Chafferer：2016，,23岁的我
楼楼是一个今年六月份刚毕业的天蝎女孩，爱疯爱闹爱自由，典型的一个疯狂吃货。抱着对外贸无限的向往之情，毅然决然的投身于外贸这个行业。其实刚开始面试的时候我选择的是一些培新班啊什么的，毕竟英语专业出来的也没什么其他工作好找。被好几家培训班录取之后，楼楼选择了一家看似前景无限的培新班，上班的第一天，oh my god居然是先奔奔跳跳的学跳舞，咿咿呀呀的学唱歌，对于我这种五音不全的四肢不协调的女森来说，简直就是罪过，后来还是头也不回的走了。没办法，没得选择我还是选择了看似高大上的外贸，想着没准还能出出国，多好啊~后来的后来我就开始在外贸届寻伯乐，虽然我并不是什么千里马，嘿嘿
我是个爱怕麻烦的人，投了好多简历，每天也会收到各种各样的面试通知，但是我还是就选择性的挑了两三家面试，都被录取了。有一家大公司各个部门分工很细，员工也超级多的，面试我的经理人也很好，说说笑笑好像没脾气的样子，另外一家是个很小的外贸公司，我去面试的时候只有两个人，后来才知道另外一个是他小舅子，这个老板很年轻，不到30，面试的时候也没什么老板架子，看起来亲切感爆棚~
lastlover：然后呢。
huahua111：嗯嗯加油好好干
Chafferer：于是开始了两难的选择，是选大公司呢还是小公司，大公司相对来说制度体系健全一点，管理也正规一点，前景也会好一点的吧，但是大公司的老板基本上都是自己不会做业务的，老业务员未必愿意带我呀，而我刚出校门一个职场菜鸟，会不会在这激烈的职场上壮烈牺牲？小公司吧人少不热闹，管理也没那么规范，更不能享受到大公司该有的待遇，但是贵在老板自己是业务员出道的，对外贸懂得不要不要的，公司目前没什么老业务员，肯定是老板自己一手带的，老板嘛还指望员工替他赚钱呢，肯定会尽力的教我们
思量之下，我还是选择了我现在这家小外贸公司，目前人数4人！！
goblim：小公司一样会很辛苦吧
感觉要做很多事
Chafferer：小公司确实还蛮辛苦的，人员不足，基本上所有的事情都要做，从找客户到签单到跟单到后续出现的问题都是我们自己一手做的，包括p图，拍照查货验货，网上找供应商什么的，都得慢慢开始学，忙的时候简直是要爆炸
Chafferer：话说我从一个都不知道该如何找客户的菜鸟，到现在整套流程都走下来，所以单据都会做，感觉也是蛮不容易的，确实这一年在这家公司学到了很多，就像我们老板说可能在大公司要很长时间，重点是接触的比较全面，哈哈，小菜鸟感觉还是还是收获颇丰的，证明当初选择没有错
丹丹1006：1楼的情况跟我好像啊，刚做外贸不到一个月。努力学习中。
i_Sunny_me：相信自己的选择，好好努力吧
Captain-W：明年就本命年了~
Chafferer：其实我们老板还是蛮好的，楼楼一个刚出社会的大学生，刚开始投入工作肯定是没有多少钱，手上也确实没有那么多钱租房子但是也不想问家里要，我这人脸皮厚，嘴巴也利索，不知道哪来的勇气居然和未来上司叫苦，说我们大学生刚出校门如何如何不容易，现在扶持了我们日后回报公司云云，后来也不知道我们老板被我舒服了还是上天怜惜我，从没有房补到一个月300房补，然后妥协到还没入职就提前同意给我们付了半年房租，我都要被感动哭了哈哈
初心—心之痕：
加油哦！:GL :GL
Chafferer：由于我的能说会道，给老板留下了深刻印象，说是我这人适合做销售，他很看好，好好干肯定有前途，一席话说的我热血沸腾，冲劲满满，我都仿佛看到了胜利的曙光
Chafferer：后来就是开始熟悉产品，楼楼做的是反光类产品，没那么复杂，学起来也相对容易，后来慢慢的开始学习Google搜客户，如何回邮件，该怎么处理问题，感觉时间还是过的蛮快的，每一天都很有干劲，毕竟那时候还是很有自信的，后来的后来，当自信是失望一点点取代，那就另当别论了哈
