season08：要么倾国倾城，要么默默无闻
先简单介绍一下自己，本人长相一般，属于那种丢在人群里看不出来的那种，不过总算还算五官端正，不至于会托了祖国颜值的后退。
毕业于湖北一个很普通的大学，学的是ENGLISH 的专业，于是义无反顾的走上了外贸这条路，有人问过我如果可以重来，你还会不会选外贸，我会一巴掌拍死他，如果可以重来，本宫直接投胎做富二代去，还做个麻雀的外贸哦。
关于爱情，跟大多数人一样，刚毕业的时候满腔热血，很鄙视那些整天奔波着相亲的人群，我豪气的觉得，冥冥中总有一个人是为了受我的折磨而来到这个世界上的，只要找到这个人呢，那个时候对爱情的理解就是义无反顾的对一个人好，我的预言果然实现了，狗血的是，我是那个被折磨的人，爱上一个人，然后爱上一座城，真的像张爱玲说的那样，在他面前我都低到尘埃里了，恨不得掏心挖肺的给他啊，大家别笑，是真的，结局自然是悲剧了。所以说，只有平等的爱情才会长久，希望姑娘们都要紧记。于是我花了一个月认识了一个人，花了一个月爱上一个人，整整爱了4年，于是我为了我自己固执的爱情遭到了报应，到现在我就单着了，看着身边的人都一个一个的朋友圈里秀恩爱，秀儿子，我只好没事秀秀我们家“市长”，（市长是我养的一条狗，拉布拉多，因为比较牛，所以叫市长），所以我朋友说我有严重的自虐倾向，在爱情里被虐得体无完肤，连养条狗都得顺着他。其实我也很想酷酷的不理他，可是每次看到他哀怨的小眼神啊，臣妾做不到啊，市长被我宠坏了，其实从心里我还是希望有那个一个温暖的人出现在我身边，义无反顾的对我好，我得不到的，我希望市长可以得到，朋友说我的人生观和爱情观就是一场变态的自虐。
目前为止，我也加入到浩浩荡荡的相亲队伍里面去了，我妈说我现在流的眼泪都是当时脑子里进的水。
关于相亲，从我刚毕业开始我妈就开始积极主动的给我物色各种各样的人物相亲，我记得第一个跟我相亲的呢，那个男孩子很高，瘦瘦的，正好也在东莞，我们见面后不到3个月呢，他直接上我们家提亲去了，我都不知道这事，我妈就觉得我们才认识不久可以多接触，于是就拒绝了，结果呢，哪个男的就直接发信息给我说我们算了，于是从那 以后我更加就觉得相亲不靠谱了，从心里也更加的抵触相亲了。从他以后呢我就遇上了我命里的克星，开始了人生最伟大的自虐，当然这是我自认为的。 现在我还是会被我妈逼着去各种相亲，因为到了我这个年纪了，我妈真的开始着急了，上周我去深圳看了一个男的，听我妈说条件还不错，只是人家一年里80% 的时间都要在巴西度过，所以也被单着了。我有一搭没一搭的回答着他的问题，突然想，如果我当初一毕业了就直接在老家工作，当个老师什么的，也许现在娃儿都好大了吧。最后的结果不用说了。总之目前还是处于让家长着急的状态
关于工作，既然在外贸路发帖子，怎么着也得说点外贸的吧，没错我一毕业就开始做外贸，到现在，在原来的一家工作做了5年，总的来说我的工作其实还算是顺利，虽然中间也有各种不平等的待遇啊，委屈，可是人就是这样，一旦你走过了，回过头再看这些委屈的时候，你会觉得，其实真的什么都不是。
（累了，今天就先写到这里吧，后面再写一些工作做遇到的各种奇葩事）
qwqw20042008：1楼一看就知道是有故事的人。
他爱的贪婪，你爱的懦弱。看来1楼对男票的爱 远远超过 他对你的爱啊！
我做外贸也4年了：工作2年，SOHO 2年
静待1楼更新
2481439975：1楼故事多，心事多。我主张顺其自然，爱情也是如此！
大捷哥：单身狗那么多 总会有适合你的~~
高蕾：非常欣赏最后一句话 1楼加油
cathy926：为嘛都有相亲啊。
ちょうえい：1楼，加油
season08：越长大越知道，该来的都会来，时间过得越来越快，每一年都比上一年短，以前常听长辈讨论的那些永远远在天边的鸡毛蒜皮的人情琐事，以为自己永远都遇不上的工作恋爱，结婚生子，突然有一天发现自己已经被它们裹挟着往前走去，铺天盖地，然后发现，哦，这就是日子，谁都逃不过 。
继续说工作上的事，本人是今年辞职的，其实在所有的人看来我在这个时候辞职真的很不理智，我10年进的那家公司，14年升职到现在。我也说不上为什么就突然那么坚持要辞职，连我们老板也很惊讶，但是我自己心里特别的慌，我每天坐在办公室，感觉看不到一点将来的影子，如果我继续在那个公司待下去，那么5年后，10年后说不定还是现在这个样子，所以挣扎了一下还是辞职了。 那时候本来打算是把房子买了的，东莞的房价目前还处于本人可以接受的状态，想着既然没有爱情，至少还有个自己的窝也是好的，今年年初的时候本来是看上了一套的，本来我们都说好了，但是没有签合同，当时是因为我急着去美国出差，等回来以后房子就给别人买走了，我想这或许是天意吧，于是我辞职的心就更加肯定了。
辞职以后呢我就自己也搞了一个离岸公司，有点小单吧，反正目前还是处在饿不死也不会大富大贵的状态，其实SOHO 最折磨人的不是没有单，还是白天黑夜一个人呆在家里，周围连个说话的人都没有的时候那种烦躁，好像然后你看着楼下的车来人往，大家都匆匆忙忙的，感觉自己好像被世界遗弃了一样，加上最近订单很不好，客人都没几个回复邮件的，工厂那边超级不给力，于是很快我就HOLD 不住了，又找了个工作，目前就是属于半SOHO 的状态了，至少我现在白天上班，没事看下邮件，晚上回去处理自己的事情，基本就没空去胡思乱想了。
星亚国际货代：我妈说我现在流的眼泪都是当时脑子里进的水，我喜欢这句话。哈哈
season08：
谢谢啊，你是做什么产品的，我也是刚开始SOHO 的，有空加我Q 1071302029
season08：
若是都能顺其自然，那就不会有那么多身不由己了
七点半先生：这世界就是这样，之前1楼爱的那么奋不顾身剩下的一刻满是伤痕的心，最后找个暖男。呵呵。男人是真的很难。
season08：这几天开始疯狂的想我们家市长了，没有它陪在我身边的日子真的好难熬（因为我觉得我自己都养不好自己，所以把它托付给我朋友照顾了），换了个工作也搬家了，换了个地方，这样也好，就不用整天看着熟悉的地方，感觉空气中都弥漫着漂洋过海的思念一样。
然后说个最近揪心的事情，前面出的一个单子出问题了，其实也不多，总共才2K，但是客人收到货以后呢，说质量有问题要整批都给我们退回来，然后要我们赔钱，我一看头都大了，于是希望客户可以提供不良的照片，他拿不出，再我再三追问下，他才说他收到货以后了，抽查了一箱，20个，发现有6个不良，于是想全部退回来，我们觉得这不合理，但是客人说如果要一个一个的去测试，那就要我们承担人工费10000 美金，比货款还多呢，我是不明白迪拜那边的人工到底怎么样，但是这个肯定不合理，于是我就给客人说我们这边直接派SGS 在当地的工作人员过去重新验货吧，如果不良率确实有那么高那么我们陪，如果证实没有那么高，那验货所产生的费用要客人承担，那死胖子又不同意！后面我又说，要不就是他全部给我们寄回来，我们来检查，寄回来的费用要他承担，如果我们检查证实有那么高的不良，那么我们就重新给他一批货，如果没有的话，那所有的费用他们来承担。讨论了一整天了，他就是不同意坚持要退款，于是我就很诚恳的给那死胖子发了一个邮件，具体就是让他不要在浪费大家的时间了，我知道他是担心这批货卖出去如果出现质量问题会影响他们的牌子，出货前他的验货员也验货了的，我们工厂的内部确实是有验货了的，不会有什么问题的，万一在销售的时候真的有不良品，请他们把退货的不良品寄回来给我们，工厂负责返修，另外，他们的竞争对手刚从我们公司定了一批货，也是最新款的，已经出货了，如果他再不抓紧时间铺货销售就会让别人抢占了市场，all of us lost money. 结果他竟然say yes 了。
season08：
可以这么理解吧，真正幸福的爱情，就是在合适的时间遇到合适的人，如果可以，谁都不想将就自己的爱情 :(
七色紫罗兰：你和客户沟通的方式还不错的哦
amika：赶紧更新
season08：这几天有点小忙，我一个同学打电话给我说她结婚了，要我十一回家去参加她的婚礼，又是一个闪婚的，以前我其实特别不理解，觉得婚姻一辈子的大事，怎么可以就这么草率的决定了？可是这些日子相亲，我突然很理解大家的这种心情，或许我们都已经不再年轻了，我们已经没有那种力气去狠狠的爱一个人.
