林妹妹的妈咪：两年，从0到250万，我的外贸生涯日记（持续更新-12月28日）
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本人85女，2010年soho，皮具行业，零资金起步。
到2012年做到250万RMB的业绩，经历过传说中的24小时内签单，经历过度假期间也能接订单，也正在经历今年冰冷的一年。
目前纯外贸，拥有差不多200方的办公室。
现怀孕二胎7个月，已有一女儿，小名林妹妹。
接下来，我会写下我的零资金创业，到一年250万RMB的故事。创业，资金不是最大困难，坚持与用心，才是真正获胜的秘诀。
希望多点人回复我吧，给我动力，写得更多更想尽，与大家分享我的创业经历。
---------------------------2014年4月8日----------------------------
哈罗，我回来了！
3月12号剖腹产一个男宝宝，谢谢大家的关心和祝福。
跟女同胞说一下，我的子宫疤痕厚度，是可以试顺产的。不过为了安全起见，我也怕疼，所以还是选择剖腹。
月子还没做完呢，过几天坐完月子，我会努力更新一章出来的。
另外，咨询我问题的朋友，请不要发站内信息，很多时候被忽略了，加QQ群进来咨询比较省时间。
大家的回复我都有看，关于那些刚进入外贸行业的朋友，建议先用心跟公司内的上司同事，把行业内的基础打好先。
有些时候在QQ等网络工具咨询别人问题，不一定就是最好最有效的。
只有自己行业内，自己公司内的同事，才能给到你最合适的答复。
===来自 林妹妹的妈咪 分帖链接===
第一篇：如何开始SOHO？-----过来人经验分享！
第二篇：关于骗子骗货的经验与个人看法 ---本帖#358楼
蓝宝妮：呵呵，24小时签单，听起来似乎很传奇，坐等更新
林妹妹的妈咪：今天收到一个让人温暖的邮件，先和大家分享，与大家互勉吧！
今年外贸大环境非常艰难，客户那边也是不容易，希望春节后好起来吧！
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一直保持顺其自然的心态对待客户的维护与开发。
前段时间开发的一个泰国客户，因为客户要用PAYPAL支付样板费，而我们没有PAYPAL，最后衡量过，我选择了免费打板给客人。样板寄到客人处也有反馈，想把其中一款小包换成TOTE bag，报价后一直写邮件问情况都没有回复，即使我提出免费打板给客户确认。依然没有回复。
之前一直觉得东南亚的客户太难开发甚至达成交易。希望这个感觉，不要在我身上变为现实吧！付出没收获的感觉真的很不好。
但是也有很温暖的情况，之前新开发的一个美国客户断了联系，发邮件也不回复，不知道什么问题。今天突然发来邮件，继续进行之前谈好的项目。心里那个暖呀！
Hi wing, do you still have the designs i sent you. We finally have the budget to make samples. Can you still do it for us? If you can, we will send you the money tomorrow.
希望总是在明天，与大家互勉，加油！
hks108：1楼多传授点经验啊当妈妈还SOHO真不容易，你太强咯~
snqawang：LZ加油！！你家林妹妹是幸福的;P
斑竹泪：
好传奇
中港-鸿泰信-雷：:SE :SE LZ威武
sanaqingyi：
1楼好厉害啊，坐等更新啊
Rex.Mo：别人家的老婆总是那么厉害..
cometlinye：没了:KB
Am-way：:funk: :funk: 前排
apsepvyp：向1楼学习
wen001：1楼要加油
蔡红霞：:GL 加油，等你文章更新！
mayyaner：幸会！ 占位，等更新
591679318：等待lz的更新
angelina3025：:VWLZ女强人 期待更新 希望可以学到你的精髓 加油！
逛奔：女强人
oumaymay：坐等更新
guo45676767：支持。
2013年尾正能量！
傻傻的爱外贸：
向你学习。我今年6月份毕业，但是年初就开始实习。到目前为止，做了400万RMB的单子了。希望有朝一日可以自己干！
HZONZ1990：
好厉害！话说你提成是不是已经三四万了啊
freelance2008：3年社会大学毕业了
1楼，你好！
我也是10年毕业的，2014年的 任务是今年的两倍，鸭梨山大。
林妹妹的妈咪：对不起大家，让大家久等了！
也被大家的热情支持深深感动中！
开完帖子后，林妹妹的奶奶要早睡，所以我不得不关了电脑哄我女儿睡觉。
然后昨晚，我女儿跟着她爷爷奶奶回汕头老家了，现在我一个人带着女儿带了大半个月，身体开始吃不消了。
看官们家里有怀孕的准妈妈，你们都要对她们好点呀，怀孕真的不容易！
今晚更新三章！
希望与大家交个朋友，一起多交流！
林妹妹的妈咪：第一章：创业之始---遇贵人，伴随成长
第一章先介绍下我创业的背景吧！
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第一章：创业之始---遇贵人，伴随成长
其实自己不是一个拥有长远计划，甚至连短期计划都可以说没有的人，生性乐观，过得得过且过，读书后出来工作一直是月光族。突然出现创业的想法，是发生在那天风和日丽，在办公室悠闲着喝着咖啡的下午。当时是2009年，当时的外贸公司遭遇2008年的经济危机业绩直线下降，裁员消息和行动不断升级着。作为我们部门唯一一个外贸跟单女，与部门经理到了同生共死的处境了。
当时因为工作量太少而太悠闲了，我忽然想着自己的人生如果日后也是这样悠闲，拿着吃不饱饿不死的工资，我的人生还有什么意思？然后问自己究竟有没有什么奋斗目标？我想起了那个我会为之奋斗一生的目标----自由。想着想着，我便开始在上班和下班的时候，泡泡外贸论坛，学习下如何外贸SOHO。跟一些大学同学的创业经历不同，一般的外贸创业很多都是带着原公司的客户出来创业的。我当时公司是个很奇怪的组织，每个部门只服务一个客户。当时我们服务的客户只是一个二人公司，但是客户跟老板的关系可以说是风吹不动。而做了没有一年的阿里巴巴国际站，也只有一只手数得过来的客户。期间还被骗了一条柜的货。（请大家多提醒我，我会单独写篇关于这个被骗的故事。）所以，我当时是没有任何的突破口，只有每天思考着，思考着有哪些方法可以令我获得日后的长久自由，不仅仅只有外贸。
2010年年初，公司终于撑不住直接解散了所有部门。当时的我别提有多开心有多轻松了，完全没有失业的失落感。因为这个公司是我刚从毕业出来就职了2年的地方，一直想着离开这个地方，好好给自己放个假，反思下自己没什么收获的过去的两年，即使期间也放过7天的年假。
刚失业，有一同事联系上我，问我有无兴趣帮她一个朋友的忙，她朋友需要招个外贸业务员，主要做阿里巴巴国际站。我当时考虑了下，反正离过年还有段时间，就答应帮她朋友，可以做到过年，并且帮到他招到合适的人选接手。毕竟自己太想放个长假，实在没多大心思这么快又工作了。
这个同事的朋友是个男的，暂且称呼为R。R不懂什么英文，完全没有外贸经验，连打工经验也没有，纯粹是靠着他亲戚的皮具厂，想着多做一门生意。他自己本身是一直做EBAY的，卖假货，所以利润丰厚。
就这样，我就很快又进了R的小公司，负责起外贸这一块。从建站到搜寻产品，再到上存产品，每天更新产品和回复询盘。我记得那时的询盘从数量和质量上，都比今年的要好。
这样的工作日复一日。
因为我的MSN是设置了自动登录，由于习惯了在MSN上和旧同事联系，一直也没再更改登录方式。直到有一天，有一个以前在旧公司做阿里巴巴的时候，联系不多的一个德国客户，联系上我，需要我的帮忙，开发一款带自动升降架的coffee table。
