fan1979：反省我那失败的外贸经历 - 供新人吸取教训 （原创）
一直在看别人的帖子，也一直想把自己的经历贴出来让大家参考，可是一直没有定下心来。今天写出来供各位路友参看。
我是79年出生的，今年虚岁已经30了，参照一般做外贸的人来讲，这个年龄正是外贸成就开花结果的时候，可是我却遇到了人生的最尴尬的事情，找了将近半年，却找不到一个合适的外贸业务员的工作。真是可悲，又可叹！
究竟是什么原因呢？ 看了我的经历之后，也许你们就会找到答案，
一、大学生活
1997年-2001年
97年侥幸成为一所三等大学的学生，欣喜之余，我心里更多的是给自己定下的学习任务，我不能荒废自己的四年大学光阴，大学里的生活无疑对每个入学者都是多姿多彩的，我也不例外，不过奇怪的是，分到一个宿舍里的人学习热情都很高，那时大家都已经在有意识的备战考研了，所以大学四年里，对于我的印象中最深的就是晚上积极地去占座位，学习，晚上下自习回宿舍睡觉，玩乐的时间很少。整个大学时候我学习非常认真，也拿过奖学金，英语四六级都是一次性通过，计算机也通过了二级，大学里能学习的一些技能我都刻意的进行了学习。在大四的时候，我也报考了硕士考试，也认真努力地进行了备考，遗憾的是，我仅差2分，与硕士擦肩而过。遗憾归遗憾，但是我也没有后悔，毕竟我也努力过了。这四年我对自己的表现和努力还是比较满意的。
二、国企工作
2001年7月-2002年7月
2001年从大学毕业后，学管理专业的我工作不是很好找，大家都在忙着找关系进机关事业单位，而我在本地的一个国有企业找到了工作，那个企业对我也很满意，我在企业里表现也很积极，那一年一起进去了20多个大学生，我是比较活跃的一个，而且也是人事部门比较看重的一个，所以对我也特意进行培养，那个时候自己也比较自负，整天的工作内容就是企业每个部门进行实习，一个部门实习一至两个月，非常轻松，其实这种轻松也给我带来了压力，我是一个天生就有自我强迫症的人，如果感觉很空闲，我就会很心慌，所以我又把长时间不看的英语又刻意进行了深化，听力，书写，口语等方面，在工作业余时间我偶尔也会和同事一起去喝酒，但是更多时候我都在学习。
后来这种轻松让我有点不知所措，那个时候自己也找不到方向，也不知道给自己进行定位，也不清楚该做什么，不该做什么，所以有时候接到大学同学的电话问候，这些同学都是在毕业后就直接来南方找工作，而且都暂时立足了，接到他们的电话，我总是有点心痒，他们也一直在鼓动我来南方城市看看，和我说，南方机会多，发展空间大，时间一长，慢慢积累起来的南方梦就开始成形了，终于在工作满一年之后，我就鼓足了勇气向人事部提出了辞职报告，其实我合同签了5年，如果辞职，要交违约金的，那个时候也管不了那么多了，人事部部长看到我的辞职报告，非常吃惊，把我的报告递给我，叫我回去好好想一下，再来找他。事实上，他们对我是非常看重的，这个我心里是有数的，很多重要的工作，以及能和上层领导接触的工作都安排让我去做，目的是为了以后能提拔我的。现在想起来，我也觉得很对不住他们，辜负了他们的一片苦心。
这一步路有没有走错，在我今天看来，这个决定也是没错的，毕竟为我以后走上外贸路开了第一个门。
Page 1 # 1 一、大学生活 二、国企工作
#3 三、南方之行
#9 四、外贸之梦
#12 五、外贸路上摸索
#13 六、为工厂打工
#15 七、一大败笔
Page 2 #16 八、开办工厂
#25九、颠沛流离
#28 十、彷惶失措
#30 十一、给新人的几点建议
待续
CCTV-13：呵呵，同龄人啊！但你的经历怎么好像也在浙江的我是没有的感受，我的 大学生活不读书玩游戏，工作出来就是私人企业
继续关注
fan1979：三、南方之行
2002年7月-2002年10月
和国企办理了手续之后，并缴纳了违约金之后，带着几件衣服和随身物品就来到了这个海边城市，一路上都是带着兴奋和美好的憧憬，到了以后，找了同学并在他的宿舍住下了，这个同学帮了我不少忙，刚开始本来计划自己去找工作的，可是又联系到一个老乡，这个老乡在这个城市也呆了有几年了，说他会帮我搞定工作，那个时候我激动的差一点点就留下了眼泪。但是没想到的是，他给我找的这个工作竟然是在一个码头的仓库里做理货，说的直白点就是仓管，但是那个时候我在新城市的那种兴奋感还没有消退，傻乎乎的觉得这个工作也是不错的，到了以后，才发现确实很苦，正好是夏天，仓库里的温度都是接近40度，每天衣服都是湿湿的，像水洗过一样，我也平生第一次长了痱子，第一次看到这些红斑，我还以为生了大病，结果是虚惊一场。可想而知，这样的工作并不是适合我的，工作了3个月之后，我就离开了。
2002年11月-2003年11月
离开那里之后，我开始去人才市场找工作，凭着我的硬件条件，我找到了一家私人企业，看我的英语确实不错，让我做外贸业务员，我也非常开心，可是那个时候，我对外贸简直是一窍不通，从来都没有做过，如果没有人带的话，怎么可能胜任工作呢？ 结果仅仅不到一个月，我就被fire了，那个时候很灰心，不过很快我又找到了一家外企工厂，做inspector，其实我根本没有做过，不知道为什么，我和面试官仅仅了口语交流了几分钟，他就面带笑容地说，You can come to our company next Monday. 呵，这么简单啊，我还以为要工作经验的，管他，就算不是外贸，也要找一个落脚点了，不能整天麻烦同学了，难为情，就这样，我就答应了这份工作，也很快就去上班了，幸好这个公司里有人带，虽然那个变态的外国佬整天看我不顺眼，有老大罩着，我过得还算自在。整天出差，去工厂验货，开箱，摔箱，检查唛头印刷，坚持产品质量，写验货报告，迷迷糊糊地工作了一年，也接触了一些有关外贸的知识，什么订单，唛头，彩标，等等，多多少少也知道了外贸是怎么一回事，但是我还是想做外贸。不想从事一个当时我认为没有前途的工作。
偶尔也在网上投简历，找工作，直到有一天，我收到一个另外一家公司的电话，叫我过去面试，职位是外贸业务员。那个时候我想，不管怎么样，都要去试试，
待续。
lin812345：写的很好啊，不管怎么说，经历也是一中财富
ilovehr：这么好的贴没人顶:@ :@
期待LZ的下文，看看1楼的大学经历，真让自己汗颜啊:L