日子就这样不紧不慢的过着，笑笑别人，被别人笑笑。
今天在整理资料的时候突然翻到很多以前的照片，有跟客户的合影，有跟*** 的合影，U 盘都快存不下来了。Anyway, 有一张跟Andre 的照片突然就想我起来了我的第一个订单，相信大家对自己的第一个订单都是印象比较深刻的吧。我记得那时候第一次去参加广交会，每天累的像狗，但是痛并快乐着，那天我照常在接待客户，有一个小黑（就是黑人，比较年轻的，我就叫他小黑吧），我估计他是处于好奇，问了我很多问题，这时候Andre 就过来了，他跟我打了个招呼后又拿了我的名片，很有礼貌的在旁边等我，可是小黑好像问个没完，我就开始着急了啊，果然Andre 等了2分钟以后就提着行李箱走了，说他等下再过来，我一听就着急了，赶紧跟小黑说不好意思，我跟那位先生其实是早就越好了3点的会议的，剩下的问题我们可以邮件联系，小黑很理解的走开了，于是我赶紧撒腿就跑出去找Andre 了，还好他没走远，又被我拉回来了，于是我们整整聊了1个多小时，后面他说回去以后会找我要样品。如果有人问我怎么就断定他会是一个A 类客户，那我只能告诉你这是直觉了）
回去以后Andre 果然就给我发了个邮件，就很简单的几句，写了哪些款式他要样品的，一共挑了5个款，每个款要5个样品，于是我赶紧安排好样品单发了下去，结果采购直接把单给我打回来了，说是其中有一款EK01的模具已经坏掉了，不能安排打样，我一看就闷了，但是因为我是新人，也是刚过去那个公司还没满月呢，第一反映我就像去找他们老大投诉，或者直接找我们老板，年轻嘛，呵呵，不过后面冷静下来我给爸爸打了给电话，老爸倒是很冷静的给我分析了一下情况，如果我现在去找她们老大或者老板，那么采购肯定就会不高兴了，甚至会觉得我一个新人刚去公司就搞这么多事情出来以后肯定就不好配合了，当时从洗手间出来后我挂了电话，仔细想了想，于是我在吃饭的时候就故意跑到他们采购那一桌，等吃完以后就剩下她们老大L的时候我就开始跟她聊天了，慢慢的就聊到了这次广交会的事情，我就很自然的告诉L哪些款式比较受欢迎了，她还是蛮惊讶的，说EK01 怎么久都没下单了怎么这次反应那么好呢，我笑笑说，其实那些款式受不受欢迎，跟业务的推广啊，以及展会拜访的位置也有很大的关系嘛，这个是事实，她笑了笑于是我们很自然的聊了些别的。晚上下班的时候呢，我故意就去跟我们负责打样的那个采购顺路了，我给了她一盒面膜，说是这次展会她们从HK 给我的，多带了几盒就送了她一盒，她也很高兴的收下了。第二天一大早我就再拿着那个样品单去找采购，这次她态度对我好了很多，看来面膜没有白送啊，呵呵，她就直接跟我说这款其实是工厂想放弃了，老大一直不表态不愿意去修这个模具啊，我就笑了笑说其实这个款式这次展会的效果还不错的，请她再试着帮我申请一下，或者我跟她一起去找她们老大L，说不定她心情好同意修这个模具呢，采购也答应了，我们就去找L了，我把单给L ，然后大致跟L 说了一下这个情况，没想到L 很爽快的签字了，她同意修好这个模具了，采购自然也很高兴的，赶紧就帮我安排下去了，于是从修模到壳料打样回来才花了一个星期。
我以为到这里我只用等样品就可以了，可是第二个问题又来了，展会回来以后样机特别的多，我这个样品， 人家时间排不过来，要等一个星期以后才可以安排，我一听急死了，于是那天晚上快要下班的时候又提着好几罐王老吉去样机组学习去了（那时候王老吉还是王老吉，还灭有加多宝啊），其实样机组十几个人，每天做什么样机都是他们老大安排好了的，他们改不了，可是只要我们的样机是SMT 已经贴片好了回来的，只要他们肯帮忙加个班半个小时就差不多了，第二天那个样机组的组长还亲自给我把样品送过来了，我还记得他留着一个酷酷的杀马特的发型，哈哈。
样品准备好了我就屁颠屁颠的给Andre 打电话告诉他样品好了，没想到他突然又说样品需要陪他们的包装，于是我又碰到第三个问题，大家都知道包装要打样的话就因为着要上机，这样就产生了费用了，供应商要收我们打样费1000，公司要客户来出这个费用，于是我给Andre 打了个电话，Andre 态度很强硬的拒绝了，说他们从来没有付过样品费，然后就把电话挂了，我吃了个闭门羹。
挂了电话后我又开始冷静的想了想客户为什么不愿意出这个样品费，要不就是他们觉得这个产品对他们来说可有可无，要不就是他们公司真的很牛，不会付这个样品费的，当然我内心还是愿意希望是后者，3个小时后，也就是北京时间23点，他们当地时间下午4点，那天是周五他们估计也要放假了，Andre心情还不错，我跟他随便聊了2句以后就直接跟他哭穷了，我说我刚去跟我们采购谈了好久了，供应商就是不愿意出这个费用了，老板说要我自己出了， I even have no money to buy any bean and rice 了，Andre 笑了，他说他还是不会出这个打样费，但是为了帮我他给我看了他们这个项目的PPT， 他说这个项目他们已经开始启动了，拿到样品后他们就会去跟他们的BUYER 开会，这个BUYER 很大，这个产品是要摆到整个欧洲的MEDIA MARKER 去卖的，我一听啊，比他同意付这个打样费还高兴了，于是很高兴的让他等我好消息。第二天我就拿着这个PPT 去跟我们老板讲了这个情况，老板立马就同意公司出这个打样费了，而且还特别交代了要采购抓紧，于是这个样品在经历了2周后，终于是好了，那天我打包好满满一大像，给TNT 寄快递的时候脸上都笑开了花啊，做梦都梦见BIG ORDER 砸到我了。样品寄过去后客人收到了说很满意，他说要去跟客人开会，让我等消息。
一周后我又收到客人的另一个邮件，就是每个款式还要另外寄5套，这次是要送到他们的测试行去做测试用的，于是我又开始准备新的样品了，那个时候为了我这个样品单，真的是搞到神憎鬼厌了，6个款式每个款式5个，而且是要过真正的CE， ROSH的，PCB 版这些都要工程重新调，为了这事没少挨我们工程的骂，整整送了3次的样品，德国那边的测试才算是通过了，于是客人说继续让我等消息。我是10月份的展会认识这个客户的，等样品完全测试OK 了哪个时候都是元宵后了，于是整个工厂都是过年的气息了，而我还没有等到Andre 的订单，我开始有点着急了，难道出了什么问题，这个订单取消了吗，可是我每次打电话给Andre 他都是一句话让我等消息。
一直到第二年的四月份的时候这个订单才下下来，一共6个款式，每个款式5K，13万多美金，收到汇丰银行的信用证通知那天正好是4月1日，愚人节，哈哈。据说那个单打破了我们公司新客户最高金额的记录啊，所以大家都觉得我作为一个新人真的是走狗屎运了，连我自己都觉得确实有幸运的成分。至于后面的跟单出货，这里我就不具体写了，总之就是比卖白粉还要操心啊。
不过说实话，为了这个订单我真的是不晓得哭了多少次了，我们工厂的那些采购啊，工程啊，大多没什么素质的，处理事情的方法也是简单粗暴的，说得不好就会爆粗的那种啊，跟他们沟通起来真的要有每分钟要原谅他们八百次的勇气才可以啊，那个时候真的是每天都处于很焦虑的状态了.
