第一次见这么奇葩的公司28岁时我就知道外贸的

kathywan24：第一次见这么奇葩的公司
28岁时，我就知道外贸的终极是自己单干，所以自己在RFQ里开发了好几个客户，有的客户用着产品不好，有的做着就成了老客户。然后30生娃带娃就回家了，每月都挺有压力，但还好运气一直不错，一年也有十万净收入。80%的利润都来自20%的客户，所以抓住老客户。
今年3月在家附近找了个公司，产品质量可以，也很单一，就做了。4月就出了两单，5月在谈，6月出了5单。这月初也成了一单。现在觉得谈客户很轻松，不用怎么引导，好似他们有刚需。我也是想好好做，天天在家呆着一月给老客户做个发票也没啥意思，人总要不断进步，而且在家呆了快一年，话都不会说了，需要融入团队里不断地沟通交流。
领导30岁，女，有点可爱，人挺好的。
公司有个比我先来2个月的28岁未婚女青年，以前做跟单的，说跟单，其实很多单据她都不懂，学商务英语专业的。其实咱们都知道，做货代的，做单证的，都是善良得不要不要的人。这个女青年也是，也没啥野心，来了就把阿里主账号给我了，你都不用使什么手段。可能这些人脑子里都没存在过竞争的概念。
领导决定我开发客户能力比较突出，6月初找我们谈话，意思是以后我做开发，她做后勤跑腿什么的。其实我的单子都是我跟的，打包什么的有人专门打包，也不费什么事。领导说，28岁未婚女自己放弃做业务，客户都让我做，我也要补偿下她，看是给她28开还是37开。我说现在也没做多少单子，不值当，以后多了再说吧。哈哈，老江湖吧。领导说，就是应该在开始立下规矩。这些领导都知道先君子后小人，看来也不是善辈。我说那28开吧。我心里是想给她1个点都多，她业务不行，不开除她就算了，还为了公平，要我分给她一些。呵呵。但是领导意思很明显，我就只好说28了。
然后我这月提成快5千，分了她近1千。好吧，我无所谓，看人家大龄无对象无多少存款，算我积德吧。
接下来说她的一个单子，周一再来写，现在也没以前那么大动力了。

shj悠悠：
1楼肯定是个非常有能力有野心的人，佩服，等1楼更新

hehuatian236：同年龄的，但是我是半路出家，做差不多一年了，1楼可以传授些经验吗，谢谢

莫妮咔：走入体制内就得跟着体制走

steven.yi：

2188415487：1楼的帖子显现自己太飘了吧
什么28开，这个收入应该是老板决定的，1楼越权了
什么你心里想她业务不行，不开除她就算了，1楼越权了。
一个业务员职位，有这样可怕的思想
在我们公司，第一个被淘汰

450822113：
同感，我觉得奇葩的是1楼，太自以为是了

denelson：1楼是有点小聪明的人，知道做单证的人多数简单甚至有些萌蠢，哈哈哈，很现实很现实，估计一年后1楼会把领导也干掉，哈哈

产地证使馆认证：没事看故事。期待更新。

June郑：无奸不商，我看好你

bosunhu：看来LZ能力很强

kathywan24：
我自己做的业务，还要给别人分，而她一点工作也没参与进来，而且又不是我让她不要做开发了，是领导说不让她做了，然后让我补偿她。领导如果觉得不公平，可以给她加工资啊，人家公司做单证的，不都是固定工资啊，哪有和业务员这么分提成的？
什么公平啊，本来机会都是不公平的！但是机会是给有准备的人的！我来了就把阿里后台近几个月的客户梳理了一遍，然后我发现一个客户意向很强烈，我就搜了下他，发现他几年前也是随便地发过询盘，但业务都没好好跟。我马上给他发开发信，联系上他。她本来一直拿着主账号的，但是几个月一个客户也没做成，客户也没梳理过，都不觉得资源是花钱买的。
她业务能力就是差，学商务英语的，英语邮件写得跟臭裹脚布一样，单证我就不说了，更是一塌糊涂。她拿着主账号，看了我对客户的回复，学了我不少，我还没找她收费呢，我总结了几年的经验，她不吭声就拿走了，还给我使脸色，人品差的人，我是不要理的。

亦秋：事实证明，做人可以强势，但是不可以把别人都当傻子矮子来看待或者别人就是与世无争呢，过一天是一天又怎么样呢~
并不是所有的跟单，单证都是没有薪水的，少部分是有的
而且看情况，LZ公司底下的跟单，单证都是服从愿意做事的人，换个角度，培养自己几个手下，创建一个小团队，事情好做的多，相比提成是少了一点，至少能做的事情会多不少。个人愚见