Kylie.Lee：期待中~想想自己的经历，虽然挺顺，可是故事也是不少。有时间也写上来看看！
只要今天：期待中．．．
我刚毕业找工作一直很顺没像ＬＺ那样经历那么多
fan1979：
四、外贸之梦
2003年11月-2004年7月
这家公司同样也是外企，地理位置偏僻，有趣的是，我和一个同事同时接到了他们的面试通知，所以我们就一起去公司面试，找了好久，终于在一个鸟不拉屎的地方看到了公司的招牌，那个时候我还在开玩笑说，NND，要不回去吧，这种地方怎么上班啊？ 我同事说，进去看看吧，已经到了门口了，反正又不花钱，非常幸运的是我当时听从了他的建议。因为我在这个公司里碰到了我的引路人，我的经理，我最敬佩的一个女人，正是她，一步步地手把手地教我如何工作，如何写邮件，如何做表格，等等，最为让人感叹的是，这个经理和我同岁。
当时面试我们的也是她，我的第一印象，这个女人很漂亮，身材不错，也非常有气质，特别像印象中的公司白领，做了一份试卷，口语交流了一下，她对我说，我的written English 是非常不错的，功底很扎实。现在想想，这也要归功于我之前努力的学习。就这样，我和我同事一起被聘用了，我们一起回去办理了辞职手续，一起进入公司，有同事的相伴，有这位气质出众的女经理，我在这个公司里的工作时间是非常愉快的，而且，这个经理是非常有耐心，基本上是她手把手的在教我做事情，而且善于调动我们几个下属的工作热情。总之当时在这种和谐的工作氛围中，感觉非常愉悦，而且也学到了很多东西。现在我仍然和她在联系，对她，我一直都有一颗感恩的心。
在这个公司里，接触了很多大的客户，也基本上了解了外贸的流程，虽然我们的工作都是跟单，不涉及业务方面，但是我认为在这个公司里的工作为以后的工作打下了很好的基础。但是后来因为经理和老板的一些矛盾，愤而离开，没过多久，我也只好离开。这个公司，我工作了一年不到。
印象比较深的几件事，
1、经理和我，另外一个同事一起通宵工作，第二天上午，我还在睡觉，中饭后才去上班，后来听同事说，经理只回去睡了3个小时就来了。汗！！
2、有一次因为我们一个下属犯错，老板动怒，但是经理自己承担了下来，挨了老板的训斥，却没有对我们讲半句话。感动，，无语，，，
3、因为经理是基督教徒，所以每次吃饭前，都会默默祷告几分钟，那个时候我觉得她好美，，，
还有很多很多，，，，，
待续。
hobberwang：
偶的身份证上也是1979年的。算起来到深圳也有5个年头。从注塑员工，到样品跟单员，再到外贸公司做sourcing,最后才做到外贸业务这个职务。后来才发现，自己对这个职业并没有什么兴趣。做业务近三年了，业绩也并不理想，感觉外贸的路还是不得不继绩走下去。公司只有偶一个人做外贸，感觉压力很大。什么事都是一个人在独自处理，自己做决定的。心理上和精神上要累得多。好在老板和同事都比较配合，要不然早就倒下了
愚愚：前辈的经验值得学习呵呵
fan1979：
五、外贸路上摸索
2004年7月-2006年3月
经理辞职的消息让我非常难过，她走的那天我去送了送她，她嘱咐我继续好好工作，不要情绪化。
但是不情绪化是不可能的，事实上她的离开，对我的影响非常大，很长一段时间，我都不怎么适应没有她指导我的工作环境。没多久，我也离开了，离开了以后我休息了1个月，同样是炎热的夏季，休息好了之后，我就去人才市场找工作，也很幸运，我很快就找到了新工作，这一次是私企，这个老板看中了我以前从事的同行产品的工作经验，看我外语也不错，人也老实，不是刁钻之徒，所以就录用了我。那个时候，我不知道是怎么回事，整天除了工作还是工作，像一个傻子一样，没有任何业余活动，也许是老板给了我一个比较宽松的工作环境，我感觉很惬意，除了重大决策，我都可以自作主张，那个时候在公司的实际地位是比较高的，除了老板，没有人敢对我使脸色，事实上，老板从来都没有对我批评过半次，因为我是一个比较敏感自觉的人，很多时候，不用他说，我自己知道要去做什么了，基本上他对我的工作是非常满意的，当然偶尔也犯过一些错误，但并不是致命的大错误，老板从来没有说过我，而我呢，真的是把公司当成了自己的家，整天都泡在公司里，周末也来加班，也许正因为我这样卖命，老板才会这么看重我。
虽然在这里我工作如鱼得水，但是我也感觉到了自己的很多不足，因为老板给我的主要定位是跟单，所以我的英语口语很快就退化了，到后来我自己都不会讲了，另外就是业务方面没有长足的进步，也就是说对于市场的前期开拓和客户开发，自己并没有什么经验，事实上我的90%的工作都是做跟单的，时间长了，就觉得没有什么提升空间了，在这里工作了将近2年之后，我越来越意识到这一点，我就去和老板去谈，要求把我的固定年薪制改为提成制，但是老板不同意，再到后来，我担心这样下去，会自己把自己荒废掉的。于是，我又提出了辞职。
总结： 这一决定，我现在看来，是极其错误的，我把个人的发展空间不足归根于公司的体制，其实自己可以在业余时间进行学习的，而且在这个公司里我的地位还是不错的，只要等待机会，以后自然会有一个很大的发展空间。
给新人的建议：不管在哪个公司，都有自己的优缺点，不要随便离开，除非万不得已。做外贸业务这一个行业，必须对自己有一个明确的规划，而不能随波逐流，盲目工作，否则到后来只能后悔莫及。
待续。
fan1979：
六、为工厂打工
2006年3月-2006年12月
从公司辞职的消息很快就传到了原来公司几个供应商的耳朵里，其中一个供应商是一个中等规模的工厂，那些天每天打电话给我，叫我与他合作，帮他做外贸，还说了很多什么一起发展，一起发财等豪言壮语，弄得我心里痒痒的。我这个人还有一个毛病，就是耳根软，喜欢别人说好话，听不得别人说坏话，没有对自己的一个理性判断。他还专程约我吃饭，和我聊天，鼓动我去帮他做，我到后来基本上自己已经失去了理智了，迷迷糊糊的就答应了他，给他打工，这个工厂老板虽然没文化，但是人是非常聪明的，也算是人精，后来我就和他一起去广交会，香港交易会，帮他打工，那个时候他许诺了我很高的提成，这期间，我也帮他做成了很多客户，也联系到了几个比较大的客户，下了一些订单，他对我的表现也非常满意，当然我也赚到了一些钱。
