mindywu：【日记】在迷茫中奋斗，又在奋斗中迷茫，27岁的外贸新人
16年6月转行进入外贸行业，运气有点好8月中旬就成单了新客户，因为销售的产品特殊，所以如果没有特殊情况客户仍然会继续返单，到现在返了6万多美金的订单。
但是运气只是外贸的一小部分，成了这一个单以后就再也没有新客户了，有点迷茫，也有点失落，每天强制给自己安排许多事也不见成效。
不知道是哪里出了问题。
索性就把每天都做了什么记下来，不时翻看.总结一下好了.压力山大。哎
骑着大象闯红灯：
都一样的，现在只能寻找突破口了
bosunhu：每天记录，会进步的。
mindywu：2017.9.4
8:30-11:30
1.找货代要刚刚发走一票货的海运提单，连同箱单发票发给BV检测
2.查看了邮箱，空空如也，除了一封有望合作的当地代理（经销商）发来的签字合同
3.查看了目标客户联络表，查看了各个国家重点联系人最后跟进时间，分析重点客户长时间不出单原因，寻找其他解决办法
4.领英加一些相关人，查看领英，whatsapp，skype。
13:00-13:30 不知道干什么一晃就过去了，好像什么也没做.
13：30-15:30 老板开了两个小时的会，絮絮叨叨说了一堆有的没有的..主要是施加压力来了.本来压力就很大..现在更大了.
老板说了一句话感觉明显就在说我.不要太聪明.傻一点..不要想当然.觉得事情成不了先在自己这里否定了做也不做..可能我确实是有这方面的毛病，觉得大概率不可能就自己pass了。
举个例子，我们是做机械设备，可以测绘生产，之前某个潜客和我聊天，说到他们用的是某个牌子的我们的产品，我查看了一下发现公司不能做，就没有提测绘的事，我自己的想法是，成的可能性太小，而且浪费的精力太多，给了老板解释，因为客户1.不缺供应商，2测绘时间长并且在客户看来也有风险比较麻烦，3之前没有合作过也不容易信任
和老板聊天的时候 他就说我，连提都不提测绘,那肯定是一点机会也没有了.我也不知道这样是对是错.但是我更侧重把有限的时间用在更靠谱的客户身上.也许傻一点也没错.也就一句话的事..
15:40-16:35
开完会以后查看了一下邮箱 依然空空如也，感觉压力有点大，就来逛外贸路了，写帖子到现在打算16:50之前结束这个状态
16:50-17:30
发一发开发信
晚上
目前安排 看1小时法语节目，练习口语
和潜客聊天
半小时运动
明天去北京取我的戒指..
飞人与蓝天：
我是学商务英语刚毕业的。到目前为止做了三个月，一直没单，都不知道怎么办，好失落。
Foboy：27岁已经是老人了
Chris-ks：
你这写得，好详细啊。我最近也是差不多，基本就是刚出货的那票的相关事宜，各种确认神马的。然后就是领英，邮件，日复一日，都差不多的东西。什么时候有自己的客户，自己忙起来就好了。刚到楼下去办银行卡，搞半天手机总是收不到短信，气人啊。还以为手机坏掉了，回来一翻手机才知道，原来自己之前把那家银行的客服电话屏蔽掉了，真心是无语啊。办个卡，这么一波三折。心累。
sdzyjsxy：感觉比我好啊
qinningera：复制我在别的帖子刚回答的：
我今天又一个培训机构的电话，我之前申请的，他们叫我过去当英语老师，我也是投了他们简历的，真
不想在外贸干了，整天和无数个部门打交道，真心累，还不如教师，直接学生，同事，家长，简单直白
，内容也是没那么负责像外贸的情况，月底走人！3年外贸生涯就此88，不再踏足外贸，死都不做外贸。
明月天涯：新开始加油
mindywu：
真的好多时候都是靠运气的 但是还有一部分是因为好的工作习惯的积累吧。
mindywu：
哎！
mindywu：
难啊..越来越觉得不容易 可能是一开始太顺了
mindywu：
嗯嗯
mindywu：
你一定是水逆了
mindywu：
我之前是从留学行业转过来了..我离开留学行业的时候也是这么想的 誓死不踏入留学圈..
mindywu：2017.9.6
昨天去北京..跑了一天 直接累倒了..啥也没干..
