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メメ我大学开始的外贸生活<<整理帖

steveyzh：メメ我大学开始的外贸生活...<<整理帖>>05.13更新
我的外贸生活(大学至现今)...
本人99年入学，英语专业本科，从大三开始了SOHO生涯，合伙开过公司，07年在一家福建前50强的外贸公司当业务员，也就是从2002~2009年，也近8年时间了，有过激情、奋斗、磨炼、郁闷、彷徨。重装待发
在外贸路也呆了很长一段时间了，以前主要是看一些外贸专业方面的相关知识，今年才有在外贸心情专区里认真看了一些好的帖子(确实不错)，趁国庆没去玩，在家里好好打打字，终于说服自己，第一次总结一下这7年来的经历与感受,有经验的路友们，也请你们不吝发表发表意见。分享思想是我写文的目的！
目前本人在福州工作，从事国外客户的国内买办。心情比较愉快，为下个人生目标奋斗中。
打算写以下几段时间的经历：
文章较长,请路友在空闲时候浏览,上班时间不提倡~
大一生活
第1页 #2#3#5#6
大二初涉社会
第1页 #8
通宵出货#12
初识客户#14
给一家食品厂当翻译#15
第2页
改变我无聊大学生活的一次通话#24
搬到外宿#28
第3页
SOHO前奏#32
新的合作者的加入 #35
做单前的准备工作 #36
第4页
生平第一外贸订单的始末 (印象很深) #50
第5页 #62#67
第6页
签合同前的小插曲#77合同签了！ #79
工作与学习 #82
完成订单！ #85
从学校后门的外宿搬到市区里的租房 #90
大三soho
第7页
半夜复印制单 #91
一个蜡烛订单#94
一次买库存外贸鞋子 #97
大三的读书时间 #98#100
大四毕业，合伙开office
第7、8页
买车 #106
LF 我们重要的合作工厂#110
SARS那年。学校的有趣经历#116
论文答辩---毕业照---学位照---毕业聚餐---领证书#117
第10页
业务的扩展与人员的扩充#137
以色列客人T 与 LF工厂关于一个订单的索赔过程#139
一次意外的火灾#142
第11页
半夜的争吵#158
业务订单的扩大，寻找更多工厂#161
第12页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=12
广东曾城之旅#168
宁波象山的一个针织订单 #175
第13页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=13
本省N地区的一些厂家 #183
第16页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=16
客人B乱下单，造成混乱。 #232#233
第17页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=17
OFFICE第一次般地方。 #251
第18页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=18
S和H对待客户观点出现严重分歧，合作终止。#256
第20页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=20
节省费用，再次搬OFFICE，规模最小
业务顿时出现恐慌，新招业务员T和D #293
再招业务员N，开发一美国客户。#295
为了维持OFFICE，孤注一掷在N地区撒单。 #299
第26页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=26
S投资一处套房，36万。#380
LF厂购买别人厂房，800万。陆续搬到新厂。 #381#382
第32页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=32
最后一次搬OFFICE，搬到LF新厂办公楼 #476
我被迫把FIAT 1.3 自动车，半价卖给LF厂 #478
04年国庆，S买奥迪A4 2.4 #480
第33页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=33
05年春节前，N地区单子出现严重问题 #492 #493 #494 #495
第44页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=44
#653 #654#657#659
第45页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=45
#666#673
第51页http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=51
#760
我压力太大，欲退出，一个月后被劝回 #763
第52页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&extra=&page=52
#768
在N地区处理后续工作，被小工厂扣车（白色FIAT 1.5手动） #770#774
第56页 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=770513&page=56&extra=
#838
与一家工厂LS发生经济纠纷，我方败诉。
#839
后招的业务员T和D慢慢接手业务，情况逐渐好转。
-------------------------------------------------以下内容更新中---------------------------------------------------
05年6月，S在厦门购买一处写字楼98万，开一家外贸公司。
开业一个月，N地区另一工厂来新公司闹事。
下半年，新公司逐渐开始营业。
10月份，LF厂老板让S我和去本省J地区查看预售工业用地。
06年初，S与一房地产投资人成立另一商贸公司(注册300万)（进口童装品牌内销）。
06年2月，S与新进公司的一留学生出国德国、意大利，并获意大利一童装品牌中国总代理权。
06年3-6月，联系北京、上海、厦门商场，准备进驻。
06年8月，进口童装，进驻商场。
07年3月，商场摊位关闭，商贸公司停止营业
07年6月，到福州一集团下属外贸公司工作
07年12月，离开福州回厦门
08年3月，目前
本人声明：本贴原创于中国著名外贸论坛-福`步` 外` 贸 `论` 坛,! 转帖请注明出处,TKS!

steveyzh：大一生活
刚进大学，一切都很新鲜，有趣的宿舍生活，宽松的学习环境（基本下午无课，早上有时两节），
美味的食堂饭菜。本人高中时英语还算可以，本科专业刚好又是英语，所以基本上可以吃老本，书本现在还
在柜子里，翻开看，只有不超过10页有写字，虽然有着"60分万岁"的大学目标，但每次考试都在班上前三名，
挺满足的。同宿舍的非常的郁闷，
“你小子整天也跟我们睡觉、玩，怎么分数比你少了50分！”
"嘿，技术问题。" 以后，我的试卷经常被宿舍的传抄，能及格就成。
宿舍的作弊高手挺强，当时没多么先进的工具，最多就用手机了，不过最后他们竟然看我的手势就知道“ABCD"，PFPF。
一年下来没被抓过一次，当然也跟老师的“体谅”分不开。
当时就我们外语系、中文系不用上高数，所以闲的时间真的特别多。
住进宿舍的第一晚上，大二大三的学长们就来”推销产品”了，复读机、Walkman、电子词典、石棉袜子。
后来混熟了才知道，他们想锻炼锻炼口才，他们说当时也被上一届的骗了一回。
大一住8人集体宿舍，条件不好，凑合着吧，平时打打80分，打打篮球、乒乓球，看看电视（晚17:00-19:55），
周六凤凰台的”我猜“成了我们当时必看的节目。大家刚来生活费是家里赞助的，一个月300-800不等。
基本上都会不够用，月初乱花乱吃，月底几天，馒头成了我们的主食。

steveyzh：时下”学生社团“很流行，班上同学99%加入了不同的社团、协会，系里的，学校的。
我加入了”外语协会“，也莫名其妙的加入了一个”学习实践部“。”外协“还不错，至少每周二有外文电影看;
”学习实践部“，唉，后悔了，竟然除了搞活动被叫去般桌子，没有其他任何活动。
学校每年有”国庆游园“活动，由某些社团去拉赞助，或外面的商人进校摆摊，卖琳琅满目的东东。一个舍友的高中同学是匹克公司老板的儿子，利用关系，用最低价购进了原厂的鞋子来卖，60元- 250元的，卖不掉可以退。于是宿舍集资（提货定金），想赚一笔，可我和另一个同学S没参加，因为我要去搬桌子。鞋子是拿进来了，男式女式都有，不过不知是营销能力不行，还是人家质疑品质，虽然价格比外面的专卖店便宜30%，最终只卖了1/3，赚了1800多，当晚就吃光了。
没参加的另一同学，也是有关系，代销一个叫”BEST"牌的绿茶，口感是还可以的，问题是他的摊位摆在“康师傅”的隔壁，结果可想而知，10箱只卖一箱多，另外两箱被我们喝了。剩下的退回去也不方便，他想了想，明天送老师吧，搞好关系。于是第二天大家搬去系里办公室，老师们看看，“这是什么牌子的？没见过，好吧，你们放那里吧啊。” 。结果一看，人家康师傅也送来了几箱在角落。大家灰溜溜回来，“KAO，早知道留下来自己喝了。”

chosen：支持下，soho还是不错的选择

steveyzh：宿舍楼下有一古墓（正对着我们宿舍后窗），之前征村庄的地留下的，祖墓，所以没有移除（原因不祥），夹在宿舍楼群间有点不合风景。
每年清明，有很多村民集体进校祭奠祖墓。我们不迷信的，但是偏偏不得不信，宿舍8人在不同时间都出了问题。
一个后背长疮，一个大腿过敏，一个半夜得了急性盲肠炎，一个全身过敏，一个重感冒三个星期，
我也倒霉，跳下几阶台阶，把脚指搞骨裂，回家休养一个月。
最有意思的是另外两个：胖子住上铺，另一同学住下铺，也挺壮的。胖子平时喜欢在床上看小说，靠在墙上，脚撑着床沿的铁护栏一直摇，久而久之，本来是垂直地面90度的铁护栏已经快0度了，并且铁架床只是两根角铁，中间放一块木床板，现在离墙近的板已经松动了。终于有一天，事情发生。胖子在床上站起来要换衣服，下铺的正闭着眼睛躺着听音乐，楼上的可是80KG级别的，他刚好站到靠墙松动的那里，“咣当”一声，人连床板一起掉下来。接下来是5秒钟的寂静。我们看了这不可思议的场面，都吓住了，大喊下铺同学的名字，胖子呆呆站在原位，一动不动。。再过了10几秒，下铺同学终于“唉哟”一声，大家稍回神。飞过去把床板抬起。阿门，还好胖子是站里面，他躺外面，还好下铺的床板质量也不行，一起塌到地面上。不然真成了三明治了！等大家都回过神，拼命问同学感觉怎么样，幸好撞力不强，第二天去拍CT，一切正常！一场虚惊。
第二天我们宿舍的遭遇迅速传开，校领导也知道了。因为我们宿舍的事件，学校统一安排，所有床架全部焊上两根角铁！
新生总是热爱活动，我们宿舍组织了半班同学，去后山的某水库烧烤。下午三点出发，正常情况，五点多会到。
带路的几个信心满满，爬山越领，翻山涉水，但还是走错路了。现在回去吧，一是扫兴，二是天黑了。只能继续往前。
还好碰到一山农，说不远处有一石屋，这么多人可以在那住一晚。于是大家都往石屋去。到了，傻了，简直是鬼屋嘛，一楼草有一米多高，
在二楼勉强住下。东西吃完了，水喝完了，半夜两点，大家渴得不行，几个男生结伴去找水，来回一个多小时。
早上六点，天刚刚亮，大伙归心可想而知，顺着原路摸回去，八点到宿舍，横七竖八躺到了下午两点。

steveyzh：
我们宿舍都是福建的，我们班上都是福建的，当时也不知道怎么会进这个班。
系里每年有迎新活动，我们班参加了与大二的排球赛，没想到出事了。
我班上一高个在网前争球时，与对方发生的摩擦，嘴里说了几句。这时对方四个人围过来，想找高个麻烦。高个也不服，跟他们顶嘴。后来四人先动手，我宿舍的胖子就冲过去挡着。四人看到胖子出手，一呼而上！这四人都是东北人，体重平均180以上，而胖子不过150。但结果是，胖子一人单挑他们四人，全部打倒在地，而且一人只一拳！KAO，当时看得我兴奋呀！
后来晚上四人来我们宿舍找胖子，而且带了东北帮20几个人，胖子一看赶紧躲到四楼，他也打电话叫朋友。
那些东北大哥来到我们宿舍，问打他们的人在哪，我们都不说。他们说这事没完。其实胖子不想把事情闹大，而且如果家里人知道，会采取经济危机的方法控制胖子。胖子的中学同学是PEAK老板的公子，在学校也很多他们原来的校友，于是没多久楼下就站了黑压压一群人，得有一百多吧。
这时胖子才下来与东北人”谈判“，不打不相识嘛。东北人看这架势，当然”化敌为友“了。后来真的经常在一起踢球。不过我们学校真的不流行暴力
大一生活基本上就这么回事，至于学习，感觉就是轻松。
口语和阅读是外籍老师任教，一个新加坡人，一个美国人。
新加坡女教师比较严格，英式教育嘛，不过对纠正我们平常一些中国式英语，还是起到明显作用的;
美国男教师 (North Carolina 的) 就很随和了，他老爸还是F.B.I的，课本上的阅读文章，他都叫我们自己看，不看也行，
课堂上都是用事前准备的一些国外报刊文章让我们阅读、答题、讨论，介绍跨文化知识，分组讨论，本人觉得效果挺好。他每周末都要去一个不同的国内城市旅游，真是会享受啊。我们毕业后，他去韩国任教了。
大一轻松渡过，积点4.58，拿了校二等，1500元，请同学聚餐了。

