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几个问题之我见1外贸不是职业你所从事的行业

wxffly：几个问题之我见
1 外贸不是职业！你所从事的行业才是你的职业，外贸就是销售，你所卖的产品才是你的职业！所以不要总是白痴痴的问：做外贸有没有前途！应该问问你所从事的产品前景如何！
2 做外贸就是和外国人打交道！错了，销售就是一个圆，你搞定了客户，只是完成了上半圆，而生产出货，直至收到全部货款才是一个完结。你要搞定你的老板，你的工程师，你的品质经理，你的同事！如果你搞不定他们，你的订单出现了什么问题，国外客户不会直接埋怨工厂，会埋怨你，因为他们觉得你不会沟通！
3 教会徒弟饿死师傅！老的业务不夸张的说都是血雨腥风，摸爬滚打磨练出来的，他们的本领不是手把手能教会的，新人去请教问题，老业务不告诉，请多找找自身的原因，是不是因为自己的沟通有问题，自身的交际有问题？大部分人都是好为人师的，况且就算把东西告诉你了，就凭你那么几个月的经验，你就能超过老业务？
4 做外贸需要坚持！这句话是没错的，但是太片面了，世界上不是只有外贸工作才是需要坚持的，所有的工作都是需要坚持的
5 外贸害的你单身，体质变弱！多可笑的逻辑啊! 哦，难道你找不到对象，就是因为从事做外贸工作了？那老师怎么办？接触的除了自己的学校同事就剩下学生家长了！做医生护士，要是分到外科内科等还好，要是分到妇产科，儿科，那接触的不都是已婚人士了？？体质只有多锻炼才能强壮，难道脸上长痘，身体变弱，是因为工作的原因？？你换了别的工作，你就能健步如飞，强状如牛？
6 新人不是打杂的！错，新人就是打杂的，我相信任何一个公司不会把什么最重要的客户交给一个什么都不会的新人吧？万一搞砸了，成本也太高了吧？最多也就是和大客户开会，带一个新人让他端茶倒水，做做笔记啥的，新人要自己去多听多看多学
7 感慨形势不好！坦言而说，就算形势好了，你照样也是新人，也照样做不过老的业务，业绩照样上不去，你必须一步一步的去干出来。跟经济形势无关！
8 新人受气受委屈！这个世界永远都是没有公平而言的，无论美国，中国都是一样的。你是一个新人，就是要忍受的，工作推给你做，委屈让你受，没办法，你羽翼未丰，只能忍辱负重。不要奢望大公司或者什么500强，你去了更受气
9 外贸工作加班没有加班费！做业务员那里来的什么加班费？要是这么说的话，国内的业务晚上下班了去陪客户喝酒应酬，也是要有加班费的了？就算是什么国企或者世界500强，也不可能给sales加班费，除非你做的不是纯粹的业务，是船务或者销售支持之类的工作
10 选择比努力更重要! 这话乍听上去好像很有道理，但是各位不要忘记了一个根本的问题，你要有选择别人的资本！你两手空空，身无长物，那什么去选择呢？
11 以国家来判定客户！经常有人问我：和某某国家的人做过生意没有？我个人认为，这有失偏颇，任何一个国家都有好人，坏人。不能一概而论
12 无商不奸，这句话通用在全世界的商人身上，所以不要认为国外的商人就一定是诚实守信的
13 价格高！新人有的时候接到一两个客户的邮件说price high 就感觉自己的工厂就一定是单价奇高，没有丝毫竞争力的！试问一下，你去商场买东西，逛街买衣服，你会说：这东西真便宜吗？你不会讨价还价吗？你有做过对比自己的产品的价格真的高吗？是处在同一个等级之下吗？
14 阿里询盘质量不高，没有询盘就代表世界经济不好，外贸就是死路一条！我说过阿里巴巴只是一个平台，那就需要国外客户去运用这个平台，要是国外客户根本不知道阿里巴巴，不去用阿里巴巴呢？
15 做外贸只要英文好，掌握基本产品数语就可以了！你光知道这些你和客户谈什么呢？就算客户来了在你面前了，三言两语就能知道你是一个新手了，我敢发誓：他连谈下去的愿望都没有! 所以沉下心来，多跑跑车间，多掌握产品知识，越详细越好，越透彻越好，这样你才能忽悠的住客户
16 自己天天坐在电脑前已经很努力了，老板没看到！我相信很多老板都不喜欢你天天坐在电脑前的，都是希望你能尽快融入公司这个整体，多去了解公司的现状，多去了解产品，屁股那么沉的在座位上一动不动的，再加上没什么业绩，谁看都心烦！
17 自己做的都是给老板做的！你要是这么想，你太局限了，你现在多干一点，你就多掌握一点，你就比别人多学了一点，哪怕是去产线帮忙，跟工人聊天你都会有收获的！
18 自己毕业一年多，两年没赚到什么钱！现在很多人我感觉很浮躁，怎么毕业一年两年就开始攀比了呢? 我早说过。毕业之后的分水岭是在4 5年之后。除非谁是富二代，官二代，否则大家是差不多的，人生是一场马拉松，不是短跑竞赛，你一两年比不过别人，你一辈子都比不过别人了？再说了，别人比你多多少工资呢？五千，一万？、
19 三十岁之前要如何如何，怎么怎么样？没错，三十而立是句成语，但是这个成语是古人流传下来的吧？古人好像十八岁就结婚了吧？（一般是十六岁结婚），那么古人也是奋斗了十二年才而立的吧？你读完大学出来，也差不多25 26了，就剩下那4 5年时间，你指望能有多大的发展呢？
20 业务员和生产线员工比工资！各位，生产线上的员工，只要他坐在产线上，手脚不停，他就是在给公司创造价值，他生产出来的东西，是实实在在的，一个业务员坐在电脑前，没有业绩，没有订单的话，你说谁给公司的价值大呢？而且员工的工资是不变的，但是做为一个业务员，你只要有一张订单，你就有一笔提成啊！
21 不是只有外贸才需要圆滑，才需要懂得人情世故的。人出了社会，满身是刺，浑身菱角，是没用的，早磨平早解脱，早超越
22 很多人其实不是不适合做外贸，而是不适合出社会，凡事就把问题往外贸上扯，你做别的行业试试。保证比你现在的工作轻松不到哪里去！

