那些公司可能是采购和跟单一起做的。12楼朋友的建议，我有在考虑和尝试，不过不是在人才市场找。再次谢谢各位！！
HUNGERATFIVE：我是12楼的，如果你做家具有需要工厂的话，可以联系我，我的一个铁哥们家开家具厂不过是在黑龙江，呵呵，我的联系方式 msn: HUNGERATFIVE@HOTMAIL.COM QQ 18063124
cuori：也许楼上的几位仁兄说的对，有经验和能力比什么都强，找几个英文好点一起SOHO。
lindahua：1楼 不要泄气啦学历高不高没有什么了
像我们这样些人去找工作人家都嫌我们没有经验哪
我们这边是工厂加外贸的如果你需要什么家具的一些产品 可以和我联系哦
chanyidao：1楼 没什么的 偶是大学生 可又怎么样呢垃圾一个不要担心别的都不重要 重要的是你人和你的经验啊 我支持并相信你一定成功
panzhaoaaa：同感
我与你的情况比较类似，我也只中专毕业，做了6年的营销（快速消费品），也做到了一定的职位，6年都在一个公司做，但最后还不得不离开，很郁闷！出来后高不成低不就，现在想往外贸方向发展？但英语底子很差，真的很彷徨？不知道该干什么，迷茫啊？
junior0919：1楼的经历跟经验是一笔财富，你年龄不大，82年的吧。现在就懂这么多了，前途无限，只是不要被暂时的困难所吓倒。其实，我有时候觉得英语不是那么重要，精通产品要比英语更重要
xueling2006：搂主呀，我觉得花两百块买个大专毕业证好了，加上你的经验，找什么工作找不到啊 ，主要是你对自己要有信心，祝你好运！
CARRIELEE：船到桥头自然直， 这就是一直以来我所认同的观点。
不要灰心，大不了我们自己SOHO。
christialike：我现在很羡慕工作很多年又很年轻的人
Jetasny：中国的教育及人才观念就是垃圾!这将成为千年的遗憾1
jones2006：机遇！！！
千里马常有，而伯乐不常有！朋友，在耐心等待之余，别忘了自己去创造属于你的机遇！
也许正是因为学历，你才有最初的那份冲劲！经验及年轻是你最大的财富，尝试找找一些专业做美式仿古家具的，而且要有出口的。用你的经验及客户资源，应聘一个项目经理不难！
wellpond：真的很佩服LZ，那老板真是太黑了！！希望LZ能早日找到一份合意的工作！！祝福1楼！！
梦里不知身是客：希望1楼能尽快找到合适的工作，同是天涯沦落人啊，我也是做家具的，不过刚做１年，现在也在找工作，惨兮！想还找个家具公司觉得还有些难！:L
sino：去学点英语,有了经验,去学个公共英语也不错
周末小叶：1楼，如果资金可以的话，可以自己创业的啊！
kevin820418：看了1楼的经历 觉得你很有能力你是千里马 现在缺的是伯乐希望你好运
judynb：
赞成此说法，好好努力吧
mayoke：搂主要相信自己，伯乐会出现的
wsj9958：这么重要的经验,你都有了,你有别人没有的,但是现在的人就喜欢先看文凭.这个无聊的东西.
intelbill：给你个建议。不要在网上投简历。到招聘会。切记切记
intelbill：还有去学点英语,有了经验,去学个公共英语也不错
diskemchina：LZ,我看了#1没有看#2,我想首先你应该跟老板列清除的怎么提成,当然这都算了,谁让某些人要无耻呢,但是我不相信你这样的找不到工作,要是这样我都不敢去找工作了..
