天下女人辛：八年外贸经验，如今我从业务员做起
重新工作有一个多星期了，目前还没有新业务。开单之前这段时间会比较闲，也来说说我的外贸经历。
Andy_Scofield：离职中，比较闲:KB
Andy_Scofield：从没考虑自己干嘛？
421501289：坐等 待续.....
天下女人辛：2004年开始工作，当时还没有拿到毕业证（我是自考生），但是英语六级证书已经通过了，一拿到六级证就去工作了。那个公司是朋友介绍的（公司AU），老板在韩国工厂做科长，偷偷地成立了贸易公司，带了几个客户在外面租了办公室就开始经营了，我是他们唯一的员工。在那里工作了两年，跟单、出纳、税务乃至老板来了端茶倒水，拿烟灰缸，什么都做。老板的业务不多，所以我也不太忙，因为没有工作经验，没有人带，我的工作似乎得不到老板的认可，但是我的确很努力的去做了，而且因为老板是朋友的亲戚，我对公司的各种信息始终为他们保密，我对老板决对是忠诚的！可是，老板对我的评价却是“迂腐”--这句话让我刻骨铭心，当时我就哭了，至今也忘不了！
天下女人辛：工作了两年，一个人的办公室，自由也孤独。而且，实在学不到什么东西。那时我已经拿到大专毕业证，因为学的是英语，所以很想从事和英语有关的工作。于是辞职了，去了另外一家贸易公司(JN)，JN是做进口贸易的，老板说还打算开展出口，我觉得可以，所以就去了。
raincys：1楼继续
天下女人辛：这也是一家很小的贸易公司，老板、业务和我，有趣的是我们都姓王，名字都带一个LI字，外人不知道还以为是一家子呢。初来这个公司，做着和以前类似的工作，做单据，跑银行，去税局，无论刮多大的风，下多大的雨工作从不耽误，我尽心尽力地去做好自己的本职工作。
转眼，工作一个月了，老板发了我1000元的试用期工资，同时和我谈了一番话，具体怎样我记不清了，大概是希望我在工作上能有所创新什么的。但是有一句话我记得真切-他说，“你的工资永远不会有业务多"。当晚，我做好工作，把钥匙放在办公桌上不辞而别了。因为，我觉得老板小看我，我可以挣得像业务一样。
现在想想，也许是我太敏感了，而且也不应该不辞而别。第二天，老板还给我发了邮件，他不明白我为什么辞职，希望日后保持联系。真的很抱歉！我要像业务一样努力赚钱去。
天下女人辛：后来，我就开始了到处找工作的日子。期间，我被父母逼迫结束了我的初恋，至今仍是我心理难以愈合的痛。
raincys：
被父母逼迫，我跟1楼同样心痛的感觉
天下女人辛：遭遇着失业、失恋的双重打击，我快支撑不下去了。没有了方向，没有了精神支柱，我觉得我快要垮下了。
就在这个时候，一个人出现了。一个和我一起上自考班的同学，他给我指引了方向，才使得我在这个行业一直走到今天。他是我的好朋友，我的贵人，也算是唯一的蓝颜知己。
hibinlisa： 期待续贴，同是外贸女子
破天123：期待 1楼的更新
货运保险QQ：8年前的事情还记得那么清楚，佩服
Crystal70116：能够支持八年，真不错
icebaby：顶下1楼，我也毕业六年，从事外贸六年，持续迷惘中
天下女人辛：简单介绍下我的这个朋友，他叫TOM，是个农村来的穷小子，虽然和我一起读的英语，但是他都没有拿到毕业证，英语也很凑合。呵呵!但是他却成了我的师傅。就是这样一个穷小子，靠着坚强的意志，通过自己的努力，买了房，买了车，娶了个漂亮媳妇，还开了公司，有了可爱的女儿。我一直很佩服他。赞一个！:GL
331531079：希望可以在看到LZ的内容。
ldSunny：继续，占个位置
emmachan：不能自主的爱情，好辛酸！1楼，加油！
天下女人辛：TOM在一家工厂(JH)工作，给他表哥打工。实际上他表哥也就是个业务员，把他弄过去帮忙，每个月给他几百块钱当生活费，别的啥也不管。TOM和他这个哥苦了三年，偷师学艺，学会了做业务。后来他哥辞职单飞了，他正是成为公司的员工，有了正式的工资，做了公司的业务支柱。他把我介绍给那个金总，通过面试，我来上班了。（我写TOM的一些经历，是因为我很佩服他。而且他的精神，我觉得值得我们学习。）
下面我就要正式进入外贸行业了。
karmajm：期待1楼更新。
天下女人辛：JH不大，但是办公室很多。十几个外贸业务员基本上一两个人一个办公室。大家平时一起吃喝玩闹，但是对自己的电脑和业务资料都保护的特别严密。每个人的电脑都有双重密码，抽屉上锁，甚至别人用下他的电脑，都要盯着，就怕泄露浏览痕迹。当时，我和另外一个女孩在一间办公室。我从来没有做过外贸，什么都不懂。TOM交我怎样写开发信，怎样注册免费B2B，我就开始每天疯狂地注册B2B，那段时间我注册了上百个B2B，每天发几百封开发信，很快就有了收获。清晰地记得那是我来公司两个半月的时候，一个毛里求斯的客户下了一个柜子的订单，在TOM的指导下，我成功的完成了第一个订单。经过一个订单的锻炼，对出口的基本流程有了大概了解。之所以清楚的记得这个第一单，不光是因为这是我有生以来的第一个订单，还因为后来这个客户反馈给我信息，说产品才用了一个月就坏了，要求索赔。可是工厂根本不可能索赔，我能怎么办？最后客户不了了之，一直以来真是觉得很抱歉！在这之前我从来没有考虑过产品质量的问题，这以后我在销售的时候都特别注意这一点。