帮工厂老板工作了1年不到，有一天，我偶然在网上发现了一个当时我认为是一个非常好的商机，一个新产品，欧美需求量非常好，而中国国内的供货渠道却少的可怜，那个时候，我感觉自己找到了发财的门路，兴奋，，，，
但是没有料到的是，自己却做了人生路上最失败的一个决定，
待续。
超级猫咪：生活就是一个个问题啊
fan1979：
七、一大败笔
2006年12月-2007年8月
发现了这个新产品之后，非常兴奋，我找了一个代理公司以贸易商的名义在一个免费的B2B上发布了这个产品广告后，居然有非常强烈的反应，很多客人给我发来了邮件，称有采购意向，而且订单大的吓人，
忘记说了，这段期间，有一个以前认识的朋友说想和我一起做外贸，他来搞采购，我来搞销售，当时觉得这样分工挺好的，自己不会太累，就接纳了他的建议，两个人一起合伙办公，租了办公室，弄了样品间，做起了SOHO。
收到客人的采购意向后，然后就开始找供应商，结果让我们很失望，在中国，居然没有几个工厂能供货，七找八找，联系到A省的一个工厂，按照客户的意向和工厂老板Z谈了一下，那个工厂老板吹的很大，我当时经验不是太足，催他给我发了几张工厂的图片和产品大货图片，我看了图片之后，将信将疑就相信了他，按照他说的供货能力给客户进行了回复，没想到，其中一个欧洲客户T很快就下了订单，当时我都觉得太快了，就这样我们也给工厂下了订单，但是噩梦也同时开始了，
工厂确认的交货期快到了，客户T 说要来看货，只身来华，借了朋友的车子去接客户，然后又千里迢迢地陪客户一起去看厂，最有趣的是，在高速上了跑了5个小时以后，客户居然就耐不住性子了，一直在问我，还要多久？ 我就微笑着对他说，快到了，就这样一路奔波，又走了5个小时，才到达工厂，到了工厂一看，我都傻眼了，这也算是工厂？ 一个临时搭建的小厂房，只有一条小型的生产线，我瞟了一眼客户，客户脸上很明显地露出不满的神情，但是事已至此，只好硬着头皮上了，和Z 寒暄了一会，就直入主题，问他工厂交货事宜，当时他还是满口答应，说没问题，我也就和客户照说，客户T只在工厂呆了半个小时不大，就问我还有没有其他工厂可以看？ 我就说，中国目前的供应商非常少，这是能找到的仅有的几家。他也无奈的点点头，嘱咐我催促工厂按时交货。看得出，他对工厂的生产能力高度怀疑。
把客人送走了之后，我每天所作的就是催他赶货，结果交货期一拖再拖，第一批货尽然就托了1个月多，没办法，当时市场行情太好了，工厂老板Z 还一直说，有其他客户给他的价格更高，意味着他的货很好销，想要就要，不要拉倒。
当时真的没办法，只能被动地催，事实上主动权都在工厂老板手里，我们催也没有多大用，当时也找其他工厂，结果也很失望的发现，工厂极其少，即使有，生产能力也很有限，与客户的需求量相差甚远，
后来脑子里突然冒出一个想法： 为什么不能自己开厂去生产呢？
待续。
chintcw：等待前辈的下文....
fan1979：八、开办工厂
2006年12月-2007年8月
有了这个想法，其实是有点犹豫的，毕竟自己从来没有弄过工厂，而且去哪里找那么多资金啊？ 但是当时被极其热销的市场行情冲昏了头，有了这个想法之后，我就和合作伙伴B一起商量这个事情，后来决定慎重一点，先去考察一下国内其他工厂再说，我觉得也有道理，于是B就踏上了考察征程，去看机器，看设备，看其他供应商的生产情况，我这边继续联系客户，尽量稳住客户，当时有意向的客户将近有10多个，而且很多客户要求我提供一年的供货保证书，也就是说他们都是下一年的订单，
经过了B将近2个月的考察，回来之后我们合计算了一笔账，进行了成本分析，觉得开厂方案是可行的，但是需要更多的资金，我当时有一点积蓄，但是也是不够的，B当时说也可以去凑钱一起合伙入股，但是还是不够啊，怎么办呢？ 后来我们就想找一些其他朋友来投资入股，一起办厂，当时觉得这个主意很聪明，但是却犯了合伙的大忌：不熟悉的人不能合伙创业。 也为以后的失败埋下了伏笔。直到最后，我们一共4个人合伙投资这个工厂，也签了合伙协议，办厂初期几个人都其乐融融，关系融洽，干劲十足，总觉得很快就可以发财，整天都做着白日梦。
后来工厂成立之后不到半年的时间，工厂内部就出现了问题，
1. 机器设备性能很差，不能正常生产，直接打击了工厂原计划的正常运行之后的订单交货期。成为工厂失败的主要原因。之后将近半年时间，我们几个合伙人的精力都被耗在这个问题上面。
2. 几个合伙人之间的沟通出现了问题，之间互相猜疑占了主要部分。主要精力没有放在如何搞好工厂，整天都在想办法如何保护自己的利益。唉，典型的中国人的心理。我算是真真实实体会到了，真的让人心力交瘁。
3. 原料采购也出现了差错，原先谈好的采购价格提高了，影响了产品的销售价格。也就部分地影响了一些客户的采购意向。
4. 没有确定一个良好的出资计划，致使中间部分资金不到位，影响工厂进度。
之间经历的很多事情就不细谈了，让人心酸，也让人感到有点揭伤疤的痛楚。为这个工厂，我付出了很多，时间，金钱，机会，最致命的是，还有信心，，，，，
这个工厂不到一年，就关闭了，投资的几个合伙人血本无归。而我也从此不但一贫如洗，还背上了高债。只是觉得很对不起我LP，本来想让她和我有更好的日子过，没料想，让她跟着我一起受苦，内疚得很，，， 其实我自己吃多少苦我都无所谓，我不能看她受苦，受委屈，希望她能原谅我，，，，，
给新人的建议，
1. 没有足够的资金，足够的经验，和其他必要条件不要擅自办工厂。有时候，梦想仅靠热情是远远不够的。
2. 对于合伙创业，一定要非常慎重，合伙人的选择基本上决定了项目成功或者失败的50%。
3. 不管什么时候，都要学会理性思考。
待续。
DorisLiang：写的很真实,不管有没有挣到MONEY,最起码1楼都有了更多的经验,你走过的桥比我们走过的路还要多啊!
fan1979：经验固然重要，但是外贸行业需要的是稳定，需要的是职业规划，或者产品定位长期发展，这样才能有所建树，而我如今的失败就在这里，，
wsj9958：LZ在浙江开家具厂吗、？？？？？？？、
fan1979：那个厂不是做家具的，是做一种新型产品，比较少见的，但是技术含量也不高，
wiwin：谢谢LZ的分享，我一字不漏得看的很仔细。
LZ写的很真实，很用心。谢谢！
我一定会继续关注。希望LZ东山再起..