早上8:30-11:30
按照惯例查看邮箱以及各种通信app
收获：一个目标客户稍有进展，来回几个邮件，沟通了产品的信息。客户的采购主管找我要了我们产品的catalog，明天要针对这个客户做什么呢？是一个值得思考的问题
半上午老板突然在自己屋里放歌..简直不能忍..这样很影响我们工作好不好..哎 无力吐槽
客户一大早找我要目的港负责清关文件的公司联系人信息，由于是委托给货代的，所以效率很低，直到下午才有了回复，赶紧给客户回过去
下午13:00-16:30
继续分析重点潜客，按照国家分类，分析跟进进度以及方法，整理了领英最新加的客户，逐一打招呼，等待下一步沟通
迷茫点:目前的工作没有大的突破，也不知道找客户的方向了，找到的客户都有各种各样的原因不会快速下单，有点缺失信心。针对一些已知目标用户现有联系人那里得不到有效反馈，加了该公司其他人的领英也迟迟没有通过，外贸路懒人猜测一些重要潜客的邮箱，猜是猜出来了，但是发过去不是邮箱满了就是石沉大海，不然就是直接发一个不回直接删除的提醒.心塞塞!
看着别人一个个的成订单成新客户，真是着急呀..
mindywu：
反思
时间利用率太低了，总是被一些小事打扰 分心，每天浑浑噩噩，好像做了很多事，又好像没有做事。
具体办法
提前一天做好工作计划，合理安排工作时间，提高效率，留出合理自由安排时间
长期要改的坏习惯
好高骛远 三分钟热度 不踏实 不勤奋 说的比做的好
mindywu：今天最大的收获
潜客采购主管回复开发信，想办法找到需求点，给出解决方案，想办法引导询价，找机会促成订单。
Crystalnks：
你一般和领英的好友打招呼都说些什么啊 我有时都觉得词穷 又不能一上来就推荐产品吧有些问候了一下 根本就不回复我了
mindywu：
发照片
Carrie67：
我也一样啊
Carrie67：B2B好难啊，有点想去B2C看看了。心塞，拿着一点点底薪，一个人漂在异地
mindywu：2017.9.7
去了仓库一天，啥也没干成，逛了一天FOB几乎，认了认配件。
教训：没有提前安排的事情不去做，还是自己的事情最重要
回办公室以后给会计发了一些文件
9.8
1.给客户DHL寄送了海运提单以及箱单发票
2.电脑坏掉了!!重装了系统..哎.重装软件倒也无所谓，但是我之前收藏夹里的东西什么都没有了..简直晴天霹雳..伤心欲绝
mindywu：9.8
上午老板又开始放歌!真烦躁.
跟进了9.6日有反馈的潜客A，该采购经理告知，如果有需要会通知我..采购经理是中国人..应该是很勤奋的那种，早上6 7点就起来查邮件了
感觉很敷衍，只能再磨了，问是否有采购过中国的产品也没有正面回复.再想想办法吧.
下午google搜索了一些经销商，但是老板总是不愿意和这些经销商合作，要我们找客户，谈下一个客户真的是不容易啊，只能两头抓了.
做了标注，不知道这些潜客是否可以合作，网站上表明是生产商和经销商，但是海关数据又查到从中国购买过我们的产品，不知合作是否有风险，老板支不支持.他总觉得自己的东西特殊，和生产商合作总觉得是自掘坟墓..整的我都不敢开发了. 不过还是info写了一封信.
今天真是太背了..明明水逆已经过了，但是依然电脑坏掉了..还要一点一点找回来..以前的工作习惯不好，明明可以360注册一下，把收藏夹备份的.
今天把所有的文件都导到了我自己的电脑里，但是XOS的系统有的地方好有的地方就很不好，感觉没有法语助手输入法好难受.找时间解决了这个
还有很多做图缩小转化等等的软件用不了..怎么解决呀..以后不想用公司的破电脑了
回家继续练习口语，和潜客聊天
周末在家好好逛逛FOB，看看书吧.
混乱的一天!!
