外贸新人第一单进入外贸这个行业也半年多了最近

Harry_木木：外贸新人第一单
进入外贸这个行业也半年多了，最近终于跟完了自己外贸生涯的第一单，还是比较幸运的，所以在这边跟大家分享一下。
首先背景介绍：
本人211本科学的是国际经济贸易专业，“系统地学习了”很多外贸知识，但出来后兜兜转转两年都没有接触过外贸，到处碰壁后想起自己的外贸出身，于是开始面试外贸，进入这家企业，企业很大，工贸一体，装饰类新型材料，中高端市场，定价比较高，但利润还是比较可观（公司层面，我们小喽啰喝点汤就好了）。
客户是三月份的厦门石材展认识的，第一次参加展会，还好英语底子还可以，各种应付还顺利，这个客户是之前就有关注过我们公司，但由于之前我们公司的产品系列比较单一，而且不是太稳定，所以一直没有下单，这一次看到我们的新品一下就心动了，当时就跟我说要找我们领导谈一下，当时我的经理不在要隔天才能来，于是就加了微信，说约改天吃饭，当时以为是客套就没太放在心上。第二天一早和这个老外一起的中国方负责人就给我发微信问经理有没有过来，说晚上约吃饭，我跟经理说了下说可以。下午他们又到了我们展厅，当时经理已经过来了。坐在那边便开始谈价格细节，有经理的授权我给了对方一个比较低的合作价格，他们带了一些样品便走了。当时心想这个客户意向还挺大，但可能还要比较价格吧，就想着回去后给对方发些资料之类的。
展会结束了一直在聊，又重新给他们寄了一套样品，对方收到后让我做PI，当时真的挺兴奋的，展会期间我们谈的是一个集装箱试单，我把PI做好发过去，对方给了我一个他们采购的邮箱，让我以后和他以及他的中方代表对接，PI发过去对方说价格有点高，我心想不会是耍我吧，于是回复说这个价格是Mr A（当时来参加我们展会的是他们boss，暂且叫Mr.A吧）谈好的。过了一天对方说数量型号要改一下，改完后量几乎少了三分之一，心想试单嘛，少点就少点吧，于是重新做PI过去，然后让对方T/T 100%。客户不接受100%，最后妥协到30%定金，尾款见提单复印件。然后又改了一次数量，降到了最初的一半，也就是半个集装箱，我们也接受了，让对方转定金。客户还算爽快，隔天就转过来了，我们便开始通知工厂生产。

denelson：“系统地学习了”很多外贸知识 这句话都很搞笑，哈哈哈，读过这专业的都知道，除了学点基础知识，就只有外语最实际，管理学啊经济学啊，都是在浪费你的时间，我比1楼早毕业几年，差不多的大学一样的废材专业，哈哈

工具小子：
姑凉的公司多少人？可以说一下吗？

冰封西塘：第一单对新手来说意味着太多东西，恭喜幸会！

txy910523：真好:GL

蓁熙：厉害厉害啊 不知道有没有机会能合作一下啊 ;P ;P ;P

产地证使馆认证：恭喜1楼。

小糊涂233：1楼很幸运~不过幸运中也肯定也有你很多的努力和付出。1楼加油:P

Harry_木木：
哈哈，本人纯爷们一枚，公司挺大的，好几百人，工厂50多万平，目前十个车间，但外贸没怎么做

Harry_木木：
谢谢了，一起加油幸会！

Harry_木木：
哈哈，如果有机会当然是好的，我们是做人造石材的，您是外贸公司吗

Harry_木木：不好意思，中间隔了一个周末，接着把这笔单后面的一些跟大家分享下。
因为工厂比较大，库存方面还算好，而且客户的这边单也不是很大，所以下单后一个礼拜左右工厂那边就已经准备得差不多了。跟对方说了下，然后对方让他的中方代表过来验货。本来以为验货会比较轻松，没想到过程还是比较复杂的。首先是产品的颜色和当初给的样品有些出入，这也是我跟工厂那边的沟通有一些问题，因为工厂每一批货出来的颜色会有一些差异，而当初给客户的样品又刚好是去年的，今年的色度做了一些调整，我刚到公司也没太在意，等验货的那边拿样品过来看的时候发现色度不对，于是又让工厂那边重新切了一些出来，还好只是其中一个颜色差别比较大（我们是做纳米微晶石的，新型装修石材），工厂那边也是比较重视，第二天就把新的切出来了。
本以为看完就差不多了，结果客户那边的意思是要每一片都要检查，还要在现场看着打包，因为这个客户是要求定制包装，几小片装一个纸箱，然后几大包纸箱装一个木箱，而当时定制的包装还没到。于是又等了两天等包装到了再安排人用一天的时间把所有的打包好了，视频，图片发给对方这个过程才算是结束了。
后面的话就是客户找好代理和我们对接了（我们是做FOB），但在报关的时候又出了一些问题。因为我的前一任同事休产假了，是早产，走的时候没来得及交接，所以我也不知道我们公司的海关电子口岸的证书过期了，还没去续约，而刚好这几天公司在做企业信息变更，暂时无法续约，为了不耽误船期，只能把出口报关单据做到集团下的另一个外贸公司上，但我们当时投保的公司不是这家公司，而且更换后可能退税也会有问题，但为了不影响交期，还是冒着风险用我们的外贸公司报关。
装船发货后拿到提单，Email让客户打款却迟迟不回复信息，中方代表说这个客户就是打款比较慢，当时船快到港前一周已经有点着急了，还好在最后几天客户把尾款打了过来，但因为更换了报关企业，收款账户也更改了，但客户那边没注意又把款项打到了原来的公司账号里，而这段时间外汇管制查的很严，如果我们用那个账号收款会面临着十万左右的罚款，而且公司会降级，于是当天又赶紧跟客户那边沟通，我们立马加急把客户的款退了回去，然后让客户重新打款。客户还是比较配合，当天晚上收到退款后又给我们安排了新的汇款，而我们也把提单背书交给货代电放，这笔单也就正式完成了。
这笔订单的完成有很大的运气成分，在过程中很多时候都能感觉到自己的不足，还有很多东西需要学习，但这笔单也给了我希望和信心，我也希望能和大家一起学习，一起进步，一起把外贸做好。

Harry_木木：
学校里面学的好多考试完后基本就不记得了，出来感觉都是要重头学，而且很多事课本上根本没有涉及的

Harry_木木：
谢谢了，一起加油::6

Harry_木木：
恩，的确，第一单给了自己信心和希望，感觉有了动力

Harry_木木：
谢谢了，希望大家都能接到大单::6