主页 > 心路历程 >

我的外贸20042017时间是最好的朋友从

porsche2009：我的外贸2004-2017，时间是最好的朋友
从2004年毕业就注册乐外贸路，可惜很久没有登录，老账号已经找不回来了。
之前在外贸路有一个长篇连载帖，可惜2009年就没有更新了，现在帖子也找不到了。
13年，人生的一个十几年，从一个青涩的大学毕业生，到现在2个孩子的父亲。
从2004一个背包坐了17小时硬座到宁波，到现在作为一家30几人公司老板在长沙一间写字楼里敲下这段话。
从工厂做外贸业务员，到SOHO,到自己的小外贸公司，到自己的工厂，到外贸工厂倒闭，到2014东山再起，继续从事我挚爱的外贸。
2004,第一份工作，搬砖，接触到外贸，外贸爆发的年代，身边的每个宁波认都在围着“外国拧”两眼放光，经理一年几十万，某业务员一年几十万，慈溪某企业老板给业务员配宝马。
然而都是别人的故事，我默默的搬了一年的砖，2005年后，我离开。默默的离开。
2005，换了份工作，外贸业务员，外贸继续爆发的年代，身边继续是各种外贸传奇，继续是某业务员一年几十万，某某接了个国外的客户，一夜暴富，BMW开起，喔，不，那个年代宝马要排队，而且很难买到，有一台现代sonata已经是成功人士标配。
我第一个客户，年底算了算，帮老板做了90万，老板分了2万给我，加上底薪，这一年我拿了5万多，我很满意，我很期待我的2006
人生有多少个13年，
回首13年，感慨，感恩，时间真的是最好的朋友。

Prince匪我思存：lz加油!

$kevy：MARK，养肥再看！

A级报关/单证：17年了，1楼，时不我待，加油吧

zou123：继续保持你的热情，加油

linlin1106：1楼厉害

hybxshuting：加油，1楼厉害哟

七色紫罗兰：1楼哪个老账号啊，，时间很久哦 13年。
欢迎回来。

梦逐樱花雪：666

哈喽树小姐：恭喜1楼，同时也为1楼的默默坚持点赞，相信时间是每一个人最好的见证

porsche2009：
2006年，我怀念和回忆的一年，从年后第一单3500USD开始，全年不停的累积新客户。本人是做通信配件的，客户分化很严重，要么是一年几百万美金起的客户，要么是下个2000美金消失的客户，这个行业很小，小到订单量和一些其他行业相比可以忽略不计。这个行业又很好，利润还不错。那时候我已经没有在B2B网站发产品了，那年我们阿里巴巴国际站也没有做了。我基本都是靠自学的GOOGLE SEO技术引流到自己网站，然后询盘成交。现在回想起来，那时候比现在真的好做太多，有几个客户就是直接询盘，然后报价，再发PI过去，然后几万美金就打来了，杀价，验厂等环节一律pass。年底算了下，一共做了120多万美金，总共102个客户，真是客户够多够杂，老板年底给了我21万年终奖。
那一年，宁波房价均价6500.
我是个孝顺的孩子，我给父母买了一堆礼物，
我美滋滋的把20万存进了银行，一年定期，利率好像3不到。我把一个信封粘在书的封面上，把存折放了进去。
我很开心。
我相信我的2007更加美好。
我决定。
自己做了。

Erica02：突然发现长沙也好多做外贸的

货运保险QQ：welcome back

wwaq：期待LZ更新.

carrie950：mark幸会！

porsche2009：
握爪。

专业网站设计：幸会！

pdjljx：1楼，我是2007年开始接触外贸行业的，遗憾的是我没像你这样坚持做下去，佩服你的坚持

porsche2009：
加油，兄弟

porsche2009：2007年，新的一年的开始，我辞去了我的工作。背着行囊来到了宁波。
作为内地来到浙江的小火鸡，当年的宁波真的是很高大上的，各种高大上的高楼大厦，各种外贸公司，各种豪车，。
和内地的差距真的太大太大了。
我的好兄弟A,也提前一年来到了宁波，A和我是大学校友，我不是一个朋友很多的人，但是A是我同穿一条裤子，同睡一张床的交情。
A的社交能力很强，很仗义，心胸开阔，朋友非常多，
他当时也非常看好宁波和整个外贸行业，于是2006年辞职从长沙来到宁波，
在他大学同班同学B家的航运企业工作。
在这里我开一条复线说一说B。
B是温州人，家里从小很穷，父母辛辛苦苦到处做小生意，后来在90年代来到湖南的X城，X城因为当时槟榔行业刚刚集团化产业化运作，B家卖温州的空压机大赚了一笔（靠门面）。毛估估小几百万有的。
2003年买了一台雅阁。
大家现在可能觉得几百万是个很小的数字了，但是在2003年，
宁波的房价很多都是2字头，撸主2003年底在深圳待过，深圳南山南油附近基本都是6字头。
请脑补一下几百万的概念
然后B的家族亲戚在给某上海公司做国内港口油品运输贸易，然后一个家族出钱买了几条船。干起了油品运输的生意。
后来05造船业起来了，买不如造，撸了一把造船厂。
那时候温州的造船是个什么行情？
买家拿着票子在温州到处找船，谁家的船还在船坞，基本就被排队买走了，你想抢单。
加价吧。
A家族撸了一条几千吨的邮轮，参股的每家美滋滋的分了几百万千把万。
2006，其实怀念他的不止是我，，，是很多浙江人。
那个时候，
整个浙江，空气里你都可以闻到钱的味道，
到处都是成功的故事，白手起家，
满地都是钱，遍地都是机会。
那时候，北京，深圳的房价和杭州比起来不值一提。
中国的外贸一片红火。
2006，我们都很怀念他