albertsky：期待下文哦！:P :P

steveyzh：大二初涉社会
大二学校新建了几幢学生公寓，原宿舍三个一起搬进新的4人公寓，条件好多了。也装上校园网了(集体宿舍不让放电脑)。
现在私人时间比较多，不像大一时集体行动了，几个要好的经常在一起。后面的是女生公寓，狼叫什么的不用说了，有点宿舍配上了望远镜，
不过楼下有间宿舍有个拉小提琴挺不错的，经常引起女生一阵骚动。我们楼一位兄弟的女友在后面，他每天都在楼下门口等她一起去上学，弄得大家都认识他了，取了个外号“XX楼门神”。
我原来宿舍的一个舍友S，住外宿了。他很独立，他说家里上大学时给了他五万，以后别想再拿钱了。
S英文也很好，小时候他们那里经常有老外办夏令营，他都参加，思想都比较西化。
学校有个英文广播台，一般一年换一任台长，S去竞聘，竟然当上了。
前任台长也粉强啊，口语跟老外几乎没差别，毕业后先到了中国国际广播电台播了一段时间，后来去了CCTV-9。再过半年，竟然去美国了，现在NEW YORK，过得很不错哦。
不过广播台设备很差，广播时间只有每周六下午两小时，而且要预先准备、录制内容，再把磁带拿到校广播台放音。
准备内容就要花挺多心思，买CD，买材料，有时要采访外教。
当时英文广播台隶属教务处管，主管处长很关心，人也很好，经常问有什么需要。S同学写了个方案，并与处长交谈，说明换设备的原因，经费竟然批下来了。于是S约我一起到市区购买设备，CD等等，说是要实报实销，我们多开多销，赚了一点呢。台里纳新工作也顺利展开，进来的台员素质都很不错。S组织能力还是强的，经过几期的指导，每个台员的工作都开展很顺利，播音质量也一步步提高，S不用做一些实际的操作了。S比较看重我，一直说要让我跟他一起做些事情。我当时口语这方面还是没有多大信心的，觉得干不了这事。
后来，S去找主管处长了，说学校要办一个校园网上的英文广播网，把每周六的录音和一些多媒体学习资料、在线习题等内容放上去，让大家多一个学习英语的环境。这次处长又同意了，真佩服S同学的沟通能力。现在我可以试着去做些事情了，刚学会制作一些简单网站，派上用场了，刚开始挺激动的。
给学校做网站可以申请勤工俭学，学校按工时来算，如果除去上课时间和休息时间，每天最多也就3个小时，五天15个小时，一个小算3元，一星期才45元。处长看我做得比较认真，让我多写了一工时，按晚上的时间也算进去了，算算一星期增加到了近100元！这可是我第一次自己赚钱，而且是学校的钱，心里真是舒服。只能说学校对我们太好了，但我们也用实际行动来证明自己的价值。
在线习题要用到ASP数据库，当时我不懂如何连接后台，处长知道以后，把我带去他毕业班上，他们当时正在做毕业设计，ASP数据库的，由于让两三个毕学生帮我处理，嘿嘿，大一的叫大四的免费做事。
这样的情况持续了四个月，之后我把网站交给一位新人，以后就让他管理了。

haishan：期待着1楼的下文！

xywwxc：不错啊!加油写啊!!

vannyfan：哇，1楼，注意了一下你发表的时间，你都不睡觉的吗？:(

steveyzh：通宵出货
S同学交际能力很强，我们在学校里鬼混的时候，他已经在外面交了很多朋友，认识了很多人。他说多一个朋友就多一条路。
当时他在做家教，不是普通的那种，副区委书记的儿子（一小时200元）。他教人的方法比较特别，效果也很好，据说以后那小孩英语考试没低过95。后来S又给我介绍一份家教工作，一个房地产老总的儿子，去新加坡读书，正在读语言学校，但英文实在差，没办法回国来补。
我在校外的第一份工作，老总一家人都很好，晚上过去教他儿子，吃住全包了，一星期晚上去四次，教了一个月，给了3000元。
同学们当然都很羡慕，但S都把机会先给我。
从此以后到大学毕业，S和我就没再向家里要过一分钱，包括学费和生活费。
我们这里有很多工厂，外贸型的，班里有个插班生，已经苏州大学毕业一年的，现在在他家里的服装厂帮忙，但是英语不行，来我们班上想补习。S与他很聊得来，S给他讲了很多思路，他都很赞成。我后来也跟他认识了。
有一次，他们厂里出货，赶货，清晨集装箱就用运走，但前一晚出了一个紧急状况：纸箱上的Color Assortment没有打上颜色合配比数量，750多箱啊！前晚S就已经去他厂里帮忙了，实在忙不过来，装箱工人也不会英语。我在晚上10:30接到S的电话，叫我打的过去帮忙。我想都没想，跑下楼到后门，拦了一辆的士，告诉司机地址，直接过去了。第一次看到通宵赶货的情况，老板一家、工人、S同学忙得不亦乐乎，这在学校里是看不到的状况！汗流夹背，大声叫唤，忙碌搬运。他们把做法跟我讲了一下，记住一些专业的颜色单词和配比，刷刷刷就去写了。那天一共写了超过250箱，一直忙到早晨5点半，终于全部装进柜里。看着那个40尺大家伙把货拉走，心里盘算着：这么多货呀，得多少钱啊。心中不由生中一种莫名的成就感。虽然老板只是过来拍拍肩膀，说声谢谢。但我自己已经觉得收获很多了。
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steveyzh：
呵，那晚突然想打字，抽了几根烟，写到天亮才去睡

steveyzh：初识客户
原来S最近和那个插班生都在一起，他们聊生意上的事。本来工厂迟到货期，那个以色列客人A已经要取消订单了，两个柜，货值80多万RMB。
S过去厂里帮忙，晚上写传真跟那个客人A联系，具体方法我不清楚，反正天天都磨到凌晨两三点，最终说服了那个客人要货！
S跟我一样，也是大二的学生，那时还没有学什么外贸函电（大三专业课），也没有任何外贸经验，就凭他的思路和几天在工厂自己的相法，
硬是帮厂里挽回80万的损失，老板一家对S都非常感激，也欣赏S的能力，经常留住他在家里。我当时也很是佩服，尽管不清楚来龙去脉，但我觉得一定可以学习很多很多知识。
那天赶货的早上，柜子走之前，客人A在国内有个代理U，也是以色列人，专业来国内帮A采购的。那天他跟我聊了几句，虽然以色列人的英语中东腔很浓，勉强听得过去，我也很艰难的吐出了些句子，心跳挺快。后来走之前，U对S和我说“You are good people, if you want, I could teach you how to do business !"这句话我当时没在意，以为是开玩笑的，我凭什么呀，一点本事也没有，跟你做生意？
也就是这句话，在一个多月以后，竟然变成事实了！
同学们都觉得S和我两人怪怪的，怎么一下课就跑没影了，我们也没说去做什么。相对的，我在学校的时间比较多，S几乎课余时间都不在学校。接下来的一段时间，S还是经常在外面，接触一些生意场上的人士，然后打电话跟我讲今天什么什么事情。我也感到很新鲜。
S让我有时住他在外面的租房那里，有时帮他查查他要的一些资料，毕竟在公寓里不好做。于是我就有了两处住的地方了。
我在学校的时间，也是挺无聊的，只要没考试，经常也跟宿舍同学去网吧打CS，周末打通宵也偶尔发生过。说实在的，我对怎么做生意，尽管有憧憬，但是意识还是很朦胧，所以过一天算一天。

steveyzh：给一家食品厂当翻译
某一天，S在课后跟我说”今天有个犹太法师(Rabai，犹太食品 KOSER 认证师)要去一家糖果厂验厂，工厂需要就口译员，我想带你一起去“
"哦，到那具体做什么。“
"工厂给了我一些专业的名词，你去帮我在网上查找相关的资料，准备充分点，我们过去好说"
”哦，好吧，我去查查“
我对KOSER没什么概念，听说是犹太人吃的东东，都要这个法师认证过，才可以吃。这么讲究啊！
在网上查了一下，整理了几张资料，MD，都是专业用语，明天晚上就要用上了，这不是Mission Impossible 2吗？
S对这些词也挺头疼，短时间也没办法记这么多，”这样吧，我去想怎么跟他们沟通，你多花点时间在这些专业用语上，到时我们配合，
沟通我去讲，问到一些具体名词和流程，你来讲。”
"恩，好吧“ ( -_- || )
花了一晚上把这”天书“看了几遍，越看越想睡觉。于是只把KEY WORDS找出来，查字典，把流程画出来，就这样准备了。
第二天照常上课，下课后，我们打的去了那家食品工厂。
在厂里等了半小时，Rabai两三人带了一堆文件，在谈判室里坐下来。
还好，事情进展不那么恐怖，有准备毕竟有效果。虽然开始之前心七上八下的，等下说不出来，不是很丢人吗？
跟Rabai，老板他们在生产车间转了一圈，回到谈判室。Rabai拿出几份表格，边问边填，按照之前的分工，沟通由S完成，
问到一些专业的东西，我问过老板之后，翻译给Rabai。差不多过了半小时，Rabai呼了口气" Now we've finished it ! Thank you!"
并跟我们一一握手，带头的Rabai今年70几岁了，我们都惊讶于他的年龄，这个年纪在国内早就退休了
他却不以为然”We Jews people work for whole life, never stop!" 会谈结束时差不多晚上9:00，我们问要不要安排酒店住宿，
他说“No,Thank you ! Now we need to take a taxi to the airport to catch up the flight to Ningbo"
又是无语。送走了客人，老板请我们吃饭，临走前，他把S叫一边，给了1000元。
http://rf.revolvermaps.com/h/m/a/6/00fff6/157/20/5w0kjy3e1hm.png

bacon999：想知道1楼是哪个学校的?
在厦门?在泉州?:o

steveyzh：
学校在泉州。

tracyshaw：LZ好厉害啊，期待下文

bacon999：嗯,也算是学校里的风云人物了.
学校应该是华大吧?:o

steveyzh：

Yes, correct.
当时只是觉得过得充实，但过了一段时间，与同学的话题越来越少，发现自己变了。

bacon999：
我能理解.
参加校外的活动多了,就没有什么时间跟同学一起交流了.
最后一个学期,甚至都没有什么时间去踢足球,打篮球了,可惜!
很多事情等毕业也有很多机会可以做的.
等着继续看你的传奇.

dustinbai：恩,等待1楼的精彩外贸故事中..

nyanchao：1楼真是厉害啊,佩服佩服,你就是偶的偶像!