我想，我的突破口是不是来了？
林妹妹的妈咪：在进入R的公司之前我就特别说明我可以帮他的忙，但是得允许我去开展自己的soho事业。当时他同意了。所以，从那个德国客人联系上我后，我每天上班多了一样工作，就是帮客户开发这款带升降架的桌子。
首先我在网上找了一家愿意配合开发的五金厂报价那个升降架，也找回了以前合作开的家具厂报桌子的价格。在报价给客户并确认后，我就开始找五金厂协助打板这款升降架了。
这时，我也遇到了自己的瓶颈了，对五金器械一窍不通！即使工厂按图纸出了样板又如何，如果五金装在桌子上功能不良，自己能想得出改良办法吗？我想起了找人合伙！以弥补自己的不足。我想起了我的一个很要好的大学师兄，因为我记得他专业跟这个有关的。在跟他讲解了这个项目和所需付出的资金和预计利润后，他同意和我一起合伙做外贸了。同时，我们也像模像样的打算建个属于自己的家具网站。
这个过程，我的老公华丽丽的出场了！
老公大学是学计算机的，07年在世界500强外资公司辞职后，创立了自己的广告公司，做平面广告等业务。老公说起他愿意放弃令人羡慕的外资公司工程设计的职位，也是想到了未来的人生路。当他辞职后，接他位置的，是一个40多岁的男人。我老公说，如果继续做下去，在这样的外资公司，40 50岁后，也是只能坐这样的职位拿着今天差不多的工资。
说起来，我和我老公还是在我读高中的时候认识的网友，当时聊过一段时间。后来我上大学后，QQ长期隐身，一直没有联系过。我们恋爱后，老公说起他曾经在我大学附近的一个学校设计过一个工程，经常经过我们大学。但是我们都一直没见过面。直到我需要建家具网站后，才是第一次见面。这个见面，迟了快10年，也是这10年，才沉淀出现在的我和他，我适合当时的他，他适合当时的我。或者说，这个属于命中注定吧。
说回正题，网站建好了，除了继续跟踪五金架样板进度外，我还尝试着找些客户数据发发开发信，不然建起这么漂亮的网站就浪费了。
夏天的时候，五金架样板好了，家具厂那边组装器桌子试用过也都不错，就等这个德国客人过来。这次，是我人生第一次接待客户了。以前在旧公司本人纯粹的跟单，菜鸟级别的我，当时多亏了老公耐心的分析和教导，才没让我在客户面前出太多太大的丑。现在想起来，都觉得自己当时挺搞笑的。
这个德国客人除了有做家具外，还有做灯饰。在陪客户去中山看灯饰的时候，是我老公陪着一起去的。很巧的是，客户所预约见面的一家灯饰厂，是我以前公司的一家联系过的供应商，不过对方并不知道我。
客户过来几天后就回德国了，桌子的样板也亲自测试过，客户想改良桌面的效果也带他看过不同的板材和饰面。不同的板材和饰面就有不同价格。这些，都等着客户回去德国后确定下来和商讨订单的具体事宜。
客人走后我满心的期待着我人生的第一个订单！没想到，客人一走，MSN和邮件，完全没有了他的回音。
我没有打个越洋电话追问客户什么原因不和我们合作，也没有和家具厂联系过是不是客人直接找上门了。我自己始终觉得，该属于自己的东西，始终是属于你的。强扭的瓜不甜！
我以为的突破口，就这样破灭了！
在R公司给她招到人后，我也离开了。在城中村的单间里窝着，漫无目的的上网找客户发开发信，一直没有进展。我当时的状态，估计经历过外贸soho初期的人都深有体会，每天作息没规律，吃饭也不定时。邮箱长期没邮件收进来，心情一直压抑着。
直到有一天，我收到了一封邮件，是来自当时在R的公司我跟过的一个美国客户。
林妹妹的妈咪：客人邮箱主题是：need your advice. 邮件内容大概是说感觉当时接我岗位的女跟单不是很专业，刚下过的订单订金已经付了有点担心，现在又有个更大的订单在手，问我能否信任这个公司？
当时这个邮件，对于长期没有收到任何客人邮件的我来说，心情别提多高兴了，即使不是下单给我。不过高兴归高兴，心情还得平静下来好好考虑下该如何回复客人。当时我是这样回复客人的：作为一个生意人，应该相信自己的直觉和眼光。我没有直接回答YES or NO，第一，客人的决定是否会导致损失我控制不了，其次，这个客人刚开始我有跟过一段时间，买卖双方的利，我都清楚，我都能理解客人的选择。
日子继续平淡的过去了两个月。两个月后的同一日，我收到了一封暗送给我的邮件，是这个美国客人发的。我看到了他和那个女跟单的往来邮件，大概是说出货内容很乱，出货内容跟客人所订购的不一样，如何如何。从邮件内容可以看到了两个月前客人所说更大的订单还是下给了前公司。
连续几封邮件都暗送给我，过了几天后，客人直接发来邮件给我，Need your help。问我前公司的owner是谁，他需要跟他直接交谈关于出货出得乱七八糟的事情。
这个邮件当然得诚实回复了，美国人都是直来直往，有一说一，上一秒钟还说着讨厌你，下一秒钟可以说出我爱你的。
之后他们怎么处理，我已经无从得知了。不过客人既然主动联系上我，我们也聊了几个来回。主要内容就是客人需要帮忙，在style和pricing两个方面。作为女生，加上从小一直呆在电视机看港剧和香港广告长大的我，对品味的鉴赏还是有一定能力的。说开这个题外话，现在大陆把香港那边的广告时间都封杀掉是非常可惜，其实香港那边的广告真的很多很有创意的，可以学习到很多，也能提高自己的鉴赏能力的。不过TVB的剧集质量已经陷入低谷，值得看的基本没有。不过于我这个阶段，也根本没时间追电视剧了。
于是，我们开始着手皮具的款式了。首先，在第一家公司专业代理美国的采购令我接触到很多大牌或者小牌的连锁店，搜索这些网店并且研究他们的款式，当然还有零售价也得了解。其次就是逛面料市场了。这个美国客人只做几个基本款，但是在面料上做创新的。拿到第一手新上市的面料，离接订单也就不远了。最后，就是找工厂打板。这个，就是得自己投入一定资金购买面料，甚至支付工厂的打板费了。最后的最后，看看市场有没有现成的好看的款式的样板可以购买，尽可能提供更多的样板给客户自己去接更多的订单。
在这些考虑上，甚至到我现在的外贸生涯，我都一直站在买家的立场去思考。而我当时的男朋友，我现在的老公，则站在供应商，则我方考虑的。我想，这点，是我们可以保持稳步增长的重要一方面。既不会替客人考虑过度导致我方利益受损，也不会因为太过考虑自身利益而忽略了客户的真正所需。我一直深信，真心付出的人，上天都不会对他/她太差。
8月的下旬，这个美国客人过来了。我们约了在他下榻的酒店见面。在见我之前，客人是见过R的公司，这个客人有跟我说过的。在客人离开酒店，要飞回上海的时候，客人给了我们一个试单，800个的钱包。这个，人生的第一单，当然是非常记得了。
这个试单，并没有给我们带来任何收入，反而是亏本了。但是，有舍，就有得。这个客人，也就成为了我们创业路上的第一个贵人了。
在今年的某一天，从另一个美国客人C口中才得知，这个贵人客户P，是个犹太人。而这个客人C，也是P 介绍过来的。
一直在网上看到很多文章讲关于犹太人如何精于做生意。而现在，可以从我这个真实例子当中，一起来认识真实的犹太人！
林妹妹的妈咪：好了，更新了三章，希望大家有个愉快的周日晚上。
不知道大家今年的生意怎样？
很希望和大家多点交流，也想借这个平台，认识更多的朋友。
毕竟在这个生意圈里，一环扣一环的，说不定大家除了交朋友，还能在生意上互相帮忙。
像我们这个皮具行业，外贸公司，我们则需要合适的皮具加工厂合作，还有五金、PU/真皮供应商的合作。
期待你们大力的支持回复，嘻嘻！
林妹妹的妈咪：
嘿嘿，其实这种机会还真的是讲机遇，跟实力没有多大关系。
这个订单是从当天的下午5点谈，到第二天的下午2点多，客人就发来邮件说，定金已经于昨天转账到我司香港帐号了。客人是德国的，性格很爽快，到现在都还在合作。
