做满2年了我发现自己的订单养不活一个厂能不

迟来的爱20：做满2年了，我发现自己的订单养不活一个厂，能不能指教我下
前7-8个月就几千提成，到上个月刚满两年，一共才算5万多提成了。现在发现自己养不活一个我们一个厂。他们一个月能生产5-7个高柜。两种产品。完全养不活他们
因为好多客户做个一次两次的就不做了，有的说人家跟我们一样的产品价格比我们便宜，我们老板赚的多。有的是老板把质量做坏了，就不做了。还有个别国际形势的原因下不了单。还有我个人的原因，玩一段时间努力一段时间。还有我心态有时候急躁，处理问题不妥当也会让客户跑了。还有我对产品不了解，生产单有时候会写错，
对比我同事，他是老业务，他订单都是来自老客户，量大。他一个客户订单能有我2到3个的多。我就奇怪了，为什么他遇到都是大客户哎。如果比新客户数量，我能完爆他。他做了8年了在这。就因为他老客户稳定还有去广交会次数多，我只去过两次广交会。我都是在阿里巴巴开发的客户。就是开始没有成交意向的跟进客户就会下单的。但是下完单之后，客户找我，我就嫌弃他烦，不想理他，心态完全转过来了。
我慢慢的领悟到，我以前想的都是错的，没老客户根本没有可能养活一个厂，新客户慢，老板不舍得投入而且老板控制在主账号他根本不怎么弄，这是我刚开始第3年，开发客户觉得自己有长进。维护客户我真不行。因为我不喜欢那种去讨好客户套关系。不是那种人，自尊心强。我们老板也不是那种人啊，他对待客户也不怎么好。他还说过‘反正定金到了，就要把纸箱改掉，他那样的纸箱价格贵，不做定金不退回’。我受他影响，对客户也不好‘有时候，就是你爱做不做那种心态，碰到压价格的客户，现在还好点，碰到我心情不好，直接让他滚，还把客户的微信删了
有客户询价了，不写了。厉害的业务指导下，多谢

zktest：如果靠你的订单养活一个工厂，那么你就是老板了。

nhwukefu：开发信客户 和维护老客户一样重要。
不一定要觉得比客户低一等，也不要故意去讨好客户。把质量 服务 售后做好了， 自然会继续下单的。
对产品也要很了解，市面上的产品价格各有差异， 所体现的质量差异也只有对产品精通的人才能知晓一二。

孤军奋战K：1楼很有个性啊

nicholaschen716：客人不需要太多，有几个大客人已经足够

产地证使馆认证：我怎么接的都是一些小单呢？

ovd-jacky：你已经很厉害了

王康2018：感觉你已经很厉害了

工具小子：
你们的老板一看就是个骗子。你在骗子手下做了这么多年，被同化没有？

深圳-甜Tt：你不想把你客户捧那么高，但也不要看那么低，
做不了生意可以做朋友啊。喜欢压价就让他压，
做不了这单，就做朋友，下一单可能就会来咯。

俄罗斯运输国际：我这暴脾气拦都拦不住

专业清关单证：大单都是小单做起的

bosunhu：敢于删除客户微信的，我一般都比较佩服

q3346629359：

谢金锦：这是公司问题了。跟单是跟单，业务员是业务员，职责机制等都不明确。
最重要的。老板也没有成就他人之心。大局观什么的都不行。