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谈谈我所理解的外贸我算是06年入行做外贸吧算

wxffly：谈谈我所理解的外贸
我算是06年入行做外贸吧，算算现在也差不多6年多了。
1 其实外贸就是销售，只是我们国人觉得跟外国人打交道是很神奇的事情，其实说穿了也就是崇洋媚外吧，觉得这个工作很高级，就是在高档酒店，咖啡厅里喝喝咖啡，优雅的吃着点心，讲着流利的英语，跟老外嘻嘻哈哈的就把生意谈成了。说实话这是电影里的情节，基本上是骗人的，即使有的话，一年也碰不上几次。其余的时间基本上是在办公室或者车间里度过的。所以呢，销售就是销售，跟那些卖保险的，摆摊的没什么本质性的区别。
2 英语的好坏问题，首先呢，你要知道，世界上把英语作为母语的国家只有7个，欧洲两个，北美两个，非洲一个，澳洲两个.那么意思就是说相对于其他国家来说，英语其实和我们一样，属于第二外语。很多圈外的人一听说做外贸的，第一个反应就是：哇，你的英语一定很棒哦。其实做久了大家都知道，做外贸的词汇量其实不需要那么多，因为你面对的老外客户也许还没你的英语好呢。你要是写的过于复杂或者生僻单词，他们也不理解。而且即使是这些母语国家里，也会有相当的口音，而我们在学校学的基本上都是中规中矩的伦敦音或者美国音，别看你什么八级的，抓一个口音很重的人过来，你照样抓瞎。当然，你要是英语好的话，也不是完全没有用处。
3 还是上面的问题，很多人觉得只要英语好了，就是万能了，找什么工作都是轻而易举的，做什么销售都是可以似庖丁解牛，游刃有余。其实不然，真正的销售是靠你对产品，对市场的专业来赢得客户的。这个专业，在我的帖子里有，我曾经列举了20个问题，你要是都能回答出来，那算你是入了门了。
4 就着第一个话题来说啊，销售，销售，就是跟人打交道的，很多人以为，只要跟老外搞好关系就可以了，其实不然啊，换位思考一下，老外为什么相信你？因为你说的一口标准流利的英语？还是因为你的邮件写的才华横溢，字字珠玑？诚然都不是，除了是你对产品对市场的了解，更多的是觉得你能掌控好工厂，沟通好供应商啊，要是你没有工厂和供应商的支持，你在客户的眼里还有什么利用价值呢？我早说过，销售起始就是和稀泥的，就是把客户和工厂供应商链接起来的。做销售就是要和人打交道，千万不要只顾着和老外交流，而忘记了和我们国人打交道啊。中国人说做买卖，买卖买卖，总是先有买才有卖的啊。做销售就是做人，做人是一门很深很深的学问，是学一辈子也学不完的。简单的说就是4个字：八面玲珑，
5 不要总觉得外贸是什么特殊，是什么不一样的工作。总是有人在论坛里说：适合不适合做外贸啊，或者说性格不适合做什么外贸啊。其实天下的工作都是一样的，没有什么超俗的。都是需要那4个字八面玲珑的。你做老师，难道就是单单的教书？你不需要和领导搞好关系？你不需要过年过节去领导家里走动走动？不送送礼，不拍拍马屁？评职称，分福利房的时候，你不需要圆滑？你当医生了，你不需要给关系户留个床位？有进修有升职的机会了，你不需要去找领导，请客吃饭，喝酒送礼，你哪样敢少了？当公务员，你没本事，你没关系，你觉得你就凭自己的分数高，你就能考进去？好，就算你有本事，都是公平的考进去了，你进去了，你就高枕无忧了？好，就算你是铁饭碗了，你不需要往上爬？你凭什么往上爬？谁来决定你的命运？
6 不要总说什么做外贸苦逼，这个字眼太恶心了，总把生殖器挂在嘴边干嘛？而且你觉得哪个行业好呢？很多的行业你都知道吗？做采购？在中国的工厂，哪个工厂，哪个品牌不拖欠一下货款？供应商拿着送货单去找谁？肯定找采购啊，刚开始还能好声好气的求你安排货款，但是老板没钱，你怎么办？只能一个谎话一个谎话的撒出去，最后供应商直接怒了，拍桌子找你。供应商的货质量出了问题，先不问别的，先找采购。先骂采购，你是采购你怎么办？
7 世界上不是只有外贸这个工作才是要熬的，任何一个工作都是需要熬的。都是需要时间来沉淀的。医生，教师，会计，工程师，哪个不是越老越吃香？难道就是外贸需要时间去熬？别的工作就能立马见效，让你赚钱？
8 我们做生意，就是从别人口袋里拿钱，真的没那么容易的。而且全中国不是只有你一家工厂再做这个产品，除非你做的是卖方市场的产品，否则都是存在竞争的。发给你的询盘不是只有你一个人能看到的，也许你正在跟几百个人竞争，你没接到单，知道说明什么吗？那就是说明你被人打败了，你没抢过别人。
9 滚石不生苔，转业不聚财。这个论坛里有太多的人说自己什么三年五年的外贸经验，请注意！他们认为外贸是一个职业，他们经常换行业，今天做电子，明天做服装，后天做家具，反正他们认为只要是外贸就不叫转行。不敢说百分百，起码有百分之七十左右的，说自己多少多少年经验，没混出来的，基本上都是这种情况
10 除了外贸，能做的职业很多，教师，文员，采购，只要没有技术要求的，你都可以去做，商场的售货员，促销员，车站的售票员，你都可以干，只是看你愿意不愿意干了。所以别傻傻的问，除了做外贸还能干吗！
11 出来混社会了，要把所谓的面子，自尊放下来。你一个新人，让你多干点，做的不好了，说你两句，骂你两句，你就忍着，为什么一定要去争呢？你争你吵，你对着干，你能捞到什么好处？？别人有没有骂你： CAO你妈的？如果没有的话，这就不叫侮辱。很奇怪，这里经常有人说，什么伤害了尊严，请问你的尊严是什么？是让你下跪了？还是让你忍受胯下之辱了？