porsche2009：2007年1月1日，B的小叔-那条油轮最大的股东，从出租屋搬到他买的房子那天，宴请了一大票人，
在那次乔迁宴上，
我第一次吃了澳洲龙虾（每个人一只）
第一次看到了一种怪怪的味道，但是后来创造奇迹的饮料---王老吉。

墨香故里：真羡慕你这些有故事的人，不像我，穷字贯穿了我的一生

TheLittleSunny：好励志~

Jo_Tang：
期待更新呢，喜欢听别人的故事。

porsche2009：
谢谢关注。必须继续。

porsche2009：先停一下更新，我这篇连载，好像没有什么很多的干货，作为一个十几年的老外贸，不抖干货也对不起大家的关注。
很多新入行的外贸业务员很困惑，客户从哪里来，
是的，客户从哪里来。
我开始做外贸的2004年，ALIBABA还不是现在的BAT，他喊出的口号只是每天收入1000万。
那时候主要还是展会，展会牛到什么程度，
接到几个客户那不算什么。
2005年我参加广交会的时候映像最深刻的就是一家做汽车头枕和座椅DVD的公司，客户排队入展位，业务员10个分批吃午饭。
2011年我参加莫斯科展的时候，一家做无线路由器的厂家和东莞一家做IPHONE 4外壳的公司也是这个状况。
这些都是风口。
你不管是有很大的梦想，自己创立一家企业，还是为老板打工，帮助他也成就自己。
你都要找准风口。
风口找对了，一切都好办，正所谓选择大于努力。
2005年我在工厂上班的时候，ALIBABA的系统还是没有这么复杂，那时候效果还行，但是我赶紧MADE-IN-CHINA效果更好。
但是，我当时主要的业务来源是一家大家现在都不知道的印尼B2B网站，我也不贴出来了。
当时我和很多新手一样，也是每天不知疲倦的发产品信息，各种网站，
然后当时这个网站基本每天都有很高质量的询盘过来，
我仔细回想了一下某巴那时候过来的询盘，每天有个10几封吧，但是很多都是诈骗询盘，要么是不相关的。真实询盘很少。
我很好奇这个印尼网站的询盘怎么来的。
有一天无意在google上搜索我产品信息，发现很多产品关键词，这个网站我发布的都排在前面。
当时，那种醍醐灌顶的感觉，仿佛打开了一扇通往新世界的大门。
于是2005的一个夜晚，开始了我对GOOGLE SEO的研究。
网站做好，优化，发外链。
网站再优化，再发外链。
每天不知疲倦。
那时候也不知道用什么工具，也不用养什么BLOG，
直接google上搜索CHINA NIKE SHOES,看莆田系在哪里发，自己就人肉在哪里发。
现在回想起来真是，镰刀跟人家收割机在干，还好不是一个行业，否则饭都没得吃。
那时候我的行业基本也只有美国英国加几家印度公司上网，我这么随手发几十条外链。
网站分分钟排GOOGLE首页。
那时候最美妙的事情就是每天早上起来打开网站统计软件看昨天网站访问数量，打开邮箱看询盘。
然后回邮件，做PI,收钱。
如此重复。
通信行业当时在2005年也是个风口，各国都在拼命的砸钱施工，
当时询盘转换率很高，大概在7-8%的样子。
这还是在我浪费无数机会的情况下，我把我当时的几大不接P出来，大家现在看看都觉得好笑：
1.印度人，巴基斯坦人不理会
2.感觉客户联系很多工厂的，不理会
3.客户三封5封邮件内要来看工厂的，不理会
4.太罗嗦的，不理会
。
还有很多很多的不理会。
然而就是现在回头看过来这么多分析的外贸员大忌，外贸员不可以行为规范，
我却也奇葩的做起来了。
现在看来，除了用 “风口”可以解释，我也无力吐槽了。
我现在回想起来，其实
我不是个称职的外贸业务员，我没有耐性，没有百折不挠的精神，
我也不是个合格的SEO人员，和莆田系比，我只是懂得皮毛的水平。
如果，当时，我能够
在SEO上更加专业化，团队化，
在外贸业务流程上和更多的同事协助，大家贡献自己更加专业负责的态度跟进客户，
那么，
当时一定会成就一番更好的事业的。