后面我会详细说说这个经历的。
林妹妹的妈咪：
这个回复太可爱了~~
我这个别人的老婆，可是连针线活都不喜欢弄的，没有什么厉害的。
林妹妹的妈咪：
这个小姑凉真厉害呀，可以分享下你的经验供我们膜拜和学习吗？
helenwu_lp：同为两个孩子的妈妈，顶一下，继续哦。
我也在考虑soho，就是为了自由。
林妹妹的妈咪：昨晚和妈妈打电话，妈妈提醒我要多点补补身子。我才想起来一个月都没炖过补品了。
下面晒个图，老公家的特产----赤鳘鱼鱼胶，炖红参。
自己家晾晒，100%纯天然！
可以安胎，也可以美容，嘿嘿，我的皮肤~
林妹妹的妈咪：
幸会！ 为自由加油！
ryan7：mark一下 坐等lz更新
Bluery：好佩服1楼，我跟你一般大，却远没有你来得成功，你的文章很励志
霜冷长河：不错，坐等更新。O(∩_∩)O~
jelly110：一年250万RMB 是毛利还是纯利？
林妹妹的妈咪：
嘿嘿，你没猜到，是业绩而已。
这个业绩大部分是靠钱包和腰带的订单，外加小部分的手袋。单件价钱相对来说比较低的。
补充一句，我们做的是中低档产品。
不同行业有不同的利润率，当然销售额出来的数据也会相差非常大。
相信您也是一位非常了解不起的外贸人！
含笑半步：恭喜加油！
含笑半步：幸会！
含笑半步：
林妹妹的妈咪：QQ群 329961015
今天比较闲，建个群，大家有空进来吹吹水吧~~哈哈
QQ群 329961015
企鹅让我给群起个给力的名字，想不出来，群名就叫：就叫给力的外贸群吧
各位可以提供个名字给我修改呀，哈哈~~
林妹妹的妈咪：刚刚在其他版面看到一女纸遇到巴西客户的订单在货做好后，客户要求更改余款的支付方式为 COPY BL。
该女子很聪明，知道巴西可以无单放货，坚持付清余款再出货。但是还是愁着客户不给她回复任何邮件，该怎么应付工厂的货款等等。
在这里也给大家分享下我们所在的皮具行业一个已经出现很多的情况：
巴西佬下的大订单，已经付了定金，等货做好了却不要货。因为货值太大，工厂自己也有掏钱出来生产的。等于说这批货，无论怎么亏，都是要卖出去的，不然亏得更多。这时候，巴西买家那边，则会找个第三方扮成库存处理的把货收走。等于说巴西客人花着比原价低很多的价格，把整批货给要了！
做巴西的订单，不仅要注意他们可以无单放货，还要特别注意这些大单所存在的风险！
不仅仅是对巴西的订单，对待每一个订单，无论大小，都要评估所存在的风险，并清楚了解自己能否输得起。这样才能稳步成长并发展壮大！
林妹妹的妈咪：当时手上拿着800个钱包的试单，我们的决定是找广州这边的批发档口生产的。考虑有三点：一，之前没有任何的皮具厂资源。二，档口有自己开发的款式，与档口建立关系可以买到最新样板。三，尽可能把这次试单的利润节省起来。
做批发档口的，一般都是没有自己的工厂，而是找工厂给他们代工的。加上批发档口的租金也高，所以批发档口开出的价格，一般要比工厂的要高。虽然商人都是逐利的，但是在当时，这个价格的劣势，根本没法撼动以上三个优势。
但是人算不如天算，当档口一拖再拖产前版，并且产前版出来后质量非常差。我们一气之下，我老公就联系了他的同学，介绍了他亲戚家的皮具厂。当日下午拿到档口的产前版，我们就马上去省站坐大巴去到某县同学亲戚家的皮具厂。
当晚我们就和工厂谈好了订单的内容，并且产前版也很快的寄回广州，我们就拍照给客户确认了。收了客户定金后，我们就给工厂代订面料，开始做大货并按期出货。
出现了个小插曲，当时我报的是EXW价格，即工厂交货价。这个犹太客人好像不是很懂这个，然后也被他朋友介绍的香港货代忽悠，香港那边竟然派了一条柜，去拉几箱货物。哈，很奇怪吧，这个犹太人竟然会犯这样的错误，但是这个犹太人大叔，可是在79年就来中国做生意了，那时候，我和我老公都还没来到这个世界上呀。但是，这些外贸条款毫无妨碍他走遍全球做各种买卖！
对了，我跟这个客户做的付款方式是：50%定金，余款出货前支付的。而且做货期间没有什么第三方或者是客人来验货，可以说是无本生意，做得也轻松！我的零元起步就是这样做起来的！
现在想起来，我都羡慕起与这个犹太大叔合作的日子呀，可惜已经一去不知道什么时候复返了！希望经济快点回暖，他生意也好起来，也能继续做我的贵人！
emma水心：今年的外贸形势这么差吗？唉，希望明年形势能够好点，给我这只才开始做业务的菜鸟一点信心哟
lz记得更新哦
javlove：支持。
坐等更新。
jinwansheng：请问，林妈妈，现在已经发展到什么阶段了？
China_Emma宁波：真厉害
azhu_2008：来学习。外贸迷茫人
林妹妹的妈咪：800个的试单，转眼间已经过去快两个月了，在10月末的时候才迎来了第二个订单。没过几天，又来了第三个订单。两个订单同时出货，总共差不多8K个钱包。令人振奋的消息！
其实在这两个月里，我们二人已经是山穷水尽，连吃饭也问朋友借钱了。那时候还不知道客人还会不会继续下单给我们，然后开发新客户上也没有新进展。到最后，我们决定了我出去找份工作维持生活，我老公在家里继续为我们的事业奋斗。
那时候找到了一家做帽子的公司，有自己的外贸部和车间。当时面试的时候，还看到了好几个人也在面试这个职位。不过既来之则安之，我也没有多大紧张。最后，由外贸部的经理面试完我后，不久就被通知要去大老板那里面试。那时候才紧张了那么一点，心里觉得这么大的企业，大老板是个什么样的人呢？嘿，没想到，大老板也只是跟我闲聊闲聊，关于外贸面试那一块，都和那个外贸经理聊完了。
回去后的第二天，就收到通知上班。
这个公司的环境真心不喜欢呀，都怪我以前工作的环境太好了，女老板爱美，有品味，经常给我们分享做人做事穿衣打扮的经验和知识，公司装修都是找设计师来设计，还有下午茶文化，同事都非常友好，基本没有办公室政治，等等等等。但是没办法，我熬一天，就能多一天的收入，就能支撑多一天我们的创业了！
在帽厂熬了差不多一个月，8K个的订单过来后，我老公忙不过来了，我也辞职回来帮忙了。
8K个的订单之后，我们直到春节前，还继续做了4个订单。利润都是很低的，但是，我们都始终坚持着一个原则：即使价钱低，也不能出质量差的货给客人。因为这样的话，自己是轻松的赚了钱，但是你的客人却是因为你而损失掉声誉，不会再有买家下单给你的客人，你也因此没有了订单！在整个供货环节，我们都深信是一环扣一环，同样，我们对待工厂，也绝不拖欠货款或者刻意刁难。只要保质保交期，都是可以长期合作。
从接到8K个订单开始，因为刚接触这个行业不久，客人下单过来的面料，我们都得去市场去找。往往逛几天逛了几个市场都找不到踪影的。那时候每次去市场，即使找不到订单所需的面料，我们都会拿很多好看或者是最新的面料色卡回来，经常是背包一大袋，左右手各提一袋。当时我们二人都是经常腰酸背疼的。但是，有了这些跑路活，我们就很快的熟悉了哪家大概有什么样的料子，哪家的料子价格怎样。然后也加了一大堆的面料档口的QQ号码，从此，找面料就不局限于广州地区，已经扩大到东莞、深圳甚至到义乌了，节省时间也节省精力。
同时，因为手上没有合适的工厂资源，我们在找面料的同时，也不断的联系和看厂。最终找到了一家比较偏远，价格比较合适的加工厂。就这样，我们出差的时间也变得更长了。最记得就是经常在车站买一桶肯德基的外带桶就赶车了，在车上把肚子填满然后抓紧时间闭眼休息。感谢天地，我们二人都没有患上什么肠胃的毛病。
marchie：1楼元旦快乐
林妹妹的妈咪：踏上了2011年。
这一年依然继续做着这个犹太大叔的订单。
犹太大叔每年都会来3次中国，有时候可能取消1次不来。分别是是4月份，8月份和12月份。4月份是过来搜集秋冬的面料和款式，8月份和12月份是过来搜集春夏的面料和款式。