所有那个时候肝肠寸断的苦难，现在我们都可以笑着说起来了，所以说，这个世界上，除了生死，其它的都是小事。
朵琳达：认真地看完了1楼的经历，感觉到1楼是位性格很好，很会为人处事的菇凉呀~说到和工厂的同事沟通交流的困难，我也是感同身受啊，不过1楼说得好幽默“跟他们沟通起来真的要有每分钟要原谅他们八百次的勇气才可以啊，”哈哈，向1楼学习！幸会！
smhily21girl：所以说，这个世界上，除了生死，其它的都是小事。
:P
F460802682：1楼加油
season08：接着上次的写
佛说轮回有八大苦，生，老，病，死，爱别离，怨憎，求不得，五阴炽盛。而每个人的命数其实一出生就是已经注定了的，人之初，性本善，因为我们太执着与本不该属于自己的东西，因此我们要受这许许多多的苦，往昔所造诸恶业皆由无始贪嗔痴，所以一念成佛一念成魔。换句话说，我们现在受的苦，就是自己的业障，也是自己当初造的孽，比如说，如果不是当初我不顾所有亲人的反对，父母的哀求，坚持要跟***在一起，我现在就不用受这些苦，所以这也是我自己选的，怨不得别人，我伤透了父母的心，如今我自己的心也被伤得支离破碎，通俗点讲这就是报应。感谢我的父母一直以内对我的不离不弃，如今我依然疲倦的奔波与各种各样的相亲，很多时候我真的就想随便找个人就嫁了，可是我真的很害怕，我确实没有那个勇气，一辈子太长太长。很快就是十一了，又是结婚的GOLDEN TIME 了，祝每一位善良的姑娘都可以得到自己想要的爱情，也祝天下有情人都可以终成眷属。
（未完待续。。）
tlms：我也觉得一辈子太长了，看过一句话说结婚生孩子的事还是交给中年人去做吧，嘿嘿
薰衣草的味道：就冲着LZ妹子 这个标题，我点了进来！
season08：有段时间没有更新了，这几天有点小忙，每天都感觉时间不够用一样，所以写得也很慢。不晓得大家外贸途中都会遇到怎么样的奇葩事情，我记得有一次我去催我们PMC 的货，当时我是跟他讲我们船都定好了，今天必须送货，结果那货居然跟我说那就让那个船等等我们嘛，我竟无言以对啊。
再说一个最近遇到的难题，有个单，下单都一个多月了，快交货了，工厂上线的时候QC 突然发现说有一个小配件的颜色错了，跟我的订单要求不符合，然后来找我决定，我其实真的好想跟他们说直接退货的，但是答应客户的时间快要到了，货已经做了1K 多了，而且又是信用证，采购也开始慌了，拼命的让我劝客人接受这个问题，再重新定一批确实是劳民伤财的，最让我难受的是这个货已经在上线做货了，一大早就来找我说这个问题，工厂逼我给个答复，这个货还要不要继续做下去？ 我甚至连跟客人沟通的时间都没有，我说给我半个小时处理，人家说产线等不了我半个小时，平均每隔2分钟就开始有人打我电话问我怎么办？我差点就控制不住体力的洪荒之力了。
其实之前也遇到过工厂犯这种错误，通常我都会直接决定行还是不行的，只是这个客户确实是不好把握，很死脑筋的那种，当时送样的时候我们确实是给送的黑色，客人还特别说明要跟样品一样，不可以有更改，订单要求的配件也是黑色，结果大货做成了银色现在，偏偏昨天上线的时候我又去出差了，有时候人要倒霉的时候真的就是这么巧，如果继续做那客户要是不接受，那我就惨了，如果退货，肯定赶不上交期的，跟客人也不好交代，我跑去会议室，坐那里想了10几分钟，最后还是让他们继续做货了，我发现其实所有的选择难都难在敢或者不敢这里，接下来的几个小时一直到下午2点，我都不知道我是怎么度过的，等客人一上线我赶紧就找他SKYPE，我不敢直接告诉他工厂把颜色做错了，以他的性格他肯定会发飙的，然后跟个唐僧一样说一大堆，我给他发了大货的照片，告诉他货已经开始准备上线做了，请他放心，不要担心交期（因为他也是贸易商，需要给他的客人按时交货），谢天谢地他貌似心情不错，于是我假装很随意的提了一句，我说大货做出来以后我们设计师觉得那个颜色好丑，不好看，应该把**配件改成银色的，我们好多客人都是那样做的，而且我还给他看了银色配件的照片和一些其它客户合作的银色的包装图片，客人说让我等他2分钟，我发誓那2分钟我真的是心都跳到嗓子了，2分钟后，客人终于SKYPE 回我信息了，问我现在换成银色还来不来得及？我深深的吐了一口气。还好平时菩萨拜得多啊。我淡定的回了一下客人，说我得跟工厂确认一下，让他等我消息，20分钟后我告诉他，本来现在换是来不及的，但是因为工厂有现货，我说服了我们PMC先把其它的订单挪过来给我们的订单了，下回你过来HK 得请我喝咖啡了，客人给我发了一个大大的笑脸，说绝对没有问题。
有时候真感觉这个工作跟渡劫一样，九九八十一难啊，而且最要命的是你永远都不知道下一秒会有什么灾难在等着你，比如说今天早上一大早我跟平常一样打开电脑，早餐都没来得及吃，工厂就给我丢过来这个炸弹，不过总算是化险为夷了，看来以后得多吃素了，菩萨多保佑啊。
season08：一个人的时候我喜欢趴在阳台上听歌，昨天把命中注定看完了，剧情一般，那天跟我一闺蜜（男）聊天的时候，那家伙说：汤唯当真很勇敢，就为了一个算命了，就千里迢迢跑到意大利去找自己的真爱了，你要是有这个勇气早就把自己嫁出去了。我就果断的给他分析了一下，人家那不愁吃不愁穿，不用为了订单和生机发愁的，瞧瞧人家在北京那房子，得多少万啊？我要是年薪7位数，银行卡里有存款，我也可以勇敢的去找我自己的真爱啊，意大利的机票来回多少钱，那么长时间不用上班，要扣工资的啊，没有订单老板能给批那么长时间的假？ 开什么玩笑。打电话去银行，卡里面的钱超过100 万的，人工妹子才说您的存款目前是**，低于100 万的，那都叫余额啊。闺蜜说我没得救了，唉。注定要孤单一世啊。
弱弱的问一句，大家都相信一见钟情吗？我觉得这种事情只会发送在那些颜值高的人身上，就如我的标题，要不就倾国倾城，要不就默默无闻，缘分这个事情真的很难说，每次问别人找对象有什么要求，人家都说没什么要求，要看感觉，这里说的感觉估计也包含了颜值吧。有句话说得很好，性格写在脸上，人品刻在眼里，生活方式显现在身材，情绪起伏表露于声音，家教看站姿，审美看衣服，层次看鞋子，投不投缘吃一顿饭就能知道了，很经典的一句话，你只要有足够的阅历，其实，人是可以貌相的。
jessica663287：
看完了，觉得你也是一个性情中人，感性。关于感情，得不到父母亲祝福的婚姻，一味地自己坚持的婚姻不会幸福。我的前男友，我和他谈了四年零三个月，家里所有人都反对的时候只有我一个人坚持同意和他谈，不为别的，就是相信爱情，最后却比较失望。六月初的时候我觉得自己坚持的以后并不会有我得到的东西，他的一些做事的方式让我觉得太不过于成熟，他的家庭让我找不到安全感，于是我跟他提出分手。虽然也很难过，但是时间可以改变很多东西，最近他找我好几次和好，我拒绝了。心里面现在也有很多的伤，做外贸的最后因为工作和感情，会让自己很孤独。
tlms：
1楼好厉害，要是我就直接傻傻的告诉他错了。学习学习
season08：
怕是要让你失望了，我可没有倾国倾城的容貌啊
season08：
谢谢
season08：
可是你早晚要经历的，总有一天我们也会变成别人眼里的大叔，大妈
season08：
对付那帮人，只有比无耻更无耻
season08：
亲，都会过去的，也祝你早点找到一个真正能给你幸福的人
season08：
主要是我那个客人啊，他有点得理不饶人
薰衣草的味道：
我喜欢直爽的妹子，看你写的帖子，不错！
我们都是被时间遗忘的单身，在长河里不愿意勉强！
wxj5310863：1楼的业务做得很好，会变通，性格也蛮好，一定会找到合适的人！
yanggz0821：1楼，可以加我吗 753860754
Lutter1： 1楼加油~
SZQZ：看得出来1楼不但才华横溢，文采斐然，而且情商也很高，上面与客户沟通的思路堪称经典，活生生的教材，赞一个！先搬个椅子坐着，静待1楼更新！
lfsteel001：1楼好厉害，mark等更新啊。1楼做个朋友可好？
芳华如惜：
喜欢1楼的文笔，总会有那么一个人，视你如珍
may20110620：1楼棒棒哒， 喜欢听1楼的故事
yanyolandawang：要么倾国倾城，要么默默无闻
看了楼楼的贴，我只想哭了。我就是毕业后在老家当了三年的老师，各种心力交瘁，果断辞职，从小县城，奔出来做外贸了。以前也是不着急、不着急，这会儿26了我妈现在时只要是个男的都让我相亲。不过鉴于我们公司基本上都是未婚，年龄比我大好几岁的都还单着。所以现在不急了。哈哈哈
优泥思：1楼很幽默，处事不慌，会变通，大赞！~
season08：国庆回老家休息了几天，每天就是吃好喝好玩好，放假的日子总是过得特别的快啊。陪老妈逛逛街，煮煮菜，假期就这样在吃吃喝喝中度过，每逢佳节胖三斤啊。
放假回来后遭遇的第一件事就是感冒，难受的要死，人一生病的时候就会变得很脆弱，然后脑子里面会就不断的出现一些有的没的，晚上我妈打电话给我的时候，我突然就很不争气的哭了，说实话我自己都不知道怎么回事，就那么一下突然就哭了，我妈在电话里面吓得不知道该说什么好了，一个劲的问我是不是受什么委屈了，然后就吵着要我爸买票过来看我，我说我真没事，就是感冒了，难受，然后我爸又好好的安抚了我们娘俩好久才平静下来，现在想想我自己也真是造孽。我记得以前看动物世界的时候听到过这样的一句话，其实一只野兽它绝对不会害怕一个人去孤独的战斗，但是它怕的是在她战斗受伤后独添伤口时别人的嘘寒问暖，我觉得我就是那只野兽，一个人收拾自己受伤的小爪子。