孤军奋战K：不要烦躁，老板压力大，你就让他放歌放松放松，过几天就好了
mindywu：9.9
早上起来查邮件，发现一封询价，立刻去问老板，怎么报价
老板说 我们不和这个经销商合作，某某同事收到他们好几次询价，报价以后就没回信了，他们不从我们这边定常规配件就不卖给他们特殊配件，你给他回复，如果只训特殊不买常规就不要再联系我们了..
顿时瀑布汗..
哎..这种情况怎么办才好呢..
mindywu：9.10
去小外甥家陪玩了一天.悠闲的度过了.下午逛了个街啥也没买到.计划好的学习的事情又搁到一边了
9.11
最大收货，跟了一年的采购终于给我发询价了..发完以后马上领英跟询问，但是采购不在线，不知道是否对我们的报价满意
查询了加拿大市场的目标客户
9.12
早上来了，看到几封询价邮件，老板不让报价，说给他们报了半年都不下单，不真诚，和老板争执不下，然后他让我执行命令。我也是服了他了.傻透了
mindywu：9.13 去拍了一天婚纱照..累惨
9.14仓库待了半上午，下午回来开会开了一下午，无力吐槽老板..一天基本什么事也没做!!!收到客户反馈说上次报价只有一个问题就是付款问题，追问过去他们一般的付款条件是什么，还没有回复。实在不行就打个电话过去吧
9.15过的好快.一转眼一星期又过去了，一上午都忙了点什么.?????稀里糊涂就过去了..就只给客户做了一张发票，查询了船程信息告知了客户的代理，注意提前联系目的港代理。又回复了一封邮件..其余的就在整公司说了一年都没有上的系统。录单据。搞不懂..
俄罗斯运输国际：积累的过程当中，坚持住才是最重要
MIC-DXJ：之前是做什么行业的，我这几天也在面试，也27岁了:$ :$
mindywu：
留学。
进口物流~Xixi：
别急，开端都这么好，现在是需要沉淀，后面会更走，希望1楼一直坚持走下去，加油~
我是从8月开始做货代的，也是第一月开了几单，后期客户也没有货走，需要时间
mindywu：9.15
8:30-11:30
跟进了邮件，没有积极的进展
合作方反馈有一些进展，看了抄送的文件，领英上查了一下联系人没有查到。
做了一份客户要的文件发给他了
13:00-17:30
老板找谈话了，说我销售热情有 是好的，但是不是所有的客户都要跟
让我重点跟进重要的客户
没有及时做记录，导致现在想不起自己做了什么，但是都没有特别重要的事。
下班以后有事，没有在公司多待
mindywu：9.16
查看了邮件没有重要的事情，也没有需要联系的客户
去音乐节嗨了一把..发现一个很有意思的组合 《大波浪》 反光镜的现场感觉唱功不错.听许巍要听哭
9.17
陪爸妈去看了装修，下午出去逛街，一天就这样过去了.
mindywu：一周反思
这周总体感觉工作没有目标性，没有做计划，没有成就感，没有利用碎片时间，感觉工作一下被许多事情搞停滞了，然后又陷入了深深的自责.
感觉整体这一周就这样浪费过去了。新的一周打算重新调整。
Alan0913：
多熟悉产品，坚持住哦::6 ::6 ::6
mindywu：9.18
8:30-11:30
查看了日常需要查看的各种邮件 message等
回复了一些无关紧要的事，不知道这样的外国朋友还应不应该维护，并不会给自己带来任何利益，但是看到了信息又忍不住要回复.感觉有点耽误时间。
13:00-17:00
1.整理重点客户继续跟进
2.领英加人
3.开发信
容易被一些乱七八糟的事干扰，想试试番茄工作法
mindywu：
加油噢。
mindywu：9种become poor的原因
1.犹豫
2.拖延
3.三分钟热度
4.害怕被拒绝
5.自我设限
6.逃避现实
7.总找借口
8.胆小懦弱
9.拒绝学习
mindywu：发现占了 犹豫拖延 三分钟热度 自我设限 这几条..慢慢改吧..
mindywu：9.19-9.20
这两天感觉无任何进展，也没有任何想要工作的感觉，有点疲惫，但是又很恐慌，一边想要对现在的工作有突破，一边又觉得不知道做什么..
真是有点疯了的感觉.每天联系的都是无关紧要的人..应该怎么办呢..
