失败的外贸老人：原本可以很美好的---------------记我的13年外贸路
原本一切可以很美好的我想说，但是看到我的ID名字也知道其实并不如意.
看到好多人写了回顾，忍不住也想试试，也算是对过去13年的人生做一个总结吧，尽管现在活得一塌糊涂.
该从哪里说起呢，话说1999年底，我中专毕业，那时候的中专基本上来说还是有学习氛围的，我选的专业是实用外语，其实那时候英语是一个关注度挺高的专业，而我恰好初中时唯一有兴趣的科目也就是英语，顺其自然的选了这个专业，一度幻想着学成后和老外站一起谈笑风生，现在看来也就那么回事.继续哈，毕业后本准备出国留学的，由于家庭变故，手续做了一半被迫停止，我的梦想只能作罢，自己想想也不能老坐着玩，于是乎跟着老爹的朋友去了另外一个朋友的工厂实习，从此开始我的外贸路.
其实我的13年外贸路挺单纯，一共服务过两家企业，第一家就是上面提到的我老爹朋友的工厂，第二家就是我自己的公司，期间做了正常人该做的事，顺便也做了些不是常人该做的事，反正还是属于有点小故事.
今天就先写这些吧，一时兴起，没有组织什么头绪，看看大家反映吧，反映热烈的话我再继续.
全文直读：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=4330356&page=1&authorid=2009734
smartjyn：1楼更新吧，会有很多人喜欢看的
沃の贰零依伊：
您这不是故意调别人胃口吗
失败的外贸老人：前面说过了一时兴起 还没什么头绪 明天我会继续发 希望有些东西对大家有帮助
linmer：一鼓作气吧。。
gezhong：:@ :@ 楼猪快点啊。急死哥了
coco-lxy：LZ不厚道……:@ 最起码一次要写一个小故事吧，13年。无法想象
静静听：幸会！1楼 坐等更新！
emmachan：说到心坎里去了，从事外贸多多少少有那么一种特别的情结，觉得自己有那么一点特别：跟老外谈笑风生。不过发现也就不过如此而已。现在想要离开外贸，剩下的仅有的留恋可能就是这一种special的感觉。
lqb19850325：13年的外贸。哎，看1楼ID可以想象到1楼肯定错过了不少机会
270299830：等1楼更新。
whitegrass：:KB 1楼太不厚道了，钓我们胃口，快点说嘛~
wht310：后来有了自己的公司，那应该还算是不错吧
yangguangrobby：期待更新。
xiu1983：等你LZ更新，
七色紫罗兰：写文章一鼓作气哦 期待分享
pqc190872248：在线等待更新...
lancyLai：Looking forward to your story.. come on .
失败的外贸老人：进入到第一家工厂（后续称为A)挺顺利，简单见过老板，被安排跟一个老业务学习，老业务看了是老板带过来的，也是形式上的问下学什么专业，我说英语，问我水平怎么样，废话我当然说啦不错，问我贸易懂不懂，心里想着中专最后一个学期刚学的贸易实务，函电等，脱口而出的说懂，那么还问了，英语听说没问题吧，答曰：一般没什么问题。反正就那么回事，没有想象中那紧张的面试什么的，立马给我安排个办公桌，电脑什么的全配齐，然后丢给我一本产品目录和价格表，让我自己先研究研究.总算是开始我的外贸生涯了.那个时候头脑中就想着找点事情做，薪资待遇什么的都没谈，有点随意了，结果拿了800元工资一整年.
其实我对很多人说过，如果你想要入外贸这个行当，不管你将要做的产品是高端还是廉价产品，你必须进入工厂，通过工厂各个方面的学习，你才知道这个玩意儿到底是怎么做出来的，你了解的越多越细致，你在和专业采购人员谈的时候才有底气，才能显示出你专业的一面，客户从来都不喜欢和一问三不知的业务员接触，除非你是老板，因为老板掌控着价格.
接下来的日子可以说是我到目前为主最忙碌的人生了，当时的外贸部加我一起4个人，我是一个新手，什么都不懂，从基本的产品开始学起，那时候我的师傅还真有一套，拿着目录和价格表给我一个礼拜时间，要我背下来所有细节，产品货号，产品描述，单价，包装资料等，我的天，几百款产品啊，怎么弄怎么弄，一开始的几天就坐在位置上看着背，就像背政治书一样，结果就是想睡觉，后来想想不行啊，换个方法，于是我拿着产品目录，报价资料直接上车间，看着生产的产品看一样记一样，包括组装过程，包括也简单了解了生产工艺，质检标准等等一些个东西，结果就是过目不忘，看图识字，貌似小孩子的玩意这时候对我来说还真的是好用，一个礼拜时间下来，我也把公司常做的几十款产品熟悉个7-8成，这里我必须还是强调一下新人，实习期间，必须下车间，有条件无安全隐患的情况下，可以自己动手试试做产品，好处会在你后面的职业生涯里慢慢显现出来.我的师傅看似对我熟悉产品这个阶段的成绩比较满意，他问的也是那么几款常做的产品，对答如流，当然还是对我说了，今后要不断的熟悉产品。接着大量书面性的工作来了，由于我是新人，其他几个业务也愿意给我机会，把三个人所有订单的生产单，清单，发票等全部丢给我做，跟着后面连信用证的议付文件，原产地证等资料统统丢给我，要知道一天就24小时，那时候天天加班到晚上11-12点，就是打文件，没有其他工作，但是我从来不对这些工作有任何不满的情绪，我觉得这就是我学习的机会，而且有人和我说过能者多劳这句话，我觉得到现在为止这句话还是受用的.坚持性的做这样的工作一年时间，公司开始有招新人进来，我的师傅离开公司，我顶替他的位置，真正的开始做业务，而我的文书类的工作全部交给新人，这里不得不说，新人真的没有我们那阶段人的工作态度，稍微多做点事，喊这喊那的，烦球.
失败的外贸老人：这里再插一段小序曲，前面忘了提，在一整年的文书工作过程中，监装柜子是我后部分一个日常工作，2000年左右的外贸还是非常好做的，大家可以想象一下每天平均都有5个高柜要装是什么情形，由于当初和国外某知名的连锁超市有生意往来，不同柜子装不同订单以及不同目的港的情况是很正常的，我记得我唯一出的一个事故也就是这个法国的大客户的货，5个柜子，5个目的港，我竟然把其中两个目的港的货安排错了，对调了！而且更严重的是，货已进监管仓，而且已报关，我是在核对提单的时候才发现的，顿时冷汗，感觉天要塌了，但是没办法啊不能没交代啊，马上和负责的业务交代，并一直道歉，业务人挺好，他说他试试和客户沟通吧，也不知道是我运气好还是业务水平高，客户竟然说没事，但是以后决不能再发生，至今我还觉得是一个奇迹。这里我想说的是，作为一个外贸人，你要对你每做的一个决定和动作负责，做之前要仔仔细细的检查是否已按要求，因为当你出现一个小失误的时候，也许你面临的将是毁灭性的打击.
victor881104：一天可以做5个柜的外贸时代 已经和我们远离 活在想象中！
失败的外贸老人：我正式开始接手业务是在2001年，我的师傅由于计划离开前有告知老板，老板指示将其所有工作交给我并辅导我尽快上手，当然我也没给大家丢脸，蛮快就上手了，日常工作基本都是我在处理，只有在比较棘手的问题上请教我师父，我不得不说，这绝对是个好师傅，倾尽所有全部教给我，我至今还是非常感谢他.
