tmac520：一年了却还是原地踏步不知道路在哪儿（求助大神指点迷津
16年毕业后第二份工作选择了柴油发电机组，目前在这个公司待了一年半的时间。但是截止到目前为此才出了一个4000美金的小单（ 付款方式信用证，但是到现在也没有收到客户的信用证）或许没有人比我更失败了吧。
来公司一年半通过谷歌开发 Facebook 电话营销 海关数据等将近寻找出了450个相关行业的客户（客户网站都有出现柴油发电机组，客户的类型也多以经销商为主）其中有一个客户跟我们签订了三年的经销商协议，但是到目前为止没有下过一个订单。之前有发过几次询盘，金额都还不错都是20万刀以上的。但是都是报完价格又消失了。后面怎么跟进都不回。突然某一天又冒出来需要价格。（不知道是不是我的报价太高了，这点我一直不懂得变通，第一次 第二次价格不行， 第三次我还是不懂得把价格调低点。说到底这个领悟力是真的很差啊）
一年半大概写了4000封邮件，回复率不到 20%其中发过询盘的客户跟进频率是每周一到3封，自己谷歌开发的或者facebook上一般询价的客户（15天或者一个月联系一次）我的经经理说15天或者一个月太久了非常不频繁。于是我也改成每周一封。并且努力深挖他们的联系人。甚至不惜自己掏腰包打电话。要到的邮箱方式发的邮件还是没人回
在金九银十这个外贸季节和我一同进来的小姑娘，我和她一同发了一封库存产品促销的邮件。她发出去后询盘不断。我却石城大海。我了解过她手头上的客户还不到300个。但是目前已经做了60万刀。而我只有几万刀。我距离我的年终目标还差35万刀。都不知道在剩下的两个月里怎么完成这项艰巨的任务。
非常烦躁，很想继续在柴油发电机组这个行业出人头地，走上人生巅峰，但是目前手头上下单的客户只有一两个。而且一年才做了2万刀。 所挣得工资只能维持个基本生活水平。更别提想追心仪的女生了。放弃吧很不甘，同年龄的人要么成为公务员要么自己创业混的风生水起，而我却一直在换工作找工作。迷茫 无助。
心情烦乱第一次将东西写的这么无厘头，我自己都看不懂顺序，就当是沉重压力的一种心情发泄吧，恳请大神们为我这个迷茫的菜鸟指条路，继续做这个产品呢，还是在明年的时候换个产品呢。如果换个产品的话我应该怎么做才能避免走上之前的老路，而成为外贸的赢家呢？或者是干脆离开外贸行业回去当一名英语老师呢？
Ida520502：经销商协议是类似于独家代理吗？签合同不下单，有可能是为了阻止你进入他所在的那个市场。
大天小地：到底是4000刀还是几万刀，没看明白，没收到信用证说明没成
大天小地：经销商协议要单量保证，不下单签个屁协议
tmac520：
但是我们这个市场的其他客户下了好几次单啊
tmac520：
当初也不知道这个客户这么坑，一年都没下过一次单。早知道不签协议了
tmac520：
4000刀，PI确认了就是信用证没打过来。总共就完成一单。说来惭愧都一年半了。同时间进来的一个和我一样去年毕业的女生都完成60万刀了
病人的书：我这边也是，工作一年了还在原地踏步，深刻怀疑自己没有做销售的能力。可能撑不到年底就不干了吧。但是不干又不知道自己能干什么:( :( :(
Anna20140102：
收到信用证出完货才算一单完成
叙述有点不懂 说是一单USD4000信用证都没收到 后面又说几万刀
tmac520：
说实话，我不想放弃因为我自尊心太强了。没干出点业绩觉得自己以前的老脸都丢光了。但是社会就是这么残酷你没业绩公司就认为你无能，公司男生本身就少。所以什么跑腿倒水的活儿都得我来
tmac520：
如果信用证成了就是第一单也就4000刀，哎心情太郁闷了那时，写完都忘记检查下。::(
李家那小谁：外贸这个行业 运气也挺重要的。
同样努力下 别的同事运气好 碰到不停下单 返单的客户。
只能继续坚持了
Elsa62：首先，时间久了没有单子确实会让人郁闷，消沉，甚至怀疑自己，相信做外贸的很多人都经历过类似的时期！但是大家又都坚持了下来，所以1楼不要太难过！
其次，做业务是需要一定的运气成分在里边，就如1楼所说，刚进来不久的小姑娘询盘不断也有了大单子，运气可能有一部分， 但是这个姑娘肯定也有做业务的过人之处，建议1楼花些时间和姑娘沟通下，学习下优点和经验。业务真不是谁做的越久，就会做得越好！
还有，客户不回复有很多原因，不要首先去怀疑你的产品和价格。 各个厂家产品质量和定位本身就参差不齐，你不能拿5USD的东西1USD贱卖。这只是举个例子，意思就是首先对自己的产品要有信息，突出重点和优点，还有就是多思考。如果你每次跟进客户的方式都一样，发100封邮件客户可能都不会回复，因为对他来说都一样，且价值不大。对于真正的买家，与其问客户what can I do for you, 或者 happy to help you for your order, 不如多介绍自己产品优势，多去发掘客户的需求，满足客户的需求，这比什么都来的实在，也是客户需要的！
好了，说的有点多，希望对你有帮助！
spencer168168：运气挺重要!外貿只看价格与品質 其他的都其次 !
tmac520：
我能意识到自己在方向上走错了路，但是请教同事他们就说多发开发信多找客户，少在Facebook上发广告。我很听话的这样做了但是还没有任何成效
tmac520：
谢谢您的耐心回复，说实话优势的话我们确实比其他同行大很多，首先我们有一个现代化的大规模厂房，占地20万左右在全国都是数一数二的，而且花重金购买了自动抛丸机 折弯机 等设备。有些设备国内只有一两家而我们就是其中一家。另外我们有8条生产线，某些小部件甚至采用机器人作业保证效率。这些我都给客户发过了。但是我的客户从来都是看了不回，我也不知道他们真正的需求点在哪儿，我发的开发信并不是一层不变的，第一封和网上的模板差不多，第二封工厂介绍，以及产品介绍。后面的是客户来访，大订单出货。海外项目建设等。但是还是一直没抓到客户的需求点。通过观察与总结那个小姑娘有着一个语言优势 我们公司一个会俄语的而给她下单的客户就是俄罗斯的，在语言沟通和谈判上她会具有很多优势。另外她做事比较认真细致。
tmac520：
您说的没错，应该是我一开始就把价格报的略微高了点， 然后客户就直接把我秒杀，然后看过我工厂的视频图像等资料又觉得这个工厂资质不错，所以还把我当备胎。只是我一直没把握住转正的机会
文章首发表于：2017-10-24 16:31
