这是客户拒绝合作的意思吗谢谢啦这是我用了一年

纷飞889：这是客户拒绝合作的意思吗？谢谢啦
这是我用了一年时间开发出的客户，真的那种不舍就像失去了一个朋友一样的感情，但是唯一一点，他的付款方式是最让我为难的地方，但是据他说，他的工厂基本第二次单子都可以不要订单，余款提单COPY件付清，不知道是真的还是假的啦。
和他相识一年半了，从最开始寄面料开始到单子出货，其中的难度真的比较大，当时我也是抱着把他培养成我的老客户的想法去做他的单子，毕竟阿里巴巴的客户我这里持续稳定返单的不多，这个客户当初给我的诺言我也信以为真，他说他是想和我们长期合作的，觉得我是个特别好的一个人，和他合作的单子里，他付款倒是都付了，就是基本都是到港前几天才付，这个与严格提单COPY件付款时间还是有差距的，不过后来老板也接受了，说要是他就是这样付款，以后就不要催这么紧了，到港前一周再去催款，这次第二批发货我天天有在催款，后来可能他火了吧，从一开始的10%定金缩减到不付定金，几乎意思就是不答应他的付款方式就不会下单，而我也是注重和这个客户的长期合作关系，最近有问他返单事情，他说到了以下几点，以后不付定金，要我必须向长远看，谢谢我，今天回复我，
因为你们工厂没有诚意与我们一起成长，
你们要定金，发货前要付清，这点我不能
接受，看到这句话，挺伤感的！
他有一批纸卡做好了还没用，说等待下次
订单，现在这样说，我也不知道是不是可以
理解成拒绝合作的意思了，我回复他，我说
真的难以接受这个事实，之前说有10%定金，转眼就
不付定金，我可以理解他因为催款催的很紧生气了，
但是他的货质量和交货期我们都做的很好，出了问题立即
解决，从不推辞责任，这次还给他电放提前了好几天（当时
老板问了银行有这笔钱，实际可能离到账还有几个小时，老板
立即给他做了电放！）
我是第一次遇到这种付款方式的客户，
也知道他单子多，第一批发货我们采取相对保守的方式，
第二批基本就是答应了他的条件（提单COPY件付款，而且是
快到港才付），本来他说10%定金，我们打算等等再答应，
我说你和我们老板商量下，客户也没商量，可能在他心里，
按照他说的，现在他的工厂可以不用定金就给他做货，
他也没太多担心，但是这个单子他说给我说了很多遍了，
在我心里，犹太人是比较守信用的，所以我心里一直没放弃，
我也是这样回复客户的，你说的每句话我从没怀疑过，但是
你关于定金那里变得很快，我可以理解别的工厂不要定金，是他
已经是他的老客户了，我们才第二次，而且第一次没挣他多少钱，
我当初和他说一年合作期，订单稳定，我会和老板去申请
比较优惠的付款方式，现在我不知道客户是不是要拒绝合作的意思，
外国人不是比较直接吗，如果他不愿意合作了，他下单给别家了，
为什么不直接告诉我，这样总等着的感觉不太好，而且我不太想
把这件事往不好的方面去想，所以很迷茫，也不知道该如何和
客户去谈付款方式的事情，关于返单，价格他都和我确认好了的，
就是付款方式这里，按他的话说，就是他不能接受这点（I can't accept it!)
我关于这个客户的确写了好几个贴子了，因为真的不知道
怎么处理比较好，而且我觉得因为付款方式丢了客户很可惜，
价格都已经谈好了，以前我和客户在广交会见过面，当时我带了
很多新品给他，总之，真的不想放弃他，但是无法向前推进了，
不知道他是不是要彻底拒绝合作的意思，我真的很沮丧！
如果有类似经验的外贸路朋友，欢迎提提意见啦，非常感谢！

殇璃：我来换一种说法：如果他给你下单了，但是你电放给他了，他提了货但是没给你付款。彻底消失了。你的老板是打算自己买单还是你卖身 这样说，你心里会好受一点吗？你至少要保证你能拿到货款而不是订单，客户可以再找的。只要你的服务和质量OK，你的价格也不离谱，你还是很有优势的嘛。

shj悠悠：我也遇到过类似的客户
我们相处的一直很愉快，当然也可能是我的错觉。说下单给我10吨的，信誓旦旦的啊，事实是什么呢？让他寄样过来我们好确认颜色（颜色必须以他的样品为准），他答应的好好的，然后我就等样品，等了2天问一下，没寄，再过2天问一下，说在准备了，再过2天就不回复了。后来我偶尔发个微信问问好，也不回复，就消失了，我虽然觉得可惜和郁闷，但我也不会纠结这件事，丢了一个再开发别的好了，我争取过了，真的尽力了，就没什么可气馁的了。

纷飞889：
我比较确定他的客户是大客户，所以订单多，这周我和老板商量下定金的事情，尽力而为～

纷飞889：
之前总是想不通，这几天我想通了，自己尽力就行，多开发新客户，产品质量和交货期把握好就是对客户负责了，

纷飞889：
嗯嗯！我回复客户了我们最低定金比例了，希望他能接受，我和老板已经申请最低比例了，在不接受我也没办法了。

qwqw20042008：此客户自己也不愿意垫付资金，把风险转嫁给供应商。 由此可以推断他并不是终端客户，估计也是中间商而已。他要等终端付款给他，他才会付款给你们，而他的终端应该是比较大的客户，所以才将付款条件完全压死。
你的老板肯定要谨慎考虑这事，毕竟风险全都是他担着。 出事了你顶多拍拍屁股走人，不用赔钱。有可能他赔一次大钱，资金链断裂，工厂都要倒闭的。
顶着大风险去做利润不高的订单，不是业务所为。考虑欠周全。

Mark-150605：
同一个以色列客户一直在合作，前两年都是30%订金，余款见提单COPY件付清。
一年两次展会都见到，后来客户直接跟老总提，老朋友不要提订金，货款发货前付清，但因为出货经常不能按照原计划出货，只能装柜后再将准确的发票提供客户付款，一直都很顺利。
虽然，去年以来因为价格问题，订单量比较少，但感觉他们还是比较重承诺的，当然，这个客户是终端客户，不是1楼的中间商。
开发客户不易，如果你们公司不能接受客户的付款条件，还是多多跟客户沟通下吧！

纷飞889：
嗯，我老板说10%。等客户回复，如果不行我也没办法了，但是我也相信他有工厂给他做不要定金的，我们公司也有不付定金的客户，但那是合作好几年了。我尽力就好了，其他就顺其自然。谢谢给我提意见！

纷飞889：
嗯，我可以确定我客户的客户是超市，他们公司产品有自己品牌，其实第一次合作不太顺利我就知道第二次会更严格，只是没想到这么快，总觉得客户应该给我们缓冲的机会，无定金，成为老顾客我觉得应该好谈很多，才第二次我也难度很大，是我主动去问客户的，客户说你们要付定金我接受不了，然后我去和老板申请的，昨天回复客户了，客户没回复我，也许是不行吧，我尽力了。我这个客户是把我当back up，意思是备胎吧。

莫妮咔：你们有中信保吗？可以考虑中信保