天下女人辛：后来陆陆续续的又接了几个订单，但是半年过去了，我还只拿600元的工资，从来没有见过提成。老业务员说，他们的提成都压了10万多，一年都没发了。压着他们就走不了，走了就损失了。我开始害怕了，没有钱，我该怎么过？我去找金总要求签劳动合同。但是老总说，我的话就是劳动合同，没有劳动合同。我要求老总发提成，老总说如果我缺钱可以和他借，提成暂时不能发。我很生气，他太霸道了！我和他讲法律，但是他不讲，他说他就是法律。我无语极了。就这样和老板闹翻了，提成一份没拿到。因为是TOM把我介绍进来的，我去直接找领导，或许是丢了他的面子，他也很生我的气。我们吵了架，他一怒之下将我“逐出家门”，我无家可归了。
幸亏，我BF的家在这边，我暂时住在了他家。
きょこ清清：
很佩服你，继续跟贴，我虽然不是做外贸的，但是我很喜欢看外贸达人的辛酸史，对自己而言是一种鼓励
きょこ清清：
很佩服你，继续跟贴，我虽然不是做外贸的，但是我很喜欢看外贸达人的辛酸史，对自己而言是一种鼓励
天下女人辛：插入一段关于新BF的故事。这个工厂，尽管我损失了金钱，却收获了经验和爱情。
当年我刚来工厂，在青岛的一个朋友得知我的状况怕我太孤单，通过她的朋友给我介绍了一个在青岛工作的小伙儿。当时，因为父母的逼迫，我心理十分怨恨他们，尤其是继父的干预，让我更迫切地想离开那个原本就不亲切的家。朋友跟我提这个事情，我就同意见面了。我们在青岛的一个休闲吧里见面，小伙长的白净，普通话讲的很好，为人也彬彬有礼，虽然没有怦然心动的感觉，但是也没有讨厌的感觉。后来我们两个尝试交往，两个月后确认了恋爱关系。
幸亏他的家就在这家工厂所在的县城里，我实在无处可去，就把东西搬到他家去了。然后，又开始寻找新的工作。这回我要重回青岛。
yeaiye2011：回来吧，我也刚刚到青岛这边
新外贸手：kanwanxiaban
shirley20100330：期待更新，1楼加油！
哑巴：1楼加油
吃亏是福啊： ，加油，1楼！一起努力吧！！
天下女人辛：离职后，我在招聘网站上投简历，很快一家同行业的贸易公司(JZ)通知我去面试。面试我的一男一女很年轻（后来得知是两口子），可能我也算是有业务经验的人了，老板对我很热情，简单沟通了一下，面试就结束了。老板和老板娘把我送到电梯口才回去。让我很感动，很快我就被通知录取了。
于是，2006年3月我背着行囊重返青岛。租了房子，一切安顿好开始上班了。
schvsjaychou520：待续。
接下呢1楼
天下女人辛：公司刚成立，我进去时公司有两个业务员，另外一个女孩是刚毕业的，我比她晚三天入职。公司刚起步，没有任何平台。我们两个业务员都很努力，通过免费B2B，GOOGLE,黄页等满世界的找客户。日子一天天的过去，一个月，两个月，三个月都没有接到订单，我有些着急。老板娘经常鼓励我，“没事儿!不用着急，慢慢会有订单的。”当时，真的很感谢老板娘对我的耐心。功夫不负有心人，第四个半月的时候终于接到第一个订单，真是太高兴了。收到定金后和男朋友好好吃了一顿。以后每次接到订单，我们俩都要庆祝一下，于是订单逐渐多起来，我们也经常吃好吃的。那段日子过得很快乐！
然而，工作中难免也会有失误。刚开始，出了错误，老板总是说“没有事儿！”他是东北人，用东北话说出这几个字特别响亮。那时候特别喜欢老板的这句话，感觉他特别有肚量。还是那么喜欢老板和老板娘。他们也很敬业，经常白天工作，晚上熬夜，就住在办公室里。他们是我敬佩的人。当时，他们甚至成为我的榜样。我想要和他们一样通过自己的努力干出一番事业来。但是，后来业务多起来了，业务员也多了，老板似乎变得判若两人。
天下女人辛：
想啊，很想自己干！后面我会讲到关于创业的故事。谢谢关注！
天下女人辛：
很痛很痛，一辈子的遗憾啊。
志安国际物流88：很期待更新
天下女人辛：这个点该睡觉了的，但是我睡不着。今天我看到了八年没有见面的前男友的照片，还是他和他的孕中爱妻的亲密照，我心情平静不下来。我看得出他很爱他的妻子，他们很幸福。我真心祝福他们！但是，请原谅我此时此刻真的不能淡定。:(
天下女人辛：做业务是50%的汗水+50%的运气。我不是一个好运气的人，但我是一个很勤奋的人。我勤勤恳恳的工作，业绩也一年一年步步高。一直到辞职，除了老板我仍然是那个客户最多，业绩最好的业务员。我每天打开电脑的第一件事就是查邮件，然后把所有的邮件争取在一天内全部回复。这些年来一直保持个习惯，几乎成了我的职业病。我的南美客户比较多，所以我经常半夜加班和客户沟通一些问题。有些客户英语不好，甚至一点都不会，我就用GOOGLE翻译出来和他们交流。跟大家分享一下，用GOOGLE翻译时句子千万不要太复杂，越简单越好，拼写和语法正确很重要，这样翻译出来的句子会比较准确。而且，我感觉把想要表达的语言写成英语，然后再用GOOGLE翻译成西班牙语会比用汉语翻译成西班牙语更靠谱。
天下女人辛：公司经营越来越好，为了扩大业务，老板又招聘了几个业务员，我们的团队又壮大了。老板心情比较好，来新人的时候会请大家吃大餐。每逢这样的聚会，老板娘都会为我敬酒，感谢我为公司做的贡献，每次这样都让我受宠若惊，我只是在尽力做好自己的业务罢了。
实际上，在这家公司的几年里，相对其他人，老板对我挺好的。我在这里经历了人生几件大事：恋爱、结婚、生孩子。结婚前，公司聚会或者出游，老板会特别邀请我男朋友来参加；婚礼时，我邀请老板做证婚人，他们早早就驱车赶到婚礼现场；生孩子的时候，他们在德国出差，回来就抽时间来看我，还送了红包。说起这些，他们在人情上的确做的很到位。为此我感谢他们!