希望有一天可以看到你的成功感言...
davidskywalker：感谢LZ的分享
期待你能给我们带来更多的宝贵的经验
wuya9943：不错，顶一个！ 希望lz接下来的路会越走越顺，一切会好的，一切都会有的。
csm0526：哇噢， 打醒梦中人 ， LZ 继续啊，顶先
fan1979：
九、颠沛流离
工厂失败了之后，其实也反省过自己，后来也和B继续了2个多月的SOHO，但是收效甚微，关键问题是那个时候维持SOHO还是需要一定的资金的，尽管不多，还有没有确定自己的产品体系，那时已经被工厂的失败操作蒙上了心理阴影，而且很难一下子走出心理上的低潮，所以尽管是SOHO，实际上根本没有全心去付出去做，B也看出了我的心思不大，后来我就说散伙吧，他也只好同意，就这样，我又一次成为自由人，休息在家，茶饭不思，后来夫人说，不行就重新去工作吧，我也同意，又一次成为就业大军中的一员，
忘记提了，我和那个供应商之间的合作从我办工厂之后就自动解除了，他也知道我是一个不安分的家伙，所以好聚好散，我也答应他，不会动的用他客户资料，我说到做到。
重新去找工作，对我来说，并不陌生，毕竟我也是找过很多次工作的人了，做好了简历，网上投简历，很快就有很多工厂和我联系，我先去了一家市中心的外贸公司，待遇一般，我也不强求，但是工作不到一个月，我发现了老板竟然是一个智商和情商双低的女人，太恐怖了，整天不知道在干些什么，晕死，做了一个月，我就撤退了，做这个决定我到今天并不觉得后悔。因为我无法仔细描述这个女人的低级举动和言行，而且我非常诧异这样的人怎么能做老板啊？
出来后不久就有一个外地的工厂联系到我，老板很坦诚，说他一直做内贸，外贸刚刚开始，想找一个有经验的人来帮他开拓外贸市场，给我的待遇还不错，当时犹豫了一下，就过去了，其实答应他之前也去过工厂看过，工厂属于中小规模，各方面都不健全，老板一把手，老板娘管财务，小舅子管采购，还有一个兄弟管生产，总之典型的家族制，去了之后，我也踏踏实实地和老板进行产品分析，以及以后的销售模式和市场开发途径，老板当时也是全力支持我的，叫我出方案给他，然后他来批，当时我花了将近一个星期的时间，给他出了有关外贸的管理方案，工作开展思路，产品体系确认，销售途径建议等，他看了也很高兴，但是后来我们的分歧就出现在销售平台上，我当时说，如果前期想有外贸订单，至少要确定一个B2B 平台，这是最基本的，最差的也要阿里巴巴的，另外还要计划参展的，那么这样一算，前期投入的开展资金就有差不多16万多，他有点退缩了，毕竟以前做内销是不需要投入这么多钱的，而且，投入了16万，也不见得就有很好的效果，这个我和他分析过了的，我给了他一个月的时间，结果还是没有一个确定的答复，我沉不住气了，和他谈，说不好意思，没有任何的前期投入，我是没有能力帮你开展市场的，我选择离开，
其实这个决定，我是考虑欠周全的，老板还是非常信任我，看重我的，虽然工厂暂时不会投入那么多，但是我应该是分时间，分阶段建议他去分期投入的，一次就投入这么多，他是有点心痛的，这个是我的错，
待续。
neosoul：做事不理性,只凭感觉,将原因归罪于外在环境,是不成熟的表现,1楼犯了
这是最大的错误
fan1979：
说的非常正确，做事不理想，缺乏理性思维，这是我的最大缺点。
我也在努力在修正这个缺点。
fan1979：十、彷惶失措
从那家工厂出来以后，已经是2007年11月了，那个时候自己稍微收拾了一点点自信，感觉天无绝人之路，一切总归会好起来的，回来了继续找工作，（其实那个时候我的心态已经需要调整了，后面再来分析我的错误的心态，）工作继续找，工作好找，但是好工作不好找，不久我又找到了一家工厂，这家工厂算是一个中等规模的工厂，外贸已经做了有几年了，就是缺乏一套完善的管理体制，老板是一个暴发户，不过也有头脑，就是过分自负，刚愎自用，普天之下，唯他是才，工作中也是一言堂，制度也是摆设的，但是让我没想到的是，老板在对待女人方面，让我大失所望，他的一个情人是负责公司外贸的，而且不在公司上班，却遥控着公司的整体操作，真是叹服！我借口待遇问题，工作半年不到，又一次离开，也就是08年5月中，这次决定我认为是正确的，但是我的错误在于没有做好事先调查，盲目接招，像一个无头苍蝇一样。
从这个工厂出来后，我就更加谨慎，生怕再一次找到这样的公司里，浪费时间，期间我也拒绝了很多工厂的邀请，就这样，日复一日，在寻觅着合适的工作，就这样浪费着已年老的青春，
对于找工作，我已经有点疲惫，尤其是遭遇了外贸寒冬的2008，更是让我觉得自己的前途是多么的飘渺和茫然，
尽管我把自己经过在简历中进行了修饰，把自己做soho，办工厂这些都去掉，很多公司也在拒绝我这样的人，原因如下，
1.我的年龄已经不小了，对于年轻人来说，我缺乏冲劲和足够的工作热情。 --说的很对
2.我的高资历，不会成为公司的财富，可能会成为公司的负担。--顾虑太多，公司自信心不足
3.工作了这么多年仍然还要找工作，我的能力体现在哪里呢？ -- 一语中的
4.担心我是老油条，不易管理，担心飞单。 --顾虑太多，公司自信心不足
5.同样录用年轻人，用工成本要低一点。 -- 非常正确
经历了这么多年，我对自己的缺点也做了如下分析，
1.自己确实获得了很多经验，包括工作，创业，这些经验确实是一种财富。但是虚拟的财富如果转化不成现实的财富，那是没有任何意义的，所以这些经验不能成为自负自大的资本。做业务是用数字说话的，没有任何业绩数字，一切都是空谈。
2.自己做事太感性，缺乏理性，这是一个非常严重的缺点。
3.自己的心态不正确，心太急，太浮躁，无法长远踏实做事。
4.做事老是喜欢找理由，总是喜欢为自己辩解，有一句话说的好，不为失败找借口，只为成功找方法。
5.出了问题总喜欢把问题归结于外部环境等因素，不能正视自己的缺点和错误。
待续。
songlin_ch：LZ加油
fan1979：
十一、给新人的几点建议
1. 不管做哪一行，一旦确定了自己的产品方向及行业，除非万不得已，不要轻易更换，在一个行业积累3年以上，一定会有所收获的，如果在3年之内，每1年换一个行业，我相信你将一事无成。
2. 对工作，要抛弃一种观点，即工作是为老板做的，其实所有的工作都是为自己而做的，也就是说，不管工作多苦多累，最终收获的还是自己。
3. 尽早地做好职业规划，不要盲目跳槽，尤其是外贸业务这个行业。盲目的跳槽将会让你陷入职场的空白，毕竟外贸这个圈子是不大的，如果你跳来跳去，即使你在简历上不写，也许会有认识你的人，或者熟人给你点破的。除非你跨地区去发展。
4.做业务较量的是一种心态，真正成熟的老外贸是那种理智型的人，韧劲十足的人，心态平和的人，不骄不燥的人，不轻言放弃而坚持到最后的人。
5.其实外销和内销思路上都是一样的，只是套路和程序有差别而已，建议有空的话，可以看看内销的一些营销思路，可以让你在外销谈判上受益不少。
6.广交朋友，扩展人脉。
7.外贸不是单纯的外语能力，外贸流程那么简单，更重要的是学习一种思维，一种与人斗智的思维方法。
8.与客户在交流，沟通时，学会换位思考。
marywang748：:$ ＬＺ好厉害
我一口气看完了
xiaohui0411357：支持个~~~~~~~
xiaohui0411357：真的不错，感觉ＬＺ现在可以试着自己ＳＯＨＵ了，因为你的经验足够了，
allan2008：能发现自己的缺点，还勇于承认，你拥有很多的工作和创业经验，相信你，祝福你，你一定会成功的！
bobbycen：真心希望LZ能走出低谷，继续加油~
fobforme：很多事，回味往往更深刻。只是当下...