porsche2009：
谢谢。

porsche2009：
谢谢，我会一直写下去的。

远眺厦门海：
好厉害的长沙老板，我都想估计做完今年都回长沙了。

porsche2009：2004-2017,13年外贸到跨境电商
我决定还是继续把文章整理一下，陆续发出来。
很早就想写一些东西，和大家分享一些外贸和跨境电商之外的东西。
从2004年大学毕业一个人去宁波，一个背包，一张硬座20小时的车票，
到工厂业务员苦苦摸索，成为业务骨干，再到自己SOHO，成立自己的外贸公司，到自己的工厂，再到行业的TOP3，再随着整个B2B行业一起垮掉，
然后重新创业，进入跨境B2C，速卖通wish亚马逊一路杀过来，成为美国站几个细分类目的TOP卖家。
再到知乎开始第一贴，到现在知乎，喜马拉雅，公众号，今日头条全媒体平台。
从第一笔10000块的年终奖傻乎乎的2004年利率2.几的定存，到基金，股票，海外债券，QDII，美澳欧日几大主流货币，信托各种理财，终于在2年前艰难的突破了8位数的资产。
从买的第一套坑B的40年产权公寓和宁波房价历史最高完美被套到错过深圳，但是我想我不会再错过长沙楼市的下一轮。
我不是人生赢家，我只是在过去的中国上一个黄金10年赶上外贸B2B的风口的小小一员。
把我的资产换做深圳北站外的一套房子，仅仅可以突破150平方而已--虽然在过去的10年，我有无数次机会和现金可以买7套以上。
我也是一个目睹深圳南山房价从7000到80000的完美见证人。
但是那又怎样？
其实，跨境电商之外，我有太多的东西和大家分享。
我走过的路，爬过的坑，其实是可以让喜欢我的朋友再不去爬，再不去踩。
我一直在说，跨境电商亚马逊卖家身份不是你人生TAG的全部，只是你这几年在这个风口的暂时TAG而已。你要去规划和设计你的人生.
亚马逊，外贸，和跨境电商只是你融入到这个飞速发展国家的一个部分，
但是亚马逊，外贸，和跨境电商之外的很多东西，其实是值得我们去学习，交流和思考的。
否则，你2016年做外贸，做亚马逊赚的200万，也许在2017年，只能在南昌买一个小三房。
我们需要建立的是自己的商业模式和财富积累递增阶梯。
http://wx3.sinaimg.cn/mw690/006aiMmfgy1fjtpczbrf1j30ok0gjju7.jpg
这将是一个长贴。
2004，深圳前海的一瞥（我的外贸故事连载-1）
今天开始，在网站连载我从2004年毕业到2017，我在外贸这个行业的创业史。希望大家喜欢。
2004年1月，大四最后一年，买好南下的车票去了深圳。
第一站：人才市场，人潮涌动。
我是个内向的人，当时对未来也很迷茫，心里有着千万份抱负，却又时刻问着自己“你行吗？”
投了几份简历之后，坐着公交车去投奔我同学了。
爱榕园-前海。
在深圳的小伙伴大概知道现在这个位置意味着的份量。
当时爱榕园旁边就是一片滩涂。
到了北师大附小还是幼儿园那边就没有什么房子了。
http://wx2.sinaimg.cn/mw690/006aiMmfgy1fjtpfcdla7j30ig0c9wfp.jpg
映像最深的南油集团
每天晚上和同学去南山沃尔玛下面的天桥买一包五块的红梅抽抽—虽然我并不会抽烟。
未来很迷茫。
同学在一家后面上市的知名幕墙公司上班，我现在还记得那幢楼叫“新宝辉大厦”。
大厦里有现在过的并不好的“人人乐”，还有一家当时已经开始起飞的，后来跨境小伙伴很多都知道的“CHINAVASION”。
我之前写过一篇关于chinavasion的文章：
从一家跨境电商先驱的10年看未来的跨境电商的10年
http://wx1.sinaimg.cn/mw690/006aiMmfgy1fjtpfct34rj30iy0c0gn3.jpg
接到面试通知，通过了，公司在宝安中心区。
每天转两趟车去宝安，路过南山沃尔玛附近有一个新开盘的楼盘，广告语我现在也还记得“年轻，不止有奋斗，还有享受，***6300元起”。
然后在宝安中心区下车的时候，公交车广告牌几个硕大的字“在深圳，只要努力，每个人都可以发光”。
是不是很羡慕我出生的年代？
然而那时候我觉得4块钱的车费不便宜，工资也是试用期800而已。
公司是一家做美容器材的工贸一体工厂，我应聘的并不是外贸工作，虽然我读的是国际贸易专业。
我做的是国内市场。
待了一周，公司不大，国内业务部十几号人，可是感觉因为利益冲突比较明显，
老板也没有分好蛋糕，所以内部矛盾重重，派系林立。
待了一周，就目睹了两起斗殴事件。
每天晚上回到住所，同学有时候加班，
我一个人夹着一包没有抽完的红梅去前海海滩边，
不时的有车开过去往海滩，放着音乐。
心里很酸，很羡慕人家可以买一台二十来万的宝来。那时候20来万的宝来是深圳成功人士的标配车。
人生很迷茫。不知何去何从。