steveyzh：改变我无聊大学生活的一次通话
之所以用这次通话内容单独拿出来写，就是它对我的影响太大了，直接决定了我接下来这几年的发展方向。
与女友煲电话粥，准备考级，睡觉，逃课。常见的大学生活方式，而我却没有加入这一行列，S一天晚上与我的通话，让我决定了自己的道路。
S说"我最近在想，我已经找到自己要发展的路子，得到了机会，不断地学习新的东西，认识不同的人，我不想放弃。你不知道，我最近整个人非常的亢奋，虽然天天都忙到一两点，但一点儿也不会累。
我甚至在想，拿不拿毕业证，学士学位对我来说已经不重要了，我家里就是让我这么独立，没有会帮我，只能靠自己。这个社会很现实，
我也有理想，想做大的事情，想到国外去念书，去发展。就从目前做起，慢慢进行原始积累，有了一定实力，我相信能改变自己的命运。
我不知道你怎么想的，觉得你应该不会安于现状，平静地过完大学学业，然后跟普通大学生一样忙碌地找工作。如果能做自己的事情，自己给自己打工，那不是更好吗？"
我想了一会，"恩，我是想做点自己的事，至于到国外读书发展，目前还没有这个意识”
“你看看近来我们的情况，身边的同学是不能比了，钱赚到了，虽然不多，但是已经可以独立生活，你要想独立生活，就必须断了跟家里的经济关系！”
我马上反驳，“我家的情况跟你不一样，父母都很支持我。”
“恩，是的。我不是这个意思，不是想让你跟家里不来往，而是首先在经济上独立，自己赚钱养活自己。你说是不是？因为我们有这个条件了，是不是要抓住机会？我跟其他同学是不会讲这些的，讲这些也没有多大意义。”
的确，其他同学目前是没有这种意识，我回宿舍偶尔讲起外面的事情，他们除了兴趣，也没有什么多强烈的表示。
我忽然觉得自己成熟了一些，虽然人各有志，其他同学没这样的想法，并不代表他们就不会成功，就碌碌无为，
每个人的生活方式，个性都不尽相同，而且也强求不得。你想过平常生活，就平常的去努力。你要成为人上人，
就要吃苦中苦。
我沉默良久，“恩，我不想过平常生活。”
“好！我们一起努力！我也是独生子，我就跟你谈得来，其他同学只能聊一些不着边际的话，再谈下去，他们也不知道我在讲什么。
你性格沉稳，我性格急躁，我想我们一起配合应该是会非常合拍的。”
“恩，不过我还是很多东西要学，目前对要怎么做没有一点概念。虽然我不会拿年纪尚小当借口，但是没有经验做事情一定要碰壁的。“
”是啊，我们也都在学习中。你看我交的这些朋友，都是比我们大一二十岁的，他们有经验，你跟他们聊得来，他们会分享成功的经验，失败的经验给你，你说是不是获益良多？总比整天和宿舍那群人在空研究怎么追女孩子有收获吧“
”呵呵，那是“
"反正我们的目标很清楚，赚够一定的资本，我们两个都出去外面发展。国内不是我们的优势，我们的优势在国外！"
”恩，不错！“
”这样吧，你也不用在宿舍里住了，搬到我租房里吧，这样我们做事情也比较方便，学校那里，该去的去一下，反正现在教的内容对我们两来说都很轻松应付的，不要浪费时间，机会过了就没有了。“
”好的，我明天准备一下。“
。
。
。
就这样，我决定和S一起努力，进行着原始积累。更确切地说，我是被说服，被拉进这个生意圏的。

steveyzh：
谢谢关注，我写的这些东西，一方面是自己回忆录，另一方面，给大家借鉴
不过我更想的是，大家看完我的经历之后，评价一下我的选择！

steveyzh：
谢谢版主的关注，有时间我一定写完，点点滴滴，事件经过，心理斗争，心情起伏

steveyzh：
你过奖了，大家创业初期都是一样的，激情澎湃！无所畏惧，大不为不做了，又不投资本！有创业经历的人，个个都是精采故事！
然而激情能保持多久，每个人的情况就都不一样了。

steveyzh：搬到外宿
搬到外宿后，有更多自由空间了，学校里面要查房，但不是很严（以后SARS那段时间查得非常严，相信大家都有体会，那时我们有一段不平常的经历，以后要说到），有时同学帮忙照看一下就过去了。实在不行的话，他们会打电话给我们，我们再溜回去。
这时候我还是比较按时去上课的，至少老外的课我没有逃过。
租房是一间二房一厅的房间，就是前面说的那个副区长的公房，很便宜租给了S。
我一般在家里也就上上网，偶尔跟S出去认识些朋友，也算长长见识，书呆子一个，出去都不知道怎么样跟人家打交道。
那插班生的工厂，我们也经常去，自从上次S帮他们厂解决了货款问题，我们就成了他们厂的常客，老板也经常带我们去他家吃饭，唉呀，
好久没吃到家常菜了，而且又丰盛。感觉真的很棒。我在厂里闲着没事，就去车间，打样室什么的走走看看，他们都很忙，一些外贸制单，都是老外直接带过来的，外贸公司旁边翻译了一下，就拿给工厂生产了。我就去研究一下这些制单的内容。有欧洲单，像Disney的，比较正规，内容也多; 也有中东单，简单明了，就是款式多，颜色杂，寻思：这样的衣服在国内谁穿啊。什么Double Stitches, Flatlock, Zipper, Bartex,
Pocket, Cotton Cord,Print , Embroidery....还有Size table等等，还有生产工艺单等等。

阿joan：占个位置慢慢看哦
期待ing

ysx0724：:P :P 不错啊，期待下文啊。

steveyzh：
看文也要占位置吗？这位路友很有原则哦。

steveyzh：SOHO前奏
这样的情况过了一阶段，某天，S回家，正在打电话，情绪很激动，声音很大。
”怎么回事？“
”呆会说吧。“
”没出什么事吧？“
”没事，呆会跟你说。“
过了一会，我们坐下来。他把手机关了。
”今天跟XT（插班生）家里人吵架了！“
”怎么回事啊？不是去给他们帮忙吗？怎么吵架了？"
“他们想把我和他们厂绑在一起，我不会受人控制的，我最不喜欢受别人控制。那个以色列客人U（他每次在中国都呆一个月左右，处理下单和查看工厂情况）跟我谈过，想让我帮他做生意。”
“哦，那怎么会吵架？”
“这个客人是XT他们厂里的，我去接单，XT他们当然会有不同意见，XT想叫我把U拉过来自己做，跳过外贸公司ZS。我也不是白给他们做事的，我也要考虑自己的发展，呆在XT厂里，肯定发展不了！而且犹太人那么精明，哪里会受制于工厂，他们太强悍了！”
我是有觉得有点太现实了，XT对我们不错啊，一牵涉的利益问题，就这么尖锋麦芒！ “那你怎么打算？”
“客人要下单，我们要帮他找工厂，然后去下单！”
“不会吧，我们现在什么工厂也不认识，接客人有没有交通工具啊。会不会太快了一点？”
“恩，这点是现实，所以我在考虑找一个可以帮我们的人，他要有工厂资源，但不会跟客人交流。然后我们带客人过去下单，如果成交，给他一些费用。”
“哦，好像是个办法。问题是这种人好找吗？他愿意给我们帮忙？”
“有钱赚，谁不肯做？听U说，他的客人B，下个月要来中国下单。U想让我们给他找工厂。我们现在是有这个机会，但条件不成熟，我们就得去做，不然你不做，肯定有别人做。U是看我能做点事，所以给我这个机会，能不能把握要靠自己了！”

bacon999：
很有远见的对话!
STEVE的这一段对话让我想起了我那里身边的同学.都是同一届的呵,我也是99年入学的.
有几个同学现在想想当时是很有抱负,很有事业心,目标比较远大,而且其中一个现在在泉州也发展得不错,有了自己的公司.
这在当时是比较少有知音的.甚至让人以为他们是想出风头,俗话"道不同不相与谋",没有共同,彼此就渐渐疏远了.:L
但毕业出来了,我们就发现,他们的选择是正确的,因为他们比别人快了一大步,争取到了时间,经验以及机遇.
(当然不鼓励休学或逃课做小生意了)
但当时确实用在学习上的时间跟精力并不多,大部分人花在谈恋爱,吃喝玩乐上面.
我们一小部分花在看球赛,喝啤酒,踢足球上了.(个人觉得是享受,这些经历与感觉这辈子不会再有了.)
我觉得无论每个选择这个方向的人经历了多少风雨曲折,结果又如何,但有了坚持,努力,让人赞赏.

steveyzh：谢谢楼上的评论！
其实总结一句话，我们做事之前，都必须有一个目标，从而为之努力。也就是说，个人定位很重要！
不管你做什么，大事小事，相信了就去做，不相信就不要去做。

steveyzh：新的合作者的加入
S人际关系不错，也不知道怎么找的，认识了一个我们教师校区的一户人家，姐弟住在一起，姐姐是附中的老师，不过现在好像没任教了，
在家里自办了CET辅导学习班，还办出小有名气呢。据说在这学习的校外考生，90%都顺利通过CET 4 ,CET 6。
带着新奇的心情，我们去她们家里拜访了一下。一套复式套房，摆了几张桌子，学生还挺多。经过了解，一个学生费用20000。老天，四年的学费！而且不分期付款，不接受别来。我们暗地里偷笑，就这环境收2万，还真有人来练书，确实会经营啊！
单单她们的口语，我们就受不了！那天早上过去，她叫她的侄儿们下来吃饭.
"科瑞斯特佛，come 土 have 布雷克佛斯特！“差点喷出来。
不过后来我们成立OFFICE后，有从这里招了一位去跟单（以后会提到），她的介绍中说到，实际上她那里也没有多么特别的方法，无非整天做练习，只不过已经交了2万，不认真读书，自己心里过不去，觉得亏了，所以大家学习热情都很高。可能这就是通过率的原因之一吧，其实她也受不了那个老师的口语。
这位老师的弟弟H之前和他的朋友做一些小生意，做滴塑标的，几年的工作，他认识了很多的工厂，有丰富的与工厂打交道的经验，但始终没有做起来。
S与他聊了关于这个以色列客人的事，H非常感兴趣，聊了非常多。我们约他改天来我们宿舍来谈事情。
在来宿舍之前，H不知道我们是学生，我本来担心他不会跟我们学生合作，于是我先躲在房间里，先听听S和H的谈话内容再说。
后来S给他介绍了他之前做过的一些事，以及客人U想通过我们来下订单，整个谈话没有让H产生一丝怀疑，一直说S很厉害，很佩服！
S跟H摊牌了，”其实我们还是学生。“
”哇塞，你们很不错了，我不会在乎你们的身份的，能一起做好事情就好！当然对外面的话，我们要先保密一下自己的身份，这样会比较好谈事情！“
”是，没错。“
接下来，我们就怎么合作定了一个大概的框架，S负责跟踪客户，H负责找工厂，我负责内部和单子的操作。至于分配问题，S和H两人达万一致，先做成再说！
H越讲越兴奋，并向S保证“没车很不方便，我去找我姐先借钱买辆车，当代步工具，以后就做为我们的业务用车。”
今天收获不错！要的人找到了，没想到还意外地有了车！哈哈.
我对S的能力越来越有信心了。

