10月30日起流水10月30日今日学习与人相

kelly9966：10月30日起流水
10月30日
今日学习-与人相处方面（来源毅冰米课）PS：本人是毅冰的铁杆粉丝，绝对不是广告党。
1.不要轻易相信别人所说的，他说的未必就是他想的。伤人之心不可有，防人之心不可无。
2.如果公司里遇到各种不公平现象，可以坦白跟上司谈，跟领导，老板谈。但千万不要私底下跟同事谈。雪中送碳者少。尤其对新人，老人会有抵触心态。因为大部分人的心态肯定会有比较。逢人只说三分话。
3.同事就是共同做事，千万不要想着变成闺蜜，保持一定的距离会更好。
4.不要轻易怀疑别人，大部分人同事，客人都是正常的，没有那么多阴谋论。商场如战场没错，但大多数都是可以放在台面上的，没那么多阴暗，不要有被害妄想症。
5.在公司，不是在学校，别人没有义务去帮你，你的工作，是你的义务，别人帮你带你是幸运，别人不带你，是应该的。做为管理者要平衡各方面的利益。所以不能做伸手党，凭什么，别人不欠你的。你要别人帮你，那你要释放你的善意，别人跟你没有交情，帮你又没什么好处，说不定还有竞争关系。千万不要觉得别人就应该帮你，这个观点是错的。不要去抱怨别人，觉得他不理我，我也不要去理他，说不定别人真的很忙。每天无所事事，荒废的是你自己的时间，虽然老板发你工资，但这才值多少钱，当你从未来回头看，这些时间是多么的值钱。
1.给客户报价没有回复，很多业务员就在想，是不是他觉得价格高，马上降价。
2.样品寄出去，没有回复，心里开始打鼓，在想是不是拿了我样品去给别家供应商询价。
3.客人没有针对性的询价，要我提供样品，但样品费不给。是不是骗子。
4.付款方式，客人不愿意给定金。定金都不愿意付是不是骗子。
没必要去猜疑，所有的可能性都可能存在。我们用正常的节奏去跟进，不用跟得太紧也不用跟得太松。只要客人没有明确告诉你，你的价格太贵，付款方式有问题，门没有关上，就没必要疑神疑鬼。自乱阵脚，马上降价。第一次报价就马上降价，客人会觉得水分很大。没有必要太急，松松紧紧。除非客人明确的拒绝。你的样品太差，我们绝对不会跟你们合作。
关于开发客人，我的感悟是，前期没有客人的时候，一定要又多又精的去联系，多发一封邮件，多打一个电话，就多一个可能，
千万不要待在舒适区，在倦怠的心理和身体状况下工作，耽误的，终归是自己。哪怕实在没事做，也可以学学专业术语，上车间产线了解产品，也不要八卦。
工作方面
A国客人早上发信息说下周一来看工厂，愿意过来说明他们比较有意向，当然是好事。
今天把他之前询过价的产品都调出来，熟悉起来。
这个客人是我同事给我跟进的，他及公司的说法是，以后我负责亚洲市场，他负责欧洲市场，而他也跟客人讲了以后该客人的订单由我跟进。
刚开始我是不想要的：
1.不想欠人情，据我所知，他非常努力，刻苦，经常凌晨一两点，甚至三四点了还在跟客户交流。这样一来，有种前人种树，我来摘果子的感觉。对于我来讲，这只是一个客户，但他前期付出的心血，我无法估计。
2.自尊心比较强的人，觉得凭自己的能力那是本事，但这样拿来主义觉得难为情。
但最后我还是没有拒绝，
1.是因为进公司没多久，的确需要有稳定的客户来立足。
2.要自己尽快进入轨道，开发出欧洲客人后还给他一个人情。
生活方面
最近在节食，减肥。偶尔保持半糖主义也挺好的，没节食前总感觉身体笨重，哪儿哪儿都不舒服，现在觉得浑身清爽。
做为一个从小到大，扫把倒地都不会扶一把，被父母宠得不要不要的一代，以前是以为偷到懒了，就是赚到了，现在反而觉得，成长为一个独立，活力四射的人更加有成就感。希望自己每天都有精力保持打鸡血的状态，精力充沛，踏实，稳重，一个个实现目标。
我有一个致使的缺点，就是学习东西特别慢，别人学自行车，只需要半个小时，我至今学了多少次还不会。学跳舞，谱曲，刺绣，甚至英语，我都要别人几倍的时间才行。但是学开汽车倒是一点也不害怕，也挺快。数学，电脑方面也还好。还有就是人际交往方面，反应比较慢热。
现在每天坚持背单词，练听力，其实阅读还行，但听力真心不好，需要下大功夫。之前自己在家SOHO的时候，有时候一个月赚的钱可能比一年的工资还多，根本没有心思坚持学习，每天睡觉，逛街，现在吃点苦头了，反而能静下心来学习。想想未必也不是一件好事。计划是等英语练到很顺溜的状态后，我还想去学习编程，中医，或者法语，或者其它实用又有趣的新领域，总之，坚持终身学习。是为自己的乐趣。
理想很丰满，现实很骨感，尤其像我这种敏感又感性的人，很容易被种种外来因素所影响心情，体质也不是很好，也比较容易受身体因素所影响，比如有时莫名全身乏力，颈椎曲线变直，比如手脚经常发凉，只能提醒自己，尽最大可能的照顾好身体，现在每天喝牛奶，也注重食材的营养。加油。
我希望以后，在办公室，谈论工作，专业的时候可以眉飞色舞，尽量少谈与工作无关的生活琐事，哪怕一天到晚沉默也好。理性工作，感性生活。这于我，是一个很大的挑战，慢慢开始改变吧

