实习生做外贸伯乐与千里马的缘分作为一名实习生

Cherry0618：实习生做外贸，伯乐与千里马的缘分
作为一名实习生，刚从学校出来，国际商务专业，班里唯一一个一出来就找到专业对口的工作，面试的时候，口试直接通过，学校的学习任务结束后就过来我所面试的模具公司报到。
来到公司已经第四个月即将第五个月了，回想起刚开始进入公司的到现在的各种打击。
实习第一周，看到模具，各种专有名词，各种不懂的性能，模具的配件，什么是滑块，导柱，两板模什么完全不懂，第一天有客户过来验厂，就开始一脸懵逼。进来报道的第一天有一个跟我一样实习的同事，人家有1年多的工作经验，经理带我们去工厂看模具，机器，设备的时候，她是懂的很多的，我听的二脸懵逼。开始学习，不管是什么就学就是。不懂就是问，跑去工厂问师傅回来继续重温那些专业词语，英语怎么讲。
对于这种实体的工作，在工作过程中学习会比死记硬背好的多，但由于本人在来这里工作之前是没有外贸经验的，所以经理对我就不放心，但是把 招进来后对我却是不闻不问，平常就是找我帮同事发单子，干嘛我就想不出她教了我什么，最多的学习来源是同事那边，有什么报价啊，DFM,PDF,要翻译的时候让我帮忙翻译整理，在这个过程中学的最快，这样子同事后面帮我看的时候知道我哪里不对改完跟我说我知道自己哪方面要注意。
接下来的日子就又难熬了，经理觉得我做事不够细心，那我就细心做事，问题是，业务上的工作在她那，就没有让我接手过，中间有一次总经理跟我聊天的过程中问我你们经理有没有给你业务接，我能说什么，只能说没有，因为初学者，所以经理有问过我要不要去设计部学习。后来再设计部学习了很多，他们也都很喜欢教我，也是这一次学习，才让总经理认识了我，过年回来后便安排了一个业务让我跟单，虽然这个单子跟一半还不到，就是报价整理完后就没有消息了。在与总经理的那一次聊天，他知道我们经理没有给我安排业务，然后说我不能死记硬背的那样子学习没有用的，要接手工作学习才比较快。我内心一百万个委屈，不是我不想，是我一直找我们经理我们经理一直不鸟我。我能怎样呀？我又不能跟总经理抱怨说这样。
有一次会议结束经理找我谈话，2个星期前的今天，跟我说很多，唯一印象最深的“我挺对不住你的，把你招进来我都没有好好的带你，接下来我会把我的时间放在你的身上教你”心里当初乐开了花，说给我客户资源开发客户倒是给了，结果，说带我却是屁话，工作还是一样给我同时来实习的同事了。设计部的同事经常跟我讲，“那个啥又有一大堆的报价，你们经理没有给你单子跟吗，求做正事，别总打杂”。我能怎样呢？我也很郁闷，我不是没有主动的要工作干嘛的，但是主动回来的就是，帮忙发下单子吧。啪，文件就在我的桌子上了，帮忙扫个文件吧，就这样，没有其他，其他时间我就自己看看论坛，看看同事的DFM，帮忙做的时候就做，没有的时候自己找设计部的同事给我DFM自己学翻译。
so，我还能怎么样呢？我虽谈不上千里马那么牛逼，但却这么的，内心其实很纠结，不是要在这混的，是要学东西的，内心一百个想去设计部学做设计，都说女生少，所以去他们部门我也是掌中宝啊。
唉，我还能怎样？现在在开发客户，开发信发的，也是只有展会跟开发信两种方式了。现在对自己的另一个打算，在这坚持做着，忍，能怎么主动就怎么主动，能怎么争取机会就争取！然后准备考BEC，考到这个就辞职回我的大广东发展了。毕竟，公司的规矩很多太死板，就连下个月的春游，管理部主管找我帮忙组织春游的游戏跟地点，我组织了“撕名牌”最后被各部门主管否了，都是大佬，游戏玩不动，只能玩团队捆跑这种，那我还能怎样？好咯，你们玩!
除了做事积极，勤劳又不会拒绝人之外，没有其他，这就是在职场，只做不说。

