十年藏锋铸剑今朝定破楼兰寄语20181

右边卫：十年藏锋铸剑 今朝定破楼兰 - 寄语2018
16年年底最后一个工作日的下午交给老板17年计划书“2017年的目标：团队销售利润增长50%”。还没来得及和老板讨论，就和老板一起匆匆忙忙赶到会议室开会。公司经理（不负责业务）主持会议，一上来就喊出了“2017年要翻一番”的目标。我心里是一万个草你马，但为了不拆经理的台，我也只好代表外贸部表态，2017年外贸部力争比2016年翻一番。
在春节前的17年工作总结大会上，老板的大哥上来就质问我“说的好翻一番呢？翻了个屁眼，吹牛皮。”我不好意思也不善于找借口，只好尴尬地赔笑。而老板的大哥还是不依不饶。各个部门经理都是幸灾乐祸看戏。
最后老板出来解释，“有些话本来不能说的，但是既然到了这个份上，也只好说出来了。17年外贸部目标是增长50%，销售利润X，而实际上销售利润达到了Y（一片惊叹声），实际增长了61%，不管你满意不满意，反正我是很满意。”
会后聚餐的时候，很少喝酒的大哥专门倒了一杯白酒找我干杯，我也对大哥表示感谢，09年我来公司的时候，床还是大哥给我买的，一切仿佛在昨天。二话不说，我喝下了近3年的唯一一杯白酒。
唠叨这么多，其实就是为了说明一个现实，外贸，业绩=尊严=地位。没有业绩，一切都是扯淡，没有人会尊重你，任何人都可以把你踩在脚下，哪怕是一个打扫卫生的阿姨。
如果问2017年你最大的收获是什么？
那就是我让我的队员们开始信任我。她们（清一色娘子军）相信领导承诺的都是可以兑现的，领导说到的都是大家可以做到的。
一个新人因为疏忽出现事故（4.7万损失），整天哭哭啼啼。我就笑着（心里恨的牙根疼）对她讲“谁都会犯错。出了问题，我们面对就是了。怕什么! 有我呢。大不了你一半、我一半。但是我们要有个约定，只要我还在这家公司，你就不能离开”。最后我通过朋友帮忙挽回了损失。但是我还是自己写了一个处罚通告，盖了公司章，贴了出去。我和新人每人罚款3000元。
后来养成了一个习惯，当某个业务请示想做某个事情，又没十足把握的时候。我就问一句话：“出了问题，你一半、我一半。 你觉得没问题，那就干！”。
两年以前公司没有年终奖制度，所有人也没有什么期待。我对大家承诺我一定可以给大家争取到年终奖。年底的时候我让财务（老板娘）从我的奖金里扣钱以公司的名义给外贸部每一个业务发年终奖（一个月的工资）。后来是老板在公司大会上讲出来，大家才知道真相。搞的娘子军们感动了1天。
大家都是从农村出来的，平时感觉女孩子们还是相对比较节俭。我就个人出钱带她们去5星级酒店聚餐，给她们灌输一个理念-这才是我们要的生活。我们就是要过上有房、有车、有钱、有尊严的生活。只有改变了消费理念，才会改变工作态度。
有一个业务在跟进一个客人的时候出现问题，被竞争对手踢出局。
我就让这个业务不要再和这个客人联系了，我来跟。用了整整一年的时间，客人终于下了一个这个业务员从来没有接到过的大单，把她意外的不得了。当我对她说单是你的，客人也你的。小妹感动了1.5天。
于是后来就有了一个制度，业务碰到跟不了的客人，就换我来跟。跟下来，归业务员。跟不下来，一切开支成本算我的。
17年上半年所有核心市场和核心客人出现问题，团队业绩跌到谷底。没办法，我只好一个人拼命开发新客人来弥补整个团队的业绩。不记得有多少次一个人在办公室通宵。到了下半年，身体彻底垮了，用业务员的话就是“每天都要吃药，每月都要输液，输到液体都涨价。”当我们实际增长61%的时候，没有人再怀疑我们的下一个目标。
18年外贸部上报的目标：销售利润比17年增长50%，超越国内销售额。
我个人和老板对赌，完不成任务我个人出3万上交公司。完成了老板个人出3万块奖励外贸部业务员（不含我）。结果老板说他1赔2，外贸部完成目标，他个人出6万奖额外励外贸部所有人（含我）。
我问团队：能不能完成任务？
大家说：当然能。
我说：我的目标不是完成任务，而是要提前一个季度完成任务。每个人按照3个季度重新量化每个月的任务，原来一个月一总结改成每15天一总结，一天掰成两天用。提前一个季度完成任务，每人10天带薪假。连续两个月业绩平均数超过去年12月的销售额（17年单月最高），公司出钱组织你们父母出去旅游，5星级酒店待遇。
我给外贸部制定了一个三年计划，每天像念经一样对娘子军们唠叨，我们一定可以实现这个三年计划：
一八年：销售利润比17年增长50%，超越国内销售额。
一九年：销售利润比18年增长50%，超越国内某某公司，做行业老二。
二零年：销售利润比19年增长50%，超越国内某某公司，做行业老大。
完成一九年目标，现有人员每人奖励一辆10万元以上的汽车。
对于这个目标，老板还是持严重怀疑态度的。但他的风格是，真要成了行业老二，每人一辆20万元以上的车，你除外。
我是一个比较激进的人，也可以说是比较偏激。
当和某个大经销商因为交期扯来扯去的时候，最后不耐烦的我直接回了一句，“别再说了，海运改空运，运费我个人出。 你跟我合作时间太短了，还不了解我。”。把客人惊的目瞪口呆。从此他知道中国有一个疯子，自己出大几万空运货给他。
老板早上打电话说，这样会赔钱的。我说：“没事，运费我个人出。有这点钱我也不是富人。没这点钱，我也不是穷人。”。
前段时间不断有客人投诉质量问题。搞的我直接发邮件抄送所有部门经理，记得最后一句话就是：少他妈的跟我说努力，老子比你们努力多了，包括老板，包括做饭的师傅！
说实话，LZ现在家庭收入还算可以（主要是LP比LZ多N倍）。所以与赚钱相比，我更想做点事，更想带着团队做点事。
我不一定在这个行业留下我的名字，但是我一定要让整个行业看见我的影子。
大年初八的早上，在朋友圈发了一句话“十年卧薪尝胆藏锋铸剑，今朝破釜沉舟定破楼兰”。

