cw811222：外贸业务员们，你们的提成是怎么发放的啊？
一直以来都在FOB潜水，今天特想来说一说关于提成的这个事。
我在江苏一城市的外贸公司做业务，公司是按照利润来提成的，提净利润的30%。今年我帮公司赚了40W人民币吧。
关于这个提成点，按我们老板牛逼哄哄的意思就是别人都没他高的，但据我了解，貌似外贸公司的提成点数应该都在这个尺寸吧？有朋友来说说吗？
然后，重头戏来了，既然是净利润了，就是要扣除各种费用，比如一年来的国际快递费用，今年出国参展的费用，还有销售的规定指标。这样算下来，估计也就剩35W的利润了。然后按这个基数提的话，就是可以拿10W左右的提成。但是。我们老板的BT做法是这个提成要来年的每个月当做工资发给我们：（ 悲剧啊啊啊~~
另外，最最最重要的事，就是来年每个月就只能指望这点提成了，底薪么的。按老板的话来说，你月薪都这么高了，还在乎那么点底薪吗？MD，忍不住想骂人，不给底薪我白给你干啊？单子又不是天上掉下来了，也是我天天熬啊熬啊，头发都快掉光了，争取来的。又不是什么大公司，大平台，全靠自己谈客户，杂七杂八的客户，乱七八糟的产品，给拼一个柜，那多累人啊:@
今天就是想借FOB宝地问问，一般江浙沪外贸公司啥待遇？底薪什么标准 ，提成什么点数？我以前觉得提成年底结清已经最大限度了，怎么还能比这更BT的呢
cw811222：他这个做法就等于让我们永远套在他这里了，你要走，可以，但是钱就没了:funk:
cw811222：有朋友来说说一般外贸公司的提成方式吗？我很想知道别人是什么样的
fighting69：进公司的时候没有谈好提成怎么发放的吗？
cw811222：谈了，可是年底的时候老板说他当时忘记说了，就应该按照他说的这个方式发钱。我们没有合同的，私人公司，都是老板说了算的。
PS，这是我第二年等发提成，去年已经争取过一次了，要到一半不到点的提成回家过年的。
cw811222：我们底薪1500，没有任何补贴，吃饭，公交，通讯都是自己来的。就连这，他还要扣掉啊
cw811222：现在他等于设了个套，把我们忽悠进来个， 我来了第一年就帮他赚钱了，今年算第二年。钱越赚越多，就等于我被他牵制的也越来越多。
dongxi5：这老板也太无语了，把客户拉出来自己做
LORRETA88：兵不厌诈,他这么搞,你可以搞个供应商做相同的产品,自己私捞.
道高一尺,魔高一丈.提成,谁会愿意那样发放.都是每季度清一次.
还净利润,是毛利*30%!
工资都省了,明明有18000.不能让这老板坏行规!
paggy1212：基本工资1K8 妈的，以前是2K5，后来低了，说算到年终奖金里
木有提成，老板今年10月破天荒找我谈了市场部提成问题，但没有实质性数据，等于没说
年底的奖金基本就相当于提成，看着给，每年都有1W 的增幅。我们部门算了下，整个部门所拿的奖金，基本等于销售额的千分之五
我们的利润在30%左右。
paggy1212：岗位津贴180 PER MONTH ，天数奖3块5一天
结束
cw811222：
请问MM你是在哪里上班？
LORRETA88：跑一个客户很辛苦. 我记得那时候,经常拖工资,公司还扩展.
然后12月要出的货,骗我说货好了,只要给余款就走货.
结果我跟客户说了,钱到了,但是他才说材料都没买.
让我继续跟客户说,货明年4月好. 3个业务, 开始是9%算的,后来走了俩个,全部给我跟.
提成3%,原因是我客户太多! 然后和经理平均, 1.5%提成. 我立马辞了..走的时候,又没钱,叫我等到下午再领那1800的底薪.
我坐那上网无聊! 然后叫我领工资的时候,我就按下了我原本写好的给客户的邮件!
我快到家的时候,经理发信息给我,你咋这么没有职业道德呢? 我说我究竟多没道德,你连电话都不敢打给我!你那叫道德吗?!
cw811222：马上今年又要谈这个问题了，提成我是基本不去奢望了，肯定是来年每个月发。我现在就想保住底薪。昨天研究了一晚上，论坛里有人说，没有底薪那不就等于兼职吗？而且没有底薪，分成最低也要55的，是吧？
大家帮我出出主意怎么和LB谈那？
cw811222：
请问写给客户的啥邮件，嘿嘿，请指教
LORRETA88：
MM,是美金还是欧元哦? 底薪是美金就偏低了.
sunnysky16：晕，这老板比我们老板还极品了。
cw811222：
基本很难，我的邮件老板都监控的。禁止我们私自和客户联系，都是公司邮箱联系。
我现在的想法就是尽量争取底薪，争取不到的话就尽量争取工作时间尽可能的少，暂时就只能这样了。如果哪天真要离开了，肯定是要放弃掉那些提成的。
LORRETA88：你猜,你猜,你猜猜猜~
cw811222：哈哈~楼上的感觉你很厉害啊
LORRETA88：
你记得邮件地址啊,回去自己用新邮箱,推荐产品给客户.公司定价5块,你就少一点点.. 充当一下公司的竞争对手..而且是你在暗!