A做为一家老资格企业，总是有那么一些个客户的积累，而我也是竭尽我所能，把师父留着给我的所有客户维护好并尝试着提升各个客户的订单量，实际上我也做到了.这时候我的0.8K工资提到了1.5K，其实坦白说哦，到了这个阶段我还是无所谓工资高低，只是沉浸在业务的成就感上.
A公司的平台就是展会，因为那个时候的阿里啊 环球啊平台还未出现或者是出现了，我当初还不知道吧，当然我还是认为参展是拓展业务的最好最直接的方式，我第一次参展是华交会，那也是我第一次坐飞机，很忐忑，竟然还碰到空中管制，在虹桥机场上空盘旋一个多小时才降落，谁知道是不是什么起落架放不下来的，反正当时有点担心，想说怎么第一次坐飞机就要挂啊，呵呵！跟着就经历了布展，不得不说啊，布展就是一场混战，想象一向几万家的商家同时在布展，那场面壮观！我也跟着另外一个业务忙碌着，拆样品，摆阵容等等一系列工作，以至于我现在去参展，头脑都已经预先出现产品摆放三维图了。第二天展会正式开始，心情那个激动啊，为啥，因为终于可以享受一下所谓的英语语言环境了，但接下来失望了，参加过华交会的童鞋们应该知道，去的东南亚人较多，偶尔会出现阿三，当然他们也都是用英语询价，尽管不是那么的标准哈，感觉和国人一样，没什么大不了嘛.但最起码参展那几天，我开口说的英语比过去十多年说的都多，也更让我有信心开口去说，而不是学哑巴英语。我的第一个成交单是日本客户，日本人让我感觉还是比较有修养的，对人很客气，很有礼貌，我这里说的是商人哦，没有任何政治色彩，童鞋不要喷我.我依稀的记得接第一个单时候的心情，激动，灰常灰常激动，所以我可以理解看到一些个新人接到第一个单近乎疯狂的表情，我希望作为前辈的大家可以给新人们鼓励，新人们请加油！
失败的外贸老人：
货代确实很难生存，竞争太大，国人喜欢争吃一个饼，弊端！但外贸何尝不是一样呢？所以能说什么呢，说什么都多余，努力吧！
Yvonne0120：很有兴趣，继续更新。
emmachan：关注中 前辈的人生路！
失败的外贸老人：很多人一听到说做外贸，比较直接的反应是：哇那你的英语一定很好咯。其实不然，我本身到目前为止，只有一本BEC证书，而且还是初级的，当然我说这话的意思也不是说我现在的水平很牛逼，我只想说，外贸包含的东西很多，外语只是其中的一种工具，你如果有较高的纸质文凭证书，那么恭喜你，你比较有机会获得面试的机会，如果你没有中国所谓的水平证书，但是你实践多，能力强，那么恭喜你，你比较有机会获得工作的机会，希望大家明白我在说什么.是的，我想说的是文凭只是你进入一间房子的钥匙，但你的实际能力如同是总开关，我想进入屋子后总是要开灯的对吗童鞋们。和你们分享一下，实践重要性，我第一次接听老外的电话很糗，话说一日，N久以前的一日，办公室电话响了，业务员都在忙，我就帮忙接了，结果对方无厘头的来了一堆的%@！￥…………%￥￥，我傻眼了，因为我不知道他说什么，求救的眼神望着老业务说，这个老外怎么和我说法语，真奇怪，奇迹来了，老业务电话一接，只听到：HELLO,YEAH,HOW ARE YOU 之类耳熟能详的英语单词，结束后老业务劈头盖脸的说什么法语啊，英语，英语！！！！！！我汗，确实一些非英语母语国家的老外英文也不咋地，主要是要多听，多讲，多实践。新人们，开口大声说英语吧，不要担心被笑什么的，其实老外们说英语的时候也是心里没底，还怕我们笑他呢。经过几年的实践，甚至于有英国客户和我聊天时恭维我说我现在的口语很英国腔，让人感觉是在英国待过的，哈哈，心里暗爽！
其实大家都可以的！努力吧！
夜神月KIRA：LZ继续 。
失败的外贸老人：接着回忆.话说第二次参展就是让人神往的广交会，那个时候的广交会分两期，一期15天，心里想着半个月啊，哪里有那么多的客户哦，结果除了头尾两天人较少以外，其他时间几乎可以说是爆满的情况，早上去到闭馆可以负责任的说根本没停过，客户一波接一波，甚至有出现排队的现象，那个兴奋劲啊，现在感受不到了，不得不感慨一下，那时候的外贸怎么那么好做啊，等于是人家求着你做.期间坚持开口说这蹩脚的英语，不得不说啊，那个语言环境刺激下，口语提升速度确实快，短短半个月时间，我想抵得上半年的练习，慢慢的胆子大了，不止是单纯的聊产品信息，尝试着聊聊其他话题，开开小玩笑，不得不说一下，生意都是靠人在做，人与人就是需要沟通，沟通很重要，你想想，同等条件的情况下，客户愿意下单给你还是一个闷蛋，我想一定是一个沟通能力强的家伙，对吧。还有一个景象对于一些新人想象不到，每天都有现场签单的客户，而且还很多，一天平均有10-20W美金，最高有冲到50W美金的，更重要的是会展结束后90%客户都打了定金，很神奇的年代！所以那个时候一届展会下来签单几百万美金是很正常的事情，不要以为我在说笑话，这个是真实的历史，尽快现在已经不大可能出现这样可怕的情况，哥很庆幸可以经历过这样的年代，我坚信外贸会好起来的！
zhcs198：马克
坐等
失败的外贸老人：
哥们怎么打退堂鼓了？说出来童鞋们分析分析
青青0725：呵呵！坐等lz的故事！
董云遥：外贸真想1楼说的那样热烈就好了，现在是见不着一个回复，想不了一个单子。，，
我是yage：
坐等ing
努力做狼人：1楼写的很好支持1下
失败的外贸老人：
目前外贸整个环境是这样的，经济衰退是全球性的，其实终端买手无非就是超市，连锁店等，市场反应不好，消费者购买能力下降，你觉得整个外贸会好做么？你的客户也在等他的客户回复，心情都是一样的，只是你在中国，他在国外而已。坚持吧！
失败的外贸老人：参加的第三个展会是香港展，当时超开心的，土鳖心态作祟了，香港也，我的天啊。接到公司领导通知后隔天与老板飞奔往公安局办理通行证，那时候因公办的通行证真给力，一年内多次往返有效，而且逗留时间为15天，现在只能办个人旅游咯，一年两次往返有效，100大洋，想去的话再签，真坑爹啊，想去自己家还要买门票，郁闷的很！话说跟着老板一行人到了香港，高楼林立啊，绝对的商业气氛浓郁，有时候会想说如果我到香港工作的话有没有可能，呵呵.好吧，我承认了，到了香港第一次坐了喷气式的快艇，第一次坐了地铁，感觉一切都那么新鲜，老板特别交代通行证一定要随身放，不然被警察询问拿不出来要罚款的，我想那个时候大陆人去的还比较少吧，从光顾香港商场的气氛可以看得出来，售货员一般采取不理的状况，现在到香港，只要你说普通话，恨不得把你吃了，反差还真的是大！到了香港入住酒店后径直奔往湾仔会展中心，又是一个令人神往的地方啊，维多利亚港，紫荆花啥的，又土鳖了一回。当然正事还是布展，当然是轻车熟路啦，快速弄好，等待隔天新的挑战。布展结束后跟着老板转了转，随即去吃饭，老板人还是不错的，带去一家小酒楼吃饭，算是慰劳我们吧，免不了发点豪言壮语什么的，鼓励大家要努力接客，认真接单，接客整个词怎么看怎么别扭，算了，也确实是接客。海吃了一顿，不得不说香港饭菜的口味和大陆还是比较不一样的，感觉东西都很入味，不错！回酒店后老板做了件事让我有点感动，跟着我进了房间，随即掏出3张港币塞到我手里说，这是你第一次来香港，晚上有时间去逛逛看喜欢什么自己买，我觉得吧我做事还可以，欣然接受了，后来一看，我草，一共3000，顶我俩月工资呢，心情顿时百感交集，觉得老板怎么那么好，其实一直以来我都觉得老板对我还是不错的，直至我离开A公司，尽管有点风言风语，但我觉得他还是挺不错的一个老人家!