yuner825：1楼，真的很佩服你，其实你很不错的，不要太灰心，虽然很多单位要学历，要外语，但也有单位很注重能力的，多去试试！我就是在家具公司，但我不是做业务的只是文职！杭州乔司工业有很多家具公司的，你可以在网上看看
心情海洋：做外贸不一定非要英语好,业务知识也得行,不要灰心,学历不代表什么,用你的经验来证明你的能力,不过有时间还要记得去充电啊
快乐小天使-阳阳：加油．．．；加油．．．．．
richey82：LZ加油啊！！！！！
Vivianpwx：看了之后,有点感慨.希望能找到好工作啊
kevin0730：GOOD LUCK！！
可卡尔：文凭没那么重要
我今年刚毕业，本科生，学的是英语专业，八级也过了， 可我现在还是无业游民，我一直想做外贸或者是物流，可他们都要求工作经验，没有工作经验，英语八级又有什么用？
经验很重要，所以我还真的很羡慕你有这么多的工作经验，不要灰心哦，
QQ182531375
Jason-HE：浙江玉环家具厂不要太多哦！
宝宝纸尿裤：“到05年过年了，老板和我算提成了。他竟然把参展费都算在成本里，当时不是说参展费算你的吗？？不是说去掉工厂的价格、FOB的费用、税，剩下的就算利润吗？其他的算投资费用的吗？我想了想还是算了，随他怎么算吧。”
和我们这里计算利润的情况类似，不过我老板连房租水电都往里边加；汽油票、吃请发票...等等等
最开始我来的时候老板说利润太一分不要，只要我接单子从他公司出口就OK，然后退税给公司；还承诺给我2间门面让我和老婆支撑起来，电脑电话传真空调全套都有的。可是承诺的第二天他就改口了，我每每追问他第一次说的话是什么意思，他立马起身走开，还经常是在踏出门口的时候回头嘟嘟囔囔的。靠，有种你就坐下来嘟囔我一句。牙打断!
劝刚毕业的弟弟妹妹：别把老板当好人，公司不是福利院！
“家具虫”好帖子，我一定跟着看下去。
宝宝纸尿裤：“过完年了，我就开始疯狂地找工作，每天都在网上找。终于发现几家是做家具贸易的公司请人了，但是一看傻了，连个QC都要大专以上，英文多少级，多少年经验。晕了。我在想，我能做什么职位啊？连一个QC的要求都达不到，我现在还能找到和以前同样的职位吗？”
一方面说明“家具虫”确实有能力赢得了那个香港老板的器重和赏识；另一方面，我觉得你们香港老板太有城府了，他明知道你有能力没学历（学历证书丢了）、他明知道你必报这个知遇之恩，所以让你为他卖命、鼓励你、奖励你...当你熬到一定高度了，他怕不怕你跳槽或者是背叛？他担心但是他不怕：正如家具虫自己写的...“过完年了，我就开始疯狂地找工作，每天都在网上找。终于发现几家是做家具贸易的公司请人了，但是一看傻了，连个QC都要大专以上，英文多少级，多少年经验。晕了。我在想，我能做什么职位啊？连一个QC的要求都达不到，我现在还能找到和以前同样的职位吗？”......
搞行政的兄弟姐妹适可而止啊，何况树大招风.
宝宝纸尿裤：”我现在还是天天在找工作，在找投资者。我和一些同学老是在聊，我们中专生真的没有机会吗？难道我们有五六年的工作经验都比不上一个大学毕业生吗？这不是逼着我们自己去创业吗？逼着我们请大学生打工吗？“
兄弟你创业的时候招呼一声，我给你打工去。
我喜欢#30楼这位戴眼睛兄弟的签名：
千帆过尽 皆不是我心所爱
三千弱水 哪一飘知我冷暖
是疖子总有出头之日的！
besttrader：祝1楼好运啊！！！！
lzq830418：1楼，作为刚毕业还未找到工作的大学生，我好佩服你。
我刚从学校出来，找不到工作，与你相反的是好多都是要求工作经验，呵呵。面了几次都失望而归。一点自信都没了。
找个工作真难啊！我需要的仅仅是一个让我跨入到外贸这个行当的机会！！
加油吧，大家一定会找到心仪的工作的。
echohsieh：1楼，如果有机会，你可以去桂林阳朔一次，你就会是另一种想法了，那里大街上说英语的人不要太多，可是真正大学什么四六级，或是英语专业毕业的，没几个，那里的本地人说英语，都是和老外磨嘴皮子磨出来，比那些什么英语专业毕业的厉害多了，你已经拥有了很多人没有的丰富经验，