站点：1楼说的是有道理，但是我想很多都是过过嘴瘾吧？大部分抱怨了之后还是好好工作的，可以理解吧！

失败的外贸老人：好贴必顶！

CNMOULDING：1楼说的激昂慷慨，1楼现在都是论坛元老了，我们菜鸟经历过的，1楼早就看透了。凡事都有个过程。成长需要时间和历练

嘟嘟dudu：还有木有。还想听听～

czcvzgba：同意二楼也同意1楼

EMMA-wangmy：有道理,不懂之前就忍耐,只有不断完善自己总有自己的位置.

luyuqin：1楼说得太对了，可又有多少人能这么想了。

炫耀狼：1楼说的大部分都很中肯,但也有有失公允的地方.就不详说了!

lqb19850325：说得比较中肯，顶一个

apwh2008：论坛元老的话颇有道理的，值得新人们去反思。

失败的外贸老人：
飞哥，两日未见甚为思念希望冒泡！
今日被人炮击了，求安慰！

DORDORRO：我不同意第7点做外贸要说跟形势无关那纯粹是扯淡。个人的努力很重要，但是大势也是很大的影响因素。拿现在做外贸和08危机前能比得了吗。这里其实有个几率的问题，把现在的新人放到好些年前，他可能依旧是新人，但这个新人将来成功的机率会比较高。因为大环境的影响。
第9点要看情况的，如果是自己自愿下班了还开发客户，回复客户。这个不存在加班费的问题。如果老板强制要求留下了加班。那理应要有加班费。
其他，都认同。有蛮多我都觉得是这样，确实在理。