香港展进行的蛮顺利的，期间一些老客户过来挑了些新样，当然重点是有一些我们的目标客户也出现在我们摊位，至少有了联络方式，后续努力跟进吧。这里说说展会哈，一届展会其实时间很短，但是作用是巨大的，最起码你要让你的老客户知道你还在这个行当里面，你还坚持在做这个东西，展会说白了就是和客户见面打招呼的机会，虽然这样的成本算起来很高，但请注意客户从国外飞到中国加上他们的一切住宿饮食费用，他的投资不比你少，客人都愿意花这个钱和你打声招呼，我们中国生意人为什么不呢？有的老板更愿意花钱在B2B平台，我没有觉得不好，但是我鄙视那些个说参展没效果的老板，真正的大客户不会轻易从B2B这个平台去找供应商的，广交会，香港展是他们的第一选择，为什么，简单的很，客户还是相信他们看到的东西，而不是网上虚拟的公司规模，这个各大看官自己理解吧.
emmachan：
外贸前前辈好，不是舌头打结哦，真心表达敬佩的心情！哇，原来才知道外贸有过如此空前绝后的年代，真是长见识了。呵呵，不是哥们，是姐们呢，目前人生的状态不佳，干外贸5年了，觉得荒废了青春又耽误了人生大事，现在很想要有安定的情感归宿，但是不得。在工作上也许久没有价值感和存在感。其实，当初进入外贸这个行业，一个是专业对口，一个是为了生计不得不做，前两年的时候一心想要接单，即使老外不下单，只是回复就可以成为日复一日的动力源泉，现在的情况就完全不同了，没有当初那份期待，换来的是无尽的疲惫。试问自己，对于外贸，被迫的较多，喜欢可能算不上。转行本身很困难，如若坚持但勇气很欠，所以现在很迷茫，不知道方向在哪里。
失败的外贸老人：
原来是个小妹妹，不好意思哈！5年时间其实也需要一份坚持，着实也不容易.我不能给你任何建议，就问你几个问题吧.
1.是不是真的对外贸整个行当已经产生厌恶感？
2.是不是因为做了外贸牺牲了空余时间而让你没时间照看人生大事，或者因为太忙而失去了珍贵的感情？
3.如果不做外贸，你是否想好了做什么？
4.你的价值观是什么？
以上问题如果你有答案了，我想你就清楚你下一步该做什么.
Remy305：想继续看下文，，，，外贸一年，已经开始迷茫了
两块钱的手套：期待1楼的更新，果断收藏了
失败的外贸老人：2001-2002两年时间，基本上所有事情已经上手，对于整个外贸也有更全面的了解，当初对信用证，T/T等付款方式还是一知半解，到了这个时间段已然清晰。这里说说付款方式吧，我个人比较喜欢的方式是：30%订金+见单付款，因为中间省去许多繁琐的环节和银行费用，当然如果是双方初次合作的话，即期信用证吧，对双方都是个保证.我那时候的跟单信用证条款还是UCP500，要求还是比较苛刻，真正的需要做到单单相符，连一个标点符号都不能错，现在600版的比较人性化，做了很多改进，这里顶一个!我的经验是这样：客户如果要开信用证，请要求他开立之前发草稿给你确认先，免得开出后还需要修改，一些霸王条款一定不要接受，因为关系着整笔货款.做外贸的童鞋们请一定要注意，交货期问题是一个外贸行业中经常出现的问题，所以需要每个业务员都有预判性，如果你意识到交货期已经来不及，务必提前和客户商量，告知实际情况，时间最少应提前半个月，不要谈好的交货期是明天，你今天才来和客户解释，没用的这时候，你将失去你的上帝，本人曾经因为这样的问题而失去大客户，大家请谨记！D/P D/A这些个就不要考虑啦，风险太大了。这里简单明了的说一下哈，信用证付款的话，只要你单证没有问题，银行的职责就是付款，D/P D/A付款的话，只要你单证没问题，银行的职责就是帮你催客户付款，这里区别就出来了，一个是银行必须付，一个是银行帮忙催。大家自己斟酌。
两年时间我还是做得比较顺利的，当初师傅交给我的客户我保住了90%,业务量提升30%左右，工资上升到2K。这个时候对于工资这个玩意儿开始有点在意了，同学朋友们陆续走入社会，应酬不自觉的也多起来，置装什么的也开始有所要求。鉴于我良好优秀的表现，年底老板给了10K的红包，我们那时候还没采取抽成制度，一切都是年底老板高兴给你多少就是多少，其实当时我也才22岁，对于100张毛爷爷的奖励还是比较满意的，就这样过了一个好年。
失败的外贸老人：童鞋们可以说说你们的经历，大家一起分享分享，当然你们的回复将是我的动力。
我的语文成绩一般，所以也组织不了什么华丽的文章给大家观赏，只是尽力的去回忆一些事情，如果哪些同学需要外贸方面的帮助，可以提出来，我尽我所能，以我的经验去尝试帮大家，共勉！
sabella_shall：LZ不算失败了吧。自己开公司了，都是做的比较好的呀！
加油写啊，做等看1楼经历
甜孜孜·：1楼V5
13年,
13年以后 我35岁.
毕业两年，做外贸两年.三个月前 辞去第一份外贸工作，历时两年.
期间有过迷惘, 感觉当初因为兴趣坚持下来的选择 好像不如当初想的那么美好, 想过要放弃, 也考虑过是否要转行.
现在我还是选择了外贸的工作, 虽然业务有压力，但是始终相信 我们不是因为有希望才去坚持的,而是坚持了才会有希望.
大家都说贸易难做,其实也是.但都不要灰心嘛.
套用前任老板的话来说就是“有人的地方就有市场”! 哈哈.
想听一听 1楼的创业故事！ :VW
apwh2008：外贸5年的同样自称很失败的路过，既然路过了，就不要错过，我在认真倾听外贸前辈的故事，期待继续讲下去。
xiu1983：坐等下文。貌似2000年初的外贸比现在好做
失败的外贸老人：
这位童鞋的心态非常好，值得赞赏，希望你现在的这份工作可以让你有个飞跃。
其实我建议刚从学校出来的同学如果选择外贸整个行当，第一份工作就是选择工厂，给自己两年时间，你会在后面的日子发现这两年花得真值！
至于我的创业故事，慢慢就出来了.
