外贸新人日记楼主是国际贸易专业毕业的但是刚开

李多多ing：外贸新人日记
1楼是国际贸易专业毕业的，但是刚开始并没有走上业务员这条路。原因有两点，一是因为英语不是很好。二是感觉做业务员压力会很大。看了很多帖子，也看身边的新业务员没有业绩时的压力。所以我就胆怯了，走上了单证这条路，但是单证这份工作又是死工资，不甘心就这么混下去。13年毕业的到现在差不多4年了，中途断了一年，怀孕要保胎所以干脆就辞职了。很庆幸做完月子后找到了现在的这份工作，虽然公司规模小，但是老板人好，工资待遇也不错。刚开始也是从单证做起，然后经理的助理辞职了就由我顶替了。现在同时兼着单证和经理助理的工作，虽然忙，但是感觉很充实。如果单单就做单证的工作，也就是出货的时候会忙点，其余的也都是空闲的时间。公司开了阿里账户，之前空闲了就帮忙发产品，以前有两个业务员在，所以我就只帮忙发产品，没有处理询盘，今年两个业务员都走了，我就跟经理说，试着做做业务。从今年上班开始我就可以回询盘了，到现在也差不多有5个月了吧，前几个月公司一直出货很忙，也没什么时间梳理询盘。最近一两个月才开始慢慢空闲下来认真的回询盘，终于在阿里上接到了一个小单，才2000美金左右，但是外贸新人都知道出第一单，是对自己努力的肯定，也是一种鼓舞。跟客户谈了好多天，客户终于在昨天付款了，内心那个激动啊。刚开始跟客户谈，不是这出问题就是那出问题，本来都已经绝望了，没想到最后也能成交，真是应了那句老话，是你的始终就是你的。还有一个样品单，客户说他的客户已经下单给他了，他今天也会把钱付给我们。继续努力，加油！!

chengjin：加油，我也刚接触外贸，，还在摸索中，给你打气，也给自己打气！

Daisy是一朵花：货代操作10年，最近转业务，都加油吧，努力总有成果的

tina1lian：
是做什么产品啊那你还是蛮顺利的 ，半年就出单了

Alex860806：幸会！ 共勉，

渔课：支持，坐等更新:P :P

bosunhu：了不起。

李多多ing：
做电力金具的。可能运气比较好吧。;P

李多多ing：最近一直在发开发信，发给以前业务员开发的客户，应该还算有效果，收到了几份询盘。有两个是印度客户的，量还蛮大的，但是印度的客户也太会压价了，他说的价格我们根本做不了，但是还是给他减了点，昨天发了价格给他，但是到现在都没回复，是不是就没戏了。

大天小地：
从不和印度人打交道，去他妈的阿三。

产地证/证明书：做外贸不容易，新人更不容易。

李多多ing：
你跟阿三发生了什么，这么厌恶他;P

李多多ing：昨天是智利的圣彼得和圣保罗日（Feast of Saint Peter and Saint Paul）

李多多ing：昨天晚上一个国外客户连着打了我三个电话，第一个电话根本没听懂说什么，就知道说发邮件给我询价了，然后挂了。第二个我回他邮件他又电话打过来，我就不想接了。第三个又打电话过来，我不忍心就接了，这次还好，基本上能对上话了，答应给他报价，但是他这个是投标的，不是实单。但是报了可能也有希望他投标成功呢。
大家可以说下你们报价是怎么报的。是每个产品都要问过经理，经理报价，还是会给你固定的价格，然后给你一个利润范围，让你自己报的？我们公司就是什么产品都要问经理报价，经理又有自己的事情忙，报价都很慢，哎，跟经理反映过，但是他说我们自己去问厂家的话厂家不会给你好的价格，让给固定价格也说给不出，哎，大家都来说说你们也是这样的吗？

Daisy是一朵花：
阿三真的蛮烦的，费用计较的厉害，有事没事的就打电话过来，费用付款也不及时。
我记得以前印度那边的目的港费用还有PCS，感觉那边的海关效率也很低

李多多ing：今天晚上有点小惊喜，以前业务员留下的客户，试着发开发信，今天终于有一个之前合作的客户来找我问价格了，这单的成交率应该会比较高吧，虽然也不是大单子，但是觉得自己的付出终于有了回报，也是蛮欣慰的。今天经理跟我说让我好好练口语，之后可能会去国外参加展会，我也想好好练，毕竟英语对于外贸来说是很重要的，但是有了孩子以后时间就变的越来越少了，白天上班累个半死，晚上回家要带儿子，东弄弄西弄弄时间就这么过去了，哎，想当年还是单身的时候怎么没想着好好充实自己，现在想学PS、CAD制图、还有英语口语但是却没时间，也没有那个激情了。但是时间挤挤都会有的，坚持。

优化型外贸建站：

李多多ing：给大家推荐一个不错的外贸公众号：索菲外贸笔记
今天刚发现的。看文章，也是一个外贸大神级别的人。

李多多ing：心好累，跟了一个伊朗客户差不多有一个月的时间了吧，也到付款阶段了，到现在还没付款，天天催着付款好像是要债一样，:(

从此以往：
1楼是做TT吗

Carl辉：想想我刚开始接触的货代日子，也是让人辛酸，每个人的成功都不是偶然，努力是基础

李多多ing：好久没有更新了，也发现了自己的性格，没有毅力。这对做外贸来说是一个致命的弱点吧，现在慢慢感觉到了。之前手头上还兼着单证的工作，现在把单证的工作也交接出去了。现在最主要的工作就是做经理助理和业务。经理助理的工作就是帮我们老板维护他手头的客户，有些客户还是比较复杂，要慢慢的把产品都了解了才能自己独立的去解决事情，现在基本上都要请示老板，才能完成客户的跟单。业务吗，再过一个月也接近一年了，业绩只有6万多美金，提成1%，就4千多的提成，幸亏底薪还好，如果单纯做业务的话，一个月的工资连自己都养活不了了。以前都说业务员的提成高，都想做业务，但是真正做下来，业务员不但跟客户跟的心累，压力也大。他们都说做外贸是靠慢慢的积累，既然走到了业务这个岗位，就要逼自己一把，坚持再坚持。2017年的最后一个月，fighting.
现在空闲的时间越来越多，要做的就是努力提高自己。始终坚信，越努力就会越幸运。

李多多ing：
是的，单子已经做成了，也出货了，但是中间遇到全国环保检查，交期延误了很久，估计是不会返单了，联系他也不回应。