wsdl1982902：hehe前辈前辈哦
音缘千里：
我觉得LJ很有才能啊，再加点承担风险的勇气，那就很完美了。
很想结交象你这样的朋友，请加我的MSN:omi1980_cn@hotmail.com
sky_021：继续前行
最重要的是给自己定位好，还是建议做家具，做外贸是一个积累原始资金的过程 ，虽然说你的老板比较抠门，但总会遇到好的，我想多学点，可能英语在一定基础上要弥补！
22霜：你现在什么也别想,就想着怎么样做好家具SOHO了,这个真得很不错的,,,,自己赚钱自己花
eltoncheungtex：看了你的经历，你真的很努力也很上进， 其实你现在的状况已经是很不错的， 只是缺少一个好的机会和敲门砖，做外贸学历其实不是最重要的，更重要的是外贸的实践经验和对做生意的思维和头脑的锻炼，当然还有基本的英语的应用，一个作外贸的人不会基本的 英语毕竟会限制自身的进一步发展，你现在已经是一个有行业经验的熟手了，唯一缺憾的是再有一个好的机会给你一个能进一步提高的平台，或者是在现在的时间里，如果允许的话，花一两年的时间集中把自己的英语学习提高一下，这样将来会更容易找到一个更广阔的发展空间。总之，朋友我们大家都还年轻，还有很多的机会，努力总会找到那个属于你的舞台。
sususu：最近怎么样了............
久胜家居：您好！我做防古＆户外家具及家居饰品也五年了！有空可以相交一下心得！
George J.G.Zhan
MSN:georgezhanchina@hotmail.com
hnkjxy888：我也是大学生，但是我是不如你的，你是最棒的，一定会有伯乐欣赏你这个千里马的
飞跃蓝林：1楼真的很厉害！真的。其实我很羡慕你有这样的经历，我确信你的这段经历将是你人生中的一大收获！我真诚地祝福你！另外，关于你现在找不到工作的问题，我有点小小建议：上人才市场去面试工作，拿出你的诚意！还有，面试要讲究一点技巧。你这么聪明，我相信你能行的。也不要因为学历问题给自己加多绊脚石。能力最重要！不瞒你说，我也是一个低学历者，我也不懂英文。但目前，我的工作（业务跟单）也是我自己找的。
csy0210：1楼，看了你的经历，我很敬佩你的能力，一个中专生能做到这样已经很不容易了，
我想如果可能的话，我还是建议你自主创业，因为现在的你已经可以自主创业了，
最后祝你能真正有一份属于自己的事业。
alina02：既然1楼有那么多年的工作经验,相信自己，会找到很好的工作的!
我是一个刚刚毕业的大学生，现在出来做外贸，跟我的专业没什么联系,只是靠英语上的优势,但是目前很多事不得不要请教我的同事,她们也是中专生,不过她们有经验,照样做的很好!
所以只要你降低门槛,先找份外贸工作,以后你自然会显示出你的优势的!
alina02：
你是不是要求太高了啊???也有可能是你的确太优秀了,一般的小公司都不敢请你!呵呵~
所以你不如降低一下要求，外贸的工作还是比较好找的,虽然没有经验,还是有很多公司愿意培养新人的!
加油哦!
neruda：如果不是资金的问题的话,完全有能力自己做老板呀,开外贸公司也行的阿!
tyler1783：呵呵,是啊.有能力又有经验还怕找不到工作啊.
1楼肯定会找到好的工作的,现在只是暂时的困难嘛
jassy1250：我们大学生也有大学生找不到工作的烦,不过我是相信你的,有这样的工作经历,给自己一个好的心态,重头开始,我相信不会很久
michelle-艾：不要一条道跑到黑！
1楼，看了你的经历后我相信你无论做什么事情都会成功的。有时候做事情不仅是靠实力，还要靠机遇，也许你的机遇孩没有光顾你。不要一条道跑到黑。建议已经有了丰富经验的你找个英语不错的，可以信赖的朋友去做soho吧！给别人打工永远不及自己做老板来的好不是吗？再说给别人打工也是委屈了你。
elevenqin：:L :L :L :L 也不知道那些人都是怎么想的,我觉得1楼可以自己创业,我要是有钱就投资了
韩俊男：1楼很有能力!也很有经验!应该也积累很多客户资源了吧!那几年也应该有些存款!完全可以SOHO!干吗去打工呢!