同时，作为资历最老，业务最多的业务员，在公司尝试新规章制度的时候，我就是那个第一个挨刀的人。比方说，当时签合同时说好的每年基本工资涨200，实际上第二年只涨了100，因为老板就是规章制度。私营企业就是这样，一切规章制度都可以改。
就在我在这里工作的第三个年头，我的一单货出了差错。当时是出了两种产品，其中一种是数量很大体积很小的气门嘴，由于我的疏忽没有写在报关单上，后来我发现了问题，很担心，就告诉了货代。结果，不久货代就通知我货被海关查验了，海关要扣货，要做走私处理，还要怎样怎样，很吓人。我从来没有遇到过这样的事情，很害怕，问货代能不能个疏通一下。货代似乎很为难的样子说给问一下。提心吊胆地等来了消息，要给海关那边至少6000元疏通费。我请示了老板，老板同意出钱了事。就这样，这单货有惊无险的发出去了（后来想想，这个货到底有没有被查验，有没有把好处费给海关人员我都不得而知，因为没有任何凭证。也提醒下看帖的外贸朋友，遇到类似的事情一定要长个心眼儿。）。这单货的利润有1W美金，除去额外的6000元，我们还赚很多，但是就是这样高的利润，老板一分提成都没有发给我。当时公司给员工20%的提成，我认为业务员和公司的责任也应该是二八分。我认为老板会是通情达理的人，所以我去找老板娘说出了我的想法，老板娘说不可以，出了问题业务员全部承担，作为教训，没有提成。老板娘说不通，我又去找老板，老板连解释都没有，就说这是公司制度。天啊，哪里来的制度啊？我从来都不知道！我突然想起了那位金总，“我说的话就是法律！”他们简直是一副嘴脸啊。这次的经历让我很失望。后面还有很多类似的事情，让我对公司越来越失望！
raincys：
1楼该放下就要放下，你挽留你的时候你在哪，男孩子都是要传宗接代的责任，不孝有三，无后为大，所以也别羡慕了，年轻的时候爱情是一切，成熟了才知道责任是一切。
william312：经历过 才能更明白一些事情
健康美丽喝啥哟：1楼加油！
mechelltian：看得兴趣正浓，突然没有下文了
天下女人辛：老板是个很爱学习的人，他是业务出身，对管理一窍不通，所以有经营管理类的课程他经常报名参加。学了以后就用在我们身上。具体他学了什么内容我们不得而知。但是，老板的改变是有目共睹的。他开始对我们的工作不满意了，总是觉得销售额不够高，经常把员工叫他办公室里痛批一顿，有的时候还开会点名批评，尤其是对来了一段时间还没有业绩的业务员那是丝毫都不带客气的。尽管老板对我还算客气，从来都没有说过我什么，但是他对其他人的做法我看在眼里，很不舒服。
老板娘负责财务，刚开始的时候总是按时发工资，遇到节假日还会提前发工资，我们都很喜欢。可是后来发现，老板娘似乎得了健忘症，工资拖了三五天都不提一下，提成也是从半个月拖到一个月。我们公司的员工都很老实，老板不说也没人提，尽管信用卡要还了，房租也要交了，手里的钱只够吃泡面的了还死撑。我真的不明白为什么老板要推迟发工资。难道仅仅是为了存在银行里多涨点利息吗？
天下女人辛：转眼间，日子到了2009年。2009年发生了几件对我有重要意义的事情。
TOM和我和好了。那天，我突然接到一个电话，是TOM打来的，当时我很吃惊。他说他和老婆到青岛来办事儿，突然很想我，两个人就想着给我打个电话。不巧的是，当时我的电话因为欠费停机了，我自己都不知道。TOM现去给我充了50块钱才打过来的。接到他的电话我很委屈，恨他当年为什么那么绝情把我撵出去，同时也很高兴，因为他的确是个很好的朋友。其实我早就想和他联系了，只是碍于面子硬撑着。他办完事来找我，我们一起吃饭。于是，冰释前嫌，我们和好如初了。从此，我们再也没有断了联系。
第二件事，那年的劳动节我结婚了。终于有了属于自己的家，从此不再寄人篱下！婚后的生活，我和老公相亲相爱，日子过的很滋润。每个认识我的人看到我都会觉得我幸福。因为幸福的人，他的眼睛会微笑，他的脸颊有红光，他的世界里只有阳光。亲友，同事都羡慕我，我自己也感觉很幸福。
第三件事，2009年的中秋节我怀孕了。
这一年，我的生活充满惊喜！
天下女人辛：从怀孕到临产，我的身体都很好，没有像别人那样恶心呕吐不肯吃喝。所以，不用人来特别照顾。我和平常一样自己买菜、做饭、做家务，仍然乘公交车上下班直到肚子大到不敢挤公交车，我就打车上下班。只是有一次，大概怀孕5个月的时候，我在做晚饭，正想拿着暖瓶往锅里倒水，结果暖瓶的底掉了，暖瓶摔碎了，我由于惊吓一屁股坐在地上。幸亏孩子长的结实，那一次我有惊无险。一直到临产前一个月，我都是自己照顾自己。那些日子因为孕育着宝宝，心情特别好，业务也做得顺。老公一直馋车，我就想着多赚些钱买个车送给他，因为我从来没有送给他过像样的礼物呢。
raincys：继续顶一顶，1楼才有动力
cyf0930：搬个板凳，等1楼更新
380089823：1楼经历挺丰富的，继续啊
adeleman：确实比较迂腐 你第一个老板看人老道
疲惫的过路人：收藏了 等更新