2188415487：
1楼这样的思想和想法，在我们公司，你是第一个面试被淘汰的
你这样思想想法很可怕
同事做的好不好，不要去贬低别人。
反之，同事工作上不好，应该去鼓励他，帮助他。
就算他英语不好，你可以去教他，指出他的错误。当然你也可以不教他
但是不可以贬低别人，抬高自己吧。
同样做外贸的，我用贬低词汇说你的工作，你现在做的外贸都是最最底层的工作
你的底薪有我高吗。我刚毕业，我底薪就八千。我勇于出国跑客户。你不是说你老江湖吗。为什么还干什么阿里巴巴的工作呢？
1楼别太飘了

kathywan24：
做外贸这行业，其实就是销售啦。
第一是心态，积极，主动，一定要有挣钱的欲望！你渴望什么就会吸引什么，每月都要督促自己，我要出单！
第二就是行动了，首先得了解你们产品，然后是同行。很简单，去阿里巴巴和alibaba转转，你脑子里就对自己的产品有了个定位，当然不是越便宜越好，客户一般也不会选最便宜的。
第三，就看你怎么和客户沟通了。首先是专业和商务化，这个是基本功，其次就是思维了，为什么都是开发信，为啥有的人和客户搭上线了？这就是销售思维的区别了。每个人都有自己的沟通方式和习惯，我觉得就是首先要让客户感受到你对他的重视，你特别想和他合作，共同开发市场，帮助他成长起来。其次就是引导客户，这个是销售一辈子都要致力于此的。让客户跟着你走，心甘情愿被你俘虏。这就是销售的智慧。
上帝对努力者的馈赠，不会缺席，只会迟到。所以未必一分付出就一分收获，不要失去信心，不要对你的产品失去信心，不要对你自己失去信心，罗马也不是一天建成了，不断地学习总结，才能进步。

零的原点：哇，1楼真的好人，看人家大龄无对象无存款，算积阴德，当施舍是吧，我靠，要是我有这么一个同事，有这想法，还整天虚伪的帮她跟单，那不得恶心死我！！

工具小子：
我也感觉1楼是个好人，

kathywan24：
我自认为三观还是比较正的，毕竟做外贸，时间长了，看的就是人品了。
领导让28女青年把手头在联系的给我跟，我想着她也没啥资源，我手里有几个意向客户，她毕竟也要成长，就让她练练手吧。她的客户我都没动，阿里有询盘也会分给她。而且她有阿里子账号，完全可以自己好好经营，上传产品，跟她说了，给她4个产品放橱窗。
提成分了她近1K，我想想算了，太计较得失不是一个好外贸，格局要大。就是一两万，也没多少。
关键就是她这个人太差劲，我分提成给她，不是应当应分，领导让我分提成给她，也是想拿提成鼓励她。也许她不这么觉得。
她前期在跟的一个客户，终于决定订一批样品了，不到三万的货吧。财务以为还是我8她2，就过来确认，她说不是的。财务就走了。然后她也不好意思跟我说。我想想跟她说，你8我2吧，虽然我啥也没干。她说我也是这么想的。
我真是佩服领导的决策，她没做业务，我8她2，她很开心，我也认了，虽然有点不愿意。她做业务，她8我2，她觉得也挺亏，因为她客户也是朝着经销商方向走的。
以前这个28岁女青年还欺负过我，给我甩脸色，没想到我平常人好又热心，以为我好欺负，欺负到我头上，我才不怕，我又不欠你的，凭啥你给我脸色看啊。很讨厌她，但是因为工作，也没撕破脸，我给她点面子。但是，本来我手里大把优质男资源，我老公在军工国企里搞研发，周围都是20万年薪的小伙子，有和她年纪相仿的，本来要介绍给她，呵呵。所以说，不要惹妇女同志！她手里可能没有你的把柄，但是会有对你有利的资源。
谢谢大家对我故事的关心，下次我分享一下外贸思维，这个思维很重要，是道，是路，能帮助你成功。

kathywan24：
她单证都不懂的，学商务英语专业。TT一套流程她都不懂，还跑去跟财务讲。我本来意思是让她和财务一起去一次银行，一来熟悉一下银行做外汇申报，结汇都是咋弄的，虽然这些都是银行的工作，但是你经历过了，你知识面就宽了，思维以后也会变宽，以后考虑的也会更缜密。MD，财务负责人也是牛逼哄哄的，不让她去。我跟她说她可以跟领导讲一下，我上次跟领导提了，领导说回来跟财务讲，也没讲。她自己都不会办事，如果我想去，我肯定会自己想办法，财务不让去，我找大领导去。但是她没有。这个世界上，总是有人，你伸手要拉她，她动都不动，手都不要伸，以为你可以把她拉上去。可笑。