Chafferer：一转眼三个月过去了我还是一无所成，我开始渐渐的有点失望，会迷茫会怀疑自己也会不知所措，三个月期间碰到好几个只差最后一步的客户，每一个条条框框都谈好了，终于要付款了，总会出现各种奇葩问题最终没成的。用我们老板的一句话来形容，一直热恋中的情侣，就差领证了，最后却闹掰了。有什么办法，除了无奈还是无奈，总不能把客户拉过来吊起来打吧:KB 索性我们老板也没给我太大压力，反而宽慰我说这种事情很正常，以平常心去对待就好，该做的都做了最后成不成都会没有遗憾
tangyichen：
很少回复，看到了评论一下：
1.外贸有很多行业，你要综合考虑一下要进哪个行业。服装/礼品/机械/化工/电子原器件等等，行业很重要！外贸是做出口，你打算从事什么行业？
2.同属于出口，有很多职位。从你的简单描述里看，似乎是想从事销售业务类的工作。要认证考虑自己是否真的是想做销售业务员！有很多外语专业毕业的都会选择做外贸，这个并没有定数，要自己综合考虑下。
3.传统外贸与跨境电商，现在有很多企业在试水跨境电商业务，也会称自己是外贸？你进入的是哪一类？
4.大企业小公司，回头来讲，你应聘的是什么职位？业务跟单还是什么工作？这个时代起步的时候眼界与实操同样重要，毕业第一份工作更多一点规范，更开阔的眼界比局于小域要强。不论哪里，一定记住，不要浮躁，踏实肯干收获的终是自己的，就怕左跳右看，误了时间，再去回首大企业小公司就没意思了
个人观点仅供参考，不喜勿喷！
Chafferer：话说，平台he展会的效果简直差的要死，我做了一年就在中国制造网上成交了一个客户，那个客户还磨磨唧唧的，打样寄样都不知道邮件来来回回搞了多少次，终于这大哥有良心下了一个小的不能再小的单子，4450usd 至于我其他几个客户都是我自己在facebook上找的成交的，效果比平台好多了，简直狗血的不要不要的
tangyichen：公司与个人是相互成就的，每种类型的公司都有它对应的作用，职业生涯需要爬楼。
Chafferer：
我做的是外贸业务员+跟单员的工作，目前公司在做反光类产品等安全防护产品
Chafferer：再来说说展会效果，不知道大家今年的效果怎么样
外贸公司今年参加了秋季广交会he越南展，哈哈，幸运的我都有参加，感觉这样的机会对于一个刚毕业的大学生来说很难得，我也珍惜。目前来看效果好像并没有那么可观，有几个比较有意向的客户还在联系确认，但是成交的目前没有，也不知道什么时候能定下来，只能一直跟跟跟
tangyichen：
在浙江还是广东，福建或者其它？
Chafferer：
浙江的
Chafferer：哎，又要过年了，小伙伴嘛外贸新手们你们准备好了吗？
Chafferer：突然很想说说越南这个神奇的国度，这是我23年了一次踏出国门，兴奋激动的心情溢于言表，超嗨森啊~越南又被称为摩托车王国，那是因为越南差不多有500多万辆摩托车，开车的人很少。你不要以为越南人穷买不起汽车，有的摩托车比小轿车都要贵的。他们之所以都骑摩托车而不是选择电瓶车或汽车，这里面还有很有渊源的。越南的道路是很久以前的，根本不像中国的路那么宽敞，相反他们的路是很窄的，所以容不下这么多的汽车，再者就是越南的房子造起来都是很长宽度却很窄的，门前的路啊两幢房子之间的间隔也是窄的不要不要的，所以即使买了汽车也没有地方可以停，一旦到早高峰和晚高峰，到处都是摩托车，汽车夹在之间根本动不了的，所以在越南开车是很头疼的一件事。而越南多雨水，电瓶车开在路上电瓶很容易坏掉，并且电瓶车要用电，对越南来说不是一个好选择。所以在越南的大街小巷里，你都可以看到男男女女骑着摩托车穿梭在小巷里马路上，简直酷炫的不要不要的
Arieswish：
同23岁，也是刚毕业，做的不开心，选择离职
李湾：
