外贸十个月却并没有什么收获求各位大神给点意

苡笶：外贸十个月，却并没有什么收获，求各位大神给点意见...
首先简单介绍一下我自己，2017年毕业，本专业是机械类的，在毕业的时候也很迷茫，不知道自己能做些什么，就在校招的时候找了一份相对简单，但是却没有发展的文职工作，当来到公司报道，外贸部经理找到了我，说“看我英语过了四级，要不来尝试一下外贸业务员呢！这个可比文职的发展要好的多了，而且我们是双休，平时只需要你发发邮件，去外面发发货就可以了，如果你要是觉得不适应，可以再回这个文职部门。”当时的我并不了解外贸这个行业，只是听到是双休，发展前景更好，就跟着外贸部经理（老板女儿）来到了外贸部，开始了我的外贸打杂之路。
前几个星期就是以了解产品为主，每天对着样本册进行发呆，由于是夏季最热的时候，每天下午会去车间进行参观和学习，和工人们唠唠嗑，问问机器零件都是什么，都有什么作用啥的。这个时间段持续蛮久的，当入职第二个月了，开始发了工资，我就发现比说的工资还要低，这个时候人事跟我说，周六不来上班是要扣钱的，我就问她不是说好双休的吗？为什么周六要扣钱，我就找到了经理，经理说“招你的时候也是以单休进行招的，要不你以后周六就来上班吧，反正外贸还有好多知识要学习呢！”就这样不明不白的我就开始了单休，其实来到办公室也并没有什么事情可以做，就是觉得要在办公室比其他业务员再多上一天班，很是不开心。
来外贸部第一天，经理就让其中一个业务员带着我（那个时候她已经怀孕6个月了），她带着我简单的介绍了一下车间，认识了一下各个车间的组长，说以后有什么事情就直接问他们。就在这以后，只要她有什么事情就会让我去做，比如去车间量一下某个机器的尺寸，去仓库拿个什么什么配件拍照让我看一下，然后把它包起来，去楼上财务那里取一下发票，这些事情都不是一次两次让我去做，而是N次了。大概入职几个月后，经理让她教我怎样写开发信，她就发了我一份之前业务员的开发信给我，让我再在网上找一些，参考参考，写好发她看下。开发信暂时是有了个雏形，就把历年展会收集的名片给我，让我再发一遍邮件过去，我就开始机械式的发邮件。发了将近1000多封邮件，回复的寥寥无几，或者有的在报价之后就没有然后了。
就这样，每天在办公室无聊的坐着，那个所谓的师傅，就称为A吧，A叫我去做什么，我才真正的有点事情去打杂，发发散货，装个集装箱，记个编号，贴个唛头，拍几张照片，去楼上取发票等等。到了11月份，A开始休产假，但是A都没有告诉我她要休产假（整个办公室就我一个外地人，她们之间说的都是方言，所以平时我基本上跟她们没什么交流。）也没有跟我交代任何事情，一切都是A在QQ上进行指挥我，可能是说话方式不同还是怎样，有的时候A说的话我不是很理解，我再问，A就很不耐烦的去解释。之前我想跟A要机器的图片去报价，A就让我去样本上截图，其实A电脑里是有原图的(这是在A休假期间，A的一个客户要图片，我这面还没有，那天还是周六，A就让我打开她去给那位客户发图片。）A休息期间我的事情就多了起来，因为她在家里办公总是有些问题需要在公司解决的，做个托书、装箱单、打印PI、找经理盖章、把发票合同寄出、某某机器安排发货等等。有一次A的客户要过来看他们定的机器，那个时候已经下班了，给我打电话，让我去找下机器都放在哪里了，跟着帮忙介绍下，虽然我住在宿舍里，但是那个时候都6点多了，哎！没办法，只能先带着A的客户看机器了。之后也就只有一句谢谢而已，其实我并不需要你去表达什么多少的感谢，我只希望真正教我一些外贸知识，而不是你就觉得我给你打杂，是理所当然的。

