分享我的外贸生涯从工厂业务SOHO开工厂

天一广场：分享我的外贸生涯-从工厂业务-SOHO-开工厂
本人男，1981年出生在浙江宁波的一个乡下小镇，从小家境不好，所以想赚钱成了我一个小小的理想。
23岁之前没啥好说，就是每个人都基本差不多的成长过程，不断的读书考试，升学拿文凭。
23岁大专毕业，工作不好找，一心想要做外贸的我，一个不小心，阴差阳错的进入了物流行业，从事了货代销售，主要是当时不懂，以为都是做业务，也没多想，心里只想能赚钱就行。这一做就是4年，现在回想起来，这4年对于我后来的外贸工作也是有很大的帮助。
07年初因为家庭的关系，回到自己老家的镇上，进入一家挺有规模的工厂，开始了外贸业务的生涯。
刚开始什么都不懂，虽然大学里学的是外贸英语，但是发现基本上无法在现实中找到应用的点。头一个礼拜简直难熬，因为没人带，就傻乎乎的坐在办公室里，翻看工厂的样本册，一天两天还好，一个星期过去了，有点受不了。工厂老板是同村的人，有点好说话，我就直接跑到他的办公室，对他说，我想下车间，实在是坐不住了。他倒也支持，说可以，不管是车间还是仓库，我都可以去，正是他的这个决定，让我开启了我后来比较顺利的外贸生涯。
因为从来没有接触过产品，我就拿着样本册下到了车间，从材料车间一直到仓库，我是看的一头雾水，可以说是白看了，根本没看出个123来。这个时候，我的师傅出现了，很感谢他，毫无保留的教我。当时是他在车间制作测水压的设备，大工厂的设备都是自己造的，相当佩服。晃悠到设备边上，很好奇的站了许久，过来个大概50来岁的人，问我是干什么的，我就如实回答我是新来的业务员，下来学习产品知识。他过来后放下手上的工具，坐在旁边的椅子上，对我说，你是XXX吧，我是外贸部的经理，以后你就跟着我吧。这一说把我楞的，半天没说话，他哈哈一笑，说难道我这个老头子不像做外贸的人吗？这时我才反应过来，蹦出一句，你不老，看着很年轻。其实我师父那时候是真的不老，只是当时穿着是车间的工作服，才看起来像一个车间工人。他告诉我，现在我不需要到各个车间瞎转悠，让我直接去仓库，跟着仓库的人一起发货，虽然第一时间心里有异议，这不是要我去做发货工人嘛。但是碍于他是我的领导，应了一声后我就直接跑去了仓库。
来到仓库后，发现这里的产品真是多啊，这才知道师傅的建议是对的，连产品都不熟悉，怎么做业务。进了仓库办公室，说明了来意，师傅的名号真好使，仓库主管直接给我了个任务，说是让我把AXX的产品去拿几个过来，我一听，这不是样本册上我们工厂最常规的产品嘛，信心满满的回答道，稍等片刻，就直接出了办公室的门，找产品去了。这不找不知道，一找真是让我苦恼，我发现有好几款产品长的跟样本册上AXX的图片是一样的，至少在我看起来是一样的，很是郁闷，该拿哪个呢？自认为辛亏有点小聪明，不过还有点傻，每款都拿呗，虽然很重，但是还是连拉带扛的把它们带进了办公室，实话实说告诉仓库主管，实在是不好意思，分不清楚他要的AXX到底是哪个，索性就都拿了。仓库主管一看，乐了，说小伙子，新来的吧，难为你了，也不知道你是新人就直接让你去帮他拿产品，接着就说看在你比较实在的份上，我就认真的教你一遍，把我拿的产品一一的告诉我区别在哪里，第一时间也是听的云里雾里，但是有点意思，这小小的区别竟能分出不同的产品型号来。未完待续。