公司不投任何B2B网站，老板不要联系各种经销商，就联系直接用户,大的经销商觉得人家会吞了我们，小的经销商不屑于合作.
我决定以后不想做事的时候就听法语电台..
mindywu：2017.9.21
今天的反思：做事要认真!认真!再认真 机会真是稍纵即逝啊.
只能为自己的粗心大意买单..更加努力..
5788：
看你这样说，对我这个刚加入外贸的27岁的新人来说，打击很大，真的咋么不好吗
mindywu：9.22
最大收货，谈了一个貌似靠谱的项目，不知道是否可行
一周总结
拖延症太太严重，而且情绪有点低迷。
有一种不知道要做什么的迷茫感，但是把时间浑浑噩噩的过去以后，又有强烈的负罪感.真的挺难受的
想尽快摆脱这种感觉
也许只有一个办法，just do it
mindywu：9.23
上午起床做了运动，一边听法语一边收拾家
下午陪闺蜜录音，新娘试装见婚庆加吃了一顿饭
9.24
看了一天蒙面唱将猜猜猜.越看越有瘾..停不下来.
但是心情还是很down.大概因为最近业绩不太好吧.哎.又着急
Nikiwsl：
我也是商务英语今年毕业的，不过我现在是在做跨境电商了，之前做过两个月外贸，出了六单，虽然是小单，也至少证明我努力过。相信你也很快会出单的。
Nikiwsl：
哈哈 我也看蒙面唱将比起之前的综艺节目有趣多了
mindywu：
好厉害啊，怎么开发的客户？求教.
mindywu：25-27
化繁为简
总结一下下一步目标
1.找到一直跟进的客户为何迟迟不下单，不知道是否用我们产品，确认用我们产品，确认并联系上关键人，确认并联系上关键人并报价等分类，把确认不用我们产品的客户从目标客户清单中剔除，做减法。确认用我们产品没有联系上关键人的，努力找到关键人并联系上，联系上关键人想办法报价，报过价的想办法促成订单；
2.找新客户，既然老客户迟迟不下单，就要花时间找新客户，我认为 有的新客户也许1-2个月就可以成单，而跟进了很久的不是成不了的就是很难成的。要两手抓
3.已下单的客户，如何维护，如何返单？
3.
mindywu：今天最大收货
早上收到一个目标客户的邮件，是负责我们产品的采购，说要整理一份清单要我报价，但是需要我耐心等待一下
不管怎样，还是有一点点的小进步
另外一个报过价的目标客户，之前告知我只有提前付款这种方式他们不接受，让他们告诉我们他们的付款方式，他们也一直不反馈。
有点抓狂。
mindywu：28
老板几乎开了一天会，让我们说业绩不好的原因和未来的发展方向
我最大的感触就是可能自己还是不够努力吧，自以为自己很努力了，但是都是 表象上的努力和自我安慰，想要拿下订单，还是要不断的广撒网重点捕捞，把事情做踏实，做细致，做完善，虽然道理我都懂，但是有的时候就被自己的拖延症和懒癌晚期打败了.
既然别人都可以，我不比别人差 也会可以的，踏实做好每一天，每天进步一点，日积月累相信会有好结果
mindywu：29
工作上毫无进展的一天..
和一个新同事聊天，她新成了一单，一看客户是从15年跟到现在的，真是坚持不懈，并且中途客户没有任何回复，前天就突然下了一个1万美金的单，看来必须持之以恒啊.
mindywu：9.30-10.8
只想给祖国母亲庆祝生日
期间有两个意向合作客户简单沟通，都在10,9号邮件具体再给予回复
mindywu：10.10开了半下午会，又制定了一系列惩罚措施.不过奖励措施也是诱惑很大
mindywu：10.11
comme d'habitude pas très grande chose.