0707xian：1楼的分析很建议都很中肯，希望1楼找到满意的工作咯
piner：1楼其实不错的，经历了那么多，资历很深了
我还是新人，1楼的几点建议我有记下
谢谢
calenther：好贴,谢谢分享! 也希望1楼分析完自己后能重拾信心走得越来越好.
dancerelva：看得出来1楼是很诚意的剖析和反省自己,你会美好的明天.知道昨天的路错在哪里,明天就会往正确的方向走去.而且创业办厂都经历过,还担心什么呢?
谢谢你的分享
neosoul：1. 不管做哪一行，一旦确定了自己的产品方向及行业，除非万不得已，不要轻易更换，在一个行业积累3年以上，一定会有所收获的，如果在3年之内，每1年换一个行业，我相信你将一事无成。
2. 对工作，要抛弃一种观点，即工作是为老板做的，其实所有的工作都是为自己而做的，也就是说，不管工作多苦多累，最终收获的还是自己
这两条很赞同
做将军的,在做将军之前,不一定是打仗冲在最前,但绝对是会审时度势的人,生存才是王道
对第二条,非常认同,工作,的确是为自己而做,从心底喜欢,你才会一直坚持,一直对工作有激情;老板不好,可以换;生活没激情,换什么都没用.
美版很多人发牢骚,就是因为没意识到这个问题
很多时候我们以为尽到责任了，其实没有，解决事情的办法有很多,到遭遇困难的时候,你是否用不同方法解决这个问题?还是试一种方法就停止or压根就不试?
这里就是区分能力的关键时刻
1楼,路还长着呢,过去的才30年,后面还有70年要活,再大的坎也能迈过去
有好消息告诉我一声啊
good luck
Sakura_Law：“如果在3年之内，每1年换一个行业，我相信你将一事无成”。这个观点很正确。
当时我一年内跳了四次槽，一无所获！
年轻人还是应该稳住心态。
naily：Everything will be fine ! Good luck!
wind5665：感恩的心不错，为了你帖子，俺也感恩一下
xugz_666：LZ虽然长我3岁
经历可谓是非常丰富
对自己的评价也是客观中肯
相信你的帖子对大家或多或少都会有帮助
也相信你能继续加油
闯出一片天地
boqiong2007：很感人，现在这样的人真的比较少！
lisadan：LZ 真是强人 至少在信心方面 你绝对很强很多人才开始就因为信心的丧失而挂了
osbits：LZ总结的不错剩下的就是给自己的定位了~
gongzi：经验十足了
1楼真是经验十足了，佩服，我都是只知道一直向前走，但是不知道回头总结，谢谢1楼了，真是一面镜子！
vera1986：写的很好，很多的错误也是我一直都犯过的，很有感触
zhudongfang672：1楼,既然知道自己犯的错,一切从头再来,相信都会好的
luxun：加油！努力！ 一定会成功的！
wind5665：友情支持，受益匪浅
apple27978：说的太精辟了，本人很赞同，但是有时候，当你发现你所在的公司没有让你发展的空间，你一个人又没办法改变这个现状的时候，你会怎么做呢
szlori：我和1楼一样，也做了很多年了，1楼的经验也给我提了个醒。
我在这个工厂做了4年了，还没有勇气出来自己做，很郁闷。
tinapigpig：学习了。
继续坚持。
reman1984：学到很多东西,前面几年花钱买经验,后面就靠经验赚钱,经验是那么重要!
但是经验究竟是什么?不是简单的在某某地方工作了10年,8载,而是要有自己的东西,有自己的收获,去其糟粕,取其精华!
希望1楼好运,也希望自己在30岁的时候有点成绩!
wind5665：这样的帖子应该保持置顶，比无病呻吟的好多了
这是经典帖，建议版主 置顶
经验是花钱买不来的，也正是新人渴求，缺少的东西
goingmajor：很好的帖子~~
谢谢分享~
现在自己还想转行呢..哎~~工作还不能太花心
kenwang：受用了，谢谢LZ
不要气妥，失败并不可怕，既然已经发生了，就要有去面对的勇气！
加油，我们相信你是最棒的~~
happymrchen：I am also in my thirties !
Thank you for your sharing your experience !
fan1979：
其实我认为， 你觉得公司没有你发展的空间，很多时候都是自己主观的想法，如果是做业务的，不会没有自己的空间的，如果没有给你平台，你可以自己创造平台，（尽管很难），如果没有客户，你可以自己找客户，（尽管也很难），没有轻松的工作，只有轻松的想法，
建议你冷静客观地用一张纸列出公司的优缺点，和潜在的机会， 用另外一张纸列出自己的的优缺点，和急需发展的空间，
两张纸放在一起，自己做一个对比分析，你自己可以决定去留。
个人观点，
xubeichen：1楼这样的人才确实可惜了,自己开厂的想法不错,只是运营出现了问题,其实如果当时出来好的话,相信现在的你一定是个事业有成的富翁了,相信你这样的人才终究会找到一份合适的工作的,相信自己,慢慢找,外贸形势再不好,好多行业还是有的做的
miliywang：1楼应该感到庆幸，虽然没有达到所谓的成功，但是某种意义上有了如此丰富的经历，不也是人生的一笔宝贵财富么。我还很羡慕你哦..这么年轻就看破了“红尘”，我到现在一直迷迷糊糊的过活。有个成语叫什么：醍醐灌顶！就是这个感觉。
总结下：
1.做外贸不行对自己有个明确的规划，不能随波逐流，盲目工作
2. 任何时候都要理性思考+谨慎
3. 不为失败找借口，只为成功找方法
4. 理智，韧性，心态平和，不骄不躁，不轻言放弃
5. 广交朋友，扩展人脉
6. 与客户交流沟通的时候，学会换位思考
7.找准定位，热爱自己的工作
感谢1楼的分享
KABANOPTICS：我是新人 虚岁25了;还是助理一个;感觉有点悲哀;不是能力有问题;而是经历和学习的太少
xubeichen：找一家工厂,可以让老板给你一点股份相信那样你就可以放心的,施展了,因为你给公司创造的利润越大,你得到的分红越多,这样的模式对你来说最好!期待你能找到你的伯乐!
fan1979：把自己以前的经历写出来，也算是给自己一个交代，感觉人轻松了很多，
有这么多朋友在鼓励我，真的很感激， 谢谢，我会继续努力下去，
不但为自己，也为朋友，家人，
lisadan：LZ 浙江的啊
真该认识认识
海中小鱼：1楼其实你挺厉害的。最起码你还年轻30而已，现在这些失败都不算什么。
加油，一切都会好起来的。
鹄鸿：好长时间没在心情版看到这么经典的帖子了...