失败的外贸老人：分析了一下当初为什么外贸那么好做，其实很简单.当初在吃饼的人才10个人，现在吃饼的人有100人，当然吃的少，甚至有的吃不到，如果你不想和大众抢这个饼的话，你只能自己研发新的饼种，一旦成功，你的饼只有你自己吃，所以就出现了吃撑了的状况，可惜啊，做新饼的人实在太少了。现当今还是有人说哎呀我的订单做不完啊，发了好几家的加工厂了还是完成不了啊什么的，这些个基本都是研发了新饼种的人。那么其余100人中，只有身强力壮的能抢多点饼，倒是不至于出现吃撑了的状况，现在的外贸实际状况就是这样的.
amygoer：强帖留名
坐等LZ自己建公司的经过
jennyxiaoxh：等1楼更新。
jennyxiaoxh：等1楼更新。
emmachan：
谢谢前辈的关注，不胜感激，也很感谢您提出的这些问题，说到价值观，顿时有点语塞，还百度了下价值观的定义，呵呵。实际上试着讲讲个人的价值观还是头一遭呢。
1.是不是真的对外贸整个行当已经产生厌恶感？
做外贸业务5年，所有新鲜感和激情全部褪去，厌恶感有。说到外贸这个行业，一直做的是业务，我的想法是，既然对业务都失去了热情，热情基于开发客户，而现在的我已经失去了开发客户的勇气，感觉是热情的缺失导致没有动因去开发客户。作为业务的我，已经失去了价值。其他外贸行业上的岗位就更加不能激起我的动力和兴趣了吧。
2.是不是因为做了外贸牺牲了空余时间而让你没时间照看人生大事，或者因为太忙而失去了珍贵的感情？
实话讲，这个工作本身不能带来潜在的婚恋对象，但也不会是一个阻碍，因为空余闲暇时间还是有的，关键在于自身的圈子窄，一直没遇上合适的人。不过一直让我耿耿于怀的是，这个工作成天是只对着电脑的，接接电话，偶尔接待接待客户，对于成长自身的心理成熟度非常欠缺。
3.如果不做外贸，你是否想好了做什么？
这点可能是觉得比较危险的地方，完全没有概念和想法不做外贸了会去做什么，就像一些外贸同仁喊的那样：不做外贸我还能做什么。目前是打算把手头的尾单处理好，然后提出辞职，给自己休个长假。幻想船到桥头自然直，答案自己会浮现，但是有些放任自流赌博的味道在里面。
4.你的价值观是什么？
对于周遭的人，我一向是很随和的，不喜欢咄咄逼人的情形。不重物质享受，比较朴素。喜欢自然和谐的状态，没有什么野心，自我价值的被认可和自我成就感比起金钱会更重要一些。当然在现在的社会，金钱和价值感往往成正比例。
iderek：加油
坐等1楼更新。目前本人毕业两个月了，在一家外贸公司做进口，没人带，全是自己摸索。希望向大家学习点经验。幸会！
两块钱的手套：1楼请继续，欢迎经验交流。
时刻在想你：很赞,期待1楼更新
失败的外贸老人：
你已经有了决定了不是吗？只想再次提醒你，如果你转了一圈后还是回到外贸，那么意味着你过去5年的坚持是白白浪费掉的，三思而后行，祝你好运！
失败的外贸老人：2003-2004期间，外贸还是挺好做的，尽管竞争越来越大，但是靠着老客户的支持和持续性的参展，业务量还是继续提升着。
03年对我来说，是一个质的飞跃，订单量空前的多，销售额以翻倍的速度增长着，很欣慰，努力还是有回报的，但运气成分也还是有的，我一直说外贸这个行当，其实运气还是相当重要的，有时候会出现偶然性的比率高于必然性，神奇的行业规则。有时候你努力了半天就是没人理你，反而你越不理的客户突然就给你单子了，这个时候请大家要HOLD住，请做好一切你该做的事，而不是一味的沉浸在你的小成就感里。还有人喜欢提出一个狗屁理论：酒香不怕巷子深，完全是操蛋的行为，你的潜在客户不是只有你一个供应商，随时一抓一大把，主动的大胆的和客户推荐你的产品，你的工厂情况，甚至吹吹水都没事，不要拿个自以为了不起的产品系列就牛B了。我一朋友的吹水行为让他赢得了大客户，话说某美国连锁店预下单给我这朋友工厂，价钱什么的都谈好了，最后客户担心交货期问题，于是问，你们工厂有多少工人，怎么能保证我订单按时交货，我朋友想都不想直接说了平时1000，高峰期1500-2000人，客户非常满意，订单到手，生产开线的时候客户还是不放心，亲自跑到工厂参观，一切都很满意，还是纠结在工人数上，说XX:我看了一下你们车间工人最多也就是500-600啊，我朋友怎么回答的，我们工厂为了满足订单交期，工人三班倒的，每班工人500-600，保证产品质量，太有才了，客户脸上的茄子很上扬。大家看看适当的吹吹牛还是有好处的。
回到我的业务吧，这一年有两个比较特别的客户，这里要提一下，一个是K，一个是S，K是老客户，但是这一年下的订单特别的多而且特别的早，让工厂在相对较空闲的时间段可以养工人，可以让一些新招的工人熟悉工序，最主要的是这个客户属于公司VIP客户，早下单早安排，避免交期延误而引起的不必要麻烦，这一年K客户订单很顺利，几乎没有什么大的状况出现，此后这个K客户也是我独立开公司非常支持我的客户，但也因为这个客户，几乎毁了我，这是后话，最起码这一年K还是强悍的！重点提S客户，S客户是一个蛮奇怪的客户，每次的展会都碰到，每次也都是循例的问些产品价钱，几乎没有什么特别，但这一年有点反常，展会上来了两三次就集中询问一款产品，我意识到可能有大的动作，此款产品是最新的产品，市场上还比较少人做，来了第三次的时候我邀请对方采购去喝了咖啡，进行了一次详细的讨论，原来他们的采购模式是这样的，每年都会订立几款产品进行大批量的采购，很幸运的我们的产品今年入围了，激动不已，于是告诉我哪些地方需要修改去迎合出口国家消费者的审美观，并要求我展会结束后尽快给她修改样，因最终的采购很快要确定。
sabrinachen2012：坐等更新啊LZ 快更呀。
云霄雨霁：幸会！ 1楼分享的经验很受用，期待继续更新
