tmac520：大神们怎么寻找发电机组的客户
我从 16年毕业后开始做发电机组，但是现在都一年了，一个单子都没有，老板是一个注重利益的人，导致我现在在公司非常不受待见，一个月就拿着微薄的底薪。其间通过电话交流和facebook 也联系上了不少客户，但是每个都是询完价格便不见了踪影，非常的烦人，原有的激情也正被一点点的消磨殆尽。真怕自己撑不下去。痛定思痛后，开始重新搜索客户，但是至今用diesel generator 这个产品去搜，得到多为同行的信息，每天下来在谷歌耗时4-5个小时，却一无所获非常的身心俱疲。（由于我们主要是将产品卖给经销商，所以终端客户基本放弃。）想请教一下各位做机组的大神都是怎么搜客户的直接用产品名吗？ 希望有好心人能给点意见。为我这个还在苦苦奋斗的孩子指条路谢谢了。
bob584009711：
这个，ni有没有分析产品和市场？
在哪些市场你们产品有优势呢？
还有，这个产品感觉开发周期蛮长！
你能坚持一年，很棒:VW
jaffrey：这种产品找新客户很难，他们一般有稳定的供应商了，不轻易换。我以前做过发电机组和无刷发电机，跟你类似，2年了没几个单子，都是小单。
梅贻琦：我们是做微电机的，跟你情况也差不多，客户询价之后好不容易要个样品，回去要测好久一直没个消息，我们现在基本上都是零售了，做阿里巴巴整整一年，一个大货都没有出过，真的是要熬着才行。
像电机这种在谷歌上找客户的话，我们都是要先知道一般可以用在哪些设备上面，然后搜那个设备的制造商，再向他们推荐自己的产品，直接搜很少能找到。
天涯芳草hr：这种产品不好卖。
tmac520：
是的确实不好卖，但是如果我想坚持下去应该怎么做呢？
tmac520：
您好，我们自己本身就是发电机组的制造商，我也觉得不应该是diesel generator 这个大众化的词组去搜潜在客户，但是又不知道该用其他哪些词组。
tmac520：
唉确实难卖，有几个老客户但是就是没本事让他下单。心累啊
tmac520：
您说的很对确实周期比较长，如果碰到项目类型的有可能是半年。
Daisy1122xixi：我也做发电机组的，同难卖。听了楼上这么多人说这个产品特殊性，看来真的入错行了。
想问问，现在什么产品好卖？？
tmac520：
我看过海关数据发现最主要的进口市场以东南亚为主 ，我们的产品在外观设计和质量还是比同行领先很多但是价格偏贵。所以中高端产品。由于我进入这个行业比较晚。这些大的市场几乎都被国内同行或者同事占领了。现在正在想着开发下中东市场或者非洲市场。但是那边的市场对价格要求比较明显。不知道自己的产品能否吸引住客户
tmac520：
哎我连小单都没有，经济又不富裕快要饿死了
tmac520：
那像柴油发电机组的应该怎么找客户呢？
腾道大数据：
不同的市场 对发电机的需求是不一样的分析市场客户对自己的产品要有清醒的认识避免自己的不足 发扬自己的优点
Criska：同在发电机组行业，做了一个多月，感觉撑不下去了，今天提出辞职了
tmac520：
希望你的下一份工作会更好。我是目前自己什么都不会。怕去新公司没人要。所以打算在这个平台把些通用的技巧都学了。然后在考虑要不要跳槽。
samrk：
你们福建哪个公司的？机组外贸市场都被你们福建的厂商搞乱了
tmac520：说话要谨慎啊，众所周知福建的机电是全国最好，怎么会被我们福建搞坏？一两个黑心的商家那里都有。不能乱开地图炮
tmac520：
说话要谨慎啊，众所周知福建的机电是全国最好，怎么会被我们福建搞坏？一两个黑心的商家那里都有。不能乱开地图炮
wendyweiwei1989：要不然换家公司？电机行业相对来说客户对接稳定，通常都是做了很多年的老客户。我们公司开拓新客户也不算好，因为人家有自己固定的采购渠道，怎么说服他弃用现有的渠道呢？而且这种电机产品换一换，市场上不良率升高了，特别划不来。所以一般固定下来的渠道就不变了。