kieessj：
写的很认真，持续关注了

kelly9966：
谢谢你的关注！

kelly9966：
怎么接下去，

kelly9966：10月31日
今天我老公生日，昨天跟他安排了叫上朋友一起，晚上饭店吃饭，K歌。
夫妻相处之道，多想想对方好的方面，不好的方面又改变不了他的，就不去管他，自己做好自己的事情就行了。
昨天下班前给今天做了一个计划表，下班前完成就好。
1.整理三家A国大客户的背景资料，包括主页上主打产品，海关数据主要产品信息，市场习惯使用信息，比如多少伏电压，怎样安装，付款条件，目标是三个月后去针对开发。
2.尽可能多且精的发开发信，达到且不限于50封以上。如果白天时间不够，可以晚上加班，但不能影响，学习。

商会使馆加签：
祝老公生日快乐

kelly9966：
谢谢你:P

kelly9966：10-31续
突发事件，中午吃饭时间，公司采购和仓库因为收货问题吵开了，然后马上拎包走人。
公说公有理，婆说婆有理，公司里很多时候这种事情都是说不拎清的，
平时我们四个女孩子一个办公室，关系挺好的，经常一起吃饭，一起出去玩，相处的比较和谐，
突然说走就走了一个，我觉得挺难过的。
提醒自己，尽量把心思放在自己本职工作上去，
其它的，尽量不要去参与。
都是自己无法控制的，何必浪费精力，