咱们应该同龄,很愿意和你成为朋友 !
QQ:251683160
bluelake：先说一句题外话，以前在某个论坛看到过同一篇文章，不知道作者是否同一人。
感觉作者的业务能力还是很强的，但是气量还是小了一点，不是指跟老板的提成方面，是指跟同事的相处，刚开始老板提拔你的时候别人不服气也是人之常情，但你对此采取的措施反应你的心胸不够开阔，不知道平时跟其它同事相处的怎么样？
个人意见，如果能直接跟自己想进去的公司老板联系，录用你的几率要大些，毕竟老板们都是看问题很现实的，招人是招能帮他们赚钱的，否则按常规是很难通过人事部的那些条条框框。
luojing88：谁说中专生就不能有一口流利的英文
你好，我的一个朋友也是中专生，她现在做外贸比本科生还牛呢，英文口语很棒，现在底薪都有4K多，你啊要加油啊哈
Best regards!
sky
My email address is: skyluojing@163.com
My company office address:Room 5S,5 block,King's house building,HuaqiangNan Road,Futian District,ShenZhen China.
My factory address:5/F,Jin Xin Hong Technologic building,1st industrial District Feng Huang Village,Bao An District, ShenZhen,GuangDong province,China
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My Skype ID: skyluojing
My yahoo ID: skyluojing
MY QQ:505528411
龟灵糕：我不觉的本科生有什么有什么了不起啊，我就是本科刚毕业的。啥都不会，给经理打杂。
jund：1楼加油，你可以自己出来做呀。要不来杭州吧，杭州有几个家具厂还是蛮好的。
hfjlz1983：可以应聘家具公司生产部主管，我觉得，，然后慢慢展现你在外贸业务方面的能力，或者象楼上所说的自己创业也是个非常好的建议，小公司应该不会要太多资金的，你很厉害的，不要低迷，我现在也很低迷，可低迷不能解决任何问题，人还是要为了生活而活着，为了生活而奔波，工作会有的，我找工作的那段时间经常这样对自己说，况且你有这么丰富的经验，祝你尽快能找到工作，一帆风顺
生命的过客：关键是自已要定位清楚，然后补充一下相关的专业知识
martin1688：英语不懂做外贸经理本来就是个天大的笑话!1楼以前的老板真是老奸巨滑的人!给1楼"知遇之恩",让其"知恩图报",不但不计报酬,尽其所能,而且控制业务人员的一举一动,众所周知,外贸业务人员是最不好控制的,都会暗自积累客户,跑单什么的. 其实1楼在开掉以前的老业务员时就该知道唇亡齿寒的道理,老板只把1楼充当马前卒和间谍角色,虽然满足了一时之权欲,但却已经堵死了自己的路. 回过头来想想,如果1楼和几个主要业务员的关系都不错,一起出来办个公司一点难度也没有,即使不出来,和以前的老板谈判也有资本.可现在呢?光懂点技术,外贸,单证,英语一点不懂,能做什么呢?
个人认为,1楼业务上修养还不够,即使创业也拉不起好的队伍.
＊一叶知秋：1楼实在是厉害，我觉得你可以去上成人学校，边上学边soho
jacklace：1楼,我觉得你是个非常难得的人才,我也曾经从事过家具外贸,QQ281913302.有空我们可以聊聊
kavin01：呵呵
我相信1楼
真的
你一定可以找一个好的工作的
kavin01：我在深圳
在关澜
做包装产品
如月饼盒
酒盒
化装品盒
木盒
希望多结交一些朋友
jzcqiqi@hotmail.com
Tinna：我曾经也做过家具厂的外销员，我们的老板是新加坡人。那个时候我们外销员也有好几个，但是每晚留下加班的就我一个。后来我越来越郁闷，最终就辞职了。现在那些同事还跟我说，我们那个主管跟她们说，如果我还在那个公司的话就一定会提拔我。呵呵，可能老板都是那样吧。1楼也没必要丧失信心，是金子，在哪里都会发光的。况且你有经验在手，真的可以跟别人合作做soho!
