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2018外贸人多一分责任前段时间朋友圈都

YulongCHN：2018，外贸人，多一分责任
前段时间，朋友圈都在回忆自己的18岁；现在想想18岁的时候，自己脑袋里就是想着离开自己的家乡，到一个很远的地方。
接触外贸是在大学，当时完全没有国际贸易的概念，唯一吸引自己的也就是国际两个字，看起来很高大上。
大学四年，老师讲的最多的就是自己的西方游记，这个国家最盛产什么，那个国家啥地方最值得去玩...
这些小的故事，也让自己觉得外面的世界远不止眼前这么大，远比自己想象的有趣；
毕业的时候，我也跟别人一样陷入了迷茫。但是自己的内心依旧充满了对世界的好奇，毕业后我选择离开这座小城，我要去大城市闯荡一番，去贸易发达的魔都；
亚当斯密说过，市场有一只看不见的手在推动着经济的发展；我也想说，社会同样有一双手，把成千上万个外贸菜鸟，推向了工厂推向了写字楼。
社会面前，没有人会在乎你从哪里来，你的过去没人关心。
我就是那个先到工厂开始我外贸的一份子；老师说过，想要学好产品，先要去工厂去车间。
关于市场上产品，脑海中也就简单的分个类，绝对属于菜鸟中的菜鸟。
自己的优势何在呢？英语虽然是六级，可是对于上了大学才见到外教的我来说，也就是发发邮件。
老板问我，我们这边工厂都是做六休一，底薪也很低，你可以吗？我说，没问题，我对外贸感兴趣，外贸业务不在乎底薪...
其实当时的话都是违心的，谁不希望能够拿着高底薪的收入呢？可是，现在想起来，那个时候的自己才是最优秀的。
仓库里有几十种的面料，每天做着梦都是在量门幅，称克重...
刚开始的三个月很难熬，没有订单，没有客户，老板跟同事会时不时的讥讽一番。
我知道自己既然选择了，就不能够退缩，只要没有被赶走，就要坚持下去。
陪自己坚持走下去的，是每天打开邮箱的那寥寥的几封邮件，一个客户愿意花时间给自己发邮件，这就是莫大的鼓励和信任。
在客户看来，时间就是金钱，所以如果还有客户给你发邮件，请打起精神，做一个合格的业务员。
工厂是个磨炼人的地方，各个层次的人都能遇到，你不能保证你的每句话他们都喜欢，你不能保证他们每个人都会按照你的意愿，所以你需要练就内心的铜墙铁壁；
但是车间的员工，需要我们的尊重...
有些特殊的家纺产品，有淡季旺季之分，夏天最热的时候反而是订单最多的时候。
车间的员工都来自全国各地，有时空闲的时候就会到车间看看自己的产品，跟他们聊聊天；他们工作很努力很辛苦，大部分的工资都寄到老家，或者是夫妻两人出来打工。
我有时候庆幸，自己可以在天热的时候不用下车间，可以在空调房里。如果没有这些员工的努力，就没有这些外销产品。所以每一个订单，我都会很用心，请不要试图在员工的身上榨取金钱，你榨取的部分有可能会变成库存。
有很多时候，想要放弃外贸的工作，太累太烦，而且还要警惕着客户的流失，老板的破产....
可是16年的一件事情，对我感触很大，我决定继续坚持下去；
16年，一个很大的客户，他的国家货币贬值，突然间我的业绩下滑了一半；然而其他的同事同样面临这样的问题，就在订单应该最多的时候，车间开始出现停产的现象。
我看到最多的不是老板的焦虑，而是那些车间的员工。
他们给我说，你们业务啊要多接订单，我们就靠着点加班费...
这些话，顿时点醒了我，那一刻我觉得自己不是一个合格的外贸业务；我没有担得起他们对我的那份厚望。
就这样我慢慢的变得比之前更加的刻苦，付出总有回报，不断的有新的客户进入，小客户不断的变大。
车间里的工人开始更加关注我的订单，对我的订单他们也会格外的用心。
就这样在魔都的郊区，我待了接近3年的时间...周围的房价也从一万变成了4万5万...
小的工厂企业在艰难的徘徊着，我的内心也充满了彷徨，无论如何努力也无法阻挡大的经济环境，我的客户经常给我抱怨价格成本的问题，他们给我列出了仅存的利润空间，让我决定订单能否继续。
未完待续。