12 没有人讨厌，厌恶勤快的人，换句话说：伸手不打笑脸人。你整天笑嘻嘻的，没事多跟老同事打打招呼，倒杯水，问个好，你能有啥损失？这样做了，我不信他不教你点东西？
13 请不要歧视妓女，乞丐（利用拐卖儿童的出外）和低收入者，至少他们是在用自己的身体去赚钱。他们的钱至少比杀人放火，偷盗抢夺，比贪官污吏的钱来的干净的多。一个月薪上万的人不一定就会比一两千块钱的产线工人幸福。一家人的幸福平安才是真真正正的幸福。
14 如果你想做出一番事业，你想出人头地，你想创业，你就要学会淡忘。你要忘记那些七大姑八大姨，左邻右舍对你的嘲讽，嘲笑你大学毕业没赚到钱，嘲笑你的工作不如意。你必须暗暗下决心，一定要做出个人样出来。如果你连这些都做不到，劝你还是不要想着什么出人头地，想着什么创业了，因为你创业的困难，所受到的委屈远远远远远远大于此！
15 不要总是嘲笑你的老板太土，或者太小。做过工厂的人，只要稍微留心都可以发现，一条小小的组装线，十多个工人，上百平方米的厂房，每个月的支出最少都是二十万左右。贸易公司也要上万的支出。你牛，你洋气，你强，但是为什么你没做起来？你到了老板的那个岁数，你能有他那样的成就吗？
16 做事一定要仔细，细心，细微。其实这些品质在论坛里经常碰的到，比如有人写了论坛，明明里面透露了是在上海工作，下面却偏偏有人问：你在哪里上班啊？你是不是在广州啊。有一个帖子在外贸职场叫谈广州的外贸底薪，作者明明都是被禁止发言了，帖子上明明都写了看不到内容了，2012年4月还是5月就被禁止了，我昨天看居然还有人回复，问怎么看不到帖子呢？这样粗心的人能干好工作？？
17 更让我诧异的是，在心情版块，有一个人在帖子里写道，可以看英文电影来学习英文，居然有人让作者把这几步英文电影发到他的邮箱！！！不是链接的网址哦，是让作者把几十G的文件发到邮箱！！！！你说这样的人能做好工作？
18 不要气人有笑人无，你有的，人家没有，这很正常，也许你没有的，人家还有呢！你拿自己的长处去嘲笑人家的短处，何苦呢！
19 年轻人一定要低下头，有老人说你，有经验的人说你，你要先听，再想。人家跟你无冤无仇的，好心好意的指点你，你那么激动干嘛呢？再说了，在职场里，新人背黑锅，是在正常不过的。你反抗，有用吗？你不如勇敢的承担说：这是我的失误，我错了、。大家都会以为你是新人，经验不足，而原谅你。可是你偏偏是个犟种，死不认账，那你在大家心里就结下了梁子了。以后抓住机会就会往死里整你！！
20 不要迷信什么世界500强，刚刚从学校里出来，满脑子都是想着电视剧里的情节，以为所有的大公司都是窗明几亮，帅哥美女云集，大家彬彬有礼，团结合作。其实越大的公司里面，斗争越激烈，越黑暗。
21 不要懒，不要凡事立即张嘴就问，在这个论坛里，你只要点击这个人的ID，你就会发现他以前写过的文章，世界上有百度，有GOOGLE，你一个问题用这些搜索都能找到的，却偏偏在论坛里写跪求答案！！你的膝盖那么软啊？
22 这个世界上没有什么真正意义上的暴利行业，即使有的话，也轮不到你做，因为你不是官二代也不是富二代。当你听说一个行业很赚钱的时候，千万千万不要一个猛子扎进去，你会死的很惨，因为你一个外行人都知道这个行业赚钱，那这个行业该拥挤到什么程度了？绝对是要洗牌了
23 如果真的想做点有前途的工作，那按照我的理解就是做一些与衣食住行有关的行业，因为人总是要生存，要消费的
24 不管是谁，要想做成一番事业，哪怕是做成一个老手，那都是用时间熬出来的，即使是在十多年前，外贸出乎寻常的好的时候，也照样是有厂家倒闭，有业务员接不到单的，所以不要抱怨什么外部大环境的问题，这和你一个新手没有多大的关系
25 危机危机，危险与机遇是并存的，大环境都好的时候，没有人会想起你一个不知名的小工厂，恰恰是经济不好的时候才是客户想到节约成本，找小供应商的时候。乱世是出枭雄的时候，与其在乱世中做一个怨天尤人的屁民，不如努力勤奋去做一个豪杰
26 问问自己为什么做外贸，为什么做销售？喜欢英语或者是喜欢和外国人打交道？这些都是屁话，要我说，为什么? 因为咱爹妈不是官，不是富商，所有的一切必须要靠我们自己奋斗，也只有销售，才那么不需要爹妈的背景！这也是我们一无背景，二无家底的屁民的为数不多的机会！！！！！！！！！！为的是让我们的后代也能多多少少的沾上我们一点点光，而不要像我们一样。
27 我们都是平凡人，平凡的人只能去改变自己而去适应社会。所以不要总是强调：“我的个性就是这样”，你的个性会害了你的
28 我的大学老师在毕业的时候送给我一句话：平时莫狂，遇事莫慌。
29 我的高中班主任在10多年前，同样是在毕业前夕送给我们全班的一句话：多苛求于己，少苛求于人。你们看看论坛里，遇到事情都是说是老板的错，同事的错，工厂的错。有几个人检讨自己了？？
30 销售的精髓不是GOOGLE客户，不是简简单单的把东西卖出去，而是要对行业和市场的了解。简单的说：你要知道什么东西好卖，卖给谁，谁会买。做到这样了，你就是让客户来找你，而不是你去找客户了。
先写到这里吧，想起来什么就写到什么