晚上2点多的时候我开始发高烧，家里的药正好用完了（平时家里一般都会背着感冒药的），于是就只好睁着眼等天亮，那一刻我突然就想啊，我会不会就这样死了，像张爱玲一样，然后要等好久才会被人发现在自己的家里呢？我发誓那一刻我的脑子真的是一团浆糊一样，眼睛困的要死，可是脑子里面都是以前的一些过往的片段，好难受，3点多的时候，我身上开始发烫，我只好挣扎着自己爬起来然后拿了个冰袋敷在额头上，然后用毛巾给身体降温，我们都崇拜电视和小说里面的英雄，觉得他们很伟大，那么钻心刺骨的痛苦都可以熬过去，可我们都忽略了这样一个事实，小说也好，电视也好，在他们看来，一年，十年，不过是那么简单的一句话，或者一个镜头，而我们自己的痛要自己慢慢的熬，一分一秒的熬着，熬过每一次的疼痛来袭，熬过每个分分秒秒，日日夜夜，在我们一统江湖的道路上，孤独寂寞的熬着。
到6点多，天亮了，我才趟在沙发上迷迷糊糊的睡着了，醒来的时候就赶紧去看医生了，挂点滴的时候我隔壁有个小朋友，就那么酷酷的坐在那里，旁边的那个估计是她的爸爸吧，在不厌其烦的给他喂吃的，然后一个劲的问她好点了没有，还想吃什么去买，原来女儿真的是爸爸上辈子的情人了。老妈打电话来了问我好点了没有，我很平静的告诉我妈说我好了，现在在吃早餐。挂完盐水后都8点多了，回家继续睡觉，一醒来都下午了，死里逃生，又恍如隔世。给自己煮了点粥，明天还要去参展，还得继续战斗，希望展会可以顺顺利利。天气变化，群里小伙伴记得加衣服啊，家里最好是备一些常用的感冒药。也祝各位胖子都可以越来越苗条，各位排骨都可以多长肉，总之，健康最重要啊。
season08：
你才26，还有几年时间，祝我们在相亲的道路一往无前，早日把自己嫁出去。
season08：
我就是怕被遗忘太久
season08：
谢谢啊，我们全家现在最大的任务就是赶紧把我嫁出去
season08：
你可以加我Q 1071302029
season08：
谢谢，大家共勉
season08：
谢谢啊，其实论坛里面高手很多，大家一起学习
season08：
我QQ 1071302029
season08：
是的，总会有那么一个人是为了受你的折磨而来到这个世界上的
BE-YOUNG：看1楼写的这些觉得1楼是个性格很好的姑凉啊
Nina1113：
1楼好会处理紧急事情啊，必须要赞一个！有胆量有智慧。
jacksunny：佩服1楼处理问题的能力，可以加个QQ交个朋友么，我的QQ：1454186086
双巍：东莞标检STC
香港标准及检定中心（STC）成立于一九六三年，是香港首间独立非牟利的测试、检验及认证机构。
中心的测试服务已取得多个国家和国际权威机构的认可（指定测试项目载于相关的认可名册内），当中包括：
● 中国合格评定国家委员会 (CNAS)
● 英国 (CERAM)
● 香港认可处 (HKAS)
● 香港品质保证局 (HKQAA)
● 德国认可委员会（DAR）
● 美国联邦通讯局（FCC）
● 加拿大标准协会(CSA)
● 国际安全运输协会（ISTA）
● 日本政府厚生劳动省（MHLW）
● 爱尔兰国家标准局（NSAI）
● 科威特工业总局（PAI）
● 英国SATRA技术中心（SATRA）
● 沙特阿拉伯标准组织(SASO)
● 国际电工委员会认可的CB实验室
为配合中国加入世贸及出入口商品品检的需求，经国家质量监督检验检疫局（AQSIQ）批准，STC已于中国广东省东莞市设立第一间独立、非牟利的产品检测中心－「东莞标检产品检测有限公司」。
新检测中心面规划积超过三万五千平方米，将提供全方位的服务，包括各类消费产品的测试、检验及认证服务。东莞检测中心标志着STC的专业服务将更进一步扩展至中国各地。我们将会以最优秀的专业人员及最先进的仪器，为客户提供快捷、全面、可靠的优质服务。
为了协助业界开发新产品，提升科研技术，STC亦同时成立了「东莞标检研发中心有限公司」，与产品检测有限公司互相配合，提供产品研发一站式服务，包括原始产品设计研发、制定产品规格、改良产品品质、引入崭新技术、进行产品测试和认证等，协助企业开发更多新商品，力求提升生产效率、降低成本。
服务范围
测试服务
● 化学、西药、中成药、化妆品及环境
● 食品、食物容器、餐具及桌上用具
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● 纺织品、鞋类、物料
● 轮椅、家具及防火测试
检验服务
● 工厂评审 (IFE)
● 生产前检查 (IPC)
● 生产中检查 (DUPRO)
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● 装货监督
● 产品认证审核及监督
● 委托审查工厂
认证服务
● 认证审核
● 香港安全标志
● 优质「正」印
● 国际产品安全标志 (例如: 北美、欧洲、亚洲、澳洲、中国、中东)
技术服务
● ISO 9000 / ISO 14000 / SA 8000
● 全面品质管理
● 国际标准资料
● 产品设计
STC在北京、上海、东莞、福建、广州、深圳、英国、澳洲、智利及美国均设有办事处，乐于为您提供更多的资料。
qq2398183306 刘
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第三方检测机构：
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hi_lia1991：
剧情有点狗血啊，话说Dubai有钱人很多啊，为什么那么吝啬啊？喜欢1楼的狗狗，名字霸气，以后我也养一条，叫省长:$
wxj5310863：
呵呵，一样啊，相亲都已经相得麻木了
miles1：
哈哈，看到你说的“跟他们沟通起来真的要有每分钟要原谅他们八百次的勇气才可以啊！“= =情不自禁的笑了;P
durian2015：
事业上你已经够好的了。感情嘛还得靠缘分的，单身的论坛里我想有很多
我本人也在东莞，刚加入外贸这么行业，什么都不会，郁闷中，要辞职了，这几天都是逛论坛，什么都不想做了。也没事情可做。
season08：这几天实在是有点忙了，所以更新就慢下来了，呵呵，今晚空气很好，于是趴窗户上码字。
我记得我09年刚毕业参加的第一份工作是在浙江一个外贸公司呆了一年，那个时候我一进去，有一个师傅带我的，后面我才知道我跟我师傅是那个公司唯一的2个湖北的女生，我师傅当时30多了，加上怀孕了，所以脾气不怎么好，很多事情都丢给我了，我想我现在很大一部分都是继承了她的做事风格了，性子急，做事不喜欢拖泥带水的，我记得她第一次在办公室当着那么多人的面骂我 你个蠢货的时候，当时我拿着订书机就想跟她拼命，长这么大我妈都舍不得骂我啊。不过后面我还是忍了，过了2天后我陪她去出差，因为当时看她一个孕妇，所以没办法，很多事情我就抢着去做了，万一有什么差池我肯定又要挨骂了。那天估计是她谈下来一个大订单了吧，所以心情很好，跟我聊了很多，我记不得很多，只记得有这么一句话， 一个人就算再聪明，可是她如果没有足够的阅历，那最多只是小聪明，就算他有爱因斯坦的大脑，可是他没有足够的阅历，也没有办法运用到实践，我其实明白她的意思是让我多学点东西，但是我只是说师傅你以后多教教教我啊，那个时候年轻，我真怕说错话又惹得她不高兴了。其实她还算是一位不错的师傅，性子太急了偶尔会骂人，但是她是真心真意的肯在教我，也不会藏着掖着，只是可惜，她在后面的办公室政治被挤出来了，在竞争区域销售经理的时候输给了一位后来者，这让她心里很不服，让她整天在一个黄毛丫头下面做事她说觉得憋屈，于是她辞职走了，正好回家生小孩。这是我的第一份工作，也是我第一次经历办公室政治，后面因为我跟我师傅的关系，我被掉去另一个区域了，也算是发配了，当时我进去的是分到欧美这个区域的，但是后面我被发配到中东那边去了，自然油水没那么厚了，师傅走的时候很豪气啊，她给我QQ 上留言了，要是那个黄毛丫头敢欺负你告诉我，我帮你做主。可惜，在她走后2天我就调到其它组了，我甚至都没来得及见到她说的那个黄毛丫头。不过我想那个黄毛丫头应该很厉害的，我肯定不是她的对手，哈哈，后面没多久我就来东莞了。
昨天有个小伙伴在问我，他有个订单跟客人都谈好了，可是在付款方式上面卡死了，他们客人坚持要L/C 及期，但是工厂坚持要30%定金，70%出货前清，这个单就卡死了，但是这个单其实还不算小，我那个小伙伴就整天着急上火的，天天劝他客人接受 前TT， 后面我估计客人也是恼火了，干脆不理他了，后面客人估计是找他们竞争对手打样了，其实那个小伙子也很聪明，他们那么小的工厂能从那么多竞争对手里面被客人选中里面肯定也有他自己的很多努力，但是最后卡在付款方式上工厂不支持，他觉得很不甘心，后面我教了他一个办法，这个客人那么大，肯定有很多关系很好固定的供应商，给他们国内的负责人送点礼或则会给点回扣，让他告诉你有灭有跟深圳或者HK 哪个大的外贸公司合作过，然后请他们把LC 开到那个外贸公司，然后工厂直接跟外贸公司签合同，相当于内销了，其实这个方法还是有风险的，但是首先，他们的价格其实还是有空间的，那么他们完全可以让出一点空间给深圳的外贸公司，我想深圳的外贸公司肯定是愿意接受的，自动找上面的钱为什么不赚？实在不行可以找工厂老板再申请特价啊，这么大的订单老板肯定会支持价格的，这个圈子就这么大，你不做，你的竞争对手就会做，壮大了你对手的实力，把别人养肥了，最后吃亏的肯定是你自己。