失败的外贸老人：我想我不能浪费这个时机，现在就是拼时间了，越早给客户修改样，客户会觉得你非常重视此项目并且对你的办事能力比较有信心，我即刻通知老板此情况，要求他立刻组织样板房的技术人员进行修改，最好隔天派个人专程给我送过来。不得不说老板对我还是比较了解的，我能这么着急的需要一个样品说明它的重要性，以至于他也不问什么客户或者为什么要该之类的，直接按照我的要求勒令技术人员必须完成，据说样品弄到很晚但还是完成了，隔天派人直接送到摊位给我，还是有点欣赏老板的效率哈，但我估计也就是老板有这个效率，发钱的都是爷。样品一拿到，我看了比较满意，于是拨打S公司采购电话让她过来看看，对方有点发懵，怎么那么快，感觉她的OS是这样的，很快的S公司采购到摊位来，看到样品后的表情，我知道我离大订单非常非常近了，就半步了，客户说非常谢谢这么配合，她没想到这么快，并且说了会尽量帮我拿下订单的，等她好消息。晚上回酒店后，想想还是要和老板汇报一下情况，大致的情况说了一下，我说单款可能数量有几十万甚至上百万个，要等消息，老板半信半疑的说，要好好跟进，我说，明白。问到价格，我说比你给我的底线要低，但是绝对让你有钱赚，老板也就不说了。我这里就要说一下每个业务员你要对你的产品有个大致上的成本了解，尝试着自己去报价，然后核对公司给你的价格，对比一下你会发现很多有趣的事情.当你在和客户谈判的时候，如果一谈到价格你就要问老板，那么客户宁愿和一个不懂英文的老板按计算器快一点，是不？
展会结束后，回到工厂也就开始忙碌着联系客户或关于送样，或关于订单内容，忙的不亦乐乎，也联系了S客户，消息是还未最终确定，有点小纠结，心想怎么又这样，不过那时候客户多啊，事情繁琐啊，先做着其他的客户吧，回来后第二个礼拜，一个美好的清晨，照例到公司，泡杯小茶喝喝，开电脑，收邮件，这里再提一下，那时候每天FOXMAIL点收取的时候，一堆的邮件躺你面前，不想现在寥寥无几，发现有一张邮件主题是：WE WIN CONGRATULATIONS!来了，终于来了，颤抖的小手努力的按下鼠标左键，邮件大概意思是：经过采购部和老板一致决定，我的产品确定是今年的采购项目，目前产品分4个国家出口，数量是500000，我日啊，生怕数错了那么多零哦，交期要求3个月内完成。由于不是正式的订单，是开会讨论的结果，客户预先告知我的，可能是怕我等太久没信心了吧，呵呵，一看时间是半夜一点多发的邮件，不得不说啊，客户其实也很辛苦的.赶紧把这个消息告诉老板去，门都没敲直接跑进去，其实平时我也从不敲的，哈哈，心情太好，有点语无伦次了，我和老板说生了，老板一头雾水什么生了，我说不是生了，是客户订单下了。哦，多少数量啊？老板就问，我极力控制着说目前数量50W个，有可能还要增加，老板瞬间蹦起，然后又快速的坐下，半分钟后说了句让我很崩溃的话，50W个啊，怎么做啊，哪里做的完啊，当然我明白他说的意思，他也非常开心，我也非常开心。这里说一下这个产品，纯手工制作，需要多种配件，每个耗费的工时应该要5-10分钟，我说的是整体产品的工时，不是部件，所以大家可以想象一下，50W个是什么概念，当初500个工人坚持三个月加班才勉强做完的.
这一年工资升到3K，我觉得我应得的，没有问题。下面我会聊聊这个S客户订单过程中的一些趣事，各位跟进吧，哈哈！
Am-way：等待1楼更新幸会！
cathy86：1楼的故事好精彩，看了你那些参展的经历，好熟悉，哈哈，当初我也是跟你一样的心情。我06年毕业的，07年开始做外贸，那时候一进公司就去参加广交会，去之前好紧张的，因为在学校很少说到英语了，除了口语课说一点。到了展会跟老外一接触就不紧张了，哈哈，好像自然而然就脱口而出。不过后来发生了一些不愉快的事情，我再也不想做外贸了，现在在一个小的外企办事处做一个小小的采购，哈哈，拿着不痛不痒的死工资，感觉比以前轻松多了，不过有时候也会想着以前做外贸确实充实很多，哈哈。
期待LZ的更新。
zhang2817：很好，学习了。新人还在学校啊，对外贸非常感兴趣，想毕业后入行打拼，不知道现在需要做些什么准备。
emmachan：
一直觉得纠结，原来这就是已经是个决定了。很谢谢前辈的提醒！
高蕾：1楼很厉害呀，佩服。
jennyxiaoxh：期待发生在你和客户S间的趣事。
采之韵：很精彩，期待你的下文。
georgehysoon：1楼的外贸经历如此精彩，让人激动不已啊。坐等更新，一定要顶起!
两块钱的手套：1楼的经历很精彩，持续跟进，1楼加油啊。
shine614：坐等更新啊、、、激动啊、、
shine614：收藏了前辈的帖子
wxffly：
我倒是写过一篇文章 http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3564655&extra=&page=1 希望大家共勉
iderek：1楼好人，坐等更新。
失败的外贸老人：
感谢分享，共勉之！
JacquelineLei：期待1楼的更新 ，一直在看嗯
失败的外贸老人：一般首次合作并且单量不小的情况下，采购商是会派人员再度到工厂考察考察，S公司派了之前提到的那个她（采购经理）来本厂考察，我和她当然是比较熟悉的了，老板就表现的比较紧张了，吩咐一定要招待好。如期的到机场接到客户，一路上谈笑风生至工厂，老板亲自做赔，其实有了老板的参与，客户表现得有点拘谨，毕竟不熟悉，所以我建议个些大老板们，业务谈事的时候你们可以不用参与的，吃饭的时候活络气氛你们到了就行了。领着客人参观了工厂，客户还是比较满意的，吃饭时间到了，安排的是超级豪华级的午餐，用老板的话说只要她想吃的都给她弄来，呵呵，我也跟着混了一顿好的。客户订的是隔天的返程机票，那么还有半天时间做什么，总不能老坐工厂发呆吧，席间我问了客户是否第一次来我的城市，她说是的，好了，机会来了，我告诉她说我们的城市虽小但是也是有点文化底蕴的，要不半天时间逛逛去？老板笑得脸都开花了，心里估计赞美我厉害，客户欣然接受了。酒足饭饱后，老板给派个专车跟着我们混，路上她问起我的城市有没有做美甲的，她想做一下，因为在香港做很贵，我是非常理解的，直接带去一家本市最好的美甲店，直接挑了最贵的项目做了，水晶美甲，记忆深刻，因为花了2K，做了4个小时，出门前老板给了一叠钱，让我死命花，不够再说，我很欣然的接受了这个花钱的任务，哈哈哈！中间还是发生点小插曲，我觉得有必要提一下，整个美甲店由于我们的到来热闹起来，都是女孩子，2个美甲师在做项目，其他女孩子无聊就聊天，其中一个眼力劲真不好，估计也是没话说了，直接赞美说你男朋友真好，这么有耐心可以陪你一个下午，我直接晕菜，那个客户看起来比我最起码老10岁，我只是和客户对视笑了一笑，都没有说话，她又说了，你们真恩爱，我#￥￥…………￥%￥￥%，好吧，没有过多的解释，这个事情就这么过了。应酬客户其实也是一门艺术，有时候需要和客户有一种默契，不要自作聪明。关于应酬方面的东西，后面会和大家提到，我一直认为公关这个工作是很有必要的，事实上成效也是颇多。
wxffly：
