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带新人好累明天最后一天上班还是来外贸路逛逛想

Angela123@：带新人好累
明天最后一天上班，还是来外贸路逛逛，想留下点什么。
1月份开始晋升为组长，开始带2个应届毕业生，就这样开始了我苦逼的生涯。
一个字：累！
两个字：很累！
三个字：非常累！
五个字：真忒妈的累！
新人培训的流程：
公司文化熏染-产品知识培训-外贸职责讲解-邮件思维培养，这个是第一阶段。
开发信的书写-询盘的回复-外贸技巧实操-谈判技能培养，这个是第二阶段。
其中省略无数的内容。
手把手教，职责所在，不教，也是人情所在。
但作为管理，必然有管理的义务和责任。
但，说实话，很多东西说了千万遍，他们仍然不懂。
产品知识不熟悉，邮件写的不好，我们永远是挨批的前线
于是，不得不做无数个PPT，先理论讲解，后实操辅导。
《外贸常见问题及应对思路》《邮件书写的注意事项》《如何报价》《如何分析客户》
。。
做管理，对于应届毕业生最重要的是：既要授人以鱼不如授人以渔，又要照顾他们的情绪和玻璃心。
所以说：管理是一门学问，是一次修行！
可能没有做过管理的人，无法体会其中的辛酸，文字也表达不出其中的感触。
回想我外贸过去的近5年，我却没有师傅带，倘若我有个师傅，或许我会进步的更快，也会少走弯路。
我觉得他们很幸运。
但，不要总是指望别人来教，教你是情分，不教你也是本分。
愿所有新人，有师傅带的，没有师傅带的，都要珍惜公司给的所有资源和机会。
2018，愿更多的外贸人越来越好！
PS: 有管理经验的大神可以分享经验哦，3Q么么哒！

kangdabao：赞同么么哒

JOYJOY0412：组长真好，当初我组长只扔了一堆报价单给我什么也没留下

Angela123@：
那会不会是你太优秀了，啊哈哈

大黑鼠：我发现，大都人真的很笨！很笨！！
所以嘛，只要打败这些很笨的人，我们就胜算的机会

JOYJOY0412：
还是谦虚一点好;P 只能说自己比较勤奋，希望做得比别人好

Jenny774499：管理是一门学问，是一次修行

swantao：
居然有这么好的培训。我英语一点也不好，都把我招进来，我一方面觉得很感谢公司给我提供机会，但是心里觉得也太草率了，面试的时候我连自我介绍也说不清，就让我读了一段就过来了。我们领导聪明人，也还不错，反正你不会的问她，她会说的。但是她从来都不会去管你过问你，她就自己做自己的事情，哪怕我一天到晚都玩手机她也不会过问的。

MaggieMing：自从入行，除了告诉我公司的产品是啥，其他啥都没交，完全新人，自由成长！只能说你们老板真的很“学校式”.

专业印刷：新人也许是将来的人脉资源呢

nananiya：还要照顾玻璃心呐，有这样的领导，真是手下的福气了。
我们也教，不过大多是自主学习，阿里有培训课的时候去上课。这也是看员工的学习能力。不可能手把手教的。
一次、两次，三次还不行就开了。
基本上越是学的快，聪明的人，是不用多教的，自己会举一反三，自己会找各种途径去学习，还会虚心的请教。
越是笨的人，再怎么教都教不会，别说自己去学，就是给了教程都懒得看，而且还不愿意开口问。

wendyweiwei1989：私以为做别人的师傅很考验情商，做一个理解新人又能耐心引导新人的师傅，如果能过这道关卡，应该能胜任管理岗位了。

vip：新人培训有2点务必要培训
1. 防止外贸钓鱼
2. 懒人工具精准挖掘客户

michael_haifeng：话说1楼这几个培养新人的PPT能够给我一下吗？有你这样的师傅真的是手下的福气！ 1042713472@qq.com

wenzhen199695：我也想要培训的资料可以吗，毕竟我么有1楼这样好的师傅！

专业清关单证：有师傅真好......幸会！

霍斯曼：我原来被各种反问教育
被反问的教育太被动，后来干脆从电脑共享中自己分析学习总结。虽然有出错，也有需要询问，明知道是被反问怼回来，但是慢慢地已经好多了。

Angela123@：
这句话怎么那么眼熟，我发过一个朋友圈，一模一样:funk:

Angela123@：
其实我也不知道怎么样的方式对新人来说才是最好的，学校式的或许也可以让他们少走弯路吧

Angela123@：
我最困惑的是，很多东西讲过了就是不会举一反三，所以觉得累，其他的时间也是让他们自行学习外贸知识，只是初期谈客户这块需要手把手教的。

Angela123@：
哈哈，这个太抬举我了，我做的PPT都是非常简单的，因为再跟她们培训的时候会根据案例来讲，写的都是只是概念性的，如果你真的需要那没办法只能献丑

Angela123@：
公司给了资源和机会感恩就是了，其他的都是靠自己，我作为组长，又要做业务，压力也是很大，但是人事和领导那边也会经常给我施压，其实很多东西我明明已经跟新人讲过培训过很多次，但总是学不会或者不能举一反三，被说的还是我，说我到底有没有跟她们讲过，唉，我也很无奈啊。

walleva：团队的力量会很强大哒，加油~~！

iris8325：有个负责任的师傅带，对于新人来说是很大的福气，甚至会直接影响以后的工作状态，还记得刚入外贸带我的姐姐，温柔而不失风范，后来一直引以为傲
不过实话讲，现在的95后不是很好带的，弄不好说不定会一顿喷，已经被深深的体验了，有些人，总是很年轻，很任性

felicity1984：考虑第二职业的亲们，欢迎加QQ224137077，先相互了解，多个朋友多条路。你觉得呢?