CarolCarolChen：很喜欢LZ的文章。徐徐道来的感觉，很亲切。期待更新。
Bacysisi：1楼 很坚强的样子
没羽毛的鸟：
厉害。。
apwh2008：继续，继续说，坐等～
Alice701929：山东的故事，期待1楼。祝幸福甜蜜一辈子！
天下女人辛：
谢谢亲！我的文笔不太好，不太会组织语言，有点不敢写了。可是已经开头了，我就把它完成吧。大家凑合看吧。:P
天下女人辛：
谢谢！希望大家都能过幸福的生活。
HUNTER1989：确实比较迂腐
天下女人辛：老板和老板娘越来越会算计，经常有各种理由克扣我们的提成，还要求加班不给加班费。我在公司的日子越来越不开心，有了离开的想法。实际上，在我来公司之前我就给自己两年的期限，我要好好干，积累经验好自己创业。但是两年下来，经验还不够，再者也没有创业资金，所以就一直在这里打工，一干就是三年多。
还记得上次我提到的那批出了问题的货吗？这批货的买家(我用C来代表他吧)和我关系很好的。后来，C收到了货，跟我反馈气门嘴质量很差，他没法用，问我怎么办。我对C表示十分抱歉，没有控制好质量就发给他，给他带来麻烦是我们的错。我和客户商量他是要赔偿还是希望下批货补上C说补货已经来不及了，他在当地买，希望我们能赔偿他的损失。我找老板说明了情况，老板说赔偿可以，问工厂要。于是，我开始和工厂谈索赔。这个垃圾工厂，老板简直是个无赖，800美金的残次品最终他只赔偿1000人民币，这远远不够啊！这点钱，我怎么好意思跟客户讲呢？太不讲信誉了！我又去请示领导，老板当然不肯损失眼前利益，他不会补贴赔偿客户的。他让我再和客户谈，看看能不能在后续订单里扣。当然是羊毛出在羊身上！
Evangeline_ann：Mark一下
天下女人辛：
当年刚毕业，从来没有工作过。我不像正规院校的毕业生那样有单位实习，上班前我甚至都不知道工作是怎么回事。再加上没有人带，现在想想那时自己确实笨笨的，工作的确做的不好。但是我对老板是忠诚的，我不能接受他用那两个字来评价我。:(
天下女人辛：于是，我按照老板的意思和客户协商。告诉他我们同意赔偿他的损失，但是希望可以在续订单里扣，分三次还给他。客户真的很通情达理，他没有太多的埋怨，同意了我的建议，只是希望今后控制好质量，别再出问题了。我说会的，我们今后一定倍加注意，请他放心！事情就这样了了。真心感谢客户对我的信任！如果不是他，换做刁蛮的客户我一定会被搞的焦头烂额。
Ryan.Fletcher：1楼是个很坚强的女人
insomnia555：一样离职中，好好
ada0711：看来1楼也是要强的人
waterzhou：MARK 一下
很佩服LZ的坚持努力
Huyi-express：外贸人的经历都特别丰富
victor_echo：好精彩，我觉得这才是真正的人生。经历过风雨，生命才能更加的丰满
天下女人辛：
谢谢！其实女人都很脆弱，坚强是在不得已中历练出来的。
天下女人辛：
每个外贸人都有坚持努力的毅力。你也是！
天下女人辛：
坎坷的生活不是我想要的，但是我无能为力，似乎我的生命注定要这样过。祝你一切顺利！
天下女人辛：时间一天天过去，肚里的小宝宝一天天长大。我和老公每天按点上下班。下班后LG爱玩魔兽世界，还给我注册账号，想拉我陪他一起玩。可是我对网游一点都不敢兴趣。所以，他玩他的游戏，我自得其乐。日子过的充实而平静。那是我婚后最美好的时光。
295037：1楼在一个贸易公司干3年多，不容易啊。能吃苦，我干过最长的1年，
01011044218：故事在这里就完结了吗？lz现在还是再原来那里工作吗？
天下女人辛：
亲，后面的故事还很长。今天有点忙，抽空讲给大家听啊。谢谢支持！
raincys：越来越精彩了 哦
emmachan：好羡慕LZ有了自己温暖的家庭，我也好想结婚，一个疼爱自己的LG，还有可爱的宝宝啊
lee0403025：不错 不错。更新吧 斑竹。你英语很利害吧。我做了3、4个月，没有出单，就不敢再做了。太煎熬了，而且英语普通，没有办法自由交流。
班氏土蜂蜜：
天下女人辛：上次和C的小插曲并没有影响C对我们的信任，过了不久，客户又下了新的订单，但是这次我没有把订单交个JZ。因为这之前我被公司给伤透了，为公司赚钱我变得不甘心情愿。
天下女人辛：我有一个美国客户小A，是我在发了无数开发信后，在茫茫网络世界里开发出来的。他每个月都有或大或小的订单下给我。在JZ这样一个小公司，他的订单算是多的了，所以老板也挺重视这个客户。小A老家是南美的一个小国家，他在美国的这家公司里就是一个打工仔。我和小A的关系很不错，甚至可以说是不错的朋友。在业务上，我尽量给他好的价格，好的服务以方便他争取更多的订单。因为时差问题，为了第一时间给他提供信息，我常常会和他沟通到晚上12点。他有时候也会加班很晚，在我上午上班的时候找我。不忙时，我们就谈谈生活，谈谈家庭，谈谈看到过的风景，听到过的音乐，可以说无话不谈。