很多人这么做的.你以为你以前老板也是白手起家,老实做人的?那样的人,值得你去斗.
songjian413：
:funk: :funk: 提成只有净利润的3%的飘过
cw811222：
那是真的好低啊，一般工厂都按销售额提的，也有这个点呢。注意是销售额，不是净利润哦
LORRETA88：
我记性贼好.我看过谁的邮件地址就记住了.
回去过年,老板打电话问我,收到一笔款,然后我就会问是不是多少多少..出名的好记性!
所以过年我发了奖金,等到我回去辞工,他也毕恭毕敬地掏多一个月工资给我.
我是电子商务专业,花了很多心思学外贸和英语. 但是面试的时候没自信,看到上面写着优秀毕业生也可以.
我就自言自语说,我也挺优秀.然后老板说,那你来试试. 你念这个邮件给我听听.念完了,他让我翻译一下.
完了之后,我说我背给你听听. ...所以被录用了.其实,电脑也不好,做个表格都很烂.连个预揽都不会的地步.
非英语专业. 大一过4级.之后战6级, 三次51分,放弃..之后没资格考了.
cw811222：能接到业务的就是好员工啊，这个和学历无关的，能力是关键。你那个老板还不错啦，到底肯拿出钱来。
看来我们老板这种提成发放方式的确是很罕见啊:( 而且这种方式只对他有利。
LORRETA88：我的记性是他最大的一威胁呀..他没胆. 不是我有能力.
cw811222：心烦呢，今天18号，本该今天发工资的，现在都还没和我们结算今年的提成呢。等老板来了，才能和他谈
cw811222：问问大家，出去参展的钱，要个人承担吗？
paggy1212：我江苏的
我们老板倒不看着我们，开始也防备，这么多年了，也就放松多了。
刚开始进公司，什么都是他来的。现在，他甩袖子，都是我负责
拿了个1K8的底薪，我都不好意思说我做外贸6,7年了
cw811222：哈哈，我也做了6.7年了，咱也是江苏滴~底薪1500，另外就是提成。今天我必须争取到底薪保留，NND，老板正在算我的费用呢。前年的参展费用要扣掉
lyb79826：我给公司赚取了220万，也没有拿到多少钱啊
LORRETA88：:o 你们老板不单什么,还想空手套白狼啊?
LORRETA88：参展费用自己出?晕的.如果没拿多少单,是不是还要倒扣啊?真是晕.
lyb79826：其实，做外贸，最主要是老板的人品怎么样
cw811222：问题是对没有什么业绩的业务员，他还是发底薪的，就是对我们有业绩的，有提成的，想方设法的扣。一碗水端不平。我说的，要是我没底薪，那所有业务员都一视同仁，大家都没有。我看他做不做的到。
又想扩大业务部，又不对我们这些老业务好点:@
paggy1212：
我们没提成，就奖金，看他怎么给
初步算下来，反正是公司销售额的千分之五
cw811222：你们大家说，我这个情况还值得留吗？
cw811222：
那你们接单是自己接，还是公司接了你来跟？
如果是自己接的单子，按业绩发奖金就有点不公平了，毕竟有的人能力强，有的人能力弱。如果是大家一起操作，那就是发年终奖，按照全年业绩发
C_z：
你是外贸前辈啊，都做了六七年了，厉害厉害。
paggy1212：
公司提供的展会和网络
我们自己报价，样品单，追踪，下单，款项，都自己和客户确认好再下达给工厂等
算谁的？
chinajie：我当时进公司时是自己带客户和带货源进来的，我的底薪是2500，外加保险公司全缴，提成是25%的纯利润，没年终奖。
cw811222：
应该算你的，我们这也是一样，只是展会的费用自己出。各有各的难处啊
cw811222：
请问你是在哪个城市？提成是按单结算，还是年底结算呢？
cw811222：昨天18号，是发工资的日子，财务，单证，其他没做到业务的业务员都发工资和奖金了，只有我们2个帮他赚了钱的业务员的工资和提成没发:@ 利润结算表格我半个月前就发给老板了，结果他老人家直到该发工资的那一天才定定心心的在老板办公室来帮我们算，就是不相信我们自己算的。
结果等到6点多，我问他，老板你今天还算的完吗，他说算不完了。还要去吃年夜饭呢。猫了个咪的，白等一天，想好的谈判词都没用上:Q回家继续纠结。
今天总该谈了吧，我还指望保住我的底薪呢。哎，人在屋檐下，不得不低头。要么忍，要么滚啊。
外贸新兵小王：lz还有30%提成啊，我广州的才20%，底薪3200，很羡慕你啊
cw811222：一般就是20%~30%左右吧，可我们是净利润哦，任何费用都要扣除哦，亲~
底薪你是我2倍多哦，呵呵