火车人：你的理解很正确

helenwu_lp：非常同意1楼的话。
外贸就是销售。很多人认为英语好就可以了，英语好是一个优势，但不是充分条件，比如我们要做内销，必须会说普通话，但不是说你普通话说得地道，销售就做得好。
还有很多人总觉得外贸不好做，想改行。我的感觉做事情的道理很多是相通的，认真做事，学会与人沟通，做什么都还好，如果这两条学不会，做哪一行都不会好。

chrispeng85：
一大早的飞哥就起来发精华帖了，还被我撞见，最近忙吗？

wxffly：
还好，接了单，工厂没人做，缺工啊

chrispeng85：
我们也是，工人都走了好多，别耽误我的国庆长假了，你们应该国庆也有的忙了吧。现在有单总比没单强。

wxffly：
你们十一放几天？

Alice989：总结的太好了。

huwmei0107：精辟，有很深的学问在里面。包括处事做人之道

紫蓝胖妞：
写的真好，突然觉得自己日子过得太幸福了，要努力些才行！

安静如风：hen hao !

crCindy：请问1楼可以把列了20个问题的帖子贴出来不我去看看谢谢

失败的外贸老人：好帖子怎么看怎么舒服。咋就写不出你这个水平呢？？

huangzhujie：好帖子，有时间再看，留个脚印！

七色紫罗兰：确实写的很好哦总结的非常到位，很值得大家看一看。

chrispeng85：
不晓得啊，我预定了去云南的行程，9天，公司的假期历来都是很晚出来，所以不行的话有可能动用年假了。

lqb19850325：写的很好，现在太多人眼高手低了

笨小葛：能有机会跟1楼学习交流吗？可以加1楼QQ~~

wxffly：
可惜啊，你在宁波，不然我真的有需求找你呢。

carol765：
我需要出口代理，麻烦留个联系方式给我。

Vivien2011：说的是那么回事，接受！

Bety2012：精华啊精华 3Q1楼啊

APamier：不看这个帖子不知道自己已经浮躁了~！
写得好，受用了！

smartjyn：写的真好，收藏了。

GuoKathy：良师益友
千言万语汇成一句话：谢谢飞哥！

小乔初嫁了：
来就看到养眼睛的贴。不错。

wxffly：
你要加我，你不留QQ的吗？？

Blairwee：
很受用并转了已标明作者

我是yage：幸会！很好，有时候要好好反省下自己。

Vary：1楼写得太好了

Kelly8820：受用了
幸会！

mayhuang1986：
同意LZ的大部分观点，但最后一条不同意，因为我真是喜欢语言和外国人打交道来着，首先：我学的是商务英语，还修了西语，法语。不用的话是不是浪费呢？二：我不喜欢中国式应酬，坐在那里要么呼吸的全是二手烟，要么就逼着你喝酒，不喝就是不给面子，喝多了自己难受。