anna8352：
分析得很透彻,
anna8352：看了“[家具虫” 的经历，我还真的些担心我们老板也会这么无耻。
三月份我们出国参展，不知道这些费用是否也是要搭到我的头上来。
忐忑不安中
爱琴海在成长：我的感悟很1楼决然不同，我觉得经验比什么学历都重要，最少从外踏入这个社会起我是这么看到的现象。
到广东这边来发展吧，这边不看重学历，只要你有能力，有客源，部门经理级你还是可以考虑的
祝您好运
tianshangongsi：为什么不继续学英语呢？你还年轻，有什么愁的呢？
家具虫：非常感谢各位朋友的关注，谢谢
我现在已经工作很长时间了，而且比较满意现在工作，不过现在的工作已经是和贸易的关系不大了，但是我很喜欢。
流浪的小狐狸：不要灰心
1楼.其实你完全不要难过烦恼的.以你的经验的能力相信会找到合适你的公司的.不要放弃.那些虽然有本科大专学历的人和你比起来差远了.
vivian19830526：我以前也作过家具，在一个公司做了一年，但是收获不是很大，因为公司的环境很差劲
现在我做贸易公司，不过我劝告1楼，如果要想成就大事业就一定要好好的做好自己手头上的工作。不要总把未来期许的那么高，我还是希望你能够对未来有个详细缜密的计划，然后按照自己的计划来做~
相信自己一定行得~
cowron：我认为象你这样的情况，自己去做老板为上策，你一定也想过，但不知道为什么还是在找工作。 不过我还是衷心的祝福，好运！ ;P
hahe：
一个如此厉害的人，完全可以自己创业
让那些看不起你的人大跌眼镜
chrisleung：1楼在哪里的?!我们佛山这边很多家具厂,凭你的工作经验和能力,在这里应该有你的立足之地的!
家具虫：回复所有朋友
非常谢谢你们的关心，我在06年8月份就已经工作了，不过现在和家具或者贸易没有太大的关系，是互联网行业。有很多朋友提到说去创业，我现在想想，好在当时我没有去创业，因为我接触互联网以后，我感觉这个行业太棒了，机会太多了，如果是创业的话，有可能会是在互联网行业。谢谢你们！！
祝各位新年快乐
mastertom：很好 很好 支持 一下。
dzx426163：1楼这么强应该会找到好的工作的
terries1：1楼千万不要灰心啊,总会有伯乐相中你的.
愿2007年一切都好!
wangfwed：唉，现实社会中，
文凭学历还是那么重要，
郁闷……
fatgirlapple：1楼,加油
chenxiuzhu：我也支持你,像你这样可以说是人才,中国还没你的伯乐出现,要是在国外早就一大堆人找你了,中国还没和国际接轨啊,面试时能力倒是其次,一开始还是会设门槛的
yan18557：为什么不报个英语口语班，便找工作边学习，先给自己定好位，要考虑好怎么给你的面试者回答你离开的原因，不能随便找个理由，把你的优势和特长展现出来。英语也是可以慢慢来的
rinne：六年的经验，比文凭好得多了。
不要灰心，可以试试到其他地方去找工作。
现在的公司都要有经验的，像我们这些没经验的才惨呢？
完全不要担心。此处不留人，自有留人处。
rinne：哎一看完就给回复了
没看到你已经找到工作了:L :L :L
努力努力，在新的领域里。
ycy806：一个如此厉害的人，完全可以自己创业bbs.fobshanghai.comq2|.g@X,@gv*D|
让那些看不起你的人大跌眼镜
ycy806：我现在的外贸老板就是中专的，，，还不是一样可以做。
scolfield：本人不推广造假，但既然1楼有这样的实力，完全是少一块敲门砖，去搞个外地文凭试试。只要进去了，你就可以施展你的才华了，学历完全不受限制。
愿1楼是最后一个造假的人。
cagdonna：我现在也中专生了，总觉得学历太低了