外贸新兵小王：主要是我还是新人，还没有自己私人的客户和货源，所以只能靠着公司吃饭，总公司给什么客户就做什么。我们公司的老业务员都有做私单，平时不见踪影，连底薪都懒得回公司领了。唉~~我什么时候才能到那种级别啊。
海澜：尼玛，我还有2010年的提成还没给完呢，老板都这么BT都今天了还不发提成，尼玛啥意思啊:@
wuai1127：40W，30%， 那你的意思是你们老板可以给到你12W？要是可以兑现~当然很很不错了~
因为我们之前是净利润的10%， 不过到最后也么兑现，不过是有底薪的~当然么有多少！
cw811222：
我也是上个月才领完了2010年的提成啊
2011年的提成现在还没算好呢，其他员工昨天都发了工资了
cw811222：
这个也要看行业的，看接单容不容易吧。我们这个公司就一B2B平台，现在还招了好多业务员，有质量的又没几个，哪里够分啊？出国展会，还真是一个客户没做到，钱倒还要自己掏~下次再去同一个地方的展会的话，我就申请不去了，消停些吧‘
APRILIS：
佩服！有胆识！
qifen2007：
这老板人不行，在小公司，老板很重要。
qifen2007：
没有底薪，可以不来公司喽
fransispegon：呜呜 ;P ;P
sunshineyu：把客户资料整理一份拷贝到自己硬盘，然后去谈提成
资料整理一份拷贝到自己硬盘，然后去谈提成，谈不好就走人，自己找其他工厂去做。那样更好！相信我没错的。
茄子炒豆角：
这么高的提成……我这里是利润的7%。
芝麻绿豆和青蛙：天呢。他们这些老板怎么都一个德行！今早上我们同事还在说呢，就跟我们合伙开公司一样，但是那不到一点分红！干脆自己开公司得了！尤其是我们这些备受摧残的业务员，唉，啥都不说了
少年时代：这样的老板，还跟他客气什么啊，直接自己做
dreamershunter：
这个确实是这样的，这样的情况还不如换一家公司，正规点的
凡心如Gu：感觉这种老板真的好会算计员工把员工抓得死死地 不是好主儿
dreamershunter：
说不准真的得走SOHO这条路，加油
深圳玥祥科技：这种老板最BT了，再一个就是按利润拿提成的这种做法我一点都不同意，不管老板答应给你多少个点的提成但成本是他在算，他说多少就是多少你能算的过他吗，到最后他算的和你自己算的就会差好大一截出来，你去找他没用的，老板们都比我们会算的多了。
最好的做法就是按业绩拿提成，不管多低都有的算，谁也不会耍赖，什么时候发提成也就不成问题了，按季度发按半年发甚至是按年发都行，但到最后你都是可以算的到的，他不给那就只能说他人品有问题了，这样的老板不值得帮他赚钱，但我相信大部分的老板还是人品没那么差的了。
sagaho：找机会飞单，拿佣金或者自己干也好过这样
小饭桶：我们内销部门是老板提供一个出厂价，然后卖出去就是他们自己的，赚差价的，但是外销部门确实按销售额千分之六来算，外销1000台的提成收入等于内销的50台，，所以我也打算去和老板谈 给我们一个出厂价，客户单价高于出厂价的算我们的提成，也不知道老板会不会同意，大不了高出来的单价和老板55分，各位认为如何
callmemonkey：
1楼，4年过去了，你还在看这个帖子吗？
我来和你说说我们的提成制度，你会觉得安慰很多的~
我们也是净利润（除掉工资，快递费，出差费，出国费，社保费等等）*5个点！！！
如果利润在50W以上貌似会高一点，有12个点
而且哦，进来第一年，没有提成！！无论你做了多大的单子就是没有提成哦
第二年开始有提成，年底发
Hoyoto-Hunter：1楼这是江苏哪个城市啊？真他妈坑爹啊！！
黑心老板啊！
lenazh：
我们跟你是一样的，现在还是按照毛利润的来算，不过有10个点，但是算起来也很差劲
高弯：针织行业
底薪：2900元 提成：1%合同金额
外贸7年
金科智感应加热：
我们按销售额5%
candice342501：
我想说的是净利润的30% 估计就你们老板一家了，好好珍惜，我做净利润100W 才能拿到10W 以上的而且坐标是上海，你们老板按每月工资发放是在偷税漏税。
michael_haifeng：请问1楼现在还在这个公司上班吗？现在的近况如何呀？
接近疯狂：
同一个公司7年？
高弯：
不是 这家公司才1年半
做外贸一共7年
张正立87：我们公司是总的接单量的3-5个点，不用算什么净利润，只要接到单，结到款了立马付款给我们
高弯：
五金行业？
提成点好高哟。
文章首发表于：2012-1-18 10:17