我是去年毕业的，已经决定明年不做外贸了
ChloeQue：有个很好的老板，虽然公司小点，但是觉得还是很有希望的，1楼加油噢！
一页江南：妹子，跟你请教下，如何通过Facebook或者其他的途径找客户？
我们公司有环球资源的平台，也会参加展会，但是效果真的不理想
今年入职了这家公司，半年左右，现在手头上也没什么客户，感觉压力不是一般的大。
看到很多人说用Google，领英，Facebook能开发客户，但是也不知道具体什么方法，所以跟你请教下
bosunhu：年轻，不怕。
崔彪：
LZ我觉得你说的挺好的，可能我是在你身上找到了同感吧，因为我也是一个刚出校门的学生，啥啥都不懂。我也在浙江。方便加一下qq吗 ，1455016500
看麦娘：同是浙江的，外贸半年，选择了一家工贸一体的公司，同样业务单证跟单走了几个流程，很庆幸有这样一个平台让自己成长，希望和LZ交个朋友，嘻嘻，我QQ1603695081
T92：我也是2016年毕业的，做外贸2个月了，感觉还是一事无成的样子。
Chafferer：
其实我今年做的单子都是在facebook上面开发出来的，虽然刚开始量不大，但是目前的还不错，有时间我好好讲讲哈
Chafferer：
其实外贸做起来真的没有想象中那么容易，这条路布满荆棘，但是坚持下去会成功的
Chafferer：
好啊，我加你
Chafferer：其实我们都知道刚开始做外贸，这条路并没有那么好走，不出单或单子中途出现什么问题都是很正常的问题，我们时刻在面临挑战，我觉得不管什么阶段都会出现迷茫期，瓶颈期。会想过放弃，想过辞职，猜想可能是自己不适合吧，可能自己运气不好，所以说做外贸心态好太重要了
Chafferer：其实这几天我一直徘徊在辞职和继续中，我不知道该如何选择，理论上我不应该放弃现在好不容易拥有的这些然后去一个新的地方重新开始，更何况明年老板说会给我很多机会，两次国外展然后加国内大大小小展会，我想这对于一个刚毕业一年的人来说应该是很不错的机会吧。但是由于种种原因我又有必须要离开的原因，所以纠结纠结纠结
崔彪：
从你的帖子开始看到现在觉得这一年也是经历了许多才有了今天，感觉前方等待你的都是慢慢的希望，但现实的生活总会有很多的问题。希望你能早点摆脱纠结，做出决策。
warcraft3：加油加油 我们也是小公司
hzrw1437：
1楼你们老板给你的成长的机会还是不错的。跟你一样，七月份选择一个小贸易公司，四个人的外贸部，领导同事人都很好很好，但是自己太菜鸟，加上产品原因，五个月没有出单，我也很内疚的。每天除了RFQ和会询盘不知道做什么，到现在也没学到什么东西 。所以我要转了。我感觉你的机会还不错，你也觉得。辞职还是继续，需要慎重考虑！
Chafferer：是啊，对于一个选择困难症的人来说，想要做出一个正确的选择好困难，曾几何时我也这般犹犹豫豫，身边的建议天南地北，差异很大，更加加深了我的不知所措，我内心是矛盾的，就像入住着性格迥异的两个人，让我无从选择。但是whatever在职一天还是要尽心尽力工作一天是吧，明天总是美好的哈，今天我被几个奇葩客户搞得晕头转向到现在才缓过来，让我理理明天和你们慢慢道来
Chafferer：
这个怎么说呢，不成功的原因是多方面的，我也是小菜鸟，给不了你太多好的建议，不过运气和努力的成分肯定是有的，所以你可以检查看看自己方法对吗够努力了吗，如果都是那就可能运气不到位啦
Chafferer：morning everyone~
今年的最后一个客户终于在早上出完货了，终于舒了一口气，从接单的第一刻起到出货的最后一刻都是提心吊胆的，深怕出现什么问题，现在好了呀，终于可以放心啦;P
nikizhusha：从小公司做起, 相信公司会做大, 到时候你就是原老级别, 多做多学总是好的, 加油!
