Kshatriya：我是怎样开始我的外贸生涯的——展会篇
第一次参加CECF，感触颇多。无奈文笔太差，又没有心思静下心来写。固在此贴上我在CECF的杂感。均为充忙之间的短暂感想，实非深刻体会。各位看官均可一笑置之。
终于来到广州了。差旅费预领了￥500，包括回程购买火车票的钱。心中自有惴惴不安之感。一笔一笔记下开支，在提醒自己要尽量节省的同时，也可以几住有哪些开销。到时候跟老板娘反映的时候心里有一笔帐。后跟同城的同行聊起来，得知对方领用￥2000，心中涌上万般滋味。既怨恨自己没有本事，又不免埋怨老总的悭吝小气。
第一天在广交会的日子里，客似云来是最深刻的体会。去WC，一个一个排的整整齐齐，等待机会SECOND ONE的情景，现在想起还是让我忍俊不禁。中国的巨大的人口数量，在带来廉价劳动力竞争优势的同时，也给国家的发展步设了大量的隐性危机。
但是，尽管外商的参加人数不少，生意却是依然很清淡。在厌倦了对女性第二性症的研究之后，我苦思冥想做生意的技巧。终于在头脑发昏的情况下蒙出了一条防之四海而皆准的商场法则：
商场，是除却官场之后利益冲突最最尖锐的地方，最大限度的咕测对手的想法，在对手还没有彻底的想清楚自己需要什么的时候，你及时的提出来，给他建议和意见，这将会使自己和外商的距离拉近很多。（写到这里，我想起了一篇不知道什么地方看到过的文章，主旨大意是：作为一个人，一出生就按着大人的意思行事，认真读书，上重点，读大学。最后终于以优异的成绩来到了社会上。但是他发现社会不需要这些，社会需要的是另外一门他根本没有学过的功课，而且也没有人告诉过他需要学习这样子一门功课。而现实却要求他在最短的时间内将这门功课掌握通，掌握透，要掌握得比其它浸淫在次道多年的前辈还要深刻。他感觉自己受骗了，我也感觉自己受骗了。）
形形色色，琳琅满目的产品，在6个馆，12个展厅里密密麻麻的散布开来。有放在几十万块特装的展位上的，也有简单的就用木板加钩子挂起来的产品。看着，看着。我觉得自己是彻彻底底的商品。我喜欢这样子的感觉。因为这使我自己觉着自己更像个商人了。而我们和商品唯一一个不同的地方，就是我们除去简单的商品的性质以后，我们还可以拥有思维和选择自己处事的权力。次此展会，我没有发一本样本给日本人，没有流下一张日本人的名片——全被我撕烂了扔进垃圾桶里了。
无事，无聊，遂逛街。一连两天的逛街让我感受深刻。广州的今天，充分的反映了中国人的无组织和无纪律性。这点尤其体现在其城市发展上，用一个字概括就是——乱。
今天在交易会看到一个很可爱的老外。让我想起一个词语：elegance。不知道是优雅升华了优雅这个词语呢，还是优雅这个词语凝练了优雅。
越来越放的开了，虽然说还是没有做成一笔生意。今天跟拼摊位的另一家外贸员说：谈恋爱和做生意，其实都是一样的，唯一的不同就是谈恋爱，对象是异性。而做生意，你的对象则具有选择性。
essential：不错，不错！就是你老板坑了点，还做火车，还只有500RMB
木无心：那还有没有下文呢?
poleguo：期待下文!
七色紫罗兰：继续期待1楼的发表与大家的分享！
luweiluwei：期待下文!
我们老板和我也坚决不和日本人做生意!我支持你!
真的!
lotusfang：我参加展会都是和老板他们一起去了,所以一切的开支我都不要去费心的,很轻松,呵呵!
就叫这个吧：不和日本人做生意 对
cathylin：做石材的朋友帮我翻译一下.
小气的老板呀
guyquan：就是啊
才给500啊
那吃个盒饭还15/18的怎么就给这么点钱啊
怎么吃的够啊
lesleyli：广州真有这么乱吗？现在的我进入社会，越来越发觉问题的严重性了．到底国内是一片光明还是一片阴暗啊？
avysun：讨厌广州
zhoujund1：呵呵，你发的帖子，当然要顶一下，不过不敢指点啊！
小芝麻：支持你~~我是刚起步，一起加油哦！~
dsk：1楼的反日精神另大家感动！
alexyang9912：
那个老板这样变态的对待我家Kshatriya ，后来就被我阉割正法了，再贫也不能委屈咱们家的Kshatriya ．
我心痛啊*********:@:L:Q:@
guowanfunny：期待1楼的继续分享.......