kelly9966：11-1
昨天一个上午，都在弄谷歌，之前在朋友的推荐下，使用蓝灯，免费的流量也差不多够我一个月的使用量了，但是昨天直到今天，它失效了，根本不能打开。谷歌是一家伟大的公司，我不明白为什么要把它封掉。后来将近下班了，才安装了一个插件，终于弄好了。
昨晚吃饭时我闺蜜和他老公一起抱着他们家的宝贝女儿=（我的干女儿。她叫我大妈妈，我儿子叫她小妈妈。）也一起来了。不过带着娃不方便就坐了一会儿走了。关于婚姻，我现在觉得，女人有没有赚钱的能力，长得是不是特别漂亮，并不特别重要。最主要的是性格和眼缘。书上总是教女人要独立，要有能力，所以很多女人把碰不到好男人，归结于自己不够优秀，但忽视了最重要的一点，就是两个人相处的感觉。如果感觉不到温暖，舒适，自由，和快乐。对方就算是能力再强，再漂亮，也会不尽人意。
包括我的闺蜜，结婚之前她条件已经够好了，娘家自己开厂又是独女，但老是觉得自己还不够好，把心思放在怎么成长为一个女强人上面去，觉得自己事业有成了，就能碰到很优秀的男人。然后嫁人后，就会觉得当老板的老公应酬多，不能每晚回家陪她，不能细心关照她。抗议，闹，而没有反思自己，为老公又做了什么。老公从最开始的耐着性子解释，到后来的各种不耐烦，两个人越走越远。
而另外一个女人，学历很低，赚钱也少，但是说话风趣，打扮也清爽，接人待物让人感觉很舒服，跟她聊天就好像是邻家妹妹，老公在外应酬，她从来不会抱怨说没空陪自己，只会发关心信息给对方，注意身体，少喝酒，她和孩子都很关心他，等等，其实她心里也烦男人老是不着家，但从来没有明面表现出来，毕竟男人其实是很好哄的。结果是让男人很感动。
如果你在外累了一天，回到家是愿意看《新闻联播》，还是愿意看《天天向上》或《快乐大本营》《中国好声音》呢？
为什么大刘最终选择了相貌和学历都平平的甘比，而不是貌美如花又有钱的女明星。相信肯定是甘比让他觉得温暖，舒适，自由，和快乐。
审人度已，生活中，我们也要学会做一个圆滑的人，做一个让人如沐春风的人。
工作方面，遇到很有意思的客人，下了订单之后，每天早上8：00准时来问，今天材料都准备好了吗，外箱做得怎么样了啊，什么时候可以回来呀？同事都觉得说这人太烦，是不是一天到晚闲着没事干，或者以前被供应商坑怕了。不过我倒觉得，这一点也不过份，而且是尽职尽责的表现，一个商人该有的态度。
今天谷歌可以用了，决定用谷歌+linkedin来开发客户，今天一定要找到50家潜力客户名单。然后就是A国客户情况调查。
然后昨天傍晚又发生了一件事，采购要跑了的消息，不到半天时间就被一个从公司离职好几月的前员工知道了，还来问当事人是不是真的，然后还专门打电话问人事是不是真的。关心程度显然有点过份。然后我们办公室的几个人一合计，大家都没有透露出去，甚至都没有跟那个人联系，都觉得很奇怪，那人消息太灵通了，到底谁是卧底，还不得而知。
反正再次提醒自己，
尤其上班时间，一定不要谈跟工作无关的内容。
多干活，少说话。加油。