七色紫罗兰：继续写。

Daisy是一朵花：等更新

亦秋：应该有故事 或许已经成功了

脖大筋深：期待下文。

黄埔南沙报关行：等更新

bosunhu：第一步进仓库学习产品知识是最正确的，可惜这样培训新人的工厂实在是太少太少（外贸公司大概是带到样品间去培训或者也有租来的仓库）

天一广场：接着说，就这样老老实实的每天去仓库，做搬运工，慢慢的发现我对产品是越来越清晰，我能基本分清样本册上的产品了。到了3月份，有一天，师傅跟我说，他发了份产品清单到我的邮箱里，让我按照清单里的要求把产品都准备好，说是要去参加广交会了。广交会这3个字，以前听说过，但是要去广交会了，心里一阵激动啊，听说广交会可是接单的好平台啊，屁颠屁颠的打印清单，又乐乐呵呵的去仓库准备样品，说实在，头几个月在工厂里真没什么压力，拿着每个月的基本工资，因为没有客户，也不存在每天客户联系什么的，就看着师傅他们每天在电脑跟车间之间来来回回，心想着广交会之后自己也是不是就要这样了呢。时间过的很快，4月份了，离广交会的开启是越来越近，该准备的也都准备了，师傅给了份工厂的价格单，说是按照这个价格报给客户就行了，其他的暂时不用管。也是，才到工厂没多久，根本就不存在我能做主的份，老实的按照价格单行事就行。
4月12日，终于进了传说中的广交会展馆，记得是在A区，一顿安排，因为我们是特装，所以没花多少时间就结束了样品的摆设，游玩了2天，等着15号。
因为年轻，也从来没有参加过广交会，更是少有的机会能跟老外面对面的交流，这个得说下，1楼虽然是外贸英语毕业，但是这个英语的水平在刚进工厂那会可以说是差的一塌糊涂。一大早的就醒了，睡不着，不知道各位看官是不是当初也这样。早饭过后，一顿检查坐上了去展馆的大巴，万万没想到，千准备万准备，还是把最重要的进馆证给忘了，在师傅和同事面前基本就是没把头抬起来，后来还是师傅帮忙，他回去帮我拿，怕我一个人回去给走丢了。等师傅拿回我的证件，进管后，络绎不绝的老外就已经开始他们5天之行了。
作为新人，少不了师傅的交代和照顾，我们一共3个业务员，师傅就说按照433的份额分配来我们摊位的客户，当然，我就是分到了4的那个人，很感激师傅和我的另外2个业务同事。相当紧张的拿着样本册站在自己的摊位前，也不知道第一个来的老外是男是女，是白是黑。
终于，她来了。有点失望，轮到我的时候，过来的是位中国面孔的妇女。非常硬的蹦出HELLO，WELCOME TO MY BOOTH，那一刹那我感觉我是在做外贸了。谢谢，我是华裔南非人。天呐！竟然我的第一个广交会客户（这里暂且称为客户，不过后来真的成为了我客户）会讲中国话，我心里竟然莫名的开心，我真的是怕自己蹩脚的英语会招到客户的嘲笑。很顺利，在师傅的帮助下，给这位来自南非的华裔客户留下了很好的印象，交换了名片后，一本正经的把客户的名片订在了记录本上，我的第一个客户名片就这样诞生了，虽然不知道在后来是不是能成单，但是至少是一个对于我来说的潜在客户了。这个客户对我来说相当重要，她给了我外贸生涯中的第一单，是她在我最困难的时候鼓励我自己开工厂，是她在我事业低落的时候教导我要坚持不懈，对我的帮助可以说无法用言语来感激，之所以把她先拿出来说，因为真的是感激。未完待续。