失败的外贸老人：
同学我不得不再回复你一下，第7点请认认真真的研读几遍后再做评论行吗？你说的和他说的是两回事！

简单点幸福：鼓舞外贸人士气，好久没见大哥出来了，嘿嘿！

七色紫罗兰：
同一个行业，不同的公司或是说是销售
在同样的大环境是，经济条件不好的情况下
还是有企业越做越好，
当然也有企业在大好的环境上倒闭的。
有的时候危机也是良机，这点我比较赞同。

七色紫罗兰：顺便想说说，wxffly 终于还是出手啦，欢迎欢迎:P

linmer：凡事都会/要有个过程，。

DORDORRO：疏忽了，1楼说的第7点想表达的意思是机会是留给有准备的人的。如果自己不努力那形势再好也可能做不好。
一大早就饿的两眼昏花了。急速略过没看清1楼本意。
而我想表达的本意是：同一个人，在一个好的环境比他在一个差的环境，他成功的可能性会比较高。避免误会，我得强调下，我没说这个人在好的环境就一定成功。:P

obs：这个贴怎么瞅着眼熟好像在哪见过

joyunite：
极其赞同

wxffly：
早就跟你说过了，受打击的日子在后面呢，有很多很多的愤青的，他们觉得自己就是安邦定国之才，只是怀才不遇。凡事都是别人的过错，自己无责。认为自己生不逢时，要是时间倒退肯定是经天纬地之才，定国安邦之栋梁。
我记得香港四大才子之一的倪匡先生写过一篇文章，总有人认为自己屈居第二，是因为上面有第一，要么就是第一的时间好。其实即使是同样的条件下，第一永远还是第一、
其实也是怪你了，凡事总是强调运气，你们闽南歌曲：爱拼才会赢里面不是有一句歌词吗，三分天注定，七分靠打拼的。关键是你要做足七分啊，你只做了五分，四分，甚至三分。那么这个好运气轮也轮不到你啊

Jimmy.Huang：我毕业六年了，是深刻反思的时候了。

justlin：说得好！确实值得深思！

riverl925：说的好，顶个，受益了

胡芬：lz说的不错，大部分也能听进去，可是就是大部分人做不到，所以。

wendyijob：1楼说的很正确，都是亲自经历的感悟，现在刚出来的孩子也是要一点点去磨炼去悟，这是一个过程。

失败的外贸老人：
句句醍醐灌顶，听着真舒服！
反省了一下结论是：不能写太多正面的东西，不然跟帖同志有误区，但写得严厉点，怕新人们寻死寻活的，哎。咋写嘛？

七色紫罗兰：
想的太多了
分享自己的经历，大家就能体会的到。

失败的外贸老人：
其实我说的是方式的问题，不是写不写的问题。

七色紫罗兰：
面对面的还是写文章呀，没搞懂。

bingyi0205：第19点很犀利很透彻，有启发性！1楼像是个老业务转老板的角色。

wxffly：
就照直说，管他的，这点承受压力都没有，做个屁的业务啊。那做业务被采购，被客户骂的问候祖宗18代的时候怎么办？
打开门做生意什么人碰不到啊？三教九流，官商盗匪，黑白两道，哪个不需要摆平啊。大过年的像孙子一样去人家门口要账。因为资金紧张，被供应商堵在办公室要债，把自己祖宗十八代都骂遍了，这种事少吗？
在网络上说两句，这点事算什么啊！！！！！

失败的外贸老人：
已阅！同意！

★╮半面妆：崇拜的1楼出现了

★╮半面妆：这样的帖子真的很好，每次在迷茫的时候，就会想到前辈们的话，给自己一点信心和坚持的勇气

JacquelineLei：1楼的话一语惊醒梦中人啊太有道理了真滴

Am-way：很有道理。跟上

JacquelineLei：1楼还有吗有的话请继续真的醍醐灌顶了

站点：
还是应该多读读你们这些老前辈写的东西，初入社会，经历的少，看的也少，很多东西都不懂，能从你们的一字一句中读点东西出来，很受用、、、、、、、、、、、
以前在论坛喜欢瞎逛，不过现在喜欢看老前辈写的东西，你之前的大作我也看过，不过，工作也挺烦的，没看完、，有时间还可以继续看完它