国际认证咨询：1楼说的真透彻，很适合大家学习，我看了两遍。

候街派：看过1楼的文章
写的很好。都是经历过了，经验之谈
对于我们这些迷茫，不知该进还是退的新人来说
真是当头一棒，体醍醐灌顶
说的很好很好
受用了

960979409cyp：很有道理幸会！

sueinzhang：一边看，一边自查反省

河南乡村少男：写的不错哦！！顶！！

优优蓝：很有道理，很受用，收藏了，谢谢1楼！

withu123：前20条都同意。
1 其实外贸就是销售，只是我们国人觉得跟外国人打交道是很神奇的事情，其实说穿了也就是崇洋媚外吧，觉得这个工作很高级，就是在高档酒店，咖啡厅里喝喝咖啡，优雅的吃着点心，讲着流利的英语，跟老外嘻嘻哈哈的就把生意谈成了。说实话这是电影里的情节，基本上是骗人的，即使有的话，一年也碰不上几次。其余的时间基本上是在办公室或者车间里度过的。所以呢，销售就是销售，跟那些卖保险的，摆摊的没什么本质性的区别。
2 英语的好坏问题，首先呢，你要知道，世界上把英语作为母语的国家只有7个，欧洲两个，北美两个，非洲一个，澳洲两个.那么意思就是说相对于其他国家来说，英语其实和我们一样，属于第二外语。很多圈外的人一听说做外贸的，第一个反应就是：哇，你的英语一定很棒哦。其实做久了大家都知道，做外贸的词汇量其实不需要那么多，因为你面对的老外客户也许还没你的英语好呢。你要是写的过于复杂或者生僻单词，他们也不理解。而且即使是这些母语国家里，也会有相当的口音，而我们在学校学的基本上都是中规中矩的伦敦音或者美国音，别看你什么八级的，抓一个口音很重的人过来，你照样抓瞎。当然，你要是英语好的话，也不是完全没有用处。
3 还是上面的问题，很多人觉得只要英语好了，就是万能了，找什么工作都是轻而易举的，做什么销售都是可以似庖丁解牛，游刃有余。其实不然，真正的销售是靠你对产品，对市场的专业来赢得客户的。这个专业，在我的帖子里有，我曾经列举了20个问题，你要是都能回答出来，那算你是入了门了。
4 就着第一个话题来说啊，销售，销售，就是跟人打交道的，很多人以为，只要跟老外搞好关系就可以了，其实不然啊，换位思考一下，老外为什么相信你？因为你说的一口标准流利的英语？还是因为你的邮件写的才华横溢，字字珠玑？诚然都不是，除了是你对产品对市场的了解，更多的是觉得你能掌控好工厂，沟通好供应商啊，要是你没有工厂和供应商的支持，你在客户的眼里还有什么利用价值呢？我早说过，销售起始就是和稀泥的，就是把客户和工厂供应商链接起来的。做销售就是要和人打交道，千万不要只顾着和老外交流，而忘记了和我们国人打交道啊。中国人说做买卖，买卖买卖，总是先有买才有卖的啊。做销售就是做人，做人是一门很深很深的学问，是学一辈子也学不完的。简单的说就是4个字：八面玲珑，
5 不要总觉得外贸是什么特殊，是什么不一样的工作。总是有人在论坛里说：适合不适合做外贸啊，或者说性格不适合做什么外贸啊。其实天下的工作都是一样的，没有什么超俗的。都是需要那4个字八面玲珑的。你做老师，难道就是单单的教书？你不需要和领导搞好关系？你不需要过年过节去领导家里走动走动？不送送礼，不拍拍马屁？评职称，分福利房的时候，你不需要圆滑？你当医生了，你不需要给关系户留个床位？有进修有升职的机会了，你不需要去找领导，请客吃饭，喝酒送礼，你哪样敢少了？当公务员，你没本事，你没关系，你觉得你就凭自己的分数高，你就能考进去？好，就算你有本事，都是公平的考进去了，你进去了，你就高枕无忧了？好，就算你是铁饭碗了，你不需要往上爬？你凭什么往上爬？谁来决定你的命运？
6 不要总说什么做外贸苦逼，这个字眼太恶心了，总把生殖器挂在嘴边干嘛？而且你觉得哪个行业好呢？很多的行业你都知道吗？做采购？在中国的工厂，哪个工厂，哪个品牌不拖欠一下货款？供应商拿着送货单去找谁？肯定找采购啊，刚开始还能好声好气的求你安排货款，但是老板没钱，你怎么办？只能一个谎话一个谎话的撒出去，最后供应商直接怒了，拍桌子找你。供应商的货质量出了问题，先不问别的，先找采购。先骂采购，你是采购你怎么办？
7 世界上不是只有外贸这个工作才是要熬的，任何一个工作都是需要熬的。都是需要时间来沉淀的。医生，教师，会计，工程师，哪个不是越老越吃香？难道就是外贸需要时间去熬？别的工作就能立马见效，让你赚钱？
8 我们做生意，就是从别人口袋里拿钱，真的没那么容易的。而且全中国不是只有你一家工厂再做这个产品，除非你做的是卖方市场的产品，否则都是存在竞争的。发给你的询盘不是只有你一个人能看到的，也许你正在跟几百个人竞争，你没接到单，知道说明什么吗？那就是说明你被人打败了，你没抢过别人。
9 滚石不生苔，转业不聚财。这个论坛里有太多的人说自己什么三年五年的外贸经验，请注意！他们认为外贸是一个职业，他们经常换行业，今天做电子，明天做服装，后天做家具，反正他们认为只要是外贸就不叫转行。不敢说百分百，起码有百分之七十左右的，说自己多少多少年经验，没混出来的，基本上都是这种情况
10 除了外贸，能做的职业很多，教师，文员，采购，只要没有技术要求的，你都可以去做，商场的售货员，促销员，车站的售票员，你都可以干，只是看你愿意不愿意干了。所以别傻傻的问，除了做外贸还能干吗！
11 出来混社会了，要把所谓的面子，自尊放下来。你一个新人，让你多干点，做的不好了，说你两句，骂你两句，你就忍着，为什么一定要去争呢？你争你吵，你对着干，你能捞到什么好处？？别人有没有骂你： CAO你妈的？如果没有的话，这就不叫侮辱。很奇怪，这里经常有人说，什么伤害了尊严，请问你的尊严是什么？是让你下跪了？还是让你忍受胯下之辱了？
12 没有人讨厌，厌恶勤快的人，换句话说：伸手不打笑脸人。你整天笑嘻嘻的，没事多跟老同事打打招呼，倒杯水，问个好，你能有啥损失？这样做了，我不信他不教你点东西？
13 请不要歧视妓女，乞丐（利用拐卖儿童的出外）和低收入者，至少他们是在用自己的身体去赚钱。他们的钱至少比杀人放火，偷盗抢夺，比贪官污吏的钱来的干净的多。一个月薪上万的人不一定就会比一两千块钱的产线工人幸福。一家人的幸福平安才是真真正正的幸福。
14 如果你想做出一番事业，你想出人头地，你想创业，你就要学会淡忘。你要忘记那些七大姑八大姨，左邻右舍对你的嘲讽，嘲笑你大学毕业没赚到钱，嘲笑你的工作不如意。你必须暗暗下决心，一定要做出个人样出来。如果你连这些都做不到，劝你还是不要想着什么出人头地，想着什么创业了，因为你创业的困难，所受到的委屈远远远远远远大于此！
15 不要总是嘲笑你的老板太土，或者太小。做过工厂的人，只要稍微留心都可以发现，一条小小的组装线，十多个工人，上百平方米的厂房，每个月的支出最少都是二十万左右。贸易公司也要上万的支出。你牛，你洋气，你强，但是为什么你没做起来？你到了老板的那个岁数，你能有他那样的成就吗？
16 做事一定要仔细，细心，细微。其实这些品质在论坛里经常碰的到，比如有人写了论坛，明明里面透露了是在上海工作，下面却偏偏有人问：你在哪里上班啊？你是不是在广州啊。有一个帖子在外贸职场叫谈广州的外贸底薪，作者明明都是被禁止发言了，帖子上明明都写了看不到内容了，2012年4月还是5月就被禁止了，我昨天看居然还有人回复，问怎么看不到帖子呢？这样粗心的人能干好工作？？
17 更让我诧异的是，在心情版块，有一个人在帖子里写道，可以看英文电影来学习英文，居然有人让作者把这几步英文电影发到他的邮箱！！！不是链接的网址哦，是让作者把几十G的文件发到邮箱！！！！你说这样的人能做好工作？
18 不要气人有笑人无，你有的，人家没有，这很正常，也许你没有的，人家还有呢！你拿自己的长处去嘲笑人家的短处，何苦呢！
19 年轻人一定要低下头，有老人说你，有经验的人说你，你要先听，再想。人家跟你无冤无仇的，好心好意的指点你，你那么激动干嘛呢？再说了，在职场里，新人背黑锅，是在正常不过的。你反抗，有用吗？你不如勇敢的承担说：这是我的失误，我错了、。大家都会以为你是新人，经验不足，而原谅你。可是你偏偏是个犟种，死不认账，那你在大家心里就结下了梁子了。以后抓住机会就会往死里整你！！
20 不要迷信什么世界500强，刚刚从学校里出来，满脑子都是想着电视剧里的情节，以为所有的大公司都是窗明几亮，帅哥美女云集，大家彬彬有礼，团结合作。其实越大的公司里面，斗争越激烈，越黑暗。