乡间的云：不错了。
我现在工作的这家工厂，老板说这次广交会就去一天，当时听了，差点跌倒。一天去干吗？烧钱啊。这样的工厂让我非常的失望！！！！
mary123：我第一次参加广交会的时候也是领了2000，住的是广州大厦，4星的，重要的是它前面直接就是北京街，好多衣服呀。
到了就领到补贴1200，回到公司领到公司补贴1000，呵呵
展会上虽然当场没有接到单，但是和很多老客户见了个面，后来跟进那些资料，还接了一个US￥38，000的单，对得起公司也对得起自己了
不过在展会上见到一些口语很好的业务员，自己深为羡慕，反正是影响深刻啦
nancydong：
羡慕啊！
能告诉我有什么要注意的吗？
过几天我也去了，紧张！
cuteliqing：我也参加了06年五月份的春季广交会，参观我们展位的客人比较多，不过我们不在广州住宿，每天一大早就开车过广州，累呀！当然啦，费用是老板付的。总体来说，来我们展位的FOREIGNER都是比较幽默的，跟他们也比较谈得来，也收了不小卡片哦~:P
neruda：参加展会都是和老板他们一起去了,所以一切的开支我都不要去费心的
石竹僧：有时候也觉得很多事情实际上不是我们所想的那样!~!~~~
Holiday：
要晕了，才给500元，还是坐火车。简直是抠门到家了！还有比这更抠门的吗？
微微轻风：lz,is there any chapter from you? we are expecting to your more information.
Stone子韩：读了，00还可以，继续努力！
funnybobdog：不错，我虽然近水楼台，可还没有机会去CECF呢。
haseng1007：我觉得展会的确能长了我不少的见识，第一次去看展会的时候真的超兴奋。可惜什么忙也没帮上。
ryan520：我还没有机会参加哦，等我工作了我也去逛逛，多长点知识·
1楼go on @@@@
xuxiaofei：挖坟的事情我喜欢，顶上去
chrisleung：期待下文!我也是第一次参加展会,不过不是在琶洲,只在中州的展馆打打察边球,现在已经过去几个月了,接了几个样品单,效果还是可以的,毕竟老板也就花了4-5W,跟琶洲的相差太远了!
有时间整理一下自己的思绪也写一些心得和感受,毕竟也是我的第一次参展啊!
Joeychina：
不跟日本人做生意，这个有点偏激……
我也爱国，但觉得更应该用我们的能力去赚日本人的钱！！
yy9536：
楼上的说的有道理，赞同赞同
要打击小日本，就把他们的钱赚光光
jackfly008：LZ的老板太抠了
wangbing：日资公司做 进口的 飘过。
Dilys123：期待下文！
你很有悟性哦！:P
Jernny410：我是个外贸新手
我还没有参加过展会呢?所以很不了解的,感谢1楼
luckytrust：开放性的城市却缺少秩序,繁华成了一种繁乱.深有感触.
justine-liu： 期待下文!
shenkea：1楼，等你的序那，快点快点……
tom-yan：爱国心
是的，我也很憎恨日本。想当初，我刚出来工作时，有一次面试，因为人多，所以我排队排了一个多小时，可是后来面试官走了，来了个日本面试官---原来是日本企业…… 我想也不想，就走开了！
ayl168：您老板很不错，能让您参加广交会，
Caly_ye：看了之后感触很深哦，很特别，说实话你的老板有点··》》》》，不过没有关系，当成是给自己磨练的一次机会，心态平和些，也许会好过点！
michael李白：05年那次我也去了呢，说不定还有见过哦！～
junqi00：偶是认为做生产跟国度是没有关系的,如果因为这样而不赚钱那真的是亏大了.
hongyingsj：500块到广州,吃什么,住什么啊
kyvicki：还好我们是和老板一起去
吃住都不用担心拉
sophia30362：LZ很忙吗？怎么不继续了呢，很是期待啊，写的很好，很羡慕呢？继续继续！！！！！
sophia30362：奇怪了，05年发表的啊:L
LZ你那去了呢？
Michael007_thw：LZ, yo will succede one day because you are very humerous.
Christin2007：我也来支持下,大家一起加油啊
mao629：我是外贸新手，看了1楼的帖子很有启发，一起加油。:P
brank：反日好,对敌人报仇最好的办法是比敌人活得更好
jacky—yan：和你一样，4个人领了2000，不过公司安排了住的地方，和去展会的车
zhejiangshufan：
很不错的文章!
心情一起分享
zalalian：为什么不想赚小日的钱？他们赚我们的还少吗？XDJM们，想爱国就猛赚他小日的钱
上帝宠儿：支持一下下.1楼太可怜了..
dxu：听说9月上海有展销会哦，还没有参加过展销会呢，老板要带我们一起去，有些不知道要准备什么的感觉
jackyfa：我也是，坚决不支持和日日本人做生意。憋死日本这个资源贫乏的，缺粮食少水的荒岛
terrylch：1楼
期待下文啊！
leeall1100： 新手哦，还没有参加过交易会。
smaina：反日精神.!!