wenlliu：这些话让我心情更淡定了。

happydany：幸会！

FUYIJack：看看是不错的，不过也只是看看而已。
你今天一鞭掣醒很多人，明天，早就忘干净了。
很多道理其实都懂，只是他们没有亲身经历，所以感受不到。

骄阳Anna：总结的相当好！

骄阳Anna：
把你的文章微博了，希望更多人能看到，能收益！

suibianok2：好贴，做什么都不要怨天尤人，先看看自己做的是不是够好

jellyyang：
非常赞同现在凡事从自己身上找原因的人太少了做到这些的都是做的比较好的

Lynn0642：看了1楼的话顿悟！

zhcs198：不错
顶下

此生不负卿：幸会！挺好的

charlene_yl：6 新人不是打杂的！错，新人就是打杂的，我相信任何一个公司不会把什么最重要的客户交给一个什么都不会的新人吧？万一搞砸了，成本也太高了吧？最多也就是和大客户开会，带一个新人让他端茶倒水，做做笔记啥的，新人要自己去多听多看多[/quote
哎，我就是个新人，都打一个多月酱油了，好迷茫啊，都快有点怀疑自己的感觉了，是不是不适合这行啊？

hkchanghao：那晚跟楼猪把酒话外贸，得此文章。
:L

hexrong：很有自己的主见。

hexrong：
LZ的文章里头有答案，不是不适合，而是你对自己的产品是否够专业？呵呵，我也才做两个多月，加油吧，多去车间了解产品工序比较重要。

greenzone8838：
虽然我是外貌新人，但是LZ说的我深以为然，而我自己也用实际行动实践着

BlockBuster：飞哥见解一直很犀利！

Sandra12：受益颇多~

Lydia-zhen：基本上是没有再回复过你的帖子！今天抽空过来看了一下，就看到你的了！你这篇文章，我至少看到过了三次了！！你的文章和你还是没变~ 我以为这么长时间过去了，你会有所改变，至少写出来的文章，能够和以前不一样，会有新的东西。但还是老样子。呵呵。无语了。

tyh125：支持1楼继续

selfmelody：其实谁没个抱怨大家也就过过嘴瘾嘛 1楼你现在也算是在抱怨哈

thouphy：一直很喜欢1楼这样的风格，说话透彻，句句在理，虽然有时候语言确实让人不太好接受，但是都值得我们反思。以前也发过牢骚贴被1楼轰过，但是不得不由心的说1楼很多话都是值得我学习的。我自己也抱怨过，但是抱怨完，想想只要还在这个环境里，我就不得不适应，并在这样的环境里去找到希望。

oxboy2008：此贴必须得顶，比那些外贸教科书强百倍，希望自己努力也能达到1楼的思想境界，强烈要求版主此贴加精，让更多的外贸人受益！

smilewei：分析的很透彻啊，学习了！

wxffly：
我都忘记你了，翻看了你的ID 我才想起来
我那么说你也叫炮轰啊？有那么脆弱啊？？

thouphy：
呵呵，当时我给我同事看了，他们都认为是炮轰，不过回头想想你的话是很有道理的，虽然这个环境不好，我唯一能做的就是要么马上离开，要么利用这里的环境变强，最终离开。离不开只能说明我还不够强。

wxffly：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=4351106&page=3#pid63359832
这个帖子好。其实就是要这样，必须要泼冷水，现在的人太浮躁了，总想着一步登天。
其实好多人说想做SOHO，无外乎就是觉得打工辛苦，受气。自己做的话，可以睡觉睡的自然醒，数钱数到手抽筋。手里的客户会肝脑涂地的跟你买货，供应商会把你像大爷一样的供着，小心伺候着。、。
知道为啥外贸路论坛里的经典文章越来越少不？就是总有那么多，那么多的愤青，喜欢一条一条的去反驳你，刚毕业一年多，或者两年不到，就觉得自己牛逼的很。喜欢指点江山的，你要是说他了吧，就好像扒了他的皮一样的。觉得你是打压他，我呸，跟你认识都不认识的，连面都没见过的，说句难听的，你死不死，活不活的跟我有半毛钱的关系吗？？？你做的好了，我沾不到你半点光，你做的差了，我捞不到半点好处。好心好意的写点东西出来吧，让你少走点弯路，你还非要脸红脖子粗的去争论。很多人觉得，那就算了呗，写那么多干嘛！有那闲工夫不如去多赚点钱了，在论坛上说那么多废话干嘛。
愤青害人啊！