天路无号：1楼这么厉害干嘛不自己当老板，成功的人不会使命的贬低别人，否定别人，也不会在这瞎bb。
不是一般的飘。

denelson：
1楼的确有点轻狂和自信，我认为并不是什么坏事，老板就喜欢这类型有冲劲的，我们不了解真正事情，所以很难判断谁对错，1楼未必全是对，但是有一点，站在1楼立场，在私企肯定是为自己利益的，况且跟那个女的根本不是一条船上的人，职坛生存法则竞争就肯定争取自己最有利的，能力说话这个无可厚非，职场，只有投契的人才能真正合作，我是这么认为的，有时候你善良你得死。而且1楼还算有良心的了，那个女的未必也就是善善之辈呵呵，我觉得1楼跟她还是保持距离好点，谈工作就好了，以前我试过有个女的资历比我久，吃了不少客户，她更坏，在CEO老板面前诋毁我，玩小手段拖延我出货，韩国印度的订单故意说怕人家仿造产品，，不合作不出，还把邮箱什么资源都占为她的不分 。还好我也不是傻的，突出重围也找了不少客户。还有提成奖金还处处为难我，说到底，还是怕我的威胁，最后我不干了，她业绩也越来越差，顶不住压力，她也滚蛋了，这个公司的外贸部散了，又搞一般新手过来浪费时间，因为客户资源我宁愿毁了也一个都不留，;P ;P

denelson：
如果有新人，我现在是不会怎么理的了，因为经历过极品的新人，反过来一枪的大把，特别是没品的女的大专那种学校出来的，斗争搞人小动作特别多，都是竞争的，特别是你好了就抢我的，更不可能啦，收入影响我家里生活状况呢，都是真刀**的，这个东西没法退让，我不是领导凭什么帮你，除非是硬性要求我都不想帮，以前大多数人也是在别人的白眼过来的，也经历过别人的不理不睬，自己花功夫去学区了解的。

kathywan24：
你怎么知道我不是老板啊？呵呵，我就飘，看你能拽住我不。哈哈哈

kathywan24：
哈哈哈，同道中人。
前年跟一个40多岁的美籍华人斗了半年，他什么好处都想拿，想把我拖下水，我这个人，一般不吭不哈，但是我向来是手里有底牌的人，触犯到我，王炸你。

kathywan24：
确实。咱以前也是从小白走过来的，现在是靠自己能耐吃饭，让别人说嘴去。

2188415487：1楼我对你帖子已经没有兴趣
1楼活在的层次我不敢触碰

kathywan24：
你少看不起我们做外贸的。我去过十几个国家，打交道的都是有知识有修养的人，请客户吃饭大都在陆家嘴，也因为国家项目，在外滩金茂君悦宴请过非洲三个国家的政要。一个连世界都没走过的人，还要看不上我的世界观，呵呵。
宁笑白须翁，莫欺少年穷。你晓得伐？少站在道德制高点嘲笑别人，你可以看不起我的自以为是，你连人性都没分析过，就看不上这个那个的，直接一棒子把人家打死，你以为你是孙悟空啊？
低调是需要资本的，不是随便谁谁都有这个资本。我还没有这个资本，所以我就要觉得我自己很不错，很能干，终须有日龙穿凤。毛泽东小时候就做了咏蛙，你少嘲笑每一个有梦想的人。

shj悠悠：我挺喜欢1楼这样的，有能力有个性

kathywan24：
谢谢大家的关注。
做外贸短时间是看你的巧劲儿，但是长时间就是见人品的了。因为做外贸也要靠运气，也算是看天吃饭的。所以要有好的运气，就要有好的人品，多施舍，中国的得失真的是大智慧，少计较点个人得失，心胸宽广一些，多帮助别人，上天不会亏待你。
我做外贸也不是很厉害，这我也知道，也有天天顶着压力犯难的日子，渴盼哪个好心客户给我下个单吧。我有个大神姐姐，在行业里一直很牛逼，但是一直也潜在外贸路里不断学习，很少发帖。以前也是她领着我上道，然后客户教我，公司给我机会去了解这个行业，我自己爱学习爱反思，所以做得还算轻松自在。没觉得自己业绩做得多好而多牛，而是觉得自己可以不用去上班，在家做做发票就能收钱了，而且开发客户能力还是可以的，以后我要自己在家做SOHO。
今天你的行为，决定了3年后你的生活。别人也没什么好羡慕的，只要你努力，别人的今天也是你的明天。但是不能没有梦想，没有梦想，人就没了奔头了。咱外贸人，不就是奔着以后自己独当一面，财务自由人身自由嘛。
我给自己3年的时间成长起来，然后自己回家单干。所以每一天，我都要活得对自己负责。