外贸之感杂谈今天突然心血来潮建了一个福

MaggieMing：外贸之感 杂谈
今天，突然心血来潮，建了一个外贸路之友群，因为认识了几个同是做外贸的朋友，加了QQ聊了一下，感觉蛮投缘的，就想着要不建个群大家交流一下，遇到不开心的事情也可以说出来，大家一起帮忙想想办法，外贸的路上也没那么孤单了。
然后我就真的建了，群里只有四五个人，也有群里朋友拉进来的，但是5个人只有我们3个人在说话。
我在群里分享了我今天发了几封邮件，并且分享了跟老业务的谈话，大家各自发表看法，也有惊讶的。我觉得这个小小的举动，或许会成为我外贸生涯中的一次成长，因为我学会了分享经验和心得。大家在交流中进步，在交流中学习。
有的时候，从外贸路加好友，加了之后，人家第一句话就问我有什么需求。我就觉得这种人好直接，主动出击，想想自己，我就是委婉型的，哈哈~这种那么主动的，我都不敢多聊，怕人家失望我不是客户。
我突然发现我是个特别重感觉的人，往往直觉很准。哈哈哈~神了。
我是外贸新手，但是部门同事都说我上手很快，做了半年不到，就开了3个单，20多万美金，他们都鼓励我说，很多人做了一年也不见得能开一个单的，你已经算很不错了。但是我却总觉得最近到了瓶颈期，汇率这样子，成本又上涨，产品价格一直涨，越来越难开单了。报价之后，客户基本就没影了，联系不上了。一方面是自己的方式不对，但是主要的还是价格。在客户没有看厂，第一次询价的时候，最看重的是价格，特别是小客户。很多大客户很注重产能还有工厂综合素质，但是小客户最注重的还是价格。大家都是做生意的，赚钱才是主要目的。而大客户赚钱是很稳定的，已经想得很长远，很注重品牌建设，关心产品质量、交货时间和服务，这些东西都跟工厂实力息息相关，再加上大客户自身资源整合比小客户好，清关能力、市场营销都已经很成熟，所以各方面的成本比较稳定，对成本控制能力很强，在价格上，往往衡量的更好，而不是注重低价，他们很了解行业价格，并且非常好的一点就是，大客户懂得：样品不是免费的，好的东西就是更贵，不能一味追求物美价廉。相比之下，小客户一直压价格，并且总是想要免费的样品，还想要很多额外的服务，总之就是越多免费的东西越好。
当然，也不全面，也有一些例外。
我很喜欢与讲道理的客户合作，交期延迟、产品出问题等等，只要我能说服他，他就能跟你一起想办法最好地去解决这个问题，这样的客户最好了，即使他有的时候也会生气骂人，但是终究想着解决问题，不会一味地责怪你，这样就好。
一下子胡乱写了好多，够了够了，欢迎指正哦，哈哈~

bosunhu：起步挺好

JoyhaoWu：
元老最近貌似挺有空

张起灵~：

产地证/使馆认证：外贸之路不容易。

MaggieMing：
元老是我们论坛的支柱，随处可见他的鼓励和评论，我们都在他的支持下成长，哈哈~