我始终坚信一点，其实不管做外贸也好还是内贸也好，都是跟人打交道，归根到底，还是看你会不会做人
现在的很多年轻人 不明白什么叫能力，其实这个东西说简单也简单，就是让绝大部分人喜欢你，相信你，愿意找你。尤其是有利益关系的时候。
wxffly：
现在的人太浮躁了，总觉得把外贸想的特神秘，跟老外喝喝咖啡，用流利的英语交谈几句，让老外谈笑风生就可以签字画押，金钱到手。
这种人最好别做外贸，更别做生意
失败的外贸老人：
我必须非常非常给力的顶你！平时可以多交流，我想我们有点对味了！
安静如风：非常感兴趣，坐等更新
wxffly：
我给你短信了，可以加我QQ
两块钱的手套：不错，下班前最后支持一下1楼，期待1楼多写点儿。很宝贵的经验交流啊
apwh2008：继续关注，期待持续更新。
joannago：写的幽默风趣，给了新人们希望，期待1楼的续集，
emmachan：1楼，早上好！持续关注中，非常感谢分享！
两块钱的手套：来过了，没更新..期待
失败的外贸老人：一早上来看到心情版有个主题关于付样品费的问题，出于好奇看了一下，因为提到的是一个贫穷国家客户，回复了LZ，招引来义正言辞的问询，心情似乎变得不是那么的美丽，烦请大家心平气和的读懂跟帖人员的意思再进行讨论。还是说说关于开发客户寄样的问题，个人觉得作为一个业务，你应该清楚的了解客户的开发价值，如果这个客户可以为你带来利益，那么我想投资是非常有必要的，如果客户有潜在的利益带给你，那么可以尝试投资，如果客户只是随口一说，那么意义不大，各大业务要有自己的判断力，开发中的客户属于哪种群体，不要无头苍蝇似的乱撞。不想付样品费的客户未必不是好客户，行业里和你竞争的人多过米，如果其他供应商认定这个客户是值得投资的，那么免费的样品，免费的承担运费等一系列的优惠都会出现，而这个时候你还在傻傻的觉得客户没诚意的话，请斟酌你的业务能力。我就曾经冒充过客户和工厂业务要样品，也是需要样品费，要就给嘛，如果认为这样的才是好客户的话，那么我保持沉默。
wxffly：
呵呵，你这不算啥，等你接着往下写的时候，你就会发现 有很多很多的愤青，义愤填膺的跟你说：
1 你的态度不好
2 你说的不对 太片面
3 还有甚者，会一二三四五六七的跟你一一辩驳
失败的外贸老人：
同感！有发现什么地方比较适合我们这些不是那么愤青的老头吗？
今天在看你的东西，不得不说，你语文成绩一定比我好很多，看得开心，身临其境。
wxffly：
过奖了，做了这么多年的生意人，我真真正正的感受到了一句话： 成功的人不抱怨，抱怨的人不成功。
我记得我在上大学的时候，我的老师说过一句话：创业的人 必须忍受孤独。当时我年纪小，很是费解这句话的含义，现在我明白了，创业的时候，你很有可能就是众叛亲离，孤军奋战，你所承受的压力和痛苦根本 无法诉说，其实说了也没用，因为没人会帮你分忧。
这里的抱怨气氛太重了，其实我每天来这里看看就当看个乐子，真的。想干事的人，绝对不会有任何抱怨的，一句都不会有，干事的人，只会闷头去做，而不是大发牢骚。
wyjfanny：谢谢1楼的分享
写的真的不错，我会一直关注1楼的更新
Am-way：怎么没人顶。:funk:
失败的外贸老人：
其实我也发现我自己的一些问题，就是看到一些新人发牢骚的时候，我就忍不住有点想骂娘，何曾想我们也曾经那么天真可爱过，可能我们经历多了，喜欢用一针见血的方式来探讨问题吧，是不是要改改我们建议朋友们的方式呢？
你的大学老师很好，提前告诉你一些你要面对的情形，我想只有经历过的人才明白其中的奥妙吧.成功的人不抱怨，抱怨的人不成功我能不能理解为专心做事，问心无愧呢？
失败的外贸老人：感谢朋友们的持续关注，下午会有更新，内容大致上讲的是公关上面的事，尽管听起来不是那么的外贸，但属于是实战型的课程，希望大家可以从中学点东西。
紫罗兰花：顶1楼
站点：
1楼快点更新， 现在比较浮躁了， 很少来外贸路了， 也很少有那个心气去追帖子了， 不过， 1楼的这个贴到想追追， 13年， 什么概念， 很难想象！！
mark一下
站点：
1楼为什么要设置权限啊， 这样岂不是看的人就相对少了一点， 那1楼后面没动力了， 我们这些追的人咋办
静静听：1楼
你第一天写的时候我以为只是写着玩玩 以为你不会写下去
今天来看到了 居然写了这么多了
感谢
希望给大家多点建议和方法 共勉 谢谢
失败的外贸老人：
没什么好准备的同学，书本上的东西基本没有多大用处，你需要的是耐心，信心
Marvin3：我大学就是陕西咸阳上的，现在在天津。我看1楼也在这两个地方逗留过。
失败的外贸老人：
俩地方都没待过，呵
wxffly：
他说的是我呢！ ！
哎，其实从小事就可以看到一个人，做事这么粗心的，你说说平时工作当中，还不成啥样了？？
哎！！！！
失败的外贸老人：
感谢关注。
我没有设置什么权限啊？
如果说的是下午要说的内容的话，其实这个就像是写邮件的RE，一样的作用，其实还是和外贸息息相关的。
失败的外贸老人：
本以为也是写着玩的 谁知道能写这多呢 估计也是想要留点东西回忆回忆吧。
失败的外贸老人：
呀 我才发现你是1楼 我是看客了 哈
失败的外贸老人：
其实怎么说呢，每个人的志向不一样，或者喜欢平平淡淡，或者喜欢轰轰烈烈，都是一种生活模式，只不过我看同学你的年纪应该不大，不能没有了冲劲，人生路漫漫，做点有意义的事让自己老了以后不后悔。“不痛不痒”这个词很好，看得出你的内心还是挣扎的，那么努力吧。
zllis05：祝福1楼
坐等更新
失败的外贸老人：再次继续回忆，上回说到S客户的采购经理来访，隔了两三天正式订单就来了，原本的得意忘形已然消失，关于生产的安排我已没有办法去调控什么，老板非常重视，亲自把关，我也乐得清闲，我唯一能做的是为老板争取一点资金上支持，客户订单原本的付款方式是L/C AT SIGHT，经过一番讨价还价，最后确立的方式是：30% DEPOSIT+70% L/C AT SIGHT，老板非常非常满意，可能这笔钱不一定用到这批货，但是公司整体运作资金一下充足很多，老板乐于这样的局面。开线之前，客户派了一名QC来工厂，驻厂3月，在线检验，于是乎在接下来的3个月时间里，我的日常工作除了手头上的事情，就是陪这位QC。介绍一下这位QC，香港人，40岁左右，是位经验丰富的QC，且称它为D吧，不得不说S公司的福利还是很好的，像D这样的外派QC，一天补贴300，一个月下来就有9000的补贴，工资另外再算，非常不错。D很健谈，我们去接他的时候没有架子，你聊什么他就聊什么（有点马邦德的味道哈），所以我们刚见面也就没什么隔阂，当天没有到厂，直接上酒店，因为需要常住，联系了家协议的酒店再给了特价，一天120大洋，D看了房间很满意，事实上房间真不错。晚饭时间安排得比较丰富，因为隔天要正式入厂看产品，有些工作还是要先做的，最起码先搞好关系，套套近乎。