平安货运保险赵：大广东欢迎你

philipchang11：现在在开发客户，开发信发的，也是只有展会跟开发信两种方式？其实还有许多平台

亦秋：模具对于女生可能有点困难
职场就是如此，关系很微妙，当所有的方法都尝试之后还是没有机会的时候，可以考虑换个地方或者行业
选择往往比努力重要一点点。

Cherry0618：
听说以前有用过阿里巴巴不知道为什么最后没有继续用，在搜索了解客户资料的时候有看到许多竞争对手都有开通平台。但是我是实习生，不想做出头鸟，我有想法，但说了人家会觉得我说的只是幼稚想法。

June郑：
我只提一下意见，最后一个撕名牌的，你们部门主管大都30岁以上了吧？叫人家和小孩子一样撕扭在一起，要是没人看还好，有人看还不丢脸死了。
最后，我觉得，如果机会还没到，那就做好准备，因为机会永远是留给有准备的人的。所谓厚积薄发，正是如此！

Cherry0618：
有想过换公司换行业，但是接触后对这个还是感兴趣的，不喜欢的，无法接受的很多是公司的管理规章，有种让人觉得透不过气吧。但还想看看自己还能坚持多久。觉得，坚持下去是会有希望的毕竟不是面对困难，只是一些作为90后，思维方式不同的条条框框的东西，还有人吧

Cherry0618：
that ’s right.年轻的不多，而且我是公司部门最小的一个，哈哈，但是也有年轻的，只是管理层都是30以上的，所以呢，他们没有那种动力。谢谢你的鼓励与支持。

义库贸易公司：我到我们公司做外贸，公司刚做外贸我是第一个人，公司只给我一个阿里国际站账号，然后什么都没有了，也没有人带，上了一个多礼拜我感觉我像个傻子

nananiya：不管你去什么公司，你的主管/经理没有义务和责任教你的。尤其是做外贸这个，多数老业务不会教新人的。怎么学？靠自己。觉得没人教，就学不到.. 那也没办法了。大多数人都是这样过来的。
机械类的专业术语，都是在工作学的。不管国贸还是英专，到了不同产品的公司，专业的产品术语都得再学。必须的。
觉得自己什么都学不到，换工作就是了。多看看外面的世界也好。很多90后公司，从上到下清一色90后。

Cherry0618：其实，我知道，在职场不比在学校，不懂就有老师教，当然，我对这些机械性的东西，我不懂的都是主动去工厂问，或者问设计师，但是我做的我们经理并非知道，她是对我可以完全忽略，说好要干嘛干嘛，然后话就只是说说，要么就说我能力不够，但是平常都是我在绑同事做翻译什么的，她就只会找我发发单这些工作，谁都做的来，但这能够体现我工作能力到哪了吗，我觉得如果发发单子就能让她看到我的能力了，我应该多发，我还是一直在帮人家发我也还是不介意这样做咯。但机械性的工作，我只坚持一点，实践比理论重要，死记硬背，最后到哪天要接手工作的时候，只会浪费时间。提了建议，或者主动找她要点工作来做都还是发单，内心总是郁闷，当初我们总经理跟我说的话我们经理要是在场就好了。

Cherry0618：
我有一个室友，跟你差不多吧，她是公司要开拓海外业务，然后让她自己去搞那些，老板不是很理解要怎么做外贸，我室友就一直来问我怎么做怎么做，在我们老师看来，其实，外贸这个工作完全你在掌控，也是很好的

