zzhvikey：我外贸生涯的前半场，而立之年的血泪
2013年毕业，国际经济与贸易专业，男，29岁。想想当初毕业时找工作的艰苦，这几年在外贸行业经历的种种，就唏嘘不已······
2013.5-2015.6，某龙头企业，外贸助理，7000元/月，维护老客户为主。负责过亚太市场和美洲市场，共计39个国家，163个客户。后来厌倦了维护老客户的工作，想提升自己的综合实力，挑战自己，一心想做独立开发客户的工作，于是就离职了。那时是觉得，如果独立开发客户没有成功，就当在30岁之前创了一次业，大不了从头再来。
2015.8-2016.6，外贸业务员，独立开发，2800元/月。由于工厂一塌糊涂的管理，开发一个客户，就死一个，开发一个，死一个。一个巴西付了$980样品费，结果样品3个月都没做好（样品，7天就可以完成的。结果到我离职的时候都没有做好，想想真是对不起那个客户）；一个伊朗客户首单$450000,对，你没看错，是45万刀。客户说，只要样品通过测试，就下单。结果，9个型号的样品，测试只通过了2个。真心伤透了心，不想在浪费时间了，于是就离职了，离职时到手的业绩大概$12350.那个伊朗客户就交给其他同事了，后来公司去伊朗参加展会了，听同事说，那个伊朗客户来我们展位了，还帮我们接待了其他伊朗客户，也不知道最终有没有下单？
2016.6-2017.7,外贸业务员，独立开发，3300元/月。工厂刚开始做外贸，外贸部就我一个人，公司的资料一片空白。一个人做产品册，做报价单，操作阿里巴巴，测量产品的尺寸和包装尺寸-----后来就开单了，总共3个客户，离职时到手业绩大概$85600. 公司没有真正的技术人员，产品没有认证，最重要的是，没有适销对路的出口产品，由于公司以前只做内销产品，产品的配置都是按照国内市场来做的。这期间，我和老板也沟通过，从他的言语中，我终于明白，他只是想尝试一下外贸，并没有真正的决心把外贸做起来。当初有个韩国客户来了3次工厂，有个系列的产品想让我们来做，年采购量30000台，合计RMB2400万。但是老板拒绝了，其中的原因是很复杂的，但主要还是我们这边的原因。6月底，综合各方面的因素，我就离职了。
这4年的经验告诉我：
1.做外贸，产品很重要。产品没选择好，努力也没用。就是所谓的，选择比努力重要。
2.做外贸，平台很重要，尤其是在工厂做外贸。平台好一点的话，相对来说，容易成功一点，也轻松一点，特别是做独立开发客户的。有时我甚至觉得，做独立开发客户的，不仅仅完全取决于业务员的能力，产品的性价比，公司的实力等等，在开发客户的前期，是很重要的几个影响因素。
离职后，收到了10来家公司的面试电话，但是一家公司都没有去。到了我这个年纪，已经不想再将就了。看了几大招聘网站，没有几家好公司，所以一家都没投，到了我这个年纪，不能再将就了。期间想过单干做SOHO，但是有没那个勇气。说句实话，现在确实有点迷茫的，甚至想过要换行，结果又不知道要换那个行业。
或许外贸真的是一条不归路--------
bosunhu：有能力，去哪里都可以。
jeaneta2014：God bless you,dear friends,Amen!