Angela123@：
是的，就如你所说的那样，不好带，她们也是95后

Angela123@：
请问是什么职业？

霍斯曼：我学了假外贸
您这种很不错了，还能教和客户沟通。我们公司教我的都是这个客户怎么发货，那个客户名头怎么写。箱单格式有何不同。还告诉我这是接单，我也很无奈啊。交接的时候告诉我就干收钱这块就行，结果来了之前的订单发货也成了我的。十分被动，出了事就是我担着。反客为主就是天天下班后翻他们跟单表，人家不告诉，我不能装没心眼吧。甭管新人，老人。都不能尽善尽美啊，自己动手，丰衣足食

Angela123@：
那感觉也这边比较像跟单吧，不懂就问了，有人教自然是好的，没人还不是只能靠自己，不懂就问咯

chen668：幸会！幸会！

2012starsun：
做外贸靠自己，业绩说话，没业绩，没进步，公司会让你自己走人。

lgl0313：有个负责任的师傅带，确实对于新人来说是很大的福气

-Miya：
幸会！幸会！ 1楼的PPT分享一下下呗~~目前也处于这个阶段，深有同感呐，邮箱779614068@qq.com

buxianga：
我们领导八零后说我们不如他们刚开始工作的时候，，现在我们招的新人，我们觉得还没有我们这一代人好，，一代人不如一代但也不能全盘否定我也带过新人难啊

何正福：
这么好的组长啊你们是做什么的啊!刚做外贸一个来月，我这边完全靠自学，前辈不管我的。5月初的样子回学校准备论文答辩，估计毕业之后想换一份外贸工作了

Robert-LC：能加我QQ吗？今年毕业，目前从事国际站，我有一点细节不懂，求指教，谢谢
3353705884

Angela123@：
但我不是做运营的哦

nancyjiyi：
1楼，我觉得带新人还是要看新人自己的学习能力的，我也在带三个新人，有一个能力非常好，简直就是一点就通，来了不到两个月已经能完全上手，我可以把客户交给她独立去跟进，而另外的一个，来了大半年还是不能独立，到现在只能给我打打杂，所以这个真的跟个人能力有关，不是我不教，而是能力差的教几遍都不会，因为她的思维水平达不到，根本没有办法，而能力好的一点就通，聪明加上勤奋，我可以预言我这个能力强的徒弟以后前途无量，因为人光聪明不勤奋没有用，光勤奋不聪明也没有用，如果又聪明又勤奋注定前途无量。可惜我带的这个能力好的徒弟，要去读研究生了，唉~~人才真实难得啊

Angela123@：
分析的很对，确实是这样的，不过现在她们也基本上手了，也陆陆续续开单了，可能是刚出来，什么也不懂，有点怕，而且还不具备思维。

Angela123@：
回想自己过去的几年，也是这样，自己学习摸索，有人指点的话，确实能少走弯路呢

hermioneli：我现在就是新人
想知道站在1楼的角度希望新人是什么状态？

nancyjiyi：
我也在带新人，我觉得新人自己要有思维，我举个实际例子，我有个下属，带了大半年还只能打打杂，有一次有个货代问她要电放保函，刚好那天我不在，她就不回复货代的邮件，到了第二天我问她为什么不回复，她告诉我，我没有教她怎么写电放保函，不知道怎么写，我的想法是，难道就不能动下脑子，让货代发个样板给你照着写不就完了吗？这么简单的事情还要教吗? 就像你要做一盘菜，难道没有油没有盐就不做了，放在那里不管，不会动动脑子去买点油买点盐？货代要ICQ证书，也要问我，我说就是商检证，换个名字就不认识了? 这让我怎么教的好？这样的人没有自己独立的思维想办法去解决问题，那么做一辈子都难以做出成绩来

hermioneli：
谢谢指导
多动脑子主动学习ヾ(°°)

nancyjiyi：
恩，希望你能有所领悟，师傅就像你们读书时候的数学老师，老师只会教你公式和解题思路，并不会把考试的所有题目都事先讲给你们听吧? 老师也不是神仙能预测到所有的考试题吧？如果自己不主动去思考解决问题的话，永远都无法独立工作，这个就是个人能力，个人能力不同最后的结果就是有的人事业成功，有的人一生只能默默无为

义库贸易公司：我到我们公司做外贸，公司刚做外贸我是第一个人，公司只给我一个阿里国际站账号，然后什么都没有了，也没有人带，上了一个多礼拜我感觉我像个傻子

黍雨：同是新人，啥也不会，然后公司只给了我产品资料，外贸基础资料就没了，哦，还有毅冰大神的一本书给我看，其他全自学，到现在还花式懵逼

莫妮咔：我就刚毕业做助理我们领导有带我，之后的工作都是自我修行

jenny338：现在刚进公司，师父很忙，自己也差不多打杂做点翻译。等做完翻译打算自我修行，不知道怎么自我修行比较好

SallyLi，：
说明您很优秀

Angela123@：
个人建议，首先是要对产品有足够的认识和了解，其次是多看外贸圈里面的帖子，尤其是案例，虽然你不懂或者目前没有遇到，但是了解下有个概念总是好的，最后我觉得你可以询问下做外贸比较久的，了解一个全套的外贸流程，包括什么是FOB，海运操作，常见的付款方式，如何分析客户和回复询盘等，做一个具体的熟知，对日后真正做外贸接触客户会有很大的帮助，希望对你有用。

Angela123@：
在真正做业务之前做段时间助理是可以的，虽然是比较琐碎的事情，但可以学到东西，日后自己做业务也不会慌乱或者什么都不懂

Angela123@：
本身一开始就是要熟悉产品和熟悉外贸的基础的，总要有个大概的概念你才能真正开始去接触客户谈客户，加油