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一个郁闷的客户不知道怎么重新开始15年在展会

cuipink：一个郁闷的客户，不知道怎么重新开始
15年在展会认识了一个客户，是欧洲那边的，母语非英语。
后来联系了他们总部，没找到采购，就不了了之。
今年上半年的时候想想再联系看看，本来又以为没戏了，找不到采购了，结果接话员把电话给了一个他们中国办公室去出差的同事，就这样联系上了。
等他回国以后就去见了他，见了他们中国办公室总经理。
在没有确认价格的情况下直接打样了（没有要求支付费用），
要报价的时候这个中国同事离职了，我们于是先带了样品去给他们GM看，GM标示很满意，把照片发回去总部，总部也非常满意，
安排验厂。
然后要求报价，因为客户一再强调价格必须有竞争力，为了做起来，我们也没有乱报价，报了一个很实在的价格，GM 得到这个价格的时候打电话给我，狂喜，（我从他语气听得出来，但是他还故意装作我不知道你这个价格怎么样，因为我不知道目标价，需要欧洲那边回复---但是之前我知道他又目标价的）
欧洲过了几天给我一个邮件，直接价格砍了超过一大半---脸几个元部件的价格都买不到~~
然后回复是否是开玩笑，他砍的那个价格是美金价还差不多。
回答不是~~
然后我们这边知道他们的套路，就回邮件说他们这个价格零部件都买不到，我们之前的努力等没有被你们认可，感觉很失望，看不到我们合作的前景，（在此期间他们又发了别的款要求报价）所以样品给你们了，我们这边之前留样会销毁掉，什么的，然后这样就没再联系了
公司是想做这个客户的，但是现在说的这么僵，不知道到底怎么再开始。
因为我们觉得我们报了实在的价格，他们却是这样回应的。

Bluery：最近碰到好几个这样的客户，除去工人工资，连材料成本都不到的价格来还，真的是要气死的

steven.yi：
如果这个客户量很大的话，确实是价格难以撬动的，毕竟他们肯定有自己固定的合作伙伴了，而且还很好的关系，你这个时候切入的话很难，他们之所以这样回复你的报价就是让你懂得知难而退

mechelltian：你这个价格好，质量好，她肯定来找你的，你一找他，他肯定说，这个价格高，到时没办法，肯定还是要降价，希望有大神来解决这个问题

产地证/使馆认证：最近碰的客户都是成交一次的。

cuipink：
反正就真的是太实诚了，报了很低的价格，反而让他们乱砍价。

cuipink：
在他们那个行业，算是量多，但是对我们来说，都是定制化的东西，其实量不多的，一年就那么点，他们目前国外的供应商做给他们的，价格肯定很贵，这点我从他们之前离职的同事那里得知的，但是他们就是想着能乱砍就乱砍，哎，太老实~

cuipink：
我们的样品做了给他们看了，非常满意，所有人都非常满意，包括他大老板。但是就是不知道为什么现在结果这样？之前离职的同事说，可能想要用中国的价格去压欧洲本地的供应商价格，也有可能是诈我们价格（可是谁让我们这么老实给了很低的价格，没有什么空间）

cuipink：
哎，我在这个公司三年了，本来还以为这个客户可以让我三年不开单，开单吃三年，没想到是这种结果。

风神paranoid：现在这种地步，只有一个字..等
假装这个客户不存在，反正你的价格已经不可能再让了，那就等他们回心转意
当然有其他报价该发就发，
但是其他的报价就在你们正常价格上加他30%，反正他们一定会嫌贵，那不如报高一点

cuipink：
我也觉得应该等，关键是今天这个客户又联系我了，
我以为好事来了，大家寒暄寒暄该切入正题了，
结果，
他居然是要我去他们公司做销售。
我拒绝了他，然后也给他看了bom表的采购价格，

cuipink：然后客户就说如果哪天我改变了
客户说如果哪天我改变了我的想法，可以回去找他，他一直都在。早晚有一天会带我出去吃饭，
刚才分析了我们的成本给他了，
这个老油条太滑腻了

bosunhu：吸取教训。