Chafferer：这几天在facebook上接了一个哥伦比亚的客户，这个客户说的是西班牙语，交流起来有点费劲，但是都说语言是天然的屏障，我想语言沟通不顺可能也是有好处的，这样客户找国内供应商也相对没那么容易啊~因为是facebook上的客户，我也不清楚客户的质量怎么样，看了下网站感觉做的产品和我们还是很接近的，就是可能量不大，他就在facebook上给我留言说对我们产品感兴趣，想要多了解一下，一来二回我们就在facebook上聊了起来，后来她说她想要看看我们样品。我们公司的规定是除非是很专业的客户可以免费寄样不收快递费外，其他客人样品可以给，但是都要收取30~50美金的快递费。于是我就和她说，其实很多facebook上的客户都是不愿意付快递费的，我也没多想，想着说能付快递费的就给寄样呗，实在不想付的话，我就让我们老板在这个月月底给他哥伦比亚客户寄提单的时候一起顺带过去呗。结果那个客户告诉我说她在上海有代理的，直接寄到上海就好。哈哈，那就再好不过了，想着寄了样品好歹也有点希望是吧。于是就联系了她上海的代理。
Chafferer：上海那家代理的老板是个外国人，会说中文，但是还是说英语比较多。她们公司是我那个客户在中国的采购商一样，帮客户找产品然后加利润卖给客人，然后那个代理公司一个劲的问我说给客人报了什么价格，还让我们把样品给她们也寄一份要留底。考虑到怕她们拿着我们的货去市场上找其他供应商报价，还有就是直接跳过我们和客户成单。所以我就没有把价格和样品寄给她们，说最近忙生产部只出了一份样品给客人的，另外一份我们自己要留样，价格上我们已经报给客人了所以不好说。结果她们老板就生气了，巴拉巴拉讲一堆，大概意思就是如果你觉得我们是客人代理只负责收样品的话，你大可以自己寄给客人。于是就生气不理人了:(
Fannie293：我是今年7月份开始实习的一名中专生，摁，18岁。我在我第一家公司也是收获了许多，不过我的客户都是阿里巴巴国际站上的。我想请教一下，如何利用好Facebook呢？你是怎么做的呢？
Chafferer：然后我和我们老板说了这事，结果他也很生气，直接说不要理那家公司了，直接叫客人打快递费。我想着说如果告诉客人我们和她们家代理闹不和了，让他直接打快递费，我想客人肯定会不高兴的，生意还没做，就一大堆p事儿，再说客人本来就在中国有代理可以收样品，自然是不愿意再去银行打钱什么的。没办法，我只能找上海那家代理公司的助理，告诉了说我们都是为客户服务的，这样子对你我都不好，会觉得你们代理公司办事不利，客户说了单子直接是和我们做的，所以价格上大可以去问客户，如果客户那边让我们寄样和报价给你们，我们一定告诉你什么的 云云~后来那家公司还是接受了我的观点，帮我们寄了快递感觉人和人交流都是在斗智斗勇啊，有木有:$
Chafferer：后来问代理公司有木有给客户寄了样品，说是寄了，让给单号我可以追踪一下，人家就是不给，说等客户收到了联系。我真想赏他一个大白眼，如今还是客人能主动找上门要和你做生意的世道吗？还不是要业务员巴巴的跟着。
好吧，不给就不给吧，大不了我隔三差五的问问好了罗，没事就当培养一下感情也是好的~我们和哥伦比亚时差还是蛮大的，基本上是我十点十一点要睡觉了他们开始上班了，然后就一直聊到半夜十二点一点，然后我早上8点半来上班了，人家差不多下班回家了，继续和我聊到早上十点十一点他们睡觉了，这几天一直处于这样的情况，她累宝宝也累啊 所以说时间差还是蛮折磨人的，做外贸的都不容易呀~