4月份的时候犹太大叔过来了，他说想尝试做手袋的生意，在美国卖手袋比卖钱包好，但是竞争也大。于是我陪他在三元里逛了好几个批发卖场，其中在白云皮具城一家有自己设计、有批发档口、有写字楼、有自己工厂的档口，犹太大叔挑中了非常多的款式，并且按单价的两倍价钱，支付了样板费，打算拿回美国参展去。
这里发生了一个小插曲，当时他带的人民币不够，对方又不肯收美金现金。于是犹太大叔就问我能不能替他先支付样板费用12000元？
讨论这个支付样板费用期间，我问这个犹太大叔，要不要让样板出来后，再支付这笔钱？毕竟这笔钱也不算不少。而且皮具行业也有个现象，你在档口见到的现成款式，样板出来后质量和款式不一定还是和见到的一样。
但是这个精明得抠门的犹太大叔，竟然说了一句令我对他从此刮目相看的话：要想别人相信你，你得先相信别人。
我是完全没想到犹太大叔会说这样的话的，因为他真的真的非常抠门。
每次过来中国都是要去好几个地方，先到香港，再到广州，可能还去浙江，再到上海，经上海飞美国。但是他从来不带手机和电脑在身边，每次都是问路人借手机，即使我们借笔记本给他在广州用，也会嫌酒店的网络费贵（他住在广州假日酒店，而所订的房间是不带免费提供网络使用的）。
而且，他是一个比中国还中国的人，他每次来都是不会花一分钱的，除了他的住，在广州吃喝交通任何费用都是我们支付。而他介绍的客户C可是非常慷慨的人，完全不一样。
最后这批样板的费用，就是因为他的这句话我们替他垫付了，过了10来天样板制作完成我们就帮忙快递给他。
后来没有下文了，听客户C说犹太大叔对她讲过很后悔花这么多的钱买了这批样板。
来到8月份犹太大叔又过来了。
这次过来，他想做回他的老本行——针织毛衣。
需要我们带他去他联系好的一家毛衣公司，看库存毛衣。他以前做这行做了十几二十年了。后来我问他怎么转行了，他说一是美国气候变暖，二是毛衣成本涨价。可是他的关系网很大，只要有款式好看价格有竞争力的库存，他是可以接得了订单的。
这个事情的后来，这家毛衣公司的价格也不是很有竞争力，但是他们公司有自己设计的款式，比较适合美国市场。后来客人也有再联系过这个毛衣公司，也CC过邮件给我，需要我帮忙跟进。
这年的春夏季节，这个犹太大叔还有开发一些高档些的买家，需要我们报价和打板。但是所有的打板，后面都没有下文。后来从客户C的口中，知道这个犹太大叔一直都是做低档货，名声就是这样，很难打得进高档的圈子。
而犹太大叔也坚持着，让我们联系有出售库存的厂家。
因为他是贸易商，所以每一次联系库存，都需要对方提供款式图片和订单的详细信息，如产品的原出口国，取消原因，产品规格，产品颜色数量等等。如果图片和价格在买家那边有反馈，则需要寄样板去美国。因为这种库存处理方式跟国内的库存处理方式完全不一样，所以很多厂家都没办法配合做到。
所以在这块的生意上，至今是没有开过单的。
林妹妹的妈咪：大家元旦快乐！
今晚更新了两章，大家看帖愉快！有空就进群里吹水吧~~
azhu_2008：坐等更新。2014年第一天上班。祝大家2014年都顺顺利利。祝LZ，生意兴隆
GuoKathy：哇……
自己做生意真的是要天时地利人和啊！
我也一直想SOHO，无奈找不到一个愿意和我一起合作的人
找不到合适的供应商
…………
总之条件不成熟
Lauralauralaura：一起加油啊
感受这片蓝：
这12000元的打样费，后期是怎么处理的？给你们了吗？
julia亚：
话说有专门做库存的公司，可是服装的可能少一点
高蕾：不错不错 赞一个，期待更新。
china-free：占位，等更新 幸会！
林妹妹的妈咪：
是有这么一点天时地利人和。
如果没有这个客户的一直支持，估计我们两公婆最后都撑不下去，而继续打工了。
林妹妹的妈咪：
这个犹太大叔很讲信用的，他回去美国后就把钱还给我们了。
这个犹太大叔2012年基本没什么订单了，2013年后转做毛衣生意，估计也是很tough。
前几天还问我有没有什么库存的生意可以做做。
我也是很想协助他，帮他走出困境的。
毕竟我们一开始的困境，都是感谢他带我们走出来的。
林妹妹的妈咪：
谢谢你的信息。
我会告诉犹太大叔这个消息让他去联系的。
林妹妹的妈咪：对不起，昨天太忙了，晚上工作到10点多才真正忙完。
今天更新两章，大家看贴愉快！
林妹妹的妈咪：第二章：起飞迫降---开工厂，经验大于亏损
时隔一年之后，我们开了工厂。
其实，开工厂只是一个计划之外的意外，但是意外也有意外收获。
2011年的8月份，有一个订单正在生产并且已经到了验货阶段，当时我老公去了工厂验货，反馈回来的情况不是很满意。我立刻和工厂沟通有问题的产品需要返工修复，但是因为这批货值不高，工厂理由便多多。
这次沟通下来，我是非常气愤的。
我们1年来碰到过形形色色的工厂，听到有大订单就是什么都成，哪怕明天给你都成。见到小订单，能拖则拖。将心比心小订单你都不上心，大订单我哪敢下给你啊，这种不能把握的风险性，我哪敢赌啊，万一输了哪有钱赔给客人。
到现在此时此刻为止，我依然这么认为，产品=人品。
就这样我突发奇想，自己开工厂！
开工厂除了做自己的订单，还能接其他订单来做，计划可谓着一石二鸟。
既能解决持续开发新版的烦恼，也能自己100%控制大货的质量。
有想法就马上行动了，当时老公验货之后还没回广州，他在粤西当地有朋友顺路去聚一聚，我把这个想法在电话里跟他说，老公听完之后也同意我的想法。
我感觉是幸福和幸运的，老公属于思维缜密和有大外企管理经验的的人，经常我胡思乱想一个点子他便能从这个点子出发设计一系列的实施步骤，用他的话说这叫必须有的可度量的可执行的方案。
于是当时，他就在那边和他两个兄弟商量着这个计划，如何合伙、如何进行、利润会怎么样等等事宜。虽然我没有在现场，但是我在线上一直和老公沟通着，第一时间和老公交换着意见。就这样我们4个人聊到半夜3点多钟，才暂时结束第一次讨论。
当时我们想着找人合作是出于以下考虑的：
兄弟C是雕刻世家出身，家里做雕刻厂做了几十年，管理经验丰富。
兄弟B和C是从小玩到大的同学，身边的朋友都是黑白两道都走得通，开厂不用忧虑外部因素。
而且，当时我们手上的能活动的钱只有只有只有8千元不到，需要资金的合作。
现在我敲着这些文字，才发现当时我们真的是8千块不到就折腾出来一家小皮具厂，现在让我重新来做1次，我真真不敢想。
有时候年轻也是一种资本，那就是不知者无所畏惧啊。
最后的商量结果是，B觉得3个人摊分下来的所得会利润非常少，这样不仅辛苦也浪费人才，建议我们和C合伙就可以。
素不知3年之后我老公有一个同学也是3人合伙开厂，而事实证明B果然是混江湖长大的生意人，经验丰富。
与C合作的事情就这么定下来，C占30%股份，合作形式是他家的房子让一层出来作为厂房，以租金形式入股，外加在我们不在工厂的时候管管工厂，而剩下的则由我们自己搞掂。等于C其实只是一个投资分红股东。
皮具厂的开厂前提是需要有工业用电的，他家里以前做过厂房，刚好合适。因为生产所需的机器----冲床（也叫裁断床，用来开材料的大机器）是不能用家庭用电的。
当时我们面对着很多很多困难的：
一、 房子堆放着满满的当时他们开雕刻厂的工具甚至石头（原料和成品），需要做一次清理。
二、 任何无法在广州采购再运到粤西的设备，都需要在当地来完成。
三、 我们两个人都没有任何的生产制造流程的经验和知识，有的只是这1年来在工厂见到的一些生产过程，需要快速恶补这部分知识。
四、 自己接的外贸订单还不能源源不断持续支持工厂的生产，得想办法弥补找更多的订单。
五、 开工厂还有一个最大的问题：打板问题。这个得第一时间去学习，尽快熟悉。
六、 招工和工资。
七、 ……
八、 ……总之困难和需要解决的事情一个皆一个出现。
还好，我老公是一个很愿意学习，并且动手能力很强的男人，开厂前期很多问题，都是我老公搞定了。而我，则每天维持着犹太大叔的订单跟进和开发。
