hello外贸路认识你已有10年我相信认识福

woodjack：hello外贸路，认识你已有10年!
我相信认识外贸路超过10年的老会员大多都不会常逛论坛了，大都每天忙碌着工作或者忙着享受生活了吧。10年之前我刚刚转行做外贸，一心上进却没人带，迷茫之际，遇到了外贸路论坛，感谢互联网，感谢那些有分享精神的外贸人，让我有机会可以通过自学一直做外贸到今天。
大概从2012年之后，我的生活就开始轻松安逸了，实现了相对的财富自由。所谓的相对财富自由是指，不用打卡上班了，相对工薪阶段有相对的时间自由。现在有一个绝对财富自由的概念是这样的： 有一天你如果不用为了生活必需而出售自己的时间，你就达到财富自由了。 也就是说你的被动收入足够支付你所有的生活必需，你就财富自由了。 这是第一步，从此之后你才能活出自我。
这个目标还是比较难实现的，但是我们既然有勇气选择外贸这一行，这个目标就是一个刚需的目标，如果连这个目标都没有的，请认真考虑是不是换个行业。
外贸是一个相对能够容易让人实现财务自由的行业，外贸也是一个藏龙卧虎的行业，有十年经验的优秀外贸人，现在应该正在考虑收购海外品牌或者自建海外销售渠道了。或者已经有了相当的海外渠道。比如 汪晟。 当然优秀有很多形式，也可以是毅冰的传道授业解惑以及其他的很多形式。
得益于房价的跳涨，和股市的收益，今年应该是我的被动收入超过主营收入的第一年。 下一步的计划是把手头的工作安全的转手给别人。计划三年之内实现绝对的财物自由，然后认真的活出自我。
现在是不是应该想想，实现财务自由之后要去干什么呢？ 一直生活在枷锁之中的我，还真有些茫然。
好好写写文章，倒是个不错的选择，一文动天下，想想就过瘾，不如现在就练练笔，写写我苦逼的外贸之路？
或者新入外贸的朋友，有关外贸的问题，可以跟帖和我讨论。 具体的技术问题，请看其他精华帖子，这些当年能帮到我，现在我想仍然可以帮到你。如果有心理上的困惑，也许我还可以有点参考意见。

bosunhu：大神在上，受小弟一拜。
希望大神多写分享类的帖子，也多帮帮那些有问题的后辈啊

黄埔南沙报关行：LZ 除了房产 还做啥理财产品 比较感兴趣

ajbbkbk：以后有问题像前辈请教

skl-王：mark!

woodjack：
还投资了一些基金，几支股票，别的也没什么了

Daisy是一朵花：幸会！ 幸会！ 幸会！
我只想知道，货代业务员和外贸业务员，如何沟通，才能让外贸业务不反感，还原因留个QQ或者微信联系呢

bosunhu：你要提供给他们一些有用的信息，特别是关于货代行业的一些常识性的东西

浅若夏末：
握手握手，咱们都是好朋友！
LZ很有目标，谢谢！

产地证/使馆认证：想想时间真的过得太快了。

dmfhlf：LZ 厉害
我是08年注册的，现在竟然还在打工上班。无以言语:(

默默Lily：相差十年的距离，前辈好！

woodjack：
这个建议不错，换一个角度来考虑下，外贸业务会对什么话题感兴趣呢？ 比如市场行情，作为货代，对于目标市场的总体发货情况，是有第一手资料的，这是很好的切入点。再比如物流风险控制，物流 专业知识等， 努力做一个有内涵的销售，大家都是同一个物种，共同语言还是很多的。
外贸业务的工作压力都比较大，也很讨厌经常被打扰，都期望，每一通电话都不是被浪费的，没有干货，就不要自找没趣了。