流苏白：说得很有道理啊

sabella_shall：支持1楼，说的很对很切实际

xkm_jessica：mark 一个先

chrispeng85：
飞哥最近忙什么呢？

snow.chen：飘过。思考

qingbo：先沉淀自己多学多学

nicoyang1989：人生是一场马拉松。谢谢1楼。

GY-sports：
强烈支持！相信1楼也不是一开始就不抱怨，从一而终的！

殇落叶随风：小小菜鸟，借鉴中~

katherine221：大体上同意LZ

zh779977：
飞哥就是飞哥啊！都是精华帖！都是九加一的大实话。太喜欢了。希望飞哥继续。 GO ON。COME ON。

zh779977：
比较有思想啊。有个性。顶。挥动脑子才是最好的。

zh779977：
还是实事求是的好。喜欢实在的。当然圆滑也很重要。那是面对其他的人。论坛中我们还是殷切的期盼九加一的大实话。翘盼更多的实话贴。COME ON。

zh779977：
喜欢这样的风格。智者寡言。

Sali：
说的太好了！

uabby：关注飞哥

smileguo：帮你顶顶贴

Gardenia2011：1楼说的很对，感觉现在我自己就是出于一个浮躁的状态，一直想要让自己沉下来，可是太浮躁，1楼的一席话很受用，谢谢

爱晒太阳de于：感受颇深，做到才是硬道理，感谢分享。

josh121：要沉住气，还要能吃苦，能耐得住，不管是什么行业，成功都不是那么简单 1楼是外贸的资深人士，学习学习

Million_Dollars：顶！顶！顶！

sophie==：难得的愤青啊，必须支持下

laty：看到了自身很多问题，2013继续改进啊！fighting！

guoruihua：不错哦赞一个先

miss王：1楼说得太有道理了。顶。

PrettyHero：大部分都认同,对某些不能正确认识自我的新人确实起到了警世钟的作用.
但更正下第19点的现状应是正常年龄开始上学的人大部分毕业时本科的只有23岁(包括我自己还有很多五湖四海的同学朋友),专科只22岁,所以离30有7,8年的时间,说短也不短. 我有些同学还有后来认识的朋友都是做2年外贸业务然后SOHO,甚至都自己做老板而且还运营得不错.当然不是大部分,但也不是1,2个.所以也不用把话说这么绝对.
总之我觉得新人首先是要确实了解自己是否够格做外贸业务,本身这职位都是要求综合素质(如协调,灵活,应急等)都必须比一般文职行政类的要强才行.再者就是外语能力,我始终觉得一些连基本的问题都看不懂或都要连蒙带猜很费劲的人真的不适合做,光靠发E-mail和翻译软件?除非真的好运气到家碰到大鱼了!

sarezhang：看了这些，我是无话可说的，只能自省。

luluforwarder：幸会！如醍醐灌顶阿。

kellysales：不愧是元老！

stewart：
外贸老人我又看到你了

charles丶：好贴必顶！

nancycxth：1楼 V5！

杨小波：太好的帖子了。

robinp925：看了很有感触加油

jerryroo：这个小兄弟这些鸡汤真不错！

shawforbes：
幸会！
说的太好啦！

Jenny_Dora：其实谁没个抱怨大家也就过过嘴瘾嘛刚开始大家都是这样一路抱怨一路成长的嘛 1楼你现在也算是在抱怨哈

Alice0516：很认真地看了很多篇1楼的文章，写的非常实用且语言很幽默。
感谢你的分享！！