我毕业后一年多就结婚生子，一年多没有上班了．刚开始找工作那种滋味真的够难受的．由于面试的时候，他们一听是中专就聊两句让我走了，因后面一大堆都是大专，本科的了，，，
Aaron10：其实做业务的和学历没有什么关系的拉
只要自己有能力的
呵呵
其实我非常想进家具行业
但是好像从来没有机会的啊
做家具的都要有相关的工作经验啊
郁闷了
Chinasword：别气馁，加油！相信会越来越好的 ！
shenzhenexport：经理级的人才一般都不是在人才视察招的
我想你应该知道该怎么做的
你很强
glume： 顶一下先．．
ＬＺ努力加油！
glume：认认真真的全看完了．．
我想．．机遇这种事情很难说，我也是今年快毕业了，刚辞了对口专业的工作准备找份外贸的工作．．．我知道竞争是非常的激烈的．．
但是，如果连自己也想放弃的话，对于自己也是件不公平的事．．
我相信会有老板看中你的，就像我相信会有ＨＲ愿意给我一次机会展示自己的．．
不过，建议ＬＺ去补一下英语，不能因为自己的英语不行就认了，根本没有这种道理，想要成功的人也根本不能给自己这种理由，否则即使你能做到以前的位子也是不被认可的，难道你觉得这样真的能让别人服你吗？如果，我是你．．我会因为自己的经验而感到庆幸，因为自己不擅长英语而去更努力．．
希望ＬＺ能够成功找到工作哦！你其实还好年轻的！
cloud_sky2：所有的老板都不会兑现他们所承诺的提成 只是在你翻脸的时候就赶紧找人替代你而已 支持LZ做SOHO
weimenly：沉默ING
沉默代表我想说的太多..
jane0891：
呵，去做翻译好了！也不错哦！:P
igao：都说南方还是很注重能力的怎么你也会这样？
相信自己 加油！
风中的漂叶：同情1楼
看了你的长篇大论后真的挺同情你的.你的老板真是太没有诚信了.现在的好老板难找呀,努力工作之外还得好好为自已的将打算一下.只有自已才是靠得住的.
davidpen：估计1楼也不是什么好鸟........
rockgao：能力永远比学历重要
你积累的经验在今后一定会用上的
mary520cat：
晕，我觉得还是实际能力重要些，文凭只是一种象征而已，公司都是比较注重能力的，公司的宗旨是员工能给其带来真正的效益。假文凭在如今已经不堪一击了，一查就出来了，被人查出，人家会对你整个人品的怀疑呢·· 是金子在那里都发光的。 利用现在空闲的时间 多学学英语 给自己不足的地方充充电···祝你好运····
chentch.cheng：英语也没有那么难!不要有心理障碍!
frankho：1楼，我觉得已经有人提出了一个好主意，就是弄个假文凭。当然，你如果还想给人打工的话。假文凭对你来说没什么假的，你这么多年的经验完全可以换来一个文凭，心安理得。
当然，如果1楼不想打工，自己创业更好呀！
1楼是个强人！
zhpju2003@163.c：顶一下,肯定会有成功之日的.真不简单,好佩服
lgcsdngl：个人觉得凭1楼的经验和能力完全可以自己SOHO了，没必要再去为别人买命。
iversoncfj：有那么好的经验，应该要有信心呀！你会找到一份好工作的！
ellenellen：其实LZ你已经很厉害了,我真的很羡慕你,很想做一个象你那么有能力
ellenellen：的人
frank.zhangyang：1楼，能不能多分段，换换行啊？看的累死了。
没看完 ，不过也顶一下啦
vicki_leung：你这样的人在我们眼中是比较优秀的,相信自己!
我们很多读中转的同学他们都混的很好的,我也很相信他们的能力.希望你可以找到自己理想的工作
jacky—yan：路过，顶下，很有用的信息
jazzy：英文是敲门砖,LF加油吧.
产品比英文更重要,所以应该对自己有信心.
现在的问题是好好想一下,自己要什么?