林妹妹的妈咪：我们工厂，从8月份的筹备，直到10月份，工厂才准备好，可以投入生产。
我们把犹太大叔的一个订单里面的一个款，很小的数量，作为试产。剩下的则还是外发给我们的供应商生产。刚开始，招到2个小伙子，1个会衣车的大妈，还有朋友C的儿子礼拜天的兼职，还有朋友C的老妈有空也过来做做。而我老公则担当起厂长的角色，指导我们制造的步骤和手法，我们边做边改良，提高效率。
就这样，我们开始生产起我们的钱包。
当时的效率很低，而人员也不稳定。导致当时我们没法算出日产量，来评估日后订单的生产时间。也导致了接下来的损失！
当时我老公还有一个角色，就是打板师傅。
因为当时做开的钱包款式，都是基本款，利润已经很透明。我们当时的计划重点是开发更多新款，通过新款，可以争取赚取多一点点的利润。所以一吃完晚饭，我和我老公就到车间继续工作了。泡上一壶茶，我老公开纸格，而我则回复下客人邮件，做做资料，然后帮忙把纸格打印出来裁剪好，然后用笔画在面料上，一块块的剪开，备好。
我老公在我把面料裁好后，又摇身一变，变成了车工。哈哈。
不得不说我老公是个多面手，在家里读书时学过一段时间的美术，工作的时候又懂得多种设计软件，从小就动手能力极强，所以在学习和制作样板上，是无师自通的。连现在很多打板师傅，都还是人手开纸格，而人手开的纸格，则会存在包包左右两边没法做到100%对称，等一些细节问题。而电脑开纸格则完全可以避免这些现象。
当然，我们第一次打的样板，还是有很多问题存在的，所以我们当时是做了一个又一次的试验品，不断的尝试加入最新的时尚元素。每一晚都工作到11点，饿了，就出去外面吃个烧烤或炒粉，再来瓶啤酒放轻松，我们二人就这样互相支持着，度过了那段开厂初期的日子。
在客人12月份来广州的时候，我们给了很多个新款钱包和小手包的样板给犹太大叔拿回美国去。
而这个试单还没完成一半的时候，犹太大叔又下了一个6千多个的钱包订单。我们当时的感觉除了喜，还有一半的愁。确切来说，应该是矛盾。这个订单共有三个款式，每个款式约2千个多。如果拿其中一个款来自己生产，感觉这个量在目前的情况下一个月内搞不定。但是，如果不利用这个机会来推动工厂的发展，则不知道下一次的机会会是什么时候。
急于壮大自己的欲望，驱使我们最后的决定是，把其中一款的2千多个，放在自己工厂生产。
当我们为这款钱包制作好刀模和采购好材料，并且已经开始开料的时候，一个意外发生了！
azhu_2008：你们真的好强大。期待下文
笨蛋姐：看的津津有味啊！
期待下文
helenwu_lp：不容易，继续，我搬个板凳旁边候着
林妹妹的妈咪：上文提到，我们那时候已经在用裁床在冲皮革了。因为裁床本来就很重，就这么冲材料的时候，产生的振动是可以感觉得到的。而朋友C的房子，因为已经不年轻，加上不是自己建的房子，在结构方面是比不上自家建的房子。有一天，朋友C他老爸告诉我老公（当时我在广州），房子发现有轻微裂痕，不准我们继续在他房子里开工厂了！
真是晴天霹雳啊，本来就没有在工厂打工和开工厂的经验，摸着石头过河的辛苦，还要让我们碰上这样的意外？
最后无论邻居和朋友怎么劝说，还是失败告终。不过幸运的是，朋友C的父母还是很好人，帮我们到处物色合适的厂房。最后在他房子不算很远的地方，找到了一个可以开厂，又可以住人的地方。这个地方原来是国企宿舍楼，后面承包给一个做玉（石）雕的老板开厂。因为地方很大，除了保留石雕厂之外，还有租给做石灰的工厂。后来，就多了我们皮具厂。
无奈之下，我们又再经历多一次在朋友C家开厂的痛苦！清洗房子，重新铺电线，把所以机器和生活用品全部搬过来。最头疼的，要算是搬运那台裁床了。幸运的是，在居委上班的邻居帮忙约来一台叉车，才能运到新的厂房。而厂房的房间门口因为太窄而不能直接用叉车运进去，最后，还是由几个大男人，利用工具把裁床移进去放好。
到这一刻为止，算是安定下来，专心生产还没完成的试单和2千多个的钱包订单了。
因为这个新厂房离菜市场比较远，加上没有在朋友C家住，没有了借用他老妈的电动车的便利，我们决定自己买台电动车，方便日常生活和去市场买些衣车的零件等。这时候，因为接了犹太大叔的新订单，当时手上的资金除去购买工厂的设备以外，还有剩余的。
这时候，老公的弟弟和妈妈都过来了自己工厂帮忙了。他弟弟有在工厂做管理的经验，工厂可以放心交给他管理。我婆婆呢，则帮忙做饭和加入到生产的队伍当中。而我老公，则继续专心开发新版，同时也得协助外发订单的验货。
而痛苦的日子，也就开始了。
白天7点起床，机械式的做货，晚上工人走了后，自己还要开电脑处理外贸的事情，晚上11点左右才是真正的下班。这样的日子，现在都是不愿意想起来，真的太TM累了！日子机械式的日复一日的过，眼看和客人约定的交期快到了，大货还没完成大半。没办法，只能和犹太大叔沟通。犹太大叔给了DEADLINE给我，而我则头大了，即使DEADLINE也不敢100%保证能出货得了啊！
为了保证犹太大叔不失信于客人，我们除了什么都不想拼命赶货外，还做了准备空运的方案！即使亏钱，也不能亏信誉！
林妹妹的妈咪：感冒了两天，先更新一章。大家工作日愉快！
greitwatch：
你好。
我厂是专业生产各种高中低档手表和表胆表芯的厂家。
联系电话：134-1852-2518。QQ:1259064242
真诚希望能与你合作！
谢谢！
grassrookie：榜样 支持
CHENCHEN57：1楼的故事很激励人啊，期待更新！
菲飞：吃饭的时候边吃边看，真的很激励人，等待更新
七色紫罗兰：很厉害 ,希望你能一直更新下去
偷偷偷土豆：
MIC专业客服：
1楼写的真的十分精彩，自己打工创业不容易，开工厂难上加难，1楼加油吧，期待更新~
林妹妹的妈咪：感冒了几天，帖子都沉了，沉了，沉了。
开始更新啰~~
林妹妹的妈咪：谢天谢地，我们在最后一刻把货做完了，发回了广州，让货代把货提回仓库准备上船。因为出货的时候已经是1月份，快到过春节，也没订单继续做了。生产就告一段落了！
这次做货，对货期没把握好，不断的被迫延长时间，不断的招兼职回来加班，已经大大吃掉我们本来应有的利润了。到过春节的时候，我们已经穷得没钱回家过年了！我们又回归到零了！！
开厂所学习到的，远远不能用文字记录下来。期间所体验的辛苦，真的不是外贸人能有机会体验到的。教训很多，简单来说：当soho开始，资金和经验不多的情况下，要从多方面考虑，真的输得起再来动下一步。赌博这回事，连大富翁李嘉诚都不干。嘿嘿，各位兄弟姐妹，多把握吧！
过完春节后，我老公和一个中学的同学联系上，我们工厂接了红酒盒的订单来做。而春节后，因为我怀孕了也没再回工厂，老公也很少回工厂。工厂那边就是老公的弟弟在打理着。后来因为老公弟弟的经验或者思想上还不够严谨，翻单的一个面料色差很大都没跟我们说，直接做了大货。直到客户那边和我老公聊天才知道了这个问题。后面客户又反映一些盒子的胶水没粘好。到最后，客户的尾款我们也没提着要收了，反而客户还很诚心说，有质量的盒子他们会在出货前修补好再卖，等货卖完了再和我们结尾款。质量高于一切，我们对于客户提出的方案已经很感激了！
到2012年5月份的时候，我们决定把厂关了。原因无他，工厂总是支出，没见收入。钱没赚到，又辛苦了自家人。而那时候，也把老公的弟弟接回自己身边，亲自教他做生意。
javlove：坐等更新。
林妹妹的妈咪： 可恶的长城宽带阿！什么时候可以跟你的电信大哥学习学习呀！
网络断了，1千500字的文章发不上来！
呜呜呜呜～
对不起了各位！等网络可以连上会马上发布！
AnnaMoli：1楼很强大
smartjyn：mark 坐等更新
林妹妹的妈咪：第三章：事业丰收---小龙女的到来，家庭与事业双丰收