苡笶：接下来继续说我的情况

Landy007：不要将希望完全寄托在他人身上，别人不愿教，就主动去学一些理论知识，经验慢慢积累吧 加油！

货代小诸葛：新人都是这样过来的非常理解

auk1000：先找客户，先谈一个单，那怕很小，外贸理论知识只是教我们接到订单后的手续问题。了解产品特点，公司产品优缺点。别指望任何人，尤其是同事。
展会的名片肯定都是她联系过后，没效果的才给你的，你就不要抱大希望。
还是自己想办法找客户，联系客户，那怕谈不成，你也会在跟客户的沟通中，熟悉自己的产品。
只是看画册，看成品，不在实际销售中遇到问题，解决问题，进步不会很大的。
关于工资和工作时间，在你没有销售额或者销售额不大的情况，吐槽抱怨可以，但是该咋样还是咋样。
做销售的，谁的单多，谁在公司的话语权大。等你的业务上来了，什么都好说的。
帮同事做事的同时，自己也要在空余时间主动联系客户，外贸路有很多很好的帖子。
我不是机械行业的，但是知道这行是成单金额大、利润高，成单慢的。
所以你耐心点、慢慢进步。做好公司安排你的事，作为新人你肯定有很多的时间，慢慢学习找客户，这是你开展订单的第一步。
不能靠等，展会不是联系客户的唯一方式。你可以从怎么找客户开始，从小的配件开始，从中小型客户开始。

赖铭：感觉你像无头苍蝇，领导叫你做点什么就做点什么，外贸主要工作是开发客户，你要在这个点上下功夫，不然到哪情况也还是这样，也不能抱怨你们公司，新人没悟性，没积极性，对外贸工作提不起兴趣，大家都不愿带，带一个新人出来不知道要付出多少心血，建议你先问下自己是不是真的喜欢这份工作，还是为了混个工资，混个日子，不喜欢的话还是改行吧。

Kary-Jia：主要靠自己努力吧，别人对你好对你不好都是正常的，不要寄希望于别人，相信你自己可以的，加油

Owen1979：私营工厂基本谈不上规范的管理，都是乱七八糟，没有制度的，那里的人一会儿这样说，一会儿那样说，你这样的职场菜鸟就会无所适从。

wenzhen199695：目前我也是这个状态啦，不过我打算转行的

yuxianpeng：哇，我们真的一模一样啊。我不是学机械的但是现在在做机械外贸。平常也就被主管安排做这做那，学的东西有限，还要受气。期间发生了好多好多不愉快的事情。不过已经看开了，凡是靠自己，自己多学吧。碰到热心一点的客户也可以好好交流的，了解了解各国情况和客户关系的问题之类的。