Cherry0618：
我知道公司不是学校，所以我总会主动去学习问了解，再设计部学习，同事被问到怕，觉得我很多东西都不需要问，只知道翻译就好，但我有自己想学的呀，很复杂的心情，很多人无法感受，因为只由我们经理跟我说一句没有工作经验，还有平常看她对我同事跟我的区别就知道，有经验无经验的区别了

nananiya：
为人处事，情商比智商更重要。 不同方式的问，会得到不同效果。不知道怎么说。
因为大家都是从无经验到有经验的，个中怎么学到的，各有各的方法。
办公室政治你还没碰到呢。;P

Cherry0618：
可能吧，毕竟还早只是初出茅庐的野丫头

Jane汪：
1楼的情况跟我挺像的，当时从实习到第三个月时，我也陷入了迷茫，因为我的工作也是帮经理整理报价，翻译文件，也是觉得做的工作浪费了所学的国际贸易知识，希望1楼不要跟我一样，我可以很肯定的告诉你，一年后，你的工作还会是一样的，因为经理已经把你的工作定义为整理，翻译等，有关业务上事情根本不会给你做，所以我也差不多要走了（具体的可以看我发过的帖子，都是吐槽:( ）
1楼如果真的对模具感兴趣，有没有找过相关书籍看过，毕竟一味地问同事，久了她们会烦，毕竟，我当初上学时，神烦的就是有些人问的问题都是一些没必要问的，她非要掘地三尺，弄个明白。
这个公司值不值得长久待下去，你心里肯定也清楚

产地证/文件认证：我那时三个多月了才开始点小单。

韭菜炒鸡蛋：只有展会和邮件是远远不够的，因为那都是传统的做法，我以前也是这样的模式，从来都没有做过平台。我做了快三年就转，发现现在的公司主要还是做平台了，招聘的时候就特别在意这个，所以还是建议1楼可以多接触网络开发这块。我也转了行，以前做的是箱包，现在做染发产品和面膜等，有同行的希望加Q一起交流下

Cherry0618：
至少你还有翻译，然而我平常都是帮忙翻译DFM，PDF等的客户反馈的内容，从中掌握，好在公司中认识的设计的同事还很好，不介意我去问他们东西，还想我能学点设计，教我报价等，我们公司的报价也不是由我们自己做。是设计做，所以很多东西，主题在设计。我觉得就连跟单的，我们经理跟我讲，要细心，以后跟单会有很多问题，什么时候要给我跟单都是屁话，三天两头就是说她忙。都不知忙什么。总要转行，但没有那么快，想再等待忍耐，觉得还是有点希望，看能从什么办法找到自己的客户，或者接到单子跟到单。实在没有进步空间就想走。毕竟公司的管理制度还是很传统，对我来说不喜欢这样的管理。谢谢你的支持。

Cherry0618：
这个我肯定是知道的，因为我了解到很多我们的竞争对手在我们广东那边做模具的，他们公司的网站就比我们做的好，我们的网站听说好几年没有更新了:L 。然后我在环球资源里也看到很多模具的有在上面开拓平台，然而我们公司的销售还是传统的路线，环球资源的客服自我注册账号后还联系我问我们经理还在这里就职吗？尴尬了

Cherry0618：
那就是公司的前景好，我只知道我们公司的工厂即将停工

Jane汪：
看能从什么办法找到自己的客户，或者接到单子跟到单----一开始我也这么想过，结果，呵呵，当初我发邮件给阿里巴巴上的客户后，有意向的，经理直接跟我说她来联系我不用管，如果你经理也这样，那..
而且，没有阿里这些平台，单纯展会的话，对新手来说出单太难了，我们的阿里也是我工作1个月后就关了，试着谷歌，最后有回复的都不了了之，所以现在面试找公司都会注意一下这方面
另外，你们展会是什么时候，当初也是劝自己坚持到展会（今年1月初）后，展会期间，经理也给我画饼，说要给客户我跟，到现在连影子都没见着，而且收到的名片经理一人掌握，唯一一个业务员也习以为常，没有意见
参加展会至少让简历好看点，不是一句业绩为零 ，如果展会都不让你参加，何不称着毕业走人，积累经验的话，先找那些有做阿里的，要求一般不会太高，还能积累客户资料，以一个过来人的建议