bosunhu：第一个客户特别难忘啊。

博禾2280593731： MARK 下等更新~

飞飞1993109：等更新

kpcycool：支持下
支持下，等更新哦。

amymyamy：
等更新

莫北南笙：坐等更新

天一广场：继续说，5天的展会时间其实过的很快，特别是客户络绎不绝的时候，前前后后共收到了1百多张名片，成为了我参加广交会收到名片最多的一次，在这个工厂呆了5年，参加了10次广交会，大家应该也能猜的到，名片的数量一次比一次少，后来我们的五金搬到了C区，效果是大打折扣。
从广交会回来后，在师傅的指导下，结合记录本上客户留着的采购信息，一一发邮件。那时候发邮件的积极性可高了，师傅要求在一个星期里发完，我只用了1天，全部发完。真是兴高采烈的心想着客户会马上回复我，然后我的订单就能来了。但是现实有点残酷，在接下来的几天时间里，除了有几个礼貌性的回复邮件，根本就没有涉及到要询价或至少来讨价还价的回复，不免有点失落。每天上班就是把记录本复习一遍，心想着当时不是在摊位上谈的挺好的嘛，为什么就是不回复我呢？问了下同事，好像他们的情况也是一样，最年长的业务员告诉我，不要急，等着吧，有时候也得看缘分。我也是吐吐舌头，等待着缘分的到来吧。
同事们都有客户回复了，对于我这个新人来说，有点压力了，老板也是很关心我，基本都是每天过来询问一次，搞得我是更加的心急如焚啊。
终于有一天，电话响了。我们3个业务员是在同一个办公室里，用的只有一个电话，是放在最年长的业务员桌上的。他一看是国外的电话，就接起来熟练的用英语交流起来，因为办公室不大，我每次都是静心的听着，也算是一种偷学吧。突然从他口中传出：你要找XXX啊，好的，您稍等。找我的？找我的？找我的！！国外的电话，能说中文的，我立马就想到了是她。我开心的接过电话，听到她的声音，那是从遥远的南非传过来的，好激动。您好，XXX，还记得我吗？我是来自南非的CINDY。也不知道是太激动还是有点慌神，我没有回答。她又HELLO HELLO的连说了几遍，我才在激动中反应过来。您好，CINDY，我记得你，我每天都在等你回复，您有收到我的邮件吗？有收到你的邮件，我们已经给你发了订单了，传真给你们的，你们有收到吗？什么？已经给我下订单了？还是传真的。好家伙，还真是不知道，又一激动，大吼一声：师傅，有我的传真吗？南非客户给我下订单了。因为传真机在师傅的办公室里，也就是在我们的隔壁，得到师傅确认说是有传真收到的，而且是2天前就收到了，因为没有署名，就被搁在师傅的桌上。我高兴的跟客户确认，有收到传真，会按照她的要求给做PI，同时她也告诉我，他们下单都是先传真后邮件的，要我以后注意，因为没有第一时间发邮件确认收到传真，她才直接打电话到我们公司询问。很惭愧，第一个订单就差点错过了，如果不是搁在师傅的办公桌上，说不定就被其他同事给拿走了。
我外贸生涯的第一个订单，金额不大，只有5000多美金，按照客户的意思是试订单，但对于我来说，我是开张了。做完PI是检查了一次又一次，在完全确认后小心翼翼的点了发送。很快，客户的定金到了，工厂也很给力，比预计交货时间早了一个多礼拜就完工了。顺利的发货，等提单，等尾款，一切的一切都很顺利，那几天我睡的很好。客户在收到货后，表示很满意，后续就是不断的合作，虽然也有问题出现过，但是基本都是能圆满的解决。到今年，跟这个客户已经是10年的合作时间了，相互之间已经不是生意的关系，跟朋友一样，有什么事情都是说一声，能办的都是不遗余力的办完。未完待续。

浅若夏末：
搬个小板凳，听1楼讲故事！谢谢LZ无私奉献

广州华伊鞋材：试水。

helenwu_lp：同是宁波外贸人，搬个小板凳听你讲故事。

没羽毛的鸟：
Mark一下，等故事

178773400：宁波老乡。支持下。

ccl20111226：坐等更新

AliveXMJ：:BD :BD :GL

jean315284085：坐等1楼更新。

carrie950：MARK ,,,

Ivy-Lee814：比追连续剧还有意思，坐等更新

老鼠王：1楼很好的故事啊。从文中可以感受到1楼以前是个充满激情又带点羞涩的小伙子。哈哈哈哈，不过现在已经是个成熟的大老板了。

莫妮咔：看名字就猜到宁波

小生活：终于可以回帖啦，看了1楼的介绍深有感触，我也是工作了5年了，目前工作状态不是很好，一心想要创业，看了好多人的故事，好像外贸都是从广交会开始的，当然我也一样，可能广交会是锻炼新人的最便宜的方法了，（除了网络）工作了几年，对外贸行业也有了一知半解，也发现所以的工作其实都是类似的，销售，生产，采购，研发，其实就是每天的重复，在重复的过程中不断的提升技能，当然也在这个过程中逐渐变老，失去了以往的斗志，我周围也有年纪稍微大点的同事，几年下来，我发现他们主要的谈论对象基本就是自己的子女的成绩怎么怎么样，考了多少，又让人不省心了，相信也觉得可怕，可能过个10年8年我也会这样，很佩服1楼，能够早些跨出这一步，我犹豫了很久，最终还是决定走创业的路子，虽然前路还不是很明朗，但至少自己还有斗志，趁年轻，也得去闯一闯，向1楼学习，也希望能够看到1楼更多的分享！

tsengxingxin：1楼，太阳出来有段时间了，请问是否可以更新？@1楼