woodjack：
现在是你们90后的天下，努力的十年可以改变很多事情，甚至一个人的命运，加油！

Daisy是一朵花：
谢谢指点，我本人做了10年的货代操作，今年转货代业务，但是每次给工厂或者贸易公司电话，绝大部分电话被拒绝，说是有固定合作的，不需要了。偶尔有愿意加QQ的，一般都是让我报价的，因为我们这是三线小城市，几乎都是FOB，以拖车报关业务为主，但是拖车价格又非常透明，几乎我的报价，得到的答复是和现有合作单位的价格差不多，然后我就接不下去了，不知如何再提起客户的兴趣。

woodjack：
每个人的情况不同，起点各异，只要我们有成长率，打工上班的成长空间，有时候比自己创业的成长空间要大得多，比如从阿里巴巴辞职创业的很多高管现在都老后悔了。
大多数人踏入社会都是从打工开始的，而且开始就能找到自己喜欢的工作的几率比较低，人们总是会浪费一段时间在职业的选择上。一旦选择好了，就干一行爱一行。所以大学毕业一到两年请认真思考，给自己一个有交代的选择，一旦选择请坚持5年以上并成功在这期间爱上你选择的这一行。从爱上你选的这一行开始，你就拥有了两倍的薪水。一份是老板给的，一份是成长的自己给予的超额的回报。爱的时间越长，你的回报就越大。如果实在爱不上，就离婚吧:L

woodjack：
有10年货代操作经验，专业就是你的优势，就把你的专业通过合适的切入点传达给客户就好了，还有坚持也很重要，我现在的货代就是相对固定的，但不是一开始就固定的，通过几次合作之后，货代的专业热情负责任的态度征服了我，才有以后固定的合作，即使他的价格高一些，我也并不在乎，他的专业服务，值这点溢价。关键是你每次执着的推销是不是很好的展示了你的专业。

woodjack：被遗忘的岁月
先从那段被遗忘的时光说起吧，虽然那么多年过去了，每当小雨敲打在我的窗户，我会常常想起。
那是一段在我的求职简历里没有的一段时光，也是一段好友们都不知道的经历。
那时大学毕业已经一年，刚刚辞掉了在酒店端盘子的工作，努力了一年本以为可以竞聘餐厅主管的职位，但是最后被告知落选了。 酒店领导找我谈话的时候，我真的感到非常失落。竞聘成功的是一个高帅的男生，身高180，阳光帅气。本人身高只有175，而且长得丑。虽然每天下班后常常自学英语到深夜。虽然有一颗为酒店事业奉献的内心。虽然我已经做好了为酒店事业奉献一辈子的准备。这次失败就像最后一颗稻草压垮了我从事酒店事业的所有心理建设，我终于认识到注重颜值的酒店行业可能不适合我。看来我得收拾起我的自恋，出来社会拼才华才行。
那是2002年，当时我的工资是1200左右还包吃住，自我感觉还是可以的。我父亲当时是高中老师，已经为教育事业奋战了20多年，当时的工资1000左右。为了辞职，我还做了一些准备工作，休班的时候在酒店附近租了一个单间，到附近的超市买了被褥和一些简单的生活用品。 办完辞职手续，背着我简单的个人物品，穿过幽暗的曲折的城中村小路，爬上位于二楼的小单间，没有记错的话，那是一个安静的秋日下午，我收拾完坐在床上带着深深的危机感开始思考我的职业生涯。拼爹，拼颜值都不行，我得拼才华。那我有什么才华呢？三流大学旅游管理专业， 英语四级证书，计算机三级证书， 普通话证书，国际饭店英语等级证书。我把所有的证书摆在床上，思考了许久也没有想出有什么可以拼的才华，真是书到用时方恨少啊。
思考未果，干脆就放松一段时间吧，反正手里还有些结余，于是就找同学玩，知道我辞职了，都一副被雷劈了的表情，第一句都是：你怎么辞职了？毕业的时候大多同学并没有选择酒店行业，我是少数坚定热爱酒店行业的人之一。
还有同学比较搞笑说，你现在也辞职了，不如就趁机谈谈恋爱吧，你喜欢什么样的，我给你介绍个。
后来还真有女同学要给我介绍，说他单位的一个女孩子很好，要不要介绍介绍？ 我记得我是断然拒绝的，我说没有事业何谈感情，我三十岁之前是不会结婚的。 结果后来同学们数我结婚最早，遇到对的人，其实什么都不是事。
就这样从初秋玩到深秋，天气渐渐凉了起来，上铺的兄弟来过我的小单间看过后，坚决要我和他一起住，我就搬到他的两居室去了。 我们常常一起去网吧CS， 回家都比较晚，有条街上足疗按摩店比较多，有时候会直接站到门口招揽生意。我们俩就相互打趣，他常说：X 你去吧，你小子还是处男吧。 我一般说，你去吧，我保证不和S说。 S是他女朋友，也是我们同学。就这样嘻嘻哈哈的回到家泡个面吃了然后睡觉。
好景不长，有天接到同学Y的电话，说他们在X市的公司正在找人，知道我在找工作，让我立即过去，已经给我安排好了，机不可失。 我立即收拾行李，告别了下铺兄弟，直奔X市，从此开始了那段被遗忘的岁月。
未完待续