yangmeiLC2010：1楼很强大！写的很好！值得所有做外贸的学习！

villian：LZ虽说得有道理，可一开始说话讽刺意味挺浓的，常言道：站着说话不腰疼。说的总比做的容易太多了！
口语只是一种交流工具而已，最重要的还是以诚相待。
每个人都工作压力都挺大的，偶尔需要有发泄的渠道，我虽然只工作了4年，没有什么发言权，不过LZ思想也不要太过于偏激了。每个人的成长都需要一个过程，你再想想自己还是学生时代或者刚刚出来工作时跟现在的你作比较，根本没得比嘛！
感觉LZ是一个很强势的人，你的直接也许是好意，可偶尔婉转一下也会给你带来另外一种领悟的。

gaoxiangsmile：写的不错

wayne.txt：总结得真心不错
您好，以邮箱为大背景，悄悄弹开一个这个网页的小窗口，硬生生的把您这一整篇大大的字看完。
很多地方看得我一怔一怔的，着实写到我心里去了，谢谢您的分享！
这是我做外贸这行的第三个年头，目前是第二份工作有半个年头，跟之前完全不同的产品。
生活的压力越来越大，人生的岔口，想着是否坚持下去还是另寻出路。
谢谢，期待您对工作对人生更多的体会分享。

jessieching：顶一个，好犀利啊，我喜欢

小小蕊00：新人。受益匪浅。

王杰183：你们公司管得挺严的。晚上睡不着觉时间，静下心来，好好想想，何去何从？找准方向，不能一个路子，盲目走下去的。
Post from Mobile.

王杰183：
以邮箱为大背景，悄悄弹开一个这个网页的小窗口..
看得出，你们公司管得挺严的。
晚上睡不着觉时间，静下心来，好好想想，何去何从？找准方向，不能一个路子，盲目走下去的。

Emma_chan：
写得很精辟，很有道理。

萧萧玉林：写得很好, 颇受启发

mzeony：这么大岁数还愤青

EricLou：新人路过很受用!