我一直很信奉河北华龙集团老总的一句话:聪明的人用教训避免鲜血,愚蠢的人用鲜血吸取教训.
很佩服1楼在刚毕业之后的的坚强意志...在最初的几次辞职中也能感受到些许灵性.1楼的很多话我都深有体会.
很多时候我都在想,进入工作后,很多时候人们拼的不是自己身上有多少成功的因素,而是,你身上有多少致命的弱点...走错一步棋就会全局失败..令人痛心不已..
祝福1楼好运!再次感谢分享....
笑苏苏～：最近在换工作，虽然闲着发慌天天逛外贸路，但是却没有什么心情看文章，
但今早却把LZ的文章一口气看完了。
对于正在“跳槽” 的新人（08年7月6号正式毕业）来说，教育颇深。
而且LZ的总结和自己现在的处境和心态很像 ，老是抱怨环境影响自己，老为自己不成熟的行为找借口。
我的工作已经辞职了，我现在既没经验又没高学历的，这段时间找份好点的工作确实挺难的。
不过我读懂了LZ对新人的忠告和当年你同样作为新人的曲折经历，
我希望自己在找到下一份工作后能坚持坚持再坚持，除非情非得已，也不要轻易离开.
为我自己祈祷吧～也为ＬＺ加油！
luzi2008：感谢LZ的辛苦，写的这么好。 不过如果LZ能在各个段落及工作中加上当时的时间就最好了， 那样看起来会更清楚。 其实我和LZ的经历有相似之处，只是我毕业比LZ晚了好几年， 虽然直接进入了外贸行业但是最佳外贸时间已经过去了。
fan1979：
建议不错，马上进行改正。 谢谢！
jinjie913：很好很强大。
dixmont2233：LZ我也是一口气看完你的帖
对于刚工作不久的我来说,很受益
祝LZ好运!
dixon2005：谢谢1楼的分享。毕业两年了，刚刚开始做外贸业务，公司刚刚起步做外销，没有外贸平台，也不知道将来会怎样。一切随机应变。
summerchm：坚持很难，但是很重要
fan1979：刚刚收到了一个路友的短消息，
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你是学管理的，为什么在事情处理上没追方法？
第一家公司，主管离开了，你也在一个月后离开了；你没想过你为什么离开吗？
你实际上是一个很好的执行者，而不是一个管理者。最起码你连你自己的人生也没管理好！
所以建议你还是安分点，到一家稳定的企业养老算了。
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说的非常客观，一针见血，指出了我的问题所在，同样我觉得这位路友的这些话同样可以给各位新人借鉴，
不能为了工作而工作，要学会管理自己的人生，
下面是我的回复，
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你说的很客观，也很理性，尽管话不好听，但是我非常感谢你的直接和坦率，
你说的没错，就目前来说我是一个很好的执行者，而不是一个管理者，我也正在尝试着进行转变，
对我的人生的管理，目前看，确实很失败，以后尽量很好规划，
谢谢你
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ada16868：谢谢1楼的经验分享!
yinda2008：谢谢搂主，相信很多人因你的经历而受益！
2006161：感谢1楼,毕业两年了,换了三份工作.觉得自己已经没有激情了.现在这份工作无论如何也要坚持下去.
tomxiaoqiang：虚岁27，1楼的很多理念与我有不谋而合之妙处，我前天回绝了那位与我有意向合作做事情的人，我们已经谈了很久，越谈越觉得他有点急于求成，跟重要的是我们理念不一样，希望采取的模式也不样，还有就是他拉了第三个人进来了，想法更不样，我说算了吧，好的时候就好，一旦不好大家连朋友都没得做啦
Alex.SK：仔细的看了每个人的发言，颇有感触，很感谢大家。
我也是个新人，经验欠缺，学历一般，英语不怎么好，但我喜欢。
自己缺乏定力，缺乏主见，虽然自己也总在尝试性的去改正。
希望有幸能够得到大家指点 fisher_ssk@hotmail.com
诚谢！
lina851002：非常感谢ＬＺ的分享
也真的从内心很佩服ＬＺ，楼上有位朋友说的对，你还年轻，才３０岁，失败是成功之母嘛
你应该感谢老天在你３０岁之前把这些该经过的都经历了
FRED1105：幸会！ 谢谢LZ,在LZ的指点下一定可以少走很多弯道，LZ也一定可以成功的！！
Christian0577：1楼
你的话太感动我了.我正好是个刚毕业的大学生.在公司里说是做外贸业务.其实是跟单.现在有点郁闷..走还是不走.但现在看了你的文章.我觉得选择等待机会..再我说还年轻。...对吗？
谢谢你的分享．．．．你是个好人．上帝会祝福你的！
zhaojun456：1楼加油，千万不要丧失信心，丢失信心最可怕。
sulifen：谢谢1楼给了我一个警钟,我本是学医学的,但是由于种种原因我到目前为止还没找到当生的工作,阴差阳错的我做好外贸,但我觉得很对不起我的5年医学生涯,我一直都不认真对待我目前的工作.看了你的贴,我更矛盾了,我不知道我是不是还得坚持我的求医路?
