牙白梨：业绩0到100万的外贸业务员儿
我，一个工作五个月的外贸业务员儿，偶尔有国外客户发来询盘信息，但是还没有成单。可能这个时间很尴尬吧，高不成低不就，面对遥遥无期的成单，萌生了换工作的想法。上级的意见是，如果我想好了自己喜欢的工作，那就果断辞职，不要浪费大家时间；如果没有想好，至少把手头的工作做好，没有业绩，是不是自己没有把工作做好。她说的很有道理，也很直接，让我直面问题的分岔路口。这个路口，我走过很多遍，都回头了，这次不能再逃避。
我选择了留下。
我相信，坚持就会有希望。我是一个年轻人，年轻人就有应该有一股愣头青一样的傻劲，当然还要有点智慧。也许读我文字的人不会感受到我的passion，最近的情绪真的太低落。但是我知道现在的我，不迷茫，在其位，谋其政，任其职，尽其责，端正了工作态度。
标题是刚开始做外贸时，知乎上有个知友的个性签名，当时觉得很有趣。也许那时候的他，和我现在一样，有一个百万的梦，却过着零业绩拿底薪的日子。不知道他现在是否还在做外贸，愿大家hold on，一切都会好起来。
不定时更新的外贸日记。
2018.3.30
Eakaveli：世上无难事,只要肯放弃.
JOYJOY0412：
哈哈哈哈
Eakaveli：
我觉得这句话没毛病,经历过才会懂
亦秋：才开始五个月，再坚持十个月看一下。外贸始终是一个漫长的路程
金科智感应加热：1楼重庆人吗
牙白梨：
哈哈哈哈说得好幸会！ 幸会！
牙白梨：
嗯嗯
牙白梨：
不是哦，江苏的
nicholaschen716：100万的业绩可没有多少提成哦
墨堡酒庄：幸会！ 加油 我是做进口红酒的 大家可以一起交流
桃花岛主：
标题误导人， 哈哈
YUAN116：幸会！
steven.yi：加油吧不要抱怨
产地证/文件认证：我相信坚持就会胜利。
莫妮咔：100万人民币还是简单的，100万美金才有意思
passerbycsm：
同感。去年6月份入职，12月份到一月份之间，一起来的ran都走了，我也一直再痛苦纠结着，也在找工作，然后上班也没状态，很痛苦，这样一直到今年三月份，去面试了两次，参加了一次招聘会，差点提了离职，但是没有，现在决定继续坚持下去，因为我觉得我也没有很努力的去做，继续坚持一年，如果还是没啥进展，再离职
牙白梨：
是诶，不过我还是零;P 坚持坚持，加油加油
牙白梨：
真想发微信那个机智表情。
百万美元【机智】【机智】
牙白梨：
嘻嘻
牙白梨：感觉论坛里的小伙伴们很温暖！即使是一篇心情志都会有回复！谢谢大家的鼓励！【鞠躬】
牙白梨：【你是看风景的人还是被看的风景——4.2日小随笔】
春天的晚上，微风，花香，以及草丛里偶尔传出的几声虫子叫。一切都是刚刚好。这个时候，我最喜欢做的一件事，便是太阳下山后的五千步打卡。
常走的路线是绕家后面一个街区一圈。那是个还未施工完毕的新楼盘，楼盘后面是万达，东面是市医院和足球公园，西面有个在建的湿地公园，地理位置之优越，房价可以说是全市最高。在这条路上，我走了三年，从未厌倦。周围的绿化是四季不同的，但最有趣的还是万达的烟火气十足对比回家的**通幽，一半清醒一半醉也许就是这样。（附图，左边是万达，右边是在建的楼盘）
昨天，我如往常走在这条路上，听着歌屏蔽了炸鸡烧烤的滋滋声，拒绝了万达的诱惑。万达的明亮更衬出马路这一侧的黑暗，那时，我就在黑暗中。一个人的时候，我往往走的很快，但是看到前面七八个中年男人，我不禁放慢脚步，默默跟在他们后面。他们穿着西裤和长袖，款式普通，甚至有点土，就这么随意地逛着大街。
这几个男人在路中间拐了弯，走向黑暗更深处。跟在后面的我充满疑惑，那里好像是楼盘边未规划的一带，他们去那里做什么？像我一样好奇心泛滥？想着想着，我走过了他们那个拐弯处。我想不明白，我回头，我看见他们步子缓慢懒散。突然有一个人停住了脚步，没有再往前走，慢慢又有第二个男人，第三个男人。他们一行人错开了。有一个没停下的男人意识到了这个情况，他把步子放得更慢了，他转身笑嘻嘻地对着那三个停下的人说着什么。那三个男人又走了起来。最后，那一行人一起消失在了黑暗中。
在欣赏城市繁华的那一行人
成了我眼中生命的风景线之一
继续前行的时候，我似乎明白了他们的身份，建筑工地的农民工，他们下班后换了行头，在万达溜达。我曾在小区边的菜市场见过刚下班还穿着工作服，灰头土脸的兄弟买下酒菜，却不曾见过换了装在万达的他们。也许是我未能辨别。也许，往往都是借口。
不是不能辨别，不论华服与身份，其实每个人都一样。我们看风景，或者被当作风景看，也是一样。个人意识的突出，常常让我们忘记还有群体的概念，跳脱出群体的我们，又实在独立的可怕，毫无包容性。
我们是我们。
我们都是这个社会中挣命的人。
我们既看着风景，也被人看作风景。
牙白梨：想倾诉的太多，最后有点跑题。随便看看。春天的夜，很有趣。
牙白梨：假期前，老板找了一位很厉害的老师来测我们英语会话能力，OMG，嘴跟不上脑子，脑子一片混乱。表现可以说是很差了。淡淡的忧桑。
牙白梨：假期后，又要打起精神工作了。