Chafferer：后来的一次交流中知道他们已经收到样品了，赶紧追问质量怎么样？其实我们产品质量做的都还不错的，放在电子秤上称出来有93gsm，比他要求的90gsm还多了点，这样她就很开心了，对我们一起寄的其他几个样品也很满意，说是要下单了，瞬间清醒不少哈。在WhatsApp上几个重要的细节都有聊过，但是我还是让客户在通过邮件给我发一遍具体的purchase order，我明天会整理成PI发给她的，她同意了，然后又零零碎碎的聊了些其他的，宝宝就去睡觉了~
Justinzhang222：1楼厉害！还能在FB上接到客户。加油！
Chafferer：终于还是下定决心要辞职了，重点是现在手上在做的客户，要过完年差不多3月份才能发货，然后今天老板算提成的时候说，这单子的提成要放到明年出完货客人无投诉之后再发，瞬间觉得心好累，虽然没有多少钱，但是不做了还拖着钱，总感觉心里怪怪的，也不知道这点钱是打水漂还是咋的。算了算了，有就最好，没有也没辙，考验我人品的时候到了，也是考验公司老板素质的时候到了，莫名的有点小激动是怎么回事，好想飞到未来去看看事情发展的情况啊
Chafferer：
我的客户都是facebook上的，平台展会谷歌上几乎没有
Justinzhang222：
我们公司平台不错 都是客户找上门 没那么累 你要是换工作的话可以找我 QQ908013223
Chafferer：
你们公司在哪呢
Justinzhang222：
在 义乌。 你可以看看我发的招聘帖子一年经验的收入10万以上
loriey：希望1楼越来越好
panda735：:KB 能吃是好有空来我这边吃几顿
cb-liu：加油哦1楼
Chafferer：感谢小伙们的支持，其实外贸工作一年，在外贸路也潜水了很久，看到各种各样不同的故事，学到了很多知识，如今也在续写着自己的故事。最近一直在考虑明年要做什么工作。说实话此时此刻我是迷茫的，因为我不知道我理想的工作是什么，年轻是有资本的，但是如果一个人没有理想目标却是及可怕的。而我很不幸，至今也不知道自己的梦想是什么
Chafferer：有时候我会觉得自己就是简单的想要一份安稳的工作，没有太大的压力，没有太多的烦恼，就这样乐呵乐呵的拿着点薪水过着悠闲的生活，空闲之际晒晒太阳喝喝咖啡遛遛狗，这样的日子有多好啊。但有时候却又是女汉子上身，也希望可以不靠任何人闯出自己的一片天，有自己的事业，看着自己一点点成长，看着自己的存款一点点变多，过上现在想要却得不到的生活。我这是不是人格分裂啊:funk:
007不是邦德：一样一样。今年就要毕业了，在悠闲和压力中难以抉择啊
max1011：:GL :GL :GL
Chafferer：有没有小伙伴是做眼镜产品的，这个产品好做吗？前景怎么样？
an-angela：
我也是天蝎座的 哈哈 加油 刚毕业年轻有冲劲
an-angela：
1楼在哪个城市？我也有狗狗哦
数据线供应商：
幸会！ 幸会！ 幸会！
Chafferer：
我现在在金华哦，都说天蝎座的人很清楚自己想要什么哦
lily猪小妹：1楼真棒啊，一年就挖掘了这么多大大小小的客户。
好希望有时间能看看Facebook找客户的方法啊~
蒋任：同16届的，上岗已经4个月了，出了两单，不过明年还是想换个公司，毕竟趁年轻多尝试一下。