而且他们所有的细节都跟客人谈好了，对客人来说他们也不愿意再从新走一遍流程，所以他们3方都谈好了，最后这个订单还是顺利进行了，生意就是这样，你让一点我加一点，没什么绝对的。
其实我能想到这个办法并不是我有多聪明，我也没有十足的把握能行的通，而是我之前确实也经历过这样的事情，而且最后我们客户也接受这个方法了。当时我的小伙伴问了我一个问题，如果深证那边把单下给别的工厂怎么办？ 我说第一单肯定不会，都这个时候了，别人也没时间去找新供应商了，但是以后就不好说了，所以工厂2手都要抓，抓国外客户，抓深圳外贸公司，具体怎么稳定你的客户我就不多说了，其实论坛里面有很多高手，都是前辈，他们分享了很多宝贵的经验，但是我还是觉得，既然是生意那么最好的稳住你客户的方法就是利益，好好公关，多给负责的采购啊，工程啊送点礼物啊，回扣啊这些，有他们一路给开绿灯，提供小道消息，很多事情进行下去就很简单了，说实话啊，如果你跟客人关系好，他拿了别人家的样品会立马告诉你，甚至新款拿给你去开模，我们之前有个客户啊，跟我们公司关系非常铁，铁到什么地步呢，他拿了我们竞争对手的样品啊，也拿了我们的样品， 然后他帮我们把竞争对手的样品里面的喇叭线给扯断，然后跟我们的样品一起寄到国外，当然这个实在是太黑幕了，但是换个思维想，如果你今天跟你客户关系不好，那肯定被扯断样品的就是我们家了，小伙伴多想想，跟你们客户关系好不好啊，公关有没有到位啊，你们家的样品有没有当过炮灰啊？ 肯定有，只是你不知道而已。
很多小伙伴肯定又会说了，你给回扣肯定只能用于国内的一些人，国外的不吃这一套，那你就错了，我们有好几个国外的客户，都直接找我们要回扣的，人家做了这么多年的生意，基本都是半个中国通了，很多都知道有under table money了。当然如果你没有足够的把握还是不要去跟客户谈这个MONEY 了，不然会适得其反的。可是我这么说吧，如果你真的跟你国外的买家关系很好了，那么你以后问问他竞争对手的价格啊，拿拿样品这些他们肯定还是会帮你吧，毕竟如果同样的东西你们家也可以做，他肯定会愿意把订单下给一个他熟悉的人啊。
Lutter1：
:P 我也是湖北滴，在深圳这边物流行业做业务，没准之后会转到外贸行业，过来学习学习，1楼分享的经验幽默中又不失严谨，事业一切顺利的同时也要注意身体~
清关货代susan：挺好的，文笔不错
season08：
共勉，也希望大家明天会更好
season08：
谢谢 幸会！
wenny`：人生总要傻那么几回 才能叫做青春
1楼 加油吧 会有幸福的那么一天的吧
season08：
谢谢
悠然向前走：1楼确实是很厉害，有点闯荡江湖的味道，你真了不起，做事反映好快。我现在已从传统外贸转零售了。
祝你早日找到你的有缘人！
扬雨：很佩服1楼的思维，
我脑筋比较死。
谢谢分享，加油。
我也是湖北的丫头。
linxmaria：1楼真的好强大啊，赞一个
不说也会醉：显然，1楼是个执着的人，然后是个不极端的完美主义者。执着的人不一定能够成功，但是成功的往往都是执着的人。
祝好运。
月下花弄影：感觉1楼好厉害，经验丰富，感情的事，总是羡慕别人，就像钱钟书说的，城墙里的人想出来，城墙外面的人想进去。也许你再羡慕别人的成双成对，别人还在羡慕你的逍遥自在，随遇而安，随缘吧。该来的会来
楚玉：从1楼更新距今一个月了，还更新吗？
season08：最近真的好久乜有更新了，所以很多小伙伴都在问1楼怎么了，唉，，，身体争气啊，前段时间一来忙，二来确实是生病了，所以也很少来这里了。
最近有好多小伙伴加我QQ 问我一些问题，这里一起总结一下吧，不过这些仅仅代表我个人观点啊。
第一， 很多小伙伴在问我公司现在***样，该不该辞职啊
其实我想说的是当你开始犹豫的时候，你就已经对这个工作有很多不满意了，对这个问题我也只有那句废话了，辞职吧，因为每个工厂都会有这样这样或者那样的问题，哪怕是世界500强，每天都会出现很多问题，不然老板要我们干嘛，他拿个计算器敲个价格给客人，收钱出货就可以了。抛开产品不讲，如果你觉得你真的适应不了工厂的文化，辞职吧，不为别的，生活本来就很苦了，我们一天24个小时，你有8个小时甚至是更多的时间是在工作，何苦让自己3/1， 甚至3/2 的时间都不开心呢。昨天有个小伙伴也问过我同样的问题，他说他自己在现在的公司实在是干不下去了，一点劲儿都没有，我说你还是辞职吧，结果那哥们直接给我一顿说啊，说我站着说话不腰疼啊，一人吃饱全家不饿之类的。所以说，这真只能代表我个人意见啊，又不是考公务员，没有标准统一答案的。
第二， 有小伙伴说他们公司的产品不给力，没有竞争优势
关于产品有乜有竞争优势，我个人觉得我还是没有多大的发言权，真的，我做我们自己的产品也才5年多了，之前我一个采购前辈告诉我，同样的产品，没有对比过至少10家以上的供应商，他不敢决定哪个更有竞争力，那哥们做了15年的采购了，他跟我说首先你要懂工程，懂技术，懂方案，懂每一个原材料的成本，一个产品是不是有竞争力绝对不是只看价格的，拿我们的产品来说，如果是一模一样的东西，外观功能都一样，有5个工厂给我的价格大概是3个美金吧，这个基本已经到底的价格，但是也有3,4 个工厂给我4美金 的价格，为什么，因为他们工厂的运作成本不一样，大货的品质也绝对不一样，而且他们可以提供给我们出口欧美所需要的一些证书，这个是很简单的道理，相信小伙伴都知道，当然也有人报价5个美金，有可能他们是外贸公司，有可能是工厂比较大，运作成本啊，各方便都比较贵，而且工厂的资质都比较好，他们的价格当然贵了。所以小伙伴要多对比同行的价格，只有对产品足够的了解，熟悉你才能更正确的判断你们的产品是不是真的有优势。
第三， 新的工作怎么选
这个问题很简单，刚毕业出来，什么都不懂，个人建议先当大池里面的小鱼，等你学够了本事，可以出师了，然后你才可以去小池里面当一条大鱼。 做业务，前3年的沉淀很重要，刚毕业的话，建议你去找一个外贸已经很成熟了的公司，哪怕从跟单开始做起，这样你能学到的东西很多，而不是在小公司，什么都要靠自学。google 客户不需要什么技术含量，刚开始需要修炼的是业务的技能，特别是你的心境，你在跟客户沟通的过程中如何去战胜克服困难，你在面对一些突发事件的时候临危不惧的处理能力。我一个朋友在一个小公司做外贸3年了，到现在他还是不知道什么是 LC， 但是如果你去大公司，即使是跟单1年，最多2年你已经可以很熟练了。任何问题没有标准答案，但是如果你自己亲自经历过了以后，才能总结出最好的最适合的方法去解决。
第四， 拿到名片后怎么分析客户的网站
这个问题其实跟第二天有点关联，分析的前提是你得有料，比如说你至少得知道目前市场流行哪些款式吧，你们这个行业领头的品牌的新款吧，拿我们的产品来说我们每天都要关注 一些一线的国际品牌的动向：
A 如果你客户的网站一打开，产品都是公模，那他肯定是要便宜货的，如果一打开全部都是私磨，那估计这个客户的价格能做得起来。但是前提是你得心里有个数哪些已经是市场做烂了的公模，哪些是私模具,如果有公模也有私模的，那我建议你根据工厂的实力来，刚开始先拿你们的最有竞争力的产品先做进去
B可以看公司的地址，google 地图就不用我说了，小伙伴都知道怎么做吧。公司的地址从某一部分也是可以反应他们的实力的吧
C， 可以多加入一些本行业的交流群，把客人的LOGO 啊，公司名啊发到群里问问。关于这点，其实小伙伴在平时参展的时候，也是可以多培养一些人脉资源的，我之前有些同事，每次一看到我们的同行过来问价格就整个人不好了，其实我一直是鼓励多跟同行交流，3人行必有我师嘛。
第五， 打电话没有人接，或者一直打不通
有一次跟我一个客户聊天，他说有一些国内的供应商实在是讨厌，每次都是在他还没起床就打电话给他让他去看邮件，所以大家算好时常很重要，比如说德国跟中国的时常是7个小时吧，于是很多小伙伴呢，就掐准了时间，下午3点打过去，当地时间正好是上午8点，其实在欧洲上班时间一般都是9点的，那好吧，小伙伴又说那我下午4点打过去？ 其实大家可以统计一下，在什么时间段接到国外客户的电话是比较多的，以我个人的经验，欧洲那边，最早的一个都是北京时间5点以后了，当然紧急时间是除外的。美国那边其实东区和西区的差别是很大的，大家更要算好时间了，最好是当地时间10点以后给客人打电话，这样接电话个概率会比较大。 如果是给老板级别的打电话，那就最好是他们当地时间下午吧，你见过你们公司的老板会每天9点来办公室打卡上班吗？
发邮件一直没有回复，有可能是你找错人了，也有可能是你找的那个真的是老板，老板的邮件很多都是他们助理在帮他们处理，他们很少有时间看邮件的。我之前跟过一个客户，联系3年了我没隔2周都会给他发一个开发信，可是他从来就没有回复过，后面还是在展会的时候呢我们遇到了，然后他才帮我把他们公司的采购介绍给我的，他说他平时邮件实在太多了，扫了一眼标题不相关的邮件都是直接删除掉。这个故事也教育了我们发开发信，标题真的很重要啊…….