melody116：直觉是被同学Y骗去传销了

零下一度-54：
你是不是看来子非鱼的帖子心里有阴影;P ;P ;P

melody116：没看过呢
你看1楼这行文，不是这事怎会要遗忘朋友还都不知道呢

melody116：
没看过呢
你看1楼这行文，不是这事怎会要遗忘朋友还都不知道呢

gracewang54：想看未完待续，坐等更新:SE :SE

渔课：我也待了10年了 :KB

woodjack：被遗忘的岁月续
告别下铺兄弟的时候，彼此都依依不舍, 他很想我留在省城和他一起发展。我挥挥衣袖说：短暂的离别，是为了更好的相聚。就踏上了北上x城的列车。
到达x城天已经黑了，出了站就看到y 和一个身材高挑的女生在等我了。都是年轻人，彼此寒暄过后，就很熟悉了，尤其陪y一起来的女生对我非常热情，超出了正常女生应该有的矜持。我隐隐感觉有些不对，但还没想到被骗。 但当我们打上公交，来到他们寝室的时候，进入眼帘的是一个十几平米的小客厅，左手是一个卧室，右手也是一个卧室，和右手边卧室门并排的是卫生间的门，而左手卧室的门前摆着许多的鞋子，y的解释是，新的宿舍正在装修，现在暂时住在这里，条件有点差，让我将就一下。进入卧室，只见三四人坐在地板革上玩，我心说这个宿舍住人够多的啊。放下行李，我们就一起出去吃饭了，期间y说明天带我去公司培训，要我注意培训纪律。 y的性格是比较沉闷的，话不多，幸亏和他一起的女生比较健谈，我俩相谈甚欢，常常把他冷在一边， 我就好奇他俩是什么关系。我们吃完再一次回到所谓的宿舍的时候，我有点被惊呆了，一间20平米左右的卧室，从地上到床上，密密麻麻的睡了足有七八个人。y殷勤的把我安排在床上，后来知道这个是新人的特殊待遇。我只脱了外套，和衣躺在床上，平息了下这么壮观的卧室给我震惊，我默默对自己说，我可能被骗了，哪来的电脑公司？此时我的脑子里只有三个字：老鼠会。
所以第二天的培训结束的时候，我并没有感到非常吃惊，y已经消失不见了，只剩下w，就是开始和y去车站接我的女生寸步不离的陪着我。我只是感觉有些郁闷，也不好对着一个不相干且漂亮的女生发火。我只想和y谈谈，看看能不能把他拉出来。结果y一直消失了3天，在我执意离开的时候终于出来见我了。当时感觉y像个做错了事的小媳妇，他说我是他关系做好的同学，希望我支持他，我也比较实在的告诉了我的想法，我说这个也许可以赚到钱，但是我接受不了这样的方式，我们干嘛不想个别的方式赚钱呢？ 比如咱俩一起搞个旅行社，干咱们老本行。y说启动资金那里来，我说可以借啊，y说，谁能借给你？