席间用餐还是比较愉快的，我尝试的探探D的口风，大概意思是说这次订单产品其实都是纯手工的产品，不是机器成型产品，所以产品不可能达到100%的一致，D也说了，来之前就研究了确认样，知道纯手工的东西有一个接受的限度，那就好了，大家有共识的嘛。吃完饭，问D平时喝酒不，D说偶尔喝点洋酒，我提议去喝点，于是去了间比较豪华的KTV，点了瓶黑牌，我的酒量实在是不好，一看他，哪里像是偶尔喝的，我喝兑的都觉得浓，他竟然喝纯的，只是加了冰块而已，OMG，他说这样比较好喝。就这样喝着，聊着，唱着，相处在我看来是非常愉快的，我们是在勾肩搭背的状况下分开的，约定隔天早上9点钟来接他去工厂，我认为接下来的验货会很愉快，谁曾想隔天就出了问题。
这里说说公关这个事件，有的人认为这是三流手段，不是正路，只要产品好，什么都不怕。你敢保证你的产品没问题，那么你敢保证相关的采购，QC都觉得没问题吗？这是一个社会现状的问题，不是好不好的问题，希望大家可以明白。我可以非常明白的告诉大家，只要采购或者QC想要找问题，那么问题一定在那里，不管你信不信，反正最终客户是信了。人与人之间有时候会出现莫名的好感，以至于感性凌驾于理性，做出一些有利于你的判断，那么这种好感通过什么方式获得呢？对了，就是公关。后面会陆续谈谈公关这个事件。
郭小仙儿：LZ好历害
wxffly：
呵呵，这点比你强一点点，喝酒还算马马虎虎、
还是那句话啊，说一千道一万，做生意就是做人。到死都是这个道理。
所以呢，很多人认为做外贸可以凌驾什么关系之上，扯淡、
很多人不会换位思考，老外为什么要找你？就是觉得你能掌控好工厂，沟通好供应商，如果你姿态很高，牛逼哄哄的，弄的供应商不配合，那你在老外客户的眼里也就是没有任何利用价值了。
做业务就是和稀泥的，调和客户和工厂的。
失败的外贸老人：
全中。做生意其实就是学做人。
失败的外贸老人：隔天一早就去带了D到工厂，先带他熟悉了一下车间，交代车间主任这位是D先生，就是S公司订单的驻厂QC，以后D有什么需要请尽量配合他的工作。一切看起来顺利。
待过工厂的人应该都知道，开线的前两天很容易出现问题，其实这个也是惯例。当我在办公室处理其他事情的时候，车间主任给我电话说这个订单如果按照D的品质要求的话做不出来，我问怎么了，要求太高了，怎么做嘛，我还是不了解状况，但是我想问题应该不是很大，其实也是基于对本身产品质量比较放心，我说没事，你让D先看着吧，一会他会来找我谈的，我继续做着我的事，大家不要以为我不紧张这个事情，其实每个业务在碰到问题的时候，应该全方位的去思考来龙去脉，而不是火急火燎的乱处理。我知道开线的时候会有些问题，我知道D有一套自己的检验标准，我还知道作为一个驻厂的QC不是吃顿饭喝个酒就可以打发的，哥们我稳坐钓鱼台，就等着你来找我谈。
过了一个多小时，D满头大汗的到我办公室找我，我请他坐着先，冰箱里拿瓶可乐给他，消消暑，呵呵。我问说怎么样啊，D回答说可能会有点麻烦，他全检了100个产品，按照他的标准，各位注意了，“按照他的标准”，其中有将近30个是不接受的，等于是30%的不良率，我说那怎么可能呢，他也不含糊，随手的样品拿出说你自己看看，我看了一下说，如果30个都是这个情形的话，肯定不能接受，但这样的问题肯定是少数的，对吧？D不语，我也不想第一天就弄僵关系，随即我就说了，其实开线的第一两天出现问题是很正常，我们公司产品质量一直都是我们的招牌，我们可不会砸自己的招牌呀，你这么有经验，应该可以理解吧？D确实也是老江湖，送上笑脸说：是啊是啊，不然我们公司怎么会把这个大单子放到贵司做呢，俩人开心的都笑了，只不过笑点都不一样罢了。我说这两天时间其实也是一个磨合的过程，请他把他的标准列出来，我召集相关人员开会大家讨论一个方案出来，就按照这个统一标准进行生产，以免出现大问题，D表示万分同意。
brianrain：很有感触，等待更新，正在寻思开发客户的小白飘过
cathy86：
其实还是蛮想做业务的，说实在的，刚开始做外贸的时候我的运气真的很好，接了不少单，但是老板不发提成啊，后来看到我比其他业务单子都多，都不让我参加展会了，心彻底凉了。等今年孩子生了，考虑给自己打工，哈哈。
失败的外贸老人：
我想你的情况应该是运气+实力，我挺鼓励创业的，但有一点提醒你，创业前想想如果失败了你能不能承受得起，如果可以的话，大胆的做吧，如果失败了你将一无所有，而且你承受不了的话，那么请三思。
linkchina：
这个问题问得很好，我目前正在三思中;P
自己做了快两年了，之前的一年是和另外两个同事合作，去年做得还可以
后来因为利益问题，最终三人分道扬镳
年初的时候，因为自己还想继续干下去，喜欢外贸这行，也觉得自己的产品有市场
正好去年又小赚了一笔，租了办公室，做了阿里平台，还招了个业务员
现在做了快半年了，订单还是未能如期到来，说心里不急是假的
想着总不能一直这样下去坐着等死，于是开始思考出路
做了4年外贸，有大半年在工厂，然后后面的一年半在贸易公司，近2年自己soho
感觉很累····
有单还好，累也觉得满足
没单的时候，真是煎熬
真想换一行，做些轻松的工作，不要这么操心，都说女人操心老得快
可是，除了外贸，我能做什么？
实在是纠结得很······
milkmango：看到1楼和S公司接单的过程，看的我小心脏扑通扑通直跳啊，太精彩了，坐等更新哦;P
失败的外贸老人：
中文确实挺有意思的，合字就是一人一口，人多嘴杂，利益怎么分配，谁主张，都是问题，所以不合为好。我非常佩服你短短4年时间就单飞了，需要勇气的。做得挺好的呀，能坚持的话就坚持坚持吧，在困难时期存活下来的，比普通人群多了一份坚持，多了一份成功的因素。
不仅操心的女人容易老，男人也一样的，所以尽量让自己“做一个快乐的女子”吧。
失败的外贸老人：自己顶一下吧 不然帖子要沉了。4000多的浏览只有100多的回复，有点惨淡啊，希望看官们可以多些互动。
apwh2008：继续继续，下班前支持一下，明天会继续来看..