还有很多问题没办法总结了，不过也有一些奇葩的，印象最深刻的一个，有个小伙伴一上来问我多大了，我说我** 年的，结果人家直接来一句，你都这么老了怎么还不结婚啊，此处省略一万字啊，，，当时我就来气了，直接回复了一句，我这么老了跟你也没有半毛钱的关系啊，又不要你娶我….
还有一个就是问我，她男友实在太贱了，脚踏2条船，让我教教他怎么收拾这种贱男，我也是醉了，这真不是我的强项，要是我直接给他一耳光告诉他思想有多远给我滚多远啊。不过这个问题就仁者见仁，智者见智吧，小伙伴们要是有什么绝招也可以这里给大家分享一下啊。
season08：距离我第一天发这个帖子到现在已经有整整1年零2个月的时间了，希望大家的生活都有很大的进步。
越长大越害怕过生日啊，年龄真的是个硬伤，每次在小区公园散步的时候看到别人一家三口有说有笑的，心里还是有点小小的感触的，一大早大哥就打电话过来了，不知道怎么回事就说到结婚的事儿上去了，最后闹得不欢而散，全世界的人都在劝我，我也不小了，不要再挑了，差不多就嫁了了吧，可是我都这个年纪了，也不在乎再多挑这1,2 年了，不想将就，恶心自己也耽误别人啊，感觉此处应该有一段心灵鸡汤什么的，可是如果时光可以重来，或者我真的会接受父母的安排，毕业以后在家里好好的当个公务员，然后乖乖的结婚生小孩，人都是这样得不到的才是最好的，最美的地方永远是没去过的，最好的人永远还在远方。
彻底辞职在家里SOHO 了，每天早上8点起床，8点半按时坐在电脑面前处理邮件，报价，时间也没有我想象中的那么难熬，闺蜜说很羡慕我不用每天去挤地铁了，BTW， 深圳地铁上班高峰期是真的好恐怖，闺蜜说她每天上班都是被挤成饺子馅儿了。
给自己定了个目标，每天至少要发100封开发信出去，晚上坚持慢跑1个小时，人家说万事开头难，真的是这样，就像跑步，我的极限是6公里，开始的时候特别是到第3公里的时候是很难受的，坚持到5公里的时候就习惯了，跑完6公里就开始慢慢的给自己增加难度，到现在我已经可以每天坚持8公里了，下一个目标就是10公里。很多人都在问，你一个姑娘家为什么那么折腾非要出来创什么业啊，刚从上一家公司辞职的时候大家都很惊讶，说实话，上一家老板对我也挺好的，工资待遇确实也还不错，只是我既然决定要自己出来创业了，就不能这样三心二意了，要不就做好自己的事业，要不就把职业做优秀，不可能2者都兼顾。
看大家的朋友圈，今年又只剩下2个月了，我的进步就是终于成为一名正式的SOHO 了，写这些文字只是为了给自己打打气吧，希望各位小伙伴都能收获满满。
梅贻琦：1楼真的是一位很有想法的女性，个性独立的人一般考虑的事情比较多。没有对象又怎样，一个人不要太逍遥自在哦~支持1楼~希望1楼可以一直更新
凤婷女装大库房：站在金字塔上层的人，是孤独的；没人会理解你为什么这样做，也没人会明白你为什么这样做。真正能做成的东西永远在一群为争论的人的想法外。1楼的坚持，点个赞，人，做任何事，贵在坚持。至于对象，也确实该抓紧了
Silly123：1楼1楼，好喜欢你的性格啊幸会！ 幸会！ 跟我一个朋友好像，经历也相似，一开始还以为你是她呢，祝好运！
tlms：
认识一个姐姐也是在龙岗那边做SOHO。加油
season08：谢谢大家的鼓励和支持，找对象的事情只能顺其自然了，以前看过一个数据，说人一辈子可能会遇到2900多万人，陌生的熟悉的，所以爱上一个人的概率是非常小的，如果遇上了就勇敢的表白大胆的去爱，对于这个观点我是支持的，也不是没有遇到过心动的，但是现在个人的状态已经是接受现实多过愿意付出了，人家说你第一眼喜欢的人别人不一定会喜欢你，你第一眼看上的衣服包包也不一定能买的起，所以我们才要一直努力的让自己变得更加优秀，爱情如此，生活如此，工作也是。这是我唯一能给自己的安慰，努力让自己变得优秀，才能配得上你喜欢的那个人，才能买的起你喜欢的东西
关于将就的问题，昨天有人在QQ 给我留言，说我太作了，我其实也反省过自己是不是真的太作了，年纪大了也许合适才是最重要的吧，婚姻就是柴米油盐过日子的，以我的前车之鉴要不就是找一个能给你过好日子的人，精神上也好，物质上也好，要不就找一个你心甘情愿的愿意为他吃苦的人，如果两者都做不到，这样的婚姻还是不要将就了，曾经有那么一次，我差点就在我家里的威逼利诱之下妥协了，可是我一想到，在将来的漫长人生里，我要跟一个我自己不喜欢的人呆在同一个屋檐下，我得忍受他各种臭毛病，乱扔臭袜子，不讲卫生，我得帮他洗衣做饭，可能甚至还得照顾他的家人，一想到这些我就觉得这是一件很恐怖的事情，每个人都有自己的脾气，如果没有喜欢或者爱作为前提，那么我们这些脾气和习惯分分钟都会成为导火线，到最后我们自己就成了一个悲剧了。当然也有皆大欢喜的结局的，我希望生活中可以多点正面积极的温暖，勇敢的去面对生活中的每一个挫折和考验。
Emilywuu：支持1楼 , 关于婚姻我觉得没必要把它固定在某个年龄阶段, 可能是因为很多人现在都过于保守,我们这一代思想跃进,但老一辈的思想仍在停留不免得会有人嚼舌根. 最后住1楼活出自我, 活出精彩
凤婷女装大库房：随缘不变，不变随缘；每一个奋不顾身的背后，都是甘愿牺牲的曾经。越长大越孤单，或许本该或者习惯了孤独，似乎也只有优秀才能给点的安慰和温暖。婚姻从不将就，柴米油盐酱醋茶，平淡无奇，却也耐人寻味。对于1楼，勇敢点，挫折多点，或许才会遇见美丽的意外。感情最害怕的一件事是插队，你不了解他，他不了解你，其实要是真遇见了，也别慌，时间会给你答案，做出选择后在相互理解，相互包容，创造出一个简单点，快乐点的佳话。
Salaaaa：刚毕业半年的小白，偶然看到1楼的帖子。
希望你可以嫁给爱情，不要将就，不要凑合。
Shelly曾：我是刚转做外贸销售2个月的小白，看完1楼的文章，觉得自己也要做好业务先沉淀三年的准备，要加油加油！
关于爱情，也是希望1楼不将就，可以遇到自己喜欢舒服的人再嫁，这样至少不会让自己遗憾。
PSZ;可以加1楼的QQ吗？我的QQ是173887057:P :P :P
tlms：
是的，比起迁就一个人，有时候真的不能忍受自己的习惯被打破
宁波瑞祥：1楼是我想成为的人，加油
season08：
好文青的回复啊，谢谢鼓励，共勉
season08：
奋斗吧，少年
season08：
好吧，那我希望你朋友现在已经找到自己的幸福了 ，不要像我一样还单着
season08：
除非那个人是你爱的人
season08：突然接到一个电话，客户明天要来看厂，于是一上午就在外面折腾了，深圳这个鬼天气，前两天还热的可以穿短袖，突然就挂起了一阵妖风，冻死宝宝了。
昨天去了一趟供应商那里，搞得晚上11点才回家，所以大家都问我SOHO 感觉怎么样，我的真心回答是比上班累，心累，鸭梨巨大
下午我母后的一个什么亲戚又给我打电话了，说是给我 介绍对象来着，总之我现在是真不怎么愿意去相亲了，人家说相亲最大的好处在于，看到你相亲对象，你就知道你在对方心目中是什么样的人了，我是真害怕会遇到什么奇葩啊，歪瓜裂枣的，给我的心灵照成了一万点的伤害啊。
这里顺便打个广告吧，本人打算1月份去一趟拉斯维加斯，CES 展会，然后顺便拜访一下客户，有同行的小伙伴可以报个名一起，路上还有个伴儿可以聊聊天什么的
season08：最近确实太忙了，所以各位小伙伴的QQ 留言都没来得及回复。
这几天都在跑工厂，看供应商，催样品这些，几乎每天都是好晚才回来，原来以为SOHO 以后时间会自由一点，现在看来似乎比上班更忙了。
发现很多小伙伴都在问我，要具备什么样的条件才可以正式全职SOHO， 这个问题真的是把我难住了，很多高手什么都没有，白手起家，现在也做得很优秀了，有些人什么都有了，依然没有什么大的起色，所以不好一概而论，就我个人的经验来说吧：
1， 你得熟悉你自己的产品, 价格，市场，比如说一个产品，你拿到手上，了解它的配置材质以后，你就能知道这样的产品，工厂大概出多少钱，客户大概多少钱可以接受。哪个市场流行什么样的款式，需要哪些功能等。
2，有强大的客户资源，有至少2到3 家的工厂支持，如果实在不行，我个人觉得后者比较重要，客人也是生意人，只要是有好的产品，加上你们之前的关系，要做进去会容易点，否则，即使你们关系再好，你的产品只是一堆公模，价格有没有别人的有优势，那这样，说实话很难让客户去信任你，一个生意人，追踪的永远都是利益当先。