再说亏了怎么办？我说，骗人的事都干的出来，借个钱有何难，你们不是说真的想要，就一定能够得到吗？ 交谈不欢而散，y感觉和我谈不下去了，就安排w跟我谈，和美女谈话我向来不排斥的，于是我就用这几天他们讲给我的成功学，给她们反向洗脑，成功学的伟大之处就是它的普适性，任何事情都可以拿来用。 所以说谁相信所谓的成功学，基本上都是智商堪忧。和w谈话的细节，我已经记不太清了，大概的意思是说她们这么多人在一起，条件这个恶劣，这个投入认真的劲头，任何一项有意义的事业都可以干的很好，何必浪费在这么没有意义的事情上。结果沟通到最后，w被我说哭了，说她好好考虑下要决定不做了。最后y和我说让我再留两天，两天之后他亲自送我去车站。结果是两天之后我真的没有走成，而且是自愿留下来的。全程没有人对我使用暴力，甚至我的手机一直在我手里，如果我想报警，机会多的是。这个和大多朋友对传销的理解还是有很大 出入的，只是他们在你走之前会尽其所能把你洗脑，最后洗不了走掉的也多的是。最终其实都是自己的选择。
当时的那个选择，注定我在未来两年多，洗了无数人的脑，我自己手下团队最多达到三百多人，平均每个星期会进行一次演讲，最大规模的演讲下面坐着一千多人听我说。我结结实实的在传销业拼了一把才华。后来我也思考过，传销这个事我为什么做的还可以，主要有以下原因，
1. 我学历是当时传销人员中是最高的，大多传销人员都是初高中，中专技校等毕业，所以3个月后，我讲的制度课已经名镇x城x区传销圈。慕名请我去讲课的传销小头目就已经很多了。
2. 骗人我是认真的，当时疯狂的我说过，来我这儿3个月，即使你什么都干不成，你至少练三个月的口才，收获一帮朋友。当时干传销的朋友，现在时常聚聚的还有很多。我们还有一个微信群，很活跃。 所以团队向心力很重要。
3. 运气很重要，我粗略统计下，干到我这个水平的几率差不多是1%。这个和社会上小有所成的几率差不多。有时候就是靠运气。
4. 最好的朋友亲人不能骗，从我进到退出传销，我从没动过叫我下铺兄弟来的心思，从始至终我直接骗过两个人，一个是我的本家爷爷，虽然辈份是爷爷，但其实和我同岁，他当时在家下矿又失恋，人很颓废，联系上我，主动送上门的。另一个大街上认识的，大型电子厂的车间工人，但是正背着沉重的行李打算回家，被我以介绍好工作为名给骗来了。就这两个人，倍增到300多人，不是运气是什么？
期间故事其实很有意思，现在想想还觉得挺精彩，接下来好好给朋友们讲讲。但在此我认真而且严肃的说，离传销远点，远点，再远点。
未完待续