骆晓军：我觉得展会的确能长了我不少的见识，第一次去看展会的时候真的超兴奋。可惜什么忙也没帮上。
mintliu：
支持.做人就得这样.
robert_820221：支持抗日！
helenduan168：
整个广东怕是没有一块好地
helenduan168：
偶家家规：坚决抵制日货！
berylyang：怎么没有下文了呢,喜欢你的文笔和你畅意的表达
xywwxc：支持你~~我是刚起步，一起加油哦！~
jenny9222002：有这样一段经历还真不错
viviansdx：
赞同，抵制日货。
owen6275：至今還沒去過廣交會, 沒什么體會
yinyun：幽默
1楼的文章让人在感动之余又充满了同情，那么少的差旅费，也真难为1楼了！
温情：1楼到哪里去了?
也不来续写下文啊?我们都很期待啊
guitar：其实,做生意也是做人,
vickyhstex：我们都没机会去呢,而且我同学他们去广交会的话所有的费用是在提成里扣掉的
giftedkiller：不和小日本玩，坚决不理他们
sunchuanhui：期待下文:P :P :P
miwuhudie：不错的体会请继续写啊期待中
typainjl：1楼真的很有个性
你肯定是一个心思细腻的人啊.我也没参加过展会,不过四月分就可以去了 还是很期待,是第一次,你们老板真的很小气啊,怎么就没有大方一点的老板呢
liaowei：后面还有吗?
Lilyzhang1106：路过
我是刚入行的
o(∩_∩)o..
jk85817：顶！
等待下文。
wind_zou：怎么没啦
.......
NICOLESMILE：果然很忙呀,哈哈..
wangli517：你们老板也太抠门了,500RMB:L
Shelly807：
1楼还是很有爱国精神嘛
呵呵!
我从来也没有参加过展会,
很希望自己有机会去!
chxz26：我没机会去展会啊，，，哭。
397010367：挺好的(*^__^*)
rockyou007：坚决反日！！ 支持1楼 ！
浮云的历史：呵呵很喜欢看 还有没用的？
zyf-993：你们老板也太小气啦，差旅费500块？
joyandjoy：任何展会都是一样，几人欢喜几人忧。愿1楼你现在过得好。
katrina1：elegance....
uniqueone9737：
你这就失望了 我们老板什么展会都不参加！光用B2B 还是免费！
Zonda：商场，是除却官场之后利益冲突最最尖锐的地方，最大限度的咕测对手的想法，在对手还没有彻底的想清楚自己需要什么的时候，你及时的提出来，给他建议和意见，这将会使自己和外商的距离拉近很多。````赞
Sirvic：支持你~~我是刚起步，一起加油哦！~
WSNacy：呵呵，不知道我的外贸生涯会不会也是从展会开始哦！很希望是这样就是了哦！
o_utsidr：羡慕你们去广交会的，而我还不能去，有点郁闷~~~
不过总有一天我要去的，如果不能以一个参展者进去，就算是以一个参观者也行，
powermeter：打倒小日本，不要再向他们供给任何产品。他们时时刻刻都在盯着中国，投降后仍一直未死心。
powermeter：相当年我单刀赴会叫于广州呢，为了省钱还改了二乘火车呢，比1楼这好不到哪去，不过我费用没少领啊，吃苦可以，受罪不行！
jones520123：谈恋爱和做生意，其实都是一样的，唯一的不同就是谈恋爱，对象是异性。而做生意，你的对象则具有选择性。
;P 我发的第一个也是唯一的一个帖子就是说做外贸跟谈恋爱一样。幸会！
cherryxusu：
我原来公司的老板，就专门和日本人做生意。见到日本人跟见到亲人似的，那个笑啊。唉。对我们国内稍微穷点的，他们都是无视的。眼睛抬的高高的。:Q
leozone：1楼好象有些叛逆哦，不过有些话也说的很有道理！
samsoong：转日本心情年的钱！
作为85后的我！有幸在西安接待了一位35岁左右的日本董事，在北京开的公司，去西安什么新的东西都不看，只看中国最最古老的唐朝的关于一僧人去日本学习的知识，我和他还有一个司机，把西安市长安区转转遍了，差点误了他的飞机，那种执着的精神我们还是应该学习的！最后离开的时候给了我一笔客观额外收入。
我们现在还有联系，而且是很好的朋友！没有什么不好，赚钱呢！lz有点偏激了！
------------------------------------------一只鸟每两个月喝老天宋的三点水
一级学生：
wanhuatextile：Q门的老板，试问500元能干啥？来广州买个面包呀。真是坑爹！:funk:
伈随枫飞：我们参加展会也是坐车啊
li小xian：你的经历很有意思，支持你。加油
li小xian：你们的公司居然没有包车，很抠门阿
小猴子sue：讨厌日本，支持你
xxx3241：这么短~~
厦门百迅：赞~
vcvccee：点赞
辉37：LZ,求分享。
freya1920：留着看看
最后两颗星星：但国家也不会因为你的“爱国”而善待你啊。1楼那时候还小，太偏激啦，相信现在已经棱角已经磨平了吧。
文章首发表于：2005-4-23 14:18
