5年外贸感觉仍然是菜鸟回头看了以下我的帖子简

唐小溪：5年外贸感觉仍然是菜鸟
回头看了以下我的帖子，简直满满的负能量:L 然后我今天又要负能量一下:(
在公司四年半了， 每年过年来， 又感觉一个新的开始:( 老客户全部作死，重新开发新客户
今年也不例外，去年的大客户，基本因为质量问题over了，还有一个客户，去年出货赶上VGM实施，出货的时候重量跟之前我们公司提供的数据差了几千公斤:L海关罚了客户很多钱，本来在谈的ODM单子也停了， 今年2月客户要下20尺柜（以前每次都是40） ，老板说由于人工上涨加上客户这次订单少，单价要涨1.5美金:L 本来就是个百来块的机器， 这下客户一个子都没下。然后上个月同行把客户挖走了，，，免费给我这个客人开发了一款功能一样的机器，，不要模具费，不要手办费，单价也比我们合适，，，，，额 然后我一个客户都没有了
我是不个傻逼，，，，总是没单子，，，，，，
今年才做了一百万不到
:Q 现在就一个阿里巴巴裸站，没有展会，:( 是不是真正的外贸大神都是自己开发客户出来的:(

mnl219：利润怎么样 如果利润高的话 半年100万也不错了吧

GRRL：1楼 裸站
你说的:P

：
利润这么高啊

damonhuang：也差不多，1楼互勉吧

bosunhu：对于工厂那边产品数据（箱规和重量）不准确的问题表示无语。
我待过的工厂，没几个是准确的（不知道是为了迷惑竞争对手还是什么目的）

bosunhu：
这么多电子书啊，不免费吗？

GRRL：时间也是很宝贵的
锁帖或者屏蔽更好

唐小溪：
。利润再高，，我们拿的不也是提成么

唐小溪：
额 啥呢，，，，我的意思就是开了个阿里巴巴国际站，没有做任何推广。

唐小溪：
就是相关人员从来不把这些事情当做是一件事， :(

唐小溪：
心很累， 都说做业务要时间， 要积累， 这么多年， 我完全看不到自己积累了什么， 照理五年了 是不是应该有些客户不用管定期下单了，然而毛线都没有

gloria99： 压力山大

zhailily2010：对1楼提到的问题表示理解，但如果1楼无力改变这种状况，还不如换家公司重新开始。
1 基本因为质量问题
双方难道没有确定质量标准和要求？如果有为什么质量问题出现一次后续连续发生呢？工厂是不是质量管控也有问题，找到问题点，针对解决比较好。
2 要求加价1.5USD
个人表示不赞同，如果产品还是原来的产品，单纯从人工这方面增加来说就要求客户加价，不要说客户不接收，我作为业务也觉得最好不要加。
3 产品重量报错
这个涉及到运费问题，难道不应该核实后再报给客户？自己的订单一定要把控好，不能完全相信未经验证的数据或是交由她人来处理，要核实清楚。

零下一度-54：
楼上分析得很对，合作过的客户只要你尽心尽力帮他把控好，没有出过非常大的纰漏，都会一直返单的

唐小溪：
十分感谢你的分析，现在状况就是：
1. 厂里的人知道质量问题，但是由于“水平问题”， 他们认为是客户的问题，是我客户太挑剔， 甚至说我客户卸货的时候摔的，，，整柜发国外 ， 说我客户卸货的时候摔坏的 摔的。 然后他们的解决方案是： 让客户换包装:@
2. 加价这个事情， 我只想说， 跟有些人气场不和，看你不顺眼，看你客户也不顺眼，我做的的工作并没有错， 我只是不会拍马屁
3. 这个说来话长啊， 我是出第5个柜子的时候出的这个问题，因为我们的产品是抛货， 所以重量信息之前也没有引起太多问题 。

产地证/使馆认证：固定的客户越来越少了。

suanlx：1楼，想给你一点建议。看了你的故事，知道你们工厂配合度很差，但是，你自身也有缺失。作为业务员，不仅仅只是“传递”，而是“服务”。跟客户的沟通需要充分，理解客户的同时，也需要让客户理解你。
至于单价，本人操作的订单，哪怕是大大客户，为了防范未知风险，都会留有一定空间余地。多了的利润，就当是给公司增加一个保险。如果是目前我的情况，USD1.5可以无形吸收不得罪客户。然后再现有订单结束后，善意提醒客户，未来1个月以后会提价。通常来说，下单提价都是很不礼貌的。在客户眼中，那是很没有诚意的合作对象。
至于VGM，一般货代都会提醒的，这个跟自己跟进不全面有关，也不能怪工厂了。
以上为鄙人拙见，不喜请无视。飘过~~