第三章：事业丰收---小龙女的到来，家庭与事业双丰收
2011年12月份，除了赶货之外，林先生还在努力开发新款式。我则利用这些新款式发给所有曾经联系过的客户。因为我的主动联系，很快，有一个泰国的女客户给我发来了询盘。报价的利润比犹太大叔的稍好，支付方式依然是5成定金，余款出货前付清。
报价单发出去后心里有点忐忑的，毕竟对新客户来说，站在买方立场，看到这样的付款方式都会提出异议的。但是没想到，客户很快答复我了，需要我们打产前版确认，并且会快递实际样板给我们核算最终价格和打板。邮件里对于付款方式和单价，完全没提出任何意见。
样板收到后，交给了我们的供应商核算过价格，就发了最终报价单过去。而客人提出的产前班要求是：订单共6个款，每款4个色，共两套，则需要打板的数量为48个。
不知道看帖子的人有无同行，皮具行业的打板是这样的：打板是不会花钱开模具的，从纸格到开料，完全是人手完成。而钱包恰好是非常多部件的产品，一个钱包大概由20多个小部件组成，包含了衬底的纸板、里布和大面料。可想而知，48个钱包样板，则是需要人手剪多少块纸板，多少块里布，多少块大面料。还没算上用胶水粘粘折折，一件件的车起来，再粘再车，再粘再车不断重复的工作。
对于新客户，我们都是收费再打板的，合作开后则可以免费打板。但是这个泰国妹子不答应付样板费。我们考虑到这个单量大，并且客人的原版也寄来了，感觉不像是骗样板的。于是便放手一搏，免费打板，希望上天眷顾我们付出后有大收获。
不过可以沟通尝试的我们也做了，当时我们马上跟客人反应了这个打板的情况，问能否先打每款各一个先确认质量，订单确认后（定金确认后）我们再开模具按要求做这48个样板。但是客人回复说，不能。
幸得当时我们合作的工厂在2011年的下半年请了一个从广州回来、有20多年皮具经验的师傅做打版师，该打版师代工过米奇的钱包订单。手工是绝对没问题。有这个打版师的资源，工厂老板也是非常配合，不像之前没打版师，想配合也力不从心！
打版时间花了两周，因为有三款钱包需要开钢模做压花，所以这里牵涉到需要打板师傅开好面料后，寄到压花厂压花好后，再寄回工厂制做样板。另外，我们工厂所在的地方去我们的供应商那里相对近了很多，而我也是在打版期间去了三四次去帮忙，是真的坐在打版师傅旁边动手剪剪折折粘粘的帮忙。心里是很体谅并且感激工厂这样的配合的，一个山寨小工厂，每一分收入都是靠工人的劳动时间获得的。而大部分的开料，都是打板师傅利用下班后的时间完成大部分的。
到差不多约定要寄板的时候，为了和师傅赶样板，我还在工厂那里做到深夜，和一个女组长（组长有独立房间）一起睡了一晚（工厂位于小乡镇没有宾馆）。第二天上午一完成，我就拿着样板马不停蹄的回工厂，然后当天就坐大巴回广州了。分别把样板寄了一套给这个泰国妹纸，一套给德国买家的手上。
样板一寄走，我又匆忙赶回自己工厂继续帮忙做货。
不久之后，泰国妹纸发来邮件，说样板确认了，还在邮件里说，德国买家那边一定要她转告我们知道，我们打的样板非常漂亮，非常满意！即使不是确认订单打定金过来，我们那时候已经非常高兴了，因为付出的劳动得到认可，那也是一种非常大的满足！是属于精神上的满足！
这时候，便是发PI给客户，收定金了。这次订单的金额，差不多是4.6W刀。对了，我们还是发个人账户给客人的。当时完全没有注册任何的公司，香港或者国内的都没有。客人收到PI后也回复了，会跟德国买家那边申请付款。
我们等呀等，不知道具体等了多少天了。我们都不断祈祷这个订单能赶紧敲下来。因为这是我们第一个大订单呀，订单接下来既能解决我们零元的燃眉之急，也能给到我们一定资金继续开发。
在年初七的那天，安静的手机突然响起，泰国妹纸发来邮件，是德国买家那边的定金转账水单！
已经难以用言语表达当时我们的高兴了！
猛虎下山-：速度更啊，坐等啊~~
叶君云：我这是赶上直播了吧？
brokenmoon：同行，加我，互相交流一下。
林妹妹的妈咪：吃货分享
应网友要求，特地上来发几个广式汤方。
希望身在外地的伙伴们，除了努力为事业奋斗的同时，不要忘记养生。身体才是革命的本钱！
不花钱养好身体，就要花钱给医生而且自己又受苦了。
广式老火汤，是指用瓦煲+蜂窝煤慢慢煲足3个小时或以上的汤，汤味浓郁清香，非常美味。
在大城市里基本是没办法按以上方式操作了，用电磁炉+不锈钢煲，操作简单又容易清洗，味道基本可以，目前1楼煲汤都是用这个方法。
但是千万不要用什么压力锅，电饭锅，出来的汤的味道，真的连电磁炉都比不上的。
当然，用煤气炉煲比用电磁炉煲更好，但是得注意看火！这个是一定的！
很重要的一个知识：老火汤因为煲的时间太长，汤里容易产生嘌呤，一周一次老火汤就够了。
相信大部分朋友都听过秋冬要进补吧，然后又为了抗御冬天的严寒喜欢吃火锅（广东这边习惯说打边炉）。长期的进补加火锅，在冬天里，人们反而容易上火（热气）。
以下介绍几个清热清润的汤方给大家，材料非常简单，可以周末在家试试。
1， 猪骨西洋菜汤
材料：筒骨或其他猪骨，筒骨比较多钙，煲这个汤选择偏肥的猪骨比较好喝。
西洋菜
西洋菜与猪骨的比例1：1吧，喜欢喝清淡点的就多点西洋菜，反之则猪骨多点。可以灵活处理。
蜜枣：2粒（蜜枣有清润作用，而且放进去煲汤会很甜）
姜：3片（起中和作用，免得西洋菜太寒凉身体会受不了会拉耙耙）
做法：猪骨飞水，即水开后，放猪骨下去煮2-3分钟的样子，把骨头的脏东西煮出来。然后捞起猪骨，洗 一下还粘在猪骨的脏东西。
然后在锅里放一大锅水，因为中途最好不要加水了，把猪骨和洗好的西洋菜还有蜜枣姜片，下锅。 大煲煮20分钟煮出味道，然后调到最小火慢慢煲。
喜欢汤味浓郁点的，煲1.5个小时到2个多小时都没问题。
我个人一般煲1个多小时左右。
功效：西洋菜清热效果非常好，猪骨则补钙
味道：清甜又不失猪骨的味道，口味清淡的朋友应该比较喜欢。
适合人群：上火，需要清热的朋友。否则喝了因为太寒凉会拉耙耙的。
2， 木瓜鲫鱼汤
材料：鲫鱼，二人喝的话一条鱼就够了，多人就自己加份量。材料多，则汤水浓郁。
木瓜
鲫鱼和木瓜比例大概1：1，与上文一样，可以灵活处理。
姜：3-4片
做法：下油到镬里，放进姜片爆一爆，此时的姜片主要是去腥味。
再放鲫鱼到油镬里煎，等鲫鱼的一边煎好了，再翻鱼继续煎，这样的鱼煎出来就不会很散。煎鱼 的步骤能使汤水变成奶白色。
然后倒水和木瓜进锅里，大火煮开，慢火煲个40分钟就好。
这个时间可以自己把握的，当煲了半个小时试的味道和煲了1个小时试的味道，是完全不一样的。 也是可以灵活处理，哈哈。
功效：清润
适合人群：大部分人群都适合
味道：奶白色的汤色，带着木瓜的清香。鲫鱼即使煲了汤，鱼肉还是非常好吃。
（这个汤方比较适合女性喝，木瓜比较养颜嘛。另外是特别适合喂母乳的妈妈，可以促进奶水。总的来说，这个汤的营养很丰富。）
今天先发两个，俺要做饭了。嘻嘻@
各位周末愉快！
choeey：谢谢LZ分享 等待更新~
shashalgj：期待更新
海外营销专家：
sha.yan：
嘎嘎，有道理！
ChristyWong5：正能量走起！等待更新。
lisachenwhline：看了1楼的帖子，真心觉得soho不容易，外加开工厂，更不易啊！
momo123456：扬州的soho路过，学习并交个朋友QQ417721944
kdsgm：正能量，点个赞
MIC老白：好的，从3点看到现在，不知道工作为何物了
非常精彩，32个赞，期待1楼更多分享
Swathi：分享的很激动人心！求更新，求1楼好运连连！
ok24：神奇！！！！！！
Noco：
不错，看1楼的文章，感受到1楼的成长很真实。
1楼是汕头人？
Noco：
不知道1楼这个犹太大叔是不是也是喜欢砍20%的销售价，然后成交？
Noco：终于看完了，非常佩服1楼和1楼的老公的勇气，毅力，胆识，以及辛勤。