steveyzh：做单前的准备工作
合作者找到了，客户下单日越来越近了。
我们俩的外贸知识少得可怜，从来没去学过啊（外贸函电也要大三才开课）L/C, T/T, D/P, S/C , P/I, P/L, B/L 什么东东都不知道，这不是开国际玩笑吗？
S说“我觉得外贸知识从书本上学还不如去找做过的人，让他跟我们讲，又生动又实际，肯定比书上的有用，只能边学边用了，不懂的地方再问。我就说我现在有客户要下单，接下来要怎么操作，人家肯定会很专业的和你讲的。”
这点我赞成。虽然有点"临时抱佛脚"的意思，但环境逼着你没办法。XT工厂也是通过外贸公司来出口的，那家外贸公司是江苏挺大的一家国营外贸企业。上次一位部门经理Z有来XT厂，接待的时候，XT老板请我们一起去酒店吃饭了，认识了一下。
这次Z经理刚来又来XT厂下单，S单独约了Z吃饭，Z是老外贸了，很圆滑的老外贸。不过S跟人交流就是强，总能抓住谈话的话题，让对方会跟他继续下去。 S与Z聊了自己想发展的思路，Z表示赞成，并给了S很多有用的东西，包括怎么换汇，外贸术语等等实践性很强的知识。 S也对一些不清楚的问题，从自己思考的角度提出疑问，这样交流之后，有了比较深刻的认识了！
当时退税率没降的时候，而且美金汇率长期固定在1:8.27，所以当时很多外贸代理都是采用买断汇率操作，比较9.45,9.5之类。
我相信很多初入外贸的，会对换汇成本，退税的概念，要有挺长时间理解。我们当时没去管那么多，知道这回事就行了，反正给工厂是RMB，买断汇率越高越好，剩出来的美金就多，利润就多。以后再去慢慢去了解吧。
虽然Z对S的计划很看好，但S还是觉得：毕竟跟XT工厂有业务，这样可能会有问题，防人之心不可无吧。保持这个关系，说不定以后会用到。通过Z的一番介绍，我们大概知道了初步的一个外贸流程。另外找家公司吧。
后来通过一些途径，找了一家本省的外贸公司，实力还不错，私营的。 S也是跟一位部门经理Y聊，有了前面的了解，谈起来畅通很多了。
Y经理也有着比较丰富的外贸经验。对比一下两位经理的介绍，学了很多东西，虽然不完整，但似乎不怕了。如果这要自己去从书上学到，等明年吧~
差不多了，周末，我们三人一起去采购一些必须的办公用品，传真机，打印机等等。一切准备着。

tracyshaw：LZ加油快写啊，好精彩:P

typhoonzj：超级宇宙无敌强悍，毕业出来混到现在还没有你在学校里面的时候那么强啊

shelleyhuang：LZ在休息吗？期待下文呵呵

shelly113：S是个强人啊.1楼很幸运,有这种强人的合作伙伴.

bingo30：

tradelynn： 1楼的大学生活真是丰富啊，我在学校一点概念也没有！佩服啊！

拳头书生：通过LZ的文章,现在更深刻体会了"英雄所见略同"的含义,我最欣赏的一句话就是"人与人不同,马与马有异"这句话.每个人的追求都不一样,我只能找能理解和懂我想法的人沟通.在大学的时候(我比LZ低2届)我就一直在摸索怎么样去发展,一方面我把学习照顾好我的原则只要是中等就可以,另一方面我就去做生意,我看别人怎么做然后就去跟着怎做,自己那时侯挣钱的感觉真是开心,每天都能赚一点点.很多的点点滴滴我怎么都忘不掉

vannyfan：请教以下单词，我查不到，谢谢了！:L
Double Stitches：双逢针吗？
Flatlock？
Bartex？
Cotton Cord：棉线吗？
P/L？

vannyfan：看着您的经历，我觉得我的大学简直就是浪费我的时间，不过后悔也没有用，从现在开始吧，目标是有了，就要努力的一步一步去靠近了:L

steveyzh：
现在的外贸公司，我觉得要看他们的发展思路，不一定规模越大越好。一些传统外贸，中粮油、华闽、轻工等，
虽然实力强，但是业务流失和市场份额越来越少，一些新兴的外贸，有新的发展思路的，会提供更多的机会。
一般外贸公司发展多是从代理业务做起，如果单单做代理业务，量很容易就上去，一年做5000万美金以上不是难事。
这个基本量也是必须的，银行贷款额度才能提高，才有资金去做一些大的业务，比如进口木材、矿产资源等等，
单单租一散货轮运煤，运费就要1000万美金，没资金根本操作不了。

steveyzh：
看来这位路友也是比较进取的，祝愿你一切发展OK。

steveyzh：
过奖了！
当时只是觉得机会来了，不要失去，没有考虑那么多。后来的经历是很多，挫折也很多
心理承受方方面面的压力，生意上的，思想上的，慢慢的激情有段时间被磨掉了。
一段时期都会有一段时期不同的感受。

steveyzh：原帖由 vannyfan 于 2007-10-3 10:33 发表
请教以下单词，我查不到，谢谢了！:L
服装用语
Double Stitches：双针
Flatlock坎车线
Bartex打枣
Cotton Cord：棉绳
P/L = Packing List
呵呵，接触过就很简单了。

steveyzh：生平第一外贸订单的始末 (印象很深)
终于下个月了，星期一，客人U打电话给S，“The customer B will arrive in China on Thursday, Can you find us some Pants factory ?"
"Yes, we have been trying to contact many factories near this area , because we have a new partner H who is very familiar with many
manufactors. I suppose H could help us a lot.So.. What kind of pants facotry should we find ?"
"Well, good news then ! This customer buy big quantity ! many orders ! First let us try a easy order ! Then we continue. er.. do you know T/C fabric ,specificaton 133/76 ? "
"Well, I will call some good factories to check, when the customer arrive, we can go directly to the factory ."
"O.K. Be sure the price must be good ! otherwise, this order will not be yours ! if the price O.K. I promise make this order to you !
You know, I support you a lot ! Don't let me down !"
"Definitely ! "
"OK, bye!"

bingo30：

Albethebest：看了你的故事都不好意思写自己的经历了，我现在正处在楼住的这个阶段。做生意的经验太少了。期待1楼的下文，学习一下。另外Steven能不能详细写一下你的朋友S是怎么在客人想退货的情况下力挽狂澜的？我最近有个客户，都打样给他了，而且他也问了价格之类的，之前很感兴趣的，可现在没有回音。不知道怎么对付了！帮帮忙吧

阿joan：
:L :L 这是怎么一说呢？
是比较喜欢看了
因为毕业后自己还是傻乎乎的所以多看看前辈的经验

Journeyzhou：friends
写的很好,但是我没时间一一看完呀.
不知是否愿意交个朋友.我是外贸新人.
想多多学习.
MSN:Journey-mx@hotmail.com
SKYPE:Journeyzhou

steveyzh：
当时的情况有几方面：
要退货的货有定金了，客人退货可能更多的是要工厂打折。
了解客人的销售情况，觉得还没到不可能销售的时间（虽然迟了一个多月），当然客人一直叫"TOO LATE TOO LATE"
S个人的沟通能力，不是一味的求客人，多从客人和工厂的角度来说明事情，努力寻找把双方损失减少到最低，适时把注意力吸引到未来合作中去，Sorry 不要经常说，以理论据，以真诚感动客人，求财不求气。
你打样给客户没回音，相信大家都经常遇到这种情况。我也遇到过，有的成，有的不成。
客户那边，你要去了解，他是代理商？卖家？还是二级代理？简单地说，他能不能call the shot ，决定价格？
比较你的产品和你的价格，同时又有其他供应商给他报价，相比之后，可能你们的产品质量不错，价格偏高
这时候你就要决定要不要做这笔生意了，毕竟客人也有分等级，他卖地摊货，你硬要拿高档货给他，他当然暂没能力去做。
不要急，单子不成，可以聊天，先做朋友再谈事情嘛。

steveyzh：
我写文是也在交朋友吧，主要是想交流思想，
平常上班很难得聊天，只是这几天放假才有时间写。
我建议你可以跟身边的人去多多沟通，去细心观察别人的谈话，为什么这么说，我怎么不会这么说，
比你年长的人，是你挖掘东西的对象。

steveyzh：
呵呵，加油。看你是做食品的吧，我对这行没多大的经验，只做过一点炒面、米粉和一些罐头。

Albethebest：
xie xie!

拳头书生：
LZ经验总结的很深刻,有独到见解,特别喜欢生意不成当朋友聊着,求财不求气

拳头书生：PS:LZ我发信息给你了,请查收

luckybird：看了LZ的文章觉得自己的大学在浪费:(

steveyzh：星期四，客人如期而至！
哦，忘了说了，上星期H去买了辆车，别克SAIL 1.6自动档两厢。
客人入驻酒店，但他们在当地之前有一代理ZS了，占了客人U订单的95%以上，因为人家毕竟做了两三年，我们才是刚出头，
后来订单份额稍微分配多一些给我们了，我们和代理ZS成了竞争对手，实力差别悬殊的竞争对手。
犹太人这方面很厉害，懂得利用代理商，全力为他们服务。
S商量后跟我说，”我和H先去见客人，约好了晚上7:00酒店先见面。考虑到我们处事比较有经验，你暂时还是在学校，一方面照看学校的情况，有需要我再打电话跟你讲“
我同意了，毕竟我过去的话，一张娃娃脸，不会说话，客人见了肯定会有想法，这第一单对我们来说都很关键，服从大局！
后来，S和H跟客人聊了订单的事，客人也带来了一些实样，没有完整的制单，只不过款式上修改一下，便成了另一款式。
他们去了一家做牛仔裤的工厂，刚成立一年，不大，100多人，老板夫妇30多岁，以前在塞班岛做过工，回来自己办了厂。
这次初次谈判没有马上下单，而是先大概报了个价，客人把实样留给我们了，并在笔记本上改了三十几个款，接近100,000条裤子。
客人交待，你们先把制单用电脑绘制出来，打印三份，工厂一份，客人一份，我们一份。工厂按照不同的尺码，均码推算出尺寸表，让客户确认！
S和H回来了，已经是凌晨三点。:L
我其实一直没睡着，他们一到，我就起来了。
大概说了下情况，S说，“明天我们整理一下，把这些订单先打印出来。价格基本上OK了，我们跟客人、工厂讲好，5%佣金。等这些制单出来，客人说再去工厂下单。”
"哦，这么顺利啊！呵呵“
H说”我们要尽快把这些东西整理好，不然单子可能会被其他人抢了！“
大家都先休息了，其实我还是睡不着。

steveyzh：
说实话，当初在大学时，我对其他同学是有这种看法。
现在我不这么认为，每个人有每个人的路子，先走不一定就好。环境很重要，机会很重要。
中国的大学目前还是不能适应社会的需要，学会做人，再去做事，比去赚点小钱更重要.