首先，我并没有觉得SOHO 有什么不好，但是昨天有个姑娘在问我应不应该出来辞职SOHO， 在这里我说句良心话，现在市场是真的不怎么好，如果你现在有稳定的工作，收入也还可以，客户群也稳定了，公司平台也可以，我还是建议不要冲动。 那么小伙伴又要问我了，什么叫做收入还可以，这个问题我真的不好在论坛里面回答，每个行业的高收入水平都不一样，个人对高薪的追求也不一样，我刚毕业的时候，09年那个时候在温州，工资才2500，不包吃住，那个时候我们公司一些老手的工资也才5K多，所以我觉得5K 工资好高，后面有5K 了我又觉得要是我工资可以到10K 该多好啊，可是当我真的到了10K 的时候我还是觉得不够用，另外，给大家说个残忍的事实，根绝资本主义的数据，一个城市的房价应该在个人收入的3倍左右才算正常，而目前深圳的房价据说是个人平均收入的70倍，想想是不是心里哇凉哇凉的，所以，各位小伙伴，想想现在居高不下的房价，想想你们喜欢的东西后面还是那么多0， 我们还有什么理由不去努力奋斗啊。这几天感冒了，昨晚上又发高烧了，所以今天实在是不想出门，什么都不想干了，突然翻到我双十一的账单，吓得我赶紧打开电脑。
凤婷女装大库房：
共勉，，
凤婷女装大库房：
赶紧剁手去，看到这个，我笑了，多少女性，成就了一个马云，无数的女性的为他撑腰，艾玛。奋斗归奋斗，革命的本钱还是身体，没有健强的体魄，哪有那么多毛爷爷塞进这个房子存款机里面，多多锻炼
zxy1112：1楼现在应该属于倾国倾城了，而且我赞同1楼的恋爱观，宁缺毋滥，不将就，毕竟是打算过一辈子的人，肯定要看对眼
凤婷女装大库房：静待更新。！
天涯芳草hr：找个真心相爱的人不容易。
iamxifang：看完我只有个感想。
人生的际遇真的是很神奇的
祝君好运！
凤婷女装大库房：神奇，确实神奇。
08fur：LZ很棒！
LZ情商很高啊，和客人谈判那段很懂得变通，是我们外贸新人学习的榜样。加油，继续努力，每天保持一个良好的心态！
08fur：
这么好的分享文章，强烈要求版主加精！
LOVE.WP：
看着这精彩故事，想想我怎么就没有这样的魄力的呀
yjhvoyoyj：
我相信，因为我就喜欢一个女孩子7年了，高二转班看见她，从此一发不可收拾。怎么办？那个女孩其实也算不上倾国倾城，只是无奈我太屌丝，一直不敢表白。
season08：
你有没有听说过一句话，朋友也好，夫妻也好，能走过七年的，最终都是能陪你走一辈子的，也许这就是你的缘分，加油让自己变得更优秀，让她可以看到你的光芒
season08：
谢谢啊，倾国倾城真不敢当，普通宝宝一枚
season08：
加油，少年，要对自己有信心啊
season08：
是啊，我现在还是坚持在跑步，慢跑，就是腿越来越难看了，求攻略
season08：今天天气不错
今天又是个好日子，阳光明媚，小伙伴们赶紧把压箱底的衣服啊，被子拿出来都晒晒，杀菌除螨。 好的天气能给大家带来好的心情，所以大家要多跟一些阳光一点的人玩耍，他们会替你晒走所有的消极情绪，他们的正能量会让你对生活一直充满了期待。
今天不用出去跑了，好幸福，看了一下心情板块，80% 的都是抱怨的，各种奇葩，各种不满啊，昨天也有个小伙伴加我QQ ，吐槽他们公司的奇葩同事，很遗憾，我不能过去帮忙把那个奇葩揍一顿，但是我以前每次遇到这些奇葩得让我想爆粗的时候我就会在心里想，上帝又派这些傻逼来考验我了，这是要升级的节奏啊，哈哈，这就有点阴暗了，what does not kill me, makes me stronger.
也有很多小伙伴加我，一直在安慰我，谢谢大家的关心，依然被家里逼婚，不过我个人现在很好，有事做，有人爱，有所期待，SOHO 有你们的鼓励，很温暖，大家共勉。不过我Q 可能有时候回复不是很及时啊，大家可以给我发邮件，ekoone_season@163.com or QQ 1071302029 ,让我们一起来吐槽各种奇葩，一起进步一起成长。
今天终于把办公室搞定了，新的办公室，踩着软软的地毯，看着外面的阳关照进来，心情不错，也希望各位都可以阳光普照，天天开单，日日进帐。说实话压力也更大了，上班的时候觉得SOHO 会轻松一点，时间比较自由，不用每天固定打卡上班，可是真的SOHO 了起的比上班还要早，睡得比上班更晚，有段时间呆在家里上班，老是静不下来，容易被各种干扰，后面还是果断找办公室，效率高了很多。昨天有2个小伙伴在问我参展攻略，这里整理一下一起SHARE 吧。
1，参展好还是做平台好（阿里巴巴，或者环球资源），说实话，我们没有做过平台，阿里环球这些，不是说没有效果，很多公司就是开了个阿里，外贸一年也是好几千万的，但是大家要分析自己的产品和行业，比如说我们的电子产品，如果是价格特别有优势的，可以考虑做阿里，还有一种就是款式或者技术特别有优势的，你的利润可以，可以接受小批量出货的，也是可以考虑的吧，论坛里面也有很多高手的分享比我详细有经验，大家都可以去参考一下的。
2， 对比平台，我们的产品可能更加的适合展会，或者直接的FACE TO FACE 的推广，毕竟音响这个还是要拿到手上听一下效果才知道的，从成本上来说，其实跟平台也差不多，我个人是比较喜欢FACE TO FACE 的交流，我可以直接给大家SHARE 一下我们每次美国展会的大概费用明细，以下均为个人穷游，土豪请直接忽略。首先是去美国的机票，提前3个月定，HK 直飞 SFO， 往返7K 多RMB（淡季的时候最便宜的还有四千多的往返），SFO 到VEGAS 的机票，往返800-1000 多RMB，建议去哪儿网，携程也可以，不过个人感觉携程稍微贵了一点，酒店我是在booking.com 上面预定的,vegas 市区周边的酒店一周大概5000 人民币左右，开车到我们展馆20分钟不到，如果是团队的话，我建议大家可以在VEGAS 租个车，一天也就30刀左右，真的可以省了很多事儿，比如说晚上约客户吃个饭，去逛个街什么的，可以省了很多银子，我定的酒店有直接的BUS 到展馆，所以这笔钱都省了，哈哈。有些逻辑怪可能会问我为什么不做地铁，这个问题请大家直接GOOGLE 吧。 如果是要在那边呆很久的，一个月OR MORE， 可以考虑去租一个民宅，一个套件，还有个厨房可以煮饭什么, 比直接住酒店要划算很多。
大家可以多关注一下你们本行业的一些大型的展会，很多当地的品牌客户都会去参展的，这是个很好的拜访客户的机会，特别是那些没有老客户积累的，带上你们精心准备好的样品，直接去摊位找到相关的负责人拜访，一次FACE TO FACE 的MEETING， 比我们平时发100封的开发信效果要好很多，当然大家一点要提前做好攻略，提前准备好所有的资料，最好是有一个公司介绍的PPT，彩页，名片啊，样品每个款式要多准备几个，很多客户可能会当场就要样品的。
计划很重要，如果有老客户的，提前跟客户约好，安排好行程，比如说这个一个月就专门拜访的是纽约的客户，下一个月就是专门在加州或者佛罗里达这些，条件允许的话最好是两个人一组，记得有一年，因为客户的时间安排不过来，我跟大部队的行程没办法一致了，于是姑娘我拖着2个大大的行李箱，在纽约大街上奔跑着，最要命的是后面居然还下雪了，想想都肝颤了，开完会以后只好打车回酒店了，遇到一个黑人司机，估计是看我一个人，宰了我300 多刀(去的时候也是打车，才100 刀不到），从那以后我都不敢做黑色司机的车了。
最后的补充也是最重要的一点，出门在外，安全最重要，女孩子晚上千万不要一个人去郊区瞎晃，资本主义国家，对枪支类的管制不比社会主义国家，出门尽量少带现金。
今天先写到这里吧，先去吃个饭，大家对美国参展或者自助游还有什么问题的可以邮件或者QQ 我哈。
凤婷女装大库房：
谦虚优秀的女性已经很少见了
凤婷女装大库房：
变粗了还是变得有肌肉了;P ;P
凤婷女装大库房：
写的很好，点个赞。出门在外，安全第一，钱财尽量少露。个性观点不止一个，很调皮可爱的一个人
数据线供应商：
真羡慕1楼有故事说，不像 我一个帅子贯穿了一生
KMNfosu：LZ真厉害，加油
season08：
你都已经长得那么帅了，要是还有那么多故事，那不知道要祸害多少姑娘
season08：
没有谦虚啊。
以前也不瘦，现在腿更胖了，苦恼中
season08：
谢谢，共勉
yjhvoyoyj：
我都不知道该怎么说。
凤婷女装大库房：
可以尝试下散步或者学习下瑜伽
碗饭：觉得1楼真的好厉害，知道自己想要什么，知道什么时候该放手就放手 做什么选择也不拖泥带水