翱翔jacy：机电确实是不好做，但是不代表没希望，自己主动去开发客户吧
jaffrey：
我以前也做无刷发电机和发电机组，说实在的，这个产品真的不适合，这种产品，客户一般很久以前就有稳定的供应商了，不怎么去找新的了。 觉得这个产品做不来，还是换吧，我做了2年，没多少成绩，换个产品直接SOHO了
不过做发电机，名声不太好，很多人都说被他们做坏了。 我以前公司的客户过来拜访，谈到要去福建一趟，因为做的产品质量很差，要去谈判。
samrk：
毛线，福建福安小厂商一大堆，价格低质量次。
终于遇见。：申请亲自去南亚和东南亚跑一趟拜访经销商，当然，事先搜集好足够的客户信息，既然公司有实力，相信不会吝啬这几万块钱。
明月天涯：了解不多，找找前辈学习一下，加油
samrk：你说你们是发电机组福建龙头企业，那你们是亚南，力佳，泰德，还是其他公司？
tmac520：
我这个自尊心太强，觉得别人能做到的东西自己却做不到总是心有不甘，经过一年半总算开了4000美金的小单
tmac520：
我有主动开发客户的，开发信也发了4000多封。同时在facebook LinkedIn 等上发布了很多广告。但是邮件好像都无法吸引客户，从来都是石沉大海。一去无回。反而facebook和其他社交软件的广告会带来垃圾询盘。有的时候看着同时订单询盘一堆说实话不眼红是骗人的。但是又不知道如何获取询盘和订单。目前手上是从事发电机组的网站上有出现发电机组的客户大概有300个。但是却感觉不知道如何才能激发他们的需求从而创造询盘
tmac520：
谢谢您的耐心回复，花了一年半在这个产品好不容易 弄懂了一小部分产品。但是还是没询盘。真的很难受。但是自尊心太强了还是做不到放弃 感觉越陷越深就越难脱身。目前开了一个小单4000美金吧 ，希望以后会越来越好。
tmac520：
谢谢您的耐心回复，花了一年半在这个产品好不容易 弄懂了一小部分产品。但是还是没询盘。真的很难受。但是自尊心太强了还是做不到放弃 感觉越陷越深就越难脱身。目前开了一个小单4000美金吧 ，希望以后会越来越好。
tmac520：
谢谢您的耐心回复，花了一年半在这个产品好不容易 弄懂了一小部分产品。但是还是没询盘。真的很难受。但是自尊心太强了还是做不到放弃 感觉越陷越深就越难脱身。目前开了一个小单4000美金吧 ，希望以后会越来越好。
tmac520：
福安也有一家亚男是上的了台面的
tmac520：
公司有实力，但是老板是不见兔子不撒鹰啊。想当初我的客户来访要去马杀鸡。然后因为是第一次来没下过单。直接给拒绝了而且对于我这种来了一年半才开了4000美金的人来说。老板就更舍不得了
tmac520：
我们隶属于龙腾集团，力加是龙腾的工厂
tmac520：
前辈们给的建议是多找客户 多发邮件。但是我目前手上相关的客户也有300多，邮件也写了4000封。广告也发了不少。但是一年半也就开了4000美金的单子
gl922423：首先定位产品，其次定位客户，然后定位市场，最后怎么去做？
柴油发电机，国内价格都差不多，也不用定位了，客户：哪些人会用发电机呢？工厂，工地，市场：发展中国家或非洲，南美，怎么做？去跑啊，老板不下本，光tm发邮件能发出个屎，这种方式早就不行了，印度，去弄个点，非洲尼日利亚去弄个点，不出1年绝对订单不断，断了你找我
做业务，最重要的，诚实，服务好，产品跟你没多大关系，产品是你们公司实力决定的，不要总想着：老哥从我这定吧，我给你1w提成对产品要有自信，没自信赶紧辞职，其次对自己要有自信
tmac520：
谢谢大哥的指点，但是老板目前不打算在海外设立办公地点。因为我们也只是个小公司，虽然集团大但说白了我们也只是集团里的一个销售部门。所以目前客户来源，一邮件开发儿去国外拜访。三广交会
文章首发表于：2017-4-20 18:35