pure32：加油，终会找到适合自己的路/
苏泊尔坑爹锅：2013.5-2015.6，某龙头企业，外贸助理，7000元/月，维护老客户为主。
罐头头：
lz刚毕业当助理就有7K，起点不错啊:KB
大天小地：起点不错，为毛不跳槽到同行大企业去开发业务。一手好牌给你打烂了。
yingyashiye：好的业务能力、还要有好的工厂配合。未来越来越趋向优秀的工厂、执行力好的工厂、好的产品、好销售，好的团队，才能立足于市场。我现在也处于你这个时期~ 共勉~~找准定位，找到方向~
zzhvikey：
是的。毕业那会比较幸运。
zzhvikey：
那家公司已经是行业龙头了。
而且那个产品，我所在的城市基本没有几家工厂在做的，尤其是出口。
zzhvikey：
是的，我也这么认为，所以现在我都基本不去面试了，找不到合适的，宁可待业一段时间。
你现在也离职了？
yingyashiye：1楼~同样，我也是28岁~有些许的迷茫~ 想奋斗、单干，总感觉这里不足、哪里不足~ 我需要调整下。为明年做下计划~ 目前还在在职~
产地证/使馆认证：一转眼三十几了，不知道从哪里奋斗起。
kaylayy：确实公司的实力和平台也是相当重要有的老板却自欺欺人说都是业务员的能力问题
zzhvikey：
我也想单干，但是没有勇气。
不过你比我年轻，还有机会。
大天小地：
你在深圳吗，有没有兴趣做监控摄像头，我们公司最大的优点就是老板非常开明。有兴趣的话可以加我qq297998895，我们可以谈一谈这个行业的现状和发展，以及我们公司的产品，定位及人事等各种情况。
Sunny-Chang：
lz做外贸的流程复杂吗，感觉不同行业差好多，现在好迷茫，不是因为选择，而是选择以后不知道努力的方向，完全是有力使不出。
grace127：看了这个，更让我想辞职了。
黄埔南沙报关行：平台很重要
zzhvikey：
谢谢！
我在老家杭州工作
zzhvikey：
不好意思，可能影响到你了
zzhvikey：
其实外贸流程不复杂的。
但是每个流程有很多不能忽视的细节。
做外贸，要细心谨慎，不能马虎。有时一个小错误都是致命的
123we：
你一开始是干什么的
芳华如惜：
有目标，才有前进的方向
zzhvikey：
一直在做外贸，学的就是这个
莫北南笙：LZ加油
LZ还是很有能力的只是没有一个好的平台而已
yingyashiye：现在是面临上有老下有小的 阶段吗？还是来自其它方面的压力？
酸菜Berry：23岁的同样迷茫，国贸专业毕业的，干了货代。想在30岁之前能稳定。
zzhvikey：
现在单身，不过压力也不小，毕竟父母老了，现在袋子里也没多少钱。
Acappella.：SOHO要趁早，等到上有老下有小的时候就更没有勇气了
zzhvikey：
你还相当年轻，有的是时间
zzhvikey：
恩，没有勇气SOHO
Sunny-Chang：
谢谢lz ，现在也是在不停的摸索 ， 虽然很多的时候还是不知道做什么的状态， 但起码知道每天给自己一个目标了。
细心和谨慎于我自身来说源于积累，很多问题点或者是机会点往往是在于平时的积累，可能本身脑子会比较慢一些
Myheartwillgoon：不忘初心，方得始终。LZ，总能够找到属于自己的方向！加油！
桃花岛主：还年轻，有些事情没有看明白，如果有一天你明白了，做什么事情都会有激情
zzhvikey：真的不想再将就了
从离职到现在，共收到16个面试机会，有贸易公司，有跨境电商，有工贸一体的企业，但是一家都没去面试，因为真的不想在将就了。说句实话，考虑过换行，考虑过去考公务员和事业单位，但是还有有点不甘心就这么放弃。
这段时间，逛遍了前尘无忧，都没发现几家中意的公司，只投了一家公司，然后去面试了，面试成功了（4500+1%的提成），但是综合各方面考虑，我拒绝了。
30岁，人生十字路口的迷茫、挣扎和徘徊。
robbernmm：谁家是有GOTS认证过的工厂？就是有机棉认证。可以做梭织货真针织的 帽子、围巾、手套？谢谢。
zzhvikey：
恩，
不过这段时间确实很消沉低落
惊动秦朝：同样而立之年，同样外贸许多年，迷茫的不能再迷茫，前公司融资问题倒闭了，新公司给我一个什么都没有的独立站，让我推广，刚来半年不到，坚持不下去。哎
zzhvikey：
这样的公司，你都去上班了？待遇怎么样啊？
BlockBuster：好奇第二份工作做的什么产品，
客户意向首单就是45万刀
能透露一下么？
zzhvikey：
led灯
Jeffeasyweigh：干了4年国外展会 做了一年外贸。创业半年，失败。现在从头开始.91年的，我决定30岁继续创业。