零下一度-54：
晕，还是真是进传销了。

xiajiezai：人才啊。

woodjack：现在回想那段激情燃烧的岁月，心情是有些复杂的，我也不想简单的评价这段经历的对错。我只知道那在我的人生中是没办法抹掉的一段经历，一段有欢乐有痛苦有成长的经历。
当年那个多留了两天之后的选择，我现在对其的定义是一次将灵魂出卖给犹大的决定。首先我知道这种人际倍增理论的可行性，尽管良好运行的可能性很低，但在理论上是可行的。 这个就是诱惑我的那个红苹果。它激起了我迅速成功的贪念。
和我不同容易被洗脑不同，总有一些人，你洗不了他们的脑子。
A 也是我的大学同学，后来他被我的上线领导骗去了，前后待了5天，最后执意返回了。返回后多次和我联系，劝我尽快脱离传销组织。每次我都会和他说，我现在下线很多人了，我马上就到科长级别了，走了岂不前功尽弃？ 后来因为我并没有像我预料的那样快的晋级科长，我还厚着脸皮和他借过钱，他二话没说就给我汇过来了。再后来他考上了公务员，现在已经是一个我们当地一名副处级的纪检干部了，在反腐的岗位上兢兢业业，意气风发。他适合干这个。
B是我的下线骗来的一个无业小伙子，他的办法是把自己的脑子封闭起来，我们洗脑的那一套对他没有任何作用，不论你说的天花乱坠，只要叫我交钱，门都没有。而且不用我们留他，他自己并不想离开，我们的条件虽然很差，但怎么说也是管吃管住的啊，还有很多热情开朗的女生陪他说话。最后是我客客气气的把他送上火车的。 后来也有联系，现在开一家小饭馆，自己就是大厨，也是采购，整天忙忙碌碌，据说一年也可以赚个二三十万。我感觉这一行也比较适合他。
L是友好团队骗来的一名女生，真的是电脑公司的，据说在传统行业做的不错，所以特别找我来带，那个时候我已经混到了主任级别，讲的制度课比较知名，所以她的上线领导，特别求我帮忙，一定要把她带上线。当时特意安排，听了我的制度课之后，再让她转到我们寝室，制造一个特别的相遇，然后建立初步信任，趁机进行洗脑。同时还安排了一个和她一样的考察者，和我们一起，当然这个考察者也是冒充的了。她只是在假装考察，然后还会根据不同阶段悄悄问L问题，试探L对知识点的理解程度，和存在的心理障碍。每个寝室每隔五天必有一天是安排科长级别来寝室巡视，讲解行业前景，装逼炫富。意在让考察者看到科长级别的风光。5天里每天都有一上午的培训课，讲传销制度，主任级别演讲，煽动。下午就是约访牛人解决心理问题。一系列流程下来，基本解决了所有问题。到最后都是心甘情愿上贼船的。然而L最终过不了“善意的欺骗”这个槛， 和每一个朋友，她的底线是瞒，如果需要骗，她就没办法，即使是陌生人她也做不到骗，最后她说：“我可以给我朋友交个上线费，我也可以在这玩两天，我能做的就只有这些了”后来她果真上线了，她的上线领导对我很是感激，要请我吃饭，被我婉拒了。
又过了不久，L的领导，又来找我帮忙了，说L有障碍，不发展下线，对于这一点我并不意外。 我常常以做思想工作的借口约L出来，聊聊天，逛逛公园，其实我知道她只是在做创业之前的调整，她已经和几个朋友筹了一笔钱，准备开一个卖电脑配件的门市。不到一个月，她就离开了，离开之前我问她用什么借口，她笑笑说：“发展陌生市场呀”我说：“你这不也是骗人吗？”她没有回答，好像不屑于回答。
她穿一袭浅灰的风衣，留着齐肩的长发， 在一个春寒料峭的黄昏，消失在绚丽的晚霞中，从此失去了联系。 希望她一切都好。
还有一些，行李没有放下，就直接走人的，一脸的鄙视，那表情好像在说，一群老鼠，哥瞧不起你。 我会在心里骂一句：妈的，赶紧给老子滚，不知道野百合也有春天吗？
后来我如愿做到了科长，收入确实也不错，第一个月，到手一万五左右，后来每个月没有低过2万，也风光了一阵子，只是我从来不说我是做什么的。 当儿子出生后，突然有一个问题困扰我，以后儿子会怎么看我呢？我感觉自己就是一个窝在粮仓的大老鼠，那形象越来越鲜明，长着一双贼溜溜的眼睛，三根细长的胡子，别提有多讨厌。在一个夏天，我终于解散了我的团队，到现在还在因为没有发遣散费而内疚。 两年半的荒唐传销经历，从此被我深深埋在心底。
回忆越来越难，被遗忘的岁月准备不写了，这毕竟是个外贸论坛，还是多些一些关于外贸的吧。