steven.yi：你找的工作是工贸一体的了打杂很正常还是要自己去学着开发客户 帮别人看客户不是自己的

产地证/文件认证：我觉得我很努力了还是没有太大成绩。

苡笶：首先感谢这么多朋友给我建议，我深知自己身上的缺点， 要真正努力改正和加强的地方有许多，特别是在打算换工作，面试2个公司都失败的情况下，我深刻意识到自己其实什么也不是，不能只看到目前公司存在的问题，而只去抱怨，我应该自己想办法去成单，让自己忙起来，就不用去给别人做事了。
前一段时间第一次参加了展会，收集了20多张名片，目前也就发了一次邮件，回复我的客人我就继续回复他，但最终还是以说我们价格太高而失败。在这里还要说一个小插曲，在去展会前，经理开了一个会议，A和B属于老业务员，在4月份的时候又来了一个人C，经理说了下展会的注意问题，主要是说给C和我的， 在会议快要结束的时候，经理说：“我想了一下，我们要像内贸一样，分一下区域吧，不会分的那么细，就分别给两个老业务员两个国家，这两个国家A和B自己去想，想好了通知一下我们，但是要尽快决定是哪四个国家，这样在展会上收集的名片在展会后就交给A和B去跟进。”在会议中，我还没有觉得有哪里不对，但是回去一琢磨，意思就是说，即使我以后找到客户，如果要是A和B负责的国家，也要无私的奉献出来:SM 。
目前经理让我负责跟进一个国外代理（间接国外代理），所以不需要我去制作托书发给外贸服务公司、订船，只需要制作装箱单发给对方就好，装货时间对方会通知我。真正接触老外，可能就是他让我看下他的订单状态，或者机器出现了什么问题。
在负责这个国外代理的同时，经理也让我负责阿里巴巴，我开始试着去优化店铺，更换产品图片，尽量使店铺评分高一点，但是区域是分给我、A、B的。A从来都不登录平台，只是在收到邮件的时候会回复邮件。B之前登录的都是主账号，她们双休，在下班或者是放假期间是不会回复询盘的，手机上也没有下载APP。我要负责主账号的优化，我也会登录我的子账号，因为我觉得每个人用自己的子账号会比较好。这期间还发生了一个小插曲，B长时间没有回复，我用手机APP登录的主账号，没看见询盘是发给B的，我就给回复了，然后B上班的时候就问我，以后询盘是都你一个人回复了吗？哎！公司开阿里已经好多年了，但是就为了广告效果吧，根本不去在乎成效，一个多月前才成交今年的第一单，明显看着就是我发布的产品，开始区域是B的，所以是她的客户。我完全是为了平台评分考虑，更何况以现在这个状态，询盘就成单的几率基本上为0.我却被B告到了经理那里，我就和经理解释了一下，我也提出建议大家都用子账号，经理说哪天把阿里的客户经理请来，给大家介绍一下怎么操作。
当阿里来人了，问你们有发布产品吗？她们说以后会发布的，B说之前她（我）也没有发布产品啊！（我的内心独白是那你成交的那笔订单是你自己发的产品嘛）因为我们是按照区域划分的，而且询盘和旺旺可能都会收到同一个客户的消息，回复人可能是两个人，所以这个问题也比较麻烦。B还在这个时候又提了我回复了她的客户询盘的事，说晚回复又不能怎样，不就是时间问题嘛！（前几天去参加培训，我才知道如果询盘很久未回复，系统就可能把这个询盘发布给其他10个同行，或者以RFQ的形式发布出来。）阿里人说 一般我的客户不是按照区域分的，而是按照每个业务员自己发布的产品数分的，发布产品多的人，可能收到的询盘就多，与自己的付出成正比的。可是我现在是一个人负责发布，维护，她们只需要回复询盘就好，感觉对自己挺不公平的。还有一件事是A只在邮件中回复询盘，这样后台显示的是未读，明明记得阿里人已经帮她解决了这件事情，可是最近发现还是有A的未读询盘，我还是多一事不如少一事，不去管了吧！因为经理之前对我说过，阿里其实挺鸡肋的，并不是很指着在这里赚多少钱，只是担心哪天停了阿里，老客户万一在网上看不到公司，以为公司怎样怎样了呢！
所以现在我处理阿里上的事情都要格外小心。
前几天我在RFQ上，报了我们的产品，收到了客户的回复，并且加了微信，本来可以成单，经理那面知道了，说是她的合作伙伴的国外代理，所以也就是这个意思，我要避开A和B的四个国家，我还要避开公司现在合作的各种间接外贸伙伴，也要避开国外的一些代理国家去开发客户。
所以我现在想求助大家，开发客户用谷歌搜索是最好的选择吗？因为对于开发这块我的确是个短板！

苡笶：
谢谢，我会去努力的，现在已经认识到自己身上的问题了，就是如何去开发新客户还是不太清楚，不知道去哪里找

苡笶：
感谢理解

苡笶：
嗯嗯，感觉你说的都很对，我意识到问题了，特别是经过面试个公司后，如果我再努力一段时间，还是不见成效，会考虑改行的。

苡笶：
还有一点不适应，就是她们都是本地人，我一个外地人，真心听不懂她们说话，所以也很难融入进去。

苡笶：
嗯嗯，现在最要紧的还是自己找到客户，不在乎单子大小，找到自己的存在感，我们一起加油！

苡笶：
明白了，感谢指点，就是现在开发客户还有点困难...