zzhvikey：
没你厉害
Jeffeasyweigh：
老司机 肯定是你厉害
luguozhen：1楼要不改行换到物流行业, Try it , maybe you like it
我也是学的国际贸易专业, 后来就跟物流干上了近十年,觉得很开心呀, 物流行业能接触的信息很广。
虽然船公司等等的 目前看来这个行业也是江河日下。 哈哈
Sunny-Chang：
跟lz第二份工作是同行我们也是做LED灯的不过感觉好难啊
zzhvikey：
哈哈哈，有多花点心思的。巴西市场很大的，但是巴西现在要INMETRO认证了。
zzhvikey：
算了吧
zzhvikey：前程无忧
近日，时常逛逛招聘网站，发现4个很有趣的现象：
1.在招人的，绝大部分都是外贸公司。这是为什么呢？
2.在招人的，绝大部分是服装、机械、生物制药这类产品。这是为什么呢？
3.越来越多的跨境电商公司也在招人，这是为什么呢？
4.很多在招人的，都是刚成立或是没做几年外贸的公司，这是为什么呢？
zhaochao8886：我也是今年年初辞职的，到现在还没有定干嘛，我居然进了你们外贸行业。不会英语
zzhvikey：
天啊，你待业这么久了？
Sunny-Chang：
嗯嗯 巴西市场确实不错我同事有个巴西客户就挺大的进公司快俩月还在学习阶段看看外贸路每天也发发邮件成效不是很好 可能也是方向不太对，看了蛮多也试了蛮多 总觉得缺点什么
zzhvikey：
LED灯的种类很多的，有球泡、射灯、灯管、面板灯等等，还分室内照明和室外照明。
挑一个你觉得你们公司有性价比的系列，还要定位一个市场，有重点，有方向的去推。以一个点去突破，以点带面……
Sunny-Chang：
好专业 其实我们最擅长的就是软灯条其他的都很少量出口市场定位的话需要参考什么呢 其实这就是一个大众市场就是找不到重点现在 可能就缺这个
Sunny-Chang：
可能质量的话适中 价格也适中比较适合大的批发商之类的
zzhvikey：
你要想一下，软灯条主要用在哪些方面或是哪些场所要使用这种产品？然后再想一下，哪个国家是最需要这种产品的？可以先从公司目前主要的出口市场入手。
照明类的进口商，不会单单只进口一种产品的，很多时候是进口很多种类的照明产品的，所以你们出口量少的产品也有机会的。
Sunny-Chang：
谢谢lz有些信息也找到了市场也研究了 就是这些信息不知道怎么去整合去利用 理论和实践完全两张皮微号：C69138
zzhvikey：还在待业阶段
离职快2个月了，期间接到了很多公司的面试电话，但是基本都没去，要么是产品要么是公司平台。
说句实话，现在不迷茫，但是有点心慌啊
Vingmui：我刚接触外贸，到这公司四个多月了，只有一个小样品单，到现在手上都没什么客户。
Ida520502：我们公司的能力很好，独立开发客户，但是一个平台都没有，我有在想阿里巴巴，但是阿里巴巴最近绩效不怎么好，1楼可以推荐吗
mandy116：选一个好平台，做一款好产品，先给自己积累一点基础。
JulieCao1982：1楼哪里的，我做了十年了，情况和你差不多，不同的是我工厂老板倒是挺上进的，现在订单比较多，老板不一怎么注重开发了。现想辞职，自己做呢！
月下花弄影：1楼， 加油， 你所经历的，都会使你成长，你会找到出路的
明月天涯：1楼经验很丰富，能力也很强，不用愁，没有单干的勇气可以继续找公司做啊，发展到后期也可以入股合作啊 希望1楼会越走越好，有志不在年高，三十岁不算晚的，加油。幸会！
zzhvikey：
杭州的。
恩，恭喜你。
zzhvikey：
是的。我也是这么想的。
不过现在想要找好一点的平台太难了
zzhvikey：
嗯，谢谢
zzhvikey：它终于上市了
2017年8月29号，第一家公司司由新三板转到了沪市A股，开始上市发行股票，成为了这个行业上市的第一只股票。
从公司成立到上市，仅仅用了14年的时间……
huyuan_52050：吃下回头草的
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逝氺流：平台和产品很重要
felicity1984：加QQ 多交流，多个朋友 多条路。224137077
zhangsixian：1楼是怎么开发客户的呢？好像效果很不错呀
steven.yi：SOHO要趁早，等到上有老下有小的时候就更没有勇气了
shunshunne：
加油幸会！ 幸会！
清轩小雪：好的平台，好的公司 = 成功的概率会比较大
文章首发表于：2017-7-16 19:24