Gail277：LZ的语言犀利到位，反应出很多真实现象

fantasy辉：太好了！

Peny.MENG：受益匪浅。

paggy1212：LZ ，跟你同一年做外贸
不过，我还是学习了很多
谢谢

宁风聆°：有道理
可是措辞太讽刺有点偏激
论坛写写还可以开口说出来就很惹人讨厌了

帕偌斯：

philzhang：说的真好真到位，支持一下。

失败的外贸老人：期盼飞哥出现对“帕偌斯”小朋友进行再教育

wxffly：
哎，这个人跟我是一个地方出来的，都是湖北荆门的，我跟他还在QQ上聊过很多。
只是前段时间我说他刚毕业一两年就牛逼哄哄的，他就对我有意见了
不过估计他也是出了什么状况了，他把他以前写的帖子都删了。而且发帖子说，再也不来外贸路论坛了。估计周六去富士康面试有什么不愉快了吧。弄得晚上11.30了来发一个帖子
其实我可以理解他，真的，刚出来没多久，觉得终极目标就是去世界500强，去国企，去事业单位，去当公务员（尽管家里没关系).在他看来衡量一个企业的大小好坏，就是看是不是人多，是不是上市了。
等多磨砺一段时间，也就会慢慢明白一些道理吧。毕竟时间长了，见识也就多了。看法也就会改变了。只是我觉得有点奇怪，我的这个帖子什么时候介绍经验了？而且有什么地方不适合所谓的千人企业？
Andraw兄弟，真心的劝你，努力工作，赚钱。不是为了在亲戚面前耀武扬威，不是为了跟同学去比拼的，如果是这样，你就是成功了也没用。而且父母说你了，不是瞧不起你，真的，我也是做儿子的，父母只是想你好，不是想真的拿你去和别的孩子去比的。老人不图儿女为家里做多大的贡献，他们真的是盼望子女能够平安健康就好了。
你在论坛上说我，我真的一点也没生气，就好像我说的，你和我素未谋面，只是在网上交流，跟你也不是同行，我打压你干嘛呢？说句难听的，你的生死与我又有半毛钱的关系呢？
你觉得我说你了，是，我可能说的语气不对了，但是你看看你在给别人的留言，你现在最多最多的就是讨论别人的底薪多少，工资多少，你还参与别的问题了吗？？你当初不也是从 1500的工资开始干的吗？难道现在拿了3500的工资就忘记以前了？
不要认为刚开始工作底薪高，以后就会一路高下去，人这一辈子不会一直都是顺顺顺的。你要想有发展，你必须起起落落才可以的，也不要认为底薪高，就是什么起点高。我告诉你：在这个社会上，起点高的意思是你有个好爹好妈，能给你铺路，这才叫起点高。
我来这里发帖子，还真的不是什么敬仰，说实话，我把面子还真的没有你看的那么重，包括我年轻的时候。我也没有和我的同学去攀比，谁的手机好坏。如果说发帖子有什么私心的话，那么就是想多认识一些像小乔初嫁了，失败的外贸老人，smeilguo这样的老板。

失败的外贸老人：
网上说的好：懂的人不用解释，需要解释的人不懂。挺好！
期盼小朋友出来喷飞哥，继续。

wxffly：
喷个屁啊，看热闹不嫌事大的

持烛者：不错的感悟幸会！

失败的外贸老人：
乐趣啊飞哥！总是能从你的帖子里找到点让我觉得开心的东西，很好！

自己的味道：好犀利的语言啊，好！

帕偌斯：

wxffly：
孩子，是你先跟我争的。
另外你能告诉我，你为什么要删掉你以前的帖子吗？我没记错的话，你当初说你的待遇是百分之三的提成的。难道你又跳槽了？你们公司的工资是逐年递增的？幅度这么大？大到你能预测到你三年之后的薪水？
我能感觉的出来你很是觉得为你第一份工作觉得愤恨，但是你真的别忘了，你的第一份工作教给过你什么。说大一点，你的第一个老板是你的启蒙老师，是对你有恩的。
我自己写帖子，怎么是说教了呢？反倒是你吧，总是喜欢去别人的帖子讨论，这个底薪低了，那个底薪高了。
我很奇怪你会觉得在富士康会有发展前景。而且所谓的国际采购，只不过是跟催材料而已，你以后就知道了

zg-huiyuan：
好帖子！把我想说却自己表达不出来的都说出来了，佩服，你是我偶像！

zg-huiyuan：
感觉你好厉害，能看破很多东西似的，学习了，谢谢！

erxiao888：1楼说的真好，学到了，谢谢
百花齐放，百家争鸣其实挺好，不过这哥们确实很浮啊，我是不知道到底浮啥了？而且可悲的是知道自己浮还很自以为是！
大公司你就有理由小看小公司了？干了几年就把人都见全了？
别人说的东西我一直认为是取其精华，去其糟粕，人可以说出来和大家分享，我们应该感谢他，没有人就应该是要和你分享这些东西
呵呵，实在是看不惯，粗人一个，1楼见笑了

失败的外贸老人：
果真再次出现喷你了飞哥，我个人觉得是种乐趣，挺好！
祝大家伙双节愉快，回家的朋友们一路平安！

wxffly：
每次看你这样看热闹不嫌事大，还叫好的就想抽你一顿。
胖子，节日快乐啊！

erxiao888：祝各位回家不堵车，快乐过双节

失败的外贸老人：
必须要快乐，再次祝你回家一路平安！

alex_zeng：放假前上来看到1楼有新帖了，有感而发，学习了！祝各位双节快乐

julia.miao：LZ语言很尖刻但是很有道理很真实。现实也就是这样子的

mandy_ni：说的很对，看的很舒服。
坚持不是让你一天到晚傻坐在电脑面前，是需要不断的反思。
而不是一味的抱怨。
谁不会遇到瓶颈，关键是，要把它看做是一种财富，因为你经历过，那就是你自己的财富。这个比接一个单子更值。
虽然偶尔会有点小惰性，嘿嘿~

zh779977：
飞哥就是飞哥啊。受益颇深。喜欢飞哥爽直的言谈方式。大力顶飞哥。谢谢飞哥的分享。期待更多。

shelly530：理解很深刻！

zh779977：LZ 帖子忍不住总是多瞄几眼。价值观不同就会有分歧。其实生活工作都是自己的别人帮不了也复制不了爸爸常说日子是自己过的好坏自有自己知道外表的光线亮丽不长久啊只有真材实料才是货。说一说生活工作的好坏衡量标准每个人是不同的，但精华就是精华。就像飞哥和失败的外贸老人的帖子真的很赞很希望二位资深人士继续写下去多一些分享。帖子或许有支持有反对。但是精华的东西美好的事物众人都是欣赏的。翘盼佳帖。