小云晕晕：1楼的一番话很受用，我还写下来了
象1楼一样在大学里面就能比同龄人跨出很大一步的人真的不多

MSJenniferxu：还有呢
1楼，我也是99年入学的，也是外语专业，但是我就是没你强，有空指点一下，好吗？

bingo30：

steveyzh：第二天，我们一起去了工厂（我和S有向班主任请假一天了）
老板看看我，一脸狐疑。我也装作很认真的样子，仔细听他们讲订单的事。:(
商量之后，老板说”我有个朋友，是做CAD的，马上叫她过来！“
半小时后，那个朋友过来了，看了看要求，说“这个很简单，只是修改款式，换换绣花章，改改颜色，应该不会有很大问题“
老板也爽快地说”好吧，修改好之后，打印三份，具体要求，你跟S了解一下。“
我早上也看了昨晚画的那些草图，说实在的，乱七八糟的。整理好思路后，S说“你就在这里配合着画图吧，争取晚上做出来。”
于是马上着手，我和老板一起研究这款式怎么画，他的朋友刷刷刷在电脑上改这改那，很熟练。专业啊！
因为每组配色都要画出来，人手不够，他的朋友叫公司的人带电脑过来帮忙。
我像是在指挥一样
” 这样行不行“
"恩，颜色改一下，好像裤子画得太大了，跟样品不一样。”
"这款是什么款号啊？“
”等等，我看看。“
"不是用这个绣花，你弄错了，要用这个！"
忙到中午12：30，才完成六款，任务艰巨啊，想着晚上要交，不然又怕单子被抢。于是硬着头皮去跟老板商量，怎么样加快速度？
老板似乎胸有成竹，“没事啦，可以完成的，先吃饭，我请客！”
来了几份牛肉饭，牛排骨，牛肉羹。KAO，全牛套餐！不过不要奢望有什么好吃的了，在工业区里面，这算是不错的食物了！总比去吃沙县小吃强！:Q
吃完继续干活！
我参照笔记本上的记录，很认真地核对每个款，并和老板也核对了一下。下午5点半左右，全部画好了！ 30多款式，每款六七个颜色，加上尺寸表，一份制单要打印200多张，三份要打印近700张彩色A4纸！！
我靠！以前在学校打印一张彩色的，记得要5元，700张就是3，500元！工厂有台喷墨打印机，EPSON的低端产品，这下有得忙了。
没办法，一张一张打吧，从下午6：00打到快12:00，才把700张全部打印出来。老板中途还叫人去买了几瓶墨水。:L
我打电话跟S说资料准备好了，他说 "我和H马上过来，把一份资料先送去给客人，刚跟客人聊过，U和客人B现在还在另一代理商谈生意。估计要到1点多，我们等下一起到酒店等他。“
S和H过来后，与老板喝茶，老板说”这小伙子不错，呵呵。”
别了老板，我们一起去酒店大堂等客人了。
两点多，客人回酒店，等另一代理商走了，我们把资料给了客人，客人很满意
"So quick ! you've done a good job ! I am so happy you can make it today! " 客人睁大眼睛，故意提高嗓门。
"Yeah, we must push ourselves. And Steve finished these computer sketches in the factory!"
"So what's the plan tomorrow?" S问客人.
“Er..I will call you tomorrow or the day after tomorrow . It all depands. I have been very very busy with the other orders. too much work to do , you can not imagine !But don't worry, S, promise is promise, this order now is yours !" 客人严肃地说，要让我们放心。
"Thank you !"
"We will call you togo to the factory together to sign the contact! Keep your mobile open !"
"I will. Is there anything we can do for you ?"
"Not for now. Thank you all !"
"OK. Good night !"
我们都回去了。

steveyzh：
我当时如果没有遇到这个同学S，没有遇到这样的机会，我可能也是跟同学一样，毕业后去找份工作，外贸、货代、翻译、甚至当教师。
选择了一条路，就这么走下来了，到现在第6个年头，压力越来越多了。
谢谢你们的关注，也希望你们能分享我的酸甜苦辣！

steveyzh：
呵呵，是的。
反正我是决定要全部写出来的，要从侧面去了解自己。到底是怎么一个人。:Q :Q

crystal_365：呵呵，在大学就这么牛啊，真是厉害，当初我有这种想法，可能是自己一个人，没有遇到志同道合的人吧，
你们运气真好啊。

brightfish：
同感...
恍恍惚惚三年..:(

sunny2008lau：真是强悍啊
我也要好好学习一下

steveyzh：还有，我写文的目的，不是来炫耀自己的，也真的没什么好炫耀的。
比我强的多的是，年轻就是资本！
所以。
大家以后回帖，尽量不必写” 好强啊。佩服啊。“之类的
我也得回“谢谢啊。过奖啊。"之类的
多没意思，多虚荣啊！
现在大家都很难，我真正想通自己的经历，自己的感受，来跟路友们分享，交流经验。
一个苹果换一个苹果还是一个苹果，一种思想交换一种思想是两种思想。
这是我想要的，我相信也是大伙儿想要的！color]

aicon：期待下文啊.......1楼真的是强人...佩服的五体投地

creatervvv：SOME DREAM
大学时候一直想做点什么 ,却一直没有做成点事
1楼的经历可以算是一个典范
给现在的很多大学生一个启示和指导
希望能看到LZ更精彩的下文

creatervvv：GOOD IDEA
一个苹果换一个苹果还是一个苹果，一种思想交换一种思想是两种思想。
这是我想要的，我相信也是大伙儿想要的！
这话真不错
虽然道理大家都明白
真正能做到的却不多
加油!
学习中

steveyzh：签合同前的小插曲
有客户的肯定和承诺，我们松了口气，但是心里还是不平静，万一客人变卦怎么办？
今天是星期六，下午5:30学校有windows一级计算机等级考试，本来是大一要考的，当时我考了97，还拿了学校300元的奖励，当然也去舍搓了。
S没考过，今年重考！早上S还跟客户通过几次电话，保持联系。
快进考场了，我在外面等。S进考场前对我说” 我有预感，客人可能会打电话过来，我先去考试，做完就出来，刚才我有把你的手机号告诉客人了，万一有急事，我叫他打给你！“
”哦，好的。“
考场人很多，七嘴八舌的，可是我心里却七上八下。:Q
5:30，考生准时进场，手机全部要关机。
就在这时，我的电话响了，+192... 开头的，以前没见过，难道是客人？:o
”喂，你好！“
"S, Where are you ! We can not find you!What happen to your mobile ??"
果然是客人！因为之前有心理准备了，所以不至于多么慌张，但还是比较紧张的。:L
"ah..S is not here now, because he has sth. to deal with.What can I do for you ?" 我慌慌地回答.
"Where is S ?? Ask him to call me now ! If I don't receive your calling in 10 minutes , this order is cancelled! Bye !"
挂了！:L :L :L
。
怎么会这么严重！怎么会这么巧！怎么办？
S刚刚进考场，刚刚关机，电话就来了，事情还这么急！:(
没办法，我处理不来，马上冲进考场，找了两分钟，找到了S，快速把事情告诉他。
S想都没想，“没时间考了！走！”
到考场外，S打通了客人的电话，国际长途，找了些借口说明了情况，并答应他马上赶过去。:L
原来，客人与另一代理商ZS谈好了生意，就顺便叫那代理商把他们载到酒店。
S和H联系了一下，急匆匆赶过去了！我没跟去，怕车子坐不下。在学校里等他们的消息。

wen001：期待下文HOHO~~~~~~~

steveyzh：合同签了！
没过两小时，接到S的电话“合同签了！呆会儿拿回来给你看！客人很满意，明天客人回国，这单处理好，以后还会跟我们做。“
”你预感还真准！还好我冲进去找你了，不然不知道会什么情况！“
”是啊，还好你接到电话，不然客人就叫另一代理商来下单了，我们就白干了！“
”应该不会吧，工作都是我们做的。“
”生意就是生意，没有感情在里面！“:Q
。心还在跳，高兴，激动，但很快恢复了平静，没有在同学面前表现出来，还是跟舍友在公寓里玩CS。;P
再过一小时，S和H回来了，车开到我楼下，H打电话叫我下去，一起去外面喝咖啡。
我看了合同，100,000多条裤子，总金额120,000万美金，佣金4%（后来工厂价格不让，我们退了一点），30% T/T ,20% before shipment,
Balance D/P at sight .
S给我算了一下利润:合同上给工厂的是RMB，汇率9.4，与福建的那家外贸公司代理协议是9.5
给工厂的货款: 120,000*9.4*96%=RMB1,082,880
工厂开票所要用掉的美金：RMB1,128,000/9.5=USD113,987.37
剩余美金：120,000-118,736.84=USD6,012.63
6000美金，当时感觉挺棒的，大家都很高兴，第一炮打响！

luyuweilan：1楼的经历真的不寻常哦，是个有心人，有时候机遇就在身边，但是无心的人就是不会看到。大学生活，我都花在考4，6级和游戏上了，但是也谈不上遗憾，每个人都有自己的生活轨迹，能快乐的过就是好的。
期待下文！

bingo30：

steveyzh：工作与学习
客人回国了，一回国就打来电话"Fax me your Bank account,I will T/T the money to you. "
"We have the bank information in the contact ."
"NO..I want to be sure ! From now on, before T/T, you must fax me the Bank account, otherwise ,I will not T/T any money":L
这是我客人的习惯，估计他以前有打错过帐号的经历，所以以后每次只要是T/T，都必须重新传给他，他也知道，像我们SOHO的，经常换代理公
司。这点我们倒是赞成的。
"And fax me the proforma invoice!"
这东p/i当时不知道什么东西，也不好问，先答应了，然后问外贸公司经理，p/i是什么。一番讲解后，明白了。她还帮我们做好了p/i,
我们把A/C 和p/i 一起传给客人，那天晚上，就收到了一张水单，USD36,000。
我当时觉得客人怎么会这么相信我们，啪一下打钱过来，难道不怕我们骗他吗？虽然我们都不会这么做。呵呵。
告诉工厂，客人钱到了，可以备料了吧。
为了保险起见，我们只打了RMB200,000给工厂，有商量过，工厂算是配合，答应了。
.
.
.
.
.
接下来，我们三人要分配工作了，S继续联系客人，汇报订单情况和争取新单，H继续找工厂配合，我呢，去工厂蹲点，做QC。:L
我刚刚接触，做得了什么QC啊，S和H对我说，我们也不懂啊。你就当是自己去买衣服，专挑他们不好的。
我知道三个人的工作都不便交换，各发挥优势吧。 S和H也会经常和老板沟通，增进了解嘛。
你们可能会问：学校的课怎么办？:Q
头疼，是不好办。已经是大二下学期了。我是比较看得证书的，S虽然看得比较轻，但是他也不想轻易放弃学位。
平时班主任的课能上尽量上，公共课能逃尽量逃。外教的课一般都会去，除非有特别情况。
一般我们都坐最后一排，靠近后门，有机会就溜。（重要申明：这个不是典范啊！！）:L
TEM 4考试也快到了，我们根本没时间去做练习，好在我们俩的英语基本还可以，不是很担心。不过就不过呗，以后再说吧。

风调雨顺：真是英雄出少年

拳头书生：做生意有时候选择很重要,选对了就有钱赚了.

steveyzh：完成订单！
打色卡，打确认样，寄样品给客人确认，工厂还算速度不错，客人收到样后，基本OK。
去染布了，一批批来厂，真是堆积如山啊，裁床来不及全部处理，有些颜色没到，只能等齐了再一起裁。
前前后后将近一个月，所有的布料才到齐，辅料也是断断续续的来。:L
中间出了一个小插曲：
裤子后面有帖主唛和洗水唛，一般来说，工厂都知道。
但是当时主唛和洗水唛都是Hebrew文的，我们都不认识，工厂各打了样，并做到衣服上去，寄给客人，
客人收到，其他没什么问题，看到这个主唛,急忙打电话过来:
"What 's this ?? you crazy ?? I've never seen such a mistake ! You are so unprofessional ! haha..":L :L
我就这样两边跑，早上在学校上课（其实是睡觉，扒在最后一排，有时从早上第一节，睡到第四节）
下课后，跑去工厂验货，把次品挑出来，叫组长处理。平常绕完车间，便去办公室与老板聊天，慢慢的便没有刚开始时的拘束了，
也从老板那里学习一些东西。
。
。
。
。
。
工厂生产将近两个月，第一批货要出柜了。
我们做好了packing List，把对帐单传给客人，算一下出货前客人还要打多少钱过来。
等钱到了，就准备出货了。
可是怎么出货呢？于是又问外贸公司，出货的程序。了解完后，就去找货代了。
出货日将到，S之前也没做过，所以他先去联系货代，并安排船务，通知工厂装货。
出货的那天，刚好是我们期末考，早上一门，下午一门，装柜时间定在晚上八点。:L
下午一考完，我自己过去验货了。
这不是第一次看到装集装箱了。之后的两个柜也顺利出运，因为是做D/P at sight. 所以年前唯一的事情，就是等收钱了。
寒假开始了，同学们都回去了，我们都还在等。:L
终于，钱来了。工厂也在等这笔钱发工资，终于完成这一订单!