sherry636488：呵呵，学会管理自己的人生，很好的一句话！无论做什么，哪怕简单到买菜，都要学会管理！而这也正是我缺乏的！毕业一年，却感觉这一年除了空白似乎什么都没有留下一样的！
Tommy66518：羡慕的1楼的经历，这些都是你人生的丰富的调料，你的人生会因此而 rich, Meaningful ! 1楼可以考虑来深圳发展啊，这里机会更多发展潜力更大。
微笑流浪：感觉感触最深最打动我的还是LZ对LP的歉疚，是不是我看的不够全面，至少在我心里LZ是一个跟顾家很疼LP的人，觉得自己有责任，呵呵，很喜欢LZ的那份责任感。
相信这一路走来，LZ以后的生活会有所不同，规划好自己的人生:$
christina529：真正学习了，谢谢LZ给我们分享这样的宝贵经验还有那价值千金的建议！
fan1979：
说实话，深圳是我梦想已久的地方，一直都想去看看的，可是由于家庭和其他因素，而且也没有在深圳确定的发展计划，所以一直也没有过去，
不管怎么说，我觉得深圳是不错的地方，
carrierdeng：虽然才工作了一年半，但是我觉得我的经历中有一部分和1楼的很象，但我已经有了很明确的发展方向，就是不管我换什么公司，但我的产品是不会换的。现在的老板也是花了点代价把我挖过来的，现在负责公司的全面发展，虽然公司还是很乱，但是我还是相信只要给我点时间公司会越来越好的。所以也希望1楼加油啊～～
carrierdeng：做什么事情最重要的就是－－－坚持，，，
fan1979：
非常不错的规划，说明你是一个聪明的人， 希望能尽早成功，实现自己的理想，
yanzhile248：这段时间也在烦闷着工作的事情，看了1楼的经历，很是感叹，相信1楼在今后的路途中能够更好的走下去。
maggiedai：我也很佩服LZ,我自己做了八年多的外贸了,一直从事的是中间的过程.也就是说业务谈判到签定合同,以及进口到货之后的销售我是不管的,期间的事全要做。
我觉得自己做业务需要一个平台。我老板自己也是挂靠在别的单位做的，根本就没有资金。不管是做出口还是进口都是要有资金的。就因为这个最主要的原因，所以我也没打算自己做业务。
和LZ比起来，真是好惭愧啊！
liouzhenfu：写的真的很不错，也许只有亲身经历的人，才能写得出来，谢谢LZ的分享！听君一席话，胜读十年书！
jinjie913：这贴绝对好，估计写成小说的话也可以卖几个钱
lljgood：
1楼所提的建议真的很有道理，特别对于新人来说真的很有帮助。
我做外贸满打满算差不多4年了，同一家公司做了4年，对产品及其工艺流程都比较熟悉的。虽说熟悉的只是一类产品，但是相关行业的一些产品都能通过原产品理解出重点所在。
都说外贸行业跳槽率比较高，我倒是觉得关键是能不能坚持下来，总是过多的期待回报是不利于工作和发展的。
vikichen：4.做业务较量的是一种心态，真正成熟的老外贸是那种理智型的人，韧劲十足的人，心态平和的人，不骄不燥的人，不轻言放弃而坚持到最后的人。
这点说得非常好～很经典，看了你的文章感悟颇深，因为自己也是SOHO了两年没有成功。
alina0729：学习了，呵呵，多谢LZ 分享
wiwin：LZ以上的缺点分析太精准了，好像在说我自己。就像一面镜子..我是该反省反省了...
路友们，我想LZ也同样说出了你们的不足吧。有则改之，无责加勉。
谢谢你，LZ
wiwin：LZ也祝你一路走好...
like983908：谢谢LZ 的经验分享
serena29：1楼说的话真是掷地有声。我25了，工作五年了，平均一年换一份工作，如1楼所说，一无所获。先后做过销售，文员，跟单，采购，设计师，外贸。先后在私企，韩资，台资，日资，巴基斯坦资和现在的不知道哪国的资。先后做塑胶花，电线，家具，化妆品，汽车DVD和现在的什么都采购。 感觉在事业和金钱上真的是一无所获。如果当初我坚持做一个设计师，我现在的薪资至少在5K以上了。如果当初我坚持做家具，我现在可以是一个经理了。如果当初。年轻的我，根本定不下性来，我有足够的激情去工作，却没有足够的耐性坚持下去。因为我一直不知道自己真正想要成为什么样的人。 不过，现在我想我找到了。而且我将坚持这一个梦想走一下，十年或二十都可以了。我不打算再变了，我变得累了。这五年来，事业，金钱，爱情一无所获，除了积累了一大堆的混乱的经验和深刻的反省之外，真是一无所有。目前的工作，也只是一个过渡，或许最多二年，我就会离开，去寻找自己真正要成为的那一个梦。希望还不是太晚。
左莜晓： 呵呵 要留个记号 有时间慢慢欣赏大作！
luoxinxiang：哇,你的工作经历真的很精彩,你的人生也很丰富,我想这对你是很有帮助的,正所谓,经一事长一智,这是一笔很宝贵的财富啊.从中也学到了很多我从来都没有经历过个事情,真的很受益,非常感谢!
Yu-tong：拜读大作！
lonelyme：1楼确实很很用心:$ 让我等刚出校门的人拜读到你的大帖，真是醍醐灌顶啊:P
lelefei：一定要看。先留个记号。
AvrilCheng：呵呵
有点感动了
~~
ykluo：主要是太想赚到钱了.....
有道是,有心栽花花不开,无心插柳柳成荫
保税物流：我和1楼的经历差不多，年龄比你大4岁，到现在了基本也是一事无成，虽然现在一家外资物流公司作主管，但几年间频繁的跳槽使我像吸毒一样上了瘾，工作中稍不如意就想着再换一家，总是使自己处在试用期阶段，有时候领导和同事还没真正了解这个人怎样时，就已经离开了，现在想想真是后悔，不了解你就更不知道你的能力，虽然工作经验是有，但其他方面需要长时间的磨合才能让周围的人认可你，才能把重要的工作交给你做，自己才能找到更宽广的发展空间，所以奉劝各位不要盲目的跳槽，更不要这山望着那山高，只有靠自己真实的本领才可以站得稳升得快，无论在哪行作，只要努力坚持下来把真本领学到手才是硬道理！
光影年华：LZ还有条理！
相信LZ绝对是一个很有条理、做事认真谨慎的人。因为你的帖子整理得太好了，都不需要斑斑们费心，呵呵。谢谢你把这么珍贵的经理拿来分享。觉得你不用做业务员了，直接做管理层就行。你的资历、经验，已经足够了！
marcocheng：__________________
好贴,谢谢1楼的分享!!!
salesmans：竟然从站务版看到这个帖子
谢谢
risound：我和LZ同年，却没有这么丰富的经历，偶前6年只在一家公司做，去年到现在却换了七八家，也许离开了那里，我很难适应这个变化的社会了。
kslhmsb：LZ 的经历确实很丰富，也很羡慕LZ 能遇到这样一个循循善诱的领路人啊
daisysnowpig：现在想想，如果一味的跳槽真的是太失败啦，对我们外贸人来讲，可能留下的是一片空白··
cherry-zhou：LZ的言谈好成熟啊,心境平和的很,从事规划 管理会不会发现新的天空呢
enya-he：1. 不管做哪一行，一旦确定了自己的产品方向及行业，除非万不得已，不要轻易更换，在一个行业积累3年以上，一定会有所收获的，如果在3年之内，每1年换一个行业，我相信你将一事无成。
2. 对工作，要抛弃一种观点，即工作是为老板做的，其实所有的工作都是为自己而做的，也就是说，不管工作多苦多累，最终收获的还是自己
LZ的总结很好，也提醒了我，现在是时候听听自己心里怎么想了，不能再按别人的眼光活着。
Maggieinzh：看了很受鼓舞.......工作三年,我换工作了.
跨越行业很大,一切从头再来,希望自己可以沉的住气.干出成绩!
JaneZeng：非常中肯．非常好的分享
人年纪越来感觉越被动． 但我们要想办法打破这个怪圈，因为什么事情都是有办法解决的． 人生只有一次，要干得尽兴．活得尽兴． 而不是被Ｎ多的条条框框所牵住
pingpink：1楼,我相信你会成功的,勇于分析,解剖自己的人以及敢于承担错误和责任的人,在未来的路上,会越走越好.最近心情烦躁,一直在思索未来的路,怎么样才能为自己开辟一条属于自己的路?