想做什么?想好了就去做.
andy119：没学历的那么在乎学历，有学历的却一点感觉都没~
恋翼的鱼：
同意！
kirk1001：1楼的经历很有意思
1985soloman：能力永远比学历重要，现在很多大学生都找不到工作可能就是因为能力不强，所以相信自己，肯定能找到一份好工作。
pattiechen：真是太过分了。这种工资上的问题一定要在合同中讲清楚才行。
cngavin：我觉得1楼很不错, 拥有很丰富的经验. 我建议你去家具公司做设计部主管或者研发部主管等. 我自己是没这能力.
yoyogu：能力胜过文凭！
相信自己！自信的人才是最美丽的！如果你是女人，那就可以说：自信的女人才美丽！
sonnyhf：1楼:事隔一年多了,1楼现在有没有找到工作呢?实在找不到找人去创业也行,你有那么好的专业知识不怕的.祝福1楼!
MichaelCao：慢慢来了，挫折吗，是谁都会经历的，遇到的挫折多了就会知道怎么做了
andyding78：不会吧? 至于这么辛酸吗??
我97年读高中的时候, 很多名牌大学的,不是读国际贸易专业的大学生都不读了, 自己去读个国际贸易的2年中专学校. 本科文凭的买个大中专文凭; 中专学校的2百快都省了.
这些已经不是什么新闻了. 这就是社会.
andyding78：我浙江这边一到6,7月份广场到处都是招生的, 你想读书谁不给你读?! 一般都是读外贸的. 这些都是道理.
我当年的外贸中专学校, 很多北大清华的人口水都流下来. 还有, 大学,前两年什么都读,就是说什么都不读, 后面两年才读你专业的东西. 大学4年是一个系的,中专学校是整个学校都是一个专业, 比如我们的外贸学校,整个学校都是学外贸的, 那么学习环境比那些大学好多了.
这些都是初中, 高中生就应该懂的的道理. 不然以后怎么混?!
我现在招人都不看文凭的, just talk.
andyding78：其实在学校里要懂得很多道理, 以后在社会上才不会吃亏. 我学校毕业一个月拿200, 包吃包住; 后来是500, 在后来是800, 2000; 跑傲浙江这边2000加提成2万; 第二年20万, 买部车, 第3年自己出来干了. 特别是你年薪拿几十万的时候,一定要出来干, 这是老板的计策.
这些都是道理, 有机会我好好总结一下, 写片文章.
井木轩：只要跨过外贸这个门槛，学历就不算什么了~~
wendy091527：是啊 你可以走出你的圈子来别的地方发展一下啊 那么好的条件不愁找不到工作的啦 加油1楼
skydodo： 看完了，获益良多，祝福1楼！
Alice-fuyun：有同感
看了1楼的找工作经历，给我感触颇深！记得06年4月份的时候我也是很高兴地离职回家结婚，然后是静待孩子的降临，刚度过初为人母的喜悦后，于宝宝半岁时，带他来深圳这个我最喜欢的城市继续寻找一份合适的工作。可惜这次找工作却是颇多周折，一开始是每个星期有几个面试，到后来是每天有好几个面试，可就是没一个公司给电话来让上班，尽管面试的时候都谈得挺好的，各方面也很符合他们的要求！我也不知道到底是怎么了？最近又没什么面试的电话了，想着马上就要过年了，看来我将要度过有生以来最惨淡的一个春节了！！一位非常失落的妈妈！！
Alice-fuyun：记得04年毕业的时候我是豪情万丈地带着英语专业八级证书就出来闯天下了，那会儿可真是个天不怕地不怕的小丫头，其实当时手上连毕业证和学位证都没有，因为欠学费被扣留了哦。正是为了早点挣够那笔钱，我找工作的目标是月薪必须3000以上，许是我好运，确实我很快就找到了这样的一份好工作，做的是工程翻译，月薪3000，包吃住。一做两年多，在06年离开的时候公司还打包票说等我回来了再给安排哦！不过我知道公司是小公司，能再接到需要英语翻译的大项目的几率不大，而我凭借自己的实力应该是可以找到更好的职位的！可惜三个月过去了，还没有期待的好消息传来.........
文章首发表于：2006-5-11 09:50