回到家时，已经是腊月二十八了。:L :Q

bluettt：加油，1楼，盯着看泥

szligqin：看了前辈的文章!~~不知道为什么有种莫明奇妙的力量~~!佩服前辈和前辈朋友的能力~~!也羡慕前辈有这样的机遇有这样的朋友~!
可能在这里我是最小的一个吧~~! 学历不高``中专~!过多一个月左右就要面临就业问题~!~现在是心慌慌的``因为自己没有比别人好的优势~!所以才会心慌慌~~!
很期待以后自己也能有这样的机会~!我也明白社会是残酷的``特别是对我这些没有一技之长的小P孩~!
社会也许会把我梦想打的支离破碎~!但这又如何呢~!?~希望趁自己还有年龄优势~~!摔倒那就爬起来~~即使输了也不就是从头再来 ~!
现在害怕的是别人不给机会给我~!可能是学历问题~也可能社会经验的问题吧`才会有这样的担忧~!
我不介意从底层开始做起~!我也知道自己就只能这样开始~!
从小到大!~~我都不是一个省油的灯~!爸妈对我付出也很多~!可是我总让他们失望~!先由失望都后来绝望~!
但在学校在外面老师!同学~!却说我是有潜力~~有希望~!可这都是未来的 ~都是未知数!`谁又能保证以后的事~!
被人看好也不错~!最起码给了我无形的鞭策~~鞭策着我不断前进~!
现在最希望的是能有一份好的外贸工作~!`然后脚踏实地的学习!~当然希望能有像1楼这样的明师指点~再一步一步的向前走!`!人就是这样``野心是不段扩大的~~现在说要成就什么事业也不太实际~~!只有达到了这个目标`然后再迈向另一个目标~!~~
谢谢前辈分

steveyzh：
祝愿你成功，很高兴你能从中得到自己的东西。希望你一切顺利，到时再来与我们路友分享快乐！

steveyzh：大三soho
下面来回忆大三SOHO的经历。

steveyzh：从学校后门的外宿搬到市区里的租房
做完第一单，回家过年，带回五千元（算是交了大三的学费）。跟家人里讲了经过，家里人并没有很高兴，无非是担心学业问题，怕我顾此失彼，赚钱以后有的是机会。
当时自己也没反驳，就说有机会锻炼锻炼而已，家人听我说工作那么辛苦，小心身体受不了（确实没有怎么注意身体，现在才知道，身体才是最重要的！）
在家过节几天，初六就回到学校了。
我们三人一起商量，觉得以后要做客人的单子，没一个办公场所也是不行的，肯定要搬个地方。于是H开车在市区一处交通便利的小区租了一套房，2000元/月，并经过房东同意，自己用落地玻璃隔了一间谈判室，里面一小房间我和S住。
整个大三一年，似乎比较顺利，除了接客人U带来的几个客户（都是做服装的），H也接到了一个菲律宾客人（专门做菲律宾雀巢公司的promootion products），当然我主要还是负责跟单工作。
后面几个帖子就讲讲几个单子的情况。:time: :time:

steveyzh：半夜复印制单
四月份，客人又来中国了。
U这次带了客人A，客人B一起过来。单量比上次又多了许多，但我由于我们工厂资源有限，经验不足，大部份的还是放在代理商ZS那里做。
我们接到的都是一些小订单，简单款式的。
一天晚上，客人打电话叫我们过去拿订单，要帮他找工厂。
"I give you this basic style order, same style, different printing. Very easy !But you know,
we can not sell this high price. You must find us very very good price. This is only about quantity ."
没办法，只好接呗。:Q
"This is origin , you make a copy yourself, and return the origin one to me, tonight!"
单拿回来了，我们没买复印机啊，咋办？H联系了一个工厂JD的老板，看能不能借用一下。JD老板说可以，叫我们自己去他厂里复印，他现在不在厂里。于是我和H就去他厂里了。
已经是晚上十二点了，下班了。复印机在办公室里，里面有个保安睡在休息室。老天，这个保安太能睡了！任我和H喊破喉咙，快踢暴铁门，他就是没醒！没辄，看看那扇铁门，最上面有个小口，我的身材勉强可以爬进去，挺高的，有3米高。好不容易爬进去了，到休息室敲门，KAO，还是没醒！我们服了他了！:L
不管了，等下还得还资料，自己跑去复印机那开始复印。一共要复印两份，共二三百张纸。
中间还卡了几次纸，不会搞啊，乱弄，死马当活马医，最终都复印好了！
这时候，我们的“睡神保安”终于醒过来，迷迷糊湖走过来，睁大眼睛问：“你们是谁啊？”:L ;P
H跟他说，你们老板让我们过来复印东西，叫你老半天没应，敲门也没应，你太厉害了！
于是我们打了个电话给老板，说东西复印好了，表示感谢。
保安才明白怎么回事，把铁门开了，放我们出去~~
第二天，JD老板打电话给H，”你们搞什么，我的复印机不能用了！死掉了。“
无语。H跟他说sorry

mic2008：TO BE YOUR PERSONAL BEST!

steveyzh：
Thank you for your encouragement !

steveyzh：一个蜡烛订单
菲律宾客户下的订单操作起来比较简单，全部个人帐号收汇，跟工厂也是买现货。
他的产品无非是塑料PP纸袋，杯子，礼品蜡烛，滴塑标，小玩具等等，而且出货方式也简单，只要送到他在本地的一个仓库就行了！他们再集中成一个整柜，运到菲律宾去。
有次下了一个蜡烛订单，工厂打了样，我们寄给客人，客人说烛台的颜色太浅，于是让工厂重新打样，再寄给客人，这次OK了。
收了客人的订金，下了2000个给工厂，很快就做完了。我们也通知客户打钱，也很快进账。
那个工厂老板是个小老板，我看更像地痞！
时不时打电话过来“还有没有单啊？太少了。”:L :L
“哦，我们在联系，客人还没回复。”
出货的时候，工厂按我们的指示，把货送到指定地点。
他安排厂里人送货，自己跑到我们办公室来要钱了。
也就1万多货款，但是帐还是要算一下的。
H说这么点钱，让我自己跟工厂结算，也锻炼一下，我答应了。
小老板一进门“你好，都不在啊”
“哦，他们有事出去了，货款叫我跟你算一下。”
“唉，算什么算啊，那么点，呵呵。”
“生意归生意啊，总要算的，呵呵”
他自己跟我讲刚才路上的经历了，
“TMD，刚才差点打交警打架!”
我没听错吧，打警察？:L
“怎么回事啊？”
“我刚才等红绿灯，又没惹他，他TMD过来要看驾照，我说没有，然后他伸手过来要拿摩托钥匙，
我就拔起来放在口袋里，他竟然要搜我口袋，我一拳过去没打到。”
“不会吧。”
“警察什么了不起，他们大队长来了我也照打！”
“哦，你真牛啊！呵呵”（流汗）“X总，你来看看这个对帐单吧”
他拿过去看了看，一边按着计算器，
“少了！少了几百元啊！这个什么钱？”
我看了一下，“是寄样品的快递费”
“这个我没办法出！跟你们头讲！”
我也不知道情况，就打电话问H，H本来一定要求要扣的，后来说算了算了，我们自己付。
于是多给了他几百元，他点点钱，数没错，高兴地走了“有空常联系啊！走了。”
。
。
S和H回来，跟他们讲了刚才的情况，
H说，“呵呵，这种人不好惹啊，警察都敢打！”
S说，“是啊是啊，我们穿皮鞋不跟穿草鞋的一般见识。”:P

bacon999：越看越入境.
心里憋了好些对STEVE和S这个外贸历程的小问题.
相信很快有答案了.
等着看,晚上坚持到十二点呵,有点追星的意味.

kevinwu：有味道,期待下文..

steveyzh：一次买库存外贸鞋子
五月的一天，客人打电话过来
"I know one shoe factory, he has one order cancelled by his customer, can you go there to check, I will give you the boss's phone No."
"O.K. I will go to check it out."
于是先打电话联系，开车过去那个厂。
一批外贸鞋，质量很不错，由于货期迟到太多，被客人取消了，LC的，没有预付款。产品是其他地区的，所以可以卖给我们的客人。
客人给了我们目标价，只要价格OK，马上付美金，差不多1万多吧。
到了工厂，先聊了一下，再去看看库存，老板挺郁闷的。
然后就报价了，老板当然希望客人能出高点价钱，少些损失。但是犹太人太狠了，简直是砍半价，再打七折。:L :@
老板一直叫苦，跟我们讲这单怎么怎么亏，我们也表示了同情，但是我们不是来听你讲故事啊，生意就是这么没感情因素。
老板痛苦了一个多小时，我们也帮他联系客人好几次，但客人态度很坚决"You must tell him. This is help ! Don't talk to me nonsence! I give you the chance to make money, it is all up to you ! Push him hard！ Can I get your good news in half an hour? "
客人太绝了！:L
没办法，一起跟老板喝闷茶。可能老板也知道卖给其他人的机会很小，而且资金短缺，最后摇头同意了！
心里在骂客人，但是客人不理这一套。唉。
我们把费用算了一下，加上自己的佣金，差不多赚几百美金。因为是要买单出口，我们联系了认识的货代来处理了。:(
打电话给客人，说价格确认！
"OK. Good news, I am happy to hear that! Can you come to me to take the money ?"
于是过去找客人，拿了货款。第二天，我们把钱给了工厂，货送到堆场，走散货出去。
.
.
.
.
这次领教了客户的无情，工厂的无奈!:Q

steveyzh：大三的读书时间
大三比起大二，时间更不好安排了，客人在中国的时候，经常要在外面。:L
大三换了一个班主任，非常理性的一个人。很好说话，也比较理解人，刚开始的时候，我反正是经常在校的，现在S基本上都不在，他也很不高兴，知道我和S在外面做事情，但不知道具体做什么。有一天下课，他找我，"S怎么都不在学校，这样会被开除的！你们在做什么，起码要让我这个班主任知道吧。"我大概应付了一下，说"我会叫S来跟你说明情况的。":Q
其实大三课程就比以前要多了，因为开了专业课和二外（日语）。
我和S都很讨厌日语，但是作为二外，是必须要过的。起码我是不想放弃学位的。
S也比较担心了，他约我一起去找找班主任，纸包不住火。还不如早说，该怎么样就怎么样。:(
我现在对当时我们的处事方法，没有一个说服自己的理由说是正确的，但是确是无可选择的。
S和我约了班主任，然后跟他坦白我们在外面做的事，做了最坏的思想准备。
没想到班主任竟然理解我们的难处！
我在班上学习还一般，都是吃老本啊，最近也几乎荒废学业了。 S在大一时有参加过英文演讲，当时的评委就是我们现在的班主任。所以他对S是有印象的。
他说，我理解你们的难处，能帮助你们的，我会去帮助，但是学习上的事，对不起，原则问题不能变，该上课就要去上课，该考试也要去考试。这个没人可以帮你们，文凭是你们自己的事，如果你们认为因为在创业而对学位、文凭不在乎，那我也没有办法，只能按学校的规定。
虽然还是比较矛盾，但至少能得到理解，我们也就宽心了许多。:(
以后，只要时间不冲突，我们都会来上课，虽然人在心不在。
再往后，也经常约班主任一起出来聚一聚，也约了几个平常关系不错的同学一起出来。
说实话，我们真的对他非常感谢，他的支持与理解。不然，早就被开除十几次了。:L
其他一些不是太重要的课程（对不起那些任教老师了），基本上都是在玩游击战，点完名就跑，或者叫同学帮忙谎报点名。这些招术应该大家都有用到，这里就不想多讲了，实在太不光彩了！ :L :L
就这样，大三的学习艰难地熬过去了。

steveyzh：大四合伙开office ---
大三过去了，SOHO路还算顺利，找了更多工厂，客人对我们信心也加强了。
哦，对了，日语S挂科，我补考！（KAO，生平第一次补考）
有人说大学就是要什么都尝试一下，真TMD的中标了。