Cherry0618：
1楼，我尽然跟你一样也是5个月，拿着底薪，同个目标，唉，但我的经历比你惨淡 啊，经理直接晾着我，我都还没有人来回我email呢.失落
牙白梨：
巧诶，我也是在模具行业，感觉我有客户来询盘，我也只是问他们要drawings，drawings，drawings，多半都是不给我图纸，然后我老板又要让我去要drawings，drawings，drawings..就是这种死循环。
笑长Nicole：一起加油呀，等着你百万美金的好消息！
fuandy89：
我看过很多外贸老鸟的建议就是做外贸一定要能坚持，我17年3月份开始入行外贸，一年也都没有单，心情跟你差不多，但我还是坚持下来，今年上班后，3月份一下子来个两个单，总共2万多美金，对我们公司来说这么点不算多，但对自己的信心有很大的提升，目前还在谈一个很有意向的客户，如果下单，应该能超过百万人民币，祝我好运吧，也祝1楼能早日破单。
牙白梨：
Good Luck！期待你的百万业绩！要告诉我好消息哦:SE
牙白梨：
Good Luck！期待你的百万业绩！要告诉我好消息哦:SE
牙白梨：我又回归了，目前有一个客户在打样，有一个在问关于QC的事。作为一个非专业人事，每天都诚惶诚恐哈哈。还有一些闲聊的客户。
最近的忙主要来自于，打样以后可以收样品费，然而我们没有收外汇的银行账户，这也没啥，银行开一个账户也就一天时间，最可怕的是我们根本没有办对外贸易经营者备案登记。。每天忙着跑市政府行政中心。。真的是从工商局变更经营范围开始，外贸的每一步都要走一下业。。紧张，生怕到交期了，账户还没开出来，和客户建议汇私人账户，对方偏向公司账户。我也只能尽力说好的。每天烧香拜佛求快速审核通过。变更申报流程走起来好累。每填一个东西都害怕会填错。明天又要去市政府行政中心了。
踏进市政行政中心的那一刻，我有了一种自己长大的感觉（笑cry
曾德平：
1楼也是模具行业吗？ 我也是，可以交流一下
牙白梨：
可以的可以的，微信13812916648。
q3346629359：加油加油
MaggieMing：不要轻言放弃，你一定可以的，我都7个月没有开单了，领导没让我辞职，反而觉得我的心态很好，大家都没什么单，所以不要着急
小糊涂233：希望外贸真的可以坚持就是胜利啊~大家一起加油！
qwqw20042008：刚毕业时，觉得能做百万业绩好厉害啊，各种佩服！
六年后，觉得一年收入百万也就那样，挣到一百万也不难，哈哈
有点装了，但心态确实变了。
注意：百万业绩 和 收入百万完全是两个概念。百万业绩顶多提提成收入 1~3万，太少了
牙白梨：
嗯嗯，不谈业绩和收入，外贸小白心态也变化不少。
先达成百万业绩，再向着百万收入迈进！
牙白梨：昨天在市政人员下班前把经营范围变更好了，开心！网上申报-提交纸质材料-打印新的营业执照，1~2天就可以完成了，人工审核材料之后就给打印新执照，本来还以为会等3个工作日呢，没想到当场就变更了，又把日程给提上去了！感慨办事效率！
今天去办对外贸易经营者备案登记表，希望顺利！
之前看到有帖子描述整个流程，对外贸易经营者备案登记之后是海关注册-国税局办理出口退税认定登记&盖电子口岸入网初审合格章-外汇局办理进出口收付汇备案登记-出入境时检验检疫局办理商检。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
顺致未来的外贸之路。
莫妮咔：
:KB 你下次问要手板样，哈哈
牙白梨：
学到！谢谢！
kangdabao：很佩服这样的领导。
牙白梨：2018年的第31周，即将迎来第一次出样品，样品在生产，对外贸易经营者备案登记表今天可以去拿，银行外币账户之后申请，紧张，每一环都要按时衔接上。
和客户发邮件，一会儿可以发送一会儿被退信，生怕联系不上，抄送了客户私人邮箱，打电话没有人接。隔了一个周末没有回音，有点小慌。
希望这一周安安稳稳，之前的客户都能留住。
牙白梨：之前在微信推送中看过一张图，
一个火柴人骑着自行车，远处插了一面小旗子，一条直线，平坦而且距离很近，旁边写着“你的计划”。
下面还是一个骑着自行车的火柴人，前方各种凹坑，有独木桥，有积水，有渡船，还有阴雨天，每一个坑旁边都有一面小旗子，没有终点的旗帜，这才是“实际情况”。
整幅插图告诉我们：你能走多远，取决于你填坑的能力有多大。
牙白梨：这个月开始学习财务知识啦
Joseph.DU：1楼心态真的很好，值得我们这些外贸新人学习！所以说，刚入职一两月开单也好，一年左右开单也罢，只要摆正心态坚持下去，总会柳暗花明，暗香浮动。
Winson99528194：原来还有和我一样还没有出单的，哈哈哈
外贸淡季快点过去吧，我的客户呀，快点回来上班吧，你们还有什么事情需要我去解决的？我很乐意为你效劳的
Winson99528194：
两个字给你，坚持！多去学习新东西，看多有价值的帖子，外贸没有失败
文章首发表于：2018-3-30 16:44
外贸业务员 外贸业务