后来， 小A和我说他离职了，因为和公司发生了不愉快。他问我可不可以为我们公司工作，他在国外给我们接订单。我很乐意帮助他，所以就请示了老板。这样一个小公司，还有老外给他打工，老板非常干脆的答应了。关于如何合作的问题是老板和小A直接沟通的。最后敲定给小A的待遇是每个月2000美金的基本工资，高于价格的利润作为佣金，但是他每个月的订单不少于4个HQ。而之后给小A的价格是超高的，每个柜子公司都能净赚3000美金以上，所以说，羊毛还是出在羊身上。但是小A接受了，尽管不太愿意。小A在美国混迹十几年，估计积累了不是客户。他也是一个聪明人，只拿出几个客户放在我们公司做，其他的或许还有其他合伙人吧，但是与我无关。
小A每个月如约接订单给公司，他的单还是我来操作，只是给他的价格是老板来定。但是，发提成的时候小A的订单我不再有提成，只给我每个柜100元的操作费。老板说，现在小A是公司的员工，他给他发工资，所以不再是我的客户，因此也没有提成这回事了。道理是这样讲的吗？我的待遇应该是这样的吗？公司虽然给小A发工资，可是他是我发展来的，是我介绍给公司的，而且利润要比过去翻几番，我只能拿100元的操作费吗？！我真的不明白了！我和老板说，NO!我不挣这个操作费，你找别人来操作吧！老板真的去找别人来操作了。
新的合作伙伴好像和小A不太融洽，小A常常在MSN和我抱怨，但是我无能为力了。过了一段时间，或许小A和老板提出还要和我合作，老板曾试图说服我继续操作，但是我拒绝了。老板的这个举动真的把我伤透了！
站点：很不错， 会继续关注的
天下女人辛：要继续说下去，不能不提一下TOM。TOM很能吃苦，也特别努力。2008年，就是我和JH闹翻以后的第二年他就自己单干了，刚开始和朋友一起做，后来自己成立了贸易公司。他曾经提醒我，有些单子可以从他那里走，他不收我任何费用。当时，我还沉浸在老板和老板娘的厚爱中，充满激情地为老板赚钱呢。那时候让我飞单，我肯定不会，反而觉得飞单是件不厚道的事情，所以，我从来都没干过。但是，经历了这么多不平等待遇，我的心凉了。因此接到C的新订单后我长了心眼儿。
天下女人辛：
谢谢关注！
hL891011：很棒
天下女人辛：因为有了TOM公司的平台，我决定把C的订单转走。我悄悄地和客户说，我换公司了，现在在M公司工作，问他是否愿意和M公司合作。我会提供给他同样的产品，同样的价格，之前约定的赔偿也会照常补偿给他。然后，我就提心吊胆的等着他的答复。知道吗？C简直太仗义了！他回复我，他说我很KIND，无论我在哪个公司，他只信任我。他说他同意把订单下给M公司，还希望我在新的公司工作开心。我太感动了！从那年开始我每年圣诞节都会送礼物给他。年年如此，从没忘记过他！
这个订单在TOM的帮助下顺利完成了。这一单的利润相当于我当年一年的收入！我决定分三成给TOM，如果没有他就不会有这份意外收入。TOM不肯要。最终，在我的劝导下，他终于收了一成，我很开心！有福同享有难同当的感觉特别好。剩下的钱，我终于可以给老公买车了！
天下女人辛：尽管老公特别爱车，特别想拥有一辆属于自己的车，但是，当我们真的能拿出钱来买车的时候他却变得淡定了。他说，留着吧，以后能用得着。当时，我们的确用车的情况比较少，所以我也没有坚持。现在想想，老公还是非常有远见的，那笔钱后来成了我单干的起步资金。没有这笔钱，我不可能开始我四年的SOHO生涯。
pzx20080511：坐等更新
apwh2008：可以soho的前提，一是有了一定的经济基础，二是有一定的客户资源，三是有一定的人脉关系。
但是soho，可以做为终生的职业吗？好多soho成功的做了几年，会注册公司，成为老板。当然soho几年放弃的，重新打工的，也不在少数。soho只能是一个过度职业吧？
victor_echo：
对啊，说的很对
lisa1990wu：看到这里，我现在都太感动了。
对比1楼，我是一个刚出道的新手，每天都在为自己没客户烦恼，在坚持做不做的自我折磨中。
但看过1楼的分享，我觉得我的这些都不算是个事。
坐等1楼更新:P
kathy_2515：mark一下，更新再来
静涵：不知道你之前是做什么行业的呢？
luyuqin：LZ佩服，生活是美好的
波澜壮阔168：LZ 一路走来很不容易， SOHO 要真的一帆风顺难，和客户方的市场脉动，供应商工厂的稳定，高性价比货源，代理外贸公司的融洽合作都缺一不可，要是客户的数量少且不稳定，一旦市场不好，走货量波动不能小了，另外，现在的价格太透明了，利润空间这几年也压得不轻啊，也算是个操心的买卖啊，我深有体会，我是威海的，和LZ 经历相近，QQ1173556769 ,希望有机会一起切磋出个应对模式啊
天下女人辛：
SOHO阶段的确是外贸人的一个转折期。要么勇于突破，走出去开创自己的事业；要么回归集体，老老实实做个打工者。
raincys：1楼继续更新啊
天下女人辛：