steveyzh：大四的学习
大四的学习，同学们都已经开始为即将“毕业”而产生的“失业”忧虑起来了。
每次的招聘会，大部分同学都去参加。
我们这一次就更忙了，订单的增多（价格不好操作），压力的加大，使得我们几乎从学校消失了，大四的
班主任换了一个，S竟然只有在开学时见过一次，领毕业证书时再见一次，真是太不可思议了！:L ;P
我相对好点，但逃课次数也够再开除十几次了。（无言）:L
同学们基本上知道我们做的事情，因为长时间没联系，关系也疏远了很多，只有平常几个关系好的才有联系。有个女同学，下学期实习期想过来实习，我们答应了，但跟她说挺辛苦的，她说试试看吧。
她也就负责跟货代联系，跟代理外贸联系，出了不少错。
后来有一次，出了个大错，S当面训了她一次，性格比较急躁嘛，她哭了。跑来找我，我只能安慰她，说可能不适合你做这么麻烦的事吧。没两星期，回去了。

kevinwu：继续等,直到2点

steveyzh：
千万不要，我今天不会写那么晚了！
:L

steveyzh：
不要吧，今天估计会这么晚了。

bacon999：
呵呵,都当上小老板了,给那位女同学发工资了没?
我那位同学现在在丰泽区,也是租了一套公寓.
底下也有我们班的两位同学,现在员工有七八个呢,最近业务好得很.
想知道你现在有没有跟S联系,见过面没?他又在做什么?做得好吗?
等不及了.:o

steveyzh：
工资当然有发了。
我和S从大学到现在一直都在一起做，只不过最近有了分开的想法，慢慢说吧。

steveyzh：买车
S买了辆车，白色FIAT 1.5 手动档。他刚考过的驾照。
为了业务需要，S也叫我要去考驾照。
我似乎对开车有种特别的适应性，记得第一次学摩托车（太子车），到中学操场转两圈就直接载个人回家
了。学驾照也差不多，开那种破吉普，教练教了一下离合挂档怎么使用，我也只是在考试场里转了几圈
，回去的路上，教练就让我们一个开一段，我开了最久。从学驾照到拿证，一共只去了5次。
不过刚学会开车的时候，很爱开，磕磕碰碰是难免的。于是H的车便成了我们的教练车，很受伤。;P
有几次，闲的时候，开车进学校逛逛，挺风光的，呵呵，还故意开去学校超市买零食，就希望遇见认识的
人。虚荣啊。:Q
偶尔也把宿舍的人载出去哪里吃吃喝喝，调节一下生活。
高速路也开过了，但最考验车技的还是在市区里，尤其是在小巷子。
过了两三个月，车技似乎觉得可以了。有一天晚上，客人要去工厂验货，于是我开车跟他一起去。
工厂离我们办公室差不多50分钟路程，去的路有印象，呆了一个多小时，我们回来了。但我迷路了，
左转右转，竟然越开越远，最后开进一家养鸭场，才不得不下车问回去的路。
客人在车上睡着了，等醒来时，发现还没到酒店，奇怪的问
"Where we are ? you lost ? "
"er..I am trying to find to correct way."
"What time is it ? ONE o'CLOCK !Do you think we are going to Hongkong ?? "
"I am sorry..."
"Three hours ! Three hours ! Oh, my god ! It is enough for me to fly to Hongkong and Back
!"
我不知道说什么好了。:L
"Come on ,come on . Ask sb. Where is this ?? I see animals ! We are coming to eat animals??
"
我急啊，别再烦我了。
"Jesus! You are good driver! 100% good driver...ah..":@
终于，在别人的指导下，我找到回去的路了，狂踩油门，飞回去。
"Hey .. Hey.. Be careful ! I have wife and children in my home ! ":L
靠，怀疑我技术。
"Hey..I've already pay you 20% deposit ! ":L
无语。
终于回到酒店，我和客人都累死了。
"Thank you ! Tonight I am realy crazy for you. ":L
"Not next time! I promise.."

yukagroup：我看到LZ最后一篇，特有意思。

Treebird：;P 有意思有意思
期待LZ 更精彩的下文哦

steveyzh：
我的这些客人都是很有意思的

steveyzh：LF 我们重要的合作工厂
LF是一家做了六七年外贸的厂家，300多人，之前是做内销的，当时非常的好赚，基本上赚钱都是在那个
时候。以后内销没市场了，就转外销，刚开始的三年也是非常不错，是区内纳税大户。
老板G五十多岁了，性格是非常暴躁，经常在大门口就可以听到他在办公室训人了。经常是训底下的厂长
，组长，偶尔一些供应商也会被训，脾气坏是出了名的。
不过G对客人就很热情，他不会因为我们都是小孩子另眼相看。我们第一次跟LF做单，就做了15万美金的
单子，T/C Fleece 65/35 Pants. 这个厂的优势就是针织产品、简单款优势，出货量非常快。复杂一点
、质量要求高的，就不适合它做了。拿单找厂，本来就是外贸的路子。
LF也有接其他客人的单，包括其他外贸公司和它本厂自己的客人。我们为了能和这家厂保持良好关系，因
为它比较适合我们目前的订单，客人也很满意，客人也很尊敬老板G。
与LF配合的前面几个单子都非常适合，老板G和几个客人都很熟了，经常谈单的时候开玩笑。
我们当然也很高兴，轻松下单，轻松赚佣金。
我们几乎每天晚上都要去LF厂报告，跟老板G聊天，聊到一两点，什么都谈，越谈越投入，越谈越融合。
几个月下来，LF帮我们完成了手上70%的订单！
一天晚上，我们谈到了合作事谊。
虽然没有谈很详细的方案，但大家都默认了以后一起合作的框架。
S决定把一笔10万美金的T/T款，打给LF，当作投资款。幸会！
老板很高兴，大请了我们一顿。不过像G这样有威望的成功人士能跟我们小孩子"合作"，不管出于何种心机、目的，首先他是看中我们都是做实事的人！有些外贸老油条也来谈所谓合作，他从来没兴趣，都是打哈哈过去了。
就这样，我们跟LF的配合从一般的加工厂家上升到合作厂家的程度！一直到现在，我们最后一次搬OFFICE，就是在这家厂里。幸会！

steveyzh：
你说对的。不夸张的说，是个天才。
思路、逻缉、魄力、心理承受能力绝非平常人可比的！跟他合作了这么久，从来都是他说服我，我从来未说服过他。
他跟一个陌生人只要谈5句话，他就基本知道这个人的性格了。
正是由于他太强了（一部份原因也是受到犹太人做生意的影响），我却长时间非常的压抑，迷失过方向。b]

dailiyuan：LZ很辛苦啊这两天，故事好精彩

小云晕晕：1楼悠着点，慢点来吧，
我们这些粉丝还是会在下面耐心等着的
Ｓ太强了，是的，从一个强者身上你能学到很多东西，也能够帮助我们成就很多事情，但是很多时候自己的光环会被他给打压住，当然指的不是出风头．

steveyzh：
能跟大家分享，我自己也很高兴的。

steveyzh：
呵呵，小云可以看出这点，看来分析力是很强！赞！
我是从他身上学到了很多东西，他也是对我“恨铁不成钢”的态度，
我们经常对一些事情争吵，对事不对人！但是他会把我的缺点批得彻彻底底，一点面子不会给。
场面经常是他面红耳赤，我低头不语。连H看到都会感慨，你们的关系太不一般了！:o平常人不会这么说的，足见S对你花了多少心思！:o

steveyzh：SARS那年。学校的有趣经历
可怕的SARS，搞得人心惶惶！:Q
全国学校应该也是有采取措施的：不准随意外出，不然“隔离”！
我们学校是有几位大胆人士（我们不算），出去校外玩，然后大摇大摆再走进来，目空一切，呵呵。现在你跟谁牛啊！隔你没商量！
隔离条件不错，没想像的那么恐怖。学校的招待所，有电视，有家具，就是被限制了行动自由。不要以为这样很爽啊。学校也不是省油的灯，住宿费一天80元，自己掏。 ;P 关你几天，就收几天的费用。不同意？？先开除，再移送有关部门处理！:L
我们也是接到学校的通知，所有学生（外宿）全部呆在学校，不准外出！已经在外面的，不准回校！一旦查到，直接开除！有红头公文的！ :L
寻思着：好不容易撑到快毕业了，搞出个SARS，差点把毕业证搞没了，得想个办法应付这个非常时期啊！:L
还好，学校对校内车辆（包括教师新村私家车）有绿色通行证，可以进出校园，但保安在车进大门时，偶尔会开车门看看。
就在郁闷的时候，H帮我们想了一招：别克塞欧车，两厢的，后面有一挡板，平时放下来可以装东西，拉上去可以勾在后车窗，里面形成一个从外面看不见的黑暗空间。
这个黑暗空间就成了我和S的藏身之处，每天早晨，H开车到楼下接我们（出去的时候是不检查的，回来检查）,
晚上回校时，快到校门口了，赶紧藏到那个黑暗空间，躲避检查。还好我们两个身材苗条，竟然装得下。躲过了一个多月的检查，直到警报解除！碰到过一两次开车门检查的，不敢呼吸，有惊无险的通过了！

steveyzh：论文答辩---毕业照---学位照---毕业聚餐---领证书
这五样标准的毕业流程，我和S竟然只参加了一项！
TEM 8我考了61分，一年没读书了，竟然还能及格。郁闷死同宿舍的。:P
大四在校的时间真的太少，快到论文答辩了，我们俩都选大三班主任当导师。说句心里话，我觉得目前的本科论文体制，完成可以取消。:(
我的论文是关于语言学的，我的一位大学女同学，很要好的，帮我和S找了很多相关资料，但我没用多少，懒啊。网上找资料，图书馆几本
参考书，七拼八凑，两天就搞定了，最后给导师审核，只改了一些地方，说可以了。
论文答辩具体的情节我现在记不清了，反正就是同学、老师问几个问题，我来回答就是了，同学问的问题先前定好了。
毕业照，缺席！好像是跟哪个客人在工厂，不记得。:o
学位照，缺席！觉得穿上那件就显得有知识、有文化，，没创意，不去。:o
毕业聚餐，缺席！不会喝酒，不想喝洒，不会流眼泪，有机会还可能互相联系，一定要搞这个形式？没去。:o
领毕业证书、学位证书，这点是我的不对了！我现在还想不懂当时为什么不及时去拿。说太忙了，笑死人了，有国家主席忙吗？说无所谓，
你自己的东西自己无所谓，谁会所谓！我的证书是放在大四班主任抽屉里整整一年才去拿回来的，哦，想起来了，可能有点因为跟大四班主
任太不熟了，才见了几次面啊。呵呵，总之，这件事情，我是100% 错误的！:( :(
我的大学啊！就真的要画上句号了。:time:
虽然我没有其他同学对找工作的担忧，但是对选择外贸这条路是否正确，是否适合自己的发展，没有考虑那么多，只觉得这可能是我当前能做
的最有意义的工作了。
自己给自己的安慰：有所得必有所失。 :o
7月份的某一天，学校赶人了。宿舍的东西拿走！人走茶凉啊！我曾经熟悉的窝，我们楼后面的女生楼，后山的郁郁树林，这一刻显得
那么的苍凉！
感慨良久，觉得真是的结束了！四年。人生最丰富多彩的时期，一去不复返！
回去工作吧~:(

steveyzh：接下来的一两年，发生了很多事情。
接触的事情多了，心情越来越复杂。

bingo30：

MSJenniferxu：事隔多年，回忆当年的种种，有否有过不复再的感慨呢？也许你的选择是对的，但是同时你也失去了大学校园里特有的生活体验，那是再也回不来的时光了。