苡笶：
我们一起加油吧，虽然我觉得自己也很认真，可是还是存在很多问题。

苡笶：
谢谢你的鼓励，我会加油的，非常非常感谢！

苡笶：
再坚持一下，如果还是没有成效，我也就不适合外贸了。

苡笶：
非常非常感谢回复，我仔仔细细看了好几遍，觉得说的很对，我不能去指着别人，感谢您给我上的一课，我也非常赞成谁的订单多，谁就有话语权这句话。A就很有话语权，并且上班都可以比我们晚一个小时。我在觉得无助的时候，我会再来这个帖子看看您说的话的。谢谢！

hill2009：1.你喜欢现在的外贸工作吗？ 因为我在这看到的是你对公司的抱怨，对同事的抱怨，没有看到开发出客户的兴奋，以及承担的喜悦
2.你从去年毕业到现在，你对外贸了解多少？（你对于阿里平台是有操作的经验，但是你对外贸整体流程是否以及熟悉？ ）
3.在任何公司，任何岗位，都是实力为王。业务就是业绩为王。鞭打快马（就是把资源倾向业绩好的）是很多公司的做法，因为这样可以保持整个公司的业绩
4.平台：阿里是个鸡肋。但是对于新人来说可以用它来练手和提升信心。对于公司决策有疑问的，可以把自己的事情先做好。然后提出正当的理由
5.有自己的职业以及人生规划
6.为人处事，新人一般都会有一个适应期，但是熟悉后双方就是平等身份了，你把头低下来，别人也不会一直昂着。处理好关系是职场中最基础的做法，不然氛围会让你难以生存

jasonlee1109：1楼也是工贸一体的公司吗？ 我2年前刚进入工厂上班的时候 直到现在 也是一直自己的业务要做，经理的订单都是我在跟单做的！这样时间久了自己东西也学的多了.
你们还有阿里平台就已经不错了，我除了参加展会，（开发的客户全部都是展会见面的），其他公司也没有提供平台了，靠自己领英 其他渠道找了！
1楼 在工厂坚持个2年，产品真正了解了，外贸流程也熟悉了，随便去哪个外贸公司 或者SOHO 是由你自己选择了.

heylonge：
想拜师吗？11年经验的大叔，现在做国外客人中国采购，我可以教你啊，可以加我QQ：285883432

hwalisi：刚看到，顺便说两句。
新人要先端正态度，一年两年的磨炼真的不算什么的。现在你所受的苦，其实是为你以后的成功铺平道路。
如果你真觉得自己不适合外贸，那你不妨自已问自己，下列问题你弄明白了吗？弄明白了，你什么时候都可以随时走人，因为你学会了。
1，公司产品成本是多少？
2，每一单位商品市场上你的同行报价是多少？利润有多少？你公司是多少？有多少利润？
3，产品从原材料进厂到给客人正本提单这一过程，你知道多少？
4，如果没有你，工厂会怎么办？
如果你上面这些问题都无法弄明白，你真的还需要埋头再努力。如果你在部门里已经做了两年三年，还无法弄清楚，那至少说明，你要重新理清自己的思路。
因为，我问的这几个问题，都是做为一个能独立接单出单的业务应该知道的，如果你还不知道，那你就要找机会去弄明白，一切靠自己争取，工厂和公司里没有什么机密，只要事情是你在负责，那么你迟早就会懂，谁也骗不了你。机会只给有准备的人，与其抱怨别人对新人的不公平，不如看成是炼练的机会。老员工不请假，你怎么有机会接触客户？新事物老员工如果喜欢，那里还有你的份？世界每天都在变，别人在休息的时候，你还在努力（不管是主动还是被动），总归有你有机会的一天。

Eva(carilo)：外贸前期真的很累， 尤其是机械类。 我从事的行业是 阀门业， 公司没有任何平台也不提供海关数据只有一个**软件， 平时就用谷歌 领英,FB 慢慢琢磨， 外贸的一年里期间有时满腔热血， 有时颓废虚脱烂如泥。现在慢慢开始好转安慰的是现在懂得调整心态， 对外贸始终抱有希望，也希望你能够多多坚持， 多多思考， 定位好目标， 好好去做， 或早，或晚，总会结出果子的！加油！

苡笶：
对的，是工贸一体的。就是一直没有成单，很是着急啊！

言中泪：
ECVV不是不对免费会员开放了吗

q3346629359：加油吧