luckysally：
默默支持，虽然没及时回复，谢谢分享。期待下文咯
JacquelineLei：丁一下吧 嘿嘿
Figooo：1楼 我也做了好几年外贸了 第一次上外贸路 惭愧啊 ； 第一次看的帖就是你发的，很钦佩。1楼的经历比我丰富太多了，期待进一步学习
Figooo：一口气看完的 饭都没来得及吃 感觉1楼表达能力不一般 不像你说的语文学的不怎么好之类 过谦了
宝少：:$ 喜欢看故事 受益匪浅
maxmark：1楼现在是自己干还是在公司干？是做哪方面产品的
wxffly：
做事能不能认真一点。 第一个问题 1楼早就回答了！！ 新人，做事一定要仔细！
其实我的13年外贸路挺单纯，一共服务过两家企业，第一家就是上面提到的我老爹朋友的工厂，第二家就是我自己的公司，期间做了正常人该做的事，顺便也做了些不是常人该做的事，反正还是属于有点小故事
失败的外贸老人：继续。不得不说厕所是个好地方啊，各QC,验厂人士，采购人士统统喜欢往那神圣的地方跑。什么？人有三急，狗屁啊，光明正大和你要钱呢，行业里的不成文规则啊，随大流吧。
由于接着要和D开会探讨关于质检标准，我觉得有些事应该做前面，这时候还是给予的状态，如果换成是开会后再做事，那就变成是D要，性质完全不一样。我和D说看你满头大汗的，去洗手间洗洗吧，走我带去过去，D是老江湖怎么会不知道我想干嘛，速度跟上了，他很专业的在那洗手，我也非常专业的拿了1K放到他的口袋说（大概意思啊，日子久远不可能是原话），天气真的是太热了，幸亏老板人好，都有发放防暑降温费，喏，这是你的，多消消暑啊，你可是帮我们把关的人物，可别病了啊，哈哈哈，我们再次默契的笑了，D人挺好的，不推辞，就说了那谢谢啦。我就是喜欢这份不推迟，收了就收了，没有理由，欣赏这点。我其实碰到过那种说不要不要，人民币抓着往回缩不放的，能说什么呢，呵呵。
正式开会，我让D说一下他的验货标准，他说标准是AQL 1.5 2.5，我立刻回复说不可能，这么高的AQL值只有机械成型产品才有可能达到，我们的订单产品是纯手工制作，没有办法达到这么高的标准，而且行业里也不可能采用这么高的AQL来进行验货，D想了想说，其实他是先遣部队，在线检验，每批货要出的时候都要由第三方的检验机构来验货的，通过后才能出货（这点我是清楚的，订单上有注明），为了保证验货没问题，他一般采用的方式是把AQL提高，让工厂按照高规格的品质标准来进行，那么验货的时候基本上就不会出现大问题，这点做法其实挺好的，我在后面的工作中很多时候也采用这种方式。我表示可以理解，随即询问第三方验货的标准，AQL2.5 4.0，对嘛，这个才是正常的标准，我就比较放心了，A厂的QC验货标准比这个稍微还要高一点，所以我想应该没有大的问题。我提出前两天看看产量和总体的品质看看再说，D同意。不得不说啊D确实是一个经验丰富的QC，头两天泡在线上，发现问题就记录，有了问题就找解决的方案，然后再找我谈，就这样，问题多了，解决方案就多了，流程简化了，产量和质量都提高了，两天后，我们达成了一致的验货标准，一切看起来很顺利。这里说说香港人和台湾人，我很欣赏他们的作业模式，他们碰到问题，不是一味的丢问题，他们先找解决的方案，给你选择题，让你选，或者说提出方案大家一起解决，顶一个.
失败的外贸老人：
过奖了，感谢你的参与！
wxffly：
胖子，其实我个人认为 为什么香港和台湾人比较喜欢提出方案去解决问题， 我觉得最主要的原因 是因为香港和台湾公司基本上是以贸易为主，他们也是要面对自己的终端客户，他们也是要赚钱的，如果是单纯的抛弃问题，交给供应商处理，那么他们在他们的客户面前 也会丧失自己的利用价值。
不知道胖子同意不同意我的观点
失败的外贸老人：
飞哥，基本上同意你的观点，补充一点自己的小见解：因为专业！
我反复的看了“杜拉拉升职记”的一个片段，就是玫瑰和拉拉的对话，也是要拿主意的情节，玫瑰发火了，第一遍看觉得这女人更年期了，第二遍觉得好像有点道理，第三遍，第四遍看的时候受益匪浅，要不大家试试去看看？
wxffly：
同意
凑字数
新手盟：坐等更新
郭小仙儿：弱弱的问问：1K是什么时候的事，D没有嫌少么。
失败的外贸老人：
前面提过了2003年，1K只是前餐，还有后续
yizaimin：很精彩，等着续集，哈哈
Iris1226：1楼的故事真不错，我现在也出于迷茫期，看的很受用，坐等更新啊
Marvin3：
您批评的是！！！！！！！！
Am-way：幸会！ 我又来顶了
allengulei：期待更新
失败的外贸老人：继续接上回。
D到公司后，我可以说是没日没夜啊，白天工厂上班，晚上作陪，大客户得罪不起。基本上天天的招待就是吃饭，唱K，喝酒，那时候我23岁，也是血气方刚的年纪，乐此不疲的做着三陪工作，以至于后面有段时间，天天沉迷于KTV这个场所，诱惑实在是多啊。期间D也说了大家都是朋友了，没有必要这样对待，我直接和他说，这是我们俩应得的，没什么问题。我同时也帮D争取了一些费用，酒店住宿三个月的费用，我们包了，吃饭，娱乐项目本来就是我们出，还有每个礼拜我都发1K的防暑降温费给他，反正三个月时间加上S公司补贴的，净赚30K左右吧我猜想。当然D拿了钱就要办事，品质控制各方面做的非常好，这里的非常好是真的非常好，我就比较欣赏这种拿钱办事，但是又不超过底线的的同志。当然三个月的生产期间多多少少还是有些问题的，但是无论如何，货还是顺利顺利的分批出运了。细节就不多说了吧，省略N字。3个月的时间我改变了很多，出入娱乐场所已经习以为常，轻车熟路，没有了当初的羞涩，俗称的老油条了吧。大家说这样好不好？我自己觉得挺好，接上地气了，作为一个搞销售的，你就必须是个多面手，各种技能都要多少懂点
这一年公司还是没有抽成的制度，但是基于这么优秀的表现，年底老板给了30K的红包，我觉得吧值得拥有。老板还说了，明年多多努力啊，做的好的话给你加工资，配部车。感觉是那么一回事哈，表达了誓死效忠的意愿，双方都比较满意。回家后丢了20K给妈妈，说今年过年花我的，我自己留10K花，其实那时候家里说实话不缺钱，但是看我做得不错，老板给了30K的奖励，很替我高兴，我自己也觉得挺争气的。
失败的外贸老人：
谢谢持续关注，希望参与探讨幸会！
失败的外贸老人：发现很多同学一直在提迷茫这个东西，大家讨论一下这个话题吧，我想很多人会愿意说说自己到底为什么迷茫了，到底是迷茫什么了，怎么才能走出迷茫这个状态？大家踊跃吧
失败的外贸老人：
FLY喜欢用这种责之深恨之切的方式教导同学们，没有坏心眼是个实在人。
wxffly：
呵呵，你算说对了，台湾工厂的通病，做错了喜欢痛斥。 不过效果立竿见影，绝对不会再犯。
chantou：写得实在是太精彩了。
】
持续关注中
chantou：WXFFLY的帖子也看完了幸会！
那一年代的出来的资深外贸
失败的外贸老人：
貌似只有我们俩老头在这里对话，希望其他人是因为忙订单。周末啦飞哥，HAVE A NICE WEEKEND!
失败的外贸老人：
感谢关注，欢迎参与互动，同时请多关注WXFFLY，这个老家伙的文笔比我好很多
wxffly：
呵呵，扯不上老家伙吧？
文章首发表于：2012-8-20 17:17