guo651342：
幸会！
很NX.不是吗

wemustseek：是很厉害，能做到行业老二的位置是不错的，行业老大也不是一时半会儿做成的。

skl-王：:GL :GL :GL

Eveliu：膜拜喜欢这样的老大

13652326815：

huwmei0107：
膜拜，好希望能有一个这么有魄力的领导。

sunrock：Well Done
能一直保持这样的激情和魄力真的蛮厉害。公司是商业组织，非慈善机构，是以成果为王的。很赞同1楼的“没有业绩，一切都是扯淡”，也深有体会。“十年卧薪尝胆藏锋铸剑，今朝破釜沉舟定破楼兰” 有次决心，楼兰何尝会不破？右边卫应该是在外贸总监或者副总这个位置上了吧。恭喜恭喜！你的人生轨迹像极了我现在的副总，30出头，事业也有！不过他跟随老板有10年了，而现在外贸业绩是内销的10倍有余。向你们看起！

xylzx05：
好样的！精神可嘉，行动不可取！

起飞的笨鸟：学习了~

wendyweiwei1989：说实话，LZ现在家庭收入还算可以（主要是LP比LZ多N倍）。这句话才是关键啊

亦秋：说实话，LZ现在家庭收入还算可以（主要是LP比LZ多N倍）。 才有足够的魄力让你在商场。