xiewenyan：初来外贸路，第一个认真读到结尾的帖子，谢谢这样催人向上的言词！
大家萍水相逢，不存在利益之争，只有友情帮助，谢谢您的无私贡献！

wodeau870416：太强了。佩服。受教！1

smileguo：帮飞哥顶下贴

xiaowu0315：这总结的比较精辟，是那么一回事！

Gardenia2011：看到能够有所醒悟，写的真的不错

Siseal：看你们语言激烈的碰撞，也是一种乐趣，刺激一下已有些麻木的神经。
趁着自己还可以被称为一个新人的时候，赶紧多学多干多吸收

longguangnnn：好久没上论坛，密码都忘了，但是找回了密码顶一下

xingying_sarah：1楼总结得很好啊。
作为一外贸新人，我还有很多要学习努力的地方。

lanzhenghappy：虽然有些言语比较犀利，但是说的不无道理。

fishfly1030：很不错，赞一个啊

ATS检测--王雷雷：精辟。

Jenny846：有很多观点,我并非苟同!不过也不否定你所说的很多观点是比较合理的.

Layla-lady：谢谢1楼的分享，受益了。

cxy8262269：平时莫狂，遇事莫慌！
切记切记！

爱哭鬼amanda：很有道理

socold：恩，获益匪浅啊，
不过现在我在这个公司待着，公司两个外贸平台、图片、网站编辑全部我来弄，
但是询盘全部都是经理一个人的而且压根一个都没有给我。
只能通过google搜索，目前才出了5个左右的样品啊，效率太差了，
不发开发信，压根就没有询盘，记得一封开发信3月份发的，人家9月份才给我询盘。
其他的询盘都是各种各样的产品询盘，就是没有对应该产品的询盘。

豆豆哈利：又是一好贴，来关注下~有些人价值观有问题，看重表面的东西没有办法，更有人眼里只有钱，权利和地位。越来越多的人缺乏了最初的淳朴。真心悲剧~
很赞同1楼的说法，社会就是这么现实，新人就是要谦虚尊重“老人”，不管人教不教你东西，你是新人就应该虚心谦卑，新来的啥都不懂，还嚣张，不是自己找虐吗？（PS:我也是新人，老板同事都不错，但前提是你自己努力谦虚尊重别人，别人才会愿意教你）
我们应该尊重所有用自己双手赚钱的人，认真生活的人。人无贵贱，工作无贵贱，公司更无贵贱~公司大小我觉得跟公司里面上班的人工作能力各方面都没有关系，有些人就是喜欢去小公司（比如我自己），大公司关系复杂，小团体帮派勾心斗角不是每个人都适合的。我也去过两三家有点规模的公司，最后还是选择在目前的公司工作，干了一年多了。没后悔当初的选择。人少，一起努力做事，有困难一起解决，是一件很幸福的事情。简单的人际关系，和睦的同事老板关系，简简单单不用那么累。
个人认为：面子什么的都不是最重要的，成功失败，赚钱多少都不是最重要的，只要家人幸福平安才最重要。努力赚钱的目的无非是为了家人生活更好。我不知道还有什么比一家人幸福快乐和睦更重要的呢？
即将结婚，得到所有亲朋的祝福，虽然婚后还是要跟老公一起租房生活，依然觉得很幸福。