aicon：1楼的经历好精彩．．．．．．．．．好羡慕．．其实我个人认为这应该和1楼的性格有很大关系．．对吧？

我们的故事：空中楼阁似的才气！呵呵，成功就如此简单么？感觉有80后的轻狂。

拳头书生：回忆的过程也是自我解析的过程,也是成长的过程.谢谢LZ的分享,通过你的经历让我们也经历了一次

steveyzh：
选择了这条路，并走了这么一段时间，只能说经历很多。自己实际上不知道选对没有。
至于特有的大学生活，我是有经历的，我觉得不必要一定呆上整整四年才算经历大学生活，

steveyzh：
aicon说得没错，我个性是比较内向的，S又是特别外向的，性格互补？:o
工作上有时是需要这样的性格互补，但是性格缺陷所带给自己的结果，却是压抑自己的根源:L

steveyzh：
成功？现在都很怕这个词了。80后是有点轻狂，但大家有没有感觉到80后的许多无奈？:o
曾经的“独生子”一代，现在多数非常迷惘。

steveyzh：
恩，写文的目的就是要自我解析，另眼看自己。呵呵。:P
谢谢关注！！

小云晕晕：
　你跟Ｓ的关系真的很象现在我的两个同学的关系，所不同的是只是她们两个合开了一个衣服店而已．
　类似于Ｓ的同学在我们班是出了名的厉害，无论说话还是做事，类似1楼的是我室友属于那种比较善于协调合作的．我个人感觉，可能不是很正确，当两个人在一起，一个人老是处于主导地位，一个处于协调的地位的时候，处于协调的那个会潜移默化的跟着主导的那位，从而慢慢丧失自己的可以控制的方向感．
　大学四年的时光我也马上也过完了，只剩下一年的时间．家常便饭的逃课，喝酒，搓麻将，形形色色的兼职，但是作为一个学生我会适当的拿拿奖学金，考ＣＥＴ－４．６．入入党，各路人都搞好关系．大学生活是进入社会前最后一次属于青春的狂欢，我们现在承担着幼儿园小朋友的义务，享受着成年人的权利，有什么比这个更好，更惬意的呢．所以在论坛上看到很多朋友说上大学是浪费，就个人而言，我觉得我学到了很多，思想上更上了一个层次，思考问题会从不同的角度，这就是大学所能给我的，所以我觉得值得．
　呵呵．．．借1楼的贵宝地发发个人感概，望莫见怪
　还有1楼继续慢慢来吧，我们会等着的哦．

bhlx：不错啊，期待下文啊。

aicon：我还顶帖．．期待下文．．1楼的文章对我们这些外贸新人和一些ＳＯＨＯ人士有很大的作用．．谢谢1楼的分享．．加油！

aicon：1楼加油啊．．．．我等的不耐烦了啊．．

luyuweilan：大学生活是最后一次属于青春的狂欢，这点我赞同。
大学毕业后，很少有那样的心情去放松和发泄自己的一些情感了。
1楼，期待下文！

steveyzh：
小云是一个很理性的人，我比较欣赏你对事情的理性的看法，
跟随自己的意愿做事，成不成功暂不去评论，但有一点，我可以肯定
你总是会朝更好的目标努力，不怨天尤人！祝你一切都好！

xiaohui0411357：不错的人生经历

steveyzh：
谢谢关注。期待你的看法。

xiaohui0411357：
有朝气,有闯劲,有个性.
一切看起来不可能,但是确实变成现实了~~

steveyzh：业务的扩展与人员的扩充
随着与客人U配合越来越多，觉得单靠我一个难以应付全部工作。于是便有招新人的想法（主要是要招QC），刚毕业就要面试雇员，而且雇员要有几年工作经验的，年龄肯定比我们大。于是上网招聘，并叫朋友帮忙物色（挖其他公司的墙角）。
最后，招了两个QC，都是以前在中大型服装厂工作几年的，技术经验很足。工资谈好，便开始着手去让他们实际跟单了。本以为现在可以放松了，但还是考虑不周。因为这两个QC都是工厂QC，思想上还是比较站在工厂的角度看问题，这下可有点麻烦。有时客人的要求与工厂的操作出现矛盾，本来QC要去协调或是监督工厂更改的，现在出现QC站在工厂那里说话，反过来叫我们跟客人说这个不能操作，那个不能操作。气死了。客人更生气。
本来想自己放松的，现在事情却更多，更难处理。因为QC在技术方面代表我们的权力，工厂也根据QC的确认来生产，有时QC的确认和客人的要求不一样，但是货已经做下去，无法再改。经常因为这样出现矛盾，小的问题，经过与客户的沟通，基本上OK。碰到一些大CASE，那就真的难办了。
意识到这个问题后，我们都尝试如何去跟QC沟通，让他们按照我们的意思来做事，效果不是很大，总会拿一些“客观”的东西来跟我们争辩。唉。
这就样，在一个没有磨合良好的团队里，继续着我们的SOHO路。

MSJenniferxu：这么多年都坚持下来了，确实超强。分久必合，合久必分，1楼，你又要面对选择了哦。

steveyzh：以色列客人T 与 LF工厂关于一个订单的索赔过程
T与LF过了一单，是全棉双面布睡衣，10000多件。本来觉得很顺利的，客人T出货前也来验过货，数量也不是很大，大家都没怎么在意。
等客人收到货，大叫“Gabage !All shrinkle !" 客人说衣服都严重缩水，L码的，衣长缩成S码，衣宽变成XXL码的，又短又肥，一件也卖不掉。:L
我们叫客人别急，我们去工厂验证一下再回复。到了LF厂，跟G老板说了这个情况，他也觉得不可能，客人故意的。于是把之前剩下的找出来，自己洗了一下，有一点点缩，但是在合同5% Shrinkage 允许范围之内。
于是回复客人。客人还是坚持缩太多了，他下次来中国，会把这批货带十几件回来给我们看。
没有马上要索赔，于是我们也没多大理他了。:P
过了差不多一个月，客人T来下单了，带了一些新单和那十几件有问题的睡衣，为了保持跟LF的关系，T先把新订单“啪”放在G老板面前， "All these orders, belong to Laoban! Hahaha.."
G老板当然也很高兴，两人又开玩笑起来，还叫我去买喜力啤酒，要happy happy.
两三瓶下肚，两人脸色泛红，客人开始提那货的事了，
"I trust and believe you 100%. I never worry about your goods. You know, all my goods from your factory sells like quick market. One day two days sell out ! I can sleep very well !"
HOHO，客人的铺垫真多，不像是老外啊，有点老油条的味道。
G老板当然哈哈大笑了，还紧握双手，拍拍肩膀“恩，朋友！朋友！”
"Tell me one thing... What about these Interlock pyjama? I won't believe these goods is from your factory, facbric very bad. Maybe sb. cheat you ?? "
还不正面说。:L
G老板说，不可能，我们有试过，5%之内，没像你说的那么严重。然后把厂长什么的一大堆人叫过来，问是怎么回事，大家七嘴八舌。当然不可能说是我们的错。我们翻译的时候，当然也是站在LF这边的。讲了大半天，结果是不知道。但大家都表现出非常认真，非常在意的态度。
犹太人也不是省油的灯，开始了他漫长的故事，目的就是要索赔，但是却从不主动说出来！整整讲了三个小时啊，我哈欠打了好几打了，他还在津津有味地讲个不停！:L :L
刚好那天，G老板有个温州的老外贸朋友过来谈事情，两人十几年交情了！他也坐在旁边听我们之间的争论。刚开始也是认真了解过程，后来他也受不了了，由于刚下飞机，累了，于是靠在沙发上睡着了！
等他醒来，发现T还在几几歪歪，他靠过去T身边，不讲话。用食指在自己手表上画了三圈。
然后手摸摸肚子。嘴巴动几下。
客人T有点奇怪，他再用食指在自己手表上画了三圈。摸摸肚皮。伸出舌头。翻个白眼 :o
意思就是在抗议：你讲了太久了，我等很久了，该轮到我了！而且肚子饿了！不吃快死了！
由于他故意不讲话，只用动作，搞得大家笑得前仰后翻。
他开口慢慢地跟客人讲话了"I am sorry ! Hehe ! I heard your story between you and Laoban. And Laoban NOT good, give you bad quality！You lost money . " 手里拿起桌上的水果刀，递给客人"Go! Go! Kill him ! " 大家又大笑，;P
客人被G老板的这一不束之客搞得没办法，最终答应不扣款了，并警告我们下不为例！
呵呵，圆满结局！一起去吃饭！

steveyzh：
这个台词以前只在小说里会听到，没想到现实生活也同样适用。
目前是有这个想法了。

aicon：哦．．1楼是０３年毕业的吧．．当时我还在上高四．．．呵呵．．时代不一样，机遇也不一样啊．．现在外贸是越来越难做了．．．一个ＪＢ大厂也整个外贸部．．ＲＭＢ也升值．．退税是一年比一年的少了．．估计５年之内就没有了．．还是要自己开公司办厂来的实在啊．．．

steveyzh：一次意外的火灾
LF旧厂在市区里，比较中心的地区，但厂房是租的，十几年了，看起来很旧了。
一共五层楼，一楼仓库，二楼办公室、样品室、包装车间，三楼四楼车间，五楼裁床车间，比较标准的厂
房。
九月份的一天晚上，我们和G老板谈天谈到一点，G老板说有点困，先回去休息。本来我们最近都谈到两
点多才回去睡觉的。G老板当时不会开车，骑摩托车。我们经常先把他载回他家，再回自己家。
那天提早回去了，跟平常一样，没有什么异常，我们把窗户什么的都关好了再锁门走的。
我记得是01:20分，我们接到厂长的电话：“我们厂二楼着火了！” :Q
头脑懵了！ 20分钟前我们还在厂里，不会这么巧吧，厂长拼命的喊，我们知道不是开玩笑了，立马赶过
去。
老板G比我们早到了，119已经在路上，但我们做不了什么事情。 :(
火源是从中间的样品室空调插座短路引起的，因为都是样衣，一下子就着了起来，棉制的、涤纶的衣服
都是易燃品，火势太大，都串到四楼了，三楼的地板也被烤得非常热，三楼绘图室的一台设计用电脑，完
全毁了，显示器、机箱、键盘、属标、主板、硬盘全部变形。里面的资料没有了！:(
火势也向两边扩，一边烧了办公室所有设备，连保险柜里的发票，都成灰了。最可悲的事，那个和老板一
样脾气的鹦鹉（我经常喂它玉米吃），也被烧死了。死前的惊恐状，我现在还记得。唉。
包装车间的货，有成品，半成品，也不知道烧成什么样了。这时候消防车到了，但是因为这些易燃品烧
得太快，损失很惨重。
心情太沉重了！这种场面只在电视里看过，以前断定不可能发生在身边，怎么说也挺有消防意识的。但是
的的确确发生了！而且是那么的无情。:Q
。
。
。
损失很大，不说了。
我当时刚好做客人的一批货，40几万RMB的，已经快出货了（装箱中），未能幸免，全部报销！:Q
G老板遭遇这一劫，我们不知道怎么去安慰。那些词语太苍白了！我们自己都觉得无力。
但是G老板表现出非常镇定的姿态，第二天陆陆续续来了很多朋友和下政府官员，G老板虽然一夜没睡，
但还是一一接待！强！
事情过去了！我的货怎么办？是不是等几天再跟客人说，再跟G说？:Q
那批40万的货主先打电话给我了，询问情况，我很低沉地告诉他发生的一切。
客人很吃惊，（因为他的客户已经付了这批货的订金了）但也体谅，让我迟些再跟G老板商量。:L
过了几天，在一次谈话中，我提到了这批货的情况，和客人那边的情况。
G老板说出让我吃惊的话：“给客人重做吧，一个月，看他能不能接受！”:o :L
能不接受吗？:(