Cherry0618：
问了一下公司的设计的同事跟我说展会是那几个老员工去，新来的基本是没有机会的，然后就是去上海的China Plas.估计你当初是我这家公司吧，哈哈。不知道是不是该毕业的时候走，当初出来的时候算是班里最出色的，过了个年我还是原地，除了同学有问题会来找我瞬间感觉自己有见识外，别无其他，我的人生的动力已经要倒塌。我用很多办法想找到客户，但是吧，就算看到一些客户的我了解到一些信息之后我自己发开发信，但是呢，没有得到回复，心塞塞

Jane汪：
就算看到一些客户的我了解到一些信息之后我自己发开发信，但是呢，没有得到回复----是的，一个人的外贸太难了，可能我属于得依靠平台的那种吧
我是做玩具的，跟模具有点关系，所以公司，经理的做法才会相同，哈哈。我是去年2月实习到现在都在这间公司，本来想去年7月称着毕业走的，后来因为某些原因（其实是忘了什么原因），反正就没走。也许等你答辩回校时，看到同学的成就，刺激一下，就不会犹豫了，我们的答辩内容是讲顶岗实习的工作心得，听到厉害的，一个月内出了几个高柜的，很多厉害的，我舍友，当我还拿澄海2500的工资，她在深圳做亚马孙业绩好时7000，所以，被刺激一下，你可能就不会犹豫了

Cherry0618：
我可能不需要听就知道了，对于澄海那边的劳动力水平，工资基本都不高，所以那能怎么说呢，可能不适合你飞翔，啊哈，我们没有什么答辩吧，就拿毕业证就走人了

辛小超也很乖：撕名牌你是人真的吗？这么多大岁数的抱在一起

Jane汪：怕1楼看不到，再粘贴回复一遍
觉得像我这样想着积累个一年的经验再走会不会觉得太空想或者是在浪费时间呢？但是外面，没有经验的就是一个零啊
-----是的，所以尽管抱怨多次，我也坚持一年多了，但到后期，很多时候我在做某些工作，特别是打印近千份说明书，而理由只是省钱的时候我的内心会很拒绝，但是最后还是做了，果然是潮汕女孩的天性吗
现在你经理以你没经验为由，如果半年后，一年后，希望你能果断决定，不要像我一样，其实说了这么多，我也还没向经理提出辞职，我这该死的拖延症，这个星期最后期限，不能在拖了

Cherry0618：
hello 。看见咯，正如此意，慢慢的再坚持吧，不然觉得自己还没有坚持就放弃了，可能我就是要经历各种坎坷吧，因为习惯了这种人生。再坚持一年

Cherry0618：
不知道你有没有看肖申克的救赎，有种莫名的感慨:"希望是美好的事情，也是世间最美好的事情"。一直以来不管面对什么事情都是寄托与希望，所以就又一次药一年的时间，搏一回，我可以用这一年的时间，学我能自己去学到的争取到的，也可以用那个时间去报考想考的。所以，朋友，你也要想好坚持，回头想想，有的事情做的有没有意义跟价值再决定。或者你就会坚定下来了。

Jane汪：
离开这间公司，是因为它没有晋升机制，继续待下去，还是一个助理，所以给自己一个机会，直接从业务员做起，希望你利用这一年，能多学，多考你想考的，毕竟我去年没有这么高的思想觉悟，连听VOA都没坚持下来，看得出来，你将来肯定大有作为

Cherry0618：
还好，只是如果想往高处爬，就只能不断提升自己，毕竟还年轻，有那个时间跟资本，以后有家庭了，也没有那么多时间了，要为以后的问题考虑