分析一下长时间不成单的原因
自己的原因肯定是主要原因，头脑不够清醒，又有点拖延症懒惰，不知道如何寻找客户，也没有有效的方法可以学习，自己瞎摸索，像无头苍蝇一样转来转去。虽然总结了自己和别人下单的原因，但是如果机遇不到还是成不了单
应该在现有客户的基础上深度挖掘，再通过现有客户介绍新客户，但是现有的客户太不给力了，除了自己的一摊事别的都不管，也是尴尬了。有点信心受挫。
老板要求每个月都要有订单，没有订单就要罚款，有个业务反驳说我们是机械设备 不是快消品，老板的意思就是他决定的事没有人能反对。
mindywu：10.12-13
一个合作伙伴把客户信息告知我让我联系
点了背了怎么也联系不到，后来再和合作伙伴沟通发现这个客户的生意我们还挺难做，进退两难
接到了客户的询价，还好就是回复比较及时，下了法语的APP来学习，但是每天能挤出来的时间还是有限，要好好规划一下
mindywu：2017.10 16
遇到一个骗局，折腾了一上午现在还心惊胆战。哎太不小心了
给客户报价了，客户让选择便宜一点的航空运输，今天再询下价，报给客户
还有一个客户，不知道能不能成，感觉有点不太靠谱，但是还是细心应对，听天由命吧 哎
老板又开始克扣.整的很烦躁.天天的.朝令夕改
mindywu：2017.10.17-19
报价 客户下了一个小订单，准备空运。
目前的迷茫：已经在联系的潜在客户没有任何有效反馈，也不知道如何找寻更多的潜在客户，无头苍蝇一样乱飞，看着别人的订单哐哐哐的下 有点着急。又觉得自己是应该的，没有付出那么多凭什么会有回报.
只能努力努力再努力了
tlms：
我很早就注册了360，感觉这样很方便，把网站按文件夹收藏好，找起来很方便
mindywu：2017.10.20
报价
似乎只做了这么一件有意义的事..
mindywu：23-26
客户下了订单，找同事算了重量尺寸，询了海运空运费
下次报给客户报价单的时候争取把重量尺寸一起算了
跟踪上一票货，告知客户预计到港时间，提前安排
目前最大的问题：没有新客户，在谈的客户也没有意向特别大的，找寻新客户途径单一，整天不知道如何做，很迷茫，也没人带，这就是小公司的坏处.无头苍蝇一样乱飞.感觉太难了
mindywu：10.27
每天下班前整理今天做过的事情并且规划第二天要做的事，要慢慢养成习惯，刚参加工作的时候执行的很好，现在不知道为什么，做事越来越没计划，这不是一件好事
每天要抽出时间来练习口语，背单词 和熟悉产品知识，现在的时间利用率太低了
减肥计划执行的不错，开始减肥第40天，体重从61kg减到了57.3kg，争取周末破56。也许只有运动和读书才能努力了就会看到。
针对目前出现的问题做规划如下
1.每天早上10分钟的手臂塑形，走路15-20分钟 期间可以听法语广播
2.每天下班走路15-20分钟，期间听法语广播
3.每天晚上一个小时的锻炼时间，15分钟塑形（每周5次）
4.每天一个小时熟悉产品知识（对应英语、法语，前一天做好规划）
5.每天0.5-1小时学习外贸知识
6.每天2-3小时进行外贸开发，寻找客户，拓宽途径
7.每天1-2小时进行客户维护（根据情况进行成单客户及重点潜客）
8.每天15-30分钟时间进行思考，反思自己一天的收获
9.安排1-2小时处理突发情况
10.减少看手机闲聊的时间，上班要专心，学会分类整理，做事要逐渐变的有条理
mindywu：11.30
已经一个月没有更新了，时间过的真快.一转眼就没了.
这个月简直了.辣眼睛，除了体重降到了55.1kg，没有其他别的值得高兴的事
这个月的收获：
1.潜客1的询价，但是并不能找到不反馈的原因，需要继续跟进
2.潜客2的询价，并且客户来看了工厂，持续在询价，怎样转化成客户，需要解决
3.老客户询了价，等待新的询价，报价
4.了解到另外一个需要跟进的潜客的邮箱
来看厂的客户给我反馈说 我给他同事回复邮件的速度特别快，这点他们很满意，看来还是效率优先啊。
这个月要被罚款了.看着同事的大订单真是羡慕嫉妒啊.
afd-yjs：
加油，你一定能做好的！
pengfeng869：
恒达国际货运！安全为本，诚信为上！服务第一，期待你们24小时询价！1270226695彭生。幸会！
文章首发表于：2017-9-4 16:17