hbarming：
总结的很到味，也很在理，非常值得一看的好帖。支持

fjltt2448：恩恩，学习了，跟自己说：努力去做吧

青嵘科技：好贴，LZ说的真好啊！所谓成功的人找方法，失败的人找理由！

Louisa1989：深有感触，有些事情是该好好反省自己了

PERMAN：有点激进了教育别人也要心平气和的

ziyoutity： 1楼说的很好，学习了

JimmyZhou123：一家人的幸福平安才是真真正正的幸福。

小朱外贸：
说不上醍醐灌顶倒也是茅塞顿开，各种见地

mrlollipop：性情中人。很直接明白一针见血。谢谢

nancyyx：顶1楼，每一条都直截了当戳中要点。我收藏了来自勉一下。

wxffly：31 自己毕业一年多，两年没赚到什么钱！现在很多人我感觉很浮躁，怎么毕业一年两年就开始攀比了呢? 我早说过。毕业之后的分水岭是在4 5年之后。除非谁是富二代，官二代，否则大家是差不多的，人生是一场马拉松，不是短跑竞赛，你一两年比不过别人，你一辈子都比不过别人了？再说了，别人比你多多少工资呢？五千，一万
32 自己做的都是给老板做的！你要是这么想，你太局限了，你现在多干一点，你就多掌握一点，你就比别人多学了一点，哪怕是去产线帮忙，跟工人聊天你都会有收获的,处处留心，做个有心人
33 自己天天坐在电脑前已经很努力了，老板没看到！我相信很多老板都不喜欢你天天坐在电脑前的，都是希望你能尽快融入公司这个整体，多去了解公司的现状，多去了解产品，屁股那么沉的在座位上一动不动的，再加上没什么业绩，谁看都心烦！
34 阿里询盘质量不高，没有询盘就代表世界经济不好，外贸就是死路一条！我说过阿里巴巴只是一个平台，那就需要国外客户去运用这个平台，要是国外客户根本不知道阿里巴巴，不去用阿里巴巴呢？
35 价格高！新人有的时候接到一两个客户的邮件说price high 就感觉自己的工厂就一定是单价奇高，没有丝毫竞争力的！试问一下，你去商场买东西，逛街买衣服，你会说：这东西真便宜吗？你不会讨价还价吗？你有做过对比自己的产品的价格真的高吗？是处在同一个等级之下吗？
36 不要以偏概全，一叶障目。以国家来判定客户！经常有人问我：和某某国家的人做过生意没有？我个人认为，这有失偏颇，任何一个国家都有好人，坏人。不能一概而论无商不奸，这句话通用在全世界的商人身上，所以不要认为国外的商人就一定是诚实守信的
37 选择比努力更重要! 这话乍听上去好像很有道理，但是各位不要忘记了一个根本的问题，你要有选择别人的资本！你两手空空，身无长物，那什么去选择呢？
38 教会徒弟饿死师傅！老的业务不夸张的说都是血雨腥风，摸爬滚打磨练出来的，他们的本领不是手把手能教会的，新人去请教问题，老业务不告诉，请多找找自身的原因，是不是因为自己的沟通有问题，自身的交际有问题？大部分人都是好为人师的，况且就算把东西告诉你了，就凭你那么几个月的经验，你就能超过老业务？
39 三十岁之前要如何如何，怎么怎么样？没错，三十而立是句成语，但是这个成语是古人流传下来的吧？古人好像十八岁就结婚了吧？（一般是十六岁结婚），那么古人也是奋斗了十二年才而立的吧？你读完大学出来，也差不多25 26了，就剩下那4 5年时间，你指望能有多大的发展呢？
40 很多人其实不是不适合做外贸，而是不适合出社会，凡事就把问题往外贸上扯，你做别的行业试试。保证比你现在的工作轻松不到哪里去！

Brokenman：牛顶下

佳心：写的很好，心服口服，呵呵，好像是听了之心大哥大姐的话一样。都说到心坎里去了。

susanbritney：:TJ 谢谢这位大哥，真的写的很好，很是受用，看过之后，才明白自己问题出在哪儿了。

Ivy250：写得真心好
嗯，不愧是强者，总结的很精辟，言辞也很好，很享受阅读此贴的感觉，happying..........

Ivy250：
祝你幸福哦

JimmyZhou123：很多东西，1楼总结的很到位，对我们很实用。
TKS

wxffly：上个周末，我在看非诚勿扰，孟非主持人说一句话，我觉得很有道理，他说：与人交往的时候，不要先给自己下定义，不要先认为自己是对的。如果这样认为，那么就是代表别人都是错的了。我觉得这话不错
少言他人错，常思自己过。

爱是那片海：已经面见飞哥的ID多次了！眼熟的很很有道理

sarezhang：1楼的话一针见血，90后的外贸新人得好好学学，因为我们太浮躁了。

billshi2010：这帖子绝对是多年的为人处世总结..精华中的精华..值得收藏和学习这种精神,..感谢分享..

sophie==：1楼说的十分不错，对我刚入行来说，可能还没什么深刻的理解，努力就是了，我相信你们能做到的，我也能

嗯嗯嗯：先留名这东西很好很理智

为枭：又是飞哥的帖，顶下。

shaniayy：跪求答案。 ;P

smileguo：
闲谈莫议人非，静坐常思己过。

loaei：受益了谢谢

CDM-WU：mark

Janson_Lang：1楼的帖子真是当头一棒啊收藏了

帕偌斯：

wxffly：
来试试看，试试你破口大骂的后果！

蔷薇朵开：外贸半老人还在摸索中，O(∩_∩)O哈哈~

蔷薇朵开：说的还就是那么回事就是我一直没有总结出来原来LZ先总结好了，看看 ;P

Yeahtaylor：LZ向你学习~

梦剧场007：除了感谢还是感谢！
受教了1楼好人啊非常感谢尽管我还没正式踏入外贸，但我在跃跃欲试

Wendy_yangzhou：1楼，看了你总结的40条真言，对自己有用的我就留着了，其他的就给自己提醒提醒，需要继续努力，调整心态，继续在外贸路上坚守着。

八面玲珑，坚守，磨练，都是广大没有背景的同仁们所正在实施的，每个业务员都有自己的一部血泪史，每每心情沮丧和想放弃的时候，就来外贸路逛逛，从前辈们的故事中找到点力量，继续坚守，继续迷茫，继续奋斗。
希望能看到跟多的故事，品百态人生。

Lamboz：说的很有道理啊，年轻人要耐得住寂寞，多想想自身的问题。

Hearn：
这句话很喜欢，人应该经常反思和自省，才能进步，作为一个新人，更应该如此。

jessiewang999：受教了
想评价但是不知道要写什么

TIM871129：传说中的
镇坛神贴

sophie==：高人实在是高，搬个板凳来慢慢看

Freya-happy：刚看了1楼的帖子~受益颇多学习了~

guoruihua：不错哦赞一个

鲍抱：受教了，戒骄戒躁！

幻影k.o.：在论坛看了那么多干外贸的唉声叹气，终于看到了个正能量，1楼文章很给力，挺你！期待更新！

幻影k.o.：
看到这段想到一句话：人生本来就没有所谓的输和赢，可你一旦有了胜负之心，你就已经输了！

reginahan：说的确实有道理啊！

du6752489：写的真的很好没事的时候看一看总是可以给自己一些惊醒和收获