你分析的很对啊。我们这个行业，产品价格是否透明，很多工厂都有自己的外贸部。如果没有好的价格，好的付款方式，个人认为SOHO起来太艰难。
天下女人辛：
LISA加油！
天下女人辛：日子一天一天的过，肚里宝宝一天天的长大。2010年六一儿童节的早晨7:35分，儿子迫不及待地出生了，伴随着朝阳的光芒，迎来了他的第一个儿童节。从此，我晋级成为妈妈了！家里到处充满喜悦，但是从此忙碌的日子也开始了。
HZONZ1990：坐等更新1楼好女人
raincys：
这么说你儿子已经四岁了，我的猜测对吗？:KB
天下女人辛：因为婆婆要照顾瘫痪在床的老母亲，所以我刚出月子她就离开了。从那以后，我的日子就不好过了。LG白天要上班，我在家里既要照顾宝宝，又要做家务。我是特别爱干净的人，尤其是年幼的宝宝需要干净的环境。宝宝醒着的时候我就看着他，陪着他玩。宝宝睡着的时候我就打扫卫生，把地板拖的一尘不染。那时候正好赶上夏天，天气和现在差不多挺热了。我怕用尿不湿会捂着宝宝不舒服，所以除了晚上基本只用尿布。我每天要洗二三十条尿布，有些粘着粑粑的特别难洗，我的手都被磨掉了皮，每次沾水都特别疼。那时候我常常忙得吃不上午饭。晚上基本上睡不好觉，要起来给宝宝喂奶，又要给宝宝换尿布，从来没睡过整觉。因为劳累，很快我的腰就出了毛病，直到现在腰还疼，不能久坐，干不了重活。
产假结束后，我辞了职。这期间老板和老板娘来家里看过我两次，他们希望我回去继续上班，尽管我说不行，孩子需要我照顾，但是老板还是给我留了半年的期限，他说这期间我随时可以回去上班。但是，我实在离不开宝宝，也不想去那个公司上班了。从此，我在家里做起了全职妈妈。
raincys：
嗯，孩子的粑粑很臭的，请问你为什么不用sa:KB msung，要用LG呢
天下女人辛：与其说是“全职妈妈”，不如说是“带薪保姆”。我的苦日子一天天向我逼近。一言难尽...
天下女人辛：
LG是老公，SAMSUNG是手机而已。
天下女人辛：尽管不上班了，我还是保持每天查看邮件的习惯。刚开始询盘很少，因为我以前的老客户都转给老板了，老客户基本不再跟我询价。只有我忠诚的可爱的老朋友C在缺货的时候依然在找我。
LG的工作单位是世界500强企业，离我们家里也很近，早晨上班他通常走着就去了。但是，单位经常晚上加班到八九点钟，周末也加班。老公每天都叫苦连天，把时间都贡献给单位了，挣不了多少工资，还累的要死，不如自己干。他天天就这么念叨，我看他的确是干不下去了，就提议要不我们一起做外贸吧。当时，我的目标就是开自己的公司。虽然，现在没有多少业务，但是业务总是要扩大的，而且两个人的力量总比一个人大，我们一起开发客户，也好早点开公司。但是，老公不懂外贸，他接触的那点外贸知识都是从我这里了解的，我当时是有顾虑的。可是老公夸下海口：给自己干和给别人干肯定不一样。意思是他会很努力的工作。而且外贸就那么点东西，我自己学学就行了，而且不是还有你这个老师吗。等我学会了，我一个月接一个订单！虽然话说的有点大了，但是感觉他还是很有信心的。我当时听着也很高兴，所以就同意他辞职了。那时，我对不久后成立自己的公司充满希望。
所以，C再下订单时，我们注册了离岸公司，这样操作起来更方便。老公也看起了我推荐给他的路友深海鱿鱼写的《外贸七日通》，重新学起了新概念英语。我以为他真的会好好干呢，结果我真的错了！
站点：后面是发生了什么不好的事情么， 你应该是做业务为主， 其他的让你LG来做啊
raincys：
你老公有你这么体贴的老婆，羡煞旁人
呼啦啦满天飞：外贸两年了 换工作3个月 还没有单子 压力也大了
emmachan：很想知道LZ SOHO四年的经历，后来又如何下定决心重新上班？
漫山红雨：
个人觉得1楼被货代黑了。
漫山红雨：1楼，免费B2B平台真的有这么好吗？感觉你的效果好显著啊，还是你工作努力呢？求解。
笨鸟不会飞：没有看完吧
孩子是女人事业上的一个很大的分水岭
很多妈妈都是因为孩子而放慢了前进的脚步
很多时候，女人还是一样的要靠自己
小叶~：一直关注这个贴子，期待后续内容。更新有点慢
天下女人辛：
亲，一言难尽，我后面会提到的。
天下女人辛：
没有证据，到现在也是不明不白。只是，经历了一次就长教训了。
天下女人辛：
亲，你很懂女人心啊！幸会！
谜惑道道：
一路走来风风雨雨呀，LZ是个很正的人，如果公司一直懂得好好珍惜你这类员工，也是公司的福份，看来从小到慢慢做得大些后的公司，老板的格局不一定会跟得上步调！
坐等更新！
天下女人辛：
在没有平台的情况下，免费B2B是最主要的找客户途径之一。2008年之前，发100封邮件有三个回复就不错了，在100个有回复的客户中有一两个成单的就不错了。2008年后似乎就不那么顺利了，我经常是发1000封邮件都没有几个回复的。所以，方法要自己摸索，适合自己的才好。勤奋固然值得称赞，却不能使蛮劲，一条道走到黑。我认为勤奋+技巧+运气=成功。GOOD LUCK TO YOU!