alexonly：和你有一些相似之处
1.FOB注册时间，你比我早了1个月。幸会！
2.传销，是不是很多人都经历过。我非常善变，前一秒说加入，后一秒可能就会想办法逃走。
曾经有机会跑，没有跑;
但是最终却是自己创造机会跑，至今记得当时的霸气，骗我的人竟然我和同年同月同日生。
但又有不同，你已经实现了财富自由，而我，还在努力..
不过，很佩服你，不管做哪行，都能收获财富。

woodjack：
最终你还是跑了，向你致敬！不像我还沉迷其中。
这个事也让我自己明白，自己抵抗诱惑的能力比较差，
尤其是后来面对其他的直销诱惑时，能敬而远之。
这段经历也起到了很好的预防作用。

carrie950：MARK、。

zjzs：想继续听外贸方面的故事

shirley599：
我还06年注册的呢，依然在打工:KB

woodjack：高大上的外贸
解散传销团队后，我和我的爷爷就回到了家乡，我俩都很庆幸我们完好无损的回来了， 他立即就干起了水果批发的小生意， 我也开了一家小商店，在家安心做起了奶爸。我儿子一岁的时候，我爷爷也有了儿子。逗儿子感觉没趣的时候，我们会一起喝个小酒，吹吹牛皮。每每酒到半酣，我爷爷常常问我： 你小子就打算守着你的小店过下半辈子吗？岂不白瞎你一身才华？
我就摇摇头回应：拉倒吧，不就是因为没有才华，才被骗去干的传销吗？ 我也会反问他，你就打算守着你的水果摊子过一辈子吗？ 岂不白瞎了你的三寸不烂之舌。 他也会摇头晃脑的回应：我卖水果可不就靠这舌头吗？我跟你说，我挣的可不比干传销少。
不折腾，我们原本也可以幸福的过下去的，有三两知己，儿女围绕，随时都可以幸福。但毕竟还年轻，经不起外界的诱惑。不久我就离开了家乡小镇，在一集团公司找了一份外贸业务的工作。他也弃了他的水果摊子，远赴西北，干起了快递生意。
开始也没打算干外贸，心想我这嘴皮子应该还可以，就找找业务的工作吧，可是在本地人才网上看来看去感觉都还不如继续经营我的小店呢。有一天在浏览人才网的时候突然看到有招聘国际业务的，我点进去一看，立即感觉这是个高大上的职业，因为要负责海外业务的开发和维护。一看要求除了能用英语流利交流之外，都还能勉强合格。然后一搜索，发现招聘国际业务的还很多，看看公司介绍还都比较牛，应该靠谱。就立即自己写了一份简历，发现工作经验只有一年半的端盘子经历，传销的经历是不能写的，那就把端盘子改成酒店管理工作吧，时间也延长到3年，最后不忘加上，因工作需要，经常接待外宾，积累了丰富的沟通交流经验和人脉。很快就有三家公司通知面试了。
开始的两家公司面试是极其失败的，第一家是做一份试卷，要求用英语答题，记得有一题是解释下FOB 是什么意思以及注意事项。作为小白FOB认识我，我不认识它呀。第二家公司直接让我口译一段业务资料，我也翻译的乱七八糟。最后那位胖胖的业务经理说，我们一般招聘有工作经验的，没有工作经验，起码英语过关的。 言下之意是，就你的这个水平，怎么好意思来我们这儿应聘呢？
两次失败的面试下来，我有点受打击，心想：外贸这种高大上的工作，是需要有些真本事才行，不是随便忽悠下子就可以搞定的，于是第三家面试我也没去，接下来用了一周的时间，自学了基础的外贸知识，背下来几家很牛的公司的英文简介。感觉有点底气了后，又投了一轮简历。不久又有几家公司打电话要我去面试。看来我的简历写的还不错哈。这一轮面试要好的多，对于初级的问题还能回答个差不多，口才方面也有些加分吧，干传销的经历让我起码不怯场，对于每个面试的公司，我都会假设被录取后如何开展工作，并做一个三个月的工作计划。面试了三家公司收到了三家公司的OFFER， 面试通过率100%，最后我选了那家通知我最快的，而且企业规模最大的，屁颠屁颠的去报道了。