至于结婚这种事真的是将就不来，总不能为了结婚而结婚~
外贸小白，去年七月开始实习今年正式毕业，感觉也是好久的时间，但是一直觉得没有学到自己想要学的知识，一直在挑剔，换过一个公司，现在这个公司也想换。
想着明年要好好重新出发，重新开始！
碗饭：
跑完步做拉升 很有用的 还能修饰腿型
183yuki：你的解决办法很不错喔，关于爱情，祝你早日找到自己的另一半，我很相信缘分，冥冥之中，上帝早有安排
season08：整个西方世界都充满了圣诞的气氛，而我大中华又开始步入恐怖的抢票浩劫中，冬至来了，春运还会远吗
邮箱突然安静了，也难得这么清闲了。
过完这个生日又老了一岁了，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。周末陪闺蜜去HK 疯狂血拼，去黄大仙庙许愿，然后大半夜跑到太平山顶去看夜景，抓住青春的小尾巴狠狠的挥霍一次啊，不疯狂，罔青春啊。
朋友发信息问我新的一年有什么宏伟愿望，只可惜啊，区区一介草民，没有经世致用的才华，也没有兼济天下的胸怀啊，普通宝宝一枚，有点小贪心，所以愿望很多，愿我们所有的努力都不要被辜负，愿双亲安康，有我所爱，知己三两，以梦为马，诗酒年华，愿所有的善良都可以被温柔的对待，敢吃敢睡敢荒废，不穷不累不遭罪。
我也不记得是谁说过的，我们努力奋斗一路拼搏，不是为了改变这个世界，而是为了不被这个世界改变，这话还真让我有点共鸣，说实话我不喜欢看那些心灵鸡汤，说什么每天叫醒自己的不是闹钟应该是梦醒，见了鬼了，我的梦想就是每天可以睡到自然醒啊啊啊。 朋友说我是花岗岩的脑袋金刚石的心，可是探索宇宙的奥秘真的已经很累了，我哪里有那么多心思去伤春悲秋啊，从我第一天步入外贸这个行业，我们老板就在那里给我们指点江山，你需要有一颗强大的心，这么些年也确实练就了铁石心肠，百毒不侵，金刚不坏之身了。只是钻石还有切割点呢，更何况人心那么柔软，我妈就是我唯一的切割点，可惜了，活了这么多年，还是没有活出父母期盼的日子，我们家老太太昨天给我打电话，又在感叹啊，过一年老一岁，见一面少一次啊，此处省略一万字啊。
最近一忙又疏于锻炼了，又没办法按时吃饭，绝壁是长胖的节奏，江湖地位不保啊。CES 马上就要开始了，样品进展也不是很顺利，反而有点紧张了，一统江湖的道路任重而道远，革命还未成功，继续努力吧。
顺便祝大家新年快乐！
snow3028：有句话说得很好，性格写在脸上，人品刻在眼里，生活方式显现在身材，情绪起伏表露于声音，家教看站姿，审美看衣服，层次看鞋子，投不投缘吃一顿饭就能知道了，很经典的一句话，你只要有足够的阅历，其实，人是可以貌相的。
很喜欢这句话！。
zxy1112：更新了哇，1楼在美国过的圣诞节啊
season08：
感觉并没有什么帮助啊
ledgzhy：打了半天的字怎么提交不了，这会儿不想说了。
果然有些事儿就是那一瞬间的
功夫小熊2013：Mark一下，坐等更新
碗饭：坐等更新更新啊
碗饭：
不会吧，还是拉伸不到位？一般来说都是很有效果的
我的小腿就瘦了一点，去玩玩keep ,上面有很多教程可以选择
scott7788：已被1楼的精彩阅历所深深折服,让我来吐槽下最近的自己吧,希望能从神通广大的1楼这里得到灵丹妙药 我呢,14年初步入外贸这个行业,做的是纯代理出口退税这块,工资加上年终奖的话平均4-5K左右，说实在的目前这家公司待遇福利都还算不错，但就是有一点，客户都是老大安排好的，我们只是负责打打下手跟单之类的，似乎离传说中的可以和老外客户侃侃谈、跑跑工厂看看产品的外贸行业还有一段距离，14年到现在，整个出口形势都在走下坡路，事情越来越少，接触到的东西也越来越少，你越是安稳的坐在办公室里越是觉得自己的人生在发慌，很想辞职。但现实的一点是，在相亲过程中的我不敢随便辞职啊，很想考虑去找一家做自营出口的贸易商重新来过或者放弃外贸找点其他业务类型的工作来挑战下青春，但毕业3年多的我常会问自己下家真的会比这家好么？也是挺头疼。 希望1楼可以给点意见或者建议什么的。:( :( :(
season08：
先申明，本人普通宝宝一枚啊，真达不到神通广大的地步。
1，据我了解，深圳这边的外贸业务有经验的6K 左右不包吃住，新手4K 左右， 有客户资源的10K 左右，特别优质的客户资源的可以自己开价，你对比一下觉得你现在的情况换个工作可以拿到什么offer
2，有老客户跟是好事儿啊，你好好服务他们，让他们变成你自己的客户嘛，很多外贸业务起步的时候都是靠自己一点一点的开发新客户，现在开发一个新客户也不容易啊，且行且珍惜。
3，如果你真的想跟客户直接接触，那你可以考虑去一些大的工厂或者做外贸比较成熟的外贸公司，你就会遇到各种奇葩客户，也可以学到很多，但是前提是你得能扛得住压力，得能吃得了这个苦，工厂做过业务的都知道，几乎没有双休，加班是常事，环境不好，公司同事可能素质不怎么好，有舍有得
4，相亲跟你不敢换工作有毛线关系？
season08：
KEEP 早就下载了，对我来说帮助不大，还是停了跑步，改瑜伽吧
season08：
你这是想到一出是一出吧
season08：
跑步停了，改瑜伽了
season08：
祝你好运
碗饭：
加油加油~~
cb-liu：沟通能力真的不错哟
凤婷女装大库房：
会享受和体验的人是幸福的
凤婷女装大库房：1楼，关于SOHO，想问下你，加下你QQ,489848764
max1011：顶一个:GL
Tinatrywin：1楼的文笔真好，看得我入迷了，最重要是你分享的经历让我可以学到一些销售技巧，收藏了你的帖子，以后遇到类似的问题参考参考的跟进客户的技巧。
关于对象，我们公司也有很多八几年的还没结婚没对象，有些性格问题太内向了，但是我觉得1楼性格这么乐观向上的，只不过属于你的缘分还没到，加油，不要为了将就而将就。
Myheartwillgoon：LZ,一切都会好的哦！
外贸小萌芽：性格写在脸上，人品刻在眼里，生活方式显现在身材，情绪起伏表露于声音，家教看站姿，审美看衣服，层次看鞋子，投不投缘吃一顿饭就能知道了，很经典的一句话，你只要有足够的阅历，其实，人是可以貌相的。
外贸小萌芽：看完1楼所有更新，总结就是情商智商都很高，女强人哈哈，尤其在处理工厂和客户关系时，很值得学习
season08：米国回来以后就一直在倒时差，可能是年纪大了吧，感觉这次比以前都要累很多，每天回酒店就恨不得把脚给剁了扔掉。
总的来说出行还算顺利，旅途也算愉快，遇到的人也很NICE ，还邂逅了一个小帅哥，不过唯一的遗憾就是打车的时候遇到一个黑鬼，被宰了15刀，当时是想报警的，可是我一个姑娘家的，万一人家真动粗了就麻烦了，想想还是算了，事后我美国的朋友知道这个事情非常非常的生气啊，非要给我报警，把那个人渣找到为我讨回公道，我想钱也不多才15刀，就算了，不想这么劳师动众的。
顺道去了一趟西雅图，景色还不错，不过这里可以给大家科普一下，北京遇上西雅图2部，其实都不是在西雅图拍的，电影是在温哥华拍的，大家想看西雅图真正的风光可以看看那部奥斯卡经典，西雅图夜未眠，附图2张，哈哈。
不得不说，每年的CES 还是有很多看点的，主打的视听，这次视比听要更加 eye catch.去了一趟好多家BEST BUY 啊，FRY， OFFICE DEPOT, WM，消费呈现2个极端，问了一下他们的柜台SALES， 卖得好的要不就是BOSE，JBL 这样的大品牌，要不就是那种便宜得要死的9块9 包邮的产品，未来的外贸形势真的是越来越严峻了，对我们的要求也是越来越高了。
很多小伙伴在问我，英语不好，去到国外不敢跟客户交流怎么办，其实这个问题很简单，你走在路上，遇到一个不懂中文的外国人用很生涩的中文来跟你问路，你会鄙视他吗？ 其实换位思考也是一样的，所以语言问题根本不需要担心，个人觉得只要大学英语能过四级的，去到国外沟通问题应该是毫无障碍的。
最难受的还是吃的问题，每天汉堡 三明治啊，想喝杯热水都好300004难，也不知道是不是因为倒时差还是太累了，搞得生理期都提前了，超级难受，回来的第一件事就是去猛吃各种黑暗料理，被我小伙伴各种嘲笑不争气啊
yuxianpeng：LZ辛苦了啊，看完帖子之后觉得LZ很机智啊，一个人在外打拼不容易，尤其是女生。多多向你学习~
碗饭：要继续更新哈
新年快乐
文章首发表于：2015-9-9 19:07