天下女人辛：
很抱歉！进入新公司有半个多月了，工作也渐渐进入状态，所以上班时间基本没时间更新帖子。晚上回家吃完饭都八点半了，还要陪孩子玩一会儿，给孩子洗澡，哄他睡觉。一直接近11点才能休息。好在公司中午休息时间长，我就抽空写一点点。敬请各位耐心等待！:P
PS,给大家汇报一下我的工作，入职半个月现在已经有一个墨西哥客户在谈了。大家祝我好运吧！
天下女人辛：LG不用上班了，我以为有他的帮助我的日子会变得轻松些，实际上他什么也帮不到我，我太高估他了。
LG是个宅男，超级宅！如果有吃有喝有网络他基本上几个星期都不下楼。刚开始的雄心壮志，豪言壮语，在七天后也就忘得干干净净，抛入九霄云外了。他开始整日沉迷网络游戏。他喜欢网游我是知道的。过去上班时他忙，也就下班后玩玩，所以我不管他。辞职后，刚开始我以为他只是想好好放松一下，玩一阵就不玩了。我还是由着他去。可是一周过去了，一个月过去了，三个月过去了，他依然如故。家里的事情原来是我做，现在还是我做，业务上我原来有多少，现在还是多少。我开始督促他学做业务，或者帮我做点家务，我好有点时间工作。可是，到最后家务依然是我的。每次让他工作，他都从英语开始学起，而且从新概念英语的第一页学起。我真服了！接下来的一年都是这样，我一点也指望不上他。如果说他什么也没做也不完全正确，这一年他自学建立了我们自己的公司网站，算是他的成就吧。
就这样，生完孩子的第一年我没有时间开发新客户。全靠C的订单糊口。后来L也开始支持我的工作。下面我跟大家说说我的新朋友L.
天下女人辛：L是小A的同事，小A离职后由L负责继续和我联系。但是，在JZ的时候L和我们还不熟，他似乎更喜欢和他原来的供应商合作，所以一直都没有下订单给JZ。尽管如此，我仍然和L保持联系，做不成生意可以做朋友。L和小A一样不是美国本土人，他是靠近美国的另外一个小国家的子民移民过去的。平时除了聊业务有时我也和他聊聊家庭，发现他并不是那么严肃的人（刚开始觉得他好严肃）。通过交流，我知道他一家五口，有一个儿子和两个女儿都在美国读书。他还很自豪的告诉我，他的小女儿INGRID来美国没多久英语提高很快，甚至比他说的都好。有时候还会让INGRID和我聊天。我和他的女儿还经常通邮件互相问候。渐渐地，我们的关系变得很融洽，彼此很信任。我叫他BROTHER L，他叫我SISTER. 我儿子出生后，L还给儿子起了英文名字，管我儿子叫NEPHEW。
自从我告诉L我有了自己的公司后，L开始把他自己的业务放到我这里做。那个客户是他老家的客户，只买一个牌子，每年能出几个柜子。我给L好的价格让他多赚点佣金，然后打到他的老家账户，从来都没有拖延过。我们之间的合作十分愉快。
就这样，有这两个好朋友的支持和帮助，SOHO的第一年虽然没有开发到客户，我的收入还是高于打工时全年的工资的。但是，这样我就应该满足了吗？NO!
天下女人辛：我的好朋友C和L的照片分享给大家。
天下女人辛：L和他的家人。
alinagao：一直在关注Lz的帖子，你的经历真是丰富，也特别的羡慕您。我是07年毕业了 就来到了青岛，现在一直在做外贸，单并没有LZ做的那么好， 可以加您的QQ交流下吗？ 祝1楼好运 拿下墨西哥的单子
站点：玩游戏真的是害人啊，，，
有多少人栽在了玩游戏上面、、、又有多少夫妻因游戏而发生口角！！期待后续
summer的夏天：
你好，LZ看了你的帖子很有冲动啊，我是刚毕业出来的，进入一家工厂做外贸业务，平时除了接贸易公司给我们的单子还有参加广交会接到的单子，看到很多人都在B2B上注册，自己心里也蠢蠢欲动，但是不知怎么操作呢，烦LZ传授下经验，谢谢
天下女人辛：
注册B2B你就按网站要求填写就行。注册成功后，一般可以发布公司简介，可以发布几条产品信息，你就上传你们的产品，如果能传图片，你也传上去，图文并茂效果更好。但是，现在很少有B2B可以让免费会员看到买家信息，所以注册B2B很大程度上是给公司做产品宣传。我刚做业务的时候注册上百个B2B，注册的多了被搜索到几率就大了，如果有人对你的产品特别感兴趣就有可能主动联系你。我感觉效果比较好的网站推荐给你：
www.made-in-china.com
www.tradekey.com
www.ecplaza.net
www.ec21.com
祝你好运！
summer的夏天：
谢谢1楼的分享，期待你的新动态
天下女人辛：孩子太小离不开妈妈，没有办法，我只能寸步不离地守护着我的孩子，没有精力做业务。这样的日子熬了一年多，在孩子断奶以后终于结束。孩子一岁多断了奶，我狠狠心把他放在老家由他爷爷奶奶照顾。好在离青岛不太远，我几乎每个周末都去看孩子。工作日时间我就在家里找客户。没有孩子在身边，两个人都不用去上班，太自由了。在朋友眼里，我们两口子过的简直太舒服了!日子究竟过的怎样，只有我自己知道。
无忧飘飘：艰辛！！
1楼真得很要强，不像我，总换工作，以至于现在事业还是这样，悲催极了