能做到这样的细节，客户想不把单给你都不可能了。
爱着百合的鹰：1楼好厉害呀，只留下我暗自神伤 :Q
庐山升龙：这种帖子必须顶！
大S来了：1楼继续更新，非常期待
ericcheng2010：1楼好厉害，加油
deeplink：必须支持，必须严重支持！
林妹妹的妈咪：从1月27日收到定金水单后，我们便开始算好所需面料的码数，等开年后马上订料给工厂做货了。无奈工厂所处的粤西有吃年例的习惯，一直会吃到农历15到20都有。所以即使工厂在农历初十就开始开工，人员一直不稳定。所以这个订单做了差不多快2个月才做完。后来客人通知说空运一半的数量，剩下的走海运。对于交期的延误，客人半句话没说。正是因为这个，让我对日后订单的交期，没有真正重视过，导致了赔付了快10WRMB的空运和退款。这个会在后面仔细谈到。
在3月初的时候，客人又下了个订单，4个款的钱包，共5W刀多一点。这次收款，是用了我老公的帐号。这时候我们发现，我们二人收美金的额度，已经用完了。我们打算着要注册个香港公司，开个香港的银行帐号，方便收美金。经过朋友的介绍，联系了几家代理公司咨询这个事情。一个曾经做过这行的朋友告诉我，找这些代理公司最好找深圳的，因为要注册公司，少不了跑香港的政府部门，如果找广州的，来回香港的路费也是比在深圳的要高，羊毛出在羊身上的道理我们都懂的。最后我们选择了一家是香港人在深圳开的注册代理公司。原因有二：第一：他们公司的收费项目一项项的列得很清楚，不像某些代理公司，什么收费项目也没有列清楚，就告诉你一个总价格。具体有哪些额外的、日后会要收费的，完全不清楚。第二：当时香港政府提前公布了准备在注册公司的收费上免去一些费用，而这个消息，这家深圳的代理公司很快就落实到具体日期给我们，服务很到位。而另外一家公司，一直说这个消息还没确定下来。
香港公司的注册很快就办下来了，剩下的银行开户需要本人亲自去银行办理的。经过咨询我们的代理公司，给出了两个比较适合我们的银行方案选择：星展银行和汇丰银行。我们考虑到汇丰银行全世界都有，方便老外转账，即使手续费比星展高一点，但是最后还是选择了汇丰。当时我怀孕差不多4个月了，在深圳过关的时候，突然走出一个工作人员，问我是不是怀孕了。当时我也不知道怀孕了有可能过不了海关，还好当时脑筋没短路，马上回答：是肚腩。哈哈，想起就开心。各位姐妹如果怀孕了要过香港，可得多注意这方面哦。
汇丰银行收外汇是没有限度的，但是要把这里面的美金转到内地来，依然受国家外汇局管制的，意思是说，打进国内私人帐号，一样受5万美金一年的额度限制的。在2012年全年，我们把双方的亲人和闺蜜的帐号都借来用过了。还好，感谢招商银行，他们的网银非常好，转账进来只收取5美金或者10美金一笔的手续费。申报和结汇可以直接在网银办理，超级方便。
林妹妹的妈咪：
----汕头媳妇。你是汕头人？
林妹妹的妈咪：
开工厂太累了，不容易，我们作为外贸ER，有时候要多点体谅下工厂。大家好，才是真的好。
林妹妹的妈咪：
大家都好运，好运来，好运来~拉拉~~
林妹妹的妈咪：
对不起，上一章谈得太少犹太大叔的特点了。
他没有这个习惯，我报的价格很有竞争力了，几乎是bottom price了，加上我们出货的品质稳定，服务也全面，省去了他很多麻烦。所以即使去逛市场，买到什么样板也是交给我们去报价的。
其实这个犹太大叔厉害之处属于收买人心！刚开始联系的时候，就打开天窗跟你说：不要赚太多，每次赚一点，我们长期合作，我的单量很大。
然后再到日后替他付钱买样板时说的一句话：要别人相信你，你得先相信别人。
和他合作，他会很清楚的告诉你，他所需要的是什么。你朝着他给的方向去走，订单就不会少了你的。
大家多探讨！
林妹妹的妈咪：
不要神伤，Just try to perform better than yesterday!
哈哈~~
林妹妹的妈咪：明晚我再更新。
今天群里一朋友说我的故事像美剧一样，一周一集。唉，我知道我又犯懒了，原谅我这个大肚婆
晚安了各位！
EasonGun：先收藏了.再慢慢学习.
千岛阿飞：收藏了，谢谢
meitaotao521：厉害
向姐姐学习！！
silvia0525：必须向1楼学习看齐！加油！
坐等更新。
林妹妹的妈咪：很多群友请教如何开始SOHO，现结合自己经验大概写写，欢迎老鸟补充！
资金：
1，可以支持半年的生活费（经济不好的情况下，最好准备一年的生活费）
2，看不同行业，备前期开发的样板费
设备：
1，手机一台
2，固话（可有可无，如果接入固话则方便传真。不过现在很少传真了，扫描就直接EMAIL文件）
3，传真打印一体机（推荐brother牌子，大概RMB800一台，该牌子可以用国产墨水，也可以灌入袋装的墨水，非常节省成本。墨水可以上TB购买。）
场地、资格、文件：
1，自家
2，前期无需注册任何公司，自己给自己的模拟公司改个公司名字。
3，把公司名字，应用在proforma invoice, packing list, commercial invoice等等文件，加上地址、联系人邮箱、姓名、电话，把文件尽可能做得正规。（群友有说外贸路很多这些资料下载，我们得多感谢这些热心人士的提供！）
所需能力：
1，开发能力（开发新产品和客户，客户是谈成订单的根本，而新产品是开发客户的其中条件之一）
2，业务能力（销售技巧，比如报价议价能力，风险评估能力等等）
3，跟单能力（下单给工厂，跟踪整个订单确保按时出货，安排接待验货方等等，谨防客户跳过自己直接联系上工厂或者工厂联系上自己的客户。）
4，船务能力（找合作货代、掌握每个国家海关及提货条件等等，谨防货代与客户勾结骗货）
5，财务能力（前期可用招商银行一卡通收入外汇，每笔扣除5-10美金的手续费。可以网银办理申报外汇和结汇。缺点是5万元一年的额度，可借用亲人的卡号，但是缺点则是给客户感觉不专业。日后可注册香港贸易公司，开个银行账户。具体我帖子有谈到。）
6，售后跟踪能力（货出后，差不多到港了，EMAIL给客户注意下，多点收集客户的销售反馈，如果货物出现损坏或者大货的质量问题在客人那边才发现，应该如何处理等等。这个具体问题具体分析，可以交流讨论。）
外贸的整个流程大概如下：
开发新产品---开发客户---谈订单意向---谈付款方式---收定金再下单给工厂---跟单、验货---收了尾款再出货（这个付款方式是最安全的）
SOHO的角色是个矛盾体，既要求有老板的魄力果断力，又要求有跟单员文员的细心。既要为自己的公司做决策，作为一个决策者。又要变成执行决策的员工。除了对能力有一定要求，对心态更是要求更高。如果没有老客户的支持，前期单靠开发新客户的话，长期的没有邮件没有任何的回音，很是考验自己的坚持力。加上SOHO后是自己长期对着电脑，交际圈子不像以前打工一大班同事，要学会抗孤独。
以平常心对待你所选择的，最后，用“爱拼才会赢”的歌词与大家互勉：三分天注定，七分靠打拼！自己付出200%的努力后，放下，等待结果。有些客人注定是你的，自然会找回你。不是你的，无论你EMAIL多少次，一样不会回复你。放宽心态，做好自己该做的事！继续前进！
christina0711：
亲，你们都是做些甚么产品啊，半年就做到了400万RMB，太强了呀
Bluedonau：太精彩了！支持1楼，等待更新 ;P
asiaibs2013：坚持与用心- 说的好
珊朵拉媚媚：mark 一下，可见发财也要遇对人啊，LZ当初是个有理想有能力有大胆的迷糊小姑娘，还好遇到你执行力的老公。
缘分啊。
海绵信：1楼很厉害，菜鸟mark 下
azhu_2008：持续关注中
leislie1985：
1楼人好nice啊，能吃苦也会享受生活呢。
david710：真不错，继续分享..