Amy-Tian：1楼写的很好，思想层次也很高。我要多向你学习~:P

vip：大神有能力也只是一个方面 不要盲从 ，三人行必有我师

kelly9966：
是的。要有自己的思考能力。

kelly9966：
不敢当，一起努力吧。

5788：
你好，你是怎么等谷歌的？**软件吗？可以分享下吗？我最近需要搜集某公司的信息需要用谷歌

kelly9966：
安装一个谷歌助手就好了哦。

kelly9966：11-2
昨天听一同事说，我们公司内部情况比较复杂，表面看上去每个人都笑眯眯，一团和气，但背后下黑手的还不少，尤其以那某某的小团体为首，对于这种事，我的观点是不打听，不参与，完成自己本质工作，对得起老板的薪水，然后就尽量提升自己。那谁说过一句话：当你拥有了整座城，就不会去在意谁家的窗户脏了。
许多时候，夫妻关系不好，婆媳关系不好，亲子关系不好，最最主要的一个因素就是钱不够。这个很通俗，也很现实。但的确是事实。
钱不能买到所有东西，但可以买到大多数东西。
关于搜索客户，昨天精力分散了，导致一天到晚只搜索到20个客户，对于外贸人来讲，精力分散真的是温水煮青蛙式的自杀
。
当然也有做出了成绩，牛B的国内销售，一个月客人地方出差10来天，陪吃陪喝，剩下的时间就在办公室打游戏，一年也有个几千万的业绩，但这仅是少数。
在收入没有达到预定的目标前，一定要学会集中精力，先把自己的计划完成，再去干其它的事情。一大早的，新闻看看，论坛逛逛，淘宝逛逛，很快时间就过去了。
我有一个同学，大家都叫他王SIR，常态是每天晚上一两点还在跟客人沟通，白天跟工厂沟通，当然这个对身体不好，做为女生，我不会学他。始终觉得身体才是最重要的，身体坏掉了，那就是真正的Game over.但在自己觉得不是很累的情况下，还是得多些心思去工作。之前我生儿子时，剖宫产，第二天早上还躺在病床上，不能下地走路，我就拿着手机回复德国客人的邮件，坐月子也是每天抽点时间回复邮件，跟工厂沟通，反正也就十几分钟时间，自己也觉得没啥，完全吃得消。我另一同学，大着5个月肚子坐了6个小时的动车来这边看工厂。作为外贸人，类似这样的情况真的很常见。辛苦的过程很少人在意，在意的是，你一年下来赚了多少美金。做为评判你能力的唯一标准。其实我一直认为，金钱的多少，不能作为评判一个人能力的标准。赚钱有机缘巧合，比如拆迁户，一下拆到五六套房。比如女人嫁了一个有钱的老公，比如富二代。或许很有钱，但不一定有能力，有人格魅力。但整个社会，不会在意这些。这就是现实。

kelly9966：11-3
今天发生了一件事，一言难尽，Made in China。
早上SIR跟我讲，过几天有几个大超市的大佬来访，还有一个是RU最大的MARKET大佬，挺好的，
每次听到这些好消息，我也受到鼓舞，仿佛希望就在眼前。
但是每次问他生意怎么样，他都会说生意不好做，客人要的货很杂，货值低要求高，
但我感觉他生意应该挺好的，不至于像他说的那么不好。
跟他比，我各方面的能力还差得远，但是跟优秀的人一起，自己才会进步，才会受到激励。加油吧。

kelly9966：12-20
昨天发邮件给UK客人，
客人回复说样品已经收到，
但是临近他们节日，所以要到新年后才开始项目，
都怪我自己反应速度太慢了，以后一定要够快。
另外，今早停好车后，下车了才发现方向盘没回直，
就重新发动，往后退一点，再往前开一点，
只听“砰”的一声，撞墙上了，而且左边保险杠也破了一道，
真心郁闷，一个人开着它跑遍了祖国的大江南北都没啥事，
结果好好的撞墙了

kelly9966：12-26
今天的安排，
1.仔细研究UK客人M的背景资料。产品。价格结构。
2.谷歌其它客户信息。

chins12：生于忧患，死于安乐！
舒适区待久了，麻木了，结局就只有死路一条。

felicity1984：
妹子写得挺好（走心）。想加QQ224137077多交个你这样的朋友，以后有用得着的地方，尽管说。能做到的一定做。

kelly9966：
是的。
曾几何时，待客人放假了，便觉得没事做，每天无所事事。
今天打开客人的网站，细细研究一遍，才发现都够好几天时间去了解了。
对应的产品，对应的供应商，价格，结构构成，
客人子公司情况。等等

kelly9966：
谢谢亲，QQ已加哦。

kelly9966：12-27 清空
早上把心里的所有的事情都清空，
少跟同事扯闲谈。专注工作。

kelly9966：12-30
1.越动荡越要坚持自我。放弃一件事情，往往是：因为当时我结婚去了。因为当时生孩子去了。因为当时生病了。因为当时我心情不好。等等。
2.请教大家一个问题，用义乌个体户收货款，需要提供哪些资料给银行呢？方便吗？