Sally.xv：
很佩服1楼，感觉1楼经历了很多，也比我幸运多啦。希望和1楼能成为朋友呢。
我在这个公司快4年了，一毕业就在这边了。刚开始什么也不懂，对于外贸的知识，也是仅限于书本。
来这边的时候外贸也刚起步，外贸不一个外贸经理（但是她由于怀孕了，一周只来公司一天），还有一个小女孩比我早半个月来，所以没有师父带，都只能自己摸索，老板也几乎不怎么懂外贸。来这边不到半年，其他两位同事辞职了，就我一个人，后来也陆陆续续的招过很多业务员，但是流动性比较大。
在这边的好几年，很多事情都是第一次接触，也不懂，但是没办法都只能硬着头皮上，还好我有几个做外贸的朋友时不时的会给我指点一下，很感谢他们。
不可否认，在这边我学到了很多，几乎外贸上面所有的事情都是我来做。但是也有很多都是琐碎的事情，浪费了很多时间。
我们行业竞争很大，产品利润很低，但是量大。由于老板在价格这块一直不肯降，很多大厂的价格都比我们低，产品没有什么优势，所以开发客户对我来说很艰难。
经过再三考虑，我终于辞职了，但是还是有点舍不得我的客户。
迷糊宝贝：挺佩服1楼的能坚持这么多年，
我是两年前做过一年外贸，
现在又换回来了，
感觉外贸比较有发展前途吧，
可是都2个多月了一个单子都木有，
挺失望的，
开发信，注册B2B
没有啥效果。
真不知道自己能坚持到啥时候呢
天下女人辛：孩子不在身边的一年多里，除了每天的家务，我把精力基本都放在工作上。开发客户总是很漫长的。
我先从老客户入手，一年多没有联系他们，老客户都快把我忘干净了。现实就是这样残酷，当你不能给别人带来好处的时候，人家也就远离了你，何况是世界各地的商人呢？我重新发邮件给这些客户，有的根本就不回消息，有的询价后没了音讯，有的想把订单给我却存在疑虑。比方说我的一个秘鲁客户，他是我以前通过免费B2B联系上的。当时和他建立合作非常不容易，因为他根本不懂英语。每次收到他的邮件，我都要用GOOGLE翻译后再反复琢磨才能大概了解他的意思。他要的产品要提供图纸才能做的，他没有，甚至参数也给不了。我就把我们现成的图纸给他看，教他参数的测量方法，哪里不合适让他改。经过反复修改后最终确认图纸下订单。他的订单不大，但是利润却不少。当时JZ注册了自己牌子，让工厂打上自己的LOGO发给客户。客户对产品还是很满意的，每次缺货都来找我。当然我离职后就去找老板了。我尝试联系他，跟他说我可以提供同样质量的产品，更低的价格，希望和他合作。但是他总是问我是什么牌子。这种产品基本都是OEM的，我自己还没有注册牌子，当然提供不了他。就因为我卖给他的产品没有牌子他就不再和我联系了。当时我挺纳闷的，给他那么优惠的价格都不接受，为什么非得要牌子呢？后来想想，真的是有些买家只认牌子的。他认为这个牌子好就不肯换。这样的客户是实用型的。他们买来自己用，所以一定要用自己放心的。既然这样，我也就放弃了这个客户。
天下女人辛：老客户重新建立关系很难，他们要么被以前的老板抓的很牢，要么有了新的供应商不想换，还有的甚至发过去的邮件都给退回来了，不知道发生了什么。跟进了好几个月终于有人垂怜于我。这是一个从来没有合作过的客户F。曾经在展会上见过面，我们还合过影。为了找回客户对我的印象，我把我们的合影发给他，然后做了简要的介绍，最后表达希望与他合作的意愿。没想到客户真的对我有印象。有了最初的良好印象，后面的事情做起了相对顺利一些。客户开始跟我询价了。跟我询价就是给我机会，我得把我好。不知道多少次报价后，客户终于有意向下订单了，当然这之前还要讨价还价。我们这种产品价格十分透明，同一品牌供应商的价格都差不多。或许我的价格相对别人的报价更便宜一点，也或许是差不多的价格客户更喜欢我的服务。总之，最后我拿下这个订单了。然后，在这之后的两年里，F一直从我这里采购这个品牌。于是，F成了我SOHO后的第一个新客户。
谜惑道道：
太不容易了！
raincys：
支持1楼爆照
emmachan：做SOHO能够一直做下去，我想持之以恒的坚持和动力是非常重要的，时刻都得鞭策自己鼓励自己。绝非易事啊
xiaobing921：同样作为女人，佩服1楼的毅力和隐忍。也要学习你对待家庭和事业的态度，你就是真正的女汉纸噢
chemi-cloris：1楼有微博吗？沾沾1楼的气场，虽然现在还没有家庭，但家庭琐事和烦恼都是每个女人必经的。感谢1楼的正能量！
haoxihaoshui：mark
summer的夏天：
我英语又不好，又不知道怎么写开发信，很多次在外贸路上看别人写的开发信效果很好自己的却没有用
Mona25：
Lz，你好厉害，加油，同是女人，我现在也是在自己SOHO，如果有机非常想和你多多交流，期待你接下来的故事
骑着驴子：MARK 下期待更新SOHO 了4年现在为什么又上班了呢？
笨鸟不会飞：
是切身经历的感触
亲，继续看你的更新，加油
呵呵
笨鸟不会飞：很是佩服1楼
1楼已经开始步入正轨了
加油
文章首发表于：2014-6-23 13:33