vivi008：1楼太强大了，厉害！
1楼辛苦了，不断地更新帖子与分享经验，认认真真把帖子从头至尾看完，在感叹1楼勇气与霸气的同时，也跟着学习了不少经验。非常感谢！1楼继续加油，祝2014创造更好的佳绩！我也正准备往soho发展，希望得到1楼的帮助！
ryan7：潮汕媳妇有福气啊
谢谢1楼分享 期待更新 ps：标题与内容无关;P
林妹妹的妈咪：
哈哈，妹妹，看到你的回帖了。谢谢你的支持！也祝你14年有个新开始！
林妹妹的妈咪：
哈哈，难道你也是潮汕郎？
流逝着的水：
这么厉害啊，我也刚开始实习，现在一点成绩都没有
heigongzhu：看到你的帖子有很大的鼓励，我87年的，大学读的国际经济与贸易，毕业后从事了两年的报关员工作，后面离职结婚生子，现在全职在家带着我的宝宝，宝宝已经7个月了！我却带得有点傻了，因为没有钱，日子真是艰难，我很想从事外贸，像你学习，但我的英语是很大的问题，只懂一点点，完全派不上用场，我该如何开头，真心想跟你交朋友，希望你不要嫌弃我！也真的很想靠自己的努力，改造现在这样的生活
Shirley玲：
看上去很传奇！坐等更新，好好学习
bonnywang：学习~~感谢1楼分享
ryan7：
嘿嘿 如假包换 1楼可以分享下找供应商方面的经验么:SE
rogerfelicity：顶起啊，偶像级别的人物！
ilov000：牛人，
chanelchenqq@12：
mark
平常心304：很励志的帖子，坐等更新
扣扣Soho：
bottom price?原来SOHO的利润这么低啊
jane013：占座
LZ是新时代女性的榜样，坐等更新
ookayoo：林妈妈我是卡特，我又看了一遍。回味无穷啊
林妹妹的妈咪：4月份的时候，接了这个客户的两个订单，没有钱包，是一些小包和腰带。加起来总共5W多刀。因为之前没有做过腰带和小包，当务之急就是找供应商报价了。找工厂，第一个想起的肯定是1688了。上面的工厂多如牛毛，如何找到合适的工厂，才是个难题。在跟客人拿到腰带和小包的目标价后，基本选定了一些区域，作为首选的供应商了。打电话过去联系，然后加QQ先网上按图片询价。有了初步信息后，便安排去工厂考察和老板见面，按实际样板报价了。供应商能否很好配合，老板的态度（人品）是起决定性作用的。如果有幸找到好的供应商，基本是供应商替你赚钱的。
这次网上联系工厂的是我负责，去工厂考察的则是我老公带着他弟弟去的。除了办理订单的事情，也是真正的带他学习采购这块内容。
腰带的工厂都找到两间不错的，从价格、在线大货的质量，再到老板的态度上。但是小包的价格就便高了，作为低档的小件产品来说，当时拿到的价格是没有优势，是接不到订单的。在感觉不对劲的时候，在QQ上一个河北的贸易商联系上我，大家聊得很好。因为双方都明白广州去一趟河北白沟的差旅费不便宜，所以我也没有抱太大的希望。但是，这个贸易商很友好，就说给我报个价格，自己有个对比再做决定也不迟。很快的，报价收到了，比广州这边的价格很有竞争力。但是，最大的一个考虑就是，白沟的负面传闻太多，比如说一个订单里面，除了每个包包的形状不一样外，连里布都会有好几种。等等的负面传闻，让人犹豫不决。但是作为商人，如果没有冒风险的性格，那就是跟其他人没什么区别，是没法脱颖而出的。
有点这个想法后，马上上网查了一下机票价格，算好了跟单成本，按照客人给的目标价，发现还不会亏。综合考虑：白沟价格比广州有优势接下订单的几率大，哪里都有好的和坏的供应商，如果顺利的话，则还能拓宽我们供应渠道增加优势，还能顺道去考察传闻中负面传闻很多但是做皮具很出名的白沟。存在则是道理，白沟能做出名气来，肯定有可学之处。于是我们决定赌一把，尝试和白沟的贸易商合作看看。
于是，和白沟的贸易商谈好合作的流程，先打产前版。产前版OK后，我们就去一趟白沟，考察工厂OK后再打定金给贸易商安排做货。
产前版出来了，我们也按计划飞到北京，工厂老板和贸易商出来接我们到白沟。白沟离北京大概2个多小时的车程。我们住在面料市场附近的一个宾馆，白沟是个小地方，很多酒店配套设施都不多。第一次到北方，才真正体验到北方真的原来是那么的空气干燥。晚上不开空调不开窗，在房间晾着的湿衣服竟然第二天干了。擦润唇膏的次数比广州的冬天还要频繁。除了浙江人开的餐馆味道比较合适外，北方菜真的不是很合广东人胃口。唯一开心的是，那里的牛肉和羊肉，很好吃，无肉不欢的林先生吃得特别的爽。
当时看过了三家做包包的工厂，与其说工厂，不如说是家庭作坊罢了。线上的成品不是很差也不是很好，还是那句老话，一分钱一分货。贸易商说，到时的小包就是这其中的一家来做。好吧，我们也没办法天天呆在白沟盯着大货，现在先相信你可以跟踪好大货质量。
另外，我们还参观了一家工厂，是代工广州某档口的高档男士拉链钱包，手工还可以的。
也逛了白沟的皮具批发市场，2012年的时候，白沟的皮具批发市场，比广州的三元里要冷清很多。
总的来说，小规模的工厂，白沟的生产效率比广州的要低很多。大规模的没参观过，不予评论。而且白沟的工人工资也不便宜，和广州基本一样。厂租和消费等也没有和广州拉出一个很大的距离。为什么白沟出的包包，价格可以比广州低那么多呢？某宝上面的白沟出的包包零售价，在广州这边来做的话，可能连材料钱都不够的。我想，这个应该跟白沟的历史有关，从初期和义乌商人合作，大订单低价格，形成了一个恶性循环导致的。
说得不对的，请轻拍。
林妹妹的妈咪：
林妹妹的妈咪：
外贸就是夹在工厂和买家之间，靠赚取差价为生。
在同等服务质量下，价格的高低，就是外贸SOHO能否接单的其中一个区别了。
所以找到合适的供应商，基本就是供应商帮你赚钱的。
当然还有很多其他SOHO利润高的，欢迎大家多讨论！
林妹妹的妈咪：
木有问题，我发过的内容可能有稍微提到过，日后我整理一个独立的内容分享找供应商方面的经验。
期待你的关注！
林妹妹的妈咪：写完帖子好饿了，出去觅食~~
文章首发表于：2013-12-27 22:10