老板又出事,结果公司大小事务都由我来操作,心理一下子不知所措,之前都是老板在指导,突然好象少了什么,内心充满了不安,在躁动的日子里,唯有音乐才能让自己平静.
constance352002：看了LZ的帖子真是受益匪浅
Aronwilliam：深有感触
我也是79年的。年纪不小。毕业5年，在三个行业里为人打工三年，不到一年换一分工作。SＯＨＯ两年，产品单一，是第一份工作接触的产品，自觉在成功的路上。由于挣钱的速度太慢（目前和在外打工收入差不多），身边朋友建议换产品或同时做几个产品，但是我死脑筋，没兴趣。
深知外贸的危机，终有一天会被工厂和客户挤掉，出路就是有自己的工厂或对别人的工厂参股，但是我很清楚自己不可能开工厂，因为我知道自己没那个心力。而且不想因为过度操心老得太快。我只想有一天办一个公司，参股一家或几家工厂，然后还像现在一样做贸易，还做现在的产品。
我的时间非常自由和充分。所以常常无所事事而空虚，空虚时就想去找份工作，前提是不影响我现在的SOHO业务。找工作时才发现，即使出来这么多年，也没法找到能满足自己的薪水的工作。
1楼总结的那两点非常精辟和正确，做事要能坚持自己的立场，即使所有人认为你应该改行，只要你认为你的定位是正确的，那就坚持，终有一天你的成功会改变大家的看法。
1. 不管做哪一行，一旦确定了自己的产品方向及行业，除非万不得已，不要轻易更换，在一个行业积累3年以上，一定会有所收获的，如果在3年之内，每1年换一个行业，我相信你将一事无成。
4.做业务较量的是一种心态，真正成熟的老外贸是那种理智型的人，韧劲十足的人，心态平和的人，不骄不燥的人，不轻言放弃而坚持到最后的人。
创业就更是需要理智和韧劲了，尤其是韧劲，有韧劲的人就是别人因为看不到希望离场而你因为能坚持能成功。
多总结失误，多调整急功近利的心态。忍受无单无业务的空乏期，但绝不要放弃。
闲种栀子：LZ的经历是一笔宝贵的财富，每个人的人生都是不平坦的。经历过了这些年的劳碌奔波，LZ有了一种如水的心境。很感谢LZ给我们的建议，有时我彷徨着要不要换工作的时候，我爸也会叫我坚持下去，不要轻易跳槽。或许年轻人真的考虑的不够周全，我听从了爸的话，也感谢LZ的亲身经历，给了我很多启发。我想，或许确如一句话所说“战胜自己，才能战胜一切！”再次感谢LZ。相信你的未来同样精彩。
jane-jun-liu：本来已经在反省了,看到LZ的衷言,
觉得之间还是反省的不够,
是啊,每个公司都不不完美的,
试想,哪个人又是完美的,
我们能做的就是好好反省之间的缺点,
做到尽量完善,
加油,男人30而立,
你还年轻着呢..
乖婷儿：一语点醒我们这些人。
果然是老将，太厉害了~
魑魅~：跳过一次了，希望这一次能安下心来好好干
坚持，不言弃
irene_he2002：谢谢1楼能把这些经历写出来和我们这些新人一起分享,读了你的文章,学到了很多,也思考了很多
吴春梅：1楼，幸苦你了。你的文章让我受益匪浅啊，我一定会坚持的，工作是为自己不是为别人啊。希望1楼再接再厉，人生路还长着嘞，你可以的！！
风飞絮舞：看你1楼的 觉得我也得给自己一个深刻的自我反省了
hcy04113：thanks LZ.LEARN MUCH FROM YOU!
Good luck for you.
hcy04113：看完之后,我得好好省一下自个,因为我还没有自个的外贸职业规划.
tdy1102：一切都会好的，不骄不躁，不疾不徐。
hushudefox：经历相似,英雄相惜....
lilosh：好久好久..没有看到过这么真实这么动人的文章。
1楼祝福你！坚持住。相信你会成功的
新人们坚持住，我们也会达到自己的理想。
liuyun7711：真是收获颇深啊，1楼赞一个，我刚换到水果行业，应该是有前途的。我想坚持下去，但是我找到一个外地的女朋友，在浙江，那边应该没有水果行业了，我可能要换行业了，但是我会记住1楼的话，认准一个适合自己的行业然后坚持下去，40而立，1楼，真心的祝福你，我们都会成功的！
annecgz1986：GG写的文章很好，能力一定很强，赞一个
linxi918506：谢谢1楼
我会好好加油的
我会在外贸行业做出一番事业的
我要让自己信心十足的工作
努力吧
uutony：好曲折的经历
joe_zheng：一口气把这个贴看完，谢谢1楼的分享，你的建议很实在。对于我们才毕业1年或者是刚刚毕业的外贸新人是一个很好的提醒。
fan1979：有一家做连接器产品的公司联系我，叫我过去，公司规模挺大的， 我也正在考虑是不是要过去，
虽然意味着要抛弃以前的客户资源和产品资源，一起要重新再来，但是家具这个行业我不怎么
看好，可能我要脱胎换骨了，拿出4年前的干劲，争取在2年之内有所成就，
有路友做连接器之类产品的吗？ 像接线端子, 端子台, 接线柱, 接线头, 产品门槛高吗？ 形势好吗？
方便的话给一点建议给我，不甚感激！
Eileen33：有没有如何斗智斗勇的良计啊？
多希望有人指点迷津，好好学学哦··
solodcs：十一、给新人的几点建议
1. 不管做哪一行，一旦确定了自己的产品方向及行业，除非万不得已，不要轻易更换，在一个行业积累3年以上，一定会有所收获的，如果在3年之内，每1年换一个行业，我相信你将一事无成。
2. 对工作，要抛弃一种观点，即工作是为老板做的，其实所有的工作都是为自己而做的，也就是说，不管工作多苦多累，最终收获的还是自己。
3. 尽早地做好职业规划，不要盲目跳槽，尤其是外贸业务这个行业。盲目的跳槽将会让你陷入职场的空白，毕竟外贸这个圈子是不大的，如果你跳来跳去，即使你在简历上不写，也许会有认识你的人，或者熟人给你点破的。除非你跨地区去发展。
4.做业务较量的是一种心态，真正成熟的老外贸是那种理智型的人，韧劲十足的人，心态平和的人，不骄不燥的人，不轻言放弃而坚持到最后的人。
5.其实外销和内销思路上都是一样的，只是套路和程序有差别而已，建议有空的话，可以看看内销的一些营销思路，可以让你在外销谈判上受益不少。
6.广交朋友，扩展人脉。
7.外贸不是单纯的外语能力，外贸流程那么简单，更重要的是学习一种思维，一种与人斗智的思维方法。
8.与客户在交流，沟通时，学会换位思考。
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受用啊受用，正在处于外贸的低潮期。
michaelzheng：thks your sharing. Keep doing.
Looking forward to your success at a earlier day!
englandma：支持1楼
很受益啊!
文章首发表于：2008-7-1 19:33