外汇$兑换：
90后老伯伯一枚
andydung：80后老大爷报道
如若夕儿：
这种想法我也经常会有，工作累了的时候就会想不明白自己为何要这么作，可是偶尔又会像打了鸡血一样的干活找客户
Chafferer：好久不见，我又来了
去年从上家公司辞职回家后，我又找了一份做外贸的工作，不过产品不一样，是我们这边的特色，做的是鞋子，怎么说呢，感觉前景不是太好，有点感觉像是夕阳产业。
因为近几年，中国劳动力成本不断上升，很多都转向越南，柬埔寨等一些东南亚国家，所以形势不容乐观。
但是我们公司做的还挺不错的，今年去参加了两次广交会，感觉效果依旧不理想，但是意大利展会还挺不错的。
Chafferer：其实今年的外贸历程没有什么好说的，不过倒是有个算是意外收获。
那就是我去年的一个客户，联系了蛮久的，一直都没有下单。
今年还是有频繁的联系，终于在年初的时候给我下了一个小的试订单，钱不多，就人民币5000块钱。
由于和现在产品不一样，所以也就没法告诉现在的老板怎么做，刚巧有个朋友是做去年的产品的，就拜托他那边拿货。
然后客户收到后还是蛮满意的，没赚到几块钱，但是好歹打开了这个客户的大门啊，觉得还是值得的。
后续还是有聊天啊啥的，期间客户也有要我帮忙询价啥的，但是一直都没有下单，感觉自己也有点心灰意冷的感觉。
就在上个月，这个客户又反复找我下了两票单子，虽然都是小单，但是我还是挺满足的，希望慢慢的会更好
JOYJOY0412：LZ，很幽默文采很好
最后两颗星星：Thank you for sharing
JULIEYE嘿嘿嘿：加油加油！
yejiuwei：1楼挺幽默，乐观，哈哈，不知道能不能交个朋友？
安庆师范国贸：
大公司学的多，小的摸打滚爬你会遗憾的
李有钱：继续听1楼的故事
韭菜炒鸡蛋：真羡慕你们可以这么积极地找客户。我现在最怕客户找我报价，，下单。是好的客户，觉得对不起他。不好的客户，自己风险太大。就昨天，供应商拿了一年的账单过来要跟我们对账单。本来这些是老板跟她对的，其实也没什么对，他们送货，仓管按照我们的采购单收货，然后他们开的收据一式三份的，我们留一份，每批货送货的时候就对好了，只要拿收据过来跟我们留底的收据对下就可以了。老板就是觉得还有几天才放假，不想给人家结账，人家过来对账就跟他说，谁下单的找谁去。然后那个人就丢给我一大沓单子叫我对。总感觉有种被出卖的感觉，有什么事就把业务推出去当挡箭牌。别人都是有公司做后盾，业务放开手脚去找客户的。
GoogleTG2：:ZC 看完前辈的经历，还是觉得前辈挺厉害的，竟然可以做到现在这样的成绩，同是90后的，给1楼一个大大的赞
萌新jasper：
1楼现在在哪里做鞋子啊，我在广州，是做女鞋的
Chafferer：
哈哈故事未完待续哦
Chafferer：
哈哈哈，无聊瞎写写的
Chafferer：
当然啦荣幸之至呀
Chafferer：
互相学习呀
Chafferer：
我在浙江台州呢
Chafferer：hi临近年末了，小伙伴们都放假了嘛？
我又来和你们唠嗑了，嘻嘻
Chafferer：哇我们公司要到10号放假呢，我在想要不要出去玩玩呀，可是假期出去人很多的呀，费钱还拥挤，不过假期不出去平常都上班的呀，没时间的呀
大家伙咋想的出去玩不？
文章首发表于：2016-12-23 14:27
